如何抢占市场份额消费者的思维心智

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-08 18:31 标签： 乐心智能手环
论文终稿――康师傅饮料包装与消费者行为研究_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
喜欢此文档的还喜欢
论文终稿――康师傅饮料包装与消费者行为研究
个​人​毕​业​论​文​,​有​很​多​问​题​是​自​己​在​实​践​工​作​中​总​结​的​!
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
基于顾客心智的品牌定位研究[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文]
下载积分：2500
内容提示：基于顾客心智的品牌定位研究[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文]
文档格式：DOC|
浏览次数：33|
上传日期： 11:52:46|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
基于顾客心智的品牌定位研究[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文].DOC
道客巴巴认证
机构认证专区
加  展示
享受成长特权
官方公共微信&掌控定位&品牌致胜：国际企业品牌战略课程&不是传统意义上的与品牌传播课程。定位针对的不是产品，不是服务，不是技术，不是创新，甚至也不是市场；而针对的是人们的大脑。定位课程，从某种意义上来讲，是一门竞争心理学课程。本课程的目的是改变企业学员的传统的思维模式，通过多种战术来利用、关联、调整潜在顾客心智中的认知，从而抢占心智资源、将自己的品牌牢牢地&定位&在消费者的头脑之中。所谓&得人心者得天下&。
&掌控定位&品牌致胜：国际企业品牌战略课程&将以定位为主线， 以心智为战场，以竞争为导向，为学员企业的品牌打造战略传授国际一流品牌打造理论、工具与方法。改变以产品导向、企业导向，甚至市场导向的传统品牌建设思维，初步建立足于心智的竞争思维模式；并通过实际的了解并学习国际企业强势品牌建设理念、要点与法则。
本期课程以定位六大黄金法则中的第一、第二以及第三大法则中部分内容为基础，具体分为3大部分：
& 第一部分主要为学员讲解有关定位的理论基础。使学员避免对品牌、定位等理解误区，从而建立起对定位相关概念的正确认识；并初步了解国际强势品牌建设的基本核心要素。
& 第二部分主要通过实战组合分析，为学员讲解有关定位的实际应用。使学员掌握初步的强势品牌打造思维、区隔工具与检验方法。
& 第三部分主要通过实战组合点评，为学员讲解有关定位的实际应用。使学员掌握初步的强势品牌塑造流程、信任状工具与评估方法。
有关掌控定位&品牌致胜整体课程内容简介
课程模块内容
模块一：心智&&定位的战场
&在商业竞争中，认知比现实更重要&&&使消费者作出购买决定的，往往不是由于产品的现实，而是由于消费者心智中对品牌的认知。换句话说，消费者购买的是对品牌的认知，而不是产品的现实。
定位不是要使产品本身与众不同，而是如何在潜在顾客的心智中，把你自己的产品同你竞争对手的产品区隔开来。商业竞争的本质不是&产品之争&、不是&质量之争&、不是&服务之争&、不是&技术之争&，而是&认知之间的竞争&。定位的过程就是处理这些认知的过程。因为在商业竞争中，认知就是现实，其他都是幻觉。
& 定位黄金法则之一
& 定位与认知心理学
& 心智、认知与品牌
& 心智的五大特征
& 避免定位、品牌的理解误区
& 定位核心精髓与商业竞争的实质
& 射灯法则与品牌建设原理
& 维特根斯坦法则与撬动心智资源
& 市场的筛选：一线或二三线市场？
& 品牌/渠道侧重：品牌建设与渠道建设？
& 单品/多品抉择：同一品牌下单品或多品？
& 认知与现实的对决
& 品牌与产品的竞争
通过本课程模块的学习，学员将能够从心智与认知的角度入手：
& 树立正确观念：正确理解和掌握定位的核心概念。改变传统思维方式下对定位、品牌、认知等的理解误区，为进一步深入学习、理解并掌握定位的工具与方法打下基础。
& 面对潜在顾客：围绕心智特征展开思考。如何利用心智的特征与人性的弱点来完成品牌在潜在顾客心智中的定位。
& 面对自身产品：在不改变现有的产品/服务本身的基础上，初步为自己的品牌找到差异化区隔、从同质化竞争中脱颖而出的思路。
& 面对战略选择：就商品投放市场的筛选、品牌建设与渠道建设的侧重，以及单品或多品的选择等企业关心的问题，找到决策思路。
模块二：价值&&失落的元素
& & &要在这个传播过度的社会取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这个位置不仅需要考虑企业自身的优势和劣势，还要考虑竞争对手的优势与劣势...定位就是让自己在潜在顾客的心智中与众不同。& & & & & & & & &&
& & & & & & & & & & & & & & & &&艾尔&里斯与杰克&特劳特《定位》 &
& & 但是，在这里我们要注意一个重要问题：在这里，对&定位&的诠释提到了（1）心智，（2）与众不同，但是，还少了一个十分重要的元素。没有这个元素，定位工作很难成功...
