1月14日，欧足联和海信集团在北京共同宣布：海信将成为2016年欧洲杯的顶级赞助商，同时也将成为2018年世界杯欧洲区预选赛的全球赞助商。这是欧洲杯设立56年以来首个中国顶级赞助商。
第15届欧洲足球锦标赛将于今年6月10日至7月10日在法国举行，预计平均每场直播观众1.47亿，累计观众达66亿，仅中国就将有超过12亿人次收看本届欧洲杯，是全球最具影响力的赛事之一。海信将成为多媒体、家电和通讯设备类的赞助企业，与阿迪达斯、可口可乐、麦当劳等共九个世界一线品牌同台上演品牌大戏。海信LOGO将出现在票面、场地广告和官方背景板上，海信的4K电视、4G手机也将服务于本届赛事。
双方并未透露具体的赞助金额，但是据体育大生意了解，成为欧洲杯顶级赞助商4年的权益需要5000万欧元，海信此次与欧洲杯签约两年，金额肯定不会超过这个数字，但是至少也是千万欧元级别。
据海信集团品牌管理部副总监朱书琴对体育大生意透露，此次海信赞助的权益，并不只是局限于欧洲杯，这份权益包括欧洲各国家队层面的所有比赛，包括欧洲杯正赛，世界杯预选赛，女足、欧青赛等所有国家队层面比赛的权益。
另外，盛开体育是欧足联2015年至2022年国家队赛事独家市场开发合作伙伴以及数字媒体版权合作伙伴，还有2016法国欧洲杯官方赛事款待计划中国区(含港澳台地区)的独家代理合作伙伴。此次海信签约欧洲杯他们发挥了关键作用。
哪些大公司赞助了法国欧洲杯？
和奥运会、世界杯等重大体育赛事一样，欧洲杯的赞助商体系也是分级的，主要分为全球合作伙伴（Global sponsors）和国内合作伙伴（National sponsors）两级。全球赞助伙伴目前共有十家，包括阿迪达斯（官方比赛用球）、嘉士伯（官方啤酒）、可口可乐（饮料）、德国马牌轮胎（轮胎）、现代起亚（汽车）、麦当劳（快餐）、Orange（法国电信）、阿塞拜疆国家石油公司SOCAR（石油）、土耳其航空（航空）和海信（电视）。
而2012年波兰和乌克兰欧洲杯，全球顶级赞助商共有9家，分别是可口可乐、麦当劳、阿迪达斯、嘉士伯、现代起亚、Orange、嘉实多润滑油、夏普、佳能。
在海信赞助之前，去年12月，欧足联刚刚宣布土耳其航空作为2016年欧洲杯的全球赞助商以及官方客机渠道。土耳其航空公司主席伊尔克·阿伊西表示，双方交易在欧洲杯预选赛的最后阶段达成，土耳其航空目前可以覆盖欧洲杯24个参与国中的22个，以及法国的6个城市。
2013年，阿塞拜疆共和国国家石油公司（SOCAR）与欧足联就欧足联国家队比赛签订了一个独家赞助协议，还包括欧洲杯。SOCAR过去四年已经支付了8000万欧元。阿塞拜疆还将协办规模盛大的2020年欧洲杯，全欧洲都有比赛，包括阿塞拜疆首都巴库。
其实这十家之中有很多已经是欧足联的长期合作伙伴，以嘉士伯为例，从1988那年首次赞助欧洲杯开始，他们已经连续赞助了8届欧洲杯，眼下的这份合同是2013年2月签订的，合同周期为2014年到2017年。这项欧洲国家队赛事的全球性地位和规模，使得嘉士伯可以再欧洲之外的国家和地区扩大知名度和影响力。欧洲足球对于亚洲地区的巨大吸引力，在这些地区，嘉士伯的业务增长明显，特别是在欧洲杯之前和大赛期间，马来西亚、中国、印度、香港的市场都非常活跃，通过赞助欧洲杯，嘉士伯获得了亚洲市场的巨大回报。
法国欧洲杯的国内合作伙伴共有六家，分别是Crédit Agricole（法国农业信贷银行）、Fran?aise des Jeux(=（法国本土博彩公司FDJ）、La Poste（法国邮政）、PROMAN（法国临时就业机构）、SNCF （法国国营铁路公司）、Abritel-HomeAway（法国短期房屋租赁服务供应商）。
