危机四伏的传统健身馆，如何杀出一条血路？
文 /&李梦娜2014年我国健身行业总产值达1272亿元，并以每年5%的速度递增。但健身行业人均产值仅占美国20%，健身房总数仅占美国的10%，与美国、英国、日本等发达国家相比，仍处于起步阶段。这也是这两年以来各类创业公司大量涌入该市场的主要原因。传统健身房行业存在哪些问题？该行业曾经进行过怎样的互联网改造？该行业未来的发展趋势如何？有哪些新型的商业模式值得关注？▲IBIS World数据，我国的健身行业仍处于起步阶段自2014年起涌现出一大批专注健身的App经过2年来的市场验证，这类App的发展或多或少都受到线下健身房发展速度和用户教育成本的制约。预测2016年原本线上健身App的竞争会更为激烈，一部分玩家已经开始面临困境被迫转型，而整个行业的改造也逐渐从线上向线下延伸。健身社交及视频教学类如咕咚、悦跑圈、乐动力、动动、Nike+、FitTime、Keep等。这类基于线上的App初期导流了部分健身小白用户，但他们面临的问题也很突出：一是变现，这是工具类App面临的普遍问题，近期各家也从自有品牌电商、线下健身门店及运动增值服务等角度做出尝试；二是同质化程度较高，该行业进入门槛不高，导致同类创业企业大量涌入，竞争非常激烈。健身房SaaS系统健身房中国有3600多家门店，每家门店几乎都是用传统方式登记课程的，每位教练几乎只用微信联系学员，管理方式非常落后。但由于连锁健身品牌不多，中小型工作室尚未规模化，一个教练只需管理20人左右，现阶段对于SaaS系统的需求并不强。O2O健身服务类如ClassPass（美国）、全城热炼、小熊快跑、燃健身等。这类企业短时间内流量增长明显，但经过一年的市场实践问题也日益突出：目前传统健身房课程体系并不成熟，加上用户本身的健身习惯未被培养，线上选课的需求并未完全激发出来。更重要的是，这类App都没法绕开与健身房之间存在的利益纠葛。例如ClassPass希望能够巩固客户，会馆也希望发展固定会员。而通过 ClassPass 而来的客户往往对地点的灵活性有着明确的需要，且他们往往是被低价吸引的小白用户，很难被健身房发展成长期会员。传统健身房存在明显痛点中国线下健身房发展不超过10年时间，很多健身房在自身定位、服务质量、商业模式等方面都尚未形成成熟体系。目前传统健身房比较明显的痛点在于：1、品牌意识尚未形成对比美国，目前中国的传统健身房品牌体系仍未成熟，以直营为主的模式扩张较慢，覆盖城市较少，目前上海地区品牌竞争最为激烈。二、三线城市主要被当地小品牌覆盖，这类健身房多以投资回报率为招商噱头，加盟商的服务质量和专业程度很难保障，品牌定位也十分不清晰，导致用户留存率很低。2、资金压力大传统健身房的收入主要由两大部分组成：会员年费和私教、团操费。这种预付费模式看似能够短时间内回本，但如果无法保证用户留存率，次年流失大批会员，健身房同样会出于人力成本、设备维护费用的压力倒闭。这也是为什么传统健身房很难采用ClassPass按次收费的模式吸引用户。一般来讲，一家传统健身俱乐部的活跃用户在30%左右，因此这些健身房的最终利润主要来自剩下70%的使用频次不高的用户。美国的创新模式案例带来的启示美国的健身行业发展数十年的时间，已经出现数家上市健身连锁品牌，细分领域也各不相同。以下盘点几种美国具有代表性的商业模式：1、薄利多销：Planet FitnessPlanet Fitness号称健身房界的麦当劳，最具特色的是其10美元的月费（一般健身房月费在40美元左右）。&该品牌起源于美国一个小城市Dover，当时在消费者数量少、同质化竞争激烈的情况下，Planet Fitness将当时出于各种原因还未成为健身房会员的88%的美国人口设为目标人群，采取低价策略抢占该市场：首先，他们放弃了在俱乐部内一批会员不会经常使用的功能：果汁吧、课程、某些器械；其次，Planet Fitness在俱乐部内加入了一些特色活动，这些活动现在已经成为了俱乐部的品牌特征，例如在每个月的第一个周一举行一次披萨派对。2、品牌高端化：EquinoxEquinox号称健身房界的爱马仕，月费高达150美元（是普通健身房的3-4倍）。其目标人群非常明确——公司的经理、律师、医生、艺人等高收入人士，开店选址也是主要集中在纽约、洛杉矶、旧金山等美国一线城市。除配备设施一流外，Equinox还拥有自己的健身培训学院，能够在Equinox教授有氧操课的老师都是在行业内具有一定知名度的明星教练。3、健身形式创新：SoulCycleSoulCycle是Equinox旗下的精品健身房子品牌，针对美国纽约这类大城市人群，在全美六个城市开设38家分馆。