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健身俱乐部应该如何利用奖金制度提升业绩
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3秒自动关闭窗口导读：做私教，为什么你不赚钱？私人教练经常犯的错误。你可以不懂营销，但你理解销售吗？提到销售，这是和我们私人教练最直接的了！我们要把我们的专业变成钱，就靠它了！想把销 做私教，为什么你不赚钱？ 私人教练经常犯的错误。 你可以不懂营销，但你理解销售吗？ 提到销售，这是和我们私人教练最直接的了！ 我们要把我们的专业变成钱，就靠它了！ 想把销售做好。 第一个问题： 私人教练到底卖的是什么？ 卖的是我们的专业？ 卖的是我们的时间？ 卖的是我们的计划？ 卖的是我们给他设计的解决方案？ 卖的是他们的想法？ 卖的是他们的需求？ 卖的是他们的梦想？ 你觉得你在卖给他们的是什么？ 这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。
8卖背后需求
直接切入消费者心理 侧重于探究消费心理 通常可以36节 是拉的方式 强调的是客户 理性+感性
把消费者心理和需求结合 知道需求背后的需求 通常48-50节 是抢的方式 强调的是客户 感性上的理性
抛弃了自己的价值和需求的价值。创造出更高层次的需求。并完全以感性引导说服。 可以60-100节 是吊的方式。 强调的是客户 完全感性销售
6卖解决方案
能把教练的价值说出来。但是强调了时间。通常直接说一小时多少钱的人。 通常12-16节 是推的方式 强调的是自己和客户 理性
知道拿计划来说事。侧重于说自己价值的人。 通常可以18-24节 是送的方式 强调的是自己和客户 理性
知道把价值包装成解决方案 侧重于说方案。 通常可以36节 是价值对等的方式。 强调的是客户 理性
卖私教服务。 很难卖课。 很费劲，通常卖8节 是逼的方式 强调的是自己理性
卖的是自己的急切帮他的心情 。可以卖课。 有点费劲 通常卖12节 是请求的方式 强调的是自己和客户理性
卖的是自己的热忱的心。销售的是自己。 不费劲 通常12节 是争的方式 强调的是自己和客户感性
　　 　　我来解释一下上面的9个层次的特点 ：
　　第一种常见于专业自居的教练。 　　觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。通常这种教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。过分强加自己的理性给客户。销售给人感觉是逼。强调的是自己的理性，这个层次的教练只能是等着被淘汰。
　　第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。 　　比如一些新入职女教练。不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是单子不大。卖课的方式是用真心去求。销售是处于弱势。给人感觉是求，强调的是用自己的理性唤起客人的理性，这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。 　　第三种常见于执着的教练。 　　会所总是有这么一种人。可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不了才买的。销售情况不稳定。卖课的方式是以情动情。强调的是用自己的感性唤起客户的感性。销售给人以不断争取的感觉争。这个种教练最可怕。如果可以通过学习。提高自己的销售水平。那就是无敌了。这也再次证明了。世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。有了这个品质的人谁也受不了。上帝都得给他让道。 　　第四种教练：是现在最多的教练。 　　他们经过实践的历练。已经明白了私人教练卖的是什么。感觉到自己的价值，自己时间的价值。但是因为缺乏销售技巧。通常管不住自己的嘴。会直接告诉客户。我们的课是一小时 100 或200元。然后陷入了为什么我们值这100或200元的阐述或争辩中。卖课的方式是推。对自己的价值阐述很多。强调的是自己和客户的理性。这个层次的教练总是感到价格是个问题。把销售不出去归结到价格上。殊不知，就是他自己把自己引导到价格上来的。只要改掉 这种价格的介绍方式。很快就会提升到第五层。 　　第五种教练：可以说是一个很不错的教练了。 　　他的销售以计划来包装。学会了把自己的价值打包。卖课的方式通常给人感觉是送，强调的是自己和客户都理性。但因为始终停留在自己理性和客户理性的层次所以。以计划来说事。通常是24节。这种教练只要学会解决方案的话术。就可以再上一层楼。