海信为什么要拿下欧洲杯顶级赞助商
海信此次为什么要豪夺欧洲杯顶级赞助商，创造中国企业赞助欧洲杯的先河呢？
我们先来看一看一组数据。2016年法国欧洲杯，将于日至7月10日在法国举行。预计现场观众1100万，包括中央电视台在内的全球167个国家电视台将进行直播，预计每场比赛电视观众1.47亿，累计收视观众66亿。可以说，法国欧洲杯是里约奥运会之外2016年最重要的体育赛事，也是2016年足球最顶级赛事。
继12月24日签约中国国家体操队备战“2016里约奥运会”之后，海信成功成为欧洲杯全球顶级赞助商，明显是要借势“欧洲杯”，对于海信集团的品牌建设有着更深层面的想法。届时，海信集团将结合“欧洲杯”，推出一系列相关的品牌活动，让海信产品的品牌理念与体育竞技精神更好的结合一起，给千万家庭带来更舒适、健康的生活。
北美市场是海信在海外市场表现最积极的区域。他们赞助了纳斯卡房车赛等赛事，而从2008年开始海信赞助澳网对于他们自身品牌价值的提升及市场份额的增长起到了非常积极的作用，从默默无名到名列前茅，所以海信希望接下来更好地利用体育营销来提升自己的海外市场影响力，扩大市场份额。
为什么是在此时此刻拿下欧洲杯赞助权利？
从海信公司的发展来看，尽管国内市场仍然占据了他们业务的主导，但是海外市场却是巨大的盈利增长点。2014年，海信集团出口额达26亿美元。在美国，海信是唯一以自有品牌进入百思买、沃尔玛等主流销售渠道的中国品牌；在澳大利亚、南非和墨西哥，海信电视销量均进入前3名。在欧洲市场，2010年，海信集团从德国第二大渠道商拿到了第一笔200万欧元的订单。4年后，海信在欧洲的销售收入增长7倍，仅在德国就年销电视20万台。
2015年前三季度，海信电视位列中国出口额第一名。同时，前三季度中国冰冷产品出口数据显示，海信冰冷产品继续以10.78%出口份额稳居行业第一。电视、冰冷产品出口双双创下第一，实现两位数同比增长。据悉，2011年到2014年，海信产品在欧洲区域的销额增幅高达712%，其中，德国区域增长超过10倍。
海信国际营销股份有限公司副总经理方雪玉说，在“一带一路战略”的指导下，海信积极走出去，在海外建厂进行高端产能输出。目前海信在东欧国家捷克已投资建厂，覆盖东欧、西欧以及西亚等地区，海信在南非也投资建有工厂，对非洲区域进行辐射；2015年收购了夏普美洲工厂和渠道，覆盖美洲区域。在这些市场，海信做到了当地研发，当地销售，近距离服务海外消费者，获得了极大的竞争力。
销售步入正轨后，如何在海外市场提升品牌档次是海信一直努力的方向。在海外市场的开拓中，海信一直坚持自主品牌战略，通过持续的品牌建设提升海信品牌对市场的影响力。用方雪玉的话说，“海信把品牌看的特别重。走进一个市场，不求一蹴而就，但必须扎下根，稳步向上走。”
特别是近几年来，进入欧美主流渠道后，通过赞助体育赛事，海信品牌在海外逐步深入人心。海信在国际大型展会如CES、IFA、米兰展等中频频亮相，并积极投身世界一级体育赛事，2008年，海信拿下澳网主场馆——沃达丰球馆的冠名权，每年全球收获至少6亿次曝光，赞助澳网公开赛，品牌收益远超投入；2015年4月，海信成为F1红牛车队官方战略合作伙伴……在欧洲，海信成功赞助了德甲沙尔克04足球队，成为意甲佛罗伦萨的技术合作伙伴；在美国，赞助NASCAR汽车赛，并成功赞助英菲尼迪红牛队。这一系列的赞助行为，提升了海信在国际市场的品牌形象。但是，海信始终缺少一项能够彻底震撼人心的体育赞助。
而本次成为欧洲杯顶级赞助商，他们也获得了绝佳机会，借助法国欧洲杯的品牌知名度和影响力，海信也希望影响到更多的欧洲、美洲、非洲潜在用户。
