之前一直在用小熊感觉也很不错，但最近一周发现之前很多能去的场馆都去不了，健身房说跟他们没关系。其实我想说，这种情况该如何维权，那我想去的健身房去不了这算不算违约？补充：这是那些健身房的声明大部分之前在小熊微信上是可以约的
自己也算是运动爱好者，前面一段时间也在关注运动健身这个市场，从个人来看这块未来几年的增长会非常大，先只说一个原因国人的健康健身意识会越来越强，健身人群未来几年的增量市场很可观。扯远了，回到本问题。说实话，健身房抵制小熊快跑和全城热炼是迟早的事。我们先从健身房的心态来看，一开始大部分健身房都会把小熊们当做线上引流渠道或者团购渠道，希望从这几个渠道来的用户能转化成为自己的年卡会员或者私教会员，最后发现转化很低根本达不到预期，再加上传统健身房本来的成本结构、商业模式原本就支撑不了按次的消费模式，所以抵制或者说健身房与小熊们的合作破裂是迟早的事情。先来说说用户这块：个人认为健身是一个生活服务业务，但是跟餐饮、电影这种生活消费有着本质的区别。因为有两点不一样：第一，地域性，这个地域性可不是指的北京、上海这样的地域，而是四惠和十里堡华堂的区别，我聊过一个健身的朋友绝大多数健身要么是在家附近要么是在公司附近。很少会为了健身，跑去好远（狂热健身爱好者除外）。但是国内的健身房密度并没有很大，大部分人公司和家附近的健身房可能就那么一两家，当然像帝都大CBD这样地段除外。第二，长期性，这里面的长期性是指健身用户会跟着同一个教练长时间去练，我有好几个教练的朋友他们有好多会员是跟着练了好几年的。如果想健身或者有健身习惯和健身意识的用户，其实更看重的是便利性（过去是否方便），健身设施（设备是否齐备我想练那么器械有没有），教练专不专业，在费用方面的关注是第二位只要价格不是高的离谱就行。所以回来小熊们这边来说，99元月卡每个健身房每月不超过三次能吸引的其实是价格敏感性用户可以为了低价可以在很多个健身房之间来回穿梭，或者就是以前并不健身也没有健身习惯和意识只是被低价吸引，这样的用户最后能成为有健身习惯的用户我很怀疑（健身习惯在我看来是很重要的，有意识、有自驱能力，能保持规律的运动习惯）。说了这么多我想说的是，小熊快跑和全城热炼能获取的用户可能并不是健身的主流人群。再说说传统健身房一提到健身房我想大多数用户首先会想到的是年卡，再就会说到之前我办了好几张卡最后都没有去几次好浪费呀。其实这就提到传统健身房一个模式和一个问题，模式就是几乎所有的健身房都是年卡形式，问题就是很多用户办了年卡但是去不了很多次。这就接到我上面提到健身习惯的问题，在欧美国家健身是一个服务业大部分用户从少就重视运动，有很强的健身意识也知道怎么去健身。但是在国内，大部分用户并没有很强的健身意识同时也不清楚怎么科学地健身，需要有人指导，有人监督，有氛围引导才能慢慢培养去健身的习惯。说实话只要有意识，习惯养成了，那么用户健身的频次就能保证。这就遇到一个问题了，我们看到的大部分商业健身房的特点是：商业圈，大面积（一两千平以上），大而全的器械，会籍顾问团队教练团队营运团队，这每一块都是成本。就个人看来我把这些都称为营销成本，为了让用户看到所有要在商业圈拿物业，大量的会籍顾问散步在健身房周围的街道上不断拉客，前台会客区都是为了销售准备的。以一个2000平健身房为例，每月的运营成本就是大几十万，这样的成本结构就导致了健身房需要大量地销售年卡以便快速地回笼资金否则的话一次100元左右的收费那要收到猴年马月，但是用户办了卡之后能提供的服务少之又少。相信很多用户都很熟悉，办了卡之后除非去再买死角课程，基本上你不会得到任何服务，自己去店里做器械、做有氧、上个操课、洗完澡离开。再来看看教练，说实话教练在健身房是身兼多职。可能很多并不了解，健身教练除了上课外还需要卖私教课程，也是基本上所有健身房都给教练定了销售死角课程的指标，不达标的话教练收入分成比例就会降低。这样导致了很多教练并没有花心思在提供自己的健身教练水平上，反倒是在销售上耗力不少。这也导致有些健身房销售气息非常严重，用户也非常反感。