UA库里2中国行-知道很多人不喜欢但我还是要发…
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接到消息第一时间赶去专柜入了一双，虽然只有一个配色…1299的价格确实贵了点…但我承认我是为了库里去的…（不喜勿喷）
今天上球场实战了一把，包裹性确实不错，鞋底较软，穿着脚感不错。外观个人觉得挺不错啊…但很多人喷…我觉得每个人口味不同吧…
新人第一次发帖…大神们别喷我…
如果你喜欢
的文章，可以。& & & &
这些回帖亮了
鞋子还行 五折合适
毕竟同价位的LBJ12精英款那品质
鞋是好鞋，我觉得ua的做工性能方面诚意倒是够的，毕竟就这么一个全明星，mvp，倾其所有做出来。但这价格是搞毛啊，800左右的鞋子卖出詹姆斯11 12的价格，人家老詹经历过这么多年才达到的高度，你ua一下子就靠着库里这两年的表现强行拔上去了？
鞋子还行 五折合适
毕竟同价位的LBJ12精英款那品质
鞋是好鞋，我觉得ua的做工性能方面诚意倒是够的，毕竟就这么一个全明星，mvp，倾其所有做出来。但这价格是搞毛啊，800左右的鞋子卖出詹姆斯11 12的价格，人家老詹经历过这么多年才达到的高度，你ua一下子就靠着库里这两年的表现强行拔上去了？
没什么不喜欢的。
售：北卡蓝套装 / 金喷 / 13Low黑红 / AJ7马文 / AJ5午夜蓝 / AJ4湖水绿-镭射 / AJ20黑镭射 / RBK Pump Fury / New Era / New Balance / Supreme / CK
不怎么好看啊
这个配色。。。不好看
只卖稀有货X宝店：
大学学历教育国家承认学信网注册本、专科文凭，在职研究生，有需要的咨询
不参加高考可入统招本科大学，招初3毕业生3+2和高中毕业生，学籍注册不是问题！
UA是真的敢作，一个当打之年的现役球星的实战鞋还搞饥饿营销。不过感觉UA主要还是靠紧身衣找钱，健身房里基本人手一件甚至N件
出售FLYKNIT RACER VOLT 初版 电光黄 台湾产 44码
出售AIR JORDAN 4 奥利奥43码 官网货尚未拆箱！
出售Adidas JS 大猩猩 42.5码 原盒丢失
颜色没那个黑白的好看啊
引用2楼 @ 发表的:
鞋是好鞋，我觉得ua的做工性能方面诚意倒是够的，毕竟就这么一个全明星，mvp，倾其所有做出来。但这价格是搞毛啊，800左右的鞋子卖出詹姆斯11 12的价格，人家老詹经历过这么多年才达到的高度，你ua一下子就靠着库里这两年的表现强行拔上去了？
詹11、12定价和这个比？ 这个绝壁会降价的 又不限量发自手机虎扑
边上的cd2多少米撸主看惹嘛
求42码KD3和KD5
KD3希望不过原价，KD5希望好价吧
还在存钱，可先联系
I can do all things，Hand work pays off
[作者去小黑屋休息了]希望您注意自己的言行，遵守禁言原因：喜欢就好，我也有双curry1,和雪花，感觉UA定价也说不上高，只是打折的不多，论坛里那些算来算去的真心没意思，感觉就是一群傻逼，哈哈
一不小心说了实话。。。。
【 出一双欧文1 广告迷幻红
全网最低799吧
wh的吗？？？？
秋秋 ：一二一九七五二零五四
别的还好，就是价格不能接受发自手机虎扑
看颜色吧！！不过喜欢的人还是会买的
不管什么鞋都希望和老婆穿情侣，那不是鞋那是幸福！
小店开张，欢迎虎扑jr
/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.0.0.TghJWu&mytmenu=mdianpu&utkn=g%2Cpb3xsmjzha2daobqgq6&user_number_id=&scm=.20001
侧面太像iverson 7了
我没心没肺！！！！！！！
不喷你喷谁
鉴定的别@我，还不太懂！
我鉴定发结论的也别太认真，因为不太懂，so...
我知道强扭的瓜不甜，但是本人就是不喜欢吃甜瓜...