1月12日，海信发布2015年年度用户榜单，智能电视用户已突破1582万，其中海外用户增至218万，坐稳大屏智能电视用户第一的位置。海信预测2016年海信用户将达到2700万，日活跃用户超过950万，其中海外用户达到600万。
“我们的目标是三年之内做到全球彩电销售第三，未来三年海信的海外销售收入将突破500亿元，但是全球第三这一目标在2016年就应该会提前完成！”至少拥有了法国欧洲杯这个巨大的体育营销平台，他们能够更容易实现这一目标，学习嘉士伯等好榜样。
为何之前欧洲杯无人问津 ？
2015年北京田径世锦赛上，当鸟巢成为日本企业品牌宣传的的盛宴时，体育大生意曾经做过几期针对性的体育赛事赞助营销报道，对于中国企业是否应该借力体育赛事来扩大品牌知名度我们也有过积极的肯定。
至于赞助体育赛事的品牌效益，主要分成两部分，可以量化的部分，以及无形部分，比方知晓度、印象分。可以量化的产出，主要分为两个部分，一是品牌的知名度指标提升了多少，每个公司的测算方法不同，但是第三方的相关调查机构会出具一些民意调查结果，比如“有多少人知道海信赞助了欧洲杯”，也就是海信的赞助商身份有多少人知道；其次，就是营销对于企业市场的营销，借力影响巨大的国际性体育赛事之后，海信可能获得销量和业内排名的提升。为了获得理想的营销效果，各大公司也从最初的纯看名气，开始重视分析目标用户、广告投放到达率等，还会有目标投资率和投资回报率等与此相关的评估体系。
而此次居然是1960年欧洲杯首次举办以来，中国企业第一次成为其顶级赞助商，回头想似乎不可思议，但却有着其必然因素。
首先是代价昂贵。欧洲杯赞助费门槛相当高，且后期的营销预算更是超出许多企业的承受范围，并不仅仅是花掉大笔赞助费那么简单，在拿到欧洲杯赞助权之后，品牌还需要在大赛期间投放电视、户外等更路广告，举办发布会、品牌活动等需要支出营销费用。因此，多数国内企业会首先考虑投入产出比，如果只是想要中国球迷对自己的品牌有更多感知，只要覆盖中国广告渠道足以，不必劳师以袭远。
其次，企业用户与欧洲杯用户的差异性。中国企业多数赞助活动针对的C端，广大的用户群体，那么欧洲杯虽然是在全球范围内进行传播，但是受其影响最大的无疑是欧洲本土，那么中国企业除非是像海信、华为、海尔等等注重开拓海外市场的大公司，否则很难从这样的赞助中收获太多的品牌价值。因此，专注于开发欧洲市场的中国企业，更适合赞助区域性的顶尖体育赛事。
第三，大部分中国企业的目标市场是国内。虽然欧洲杯的商业价值和市场价值很高，中国也有上亿球迷熬夜看欧洲杯，中国企业似乎可以通过赞助欧洲杯，通过球场广告来影响中国的球迷观众，提升知名度。但问题是，中国的体育电视观众，关心世界杯和奥运会的人数，也远远大于欧洲杯。从投入产出比来看，赞助欧洲杯太贵，而赞助世乒赛则便宜得多。大批中国企业前赴后继地选择赞助世乒赛，乃至赞助中国乒乓球队，都是看重了高性价比。长虹彩电以及诸多国产体育用品公司赞助乒乓球、羽毛球等大众参与性运动项目，就是因为这些品牌的市场都是主要在国内。
中国企业如何赞助顶级体育赛事
到目前为止，中国企业在世界级大赛上体育营销做得最出色的只有2008年奥运会的联想，但那是建立在北京奥运会在本土举办，而联想收购IBM之后有着国际化的视野，在充分利用国内市场的同时，也通过奥运会向全球辐射影响力。不过可惜的是在2008年奥运会之后联想就退出了TOP赞助商计划，没能够将顶级赛事赞助延续下去。
而来自宝岛台湾的BenQ（明基）曾经赞助过年两届欧洲杯，但是并不成功。当时，明基的笔记本电脑在欧洲销量名列前茅，但是无法做到持续营销和新产品开发，进入移动互联网和平板电脑时代，明基逐渐被时代抛弃。
