版权所有(C)泉州市众聚成网络营销策划有限公司
请记住我们的网址：
需要上门服务的客户请提前电话预订：2
&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&
行业领先的||的
24小时客服电话：2
点击咨询QQ客服：
手机网站扫描
友情链接：推荐这篇日记的豆列
······您好，分享的企鹅
OTO时代 招商推广如何提速降成本
腾讯·大渝网陈飞
　　在信息短缺时代，企业有项目就不愁找不到投资者；而在信息泛滥时代，企业虽有项目但很难快速找到投资者——企业低成本快速度招商的美好时代已经一去不复返了。　　如今，企业如何以低成本精准地找到适合的优质投资者？投资者如何找到适合自己的好生意？这些是每个招商企业和投资者都感到困惑的问题。一方面，市场上到处都是生意的资讯，另一方面，投资者不知道哪个生意赚钱、哪个生意适合自己。90%的企业花了很多推广费用，却不能快速找到适合的投资者；80%以上投资者上网、跑展会、看广告却找不到心仪的好生意。　　面对这样的现状，生意街自2009年成立以来一直致力于从满足投资者需求的角度出发，区别目前所有的媒体、网站，不仅为投资者提供最新、最全、最诚信的好生意资讯，更为投资者提供投资前、中、后全过程的专业服务，生意街和投资之间的关系不是"车站过客"而是"宾馆住客"，已经完成招商企业和投资者之间商机速配平台的超价值体系的闭环建设，为企业、投资者之间搭建互通、共赢的桥梁。　　生意街是如何做到以上这些的？在2014年将有哪些新举措？企业通过生意街如何将渠道建设的速度提升3倍以上、推广成本下降50%以上？投资者如何通过生意街降低找生意的时间成本和机会成本、提高做生意的成功率？让我们一起从以下三个维度来剖析。　　一、推-------OTO精准找到目标投资者 　　1、线上推广： 　　1）搜索引擎：50多位SEM专业人员通过百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎挑选精准关键词进行项目直投和生意街街平台推广，每天同时在线投放的热门关键词、各行业关键词、具体项目关键词超过20万个以上，并且根据企业招商地域需求精确到省、地级市、县，真正做到精确制导。　　2）网盟联投：通过hao123、360等40多个导航网站和100万家各行业垂直网站形成战略合作，每天新增来生意街找生意的投资者达到50万以上。　　3）移动互联：通过微博进行生意街品牌传播和活动发布，通过生意街微信进行生意街会员维护，通过生意街APP带给投资者超价值的服务，通过移动站给投资者带来更好的体验和更多的便利。预计2014年生意街微信粉丝将达到30万以上，微博粉丝达到100万以上，APP下载量达100万以上，通过手机浏览器等途径进行推广，全面抢占移动互联市场份额，让投资者随时随地找到好生意。　　2、线下服务： 　　1）商机门店：在上海、武汉、昆明、重庆、郑州等机场和西安、洛阳等高铁站中高端人群聚集的交通枢纽设立"生意街商机速配中心"，365天X24小时永不闭幕的"生意展会"和"生意超市"，吸引想找生意的投资者进店咨询，注册成生意街会员。2014年商机门店还将新增10个左右的机场高铁门店，实现线下品牌展示和现场服务，为线上导流的目的，2013年每天进入商机门店的人数多达1万人左右，2014年将每天再新增1万人左右进店咨询和服务。　　2）商情直投：每月30万以上生意街报纸杂志直投各城市商户门店，为各行业临街商户传递最新生意资讯。　　二、拉------大数据营销激活会员需求 　　1、建立投资者会员数据仓库： 　　生意街5年多来已经建立5000万投资者用户资源池，匹配强大、先进的IT技术手段，针对每个投资者建立唯一身份识别代码，收集用户行为和相关数据源，建立分析指标体系；在此基础上建立各种分析模型，将模型应用到各个具体的应用环节中，再根据反馈调节和优化投资者的服务模型。　　2、智能RTB找回流失的准投资者访客： 　　生意街平台每天平均新增100万左右投资者访客，其中部分投资者没有成为生意街会员和留下信息，我们通过IT化手段记录跟踪投资者访客的COOKIE人群属性，判断是否是目标投资者访客，再对其访问偏好进行分析，再跟踪到访客新访问的网站和平台进行生意展示，最终把这部分流失的访客拉回来，在生意街留下信息注册会员并接受服务，降低新客户的推广成本。　　基本原理图如下：　　 实时追踪流失访客：全程记录访客的浏览和点击行为，建立访客行为数据仓库，开展数据定向 。　　 创意，最大化贴近投资者兴趣点。　　三、赢-----帮企业省钱让投资者赚钱　　2014年生意街平台增设"一句话商机速配"频道，真正形成开放式服务平台。让所有想招商的诚信项目都有机会在这个平台展示，目前已经汇集19000多个好生意；让投资者在这里真正实现一站式找到好生意，投资者只需要输入一句话，系统就自动为投资者智能匹配到最适合自己做的生意。　　如何让企业实现低成本快速度招商？如何让投资者实现没有难找的好生意？投资其实是一件相对比较理性的事，也是一件成交周期较长的事，如何让怀疑的事变相信？如何让理性的事变感性？如何让成交周期长的事缩短？其实就是要解决"信任"、"信心"、"行动"的问题。　　