进攻基本靠肘，防守基本靠搂，组织基本靠吼，得分基本没有
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244人参加识货团购139.00元818人参加识货团购358.00元638人参加识货团购408.00元261人参加识货团购468.00元59人参加识货团购29.00元231人参加识货团购599.00元42人参加识货团购39.00元29人参加识货团购59.00元595人参加识货团购49.00元20人参加识货团购166.00元604人参加识货团购769.00元330人参加识货团购439.00元您当前位置:
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联系人： 夏元辉&&&&
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本公司提供耐克运动鞋、阿迪达斯跑鞋，新百伦休闲鞋，彪巴鞋，匡威休闲鞋批发代理、鞋批发联盟等信息,主要经营童鞋、男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、登山鞋，跳舞鞋，外贸鞋子批发服务及运动服，休闲服，户外登山服等等，服务于全国开实体店业主，淘宝所有销售者及所有微信的销售业务，并支持一件代发业务，产品详细实物图查看：/photos/darkerten/collections/，业务咨询及订购QQ: 微信：
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技术支持：库里是Under Armour (UA)的签约球星
Adidas合约到期，NIKE签约5年。至少5年内没UA什么大事。 UA想复制NIKE的辉煌。除了NIKE要像当年匡威那样堕落外库里还必须像乔丹那样变成神。
这个问题我喜欢，NBA相关又是UnderArmour，还是市场营销的。放着让我来~ -------------------------------------------------------------------------------------------------------问：库里收获MVP、进了总决赛，UA是不是赚翻了？答：从短期营收来看，增幅可能不是很明显。但从短期投资回报率（ROI）来看，UA这笔买卖简直是抢劫！并且，从长期来说，库里会是UA很重要的优质资源，将会是UA全面扩展的重要棋子。一、为什么说短期营收直接增幅不明显？即使库里的高光能大幅拉动篮球业务的增长，但比起公司的整体营收，篮球业务在短期内依旧只会占到很小的一部分。2014会计年UA的总营收是30.84亿美元，而其中篮球业务的只有不到1亿美元，也就是不到3.3%。（来源：在2015年4月的一次采访中，UA的CEO Kevin Plank 说到“It’s going to help elevate what was about a $100 million basketball business. And you know our goal is building a billion-dollar-basketball brand” — 我希望（库里签名篮球鞋）可能可以帮助我们把原本1亿美元的篮球营收提升到十亿级。）同时，在2014会计年报里，有几个数据值得注意。服装产品占到总营收的74.3%，而鞋类产品只占到了区区14%。换句话说，在2014会计年的30.84亿美元总营收营收中，鞋类产品的营收是4.3亿美元。而在年报中，也只有在鞋类产品(Footwear)板块内提到了“由跑步鞋和篮球鞋带动的鞋类产品增长。along with growth in footwear due to a broader assortment of running and basketball shoes, including our new UA SpeedForm(TM) footwear。由此，我们大致可以知道，在2014会计年里，篮球业务只占到了UA营收中3%多的很小部分，而这其中的大部分有来自于对整体营收贡献不多的鞋类产品。即使UA2015一季度的财报显示，其鞋类产品同比增长了41%，达到了1.61亿美元，但对比服饰收入的大头营收，库里贡献的营收还只能算锦上添花，而非雪中送炭。当然，许多财经市场报道都十分看好UA的篮球鞋业务，也把营收增长归于库里的优异发挥。所以UA的股价上涨里还是很库里很大一份功劳的。二、为什么说库里的代言的ROI极高？因为库里的代言费便宜啊！我花了点时间找了下球星签名鞋子的合同，数据应该是本答案里最准确的。做了一张统计表，如下。福布斯两周前发布的报道中给出了2014年的签名篮球鞋销量。勒布朗毫无悬念的卫冕第一，杜兰特科比分列二三位。如果我们抛去研发、生产、运输、仓储、市场推广等因素，简单的去计算ROI（投资回报率）的话，勒布朗球鞋的ROI也以1700%遥遥领先。科比杜兰特650%-700%的表现也很不错，而罗斯和沃尔这两位阿迪达斯代言人的ROI就有点可怜了。那库里呢？库里在2013年拒绝了Nike开出每年250万美元的报价，转投了UA，但其合同具体细节却没有公布（我找了1小时也没找到个数字，然后问了UA中国市场部的小伙伴，表示也不知道。。）