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大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问
大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问
作者/编辑：范文
　　[]内容:在健身房做会籍顾问
实践目的: 通过了解健身房的系统，做外展和接待客户，掌握这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好,同时自己的实践能力，。
&作为一名生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
& 所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员．在我们俱乐部分为内外场的．外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系．总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
& 了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 ）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
& 一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠了，我会及时通知您的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
&& 号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有我就去的），《》()。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。
&& 终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好此 资 料 转 贴 于 贵-州.学,习_网 的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
&& 最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份，这可是我最高兴的时刻了。
& 说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要怎要跟客户怎样抓住客户的心思，的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条，那几天下，就会给人家发短信说雨天滑，开车小心。天热了就发天气，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
& 最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
& 实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
&实习结束了，但这段会伴随着我继续走下去，自己在未来的旅途中更好地。
大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问2　　　　〖预览〗尊敬的各位领导、教官、老师，亲爱的同学们：
我是初一(3)班的郭倩。在这样一个美好的收获季节，我们非常荣幸地成为一群受训的战士。首先，请允许我代表所有参加军训的学生，向各位领导、教官、老师致以崇高的敬意和衷心的感谢，感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会，使我们渴望体验绿色军营的梦想成为现实。
学校组织开展军训活动，不仅仅是为了提高我们的体质，更是为了培养我们坚韧不拔的意志，百折不挠的精神，宽广博爱的胸怀，艰苦奋斗的作风。军训是一个大课堂，使我们的行为习惯、生活习惯得到培养，同时它将锻炼我们的体格，磨砺我们的意志，让我们学会坚强、宽容，让我们懂得苦尽甘来的真谛，让我们明白纪律的重要，让我们知晓集体力量的伟大。
军训生活即将开始，在这里，我谨代表全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：
1、服从命令，听从指挥
2、尊重教官，认真守纪
3、严格训练，磨练意志
4、团结协作，共同提高
同学们，让我们以饱满的热忱、百倍的信心迎接军训，让我们一同在军训的洗礼下去感受铁一般纪律，钢一般的集体力量，让我们去挑战自我，战胜自我，让我们的青春在军训中闪光!
最后预祝这次军训取得圆满成功!
尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：
伴着飘逸的轻风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的八月，我们带……【】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问3　　　　〖预览〗《教育规划纲要》提出了完善中国特色现代大学制度的目标和任务。但是，对什么是中国特色现代大学制度、中国特色现代大学制度的“中国特色”是什么、中国特色现代大学制度与现代大学制度的“普适性”是什么关系等基本理论问题，人们鲜有深入涉及和系统回答。如果不解决上述基本理论问题，在建设和完善中国特色现代大学制度过程中，就会导致思想理论上的混乱和改革实践中的偏差，也不能采取正确的政策措施，就不能取得预期的建设结果。因此，有必要就中国特色现代大学制度的有关基本理论问题进行深入研究和探讨。
一、正确认识和理解现代大学制度
要理解中国特色现代大学制度，首先必须正确认识和理解现代大学制度。现代大学制度是一个中国化的概念，西方学者较少直接使用这一概念。我国高等教育领域自20世纪90年代中期就开始广泛使用“现代大学制度”这一概念，并对其内涵和特征进行了持续研究。
大学制度就是关于大学管理或治理所形成的管理或治理框架、规则体系和制度安排。应该说，无论中外，有了大学就产生了相应的大学制度。在大学发展的每一个时期，都存在大学制度，无论这种大学制度是大学演变自然形成的还是在政府和社会干预下形成的。
在西方，中世纪大学是现代大学的源头。中世纪大学滋生和确立了大学独立、大学自治、学术自由的大学理念，开始了大学的制度化过程。大学通过比较完善的制度逐步建构成为一……【】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问4　　　　〖预览〗学生会干部代表发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们：
我很荣幸可以代表试点大队学生会干部站在这里，我叫梁靖，来自刑侦二区队，现任试点大队学生会办公室主任。
当雄鹰选择蓝天时，它知道，只有蓝天的光博采能给予它搏击长空的机会;当鱼儿选择流水时，它知道，只有流水的澄澈才能展现它翱翔浅底的一瞬;当水选择大山时，它知道只有山的雄伟才能装扮出它的灵动窈窕。当我们选择了学生会时，我们知道，在有限的生命里，我们将收获更多丰硕的果实。
