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Powered by正品鞋和高仿鞋除了价格上的区别还有多大的区别？ - 知乎269被浏览147883分享邀请回答
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大多数人想要买的其实是高度模仿正品，但价格又便宜的鞋子，为的是一个性价比。但是其实真正能买到性价比最大化的鞋子的人很少。首先，这种鞋子在行业里的叫法现在已经五花八门：高仿、1：1、A货、顶级A货、超A、真爆、原版、原单等等。其实这种叫法只是商家为了体现他高仿行业中档次的一种说辞。我们打个比方，最早的时候大家可能都会叫高仿，但是即便是高仿的，不同的厂家做出来质量也是参差不齐，这个时候质量好的那一家自然不乐意和人家叫一个名，于是就想出来自家的鞋子叫1：1表示比高仿还要好，由于本身自家鞋子质量确实比别人好，慢慢的客户就觉得1：1是比高仿要高一个档次的。这个时候，其他厂家不管质量好的差的当然也不甘于人后，自然又会改口，把自家的鞋子也叫1：1，然后1：1又被大家叫烂，接着又会出现新的说辞。所以想通了这个道理，大家去买鞋的时候，人家和你说我的是高仿，我的是超A什么的，其实最好别信，因为商家拿到货后都会把自己的产品往目前最流行的好的叫法里叫。所以因为这个原因，很多人买鞋都不相信网上和微商，都想要找到一手货源，但对于大多数散客来说其实一般拿不到一手货源，首先工厂你找不到，因为这个行业的关系，一般工厂都是晚上半夜上班，白天是不上班的。即便你半夜去找，一般工厂都是在二楼以上，一楼是关门的，而且看外表就和小区楼一样，你根本不知道楼上是工厂，就算你找到了，而且遇到有人开门跟上去，如果你不是大客户，人家也不会理睬你，不把你轰出去就不错了。而档口基本是搞批发的，偶尔遇到聊的来的散客也就零售你一双，不可能批发价给你，而且你还大老远跑到人家档口那，费时费力。所以其实散客能买到性价比最高的，往往是档口那边客户手里的鞋子。但是一般那个客户又会有好几个下家，下家又会有下家，这时候微商就很多了。我们200的鞋子，客户有卖800的，大多数人觉得贵的东西肯定好，其实买的哪里有卖的精明，更何况服饰类的产品本身不是标准化产品，能力不同的销售员能卖起来的价格天差地别。可能你花200买的鞋，其实和800买的一样，差的只是那600的心理感觉。所以除非你想干这一行，不然买鞋就别费那点心思了，你买不到一手货源的，找个附近的微商朋友买了就是了。那么，高仿鞋除了价格上和正品有区别，质量上面有没有区别呢？这个问题，其实我们可以逻辑推理出来。首先，你思考一下，鞋子是高技术含量的产品吗？也许能做出iOS系统全世界仅此苹果一家，但能做鞋的可就千千万万了。所以做鞋子不存在技术上的问题，那按理来说，同样的材料，同样的做法就能做出和正品鞋质量一样的鞋子了啊。然而事实并非如此，开过工厂的朋友会很赞同我下面的话，鞋子做的好不好，很多时候其实不是材料和机器的问题，材料可以和正品一模一样，做法可以和正品一模一样。但是管理能力是没法一模一样的。同样的材料和机器，管理能力不同的工厂就能做出不同的质量。为什么？因为制作鞋子的过程中，很大一部分是由人手工参与的，不同的领导管理人的能力不同，导致工人做事认真程度不同，比如第一工序生产，冲裁，冲皮料，皮料要求只能一层一层的冲，还要看纹路，还要过品检，不合格的要废弃，但因为工人是计件算工钱，他不一定减料，但他会给你偷工。正品厂家遇到这样的就会返工，没法返工的就扔掉，然后工人和管理员罚款。其他厂家一看，都这样了，扔掉吧？都是钱啊，那就卖呗。所以你看，同样的材料和做法，在开始的冲裁车间就显示出不一样了。接下去就到了针车车间，正品大厂,对鞋品质要求就很严格。必须多少针，就是多少针，多了太密少了太稀。但是小厂的工人们图快省事啊，有领导监督就按规章做，没人了就怎么快怎么来。大厂遇到这种员工一律开除，小厂要是开除了就没人来了啊，工人本来就是图你这要求低，不严格才来的，你要像正规厂那样管，人家干嘛不去正规厂上班？