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专业化是律师业发展的必然选择――北京律师关于专业化发展的探索与实践
　　 专业化是律师业发展的必然选择
　　――北京律师关于专业化发展的探索与实践
　　本文所述专业化，主要包括两个方面，一是指律师个人的专业化，现代社会分工需要律师专门熟悉、钻研某项法律，如证券法、投资法、知识产权法等，成为某一个领域内的专家，以为客户提供优质的法律服务。二是律师事务所的专业化，如房地产律师事务所，海事商事律师事务所，证券律师事务所，知识产权律师事务所等为专门行业提供专门法律服务的律师事务所，这是社会化分工所要求的。――题记
　　无论是恩受济政治、文化、经济于一身的独有地域环境，还是缘于世人对北京所系的情有独钟之偏爱，北京律师从起步到加速再到奔跑，然后成为今天我国10万律师大军的领跑，固然应该感谢北京。北京为数以万计的创业者、追梦人培育了理想的种子，同时也为孕育机遇提供了一片沃土。
　　毋庸讳言，机遇与挑战同在。
　　面对机遇，北京律师欢欣鼓舞；遭遇挑战，北京律师斗志昂扬。
　　1979年我国律师制度恢复重建以来，特别是1995年《律师法》颁布后，北京律师业在管理体制、业务领域、人员素质、队伍建设以及社会作用等方面都取得了令人瞩目的成绩：一是律师业发展初具规模。截止2003年11月底，全市共有律师事务所669家，律师7916名，本科以上学历占90％，其中双学士、硕士以上学历的占30％，初步形成了一支政治过硬、业务熟练、实力较强的律师队伍。二是律师业务领域不断拓展，从传统的刑事、民事业务逐步扩大到证券、金融、海事、知识产权、房地产、汽车、WTO和体育文化等领域。三是通过改革，建立和完善了符合市场经济规律的律师管理体制和运行机制。四是随着我国扩大对外开放的步伐，不少律师事务所所的国际化水平有了新的提高，有的律师事务所在境外设立了分支机构，一批熟悉国情、精通外语、了解国际法律事务的骨干队伍正在形成，他们将成为挑战洋律师的中坚力量。
　　从今天取得的成绩中不难发现，北京律师已形成专业化拉动规模化发展、规模化促进专业化细分的良好发展态势。
　　那么，关于专业化发展，北京律师是如何思考与实践的呢？
　　回首25年的北京律师之路，北京律师整个行业的发展，大致分为两个阶段，第一个阶段为年，第二个阶段为1995年至今。而北京律师专业化发展正在经历第四个时期。
　　北京律师专业化发展之个人小而全
　　在今天北京市律师协会收集的档案中，关于北京律师开展业务的详细记载起始于1956年北京市最早的律师组织“北京市律师协会筹备委员会”、“北京市法律顾问处”的成立。据资料显示，北京市律师协会筹备委员会设立初期由9位委员组成，下设3个法律顾问处，共有专职律师41人，兼职律师98人。1956年2月至1959年2月，139名律师共办理刑事辩护案件1930件，民事代理1392件，解答法律咨询19261件，代书法律文件9834件。
　　自“整风反右”开始，我国律师制度及其工作基本上被否定，当时北京除保留法律顾问处的牌子和5名律师在外宾参观时出庭辩护应付一下场面外，律师工作已经名存实亡。“文化大革命”开始后，“北京市律师协会筹备委员会”、“北京市法律顾问处”也没逃脱被撤掉的命运。
　　1979年，北京市高级人民法院根据当时《宪法》第41条有关被告人有权获得辩护的规定，向北京市委递交了《关于恢复北京市律师协会筹备委员会和北京市法律顾问处的请示报告》。