上面我说过，国内大部分健身用户需要有人指导、有人督促、有氛围引导的、有正向激励，当这些缺失之后出现的结果就是用户办卡初期信心满满（说实话会籍顾问在销售的时候也可劲忽悠用户）但是过一段时间后可能因为工作忙（没督促），健身房设备看似很多但是很多也不会用每次去就跑个步骑个单车整整哑铃时间了也无聊（没指导），自己一个人练也不认识健身房的其他用户（没氛围）慢慢地就开始懈怠起来。这也导致了健身房年卡会员续卡率并不高，也使得不断洗流量成了传统健身房的必修课。这也是为什么我说健身房本来的成本结构、商业模式原本就支撑不了按次或者按月的消费模式：成本太高需要快速回笼资金只是利用用户冲动消费心理先让用户办卡再说爱来不来，没有为非私教用户提供足够的指导、督促、没有帮助他们创造氛围，用户也很难坚持下去这种情况下月卡或者次卡用户的留存也极其低。再来说说国内类classpass模式:没有仔细分析ClassPass在美国的具体情况就一味地模仿拷贝这是我最诟病小熊快跑、全城热炼的。首先，刚才说了美国用户的健身意识很强，他们从小就接触各类运动，而且都知道应该怎么去健身，这就是为什么健身在美国应该服务业而在中国就成了教育业的区别。第二，美国的健身房覆盖极其密集，13年数据全美有超过4万家商业健身房中国应该大几千家。我在谷歌地图上搜纽约布鲁克林区，一个小街区方面一两公里范围就有6家健身房，健身房的密度极其大。同时，美国这两年健身细分化趋势很大，有很多健身房知道单一细分的服务，例如有专门的芭蕾舞蹈工作室、有专门的动感单车健身房等。说实话ClassPass其实定位一个空白的健身市场，如果你想减脂周围很多健身房并不知道哪家好先去花一个月体验下然后再决定买哪家的会员。抑或你一直在上瑜伽，突然想体验下附近其他拳击工作室或者动感单车健身房的课程；有抑或你是个空中飞人出差时间非常多但又不想中断健身，那么ClassPass就是个很好的选择。第三，也是很重要一点就是美国健身房的月卡也是主流消费模式，而且月卡费用相比国内非常便宜.一般健身房月卡费也就4、50美元，高端健身房月卡也才100美元左右。ClassPass现在在部分地区月卡费用从99美元已经提到了110美元以上了。所以ClassPass并不是低价，他极具吸引力是在于在美国这样的健身市场下他真正了为一部分用户提供了便利解决了他们的需求，而且代表了一定的品质。因为费用和品质的问题ClassPass是能够帮助健身房挣到钱的，2015年ClassPass的目标是为合作健身房带来超过1亿美元的收入。反观国内小熊快跑和全城热炼们，说实话我很难看出要是不补贴的话他们怎么能帮合作健身房挣钱。这也回到最前面我说到的，抵制或者说合作破裂是迟早的事情。吸引的用户并不是匹配，现在国内商业健身房问题多多其成本结构和商业模式根本支撑不了按次或者按月的消费模式同时服务上也是极度缺失。还有就是问题在国内这些健身o2o平台上一味地模仿，并没有从根本上去研究用户消费健身的习惯和心理，也没有仔细去探讨国外前辈到底是怎么做起来的，最后就会出现了问题。总的来说，小熊们有小熊们的问题。但是现在的健身房的商业模式有更大的问题为了笼钱而洗流量的模式不可能持续太久，不能回归到服务的本质不能真正帮助普通用户培养健身运动的习惯，那存在的价值就会大打折扣。现在都提消费升级，传统健身房的模式应该怎么变运动健身这个行业怎么去拥抱互联网这值得探讨，不过又是另外一个话题了。以上也是个人的一些看法，可能有些也不成熟。仅供参考！