哈尔滨啤酒2010年赞助过南非世界杯，当时在国内曾经引起极大争议，一家在中国以外几乎没有任何市场的啤酒厂家，为什么要花大价钱赞助世界杯？不过，其实这是百威英博全球战略中的一个营销手段，哈尔滨啤酒杯百威收购之后成为其子品牌，世界杯真正的顶级赞助商是百威，而哈尔滨啤酒只是世界杯期间在中国和百威一起拿出来宣传而已。
也是在2010年世界杯上，赛场广告牌上出现了真正的中国企业的身影：英利能源。此举令英利在中国球迷心中一夜成名。我们知道，欧洲杯和世界杯的大多数赞助商都是消费品领域的，而英利能源却不属于此类，它在顶级赛事中所做的体育营销有价值吗？作为影响力更大的世界杯足球赛，英利的赞助还是取得了一定的效果的。一直以来，以德国为代表的欧洲国家，是国内光伏产业主要的出口市场。通过赞助世界杯，企业可以更好地进军欧洲市场。但是，以英利为代表的光伏企业，只是产品供应商，以7000万美元的巨额投入如果只是换来中国人的侧目，以及连年亏损的结果，似乎并不能说明这次赞助的成功。
海信本次赞助欧洲杯，其实也是一步一个脚印地走出自己的体育营销之路，当初海信接替沃达丰冠名澳洲网球公开赛的一个球馆，就是很理性的选择，因为当时海信电视在澳洲的市场份额突破10%，而在欧洲还很少。而如今，选择欧洲杯重点突破，也与整个欧洲市场对于海信集团的战略地位发生决定性变化相关。
盛开体育的运营副总裁丁明昊透露，正是因为他们从欧足联手中拿到了到2022年的未来6年欧洲杯市场开发权，才促成了双方本次的重磅合作，接下来，在今年的欧洲杯上，他们也会帮助海信全面开发赛事现场与各类活动的品牌价值，首先确保海信已有的商业权利，并尽可能开发潜在的商业权利，与其它TOP赞助商进行全面合作，将这场顶级体育赛事营销做深做透。
卡塔尔航空重金续约巴萨（附欧洲俱乐部赞助排名）
红牛引领赞助“沸雪” 开启冰雪季顶级赛事
创维联姻国足 体育营销是门好“生意”？
哈登酒醉狂吹新赞助商：我得到了两亿美元！
&&&&1616&&
&&&&1387&&
&&&&1378&&
体育大生意
Copyright & 2016
All rights reserved. &欧洲杯开战，我怎么看到了“海信电视，中国第一”？
欧洲杯开战，我怎么看到了“海信电视，中国第一”？
作者：品观君来源：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）《品牌观察报》官媒，2015年最具影响力的品牌媒体！分享最新、最鲜、最活的品牌案例！导语：2016年6月10日，法国巴黎圣丹尼斯球场,欧洲杯打响，揭幕战法国力克罗马利亚，通过电视，你看到了什么，吉鲁的狮子甩头？“奇兵”帕耶的终场前的世界波，我看到了中国的海信电视。“海信电视，中国第一”没错，你没看错，是中文，是特大字体，是在球场上。和现场观众同框，和裁判同框，和球员同框。56年来首个中国赞助商自1958年第一届欧洲杯开赛以来，距今已经有58年的历史了。58年来欧洲杯凭借着它精湛的球技，影响覆盖全世界，拥有球迷无数，仅中国球迷就上亿。58年来，在欧洲杯上中国元素除了庞大的中国球迷外，其它寥寥无几。不过，本届欧洲杯有所不同，因为他迎来了58年来首个中国赞助商——海信。赛场上，海信Hisense品牌的场地广告随着赛事转播出现在全球观众面前。广告为中英文双版本：中文版“海信电视，中国第一”，英文版为“Hisense，CHINA'SNO.1TVBRAND”。据悉，在本届欧足联公布的十大官方合作伙伴中，海信和韩国现代汽车成为亚洲力量的代表。