其主要差异化的地方在于：1）多快好省的训练项目：目前只提供动感单车一个项目，辅以自行开发的一套动感单车舞蹈动作，门槛不高，运动量大，符合大部分人对于健身的需求。2）浸入式体验：车手们置身黑暗的房间里，音乐震耳欲聋，因此SoulCycle的训练课程号称是动感单车上的热舞派对。3）社群经营模式和粉丝经济：在这里教练是课程的核心，也培养出了很多明星教练和网红，因此解决了传统健身房教练流失率很高的问题，教练的网红效应也提高了用户粘性。&4、基于某一健身体系或网红起家的品牌：Crossfit Inc.Crossfit是一种新的健身方法，综合了田径、体操、举重等许多动作进行无间歇练习，2000年起源于美国，最近在国内也开始流行。Crossfit Inc.贯彻了创始人研究出的这套方法论，发展了全球11,000多间官方授权店，但由于针对的健身人群门槛过高，目前中国获得授权的还非常少，受众群也很小，暂时不适合在中国市场大面积扩张，近期比较受欢迎的仍是莱美系的课程。中国健身房行业新模式：健身工作室对标美国的多样化的商业模式，目前中国的业态尚显单一。上海是目前健身概念最发达的城市，最早开始出现突破传统模式的新型健身工作室。工作室形式与传统健身房的主要区别在于：▲以上数据来自行业访谈&从对比来看，新型健身房与传统健身房的人群并不完全相同，新形式的出现并不会完全抢夺原有健身品牌的市场份额，反而有助于引入新的人群，扩充市场体量。因此受众差异化、玩法差异化的新型健身品牌仍有很大的市场空间，超级猩猩的崛起就是一个很好的例子。预测未来健身房的发展趋势有以下几种：1、细分化在这一个阶段新品牌的塑造一定是基于人群的，针对的是更为细分的市场，不可能全部市场通吃。例如美国的健身房价位就分为高、中、低三档，再加上精品健身房各种差异化的打法，经营理念完全不同。2、智能化目前这种对前台、销售人员高度依赖的形式将被打破。近期涌现的新型健身房模式都在使用团体操课和24小时无人智能管理，其根本目标都是为了减少人力成本，在保证利润的情况下实现快速复制遍地开花。3、游戏化、社交化美国已经出现很多差异化的玩法，非常值得借鉴。场景化、粉丝经济、饥饿营销，将健身这种本质上枯燥乏味的概念和社群运营结合，增强用户粘性，同时接入更多的增值服务和产品，应该是目前大部分健身创业项目未能覆盖到的领域。4、地产资源依然是关键的竞争壁垒地产商对于健身行业的变化非常敏感，已经有相当一部分知名地产商在新的楼盘倾向选择新型的或者国外引入的高端健身品牌入驻。如何选址、如何与地产商合作打入核心商圈，是新老健身品牌共同面临的关键问题。作者李梦娜为分享投资分析师，主要关注移动互联网、消费升级、媒体娱乐等领域。欢迎联系。
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专注于大居住和医疗投资。健身工作室和健身房区别！健身工作室能否取代健身房？(2)
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　　三、健身工作室未来的三种盈利模式
　　私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。
　　目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：
　　1.一对一的个性化教学
　　2.多人的团体训练
　　3.一对多的标准化教学
　　四、一对一的个性化教学
　　这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为&健身教练&，而是更精细的&力量教练&、&体态教练&、&体能教练&、&普拉提教练&等等。
　　他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。
　　五、多人的团体训练
　　（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）
　　说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。
　　对，这里要说的就是Crossfit。
　　Crossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。
　　Crossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。
　　传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。
　　传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。
