致青年律师的一封信
致青年律师的一封信
亚伦.德肖维茨
本书是美国最著名的刑事辩护律师亚伦.德肖维茨（Alan&Dershowitz）写给年轻律师关于职业的建议和忠告。这些忠告既包括关于律师职业的实用性建议，也包括对法律的哲理性反思，对职业理想、人生态度的忠告。这些忠告和反思是超越具体法律制度之上的，具有普遍性质，同样适用于中国的年轻律师和法学院学生。是一本很实用的律师职场励志读物。
慎重选择偶像&Pick&Your&Heroes&Carefully
没有偶像，也不要崇拜偶像。你可以去仰慕有可敬之处的人们，但要明白，人人都有缺点，有些人的缺点还要更多一些。
法律不是一个完美的专业，不牺牲某些原则往往难以取得成功。因此，所有的执业律师，以及该行业中的其他大多数人士，必然是不完美的。
激情点亮人生&Live&the&Passion&of&Your&Times
激情是原动力，专业性则是完成任务的手段。即使这个手段要求客观、超然，激情仍可以激发出运用该手段的最佳方式。
成功的律师可以有选择、有节制地将激情作为辩护的工具。但不要滥用激情，否则它就会像喊着“狼来了”的孩子一样，自损效果。
树敌亦是学问&Have&a&Good&Enemies&List
应该像挑选朋友一样，仔细挑选你的敌人。一份不错的敌人名单，往往是一个人正直勇敢的标志。
敌意有时是在在所难免的。所以一定要仔细斟酌你的敌人，弄清你希望谁来喜欢你，谁来厌恶你。通过了解一个人的敌人，我们至少可以对他略知一二。
莫做最擅长之事&Don't&DO&What&You're&Best&At
需要选择一门职业，或在一门职业中选择一个领域，在才干和满足感之间寻求最佳平衡。选择的结果应该是每天都会为你带来挑战，而且让你一觉醒来就亟不可待地去迎接挑战。
被授予一项地位显赫的职务固然令人欣喜，甚至有助于职业发展，但除非它在你当时的人生阶段非常适合你，否则接受一项任务就是严重的错误。
千万不要临终抱憾&Don't&Have&Deathbed&Regrets
现实中的人生之路上并没有醒目的岔路口，它们只是在人们已来不及返回时才表现为岔路口。重要的岔路口是那些仍然在我们面前的。我们必须吸取之前的经验教训，学会识别它们。
生命就是一场冒险，没有命中注定的事情。我们都会犯错误，因做过或没能做过的事情而遗憾。最值得期待的就是从中吸取经验，不被错误的选择所折磨。
不要遵循“现成的”建议&Don't&Follow&"off-the-Rack"&Advice
不要接受那些反映建言者性格和志向的建议，除非你想成为他们那样的人。要弄明白何种情况最适合作为一个独特个体、拥有特定需求和品位的你。并不存在人人都适合的职业道路。
作为实现另一个目标的手段，而在有限的时间段内做别人的工作，这本身并没有生命错。。。但一定要有退出策略和一张时间表，以免因为惰性和其他法律职业所不具备的诱人薪水和人力支持而深陷其中，不能自拔。
不要让发财梦束缚手脚&Don't&Limit&Your&Options&by&Making&a&Lot&of&Money
除非你坚定地倾向于不断提高的高品质生活而不是理想中的职业，否则不要让财富阻碍你作出贫穷时本可以作出的牺牲。那样做太疯狂了。
钱很重要，想过上舒适的生活，乃至不为钱操心并无不妥。但是在我认识的富人中有太多的人以为钱操心而告终。
勿以不足之物换取有余之物&Don't&Risk&What&You&Don't&Have&Enough&of&to&Get&More&of&What&You&Have&Plenty&Of
如果你即将接近这种可能对你的一生产生重要影响的红线，一定要头脑清醒，想一想你的获利是否值得去冒这种风险。