　　1979年底，“北京市律师协会筹备委员会”恢复，并设立了两个法律顾问处，共有工作人员65人。两个顾问处共有业务人员49人，其中承担律师任务的只有34人。1980年，北京律师在从业人员增加很少很慢的情况下，全年参加刑事案件辩护共826次，承办民事案件54件，为群众代写法律文书699件，口头解答各种法律咨询7529人次，书面答复问题1577件。也正是在这一年，北京律师开了本市律师做法律顾问业务的先河。
　　北京市律师协会筹备委员会在“工作简报”中是这样记录北京市第二法律顾问处试办法律顾问工作的情况：“第二法律顾问处于1980年8月接受北京市城市建设开发总公司的聘请，指派律师作该公司的法律顾问。”“律师担任企业事业等单位的法律顾问，是一项新的工作。试办之初，律师遇到了‘不了解聘请单位的情况’、‘不懂专业技术’、‘基建法规资料少’、‘外地可资借鉴的经验缺乏’等困难，感到此项工作‘难办’；而聘请单位也有些同志由于对法律顾问的性质、任务、作用不甚了解，认为‘顾问’无足轻重。因此，法律顾问工作的局面难以打开。后来律师深入工作，抓了三个环节，即抓聘请单位的实际情况，以确定自己工作的重点；抓学习，通过向与聘请单位有业务联系的单位和各政法院校广泛地搜集经济建设方面的法规及资料，以提高自己的业务水平；抓解决实际纠纷，依法维护聘请单位的合法权益。经过一段时间的实践，该公司旧存的拆迁纠纷基本上都得到了妥善解决。公司的同志称赞说，‘法律顾问真顶事，我们欢迎你们当顾问。’”
　　面对新领域的业务，随北京市律师制度恢复重建而再次“出山”的律师和刚加入律师队伍的新手，并没有知难而退，他们以律师固有的拓展意识、学习精神赢得了聘请公司的认可。于是就有了北京市第二法律顾问处于1981年和北京市城市建设开发总公司签订常年法律顾问合同的续曲。更为可贵的是，当时担任法律顾问的律师通过工作实践，提出了“法律顾问不仅要在纠纷出现时善于解决，更重要的是能针对实际情况，采取措施，努力使纠纷少发生或不发生。将治标与治本结合起来。”
　　但由于当时受律师人数极为不足和计划经济体制的严重影响，北京律师同其他地区的律师一样，各个都是全面手，只要有案子找上门，无论是刑事案件、还是民事纠纷、聘请法律顾问，或是代写法律文书、接待群众咨询，都会欣然办理。律师个人小而全，作万金油律师，既是当时北京律师的无奈，也是社会所需。
　　因此，在那个时期及后来很长一段时间里，北京律师将自己业务定位于某一领域，作专业律师，根本无从谈起。
　　尽管如此，北京律师还是在沐浴了改革开放的春风后打开了行业发展的思路。就业务工作，当时就有部分律师提出，根据国民经济调整的新形势，应尽可能地承办有关经济合同方面的诉讼纠纷及非诉讼业务，或者代理一方参加经济案件的调解、仲裁活动，同时大力开展法律顾问工作。他们针对律师队伍人少质弱，与所承担的任务及应办业务不相称的实际情况，要求自己克服那种刑事案件轻车熟路、对经济案件畏难的思想情绪，努力学习有关的业务知识，大胆开展工作。
　　1981年，北京律师再次拓展了业务领域，这一年，他们办理了15件经济案件、3件非诉讼案件和2件涉外案件。
　　无独有偶，“调整组织机构，走专业化的道路。要尽快把业务水平搞上去，必须走这条路。”――同年，北京律师首次提出了走专业化发展之路。
　　此时，北京律师已经意识到，只有积极而大胆地调整、变革，稳健而谨慎地转型、改制，一步一个脚印地革除律师制度恢复重建初期难以避免的体制弊端和展业困惑，一点一滴地深入市场，基于客户需求提供法律服务，才能壮大自己的实力，提高自己的业务水平，从而寻找到无限的商机。
　　北京律师专业化发展之专业分工萌芽