。不过根据Nike的报价，UA的合同应该在500万美元这个级别。（同时库里年代言总收入是550万美元，所以UA的年均代言费不可能超过这个数字）如果把勒布朗球鞋的售价简单看做200美元，那么根据3.4亿美元的年营收，勒布朗一年就卖出了至少170万双球鞋（考虑到战士系列和打折，该数字实际上会更多）。根据今年库里球衣销量第二、全明星票选第一的成绩，我们完全有理由相信库里球鞋的表现不会比勒布朗差太多（库里球鞋120美刀的售价也相对更有竞争力）。如果库里能卖出100万双签名球鞋，那么根据每双120美元的售价，一年的销量就是1.2亿美元。以此对比其每年500万美元的代言费，库里球鞋的投资回报率（ROI）可能会达到惊人的2000%以上！这是什么概念呢？UA投资在库里身上的每一美元，带来的回报会是20美元以上！这其中还不包括服装、配饰等周边签名产品的销量，以及代言对品牌整体的销量促进！（而即使库里球鞋只卖出50万双左右，这笔代言的投资回报率依旧超过1200%，领先于除勒布朗以外的所有球星。）这笔生意，真是赚大发了！不过话说回来，即使球鞋生意达到了每年1.2亿美元，这比起37亿美元的年预期总营收，也只能算小巫见大巫了。这又印证了我在提一条中提到的“篮球业务带来的增益并不显著，只能算UA生意中的一小部分”。三、为什么库里会成为UA的关键资源，这和UA未来的有何联系？UA不会仅仅满足于“一家卖紧身衣和为NCAA提供运动装备”的公司，它想在未来成为一家全面化的运动装备公司。而篮球业务能
a.提供强大的营收增长点
b. 带动Footwear 鞋类产品的增长
c. 扩张产品线，提供完整的购物体验
d. 丰富品牌形象1）先说下篮球业务在运动服饰行业的重要性下图是Nike2014会计年的年报：从年报中可以看到，近两年来Nike篮球业务每年以20%的增长速度，领跑于其他所有业务块。如果我们计算下篮球业务占比，就可以发现这个这个数字同样在持续上升：2012年是10.65%，在2013年是12%，而2014年上升到13.11%。而最近日子过得有点惨的Adidas也能以反证篮球业务的重要性。华盛顿邮报就把Adidas在北美营收下降的原因归结为其在篮球业务上的失败。UA虽然在年报中没有披露其篮球业务的具体数值，但根据CEO的采访，UA篮球的体量也只是在1亿美元级别。在篮球业务增长火热的行业趋势下，它很有可能在未来几年内会成为UA继紧身衣、运动装备、跑步训练外的另一增长点。2）鞋类产品Footwear对UA的意义篮球产品中的大部分营会导入到鞋类产品业务，换句话说，只要篮球业务做的好，鞋类产品就不会差。上文提到过，鞋类产品是UA业务结构相对薄弱的一环，只占到总营收的14%。那别的行业大佬是怎么样的呢？如上图，行业大佬耐克的Footwear占比62%，而Adidas也有46%。这两巨头都是公认的综合化体育服饰品牌，而UA现有的业务结构比例明显与他们还存在很大的区别。UA近年来一直强调它的企业愿景是“在everywhere都能为运动者(athletes)提供最专业的体育装备”，很明显，鞋类会是其中很重要的一环。那UA再鞋类市场中潜在的机会和竞争如何？我们先来看下下图。Nike（包括旗下Air Jordan品牌）占到了全美篮球鞋市场95%以上的份额（最终修正数据为95.5%），显然是一家独大的局面，而Adidas集团的业绩逐年萎缩，已经完全失去了竞争力。在这样的环境下，UA如果能借力库里，会有机会瓜分Adidas失去的市场份额，并且进一步蚕食Nike的份额。结合未来几年稳定的整体市场增速（下图），Footwear这块蛋糕还是很有吸引力的。说到底，鞋子还是消费品。消费品的特质决定了“一家品牌难以满足市场上所有人的需求”的情况，只要UA能把握住篮球鞋的细分市场，就很有机会在这个不断增长的市场上找到自己的合理定位（niche）。3+4） 从长期来看，UA的篮球业务能扩张产品线，提供完整的购物体验 & 丰富品牌形象。福布斯在评论到UA篮球业务就曾时指出，鞋类产品的利润率往往要比运动服饰(Sports Apparel)低30%，整个品类的行业增长也会比服饰类低1/3，但UA还是义无返顾的把资源投向了鞋类产品。究其原因，Footwear的意义可能更多的在于建立品牌一致性（brand consolidation)。UA的由紧身衣和运动护具起家，并在大学运动队中风靡扩散。随着UA不断的壮大，UA已经占据了synthetic performance apparel（紧身衣）30亿美元市场中70%的份额，并且在过去的几年内，这块业务也是UA营收的主要增长点。但随着市场的日趋饱和，以及耐克的后来居上，UA传统业务上的增长已经逐渐放缓。UA的愿景不仅仅是卖速干紧身衣，而是成为一家综合性的体育装备品牌。所以就这个角度，扩充篮球和鞋类这两条产品线，不仅能让用户有完整的购买选项，还能逐渐改变消费者对“UA是速干衣品牌”这一固有的概念。可谓一举多得。同时，UA近两年来逐渐把 海外市场、女性和儿童业务作为扩张的重要部分。从这个角度来看，以库里为主推的篮球业务也是与之匹配的。