对于海信而言，本届欧洲杯至关重要，在他宏大的规划中，2016欧洲杯是海信走向世界，成为世界品牌的的关键一步。海信希望借助欧洲杯的影响力，让“海信电视，中国第一”的品牌形象，悄然的植入球迷心中。球迷看球赛，也看“海信电视，中国第一”。“体育营销是中国品牌国际化的捷径，是最润物细无声的营销方式。欧洲杯这样顶级赛事的背书，能为赞助商品牌省去了5-8年说服海外消费者的时间。”盛开体育运营副总裁丁明昊。麦当劳、阿迪达斯、飞利浦无一不是这种捷径的成功之作。麦当劳——在体育营销中创造微笑与机会麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。麦当劳遍布全球六大洲119个国家和地区，拥有31,000多家餐厅，每天为5,000万顾客提供优质食品，在很多国家他代表着一种美式生活方式。1990年麦当劳在深圳开设了国内第一家店，到今天开店总数超过750家，拥有员工50,000多名。作为国际足联（FIFA）世界杯赛事的官方合作伙伴，麦当劳赞助世界杯的历史已经超过20年，期间两次续约。1994年美国世界杯1998年法国世界杯2002年韩日世界杯2006年德国世界杯&&2010年南非世界杯2014年巴西世界杯期间麦当劳与国际足联（FIFA）两次续约，最近的一次发生在2014年10月，麦当劳与国际足联（FIFA）续约成为2018俄罗斯世界杯和2022卡塔尔世界杯的赞助商，所以不管你想不想，在接下来的两届世界杯赛场上，你还要看到麦当劳的身影。自1994年美国世界杯以来，麦当劳一直是FIFA世界杯的赞助商和正式合作伙伴。2002年韩日世界杯，麦当劳开始全球独家赞助“球童选拔活动（PlayerEscort Program）”，这是麦当劳最有特色的体育赞助计划。通过这项独特的计划，麦当劳为世界各地的孩子们提供伴随世界顶尖球员并与他们手牵手步入赛场的机会。在2014世界杯期间，麦当劳“球童选拔活动”共为1408位来自70多个国家的6到10岁的孩子提供了机会，让他们与顶尖球员共同步入赛场。对于成年球迷，麦当劳通过“终极粉丝活动”，让来自20多个国家的近200名铁杆球迷获得了入场的机会，让他们在开赛前进入指定的球场，享受VIP待遇，并能与冠军奖杯合影。这些活动你会讨厌嘛？几十多年来，正式这一次次的赞助，一次次的活动让麦当劳全球人们所知道，被全球不同饮食习惯的人所接受，被成为全球品牌。麦当劳成功了，阿迪达斯来了，飞利浦也加入了，同样的方式，他们都成功了！麦当劳成功了，阿迪达斯来了，飞利浦加入了，今天海信也来了。在6月10日欧洲杯赛场上海信的“首秀”，让人们看到了“顶级赞助商”获得的超级待遇。海信标识出现在欧洲杯票面、场地广告和官方背景板上，欧洲杯全部比赛每场8分钟的品牌展示，被人们戏称“360度无死角、剪不掉”。然而据悉，四年一届的欧洲杯顶级赞助商权益门槛是5000万欧元，海信此次与欧洲杯签约两年，业界猜测其赞助费起码是千万欧元级别。海信，这样的投入值不值？&答案是肯定的，就是打死也要上。24支球队、51场比赛，持续一个月的时间，作为世界足坛关注度仅次于世界杯的足球比赛，每届欧洲杯都会吸引全世界的目光。2016欧洲杯电视转播将覆盖全球230多个国家和地区，平均每场直播观众预计将超过1.5亿，累计观众有望突破70亿，仅中国就将有超过12亿人次收看。“尤其是欧洲杯这样顶级赛事的背书，为赞助商品牌省去了5到8年说服海外消费者的时间”盛开体育CEO冯涛。是的，麦当劳是这么做的，阿迪达斯也是这么做的，飞利浦也是，而海信正在做他们做过的事——体育营销。