　　客户的需求和新经济关系的出现，是决定北京律师选择专业化发展道路的客观要素，也是北京律师选择专业化发展道路的早期要求。这两个要素或要求的存在，同样也为北京律师走专业化之路限定了三个必须：一、必须有业务界限清晰的机构设置，以奠定专业化发展的基础。二、必须明确律师机构内部门间的权责分配，以期实现专业化的最大价值。三、必须能让专业化的执业目标值始终与专业、完善的服务挂钩。
　　1981年，北京律师首次提出走专业化发展之路后，经过深入细致的准备，于当年10月完成了机构调整，初步实现了律师的专业分工。为顺利开展工作，北京律师各专业组大兴钻研业务之风，民事组系统地学了民法，并进行了学习测验；经济、涉外组到15个相关单位进行情况摸底；刑事组进一步研究了如何提高刑事案件的辩护水平；接待组在专业分组后进步显著，接待工作的每个环节都得到了应有的加强。
　　自1982年北京市律师协会成立至1986年北京市律师协会第二届律师代表大会召开，北京律师工作在实践中有了较大发展。全市建立法律顾问处、律师事务所39个，其中有综合性的专职律师事务所、专业性的专职律师事务所、兼职律师事务所和特邀律师事务所；从事律师工作的人员也增加到1290人，其中包括专职律师469人、兼职律师664人、特邀律师157人。这里面有多年从事律师工作的老政法工作者、学者、专家和教授，有年富力强、热爱律师工作的中年同志，也有自愿投身于律师事业的青年同志。这支迅速成长起来的老中青相结合、专兼并举、多层次、多专长的律师队伍，为北京律师开拓业务领域、探索律师专业化之路打下了坚实基础。
　　1987年，北京市宣武律师事务所同宣武区人民政府签订了协议，这不仅使宣武区人民政府成为北京市第一家聘请常年法律顾问的区级政府，而且标志着北京律师通过执业的形式涉足律师参政议政，为律师服务政府做出了有益尝试。想想今天各地所推行的公职律师，正是律师走专业化之路的一个方面。
　　截止1991年6月，北京律师的业务范围和服务领域再次得到较大的拓宽，从律师制度恢复初期比较单一的刑事辩护发展到刑事辩护、民事、经济、行政案件代理、涉外仲裁劳动争议仲裁代理、非诉讼法律事务、担任法律顾问、以及律师见证、行政复议申请等各项义务全面开展。随之，北京市已建立起律师事务所45个，其中综合性的专职律师事务所24个、专业性专职律师事务所3个（对外、侨务、专利）、兼职律师事务所7个、离退休干部组成的特邀律师事务所7个、合作制试点律师事务所4个。
　　不断拓展开的业务领域，不仅使专业律师事务所增至三个，而且还促使更多的北京律师开始寻找适合自己的业务领域。这些志从专业化发展的北京律师很快就在企业、医院、新闻出版单位、银行、经济技术协作等业务领域崭露头角，成为了办理某一业务的专业人士。执业过程中，他们为客户提供的专业法律服务，既给其带来了经济收益，又赢得了很好的社会效益，而社会效益又招来了新的客户，长此以往，便形成了良性循环。
　　为了发展律师事业，加强律师业务研究，北京市律师协会决定于日成立业务委员会。业务委员会下设刑事辩护、诉讼代理、非诉讼代理、法律顾问和涉外经济五个专业委员会。各专业委员会由本专业有专长的律师组成，开展各项业务领域的研究活动，同时推动本市律师走专业化之路。
　　北京律师专业化发展之专业化初成规模
　　1992年召开的北京市司法行政工作会议上，北京市司法局提交了《关于深化律师改革的具体意见（讨论稿）》（下文简称《意见》）。该《意见》明确提出，大力推行律师专业化，努力提高律师专业水平。