UA年报显示，北美市场营收占到90%以上，这个数字虽然较之前有所下降，但比起Nike44%左右的比（见下图）例还是显得太高，也从侧面反映了UA的国际化进程才刚刚起步。在Nike过去几年的年报和采访中，篮球屡次作为“国际业务增长点”被屡次提到（尤其是大中华区的增长）。UA此次借力库里推广篮球业务，也可以被看做是为了国际化的道路打好基础。此外，就北美市场而言，NBA球星的代言也可以帮助UA完成从大学体育向职业体育的过渡。以NCAA（美国大学生体育联盟）起家的UA，也寄希望于NBA球星的代言来扩展其受众面，吸收更多大学运动员之外的客户。对于儿童、青少年这一群体，库里的优质代言同样也是吸引十足。优秀的家庭出身、励志的篮球故事、帅气的颜值和和善的为人都可能广受Youth群体（及他们父母）的喜爱。-----------所以总的来说，库里的签名球鞋虽然短期内不会对UA今年的营收产生很大的影响（股价另说，不是一个概说。股价更多是投资者对未来盈利能力的预期，而非本年度的利润率），但这还是一笔只赚不赔的好买卖。而且从长远来看，库里的篮球鞋很可能帮助UA完成战略转型，并进一步打开海外市场的大门。下一个乔丹和耐克的故事，也许就会在你我眼前上演。参考、数据来源：Cowen, Morgan Stanley, Bloomberg, statista, etc最后感谢
同学提供的资料和交流。--------------------------------------------------------------------------------------------------------以上基本是对本题的回答，但其实UA未来的品牌策略和产品线还是有很多地方可以挖深了去谈的，尤其是与Nike，Adidas，LuLulemon的对比会很有意思。但是限于篇幅，这边就不写了，不然就更长更臭了。如果点赞多反响好的话，我会花时间再从几大运动品牌策略以及UA的科技之路等方向再写一篇。其实看的报告里还有好多干货没写出来呢，嘿嘿~这个回答花了整整一个周末、超过10小时去找资料看报告写文章，所以别吝啬给赞啊。另，欢迎评论交流。转载请标明作者信息及公众号信息。阅读愉快。----------------------------------------------------------------------------------------------------------最后打个硬广，自己开的非盈利公众号：：市场环游记UP，或微信号：MarketingUP我会不定期发布好玩的市场营销知识和咨询。让我们一起来探索你的好奇心！
UA和库里的合同是550万美金每年，这个价格签下新科MVP及全明星票王（卖鞋的时候我们认为这个荣誉更值钱），绝对是赚翻了。但是，仅此而已，挑战NIKE这种事情在篮球鞋领域应该还不是UA短时间内能够达到的。与NIKE作为篮球鞋起家不同，UA是做运动服装起家，这些年得到足够发展后才开始向鞋类品牌进发。与其说是想要全方位挑战NIKE，可能为了收益的增长更为现实，毕竟只占到UA全年收入12.5%的鞋类品牌有着比运动服装更高的收益率。至于为什么我说挑战NIKE这种事情在篮球鞋领域还不是可以考虑的，在 也有说到过NIKE在这个市场中有多大优势，具体放到数字上，篮球鞋领域“大魔王”占据本市场高达95.5%的市场份额，2014年鞋类产品收入160亿美金，另外去年NBA球星战靴销量排行前五分别是：LBJ (NIKE) 3.4亿KD (NIKE) 1.95亿KB (NIKE) 1.05亿CP3 (NIKE/Jordan) 3200万Rose (Adidas) 3200万更何况说起篮球鞋，我们还要考虑到真正的销量霸主“老流氓”名下的Air Jordan系列（同属NIKE）。如果对于这两家公司做一个对比的话，就很明显了。去年UA的鞋类收入是4.31亿美金，较前一年上涨44%，但是这个数字还不如NIKE一年在中国卖鞋挣得多，也仅仅稍高出詹姆斯一年卖鞋为NIKE做出的贡献。对于一个去年占据市场份额还不到1%的品牌来说，库里今年的爆炸式成功配上公司为他量身打造的公司历史最大的全球推广活动，只要能够在今年稳稳压住Adidas，进一步坐稳北美第二的位置就算是成功。要说超越NIKE，除非UA能够在库里历史地位上升到比肩乔老板的同时签下LeBron James Jr.，否则“大魔王”只会用去年强行留住杜兰特的行为继续独霸篮球鞋领域的，尤其是在有了库里的教训之后。BTW，接下来的两到三年，北美体育用品市场将会非常有意思，NIKE虽然注定继续一家独大，但是面对UA的迅猛发展以及Adidas重新布局（你知道这群德国人终于在去年四月让一个美国人开始管理北美市场了！）市场份额能否不被蚕食呢？拭目以待。
游戏行业从业人员ZT【强文】库里收获MVP和冠军，UA是不是赚翻了？
