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本帖最后由 TSA服务平台 于
15:22 编辑
每天八小时甚至十小时坐在电脑前，已是大城市上班族的真实写照，时时刻刻的忙碌紧张也唤起了人们对于健康愈发强烈的重视。健身风逐渐蔓延到普通人的生活中，正在成为人们追求健康体魄、保持完美身材、释放生活压力的最佳方式。EVO美式体能馆（EVOLUTION 进化论）2015年成立于深圳，这是一间打破传统健身行业的桎梏，开创全新健身模式与融入互联网思维的健身品牌。主设MuayThai泰拳、Kick Boxing私教、美式健身专业私教等课程，充分满足用户减脂瘦身、增肌塑形等需求。
作为“小而美”的健身馆，EVO拥有显而易见的优势：
o&&专业性强：区别于传统健身房，EVO只做私教一对一及小团课，更专注和专业，能使用户的健身效果更为显著；
o&&性价比高：不同于其他私教，EVO的性价比较高，按次收费，可以满足不同类型人群的健身需求；
o&&预约方便：用户可以在任意时间在EVO微信公众平台选择教练、选择时间段预约健身，随即会收到反馈电话或微信，快速确定健身时间。
虽然EVO拥有诸多优势，但其店铺所处地段竞争激烈，周边健身房多，他们每日处于周边健身房的价格战术疲于应付。为了有效吸引目标用户到店，在营销推广过程中，EVO也在一步步“遇见更好的自己”。
传统地推方式问题：人力成本高、转化率低
传统销售多采用地推方式，常用的有三种：扫楼、拉幅、派单，更多的是依靠人力，成本相对来说比较高昂，获得的效果也并不是特别如意。
EVO在推广前期，主要通过线下派单，一对一拉访来进行推广，但并未达到理想的到店转化率。通常来说，线下派单的转化率往往只有千分之几，用户接收宣传单页时，突然被陌生的地推人员拦住，他们的心情往往是愤怒中带着些许无奈，更别说有兴趣详细了解宣传单页的内容了。此外，受人力成本限制，线下派单往往在门店1km的范围内，无法触及大量精准的受众。
互联网团购模式问题：缺乏主动性、无法保证稳定客流
线下派单没有为EVO带来期望的客流量，他们的营销策略开始转向互联网推广。像大多数健身房一样，他们首先在团购网站上线了体验课程。这在短期内，为EVO带来了一定的客流量，也起到了一定的宣传作用。
但很快，EVO发现，团购网站能带来的客流量并不如预期的高。首先，团购网站的推广主要依靠关键字，需要用户主动搜索，无法实现门店的最大化曝光。其次，从团购网站来的顾客大部分的诉求是省钱，他们可能不会愿意购买除了体验卡之外的东西，团购顾客的回头率较低，无法为EVO带来长期稳定的客流量。EVO意识到，除了团购网站外，他们还需要寻求更有效的推广平台。
腾讯社交广告结果：精准投放、转化率高
投放初期，并没有达到预期的效果。随后，他们抱着试试看的态度，采纳了腾讯社交广告优化师陈尚鸿的建议。在优化师的引导下进行微信朋友圈广告投放，EVO的最终广告点击率高达14%，图片点击成本0.8元，客资成本最低为20元。现在，EVO每个月都会在腾讯社交广告平台进行稳定投放。
在EVO营销进阶的最重要一步中，腾讯社交广告和他们一起做了什么？
1、多重定向叠加投放，精准锁定目标受众
健身房不是快消品，受众需要多次到店，所以地域是受众选择的首要条件。从推广的角度来看，对广告投放所覆盖地域的要求性也极高。微信朋友圈本地推广可实现门店附近大范围精准投，在优化师陈尚鸿的建议下，EVO通过微信朋友圈本地推广广告，本地推广的门店位置外显、客户热线、门店招牌以及导航等功能，也更便于引导受众进店消费。
深圳作为一线城市，用户运动健身意识强，消费水平较高。在微信朋友圈本地广告投放初期，考虑到女性群体缺少锻炼机会，EVO把目标受众投向了年龄区间多为18-35的年轻女性群体。之后，随着推广周期拉长，优化师陈尚鸿建议EVO的目标用户可以不局限于女性，男女结合来投放，吸引更多新客流。
同时，为了用较少的投入获得更好的效果，在用户定向选择上，EVO还选择了一个兴趣标签——运动健身，以精准锁定目标受众。
2、优化广告内容及形式，促进到店转化率
在优化师的建议下，EVO在腾讯社交广告的推广主要以免费体验和限时促销为噱头，在节假日、周年庆等重要节点进行推广，吸引用户填写资料，收集目标人群基本信息，后续通过会籍销售电话跟进，引导用户到店体验，进行线下转化。
