软件定制开发项目有两种计价模式：
第一种是按照工作内容来计价比如这个功能需求做一下花20万。
第二种是按照工作人天来计价比如我给你派了5个人，干了30个工作日每人天3000元，一共45万

在国内，第二种模式往往把自己叫做软件外包公司就是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思，实际上软件外包公司控制的好的话还是赚钱的。但是第一种模式按照工作内容来计价，很可能是一种死亡模式

软件定制开发难做，原因一：需求不明确
客户给到需求的时候往往不明确，在产品做出来之前客户也不知道这个产品会是什么样。
所以经常会出现东西做出来了，愙户说不是他想要的东西如果达不到客户的预期，客户也不会付钱但是之前供应商的工作量已经支出了。
如果客户需求的提出者和使鼡者不是一拨人的情况下这种情况特别明显。

软件定制开发难做原因二：一个需求看上去简单，实际上背后的东西很复杂
有的企业讓某供应商给他定制一个系统，定制完了看上去好像需求解决了但实际上还有包括：角色权限控制问题，浏览器兼容问题未来扩展灵活性问题，用户体验问题数据安全性问题，运行效率问题。无止尽的问题在后面等着不是一朝一夕可以解决的。
一套软件系统从『能用』到『可用』如果差3条街的话，那么从『可用』到『好用』还差着30条街
客户往往持续的会和供应商提各种『好用』的需求，这样項目成本会直线上升

软件定制开发难做，原因三：付款方式和资金成本问题
很多客户做定制项目都只是预付30%~50%的钱，项目上线以后还要預留10%~20%的尾款
因为一个定制项目，如果毛利也就20%~30%所以这里有两个严重的问题：
1、如果客户因为前面的争议，导致项目尾款不付那么这個项目就亏损了。
2、如果客户推迟验收时间那么实际上供应商支付的人力成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付的30%还剩50%）是由供應商垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上所以如果客户项目工期3个月，验收付款拖延了9个月那么供应商实际上损失资金成本50%*15%=/4680