　　而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。
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健身房转型中，运营者们做对了什么？
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（原标题：健身房转型中，运营者们做对了什么？）
正值全民健身热潮，健身房却陷危机？日前，据央视财经报道，目前有60%的健身房处于亏损。高昂的房价地租，沉重的人力成本，低迷的用户留存率，拉新困难，健身房资金压力山大，屡屡出现倒闭关店甚至跑路是行业沉痛的现实写照。在如此的市场数据压力下，不少健身房运营者开始寻求转型，希望在转型中抓住未来。
来自江苏泰州大丘国际健身中心的健身教练们开始忙碌起来，暑期健身房的旺季已经到来，其中高中毕业的学生也成为了健身房的主力军。而在健身馆里，最新引进的智能健身车成为会员们青睐的器械，也帮助他们留住了不少只是想“试试感觉”的客人。“这种智能的健身车上手比较快，尤其阻力可以根据自身情况来设置，保证适应每个人不同的需求。而且通过数据记录，可以让我和教练都可以看到数据，便于下次课程的设计。”老客户黄先生表示，对于他来说，智能健身车的出现还是具备强大吸引力的。
与江苏泰州大丘国际健身中心的情况相似，全国各地的不少健身房、高端健身中心都开始陆续引入智能健身器材，包括跑步机、健身车、椭圆机等器材在内，希望通过更科技感和人性化的体验，一方面可以帮助私教们作出更合理、多元化的课程，另一方面提高更多新老客户的复购率和忠诚度。对于他们来说，健身器械的智能化是健身房提高运营水平的重要手段，也是保证健身房在激烈的市场竞争中能够脱引而出、继续存活的关键。
2017年对于很多健身房运营者来说是一个挑战之年。数据显示， 2015年4月-2016年3月，中国健身房最多的前十大城市中，有8个城市的健身房数量增长超过 50%。而在很多城市为了抢夺有限的会员资源，健身房之间大打价格战。一位长沙的健身房运营者表示，健身房年卡均价在2000元至3000元之间，才能够保证健身房有稳定的收入，而为了拉新客户长沙的健身房市场上年卡均价已经降至1000元至2000元之间，严重打乱了市场秩序。激烈的市场竞争，给健身房的发展也带来了巨大的竞争压力。
增加客源、提高复购率、增加盈利渠道，是目前健身房运营者不断改良创新的最终目标，而其下最主要三大手段：
第一，严格规范健身房私教水平
目前，健身行业的私教流动性非常大，加之私教专业各有不同，一些从事销售、部队退伍等的人员也加入到私教的行业当中，相反专业体育院校毕业的私教很少。造成这种现状的主要原因在于：
一方面，高昂的私人教练课程的价格对行业以外的人形成巨大的吸引力。相关数据显示，在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业，进而转行做健身教练。
另一方面，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而并非教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。
因此，健身房的运营者应该摒弃“不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”的观念，注重健身房教练的专业性培养，而不是一味的看重营销、拉客户。在健身产业链教中，教练才是核心资源，健身是一种相对专业的行为，需要健身教练有足够专业的知识水平和专业的技能。初学者没有教练指导，动作不到位，不但没有效果，还可能造成运动伤害。而专业的教练可以帮助其制定合适的运动方案，纠正动作，并提供运动防护和持久的健身陪伴督促，进而形成客户粘度。
第二，寻找新的商业模式
传统健身房以办年卡为主、重人力、强调环境（如装修、设备），其庞大的地推人员，导致团队的臃肿，管理难度的加大，这成为制约其发展的一大弊病。一位资深的健身俱乐部销售表示，尽管每年都有一批健身房因经营困境倒闭，新开业的健身房数量仍在与日俱增，而在“倒闭潮”和“开业潮”交织的背后，则是单一的运营模式。
因此，传统健身房想要发展，必须寻找到一个全新的能够实现持续盈利的商业模式。目前“互联网+健身房”的模式就是很好的借鉴，运用智能互联体系打造健身房高效运营。健身房运营者可以通过互联网的系统查看销售收入、客流情况、会员信息等数据，以便在客流高峰期有效分流；健身教练可以随时查看私教课预约情况，对会员体质情况进行跟踪，实时回访维护；健身者可以通过在线课程、健身数据等实现在线的学习以及与健身房、健身教练的实时对接沟通，掌握自身锻炼情况。而这种互联网+健身房的模式，也正在被越来越多的健身房、健身俱乐部所接受。