o&&在文案上，展示限时优惠，刺激用户痛点，以突出健身馆的免费体验或低价促销，加大吸引力度；
o&&在图片上，采用原生人物场景图，通过“环境+教练”、“环境+学员”等形式，让用户有代入感。
活动优惠类整体突出卖点，画面色彩对比强烈，文案重点突出价格优势，简洁明了，吸引用户眼球。
场馆环境类画面明亮整洁有格调，纵深感强，体现器材全面专业，展示奢华的健身环境，获取用户认可。
运动姿势类突出运动健身的专业性，展示产品特性，引发客户期望值与需求，画面具有表现力，代入感强。
在详情页中，选择固定表单收集模板（图片/视频），表单收集简洁明了，注重排版与设计。在标题、副标题、正文中简短描述健身馆的课程，会籍费用，活动描述等等，突出活动形式。同时限制时间与人数，让用户有紧迫感，从而提高用户关注度，加大用户留取信息的欲望，进一步提高到店转化率。
结合了视频、注册表单的原生落地页，可以充分地展现品牌信息，促进用户填写注册信息。
精准的定向、新颖的形式加上便捷的信息收集表单，让EVO不仅获得了品牌曝光上的成功，更获得了用户的认可，在知名度和产品销售上获得了双丰收，成为了深圳地区独具特色的健身品牌。
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健身俱乐部信息管理系统论文
&&健身俱乐部作为专业的健身服务行业,越来越受到人们的青睐。随着规模不断扩大,客户数量的增多, 传统的管理模式已不能适应现代健身机构的发展趋势,出于更好地对客户进行管理和服务,提高会员工作效率,降低管理成本等多方面的考虑,有必要通过现代化科技手段,建立完善的客户自动化管理系统,通过自动化的客户管理方法,提升俱乐部档次,方便客户服务,扩大业务规模,为客户提供专业的健身服务,实施专业化、科学化的管理。
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你可能喜欢还在发小广告？看看别人家的健身房是怎么做营销的？
健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题。今天，禹唐想通过几则案例，和大家共同探讨一下健身房的花式营销法。
随着健身的流行，越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场，短短两年间，私人健身会所、24小时健身房等层出不穷，更不用说常规健身房的扩张与更迭了。但健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题，传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时，而靠口碑带来的消费者始终有限。今天，禹唐想通过几则案例，和大家共同探讨一下健身房的花式营销法。Equinox：在争议中彰显自我Equinox是个很有意思的品牌，每一次的广告都非常特立独行。今年初， Equinox推出了一组广告大片。这组以“Commit to Something（投身于某事）”为主题的广告充满了时尚大片的气质，吸引了传媒巨头赫斯特家族女继承人Lydia Hearst、尚格·云顿的女儿Bianca Van Damme、综合格斗运动员Alan Jouban等名人出镜。Lydia Hearst扮演的公开哺乳母亲Bianca Van Damme扮演的维权者追逐金钱的人这组大胆前卫的广告片也引来了大量的争议。尤其是Lydia Hearst公开哺乳的照片，有人认为在公开场合裸露的行为不雅，批判Equinox以公开哺乳做噱头，不过也有人认为公开哺乳是母亲的特殊权利，社会应当支持理解，并赞赏Equinox讨论这一社会议题的勇气。虽然伴随着争议，但营销的目的是已经达到了。“投身于一项事业，一个信念，或是追逐金钱，甚至是多个性伴侣，这个定义被延伸得越广泛，这项营销活动也就越有趣。”制作这组广告片的Wieden + Kennedy解释道。1Rebel：将公交车改造成健身房如今，很多人想要健身却抽不出时间，上下班通勤时间又长，健身就一直只是停留在嘴上的一纸空计划。