1、诚信保障，解决投资者信任的问题　　生意街自成立以来就在优化中国的招商环境，独家在业内提出"诚信担保、先行赔付"的承诺，这是基于生意街倡导的是诚信商机平台的宗旨，正因为如此，四年多来已经为500多家国内外知名品牌企业、上市公司、行业新锐成长品牌企业提供服务，建立3000多万国内主流中高端投资者会员数据库，并且为这些会员提供专业帮扶和指导，已经是投资者心中最值得信任的商机平台，所以投资者来这里找生意更放心，因为来这里的企业都不是以"圈钱"为目的，而是以"建渠道"为目的；因为来这里的投资者都是因为信任生意街平台，从而对招商企业也就增加信任了。　　2、专业服务，解决投资者信心的问题　　自生意街成立开始，就设立投资顾问部，成为投资者的好参谋，在全国巡回主办100多场投资帮扶活动，受到投资者的交口称赞。　　很多投资者在下决心前很犹豫、思前顾后，其实是对自己做这个生意的信心不足、怕亏钱，不知道自己成功的几率是多少，需要有人给予专业评估和指导，帮助其拿主意，所以很多投资者会问身边的亲朋好友"这个生意好做吗？做这个生意赚钱吗？"等看似很天真的问题，其实也不会有人给出客观的评估，为此，一句话频道有个"生意体检"专区，从9个维度对投资者进行专业评估，系统自动生成适合投资者做的生意，让投资者吃"定心丸"。　　很多投资者没有做过生意或者原来做生意失败，缺少做生意的方法和技巧，所以总是徘徊和纠结。生意街会员系统会根据投资者所处的阶段对其进行分类，根据不同阶段的投资者提供不同的服务，真正对投资者负责，设立了"学做生意"专区，系统既可以根据投资者的阶段提供所需要的服务，也可以让投资者主动在这里学习自己想学习的内容，从而帮助投资者建立做生意的信心，真正提高投资者做生意的成功率。　　投资者分级和系统主动提供的服务一览表：投资者分类提供的服务说明初步意向投资者生意资讯、生意指导、生意交流、生意激励将投资者信息进行标签化，建立会员标签库；根据会员被定义标签的分布，确定用户的分类；同时将各类服务与投资者分类进行对应，并确定给予投资者定向的服务。高度意向投资者生意筛选、行业数据分析、生意考察已经开始投资者行业数据分析、企业管理指导、小额金融服务二次预备投资者生意推送、行业数据分析、投资管理指导投资失败者生意激励、小额金融服务、生意指导投资成功者荣誉授予、专访传播、在线导师　　3、在线展会，招商行业"双11"让投资者行动起来　　火爆了10多年的"展会"经济，相信很多企业和投资者都很清楚，现在却已经风光不再，号称10多万人参加的天下第一展"糖酒会"早已没有"人气"，就连"广交会"也显示疲态，这都是因为互联网改变了人们的习惯，大家找生意不用再去"北、上、广、深"，在家上网就可以了解很多资讯。　　面对这样的处境，一句话频道设立在线展会专区，一次组织几千家企业联合在线展出，主办为期1-2天的在线展会，分为XX行业展、XX区域展等，将企业在线下的展示内容呈现在线上，投资者足不出户、一机在手就可以在线通过视频、语音等形式和企业招商人员零距离沟通和了解，展会期间为鼓励投资者付出行动，设立千万元开业大礼包，投资者通过和企业方在线沟通和了解后先签订意向合同、交纳一定的诚意金，最后到企业实地考察后签订正式合同；部分投资金额少、无须实战考察的项目，也可以在线和投资者签订正式合同，在线达成合作；部分投资者想进一步深入了解的，也可以先给企业留下联系方式，再进行沟通，通过这样的一场活动就可以聚集几千家企业和几百万的投资者进行在线商家速配，根据实际情况平均每月组织4场左右的活动，让投资者和企业"皆大欢喜"。　　2014年生意街每日都将汇聚50万以上中高端投资者，单个项目平均关注度逾5000人次，项目留言量是同类其他网站的3倍以上，平均日留言量过1万人次。如果说，十年前的阿里巴巴，构建了一个"让中国人做全世界生意"的平台，那么，今天的生意街，已经构建一个"让全世界做中国生意"的平台。助力全世界想在中国建渠道的企业将招商推广的速度提升3倍以上，将招商推广的成本降低50%以上。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
看过本文的人还看了
Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved设为首页 |
&&免费注册
电子商务时代 家居企业如何做好OTO 日17:12|&&&&慧聪涂料网讯：就像有人说在21世纪，要么电子商务，要么无商可务的那样，电子商务已经作为结构性的观念和技术，改变了人类社会的方方面面。很多传统企业也试水电商，但让他们最头疼的还是线上线下的冲突。在9月10日通路快建举办的“总裁接待日”的活动上，有一家做LED电灯泡的企业，该企业在整个淘宝、天猫网络平台上，销售业绩都是前三甲，但因为信息同质化、产品同质化、产品价格越来越透明、市场竞争的激烈性，已不足以支撑企业将来的倍速增长。
&&&&企业：目前我们的产品线有7个系列，近150多个产品，现在我们的线上做的还不错，全平台入驻、全网营销;线下是3个月前，我们招了一些经销商，但是这些经销商的存活状态非常差，有数量没质量。今天想请教下林总关于OTO模式，如何把线上和线下打通?