所以在这一步，普通工厂又差了一点。接下去又到了成型车间，成型的重点在于鞋楦，不同的鞋面应该对应不同的鞋楦，否则就是导致中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后鞋的形状会不好看，而且容易起皱。正品厂家会建模来定制，但一般的厂家就是抄，所有跑鞋一款鞋楦，滑板鞋一款鞋楦，高跟鞋一款鞋楦。成型的重点在于前帮、中帮、后绑、画线、破水、刷胶、贴底、后段等。这些工序都是要人参与的，工人做事的认真程度直接影响了鞋子的好坏，但一般工厂管理能力不行，所以到了这里，和正规厂家又差了一点。那么是不是做鞋都是管理能力问题，材料就都没有差别了呢？当然也不是的，也有工厂之间管理能力差别不大，但是工厂发现省10块钱的材料费看不出有什么差别，但是价钱便宜10块却可以比竞争对手多不少生意，管理能力又提升不上来，那怎么办？没错，那就是减料了。甚至同一家工厂也会通过不同的材料做出品质不同的鞋子来，然后分成不同的价位卖。比如很火爆的椰子鞋，就会被高仿出很多不同档次级别的鞋子。同样外观的椰子鞋，假设我们可以有200、500、800、1600的档次。而且你如果是外行，不试穿，看外观你还真看不出来。我们还遇到过试穿都试穿不出来的客户，这个就比较尴尬了。。。说完了质量，我们再来看价格。为什么正品鞋要比高仿鞋贵出那么多，仅仅是因为质量上的差异吗？我们来看正品鞋的价格是怎么来的，大致来算是产品设计成本+产品本身材料成本+人工以及仓储的成本+广告费+品牌溢价你觉得设计费，广告费和品牌溢价会占多大比重？你知道设计师的工资多高吗？你知道这些公司每年的广告费是多少吗？你知道请个代言人要给多少钱吗？这些钱不算到鞋子价格上面，算到哪？所以，为什么高仿鞋便宜？因为高仿鞋只要算鞋子本身材料的成本+人工成本+仓储成本就可以了。真正的大头成本他根本不需要。了解完了高仿鞋和正品鞋真正的差异以后，你就会问了，那么有没有工厂能够管理得当，又用同样的材料和工序做出和正品一模一样的鞋子呢？这个问题，我们也可以逻辑推理出来。首先，所有的正品鞋，都是品牌公司自己制造的吗？显然不是，他们会找大的工厂去代工，那么好了，这些大的工厂相当于本身就是正品鞋的制作者，那么他们当然也能做出一模一样的鞋子，正确的来说，除了不是品牌所有者，其它没有一丝一毫的差别。也许你想说，对啊，这就是我想要找的高仿鞋啊。对不起，这样的鞋子你是买不到的，或者说以高仿鞋的价格你是买不到的，为什么？因为它完全就和正品鞋一模一样，我为什么要当高仿鞋卖，我就是正品鞋的价格不能卖吗？那么那些鞋子被谁买去了呢？回答这个问题之前，我们先来看这个问题，请问各大品牌的天猫京东旗舰店，都是品牌商自己运营的吗？就没有授权运营的吗？各大实体店都是品牌商自己开店铺吗？没有授权运营的吗？答案当然不是。所以你高高兴兴地从实体店或者旗舰店上花大价钱买的鞋，可能就是这货，你还别不高兴，因为这鞋和正品鞋还真没差别，和它类似的还有个名字叫尾货，就是假如品牌商要工厂做1W双鞋子，但是他材料不会只给1W双的材料，因为制作过程中会有损耗，他可能会多给500双，但工厂可能实际操作中只损耗了200双，那这多余的300双你觉得工厂会还给品牌商吗？那它们去哪了呢？相信你心中已经有答案了。但是这样的鞋子价格本身也不便宜，有些授权的经销商为了利益最大化，就会进一些质量好的高仿鞋，相对正品鞋来说材料一样，只是质量上的差别，可能正品鞋你能穿3年，这鞋1年就坏了，但是你可能穿了1年就不穿了，所以你也就不会发现。当然，也有小作坊管理得当，能够做出和正品鞋一模一样的品质，价格相对也更吸引人，但那样的小作坊产量有限，鞋子都需要预订，需要客户等待。而且生意做开来以后，经受不住诱惑开始追求速度，往往后期品质又会下降。所以对于大多数散户，想要买到真正性价比高的鞋子，完全就只能靠运气，或者靠钱直接买正品。很多朋友又想要高性价比，又想要正品，就会选择海淘代购。对于这些朋友，建议你看看我的视频了解其中的内幕。1497 条评论分享收藏感谢收起12383 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答7 个回答被折叠（）回复: 19 | 浏览: 27444
