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新象风尚：突破困境 地板业风行整合营销
& & 地产行业回暖，作为其下游的家居行业也开始复苏。但在家居的细分行业当中， 地板市场的现状却并不如人们预期般理想。特别是一些以往主攻出口方向的地板企业，现时的日子并不不好过。受到成本压力以及国际大环境的影响，规模不大的地板企业开始面临销售困境。为了寻求突破，一些品牌甚至开始进行战略调整。& & 出口受阻 地板企业面临困境& & &今年生意不好做。&国内某地板品牌的负责人对于今年行情的总结并不像其他家居行业那么美好。记者了解到，今年以来，尽管房地产开始回暖，不少家居行业都受惠其间销售开始复苏。但 地板行业却仍然显得疲惫。记者了解到，不少以往主攻出口市场的地板企业今年的日子都没有想象中好过。人工成本的增加、国外门槛的提高以及人民币升值形成了一道连锁效应导致国内以出口为主导的地板企业三面受困。& & &出品的产品现在要求更高，限制也更多。&据上述负责人介绍，从去年开始包括欧盟、美国都相继出台了针对木制品的限制条例。欧盟通过的&木材与木制品规例和新环保设计指令&，并在今年正式实施。这指令进一步提高了我国地板等木制品的出品门槛。按照指令要求，进口到欧盟市场的木制品必须获得森林管理委员会（FSC）的认证，适此法规适用于林场企业、林产品直接或间接加工企业、林产品贸易企业等。目的是进一步改善林业经营和采伐活动，阻止非法采伐的木材进入欧盟市场。& & 而除了欧盟以外，美国的《复合木制品甲醛标准法案》也在去年的7月1日正式生效。这对于国内的木制品出口更是极大的打击。其中以胶合板、木纤维板为材料的木制品更是受创的重点。而地板则是其中的重头戏。&欧美市场一直是国内包括地板内木制品的重要出口市场。&据上述负责人介绍，每年仅是广东湛江一个区域出口的欧美的木制品就可以达到3亿美元。欧美出口市场门槛的提高使得以出口为主的地板企业面临着较大的困境。& & 而除了门槛以外，成本的增加也是地板企业日子不好过的一个重要因素。&成本每年都在涨，近两年涨得特别厉害。&据透露，今年，包括木材成本、物流成本都在提升，其中最为关键的就是人工成本的涨速非常惊人。成本导致的压力使得不少小型的地板企业纷纷开始倒闭。& & 营销寻求突破& & 出口受阻使得一些地板企业不得不尝试开拓内销市场，但效果也并不理想。其中最为关键的问题在于企业众多竞争激烈。& & &除了国内几个做得比较好的品牌以外，国内其他地板企业日子应该都不好过。&据其介绍，由于地板行业入行门槛过低，近几年来，在国内地板市场上已经充斥着众多大大小小的地板品牌。而在房地产最黄金的时期，这些企业基本上都是通过粗放式的生产，其产品基本大同小异，更无创新的技术可言。现在市场环境不好，客户对于产品性价比要求越来越高，很多品牌都只能将价格压低来抢客。& & &低价只能带来量，却很难保证利润。&据上述负责人介绍，如今在国内的地板市场上，很多中小企业的低价竞争很多都是恶性竞争。&人工成本、原材料成本、物流成本每年都在涨，即使是同一样产品价格也是在往上走，把价格定得越低其实是亏得越多。& 地板行业面临困境开始迫使企业另求出路。笔者发现，在今年以来，不少大的地板品牌都开始大张旗鼓地进行行业整合。& & 其中最为明显的就是整合市场终端进行家居一站式服务。记者了解到，现时国内几个比较大的品牌都开始进行整合营销。某品牌已将触角伸到地板行业以外，将所有的家居产品陈列在一个体验店里。而这种整合式的跨界营销已经成为地板品牌企业当下的发展选择。
新象地板浅谈家居建材经销商的十三种死法
& & 托尔斯泰有句名言：&幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸&，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。
&&&&改革开放后，作为厂家的重要销售渠道，经销商老板已经存在了几十年，经销商老板已经不再需要&摸着石头过河&，有大量的&先驱&和&先烈&，成功或失败的经验可以借鉴。下边内容是笔者结合自己多年的经销商管理的切身经历，将经销商经营生意失败的案例做出总结和汇总，作为&反面教材&呈现给中国广大的家居建材经销商，希望所有经销商能引以为戒，不要重蹈覆辙。
&&&&一、过劳死
&&&&勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数经销商老板身上体现的特别明显，每天起早贪黑，店内外大小事物都是亲历亲为，价格不给店员授权、业务不让员工拓展，自己也不敢离开店面。更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，尤其是内地的三、四级城市以&夫妻档&居多，这种做法初期会很有效。但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待，更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。