试点大队学生会是在大队党总支领导下，在大队团总支指导下开展的学生自治组织，是切实为同学服务的团体，是为提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的能力的团体。是联系学校与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、提高自身综合素质的平台。我们学生会应始终“以全心全意为广大同学服务”为宗旨，以“忠诚、求实、勤奋、创新”的校风建设为中心、以团结、实干为灵魂、以精品活动为载体，全面打造学生会的形象。学生会是“同学之家，师生之桥，干部之校”。我们要搞好文化活动、自身建设、自我管理等工作。要组织开展同学们乐于参与的传统活动，对同学们成长具有实质性帮助的新颖活动，不断提升活动层次和水平，在实效上、细节上的重新组合上下功夫，提高活动的效果。
作为一名学生会干部，我们要有强烈的责任感和奉献精神，要以服务……【】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问5　　　　〖预览〗最近，“两会”已经成为我们关注的热点话题，作为预备党员的我们更应该时时关注。-“两会”即“全国人民代表大会”和“中国人民政治协商会议”。每年3月份“两会”先后召开全体会议一次，每5年称为一届。“两会”是我们在生活中应该加以了解的，因为它次次会议、条条议案都是围绕如何提高人民生活水平，如何让我们的国家更加富强、社会更加和-谐。它时刻关注着广大人民的根本利益，真正用实际行动实践着“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的治国理念。所以我们应该关注两会中的一些新政策，尤其是那些惠民政策和一些就业政策。
两会也是我们大学生最期待的，尤其是大学生就业问题。
这次两会在教育问题上有一个突出的显著的特点，就是特别关注大学生就业，因为面临世界经济金融危机这样一个背景，各个大公司纷纷裁员，新的人员都不大进入，大学毕业生还是要毕业的，没有办法说让他们延迟毕业，因此供需之间的矛盾就比较突出。但对于大学生，党和政府给予了极高的关怀和关注，因为觉得他们有生气，是有知识的一代，也是有抱负的一代，他们在走向社会的时候，不愿意让他们挫伤这样一种实现]方案-范文库.整理.雄心壮志的激-情，希望在就业方面给予他们提供更多的保障和支持，也希望这样一个群体不成为社会不稳定的因素，而是一个社会建设者的主力核动力。因此今年的两会，无论从总理的政府工作报告，还是从会……【】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问6　　　　〖预览〗敬爱的党组织:
时光飞逝，转眼间又到了年末，我们在校的学习生活也即将告一段落，?迎来了我们另一番新生活，大家都忙着找工作实习了，每天谈论的内容也从平时的日常琐事渐渐变为公司里的趣谈，我渐渐地开始感到不一样了，开始对自己思考以及内剩
我们的青春不单要激-情四射、活力十足，更要积极、上进、有理想、有意义，我们的人生不能只是个人的追求，还应有更高的奋斗目标、信仰。正如胡-景-涛主席说的一般：“青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族伟大事业才能闪闪发光。”
我坚定地信仰着中国共-产-党领导的先进性，它必将带领我们出色地完成伟大的民族复兴!怀着这份崇敬与热爱，尤其对祖国的强烈热爱，我一直在思考的是我如何让自己更优秀，如何让自己更接近、进而融入这个集中了全中国各领域最优秀人才的组织，如何让自己有资格成为他们中的一员，如何为我们全民族的共同的理想贡献自己的力量与激-情……
是的，所有这些“如何”，所有这些思考都是在反思如何让自己更优秀，今天的关于党的性质的课上，“先进性”一词频率极高，这也就使我更加坚信这一点。我想一个集体只有微观上极优秀，宏观上才是最先进的。所以，既然我立志加入这个先进组织，那么我就必须让自己更优秀。
正如同党的先进性的内涵极为丰富一样，我这优秀也该从我以前那狭隘的强调个人修养以外……【】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问7　　　　〖预览〗大学生社会实践报告怎么写为使广大团员青年积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据团中央、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，经济学院积极开展寒假社会实践活动。现总结如下：
一、 活动的主题
今年寒假经济学院开展的大学生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学发展观”为主题。共组织学生干部、入党积极分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，按照中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。
今年寒假大学生社会实践活动仍然坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，充分发挥了青年学生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。
二、活动的指导思想
……【】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问8　　　　〖预览〗大学生社会实践对社会的影响时间过得真快，一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基矗实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基矗
首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试……【】
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大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问相关范文健身俱乐部应该如何利用奖金制度提升业绩健身俱乐部；[导读]工资待遇是健身俱乐部老板向员工支付劳动报；一、固定工资制；二、（传统式）；最简单的一种工资支付方式；使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有会籍顾问；二、可变工资制；工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其；计算方法：600元～1600元/月+销售业绩×(；这种方式普遍为大型健身俱乐部所采用，
健身俱乐部应该如何利用奖金制度提升业绩 健身俱乐部：用奖金制度提升业绩
[导读]工资待遇是健身俱乐部老板向员工支付劳动报酬、为之带来物质利益的具体方式。事实说明， 从正面对员工的工作态度与投入程度进行奖励的工资发放形式，是健身俱乐部老板对员工实施有效管理的方法之一。
一、 固定工资制
二、（传统式）
最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。
使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有会籍顾问一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据会籍顾问技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的健身行业，这两种方法都已经行不通了。但健身俱乐部老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。
二、可变工资制