是否存在绝对道德&Is&There&an&Absolute&Morality
行善通常意味着专门为你的当事人行善，而不是为普天下的大众，更不是为你自己。当你在社会中扮演某种角色时，你就要放弃某些选择。
好律师应为坏人辩护吗？Should&Good&Lawyers&Defend&Bad&People？
在法律和道德允许的范围内全力以赴代表当事人的观点，这正是辩护人职责之所在。
积极辩护不是为了使你自我感受良好或具有道德上的优越感，而是为了帮助当事人以一切合乎道德和法律的手段胜诉。
与法律麦卡锡主义划清界限&Defending&Yourself&from&Legal&McCarthyism
最危险的想法莫过于认为无须经过正当程序即可揭示事实真相。
如何平衡理想主义、现实主义和犬儒主义&How&to&Balance&Idealism，Realism&and&Oynicism
用不了多久，年轻的律师就会意识到，没有谁真的想得到正义。人人都想得到的是胜诉，那个将胜诉的愿望掩盖起来的假象才叫正义。
在这个“胜者通吃”的世界里，理想主义仍有一席之地，但理想主义必须经过现实主义镜片的过滤，以防患上幼稚病。
最后的考试&Your&Last&Exam
律师职业是由法官、陪审团、高级合伙人、当事人等打分的一系列无休止的考试。
对容易受到别人评价的专业人士来说，对工作成果制定内部的自我评估标准是很重要的。
如果你没有准备好让自己的一生都要经受考验，由那些通常不如你的人们评价的话，那么还是在法律界找个双赢的工作吧。好好磨练意志吧，只有死了的当事人才不会评价你！
自我怀疑&Self-Doubts
我们在内心深处比任何人更了解自己的缺点，而且我们认为其他人也都知道这些缺点。只要并非不切实际，自我怀疑就是一种强大的驱动力。否则，它会让人缩手缩脚。
完美主义是追求卓越的敌人&The&Perfect&Is&the&Enemy&of&the&Excellent
是一种令人尊敬的职业吗？An&Honorable&Profession？
揭穿真相&Blowing&the&
好人、坏人、诚实的人和说谎的人&The&Good&，the&Bad，the&Honest&and&the&Dishonest
（法律界）对新入行者说的就是一派谎言：它鼓吹诚信，却时常从事和奖励腐败。
法律界的下一个任务就是要让普通民众能更加容易地分辨出诚实律师和讼棍。要做到这一点，就必须有真实的同业评价和对律师的公开评估。
当事人不是你的朋友&Your&Clinet&Is&Not&Your&Friend
当事人不是你的朋友，朋友也不应成为你的当事人。很多律师误以为正在与那个支付了大笔律师费和请客费，闪烁其词的骗子成为知己，结果锒铛入狱。
停止抱怨，赢在行动&Stop&Whining，Start&Winning
如果不在二十多岁时承受这种压力，将如何面对今后成为合伙人后日益沉重的责任？毕竟，这是一个需要不断学习和竞争的时代。因此，没有谁可以娇生惯养。
抱歉，如果你没有昂扬的斗志，那就改行吧——选个挣的少一些的行当。如果你想跻身于世上最赚钱的职业，那就开始努力，停止抱怨。
哪里能学到辩护技巧？
虽然伶牙俐齿可能是有效辩护的前提，但它并不能替代后者。
我所见到的一些最差劲的律师都是仪表堂堂、魅力四射而又愚蠢的。
高超的智慧对有效辩护来说非常重要，但它决不能代替有效辩护。
现实生活中，很少有哪个案子是在法庭上胜出的。案件的成败在于事前准备——在图书馆和案发现场。