　　《意见》称：各律师事务所都要划分专业部组，使律师事务所有合理的知识结构和专业结构。今后新建律师事务所必须符合专业定向的要求。各综合律师事务所要与所内专业部组通过承包形式，把全局中心任务和专业案件比例指标明确下来，促进重点任务的完成和专业化的发展。各专业律师事务所也应以一定的承包形式，保证本所专业法律事务在全部业务量中所占的比重。各律师事务所和市、区、县司法局要设立律师专项培训基金，提倡律师自行进修提高学历和专业水平。可从奖励基金中提取适当比例用于奖励学有所成的律师。每名律师都要逐步把自己锻炼成优秀的、有熟练专业的律师。要努力拓宽各项业务领域和法律服务的范围。要在律师人员中举办专业考试，通过考试的，发给专业执照和定期专业津贴；对能用外语熟练办理涉外法律事务和案件的律师，发给外语专业津贴。律师办理重大疑难案件，在改革开放和经济建设中发挥了重大作用的，要给予立大功、授重奖。
　　对于律师走专业化道路，北京市司法局除了通过《意见》善意的引导外，还通过鼓励、支持扩大合作、合伙制律师事务所试点规模，为律师选专业定领域提供条件。
　　在很短时间里，北京律师就在金融、证券、投资、贸易、信托、公司、保险、边贸、招标投标、税收、商务、房地产、融资租赁、海商海事、知识产权、涉外仲裁、破产清算、股份制改造、新经济开发区和科技园区开发、参与立法和专门法律课题研究等领域发挥了明显的作用，填补了北京律师服务领域的一些空白，扩大了律师的业务范围，占领了许多新领域。推动了北京律师专业化建设的迅速发展。
　　如海问律师事务所，凭借人才及专业优势，建所不到一年，就做了10余家股份制企业的人民币特种股票的承销发行，并为三家股份制试点企业设计改造方案。他们还担任上海、深圳证券交易所的法律顾问，为交易所的建设、经营提供大量法律咨询意见。大成律师事务所则把专业重点放在房地产法律事务上，从危旧房改造、居民新住宅区建设、科技园区开发到房地产交易和土地使用权的出让、转让，以及相关的融资、担保、抵押等业务，律师都参与服务，形成了自己突出的专业风格。竞天、通商律师事务所以金融、公司、贸易、投资、反倾销、航空等法律事务见长。商海律师事务所的专业特长则侧重于涉外仲裁、海事赔偿、海上客货运输及船舶事务。陆通律师事务所以承办国内及东南亚、港澳地区经济法律事务为主项，对知识产权法律事务也较见长。上述几个走专业化道路的律师事务所，虽然开业时间都不长，但他们都已在各自的业务领域形成了自己的专业特色和服务风格，具有明显的竞争优势，直到现在，他们在各自专业领域仍处于遥遥领先的位置。
　　不论是上述专业化律师事务所还是北京金杜、君合等规模化律师事务所，他们的成功都有个共同点，即依照专业特点，严格实施专业化分工，并设立相应的所内具体业务部门，所有的客户通过不同渠道和方式进来后，将根据不同的类型和种类分流到相应的专门业务部门，再由相应的负责专门业务的律师承办。
　　那么，目前近8000名的北京律师，究竟有几成律师在从事专业法律事务呢？
　　经记者查证，大约30％的北京执业律师有着业务领域的定位。
　　这个分额是大还是小，相信读者自有一番评断。
　　北京律师专业化发展之专业委员会大发展
　　为了适应北京律师专业化发展的需要，为了加强律师业务的研究、指导和交流，北京市律师协会于今年6月增设了政府法律顾问、体育运动法律事务、并购与重组法律事务、航空法、新闻出版法律事务、汽车法律事务、专利法、动物保护法律事务、物业管理法律事务、土地法、商标法、会计审计法律事务、著作权法、招标投标法律事务、复转军人权益保障、票据法等16个专业委员会，共有335名律师成为新增专业委员会委员。