工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以会籍顾问的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离健身俱乐部的实际工资情况。健身俱乐部老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种： ●方式一：固定工资+业绩提成
计算方法：600元～1600元/月+销售业绩×(5～10%)
这种方式普遍为大型健身俱乐部所采用，可以根据人员编制和能力差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。
使用这种工资发放的优点是：
1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。
2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。
3稳定氛围，便于管理，有利于健身俱乐部树立良好的专业形象。 4员工与健身俱乐部的联系比较紧密。
5 有了固定工资部分，健身房给予支付的提成比率又相对稳定，会籍顾问业绩越高，对健身俱乐部的发展越有利。 但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型健身俱乐部使用；即就是大型健身俱乐部，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，健身俱乐部所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的健身俱乐部采用。
●方式二：完全提成
计算方法：0底薪+ 销售业绩 ×（8 ～15%）
这种工资发放方式普遍为小型健身俱乐部所采用，可以减少健身俱乐部支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的会籍顾问接受。
这种方式的好处有：
1 不需担心健身俱乐部业绩较差或会籍顾问工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。
2 在这种方式下聘用新的会籍顾问成本很低，只要试用期一过，会籍顾问就得靠自己的付出得到收入。
弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证健身俱乐部求生存，不能谋发展。
●方式三：固定工资 + 定额提成
计算方法：
1 达标8000元 800 + 销售提成8%
2 达标8000元 400 + 销售提成12%
这种工资待遇发放是现今健身俱乐部用得较多的一种方式，也是经营者寻求会籍顾问心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要会籍顾问完成了健身俱乐部设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。
这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是健身俱乐部使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励会籍顾问努力工作的作用。因为在这种方式里，健身俱乐部最优秀的会籍顾问和最差的会籍顾问之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致会籍顾问认为健身俱乐部不想承担风险压力，不重视人才，从而对健身俱乐部失去信心。
总之，在健身俱乐部经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己健身俱乐部工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店会籍顾问最具激励性的因素是什么？自己健身俱乐部所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手健身俱乐部采用的是那种工资发放方式？会籍顾问付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己健身俱乐部的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。
附：某健身俱乐部管理及技术人员工资发放参考
1、工资发放形式：
方式一：月工资=基本工资+补助工资+奖金+职务津贴+福利（健身俱乐部主管及助理）
方式二：月工资=基本工资+补助工资+任务提成+奖金+技术补贴+福利（会籍顾问）
方式三：月工资=基本工资+（总业绩+提成比率）+目标奖金+福利（经理）
2、工资额数发放标准：
①基本工资发放标准
方式一：基本工资800元/月
方式二： 1200元/月
方式三： 1800元/月
②补助工资发放标准：夜班补助10元/夜，出全勤60元/月，休息日出勤12元/天，整月休息日出勤60元/月。
3、管理人员职务津贴：主管及助理60～120元/月，经理 100～400元/月。
4、福利制度：
①定时准时提供工作餐，设置餐室，每星期公布菜谱。
②统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。
③为员工购置季节性工作服、食品、提供部分生活用品。
④合作两年以上的员工，每月提供医药福利金80元。
⑤被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的机会。
5、特设奖金项目
①销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金200元及荣誉证书，组长获奖金1000元。
②销售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标，业绩总累计数第一，获奖金1000元及荣誉证书。
③特别贡献奖。在特殊环境中，为健身俱乐部提供合理建议，创造了可喜成绩或挽回了巨大损失，发给奖金2000元，并负责提供免费学习和晋升的机会。
④先进集体奖。团队超额完成各项任务，并且每项工作成绩突出`，颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金200元。
但是，关于奖金和提成的比例，各个健身俱乐部必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，牢记奖金和提成的目的和原则，切忌出现以下问题：
1）提成比例上下大致相同，导致会籍顾问在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的卡种项目，以获取高额提成。
2）补助工资不明显，导致会籍顾问对加班工作投入度不大。
3）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。 4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对健身俱乐部信心不足。
5）每月公休日无制度，员工休息日工作无任何补助津贴，导致员工工作无积极性。
总之，在工资待遇的发放形式中奖金制度的设立是为了更好的激励员工，提高健身俱乐部经营业绩，健身俱乐部老板必须牢记有奖有罚才是良好管理的平衡杠杆。奖是一种激励目的，罚是一种手段，二者的完美结合才能将经营做得更好。
建议找专业的健身行业咨询公司咨询，一般情况下，国内做的最早的管理公司的莫过于“金钥匙国际健身咨询管理有限公司”了，百度搜索“jys007”就可以找到。 现在还可以免费领取健身俱乐部筹建方案资料，值得看看！
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