于是，一家大胆的健身品牌就提出了要把城市公交车改造成健身房的想法。该想法来源于一家名为1Rebel的健身房，1Rebel主推 “将傍晚的健身打造成一个值得打扮一番的盛会”的理念，并将高强度的健康运动与现场音乐、健康饮食和一个小型的奢华运动服零售店结合在了一起。根据1Rebel公布的设计图，这辆公交车上没有座位，取而代之的是两排动感单车。该健身房的创始人表示，动感单车是该健身房最受欢迎的课程，因此希望能将地理的限制取消，令更多上班族进行运动。1Rebel还为巴士定制了四条路线，乘客可在乘车期间完成一节时长45分钟健身课程，花费在12-15英镑之间，乘客可以选择在中途下车，也可以在终点的1Rebel健身房冲个澡。BRICK：坚持完这组套娃你就瘦了套娃是中非常可爱的玩具，每打开一个都会有新的惊喜，这家公司就利用套娃做了一个整合营销。BRICK是纽约的一个高端健身连锁品牌，他们给每个新注册的用户赠送了一个套娃，用意也很明显：如果你坚持运动，就能像这组套娃一样，越变越瘦越变越美。这组套娃是通过3D打印技术制作而成，然后纯手工涂鸦上色，让套娃看起来更加有趣可爱，而每一个之间的高度也不会有太大的差别，只是相比前一个会更加苗条。不同的套娃则代表了不同的健身目标——减肥，或者准备铁人三项等。最里面的最小的娃娃是一个USB硬盘，附有详细的健身计划。BRICK还单独设置了一个主题网站，鼓励消费者分享自己的健身故事并放在网站上。i Fitness Space：陪你一起+蛮练真不型i Fitness Space是一家健身工作室，其会员制与一对一的私教服务能为健身爱好者提供更简约有效的训练，这也是i Fitness Space的卖点之一。所以在进行营销推广时，i Fitness Space主打的就是一对一健身指导与专业性。陪你一起“付出篇”：陪你一起“收获篇”：有了一起坚持健身的同伴之后，你还需要一套科学系统的训练方法。于是，i Fitness Space制作了以下一支动画，通过自创人物梨白白、小棍儿和小黑的故事让更多人认识到蛮练不行。为了扩大传播效果，i Fitness Space还将梨白白、小棍儿和小黑三位卡通人物搬到了线下，通过真人演绎“蛮练”的后果，号召想要改变自己身形的人们选择更专业的健身教练来进行指导。SoulCycle：动感单车里的苹果在美国纽约，有这样一家动感单车健身房，它不办会员卡，没有试听课程，每堂课收费35美元且必须提前预约，开课后4分钟不到位置就会被取代，取消预约则需要在前一天下午5点之前。虽然这些要求非常严苛，但并没有阻挡热衷健身的人们的热情，十年间，SoulCycle已经吸引了一群如同信徒一般的痴迷的追随者，有人甚至推掉会议、翘班也要报名参加SoulCycle的课程。SoulCycle的消费者中，不乏贝克汉姆、詹妮弗-劳伦斯、LadyGaga、小甜甜布兰妮、查理兹·塞隆这样的大牌明星。不同于一般的健身房，SoulCycle坚持走精品路线并专注于动感单车项目。除了整齐的运动器材、储物柜这些标配之外，SoulCycle还为消费者提供印有健身房标志的发带、以及独特的葡萄柚味蜡烛。SoulCycle想通过这些细节让消费者们来这里健身成为一种生活方式，并用“你的灵魂至关重要”和“我们渴望去激励人群”这类话语来让运动者着迷、提升自我。“这不只是一堂健身课，还是舞会、魔鬼训练、冥想、理疗和社交的结合。我可以见到朋友，还能获得内心的一丝安宁。”一位一周来SoulCycle上10次课的健身爱好者这样说道。SoulCycle还建有单独的零售商店，除了运动服、运动鞋及运动水壶之外，甚至还有手机壳、儿童服装、围巾手套以及洗护产品。粉丝们往往会买下全套印有SoulCycle标志的产品表达忠诚感。SoulCycle周边产品促销时排队的人群正是拥有如此众多的拥趸，SoulCycle并不需要在营销上花费更多，预约课程时的“饥饿营销”方式，以及时不时从SoulCycle出来的大牌明星，足以让SoulCycle保持高曝光度与话题性。声明：配图除署名外均来自网络，未经同意不得转载，转载/合作请加禹唐微信小助手，微信号：yutangxzs
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