　　在此之前，北京市律师协会早已设立30个业务委员会，分别为WTO、奥运法律事务、保险法、担保法、电子商务、反倾销反垄断、房地产与建筑工程、海商海事、公司法、国际贸易与投资、合同法、环境保护、婚姻家庭、基本建设、劳动法、民法、破产法、税法、诉讼法、未成年人保护、物权法、消费者权益保护、宪法与人权、刑事业务、行政法、医疗纠纷、银行法、证据学、证券期货、知识产权等专业委员会。
　　综观46个专业委员会的名称，不免被WTO、奥运法律事务等词汇所吸引。因为这些词汇的出现，证明了北京律师所触及的业务领域。
　　北京市律师协会WTO专业委员会的主任李静冰，代理了我国WTO第一案。据他介绍，他本人就是选择的专业化发展之路，他主要的业务是反倾销、反垄断及知识产权。当他谈及律师协会设立WTO专业委员会初衷时说，作为北京律师，应该时刻准备着，特别是致力于走专业路的律师，要不断学习研究自己专业的知识，我们专业委员会就是为这样的律师提供力所能及的学习平台。
　　而作为奥运法律事务专业委员会主任的李京生，则认为奥运法律事务专业委员会的设立其出发点是2008年的“北京奥运”，也许不会成为一个常设机构，但在2008年奥运会闭幕前，还是要紧锣密鼓地从事专业内的调查研究。同时也为培养在奥运领域有所专长的律师提供条件。他分析说，尽管在将来20―30年间，北京律师现有的市场分化并不会出现重新洗牌的局面，但仍会涌现出一批年轻有为、有专业特长的律师。
　　补计：司法部副部长段正坤于2001年在“首届中国律师论坛”上强调了中国律师的“四化”建设：规模化、专业化、规范化和品牌化。北京律师实现这“四化”的个体数量尽管仍有待提高，但就行业而言，北京律师不仅已经明确了自己的发展目标，而且已有越来越多的专业律师、专业律师事务所在为实现预期的理想而努力。
北京律师：以专业化构建核心竞争力
　　北京律师如何认识外界竞争？
　　我国改革开放层面与广度的不断深化、扩大，在给我国市场经济、社会生活带来巨大变化的同时，也对我国法律服务业的主体――律师业产生了深远影响。主要表现在：律师的业务领域得到纵深拓展；律师的专业化程度快速提高；律师的执业素质与水平得到空前提高；律师的社会地位、政治地位不断提升；律师同行间的竞争逐渐加剧；北京、上海、广东等地域的律师逐渐成为我国律师争相学习的样板。
　　上个世纪90年代，北京律师借其特有的地域因素和专业精神，在律师人数、律师事务所规模、律师专业化程度、律师创收等方面跃居为我国律师业的前列。
　　在2001年12月我国加入世界贸易组织前，我国发达城市的律师就早已“磨刀霍霍”，准备在“入世”后寻找更多适合自身发展的业务空间。而北京律师在肯定“这无疑又是一次难得的机遇”的同时，清醒地认识到，入世后，大量的外国律师将进入我国法律服务领域，他们在给中国律师带来先进做法和经验的同时，也将带来巨大挑战。这些挑战集中表现在业务、人才和管理三个方面。
　　就业务与人才来讲，首先是法律服务业务的竞争将更加激烈。从服务领域看，外国律师首先在经济发达的地区如上海、北京、广东等地登陆抢滩，在这些地区的涉外贸易、金融、证券等领域与我国律师竞争；从服务方式看，涉外法律业务在整个法律服务中所占比重将越来越大，将以其专业化服务、先进管理手段、信息技术和责任赔偿优势获取涉外法律服务市场的更大份额。
　　其次是人才的争夺将日益加剧。入世后，外国律师会发挥资金、品牌优势高薪聘请我国优秀的法律人才,与我们展开人才竞争。同时，大量增加的涉外法律业务需要既懂法律又懂外语的复合型法律服务人才，但这种人才目前在北京并不多。因此，要想在与外国律师事务所的竞争中取胜，吸引境外法律人才和加快提高国内律师的竞争实力是我们生存和发展中最关键的一环。