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问：库里收获MVP、进了总决赛，UA是不是赚翻了？答：从短期营收来看，增幅可能不是很明显。但从短期投资回报率（ROI）来看，UA这笔买卖简直是抢劫！并且，从长期来说，库里会是UA很重要的优质资源，将会是UA全面扩展的重要棋子。一、为什么说短期营收直接增幅不明显？即使库里的高光能大幅拉动篮球业务的增长，但比起公司的整体营收，篮球业务在短期内依旧只会占到很小的一部分。2014会计年UA的总营收是30.84亿美元，而其中篮球业务的只有不到1亿美元，也就是不到3.3%。（来源：在2015年4月的一次采访中，UA的CEO Kevin Plank 说到“It’s going to help elevate what was about a $100 million basketball business. And you know our goal is building a billion-dollar-basketball brand” ― 我希望（库里签名篮球鞋）可能可以帮助我们把原本1亿美元的篮球营收提升到十亿级。）同时，在2014会计年报里，有几个数据值得注意。服装产品占到总营收的74.3%，而鞋类产品只占到了区区14%。换句话说，在2014会计年的30.84亿美元总营收营收中，鞋类产品的营收是4.3亿美元。而在年报中，也只有在鞋类产品(Footwear)板块内提到了“由跑步鞋和篮球鞋带动的鞋类产品增长。along with growth in footwear due to a broader assortment of running and basketball shoes, including our new UA SpeedForm™ footwear。由此，我们大致可以知道，在2014会计年里，篮球业务只占到了UA营收中3%多的很小部分，而这其中的大部分有来自于对整体营收贡献不多的鞋类产品。即使UA2015一季度的财报显示，其鞋类产品同比增长了41%，达到了1.61亿美元，但对比服饰收入的大头营收，库里贡献的营收还只能算锦上添花，而非雪中送炭。当然，许多财经市场报道都十分看好UA的篮球鞋业务，也把营收增长归于库里的优异发挥。所以UA的股价上涨里还是很库里很大一份功劳的。二、为什么说库里的代言的ROI极高？因为库里的代言费便宜啊！我花了点时间找了下球星签名鞋子的合同，数据应该是本答案里最准确的。做了一张统计表，如下。福布斯两周前发布的报道中给出了2014年的签名篮球鞋销量。勒布朗毫无悬念的卫冕第一，分列二三位。如果我们抛去研发、生产、运输、仓储、市场推广等因素，简单的去计算ROI（投资回报率）的话，勒布朗球鞋的ROI也以1700%遥遥领先。科比杜兰特650%-700%的表现也很不错，而罗斯和这两位阿迪达斯代言人的ROI就有点可怜了。那库里呢？库里在2013年拒绝了Nike开出每年250万美元的报价，转投了UA，但其合同具体细节却没有公布（我找了1小时也没找到个数字，然后问了UA中国市场部的小伙伴，表示也不知道。。）。不过根据Nike的报价，UA的合同应该在500万美元这个级别。（同时库里年代言总收入是550万美元，所以UA的年均代言费不可能超过这个数字）如果把勒布朗球鞋的售价简单看做200美元，那么根据3.4亿美元的年营收，勒布朗一年就卖出了至少170万双球鞋（考虑到战士系列和打折，该数字实际上会更多）。根据今年库里球衣销量第二、全明星票选第一的成绩，我们完全有理由相信库里球鞋的表现不会比勒布朗差太多（库里球鞋120美刀的售价也相对更有竞争力）。如果库里能卖出100万双签名球鞋，那么根据每双120美元的售价，一年的销量就是1.2亿美元。以此对比其每年500万美元的代言费，库里球鞋的投资回报率（ROI）可能会达到惊人的2000%以上！这是什么概念呢？UA投资在库里身上的每一美元，带来的回报会是20美元以上！这其中还不包括服装、配饰等周边签名产品的销量，以及代言对品牌整体的销量促进！（而即使库里球鞋只卖出50万双左右，这笔代言的投资回报率依旧超过1200%，领先于除勒布朗以外的所有球星。）这笔生意，真是赚大发了！不过话说回来，即使球鞋生意达到了每年1.2亿美元，这比起37亿美元的年预期总营收，也只能算小巫见大巫了。这又印证了我在提一条中提到的“篮球业务带来的增益并不显著，只能算UA生意中的一小部分”。三、为什么库里会成为UA的关键资源，这和UA未来的有何联系？UA不会仅仅满足于“一家卖紧身衣和为NCAA提供运动装备”的公司，它想在未来成为一家全面化的运动装备公司。而篮球业务能 a.提供强大的营收增长点 b. 带动Footwear 鞋类产品的增长 c. 扩张产品线，提供完整的购物体验 d. 丰富品牌形象1）先说下篮球业务在运动服饰行业的重要性下图是Nike2014会计年的年报：从年报中可以看到，近两年来Nike篮球业务每年以20%的增长速度，领跑于其他所有业务块。如果我们计算下篮球业务占比，就可以发现这个这个数字同样在持续上升：2012年是10.65%，在2013年是12%，而2014年上升到13.11%。而最近日子过得有点惨的Adidas也能以反证篮球业务的重要性。华盛顿邮报就把Adidas在北美营收下降的原因归结为其在篮球业务上的失败。UA虽然在年报中没有披露其篮球业务的具体数值，但根据CEO的采访，UA篮球的体量也只是在1亿美元级别。在篮球业务增长火热的行业趋势下，它很有可能在未来几年内会成为UA继紧身衣、运动装备、跑步训练外的另一增长点。2）鞋类产品Footwear对UA的意义篮球产品中的大部分营会导入到鞋类产品业务，换句话说，只要篮球业务做的好，鞋类产品就不会差。