多数健身房根本不需要一个O2O App来给他引流。&br&现在有哪一个APP的影响力、覆盖面能大得过美团、大众点评？同样是卖低价单次体验，O2O APP比团购强在哪？&br&&br&健身房目前普遍面临两个问题。&br&1、高峰时段过于火爆&br&2、冷门时段无事可做&br&&br&高峰时段人越多，健身体验越差，就会影响会员续卡，还会恶化健身房的口碑，最终健身房里只会剩下一群能忍受低质量训练环境且根本不会买私教课的人，这些人一般都会在健身房逗留很长时间。到了这个时候，健身房的经营基本就达到天花板了。&br&&br&健身房也不像餐厅，可以在冷门时段清洁、备料，为用餐高峰做准备。在健身房里，上班时间能做的也就只有开开会，讨论下晚上哪个会员买课意向最强，比较好拿下他了。&br&&br&这两个问题，小熊和全城热炼并没有能够帮助健身房解决。反而给他们带来了更多零散的、以体验为主的客户，对于老健身房而言（就是经营基本达到天花板的那种），这种客户会让高峰期变得更加拥挤，把健身体验进一步恶化，他们自然不会欢迎。&br&&br&要想获得健身房的信任，想从健身房身上分到利益，不奔着这解决这两个问题去做产品是不行的。
多数健身房根本不需要一个O2O App来给他引流。现在有哪一个APP的影响力、覆盖面能大得过美团、大众点评？同样是卖低价单次体验，O2O APP比团购强在哪？健身房目前普遍面临两个问题。1、高峰时段过于火爆2、冷门时段无事可做高峰时段人越多，健身体验越差，…
&b&作为运动爱好者、小熊快跑短暂用户和ClassPass模式脑残粉的我不请自来的写了个分析得很表层的答案（快来个这些平台做BD的人分享内幕啊），期待和大家一起讨论?(^?^*)&/b&&br&BTW，我已经把知乎当成新闻网站在用了，新消息都是从新冒出的问题中Get的，简直棒呆惹！&br&&br&&b&ClassPass&/b&&br&在讨论小熊快跑全城热炼之前，我们可以先来看看ClassPass模式是怎么做的。&br&&ul&&li&&b&是什么？&/b&&/li&&/ul&ClassPass 最初是将纽约不同的健身房连接起来，用户只要每月交纳 99 美元的会费就可以成为 ClassPass 的会员，去遍纽约所有健身馆。&br&&br&&ul&&li&&b&为什么成功？&/b&&/li&&/ul&&blockquote&&b&会费价格&/b&：美国地价便宜，健身器械也相对便宜，大量的连锁健身房费用低，很多健身馆的月费都低于 ClassPass 的 99 美元，有些甚至只需要 30-40 美元。以美国的餐饮费用来看，实际上是 2-3 顿的饭钱，实际上健身费用本身就不是一笔大支出。因此，即使你的运动频次不高，这笔费用也完全是可接受的。而国内目前健身房年费都在 2000 左右，甚至更高，往往是一次性付清，99 元人民币的超低定价偏离了原有的健身市场。&br&&b&场馆品牌&/b&：ClassPass 的对于消费者的吸引力之一，是他们争取到不少高端品牌的健身房资源。 这一点虽然在国内也有初步尝试，但是还是少数，在国内绝大多数的健身房是不愿意开放给这些互联网颠覆者的。&/blockquote&此处参考自《大家都在讨论的 ClassPass 模式，究竟是什么？》（&a href=&/p/5035224.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/5035224.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），我在其中摘录了两个非常有意思的点，而这也恰恰是ClassPass的中国模仿者在本土化过程中的水土不服。&br&&br&&ul&&li&&b&怎么做？&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&在选择了良好的市场切入点的前提下，ClassPass采用了“整进散出”的模式，通过资源整合，将一座城市中数百家健身会馆联结在一起。&br&整进，就是平台与合作方签约，以折扣价大批量订购门票（或会员资格）；散出，即指平台吸引用户按月缴纳一定费用，使用户能够跨地区跨场馆甚至跨项目按次消费。通过课程搜索引擎，用户可以随意自主安排健身计划，多家合作方的资源+不限次的消费+高自主性会对其形成巨大的吸引力。&br&对于健身会馆来说，这些客户虽然都是通过折扣价吸引而来，但仍能为企业带来增量收入，消费者越多给健身会馆收入就会越多。