如果有经验丰富的优秀律师开设辩护课程一定要参加，要去法庭旁听，最为重要的是，争取到将要雇佣你的最好的律师那里做些事。然后，把所有这些收获结合起来，再出去为了自身而学习。
决胜陪审团：“啊哈”理论
最有效的辩护并不是律师将论点强行灌输给陪审员，而是让陪审员自己形成该论点或者至少是他人为自己持这样的观点。
决胜法官：政治正义
别指望在刑事案件中有什么公平交易，法官对职业前途的关注几乎在每一桩案件中都深深影响着司法的天平，在被告人饱受谴责的热点案件中绝对如此。
忽视外在因素对司法判决的现实影响会非常天真，而律师是基于其经验，而不是天真来收费的。
做一名成功的辩护律师，关键是从一开始就了解到各种类型案件的不同之处，并相应地作出周密计划。
在最高法院的辩论
律师技巧在下级法院要比在最高法院更为有效。
谁是你的当事人
虽然当事人不是你的主人，但一旦做了代理人，你必须仅为他服务。
当律师对当事人所负的职业义务与律师对一项事业的忠诚发生冲突时，往往不得不作出这种艰难的、得失难以兼顾的决定。
如果一名律师的唯一目标就是胜诉，那做起来并不难。只要挑选可以胜诉的案子就行了。但仅仅胜诉并不是目标。
那些接手最困难案件的律师最有可能败诉，但他们偶尔也会赢下极端困难的案子，这就是辩护的刺激性。
对手不可小觑
绝不要小看了对手。总要把他们想象为至少和你一样聪明。试着用他们的思维方式来思考。钻到他们的脑子里、心里、肚子里。如果他们有些许优点，那么在对付你的过程中就会显现出来。
在评估对方律师的智慧、动机和正义感时，要假定他们处于优势。过度准备总要比准备不足好。
检察官的盲点
当律师为某一当事人代理案件时，他应该服务于该当事人的合法利益，而不是哪一个假想中的未来当事人。
检察官与律师的区别
辩护律师几乎要为其通常有罪的当事人做纯粹的、一边倒的辩护。当当事人有罪时，辩护律师的职责就是运用法律和道德允许的一切手段，防止真相全部暴露。
检察官却不应控诉一名他认为无辜的被告人。他被要求确保真相能够水落石出。他不得使用对辨方来说很合适的（即使不总是很有效）异常精明的战术。
律师的道德及其逆喻
作为一名称职而又有良知的律师，你必须动用某些手段。但如果你是一个为人正派又善于反思的人，你永远不可能完全坦然地接受某些手段。
懂得何时战斗、何时屈服
知道何时应作出战术上的投降也是一项重要的辩护技巧。不要在你的自负，甚至是你对正误的终极判断的驱动下为当事人作出错误的抉择。
当败诉对当事人的伤害要小于胜诉时，要学会如何屈服。
永远不要把陌生人的赞誉太当真，如果你不想认真对待陌生人的批评，那么就应以同样的标准来接受陌生人的公开赞誉。
致青年律师的一封信
亚伦.德肖维茨
第一章&慎重选择偶像
第二章&激情点亮人生
&尊敬的德肖维茨教授：
大约六年前，我很幸运地拥有您这样一位刑法学教授。也许您已经从信头猜出来，我在从哈佛毕业后并没有继续从事刑法方面的工作。然而，我却听从了您在课堂上反复向我们传授的建议：在自己热爱的领域继续闯出一条道路（我最终选择了劳动法领域）。
当您最初鼓励我们开辟自己的职业道路时，我并不太确定您的建议是否适合我。我知道我很有可能去一家大型律所，而且刚一开始做的都是合伙人直接指派给我案件。但当我最终走进波特莱特律师事务所（PorterWright）时，我决定努力走出一条自己的道路，因为在我开始工作的每一天里，这家律所就像您当初在课堂上一样激发着我的进取心：做律师是件多么激动人心的事情。
几个月以前，一位同事让我说出在哈佛法学院里我最喜欢的教授。我有很多喜爱的教授，朋友对我的大多数答案并没有感到意外。但是，当我提起您的时候，这位朋友（他没有听过您的课）皱起了眉头。他知道我在政治上较为保守，我想他因为我选择了一位与自己政见大相径庭的人而吃了一惊。但是我选择您的理由与您的政治观点毫不相干。正如我向朋友解释的那样，我从您那里得到了哈佛法学院教授中最好的建议。而且，与其他教授不同，您每一天都在表现出您是如此挚爱律师这个职业。