&&&&这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过店面的经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。否则最后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。
&&&&最后要不是自己做不下去了，要不是厂家一句&经销商跟不上公司发展的速度&被厂家手起刀落无情砍掉了。
&&&&二、&放羊&死
&&&&每个经销商做生意都想挣钱，都想轻松快乐的挣钱，所以很多经销商都当起了&甩手掌柜&。甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。
&&&&但事实是很多老板是&甩手&了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。当&甩手掌柜&的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。否则就成了&放羊式&管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高，而不能发现真正的原因，及时进行调整。
&&&&经销商老板特别容易偏听偏信，只知道听员工的反映，没有深入调查，把问题都推给厂家，结果和厂家产生矛盾，成了厂家不待见的&刺儿头&。更有甚者，由于店面缺少监控和管理，出现了老板不挣钱，员工挣翻天的情况。这种方式经营下去，员工一盘散沙，决策&跟着感觉走&，生意无论如何都好不到哪里去，面销售会一落千丈，最终走到死胡同。
&&&&三、"安乐"死
&&&&在许多新兴的行业，很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养&1-2&个厉害的导购员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。
&&&&广东某市的经销商，代理着国内一个比较知名的品牌，店面位置一般，面积不到&100&平方，当地品牌不多，全国性品牌&3&个，地方性不超&5&个，店面面积都在&100&平方米不到。经销商老板是夫妻档，勤奋务实、能说会道，短短一年多一点的时间销量超过&300&万。厂家区域经理要求经销商在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来，做一些硬性广告，把店面扩大到&200&平方左右，一方面先入为主提升品牌形象，同时拉高对手进入市场的竞争门槛，巩固现有的市场地位。经销商老板觉得目前生意不错，自己能力也很强，对手来了再说，找各种理由不愿进行调整。结果好日子只过了&2&年不到，将近&20&个知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌店面都是&200&平方以上，品牌推广也是大张旗鼓、高举高打。此经销商的生意立即受到严重冲击，这时候才决定做出调整，但机会已经错过，悔之晚矣。
&&&&四、促销死
&&&&促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，对身体的原有机能造成极大损伤。
&&&&在现在激烈的市场竞争环境下，&不做促销是等死&，但更重要的是&光做促销是找死&，越来越多的经销商发现自己得了&促销依赖症&：不搞促销没单接，搞促销没利润，而且经销商越来越多的&被促销&，厂家需要量、区域经理的提成来自于量，于是乎经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越频繁，最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。某行业曾有个号称要做&价格屠夫&的厂家品牌，就这样把自己的大好网络给促死了。促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要&限时、限量、限款式&，度的把握很关键，过犹不及。
&&&&五、被套死
&&&&对于中国很多的新兴行业，行业内的众多企业还是鱼龙混杂，良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，各种优惠开店政策扑面而来，甚至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装修厂家也贴大钱给经销商，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让经销商自生自灭。如果经销商做不好了，厂家也不管，只是以重新招商来要挟，逼经销商就范。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
&&&&六、&挂羊头卖狗肉&致死
&&&&在中国很多行业存在经销商干私活&&跑单现象。跑单就是当地经销商打着厂家品牌的旗号去接单，但实际交付给消费者的并不是品牌厂家的产品，而是假冒伪劣、以次充好的产品。
&&&&这种现象之所以存在，一是因为经销商一般关注短期利益；二是厂家对经销商管理跟不上；三是有无良的供应商引诱经销商&出轨&。由于存在巨大的信息不对称，让经销商得以钻空子，很多消费者并不专业，辨别能力也比较弱，很难在短期内发现经销商做了&狸猫换太子&的小动作，经销商得以继续浑水摸鱼，对厂家和消费者两头欺骗，坐收暴利。