上文提到过，鞋类产品是UA业务结构相对薄弱的一环，只占到总营收的14%。那别的行业大佬是怎么样的呢？如上图，行业大佬耐克的Footwear占比62%，而Adidas也有46%。这两巨头都是公认的综合化体育服饰品牌，而UA现有的业务结构比例明显与他们还存在很大的区别。UA近年来一直强调它的企业愿景是“在everywhere都能为运动者(athletes)提供最专业的体育装备”，很明显，鞋类会是其中很重要的一环。那UA再鞋类市场中潜在的机会和竞争如何？我们先来看下下图。Nike（包括旗下Air Jordan品牌）占到了全美篮球鞋市场95%以上的份额（最终修正数据为95.5%），显然是一家独大的局面，而Adidas集团的业绩逐年萎缩，已经完全失去了竞争力。在这样的环境下，UA如果能借力库里，会有机会瓜分Adidas失去的市场份额，并且进一步蚕食Nike的份额。结合未来几年稳定的整体市场增速（下图），Footwear这块蛋糕还是很有吸引力的。说到底，鞋子还是消费品。消费品的特质决定了“一家品牌难以满足市场上所有人的需求”的情况，只要UA能把握住篮球鞋的细分市场，就很有机会在这个不断增长的市场上找到自己的合理定位（niche）。3+4）&从长期来看，UA的篮球业务能扩张产品线，提供完整的购物体验 & 丰富品牌形象。福布斯在评论到UA篮球业务就曾时指出，鞋类产品的利润率往往要比运动服饰(Sports Apparel)低30%，整个品类的行业增长也会比服饰类低1/3，但UA还是义无返顾的把资源投向了鞋类产品。究其原因，Footwear的意义可能更多的在于建立品牌一致性（brand consolidation)。UA的由紧身衣和运动护具起家，并在大学运动队中风靡扩散。随着UA不断的壮大，UA已经占据了synthetic performance apparel（紧身衣）30亿美元市场中70%的份额，并且在过去的几年内，这块业务也是UA营收的主要增长点。但随着市场的日趋饱和，以及耐克的后来居上，UA传统业务上的增长已经逐渐放缓。UA的愿景不仅仅是卖速干紧身衣，而是成为一家综合性的体育装备品牌。所以就这个角度，扩充篮球和鞋类这两条产品线，不仅能让用户有完整的购买选项，还能逐渐改变消费者对“UA是速干衣品牌”这一固有的概念。可谓一举多得。同时，UA近两年来逐渐把 海外市场、女性和儿童业务作为扩张的重要部分。从这个角度来看，以库里为主推的篮球业务也是与之匹配的。UA年报显示，北美市场营收占到90%以上，这个数字虽然较之前有所下降，但比起Nike44%左右的比（见下图）例还是显得太高，也从侧面反映了UA的国际化进程才刚刚起步。在Nike过去几年的年报和采访中，篮球屡次作为“国际业务增长点”被屡次提到（尤其是大中华区的增长）。UA此次借力库里推广篮球业务，也可以被看做是为了国际化的道路打好基础。此外，就北美市场而言，NBA球星的代言也可以帮助UA完成从大学体育向职业体育的过渡。以NCAA（美国大学生体育联盟）起家的UA，也寄希望于NBA球星的代言来扩展其受众面，吸收更多大学运动员之外的客户。对于儿童、青少年这一群体，库里的优质代言同样也是吸引十足。优秀的家庭出身、励志的篮球故事、帅气的颜值和和善的为人都可能广受Youth群体（及他们父母）的喜爱。-----------所以总的来说，库里的签名球鞋虽然短期内不会对UA今年的营收产生很大的影响（股价另说，不是一个概说。股价更多是投资者对未来盈利能力的预期，而非本年度的利润率），但这还是一笔只赚不赔的好买卖。而且从长远来看，库里的篮球鞋很可能帮助UA完成战略转型，并进一步打开海外市场的大门。
感谢作者的强大的分析！！！[ 此帖被六道炎在 18:16修改 ]
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UA和库里的合同是550万美金每年，这个价格签下新科MVP及全明星票王（卖鞋的时候我们认为这个荣誉更值钱），绝对是赚翻了。但是，仅此而已，挑战NIKE这种事情在篮球鞋领域应该还不是UA短时间内能够达到的。
与NIKE作为篮球鞋起家不同，UA是做运动服装起家，这些年得到足够发展后才开始向鞋类品牌进发。与其说是想要全方位挑战NIKE，可能为了收益的增长更为现实，毕竟只占到UA全年收入12.5%的鞋类品牌有着比运动服装更高的收益率。
至于为什么我说挑战NIKE这种事情在篮球鞋领域还不是可以考虑的，在Nike 匹配 Under Armour 给凯文?杜兰特的报价，Under Armour 是真有心报价还是只想炒作一把？ - Gareth Lau 的回答 也有说到过NIKE在这个市场中有多大优势，具体放到数字上，篮球鞋领域“大魔王”占据本市场高达95.5%的市场份额，2014年鞋类产品收入160亿美金，另外去年NBA球星战靴销量排行前五分别是：
LBJ (NIKE) 3.4亿
KD (NIKE) 1.95亿
KB (NIKE) 1.05亿
CP3 (NIKE/Jordan) 3200万
Rose (Adidas) 3200万
更何况说起篮球鞋，我们还要考虑到真正的销量霸主“老流氓”名下的Air Jordan系列（同属NIKE）。