　　第六种教练：是优秀的教练。
　　他们有一定的销售积累。知道用解决方案来销售自己的课程，客户感到是量身定做。可以抓住消费者表象需求。通常这种教练可以销售三个月的计划，36节。如果一个教练通常卖30多节课。现在你就知道了。他的销售是以解决方案为主。销售是推拉均衡强调的是是诉求客户的需求与理性。这种教练是教练部的栋梁。销售稳定且总销售额高。 　　第七种教练：是高级的教练。 　　因为上升到第三层次了。所以销售起来很轻松。通常谈笑间就把单签掉了。他们直接切入消费者心理找到客户的心理需求。通常会卖36节，销售给人的感觉是拉的方式强调的是自己的理性+客户的感性。 　　第八种教练：是高级教练。 　　深谙消费者心理流程。善于分析客户心理状态。可以绕过表象需求直达客户感性心理。找出并抓住背后的需求猛攻。销售时给人的感觉 怎么就想抢一样 但是却可以把单子签下来。强调的是客户的感性。 　　第九种教练：是大师级的教练。 　　或者是天赋型教练。有时你会发现一个新人也会有非常大的课时出现。就是无意中找准了切入点。因为作为新人 他什么都不会。所以索性就不阐述价值和客户需求了。所以也就没有了相应的销售障碍。感觉这个教练在销售时总是顾左右而言他。销售过程较快。双方都非常的愉快。整个过程不会涉及到教练的价值阐述，客户的需求询问。绕过需求 直接创造需求。通常可以销售到60-100节。销售方式是吊。就和追女人的最高层次是吊一样。通俗点说就是会画画。会给人描述未来。强调的是感性。客户的完全感性。这种教练不会把客户的一丝理性引出来。绕过客户的分析与判断。一直引领客户的感性直到最后的成交。 现在看看通常你卖多少节课 ， 就知道自己在哪个层次上了。 关于这个表格的详解我们会在 《全能销售课程》上详细的讲解。 而且还不止这些！ 全能销售课程 　　 　　一、 颠覆你的核心教学内容： 　　1、 初级提升（确保成为一名擅长销售的私人教练）： 　　l 沟通是销售的基础： 　　重点优化沟通能力、提升沟通技巧、改善沟通品质，让会员愿意听你说，信服你所说的：目标：改善你的销售能力！ 　　2、中级晋升（确保成长为一名不受产品限制的全能销售）： 　　l 提升销售能力的核心： 　　销售业绩差、提升难，多数是把自己禁锢在自设的误区（认为自己表达能力欠缺、产品不足够优秀、品牌不足够大等等）里，尹耀老师带你揭秘几大销售误区，带领你走出误区并教授你不再被将来的误区所禁锢。目标：触摸到销售核心的法门，提高你的销售级别！ 　　3、高级蜕变（确保演变成一名集销售技巧、销售管理、销售境界于一身的销售总监。 　　l 颠覆你的销售观念提升你的销售境界： 　　每一个销售人员就是一个产品，让客户接受你的产品首先接受你这个人，尹耀老师会带领你重塑个人形象，教授你完美销售炼成诀窍，彻底颠覆你的销售观念，提升你的销售境界！ 　　二、超级实用的授课方式： 　　1、纯干货无废话：尹耀老师十余年健身行业销售独家销售秘籍亲传； 　　2、理论结合实践：学完马上练，练习中巩固学习内容和检验学习效果； 　　3、 尹耀老师一对一测评、点评、指导切实保障每个人都学有所成！ 　　三、权威专业的证书认证 　　课程结束成绩合格颁发费恩莱斯国际健身学院全能销售认证，全国通用！ 　　四、 你不得不承认的课程亮点： 　　1、健身行业首个专注于提升健身行业从业人员销售及管理技能的课程！ 　　2、汇聚健身行业精英，健身行业的商学院，拓宽你的行业人脉及资源！ 　　3、中国十大健身行业职业经理人、北京健身先生、健身行业销冠创造者、私教销售冠军、费恩莱斯国际健身学院副院长尹耀先生开门弟子、首批学员！ 　　4、限招40人，其中费恩莱斯毕业学员、在校学员限招30名，非费恩莱斯学员限招10名； 　　五、 课程价格：改变你的销售层次只需3000元 　　六、报名方式： 　　全国唯一报名及咨询热线： 　　400-891-8838就爱阅读网友整理上传,为您提供最全的知识大全,期待您的分享，转载请注明出处。
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冬季女生去健身房穿好材质的运动内衣
一、冬季女生去健身房锻炼的时候应该穿什么专业运动内衣?