　　凡此种种，均标志着北京律师不仅已经从“万金油”的虚假繁荣中清醒过来，而且懂得理智面对律师业的长远发展及国内、国际竞争的挑战。
　　应该如何理解律师的专业化？
　　通过了解目前正在走专业化之路的北京律师，可以将“律师的专业化”分以下三方面内容：
　　1．从业、服务的专业水平和执业理念。专业水平和执业理念是律师专业化的必备要件。律师所提供的法律服务中体现了专业水平，蕴涵了执业理念，这些将直接构成律师的专业化。
　　2．从业、服务的专业水平独特性。专业水平对律师专业化的贡献，不在于专业的科学价值。无论多么先进的专业水平，都必须通过特定的服务造福于人类而真正转化为建设法治的力量，通过对专业的应用和创新，形成自己独特的专业服务，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开激烈的市场竞争。在特定的专业基础上，差异化越明显，专业化越强。
　　3．从业、服务的专业市场认同度。追求专业水平的尖端性、独特性必须以自身专业特长为基础，以市场为导向，才可以专业水平极高的服务赢得日益激烈的市场竞争，从而争取到客户，并占领一定分额的市场。
　　我们如何走专业律师路？
　　在互联网上，利用搜索引擎点击“北京律师专业化”，便很容查到有关琚存旭（北京乾坤律师事物所主任）的信息。信息显示，他率先在北京律师界倡议专业化分工，并较早地把专业化分工的业务运作模式落实到实践，这既是勇敢探索的步骤，也是使乾坤律师事务所稳步发展的基础。目前乾坤律师事务所已经在知识产权、投资、劳动法、国际贸易、IT业等领域拥有一批一流的律师，这一成绩不仅使乾坤律师事务所受到多方面的好评，也使该所赢得并维系了众多客户。琚存旭律师个人以其在知识产权和投资领域的优秀素养和精湛的代理技巧赢得了客户的好评和媒体的青睐，先后代理诸多著名案件，如"桂花陈酒"商标侵权和不正当竞争案、首例涉港计算机软件侵权案胜诉、中国五千年历史中唯一获国际公认的一类创新药物"青篙素"新药技术侵权案、中国最大北京市第一例企业破产案――永丰冶炼厂破产案、《隋唐演义》电视连续剧导演著作权纠纷案、《马桥词典》名誉权侵权案等。
　　“‘目前，律师在为房地产按揭提供法律服务过程中暴露出的种种弊端，已经大大影响了房地产业务的正常发展，我认为是改革的时候。’此话一出，语惊四座，贷款购房的老百姓喜出望外，而银行机构则面犯难色。这为犹如在房地产法律服务领域抛下一枚重磅炸弹的人物，就是首次将房地产按揭业务引入我国大陆的律师陈雪（北京高朋律师事务所）。”日的《法律服务时报》以题为《与中国房地产“按揭”法律服务一起成长》的文章记录了这样一位人物。从该文中了解到，一个偶然的机会，陈雪辞掉在鞍山市的公职，经朋友介绍他来到北京一家律师事务所。当时正好赶上北京市第一轮房地产开发热，只有极少数律师事务所涉足房地产市场的法律服务领域，而该律师事务所就是其中之一。进所之初，便与其他两位律师一起专门负责房地产市场的法律服务，从此，他便成了北京市第一批房地产专业律师。随后，陈雪以出色的业务表现和非凡的工作能力，为律师事务所拓展了许多新的业务领域。据悉，北京市房地产按揭业务的法律操作模式及相应的法律文件格式，就是一批像陈雪一样锐意进取、不断创新的北京律师在接受银行机构委托后，苦心钻研创造出来的。陈雪认为，在一个全新的领域，不管是一个从业多年的资深人士，还是一个刚刚涉足的毛头小伙，他们的起点其实都是一样的，他们处于一条起跑线。他说自己是幸运的，因为他所选择的领域恰好是一条全新且充满无限发展机会的领域。在他看来，作律师，赚钱并不是工作之本，能够在某一领域有所建树，并得到同行的认可和尊重，这才是至关重要的。