而由于每门课能注册的人数有限，会让折扣健身机会变得更有饥渴感，这将有助于会馆发展更多的固定会员，以获得更高收益。所以ClassPass可以较为容易的获得用户和健身会馆的青睐，选择与之合作。&/blockquote&此处参考自《&a href=&/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我们能从创立不到两年估值达2亿美元的健身卡公司ClassPass身上学到些什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&br&&br&&ul&&li&&b&总结&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&ClassPass 的模式事实上是一种垂直领域的团购形式，它针对的不是具体商家，而是提供同一类型服务的多个不同商家。这种模式帮助单个健身房&b&降低空置率&/b&，同时健身房联盟让他们获&b&取单个用户的成本下降&/b&，相当于每加入一个用户，都可以成为任何一个健身房的客户；而对于用户来说，选择可以更多样，同时价格更加优惠。&/blockquote&此处参考自《一波 ClassPass 的追随者出现了，是落地生根还是水土不服？》（&a href=&/p/220472.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/220472.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&&b&小熊快跑 or 全城热炼&/b&&br&&ul&&li&&b&是什么？&/b&&br&&/li&&/ul&小熊快跑全城热炼都是ClassPass 在中国的忠诚粉丝，用户以 &b&99 元&/b&/ 每月的价格即可享受当地超过百家运动场馆的精品健身课程（自由器械、团课等）。课程按照时间排列，通过app端提前预约，之后凭借签到码就能上课。&br&&br&&ul&&li&&b&怎么做？&/b&&br&&/li&&/ul&这种模式运转起来需要三方的参与，因此关键是得协调好三方的利益诉求。&br&用Xmind画了个渣图如下：&br&&img src=&/91f68c8226_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/91f68c8226_r.png&&&br&&ul&&li&&b&为什么出现问题？&/b&&br&&/li&&/ul&&b&1、对于商家而言，此类平台对其的引流作用有限，甚至还有一些负面影响&/b&&br&一方面，ClassPass实际上将各个健身房资源整合起来，做了一张通行的会员卡，它的前提是健身房在与ClassPass合作开放会员资格时与它单独的包月价格没有太大落差，健身房也都发展得比较成熟。而当前中国健身房的价格仍然很高，各个健身房的水平也参次不齐，搭建类似ClassPass的健身房联盟很不现实，健身房更多的还是希望通过平台拉新（将小熊的客户转换为自己的客户）。&br&另一方面，中国的健身文化还处于起步阶段，平台推动一大批小白用户踏进健身房固然是好事，但对于健身房来说，对于这一批来源分散、目的不明确、流动性大的用户，他们所能获取到的用户资料很有限，留存难度大，管理难度也大。&br&&br&&b&2、对于平台商而言，供应商扩展和用户留存都至关重要&/b&&br&&blockquote&司维还强调，全城热炼跟团购是不一样的，团购做的是体验性消费，客人到了商家以后根据体验满意度来选择要不要购买商家服务，最终交易还是发生在商家一方；而全城热炼与团购不同的是，打造的是一种可持续习惯式消费， 让用户认可包月购买运动套餐的模式，从而刺激用户在平台内进行每月的持续消费。