如果对于这两家公司做一个对比的话，就很明显了。去年UA的鞋类收入是4.31亿美金，较前一年上涨44%，但是这个数字还不如NIKE一年在中国卖鞋挣得多，也仅仅稍高出詹姆斯一年卖鞋为NIKE做出的贡献。对于一个去年占据市场份额还不到1%的品牌来说，库里今年的爆炸式成功配上公司为他量身打造的公司历史最大的全球推广活动，只要能够在今年稳稳压住Adidas，进一步坐稳北美第二的位置就算是成功。
要说超越NIKE，除非UA能够在库里历史地位上升到比肩乔老板的同时签下LeBron James Jr.，否则“大魔王”只会用去年强行留住杜兰特的行为继续独霸篮球鞋领域的，尤其是在有了库里的教训之后。
BTW，接下来的两到三年，北美体育用品市场将会非常有意思，NIKE虽然注定继续一家独大，但是面对UA的迅猛发展以及Adidas重新布局（你知道这群德国人终于在去年四月让一个美国人开始管理北美市场了！）市场份额能否不被蚕食呢？拭目以待。
Keep it rollin'
& & & &篮球鞋的市场，从来只有nike撬别人的头牌，从卡特到科比，从puma到adidas，他们无往不利无所不抢，二把交椅的阿迪也只能每年靠选秀时候赌一把抢球星，麦迪罗斯利拉德维金斯，他们可从来挖不来nike的人，于是愈发自我膨胀的nike在2013年做了个蠢透了的决定，他们没有给出库里一份球鞋合同，他们被UA撬走了一名球星，也许nike觉得无所谓，当时的库里只能穿穿nike的团队鞋款，偶尔有个市售配色推向市场就算给足他面子了，早年nike也为库里设计过logo罗伊库里等人当时受到的都是这样的待遇，库里他并没得到nike的资源倾斜，但是那时候的库里是什么样的水准？全明星赛库里意外落选，但全明星赛后他开始发力，完成了在纽约麦迪逊花园广场28投18中狂砍54分的壮举，在季后赛首轮淘汰掘金，次轮大战马刺，瞎子都能看的出来，这孩子要成角儿了！可彼时库里脚上穿的还是nike的球鞋，这个从高中开始就一直穿着nike鞋的小粉丝会叛变？nike想不到，你浓眉大眼的萌库也叛变了？！可正如他在球场上的气质一样，他转投了UA，鞋子上写的那句话I can do all things分外的显眼。
& & & & 此前UA的签约球员最有名的也仅仅是库里同年新秀詹宁斯，UA旗下无人只能为詹宁斯推出个人专属款球鞋，库里的到来大大提升了UA在篮球装备领域的权重，在篮球鞋领域，一个超级巨星的影响从jordan brand这个品牌称霸全球就看的出来有多么重要，从健身和橄榄球方面起家的UA踏足了利润丰厚，群众基础更广泛的篮球市场，库里就是UA这艘战舰在这个红海里的掌舵手，从早期的UA Micro G Anatomix Spawn到后期的Curry 1和马上要面市的Curry 2，UA凭借这款旗舰产品抢过了老牌球鞋厂商Adidas在北美市场的二把交椅，比起rose系列一代接一代4折的狂甩，ua的库里系列几乎鲜有折扣，QS的发售模式也让库里的球鞋一时纸贵，在中国官网，每次买库里球鞋都是需要抢的，品牌形象大大提升之后UA也才敢在去年夏天对nike的台柱人物杜兰特展开攻势，虽然没成功，但是财大气粗的反戈一击也让人为之惊叹。具体销量的上升？UA过去三年内的股价增长幅度是耐克的两倍，虽然依旧只是耐克的零头，但是迅猛的上升速度和专业设计感十足的品牌形象已经让他们未来变得让人充满遐想，毕竟耐克崛起成为世界体育霸主也只用了短短的二十多年时间，而他们的崛起也和乔丹的称霸NBA密不可分，如今UA抓住了库里这么个人见人爱万人迷在手里，未来想必会对耐克独步天下的局面造成长久的威胁和挑战，在体育产品这个领域，营销和设计是最重要的，而体育明星则是营销重重一环，UA在这些方面都钻研颇深，销售渠道的建设相比NIKE的臃肿也更具短平快的优势，如果有一天大卫真的战胜歌利亚，库里13年的转会就是最重要的一击。
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其实是一比双赢的合作
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对于当时处在球鞋合同即将到期的库里来说，Nike一份每年低于250万美元的赞助合同,过于单薄。当时的库里虽然并没有达到如今如日中天的MVP水平，但场均表现已经较之前有了明显的提升，毫不夸张的说已经成为了当时的一线球星。
由于Kobe、Lebron、Durant三大一线球星的存在，加上Curry当时的影响力与个人表现也不是非常超凡，所以Nike 不可能在当时给Curry一份天价合同并为其推出签名鞋。
ps：萌神刚出道的最初几个赛季一直饱受脚踝伤势的困扰，据坊间消息Curry其实对Nike鞋款的保护性也有些介意。
所以当UA拿着一个充满诚意的机会（较Nike更大的合同、推出个人签名鞋、成为UA Basketball的头把交椅），Curry毫不犹豫的选择了UA。
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对于UA来说，功能压缩衣及橄榄球市场已经不能满足品牌的需求,所以他们迫切需要开拓新市场――篮球。虽然早已拥有了在新秀赛季狂砍55分的詹宁斯并为其推出了签名鞋，但由于品牌策略和推广等问题并没有得到太大的市场反响，而建宁起伏极大的状态也成为了UA头大的问题，在UA Basketball需要解决头等大事的时候，他们遇到了在Nike郁郁不得志的Curry，一拍即合互相成就。