　　北京有位律师叫胡钢（北京潮阳律师事务所），他被称为“专业域名律师”。据了解，本是理工科出身的胡钢，大学毕业后到中国民航总局工作不久，就辞职作了律师。当他在北京大学攻读知识产权专业研究生时，为完成自己的硕士论文《数据库的法律保护》，接触到了域名。在老师的鼓励下，他开始对域名进行了持续而深入的研究，这也为他在律师业务中找到了自己的主攻方向。他率先提出了“域名经济”和“企业域名战略”的概念，并提供了全球首套业务性中文版国际域名法律文件，这在域名界和知识产权界引起了相当大的反响，也更坚定了他成为一名专业域名律师的信心。
　　胡钢对于“专业”的理解颇有一番感悟，就此问题在接受媒体采访时，他如是说，“在我国互联网刚刚开通的短暂时期里，‘域名’作为一个全新的概念还属于一种前沿学科，从事于该领域法律问题研究的工作人员，常常会感觉到很寂寞，正所谓‘高处不胜寒’。在国内他们很难听到同行门的讨论，也很少参加专门的行业领域的活动。他们唯一能做的，就是不断学习国外的先进技术和相关规则，不断了解国际上在相关领域的最新动态。所以，从接触‘域名’时起，我就每天都坚持研读国外的最新域名案例和最新有关域名的法规，即使出差，也不间断。如今，我在许多国家的互联网领域都有能够沟通的朋友，他们会不定期地向我提供最新消息，并通过网络或电话互相交流。到目前为止，我所掌握的信息基本上是和国际同步的。”
　　杨华权（北京柴傅律师事务所）曾在媒体上称“不走专业化道路就只有死路一条”的杨华权律师是影视业律师的先行者。作律师初期，杨华权经办的案件设计民事、刑事和行政等多方面，既有诉讼案件，也有非诉讼案件，从一审、二审到再审、执行、申诉各个阶段他都有所涉猎。当他在众多领域游离的时候，他感到了一种忧虑：在律师行业的竞争日趋激烈的情况下，“万金油”式的律师必将被淘汰出局。于是，他在执业过程经过有意地摸索，将自己的专业定位放在了知识产权和公司证券业务上。在实践中，他很快了解到，当前我国做知识产权业务的律师确实不少，但做到精和专的并不多。如何选好切入点，成为了他思考的关键。巧合的机缘，努力的结果，将他推向了影视业的法律服务中去，直到现在，在这个领域成为专家型律师已成了根植于他心中的梦。
　　陈志华（北京陈志华律师事务所）：“有人怀疑在中国开办个人所能否生存下去，我认为关键要看走一条什么样的路。目前国内律师事务所也像其他发达国家一样向两个方向发展：一是规模化，二是专业化。我个人是医学硕士出身，有多年临床经验，又在医疗法律事务方面做了许多年。在执业过程中我深深感到，由于做医疗纠纷案件收入很低，因此，与其他人合作比较困难，比较适合开办个人律师事务所，走一条专业化的道路。国外的个人所也大多是走专业化发展道路，比如专注于移民、税务、道路交通事故、医疗卫生等相当专业化的法律事务。实际上，医疗卫生法律事务的范围不仅限于医疗纠纷，还包括医疗机构管理、医师执业、卫生防疫、制药等方面，均涉及到非常专业化的法律问题。
　　再有就是有种说法是，个人所面向‘社区’服务的。我认为，对于我们个人所来讲，应该在观念上建立一个‘大社区’的概念。目前我处理的法律事务不仅局限于北京，委托人来自全国各地，绝大部分是社会低收入者。因此，我认为自己实际上是在为一个‘大社区’服务，而且是一种其他律师难以提供和不愿从事的专业化服务。从这个角度讲，我希望事务所能在向医疗卫生专业化发展的同时，既成为国内第一流的专业化律师事务所，又能真正为社会低收入者排忧解难。”