第三章&树敌亦是学问
起初，他们向共产主义者扑来，我没有说话，因为我不是共产主义者；后来，他们向社会主义者和工会活动者扑来，我也没有说话，因为我不是社会主义者和工会活动者；再后来，他们向犹太人而来，我还没有说话，因为我也不是犹太人；当他们向我扑来时，已没有人为我说话。
第四章&莫做最擅长之事
第五章&千万不要临终抱憾
第六章&&不要遵循"现成的"建议
第七章&不要让发财梦束缚手脚
第八章&勿以不足之物换取有余之物
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。标准模拟法庭之七个步骤--百度百家
标准模拟法庭之七个步骤
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法庭是诉讼律师的主战场，而近年来风头正劲的模拟法庭，则是将诉讼的对抗理念贯穿办案始终，通过完整的规则、规范的程序、及时的复盘，确保每一个案件代理高质量地完成。这听起来就是一件繁复且系统的事情。
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现实生活中，很少有哪个案子是在法庭上胜出的。案件的成败在于事前准备。
——艾伦·德肖维茨
法庭是诉讼律师的主战场，而近年来风头正劲的模拟法庭，则是将诉讼的对抗理念贯穿办案始终，通过完整的规则、规范的程序、及时的复盘，确保每一个案件代理高质量地完成。这听起来就是一件繁复且系统的事情。为了将复杂的事物理清，让模拟法庭更有力的发挥其作用，我们不禁要问，一个模拟法庭到底有哪些标准化的步骤？这些步骤中又隐藏着哪些律师平日里不重视甚至不知道的事情？作为一名优秀的律师需要掌握哪些必备的出庭技能？而这些技能又如何能恰到好处发挥其用武之地？
在今天这篇文章中，我们从能力点、痛点、解决方案三个方面条理清晰为大家解构一个完整的模拟法庭，大家可结合自身实践加以思考与参照。
第一步：客户接洽
能力点：与当事人沟通，获得客户信任和认可的能力。
痛点：会见客户时不会沟通，效率低，陷入无效沟通的怪圈；在专业上被客户反客为主，缺乏底气，遭受质疑。
解决方案：你需要从客户漫天的陈述中获取对你有利的重要信息，迅速对案件进行初步的认知与价值观的定夺，并第一时间给予恰到好处的反馈，取得客户的信任与认可。
第二步：文书写作
能力点：文书写作的能力
痛点：理智与情感常打架，主观情绪太多；逻辑不清晰，思维混乱；语言繁冗，叙述累赘；堆砌法条，缺乏说理性。
解决方案：直观把握案件事实和争议焦点，明确请求权基础，逻辑清晰、简洁有力地提出诉讼请求，用标准、精简、易于理解的文书打动法官。
第三步：诉讼可视化表达
能力点：图表制作的能力
痛点：把工具当目的，为使用工具而使用工具，忽视逻辑先行的原则，被工具“奴役”，陷入会用工具但还是“画图难”的死角。
解决方案：首先抽丝剥茧，归纳案情，再厘清逻辑思路，通过诉讼图表表达，将复杂案情化繁为简。
第四步：法律检索
能力点：信息检索的能力
痛点：拿到案子就开始搜索“关键词”，结果一无所获，还被迫接受大量的无用信息。
解决方案：核实事实，找准依据，玩转各种令人眼花缭乱的数据库，迅速提升专业技能，提高工作效率，学会知识管理，从浩如烟海的无用信息中解放出来。
第五步：制作证据目录
能力点：证据组织和编排的能力