体育营销品牌国际化的捷径体育营销(SportsMarketing) 就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，已经成为全人类主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。而且在一些重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所望尘莫及的；更重要的是，体育是公益性和公信力高的活动，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的。体育因其具有的健康向上，不断拼搏及公益性特点，易被广泛的接受和追随，效果明显。因此，到目前为止是所有企业赞助中费用最高的一项，且逐年大幅增长。但也不是每一个体育营销都会成功。据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。体育营销必须门当户对体育营销是企业借助体育项目的影响力达到一定目的商业效应的特殊商业行为。其中项目是商业效应的载体，但并不是所有的项目都适合做载体，体育营销也要——门当户对。1、赛事是否适合目标消费群体？如果所赞助的体育项目不是目标消费群，也不被他们所钟爱，也就无从谈商业价值，无从谈赞助了。2、体育赞助项目与品牌定位，产品特性是否相符？品牌须有产品载体，首先我们所想要赞助的体育项目与销售的产品特性是否相一致，产品特性包括：产品的功能、特点、销售区域范围。显然，一个区域性销售的女性保健品肯定不适合赞助欧洲杯。&3、赛事是否被普遍认同，且处上升趋势。并不是所有的体育赛事都是被人所关注的，体育赛事一样遵循波浪式发展的规律，如果在当时是体育方面的热点，是被议论的话题，当然传播就广，效应要比被动传播好得多。&4、看竞争对手赞助情况。赞助体育项目还要看自己的主要竞争对手。假如竞争对手赞助了同样或相类似的体育项目，且比你计划要赞助的项目更高一个级别，那建议你马上放弃，否则你将成堑底的牺牲品。结语体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的“烧钱运动”。欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
发表评论：
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&签到成功!您今天第{todayrank}个签到，签到排名竞争激烈，记得每天都来签到哦！签到日记2013-06已连续签到:{constant}天，累计签到:{days}天
查看: 66|回复: 0
海信电视为什么能够赞助欧洲杯啊
-3180/0主题帖子积分
, 积分 -3180, 距离下一级还需 3180 积分
海信电视为什么能够赞助欧洲杯啊
应用推荐 /3
直播：电视家直播就是高清！
点播：爱奇艺优酷搜狐乐视！
美女：性感清纯衣服就是少！
智能：遥控电视瞬间变电脑！
院线：火爆大片 院线同步！
直播：高清不卡 上千频道！
点播：影视更新 最快最全！
综艺：爆笑综艺 大屏享受！
直播：高清直播免费看！
点播：最顶级最新片库！
500+的电视直播节目！
10000+的电视点播节目！
打开手机扫一扫评论该主题
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言
提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。