　　以金融业务见长的王宇（北京高朋律师事务所）在谈及律师业务专业化时，曾做过通俗易懂、言简意赅的归纳：“专业化不是体现在法律本身，而是更多地体现在产业领域上。大家都是学法出身，说到‘大路货’的法理、法条、案例都不陌生。如果仅停留在这一层次，那就是‘万金油’了。国民经济产业领域有若干，每一个领域各有不同的商情和行业特点。同时，我国法律渊源也有若干，面对一个案子或项目，两个律师对阵，一个只能谈到‘法律’这一层面，而另一个却已可以自如地引用该行业‘部门规章’了，你说哪一个占优势?总听有的律师这样说：‘我是做诉讼的’。好，给一个‘医疗事故纠纷’，你会吗？给一个‘工程承包纠纷’，你做得精吗？给一个‘飞机租赁合同纠纷’，你做得明白吗？很明显，脱离产业领域是无所谓‘专家’的。因此，横向的服务手法与纵向的产业领域相结合是必走的一步。这也是律师自身‘职业基因’合理结构的要求，法律与产业知识双支撑，律师才能在市场上站得稳，而且易于在行业圈子里形成服务品牌，而品牌的本质是什么？就是客户与市场识别律师的‘标签’。”
　　北京市天同律师事务所成立时间较短，规模也不大，但规范的管理使该所很快步入正轨。该所主任蒋勇（北京天同律师事务所）律师在很多业内会议上谈到事务所管理理念时，都会提到在为委托人提供法律服务时的“减法原则”，即在本所擅长的业务领域里力争做到最精、最专，为了保证服务质量，宁可把不擅长的业务领域削减掉。法律专业分工越来越细，对于一个规模不大的律师所来说，要在各个领域全面开花、甚至都做得最好，是不切实际的。在全面认识自身的优势和不足后，天同所不求全求大，以“在我们擅长的领域，我们力争做到最好”来自勉，将国内民商事诉讼作为核心业务领域，力争在几年内发展成为在国内民商事诉讼领域做得最好的律师事务所。
　　北京律师如何走专业化之路，以提高自身竞争优势
　　北京律师选择专业定位，潜心钻研学习，最终以具有较高专业水准的服务来提高自己在业内的竞争力，其过程是呈阶梯型一步步完成的。
　　第一、专注整个律师行业，在执业初期，应尽快完成由“用力工作”到“用心工作”状态升华。在多元化的今天，每一位律师都不可避免地涉及到其他业务领域，但是也应有主办业务，或在众多类别的业务中寻找自己的兴趣点，并用心去做。
　　第二、以专业的精神长期耕耘在某一业务领域。律师的执业理念必须坚定自己专业定位的立场，不见异思迁，真正做到厚积薄发。即专业定位完成后，在执业过程中，不仅要专注，更要持之以恒。
　　第三、集中精力、专业领域清晰，打造律师自身的核心竞争力。专业化竞争能力是律师最重要的核心竞争力，纵观国际著名律师行，，作为专业律师行，他们律师团队的业务领域非常明确而且基本一致；作为综合律师行，其内设各部门的律师也都是在某一专业领域建树颇高的代表，专业化竞争能力极强。因此，北京律师个人在实力不大、剩余资源不足的情况下，优先选择单一业务领域为重点，集中优势夺取市场地位，使优势集中，使资源凝聚，从而为走规模化打下坚实基础。
　　专业律师在选定的业务领域一旦进入到专业化的高级阶段，他就会很容易保持其独占地位，由于专业化的优势和结构化的市场模式，专业律师所受到的竞争威胁非常小，又由于专业化高级阶段的丰厚利润，专业律师有能力、有时间进一步提高自己的业务素质，从而使自身持续保持该业务领域的竞争优势，所谓“一招领先，招招领先”。
　　另外，基于很高的专业化水平，专业律师如果有意愿，便可以轻松地进入相关领域，进行高质量的“多元化”战略发展，享有专业化的超额收益。
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