第三，实现健身器材的升级换代
在规范私教队伍、寻求新的商业模式之外，为健身房更换智能化健身器材也成为了必然趋势。
就在29日举办的世界智能大会上，李彦宏、马云等大佬都发表了关于智能化发展的看法。他们都有一个共同的观点就是智能化是未来发展的趋势。而健身行业的智能化发展势在必行。
前文提及的江苏泰州大丘国际健身中心以及北京杰米健身中心，都在今年3月与上海攸途智能科技有限公司进行了合作，引进一批智能健身车试水智能器械体验。健身教练指出KM1930对大众健身适用性较高，既可以拥有动感单车的高强度训练条件，也可以智能调整阻力为普通健身者提供零基础、低强度的健身车体验。
当然，对于运营方来说，KM1930更低的空间要求是他们难以拒绝的最大优势之一。这点对于紧凑型健身房、24小时健身房等新型健身房都十分实用，帮助节省运营成本，提高健身房利润。针对高端健身馆，攸途科技还提供了单车房解决方案，全景实境及多种趣味模式带来全新的单车训练视听感受，让枯燥的训练过程变得更生动，激发学员训练热情。
据了解，KM1930通过KM1930智慧健身平台以健身器械设备、数字内容（全景实境/虚拟内容）、软件应用、数据运算处理、商业服务、云端服务等多重模块，构成一个完备的全智能健身管理系统。通过用户的运动锻炼数据进行科学分析，形成可视化报告反馈给用户，用以健身训练课程作出参考指导。
在当下的健身房以及健身俱乐部当中，智能化的健身设备正在逐渐的取代传统的健身设备，而传统的健身房也应该从中吸取经验，充分认识到实现健身器材的升级换代对于健身房发展的重要性，否则只会被市场淘汰。在全民健身的大时代背景下，智慧化健身才是健身行业的大趋势。
(原标题：健身房转型中，运营者们做对了什么？)
本文来源：齐鲁壹点
责任编辑：王晓易_NE0011
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健身工作室是否能取代健身房？
版权声明本文作者为陈柏龄，本文首发于知乎专栏。转载要求：1.本文仅允许在正文前注明作者和作者公众号陈柏龄的酱油台（soychen01）的情况下，进行非商业性转载。2.转载时本文正文时不可减少内容、修改内容或者增加内容（包括图片）。并请附上版权声明和转载要求。3.转载请邮件通知。我国的健身行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。很多的教练拥有不同培训机构的相同教练认证，更是说明了当下教练培训的混乱。我在《》（点击可以阅读）这篇文章里已经说过，如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。健身房实际上是场地提供商+教练提供商。但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：1.健身房的弊病是什么？2.健身工作室相比健身房优异在哪里？3.未来健身房的盈利模式在哪里？4.健身教练的盈利模式在哪里？5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？6.一对一的私教授课，是否必要？7.健身工作室与健身房的关系是什么？ 8.健身工作室和独立教练是否能取代健身房的私教功能？一、健身房为什么留不住优秀教练？健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。大部分的健身房中，私教课程收入的70%—85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。我在前一篇文章《 》里还说过，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。“不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”——这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。 二、什么是健身工作室？健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？健身工作室就是这么一个地方。健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。三、健身工作室未来的三种盈利模式私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：1.