&&&&林翰：
&&&&OTO是线上做展示，线下做服务
&&&&OTO是什么呢?是线上做展示，线下做服务，你的产品现在欠缺的是功能性市场，今天你如果把OTO的模式建立起来，有很多BTB的就可以做起来了，BTB相对来讲，它不是拼价格，而是拼质量保证和服务。在线上，很多不同的品牌之间，材质不一样就不能价格论，今天在淘宝、天猫里面，你做的好就是一个标杆、参考而已，但不是绝对值，而线下，就是要把质量和服务做好。
&&&&我认为你企业有很棒的互联网基因，而今天是需要转型的，OTO是一个很棒的出路。通路快建就是做OTO，线上我们有推广资源来吸引客户、消费者、投资者，且我们旗下的生意街网站每天吸引几十万的投资者，同时我们是百度和360最大的合作伙伴。但仅仅靠线上，毛利空间、服务深度就会受到影响，所以除了线上我们有几百个人之外，线下也有千人去执行，就是帮助企业速配、对接成功，因此通路快建是一个OTO的模型。
&&&&1、线下发展城市代理
&&&&今天的大市场，赚钱最多的还是在线下，而你现在其实完全可以发展OTO的城市代理，你让一个客户做城市代理，把某一区域的市场交给他，那么线下他来做服务、产品展示、客户开发等。
&&&&今天专业的经销商很多，只要你有一个好的商业模型，市场自然会投票选你，像我们有个客户，有十个品牌他全部在做，包括门、吊顶、地板，甚至办公室墙面涂料他也做，这样反而他的竞争优势非常大。今天我们也鼓励客户在市场竞争激烈的情况下，把各种元素组合在一起进行混业经营。
&&&&2、线上做移动商城
&&&&像线下一样，你可以将网站下面的专业子域名、移动商城或一个门店交给代理商。
&&&&我的另一家公司生态家，做的是有机的家纺，就是OTO的模式。因为它卖的都是针对中高端人群，所以过去开一个生态家店，要开在最核心的商圈，从装修到铺货，最少50万以上，而这50万基本上还是一个小店，大店都在上百万。今天生态家的加盟商要开店，给一套网络系统、一个移动商城，加盟商只要出样就行，且不到10万，而过去经销商开一家店的钱，现在可以开10家店;传统经销商最缺的是什么?最缺的是数据，不知道把货发给谁，不知道怎样建立关系，没有一个客户联系系统，电子商务的好处是有数据、有分析，有追踪，这样降低了投资成本，降低了库存，把过去传统的经营模式全部解决了，所以目前转型方面，最合适的是OTO模式。
&&&&在OTO模式下，要线上线下保持一致的价格。玩渠道就是玩一个利润空间，你所有的设计如果没有空间的话，线下的经销商是不会和你玩的，线上到线下，我认为最关键的是空间设计，要保持同。责任编辑：姜家驹
免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
供应商服务：
采购商服务：
　把客户有效需求放第一位
在这么多年的发展过程中，鸿昌化工产品在技术升级上，产品更新上从未停滞。[详细]
　涂料草根英雄创业路
因为何伟要在涂料行业建立自己的民族品牌，而“皇朝”比较传统、古典，但是又不失庄严与霸气。[详细]
十佳涂料品牌榜单
十佳涂料颁奖盛典