痛点：不知何时采用文字式，何时采用表格式；不知如何编排，说出对己方最有力的故事。
解决方案：俗话说，打官司，拼的是证据。对证据材料巧妙地筛选，精细的编排，全面地组织既可以帮助律师理清思路，也是律师出庭最有力的支撑。另外，不要忽视了，它也是能让法官加印象分的小技巧所在。
第六步：出庭
能力点：临场应变和组织语言口头表达的能力
痛点：法官一发问，大脑就一片空白；准备不充分，对案情了解不细致，手忙脚乱找材料；辩论环节，对对方争议点，攻守不当，战略失策。
解决方案：面对愈来愈专业和苛刻的法官，胃口愈来愈大的当事人，律师要在有限时间内高效表达，大胜而归，考验的不仅仅是专业知识，更是需要一个人以千军万马的姿态，临危不乱舌战群雄。台上一分钟，台下十年功。对出庭律师而言，法庭才是主战场。若心态和抗压能力需要丰富的人生历练，那么临场应变和语言表达能力则要在真枪实战中方能获得。
第七步：庭后复盘
能力点：反思，归纳和总结能力
痛点：根本没有庭后复盘，即使有，也只是走了形式，效率不高。
解决方案：庭后复盘并非诉讼过程中必不可少的一环，但由于常被律师忽视，所以显得尤为重要。对于律师自身，胜了就当归纳总结经验；败了就当汲取教训，反思如何改进，让不足转化为经验。想提高胜诉率，并非一劳永逸，而要不断改进，建立标准化流程；另外，有始有终，认真负责的专业态度能让客户刮目相看，即便败了，也赢得了尊敬。
客户接洽、文书写作、诉讼可视化、法律检索、证据目录的制作、出庭、庭后复盘，这七个步骤构成了一套完整的模拟法庭全过程。
去年11月，学院针对老学员进行了一次模拟法庭课程的内测，效果甚佳。让我们来听听参加内测的学员怎么说。
“整个过程给我的体验还是超出了预期。现在回想，身处在这段时间里，每一秒都仿佛有无形的引擎，将你的每一块肌肉和每一个脑细胞驱动起来，从未间歇；每一处空气都夹杂着无形的压力，迫使你不自主地去追求每一个细节的完美。无讼对各种案件准备和庭审技巧的传递，并非我想象的那种讲台式的说教，甚至可以这样说，根本就没有任何说教。所有的一切，全部被无形地散落在课程设置的每一环节，当中不仅有大家早已熟知的检索报告、诉讼图表等，还有各种各样关于文书、诉讼策略方式、问题点抓取、攻防点的选择、事实构建、客户思维等等的一系列技巧。我不知道这算不算“润物细无声”，但我知道，这样的方式不仅让我汲取了诸多新的“养料”，而且让我对已有的经验有了更加深刻的认识，更加清晰地理解了各项工作、技巧所被赋予的价值和作用。”
——冯永强 亿诚律师事务所（南京）
“从天南海北聚集一堂的“十二怒汉”要在两天的时间内对一个最高院的再审案件进行一场真实的现场演练。和日常工作代理真实案件一样，演练过程需要我们接待客户、整理分析材料、准备庭审所需的全部材料，最终在合议庭的审理下决定最终案件的胜负。这是一个超级浓缩的过程，排除最后一天的庭审及复盘，真正的庭前及庭审准备被压缩到短短1天的时间。这比真实的办案准备时间要短的多，浓重的压力让人身体中每一个细胞都处于亢奋阶段，每一口呼吸都仿佛会随时间断。”
——华轶琳 上海巨盾律师事务所
经过经验价值的累积和近半年来的潜心研发，无讼学院正式推出第二阶段模拟法庭课程。
亲身体验一次完整的模拟法庭，提升自己的实战能力，并从中查漏补缺获取标准化技能，将痛点转变为致胜点。
你想得到的，无讼学院都将会为你呈现。
无讼学院小秘书（微信号：wusongxueyuan）
无讼提供专业的案例检索,将律师与案例数据关联匹配,提高律师互联网影响力,致力于中国最大的法律人服务平台。（官网：）
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