& 定位黄金法则之二
& 定位的完整定义
& 定位三大要素
& 商业传播三要素
& 洛伦兹现象与抢占心智三大法则
& 定位与消费模型
& 如何检验区隔的有效性
& 如何为你的诉求赋予&价值&
& 如何为消费者提供&无法拒绝的购买理由&
& 心智领先于市场领先
& 价值：区隔的生命力
通过本课程模块的学习，学员将能够从心智与认知的角度入手：
& 面对同质竞争：对自己的品牌与竞争对手品牌的差异化挖掘展开更深入的思考，为自己的品牌确立正确的定位思考模式。
& 面对潜在顾客：活用定位理论。针对不同的消费模式，为不同的消费者提供他们所需要的价值。并了解哪些是无意义的价值，以及如何避免。
& 面对市场压力：对自己的品牌战略&多元化发展&或&单一型发展&的选择找到初步的解决思路。
& 面对竞争对手：如何避免成为市场上的&先烈&！为自己的品牌如何抢先进入消费者的心智找到初步的解决方法。
模块三：信任状&&心智杠杆
品牌成功塑造的关键在于诉求的可信度。阿基米德说过：&给我一个支点，我就可以翘起地球。&在这里，地球代表的就是人的心智，信任状就是撬动心智的那个支点...
& 定位黄金法则之三
& 心智资源及其种类
& 一个颠覆市场规律的理论
& 奢侈品的新视角、新定义
& 奢侈品品牌的层级
& 奢侈品品牌建设三部曲
& 信任状的六大种类
& 信任状与品牌建设
& 信任状与品牌竞争
通过本课程模块的学习，学员在品牌战略实战中将能够：
& 面对潜在顾客：了解心智资源的作用、种类以及撬动消费者心智资源的方法，找到进入消费者心智的&捷径&。
& 面对自身产品：从全新的视角看待和理解消费者消费模式以及对奢侈品的重新，从而为自己的产品或服务打造成为具备高溢价能力的&奢侈品&找到经验、思路与模式。
& 面对竞争品牌：了解信任状的不同种类和效用，并为自己的品牌找到合适的信任状，获取竞争优势。
相关热词搜索：
延伸阅读：马上扫一扫.还有更多惊喜！
微信号：佑力咨询
微信号：老鞠说
企业电子商务咨询服务第一品牌
电子商务实战培训课程第一品牌
全国服务热线020-
为什么价格够低了，包邮也做了，客户还是没选我,他们心里到底在想什么？！
为什么爆款难打，打爆就被仿，世上能不能有一种能"经久不衰"的爆款？！
为什么价格早已低到无底线,降到无节操，"伤不起"的我 到底怎样才能摆脱价格战？！
到底怎样才能既有销量，又有利润？！
只有产品才是根本，只有产品力才是竞争力！
两天一夜，你的产品将成为消费者心智中的永久爆款，抢夺品类第一口蛋糕！
两天一夜，你将拥有令人尖叫的产品份额秘籍，做企业，要品牌，更要销量！
两天一夜，你将创造独一无二的利润神器，打造单品，持续盈利，引领未来！
两天一夜，不仅仅是一场电商培训而已！
最后一根稻草已向你抛出，迅速抓住，就对了！
09：00-12：00
一、复盘商业败局，还原背后真相 1、秒杀和爆款背后的真相
2、大卖家和淘品牌背后的真相
3、淘宝卖家N次洗牌背后的真相
二、回归商业本质，发现品牌背后的秘密 1、品牌崛起与倒下背后的秘密
2、企业电商持续盈利核心要素
3、战略单品成为企业盈利利器
14：00-18：00
三、品牌与销量兼得的电商战略单品 1、从流量到心智
2、从爆款到利润
3、从策略到战略
4、从产品到商品
5、从销量到品牌
19：30-21：30
四、电商战略单品的八步打造法及其策略 1、从品类到另类八步法
2、从品类到品牌八步法
3、从品类到盈利八步法
4、打造战略单品八步法
09：00-12：00
五、消费者心智是品牌竞争的主战场 1、从工厂到市场再到心智的竞争
2、从平台到流量再到心智的竞争
3、消费者心智之战
六、现代消费者心智研究及其规律 1、现代消费者心智屏幕
2、现代消费者心智规律
3、现代消费者心智层次
14：00-18：00
七、战略单品抢占消费者心智八步打造法 1、从单品到心智状态八步法
2、从单品到心智价格八步法
3、从单品到心智身份八步法
4、从单品到心智系统八步法
5、抢占消费者心智八步法
八、用战略单品抢占消费者心智策略 1、营销引爆策略
2、模式重构策略
3、运营管理策略
4、发展规划策略
17年培训经验
500多期成功电商培训
70多家企业的出色战略规划与咨询辅导
16万满意客户
网盈电商学院，始终坚持的初衷
2009年度淘宝大学最佳合作机构奖
2010年度淘宝大学校长特别奖
2011年度全球十佳网商评选最佳网商培训机构
2012年度华南优秀网商培训机构奖
2013年马中电子商务论坛主讲嘉宾
中国电子商务高级专家
广东省电子商务专家
曾任广东淘宝商会秘书长
广东省电子商务研究会秘书长专家
广州市电子商务与网络经济学会顾问
广东省电子商务标准化技术委员会委员
广东省云计算应用协会顾问委员会委员
广东财经大学电子商务硕士研究生企业导师
广东电子商务市场应用技术重点实验室研究员
2011全球十大网商评选最佳培训机构-网盈机构创始人
与中国电子商务咨询服务第一人
鞠凌云博士零距离面对面
企业战略、商务模式、品牌策划、组织变革和企业电子商务等企业管理咨询服务
帮助企业实现电子商务的高效运营能力！
探索企业独特持续盈利电子商务发展模式！
报名课程：
姓名&：& &&*
手机&：& &&*

我要回帖

更多关于 乐心智能手环 的文章

 

随机推荐