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收获的季节 第4集
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为兴趣而生,贴吧更懂你。或51汽车网CEO汪薇薇:二手车如何迎接移动互联时代
& &3月6日,由和上海国际汽车城合作举办的首届“上海汽车电子商务发展论坛”在上海市安亭镇召开,借助安亭雄厚的汽车产业优势和行业资源,联合汽车企业及电商企业共谋汽车电商领域的战略发展!参会者将共同讨论关于汽车电商对于汽车产业的前、中、后市场是填补,还是共赢;汽车产业的电子商务生态圈如何改进和完善等热点话题。 & &以下是网CEO汪薇薇在本次大会的演讲实录:(图为51汽车网CEO汪薇薇) & &汪薇薇:大家好!我是来自51汽车网的汪薇薇,51汽车网是垂直分类做二手车行业的交易服务平台。我们是05年创立的,到现在差不多有九年时间。简单来说我们线上就是通过价格服务为消费者进行导购。当然我们今年也涉及了一些线下交易服务,包括我们帮助用户在卖车环节中完成交易。我从事这个行业差不多有7年,一直考虑一个问题:其实二手车是一个非常传统行业,线下因素非常多。我们这些线上公司怎么用新技术做老生意?2013年最热的是移动互联方面,今天主要分两部分讲:移动互联改变传统企业在哪些方面?作为二手车行业怎么和用户结合,提高我们的效率? & &首先分享一下移动互联已经到来的一些数据:这是,55秒破1亿,6分破10亿,13分破20亿。其实包括电商模式已经在改变我们生活了。我们也看到增长最快的就是刚才车联网的电商、移动互联网增长超过了百分之百,已经不再是基于之前娱乐、游戏、信息获取的,其实进入我们生活的各个领域。特别是2013年移动互联网在信息市场的增长已经明显高于PC,包括移动购物、移动营销、移动搜索、移动支付。大家都在考虑,如果我们不跟移动互联结合,我们的未来市场在哪里?都在考虑怎么和移动互联接轨。 & &这是引用一下现在比较流行的图片。这是一些数据,早上的会议也说了,全国10亿手机用户90%是智能化手机用户。PC时代,我们每天插着网线生活,移动时代,其实我们永远不需要离线。这样的时代怎样和二手车结合。就是说用户在这片时间,多次通过手机上网的趋势。 & &我总结了一下移动互联的特征:身份统一、智能感知、随时随地、瞬时高效。身份统一,一些浏览者看了我们的信息,但是他们到底是谁?其实是很难识别到的,但是移动互联网给了我们这个机会,我们知道他是谁?他喜欢什么?是一个职员?还是一个有孩子的父亲。这些在营销方面一定可以提升传统渠道的效率。 & &接下来以我来说,这是我的一个手机,我用头条、看新闻、炒股、微信聊天、、当当,我这样的人有多少呢?差不多有6亿,我们怎么和移动互联结合?让我们的生意变得随时随地,让我们的体验更好?它其实定位技术和支付,提高了从业者的效率,也让消费者更便捷。刚才的点评让我们的参与有新模式。通过支付平台把钱付了,做到随到随吃,吃完就走,有可能解决排队吃饭问题。 & &处在二手车行业的我们,特别是我们提供分类信息平台的互联网企业,怎样结合新技术做我们的老生意?接下来说一下51汽车网在互联网的战略和定位。我们首先推出消费者端和商家端的所有营销工具。二手车的买卖交易信息、车源查询、资讯全平台支持IOS、安卓、ipad等。当然我们的WebApp也是希望用户不需要下载,更方便的浏览所有交易资讯,包括独家推出的行情家,是全国第一家推出以交易价格为导向的一个帮助消费者提供最有参考价值的数据,让他们看到现在车的交易情况。哪里有车成交?什么价格?当然还有公众微信号,可以第一时间和用户互动,满足他们寻找车源和交易车源过程中所需要的一切资讯需求。 & &我们还为我们的商家提供手机网店,让他们随时只要有智能手机就能管理他的车源。因为二手车本身是有它的唯一性的,因为这台车没有了,就不会再有了。所以说信息及时对接是成交非常重要的环节。我们现在一直说,很多平台都有二手车,随便找五个联系,基本上车是不在的,所以信息的及时星有可能让用体验更好,让商家在第一时间对接信息。所以我们也推出了他们专属的网店。当然我们也会为用户定制WebApp,因为对于4S店来说车都有单子,二手车来说没有,你只能凭想象这个车在这个点。 & &说到了数据系统,我们还为我们的经销商定制了ERP系统,也就是他们可以第一时间和用户对接,他们知道这些用户具体需求,是贷款买车的还是要评估询价的?这些信息可以让经销商更精准服务他的用户。刚才也说到,其实我们也涉及线下,其实在上海和长三角都展开,帮消费者卖车的业务。我们所有经销商实时都可以看到上游资源用户要卖出的车的品种或者检测报告、价格等。他们其实在店里就可以进行收车业务。 & &除了成交价格,我们还有新车返利价,帮助经销商合理定价,让他的库存更合理化。这是我们全程的ERP系统为商家做的,可以通过全网库存量进行周期分析,来决定库存价,或者找促销平台处理库存。 & &从收取信息到收购定价到收购到销售定价到批发,其实51汽车网提供了一站式的解决方案,我们让经销商的工作效率更高,让他更快与消费者对接,形成交易。 & &这是我们在移动互联网的定位,我们要成为和消费者对接的无缝平台,二手车交易的最佳门户。我们需要打造一个PC端和移动端互通的平台。为双方彻底实现随时随地的车辆交易沟通,打造“在线即在店”的生意模式和买卖方式。之后非常欢迎大家私下交流,在二手车方面、移动互联网方面,看看能不能和同行有更多互动,或者让我们学习到更好的东西,谢谢大家!
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