一对一的个性化教学2.多人的团体训练3.一对多的标准化教学四、一对一的个性化教学这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为“健身教练”，而是更精细的“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”、“普拉提教练”等等。他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。五、多人的团体训练（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。对，这里要说的就是Crossfit。Crossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。Crossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。健身房会有免费的操课提供，铁打的兵营流水的兵。每次参加课程的伙伴都不一样。教练为了维持教学，不至于讲的太难使新人跟不上，就不可能把训练强度增加太多。CrossFit的教练，必须是长期驻扎在那个Box的，他需要熟悉学员的情况，为学员长期进行训练制定计划。而每次训练的组合成为WOD（Workout of Day），每个Wod，教练都会依据每个人的情况来划分等级。初学者进行Scale基础组。高水平的练习者进行RX（perform as prescribed）标准组。这种教学实际上是私教+操课的结合。在Box中，一起训练的伙伴是相对固定的，带队的教练也是固定的。Crossfit看上去，和操课类似，一群人在密闭的环境内进行统一内容的训练。事实上，组织形式完全不一样。Crossfit的本质，在于Community，在于社区文化。每一个Box，是CF爱好者的集中地。Box与Box之间，不是商业上的竞争对手，而是做大市场的同一阵线。六、一对多的标准化教学我看到的这种盈利模式来自谢奕炜和柔王丸在上海的轻重健身工作室。他们与一般的健身工作室不太相同。主打的不是一对一私教，也不是团体训练，而是课程教学。课程主要瞄准的，是没有基础的健身者和想要塑形的女性。这种课程教学和一般私教课的区别在于：是多人教学2.是理论教学和健身训练并行3.是完整的系统性教学一般的健身私教，教学员动作，带学员训练，但是理论讲得很少，即便有教授也是零碎性地教授。如果市面上有人能够提供面向新手的健身课程。以较低的价格和极其优秀的教学质量给学员进行系统性的理论教学，那么健身者是会奔赴着去学习的。在当前，如何选择一名靠谱的健身教练，在这个混乱的健身市场中，真的是一门学问。而具备识别靠谱健身教练能力的人，他往往也脱离了健身小白的行列，不再需要那些低水平健身教练的指引。如果有办过健身卡的人会发现健身房的私教要么太贵，要么太水。而要和健身房的高手套近乎，你又不敢开口。健身的小白想要入门，就只能买私教课，而私教课一整套下来是大几千甚至上万，这其中你还会遇到各种奇葩私教——让你一节课就跑一个小时步的、各种忽悠你向你推销蛋白粉的、除了健美就不知道其他练法的。你想入门，那么你就是去选择免费模式——让高手带或者让懂健身的朋友带。前者成本太高，后者机会太少。因此，这种健身课程实际上是抓住了健身者的核心需求：如何更好地练。这三个月，我开始在福州用这种方式带我的朋友们训练，我发现，这种健身的教学模式和一对一的私教相比，难度大了许多，对教练的要求也高了许多。一是需要根据教学目标对课程制定完整的教学计划，二是对上课时间的把控要更加严格，上课时不能再随心所欲想到什么说什么，而是要严格按照之前的教学计划讲授知识，三是要将当前课程的理论和训练相结合，四是需要教练本身有一定的号召力才能够聚集到愿意跟你进行学习的学员。我希望能有更多的教练或者工作室使用这种模式对自己的学员进行教学，授人以渔，这是真正抓住了健身行业本质需求的模式，也是真正能够提高中国健身行业发展的模式。“不要藏私，要倾囊相授，以后会有更好的东西。不要害怕竞争，因为我们都在做大这个市场。”——我对自己说。这是「健身行业私人观察」的第三篇文章《健身工作室的崛起》，下一篇预告：《来自二十个城市的健身行业调查》。（本文完）陈柏龄/文注：至发布此文为止，我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。相关文章：陈柏龄的酱油台微信号:soychen01一个被数千账号抄袭的健身自媒体分享高质量的原创健身知识一直被抄袭，从未被超越
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