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上了大学开始，了解了各种鞋子。接触高仿鞋,是从想要买一双NB新百伦鞋开始，当时想着是买正品，但是不去哪里买，一开始不了解，觉得天猫旗舰店应该是真的，就花了几百块买了一双NB373型号的鞋子。但是后来一个比我懂的朋友告诉我，我的也是假的。于是自己到网上各种摸索，到官网到京东和天猫的官方旗舰店看了之后，才了解到正品新百伦的高昂价格。被新百伦好看的鞋型吸引，我买一双新百伦跑鞋，不是为了装逼，就是喜欢鞋，喜欢这些。 正是因为这种喜欢，经过长时间的摸索，我从网络接触到了高仿鞋，两个地方的名字进入了我的眼界——莆田和，网络盛传做仿鞋最牛逼的两个地方，也知道了牛逼的高仿鞋质量可以做到接近正品，注意，是接近，那些说媲美专柜，跟正品一样甚至超过正品的，我只能说扯淡，一分钱一分货，高仿鞋做的再好也比不了正品，当然，那些少量流传出来的厂货除外，可那已经不算是仿鞋了，不过我要声明一点，能拿到厂货的人少之又少，但不是没有，这里面水深着呢，能拿到的都是牛逼的存在，你觉的他们会浪费宝贵的时间在贴吧打广告？而且就算拿也是少量的，怎么可能qq空间、朋友圈厂货满天飞？都是商家唬人的把戏罢了（实话实说，可能触及了某些人的利益，不过不排除里面是有真厂货的） 我入行浅，有些地方说的不对，牛逼的前辈看到了可以给我斧正，姐在这里谢过了。 继续，了解了高仿，才知道高仿的水有多深，1:1，超A，精仿、高仿、真标、厂货，各种名词层出不穷，我想有些卖鞋的代理自己都弄不清楚这档次分级，对这种卖鞋的，我只能呵呵，你自己都分不清自己鞋的档次，你好意思喊着自己鞋是超a厂货买给顾客？要做好这行，你先花点精力弄清楚自己货的品质吧。 还有一类卖家是最最可恶的，也是最最黑心的，把低仿当高仿卖，把高仿当正品卖，淘宝天猫，甚至微商都有这样的商家，行业的规矩和信誉就是这类人败坏的，在这里也要提醒一些顾客，不要总想着比价，你以为你是在同一质量条件下挑选最低价鞋吗？错，大错特错，同一款鞋，档次不一样，生产的厂家不一样，质量同样也有高低，我们这些商家不是傻子，定这样的价鞋自然值这样的钱，当然，有些掉钱里的商家恶意抬价，这种只能顾客自己判断了，现在高仿鞋的价格很透明了，价格是不是虚高，一眼就能看出来。良心卖鞋的人，会根据自己的鞋子的质量定价卖出去。 第二次接触高仿是从一家微商里买了一双nike air max，那时候也还不是很懂，当时也想买air max ，也想看看人家微商卖的是怎样的，看朋友圈照片挺好的，商家说的也好，就买了，鞋来了才真正了解到鞋的质量，鞋的质量不算差，但远远没有商家吹的那么好，跟他卖的价钱也远远不匹配，后来才知道这家伙是个不知道几手的代理，冒充一手货源，这是后话，就不说了。 不过从这商家的朋友圈，我真正接触了高仿鞋，很多牌子都有，我也见识到了aj堪称艺术的鞋型，后来了解，知道高仿鞋里aj是做的最好的，同样看到了里面的商机。 一开始和很多人一样，我在网上找货源，因为是同样是从消费者走过来的，我感同身受。那一个星期，我谈了几十家网上号称厂家直销，一手货源的店，慢慢的我了解了，也开始入门了，你如果也和我这样，你也可以，你会发现，在网上找一手货源，厂家直销根本就是扯淡，全都不知道是几手代理，同质化很严重，有些甚至发的图片给我都雷同，网上找不到真正的好货源，这是我的认识。 其实我很想真正去现实实体中去找货源，而不是网上看虚无缥缈的吹嘘。对于一个女大学生来说，我感觉挺有心无力的，我想是我没有那个胆去这样做吧。于是我就只能联系在东莞和福建的同学，拖了他们我更认识了一些东莞和福建卖鞋的一些朋友。虽然我没有真真切切的去当地了解去现场勘查，但是我庆幸自己认识了这些朋友，我真正了解高仿鞋的皮毛，对，就是皮毛，这里面的水有多深是你想不到的，这样说吧，莆田很多鞋都弄到东莞那边，当然，东莞也有自己拿的出手的仿鞋，但是，说一句实话，东莞的实力远没有莆田强，不过这是我的亲会，不代表大众，东莞的朋友不要介意。 