&br&&/blockquote&参考自《&a href=&/archives/77754& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【独家】全城热炼：99元环城健身降低运动门槛，麻辣烫式挑选项目，已获百万天使融资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&br&平台当然不想为健身房导流，他们想做的是membership制，就如同ClassPass做的那样。平台的美好构想撞上健身房的现实考量，怎么平衡双方的利益诉求才是解决问题的关键点。&br&&br&&ul&&li&&b&怎样解决？（短期内）&/b&&br&&/li&&/ul&1、限定使用时间，降低健身房空置率&br&2、与更多小工作室合作（尤其是舞蹈、瑜伽等常以单次或多次计价的健身场所），继续拓展SKU品类&br&&br&&u&最后，一点自己的感想：&/u&&br&&ul&&li&去年就在36氪上看到ClassPass的报道，作为运动爱好者的我立马眼前一亮，恨不得自己身在纽约。个人非常喜欢这种整进散出的资源整合再利用，迫不及待地等着ClassPass for everything，未来那些需要缴纳较高额会费以致于用户需求被抑制的行业都有可能被这一模式改变。没多久不出意外地等到了ClassPass的中国模仿者（全城热炼、小熊快跑、燃、开练等）。&/li&&li&健身之风今年格外来势汹汹，除了O2O领域厮杀激烈以外，工具类教程类也不逞多让。我周围很多从不运动的人都开始下个Keep或者Fittime跟着动动了，七月初小熊快跑和全城热炼跑马圈地的49元包月更是吸引了一大批朋友跟风去买。&/li&&li&我也在打折的时候买了一个月的小熊，一是因为在北京暑期实习，两个月时间去买健身房的卡时间实在有点尴尬（并且大家都知道健身房的卡时间越短越贵）。二也是被app上各种舞蹈工作室的课程吸引，想去不要脸地挑战一下自己。这一个月我一共约了五次课，两次器械三次舞蹈，翘了其中的两次。身处中关村五道口地区的我实际上有很多健身房可以选择，但是比较来比较去还是觉得大部分健身房都设施堪忧，有一次我都走到了某个健身房门口结果看到它冰冷陈旧地窝在地下一层，顿觉一阵阴风刮过，默默撤离了。&/li&&li&当前健身房的模式的确有问题，完全赞同知乎大V陈柏龄老师的相关观点。但相比在不成熟的健身市场推小熊快跑、全城热炼这种类ClassPass的平台，我更看好开练、初练、燃等类垂直领域团购或P2P交易平台的模式，之后会试着写写这一个领域的文章~&/li&&/ul&
作为运动爱好者、小熊快跑短暂用户和ClassPass模式脑残粉的我不请自来的写了个分析得很表层的答案（快来个这些平台做BD的人分享内幕啊），期待和大家一起讨论?(^?^*)BTW，我已经把知乎当成新闻网站在用了，新消息都是从新冒出的问题中Get的，简直棒呆…
产品经理做运营和市场中国海洋大学附近有没有健身房？高分求助_百度知道
中国海洋大学附近有没有健身房？高分求助
1，崂山校区中海大最近的健身房是穿窢扁喝壮估憋台铂郡哪里？2，如果没有，那李村比较好的健身房有？多谢。百度知道哩的都很久了，我都看过了。不要复制。谢谢。高分
告知一下具体的，比较近的就可以。
提问者采纳
健身房很远哎。。。每周一次还不如天天晨练或者晚练。楼上说的五子顶是个好地方。。。就是图书馆周围的一圈公路。国防生晚操修炼地。。。穿窢扁喝壮估憋台铂郡周末各种运动场地，网球篮球足球排球游泳一大堆。比健身房好多了。。不推荐健身房。 最近的在李村。。。周围有好几个。浮山路那里，阳光海健身会所- -貌似是最近的了- -求分~~~~
提问者评价
愁屎了。啊啊啊
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广
中国海洋大学的相关知识
其他2条回答
坐382，王家麦岛那有个英派斯，就在路边
每天爬爬五子顶就行了
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