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赚翻不至于 不过去年追求书包杜倒是抢尽风头 上升势头明显
橄榄球 健身还是大头 跑鞋方面一般 篮球方面仍旧没法撼动nike
问题为什么有人愿意签nike 甚至于降薪签nike
最近就有一位 巴特勒降薪75%弃阿迪签耐克 今年人家也是打出表现了哦
背后不仅仅是针对性的量身定做以及技术含量来决定的
各方面的综合考虑 两厢情愿 如果今年表现好 高额签个终身 不小心日后渐渐下滑ua是不是又大亏了呢
看机遇 看眼光 看运气的事情 每家都有捡到也有错过 nike手握的一线也排长队呢 还照顾海外市场 一个人的签名鞋都分低端高端 占领不同层面市场
ad的足球鞋是吃饭的老本 boost如果不能在跑步健身领域翻身恐怕是日子越发难过的
关于签约 毁约 觉得鞋子伤了人要跑路的故事多了去了 当年百花绽放黑科技不断推陈出新的时代已经过去了 nike成长到今天 回头看看 还真是不简单啊
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先从盈利上讲，UA的产能暂时还不行，虽然库里的优异表现给CURRY ONE、CLUTCH DRIVE和去年的anatomix spawn吸引了很多购买者/准备购买者，但售出总数在那里，不能说钱已经挣的盆满铂满。去年除了aj，销量最高的是LeBron XI，你看现在某些折扣店里还有lbj11呢，产量大卖的也多，还能打折卖吸引消费者。但是另一方面，在名望上、需求度上UA都取得很大提高，如今curry one的价格在网上水涨船高，许多号码一鞋难求，这听起来有没有aj复刻的感觉？当然也跟ua在国内的发售量还不够有关，相信在未来，UA出产更多也能卖出更多，毕竟目前已有供不应求的趋势。
under armour刚做篮球没几年，最早他邀约詹宁斯做首席代言人，那时候大建宁的酷炫狂野劲儿+UA刚进入篮球鞋市场的神秘感，很有特点，着实非常吸引人。那个时候，全联盟只有一个人穿的品牌有几个，诺阿脚下的le coq sportif，小钱德勒脚下的Pony，詹姆斯怀特脚下的K1x…但现在，诺阿已经转投adidas，小钱穿aj复刻或nikeid，怀特又回欧洲了，k1x还在主攻中低端篮球装备市场。唯独UA在篮球鞋这儿做大了，一是设计出色，有种不同于nike、adi的新鲜感，毕竟大家太熟悉这两个品牌的各自的风格了；二是战略正确，UA先有建宁，后来又邀约了坎巴.沃克、菲尔顿、瓦斯奎兹、贝兹摩尔、科里.布鲁尔等人，主要以外线球员为主，现在adi旗下也都是后卫居多，篮球鞋这个东西，“中锋不卖鞋”这都是老话了，要想多卖还是得多出适合外线球员的鞋子，UA一直以外线球员为主的策略很对。后来，UA意识到自己可以做更大了，先是签下库里，后大合同砸阿杜，迫使NIKE花了更多钱来留阿杜，UA这个在篮球市场上还很年轻的牌子，今年在北美篮球鞋市场的份额已经超越adidas，库里的表现功不可没，但离赚翻了还有一段距离，但如果UA提高产量，并能在中国这个大市场开更多门店，想必像nike一样高枕无忧坐着数钱的日子会越来越近
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引用4楼 @ 发表的:
詹姆斯一年从耐克拿到4400万美元？这个数据真实性如何？我咋记得他一年总收入只有六七千万
我吻过你的脸，你双腿曾在我的双肩
引用8楼 @ 发表的:
詹姆斯一年从耐克拿到4400万美元？这个数据真实性如何？我咋记得他一年总收入只有六七千万
4400是总代言收入
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库里该换个经济人，篮球合同和球鞋合同都太廉价
要是钩子学阿迪，给库里开出一份比杜兰特还高的代言合同，甚至十倍于UA给库里的合同，不知道库里会做何选择？库里重新加入钩子，也许不能靠卖鞋把钱赚回来，但是对UA的品牌打击却绝对是很大的。明天的事情真是谁也说不好啊，只愿库里健康，打出更好的比赛！
买不到。。。
引用10楼 @发表的：库里该换个经济人，篮球合同和球鞋合同都太廉价也不是经纪人的问题，当时就是这个价格。谁能想到仅仅过了两年库里连MVP总冠军都拿到了
好文，随着人气的不断上升，库里会越来越吸金的
尼玛，一年拿500万的合同帮UA卖了1.2亿的鞋子
就库里而言，大合同神马的都不用费心。。。库里人气鼎盛，中国还好，尤其他们本土~嗯哼~UA捡到宝
现在已经赚翻了，库里没签UA之前根本没什么人气。唯一知道得就是詹宁斯的了。
Tracy McGrady. T-Mac. 7 Time NBA All Star. Father. Husband. Philanthropist. Help Me, Help Others.
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