1.瑜伽。许多MM做瑜伽时只是随便穿一身运动装就ok了，其实这样的穿法是不正确的。瑜伽有许多舒展性的动作，服装最重要的还是有弹性、吸汗。在此基础上，上衣的选择以含蓄为主，领口不要开太大，衣服也不要太贴身，以防做大幅度动作时，发生不雅观的意外情况。下装则最好选择宽松的有弹性的运动裤，长裤和7分裤都可以。
另外建议MM们在练习瑜伽是准备一块大毛巾。如果觉得瑜伽垫太薄，可以把毛巾垫在瑜伽垫上增加柔软度。而当流了很多汗时，也便于拿起来擦擦汗。
2.踏板操。踏板操对服装的要求不是很挑剔。做踏板操运动的时候，上装最好是穿吸汗和排汗功能较好的运动短袖T恤或者短袖茄克。下装则建议穿含有莱卡成分的运动裤，裤子的长短不是特别重要，长裤然是不错的选择。裤子的面料一定要选用有莱卡面料，让肢体伸展自如而毫无压迫感。
3.搏击操。搏击操的活动量很大，有很多快速出拳和踢腿的动作，因此要求肢体能充分伸展的同时可以迅速的伸出和收回。联系搏击操时建议上身穿运动Bra、紧身的半截背心或者无袖T恤，以便上臂更好的活动。下装同样建议穿面料弹性较大的裤子，裤子长度在膝盖以上最佳，这样不会束缚腿部的动作。
4.动感单车。练习动感单车时，上装建议选择排汗快的无袖吊带衫，便于运动的同时又不会让畅快的节奏被汗渍打乱。而下装则一定要穿长度及膝关节左右、裤腿窄、有弹性的运动裤。因为如果裤腿太宽，容易刮到单车脚踏附近的零件，骑起来既不美观，还容易受伤。另外，建议佩戴无指手套，能在手心出汗时，起到防滑的功效，保护在动感单车的快节奏下，不会因手滑而受伤。同时，手套避免了手掌与车柄的直接接触，不会让纤纤玉手因为摩擦而粗糙。
二、健身内衣穿什么材质的好？
运动时会流汗，为了摆脱大量汗水淤积在皮肤表面难受的感觉，不少人认为应该穿着&舒适透气&的纯棉服装。殊不知，纯棉质地的服装只能吸汗并不透气，并不适宜运动时穿着。正确的做法是选择那些透气性相对较好的服装材质，如聚丙烯等。尤其是在运动内衣的选择上，更要注意这一点。
选择运动服装的首要标准就是材质，无论外套还是内衣最好都是用能够散发汗水的材料做成，尤其要尽量避免穿纯棉质地的内衣。纯棉内衣吸汗固然不假，但所吸的汗水并不能散发，从而造成湿透的内衣黏附在皮肤上，使得皮肤逐渐变冷，难以保温。在温差相对较大的秋冬季节，穿着纯棉内衣反而更容易在剧烈运动后使人着凉，引发风寒感冒、头痛等症状。而像聚丙烯这样的材料，可以帮助散湿，有利于保持皮肤干燥清爽。
此外，秋冬季节运动时要讲究穿衣&有层次&，就是不运动时多穿一点，运动时穿薄一点，运动前后注意保暖。最好还能多带一双鞋，避免长时间穿着被汗水浸湿的鞋子。
许多人简单地认为，一旦人运动起来，就不会感到寒冷，穿一身运动服也就可以了。但人体在户外锻炼中产生较多热量的时候仅是中段，一前一后十分容易受到外界温度的影响，如果不加注意，很有可能会因为人体温度的剧烈变化而生病。
三、女生冬季去健身房该穿什么衣服？
第一你得看看健身房有没有空调，如果冬天也有空调，室内温度在25度，你完全可以穿夏天的运动服，瑜佳服都可以，但是没有空调，温度较冷，我个人建议你可以穿长袖的，绵的瑜佳服，一是紧有弹性，方面运动，二他是长袖能保暖，三，你在运动中会发热，可能温度就刚好适中了。
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Copyright ©某健身房员工私密聊天曝光！原来他们要在接下来的几个月这么做！
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首先我是一名健身教练
现在冬天很多教练的业绩都不好
于是几个教练集合在一起
有了一些令人发指的想法！
漫长的冬季对于各大俱乐部来说是一个煎熬，因而销售和教练不能守株待兔，要打好冬季销售攻坚战，实现年度最后的营销额度，并为次年销售做好充足的准备。
这个冬天不怕，我们一起想招儿，体会一起成长的乐趣
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礼品1：现金100元，用于抵扣参加12月功能性健身交流大会费用
礼品2：健身用品一份&
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