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健身房预售方案谁有？
提问者：万鸿轩|
时间： 16:40:50
已有3条答案
回答数：16830|被采纳数：27
合肥金牌装饰工程有限公司
所有回答：&16830
主要是注意以下几点： &&
1、 &&见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； &&
2、 &&见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 &&
3、 &&向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理； &&
4、 &&要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值； &&
5、 &&业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝； &&
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成
回答数：56650|被采纳数：37
用心做好每道题
所有回答：&56650
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回答数：54252|被采纳数：36
所有回答：&54252
在产品没有投放到市场前进行对市场全面了解同时切合市场进行大型销售活动，目的是为了健身俱乐部开业后保证运动气氛，提高影响力、知名度、关注程度罢了，开业后可利用口碑营销持续经营。
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佳锐健身管理预售流程（与您分享）第一周期：1招聘
时间10-15天 工作内容：1、通过招聘网站2、社会招聘的方式进行招聘。2、培训时间3-5天。了解企业文化，销售技巧，周边市场竞争。课程种类，健身房特点、不同操课点、我们的特点、培养员工的团队感、凝聚力、归属感等。 熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结。第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解，让员工理解健身房喜欢健身房的工作环境、第二周期：1.外展时间20天-50天开始记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底、卡种卡价的定位。2. 摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。宣传单到位。设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。第二周期特点：主要就是加大电话量的积累，为预售打基础。电话量越多预售的收款越好。A.下市场20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，B.下市场最后15天加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。其他事项：会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。招聘客服、客服培训（两大点收银及接待，具体细节太多…………） 2、联系POS机、安装电话线、 网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。第三周期：确定最终的销售模式类型，主要根据：1.员工实际的下市场电话收集情况2.竞争对手情况3.会员反馈情况4.健身房现有情况5.健身房装修进度情况6.天气与社会其他情况主要销售模式：1.定金模式2.会议模式3.全款模式4.预售期限模式等这段时间主要会出现的问题是：实际此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性；第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。第五周期;预售后的安排与预售后3天-7天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩第六周期;试营业周期安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队的建立与教练团队的销售情况。与教练团队的组建工作第七周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立
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