作为一名无权无势的大学生，涉足这行业你想要工厂拿货，一手货源，一句话，痴人说梦，你觉得大工厂的人会鸟你？别傻了，怎么可能，在莆田，真正的大工厂货源很多都是被垄断的，根本没你想的那么简单。 了解了几家工厂后我直接找门路找关系，和几家大型的批发商搭上了线，这些批发商供货要不就是天猫，要不就是实体店，连专柜都有供货，没错，就是专柜，专柜的水也是深的可怕，你说去国外，我告诉，国外同样有高仿，很多都直接出口外贸，卖给外国人，老外那么精一样拜倒在中国高超的人民智慧下。 真正了解了你才会知道，高仿鞋的分门别类不是你想的那么简单，外贸的一个档次，天猫的一个档次，专柜一个档次，太多了，我也是真正上手了才知道。 我知道，很多想买高仿鞋的朋友想找一家好的商家，商家那么多，好的是一定会有的，我可以很实际的告诉你们，我不是一手货源，不是厂家直销，这是大实话，我直接从各个批发商拿的货（不同批发商鞋款都是有所不同的，质量价位也有不同），质量价格不可能同时兼顾，我花了大量时间精力去取得两者间的平衡，在质量的大前提下兼顾价格，据我了解，我的价格跟很多号称一手货源的商家持平甚至更低，其中的道理，大家见仁见智。 我对我的顾客有一句说一句，质量怎样就怎样，不会忽悠你什么专柜品质，不然到时候你收到货肯定有心理落差，什么价就什么货，我会很我的顾客说的明明白白，买不买你决定，买卖不成，也可以交朋友，我这人就是喜欢交朋友，真心觉得出门靠朋友。 在这里给大家说两个顾客的经历，一个花了四百多大洋被商家忽悠买了aj4的真标厂货正品，没错，就是“真标厂货正品”，这词懂货的人看了都得笑，当时我就直呼，我的天啊，这商家真敢吹，你也真敢买，四百多能买到aj4真标，还正品，你卖我啊，我买一车。还有一个是女顾客，三百多大洋天猫买了双NB990，说是正品，我一口老血喷屏幕，结果收到货后就开始骂，说质量怎么次，做工怎么怎么不好，这就是心理落差了，我看了照片，顶天了也就是个超a档次，看样子还是翻毛的，这坑的不是一般惨，那商家还振振有词的说正品也有瑕疵，唉，不要以为天猫不骗人，里面的水一样深。这个示例我自己也是很有感触的，因为我自己买的第一双鞋子就在天猫而且买的也是NB,刚开始是完全不懂，被坑了也无可奈何，也没关系，吃一堑长一智。 好了，说了这么多，希望对大家有所帮助。纯属大学生创业，更记录了我大学一部分的。欢迎大家来我这了解，现在我也做鞋子 有想代理可以联系，下面上我的一些鞋的实拍。 我的VX：lai
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亲，我看看，先帮顶！！！
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在吗来自[]
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想了解一下来自[]
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楼主说的很对哦，我也是经营运动鞋子服装的，都是良心价位，喜欢运动鞋子服装的朋友请威dan-dan158&&诚信经营！借宝地发个广告，楼主不要生气哦来自[]
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莆田货仓代发zzhdwx111来自[]
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最爱的宝贝笨笨 发表于
在吗加微信这个是莆田的工厂，个人的，不过货很好来自[]
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微 RCFstudio来自[]
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我的大学生活，从接触高仿鞋到卖高仿鞋篇
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