&&&&如果厂家对经销商管理不规范，监督不及时有效，经销商很容易在当地市场其他众多杂牌供应商的怂恿下主动或被动的&逼良为娼&。等经销商尝到了做假冒伪劣、挂羊头卖狗肉的甜头，让经销商掉头&从良&的可能性就比较小了。很多跑单的经销商，厂家为了维护自己品牌在当地的形象和声誉，不得不痛下狠心，壮士断腕。
&&&&七、&脚踩两只船&致死
&&&&一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，经销商老板认为这样，保险系数更高些。
&&&&其实，这样&脚踩两只船&，对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌，何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚，丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌，给自己留了退路就等于堵了自己的财路，由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，品牌往往经营不起来，厂家对经销商也非常不满意，最终导致厂家换商行为，经销商一切努力付之东流。
&&&&八、&任人唯亲&致死
&&&&很多经销商老板都是夫妻店起家，在店面经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非，但应该&唯才是举&，对自己家能力不行的亲戚，不要&霸王硬上弓&，否则受损失的只有经销商自己。
&&&&华北某大城市的经销商老王，取得了国内某知名品牌在该市的代理权，老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面，花大价钱精心装修，整个展厅效果非常好，但由于老王和自己的老婆都是该市的公务员，就把店面的经营全权交给自己小舅子小来经营。这个小郭却是个扶不起的阿斗&&典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他店面经营管理能力非常一般，店面人员流动非常快，最后只剩下小郭一个光杆司令。店面的产品因长期无人打扫，都积满了厚厚一层尘土，销售情况就可想而知了。但老王还是痴心不改，继续任人唯亲。最后店面要涨租金，老王实在不堪重压，向厂家申请退盟，关门大吉。
&&&&九、多元化致死
&&&&经销商一般在做好一门生意赚钱了后，都有多业经营，多元发展的冲动。&经销商多业经营、多元发展，把鸡蛋分散放在不同的篮子里面，看似降低了风险，实则增加了风险。多业经营首当其冲地是分散了经销商的精力，每个人的精力是非常有限的，特别是中国大多数经销商的经营管理能力一般，一旦精力分散，往往会顾此失彼。
&&&&其次是分散了经销商的资金，分散了经销商有限的资源，使经销商不能专注在一个领域，把销售战线拉得太长，结果每个品牌都没有做好，业绩平平，每个经销领域都没有打下牢固的基础，没有占有稳固的市场份额，没有稳定的现金流，没有足够的利润支撑，一旦市场有风吹草动，生意就可能岌岌可危。
&&&&十、合伙不当致死
&&&&由于资金实问题和人脉关系问题，经销商合伙经营的比较多。合伙人的选择非常关键，如选择不当，会后患无穷。当合伙生意刚起步或不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾。往往是合伙生意变大变好的时候，矛盾和冲突发生的概率会非常大。合伙人的关系和夫妻关系有些类似，多数时候是只能&共苦&不能&同甘&的。特别是实际掌握经营权且在合伙股份中占大股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益的最大化而侵害其它股东的利益，导致与其它股东的矛盾冲突。
&&&&其次，合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的股东，要给予其利益上的制度安排。
&&&&十一、富婆副业致死
&&&&中国经销商群体中还有广大的女性群体，大部分是靠自己打拼天下的，但其中一小部分是老公比较有钱、有实力，看着自己的富婆太太没有事做，就花钱给她代理个厂家品牌来做。
&&&&这种富婆经销商成功的非常少，几乎都关门大吉。原因一是这些富婆有老公的退路，不能全力以赴，只是当个副业来做，亏了大不了回家做全职太太，拼劲明显不足，很容易遇到困难顶不住放弃；原因二是老公虽然有经营思路和想法，但因经营更大的生意，根本没有时间和精力打理富婆太太的这个副业。
&&&&十二、经营思路老化致死
&&&&一部分经销商老板经营思路比较老化，抱残守缺，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，经销商虽然还有钱赚，但放着高产的市场打不出高产的粮食，厂家不能坐以待毙，最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。
&&&&河北省&S&市的老杨是个五十多岁的人了，在当地市场一条街有一个&200&多平方的店面，由于他比较用心，生意还算可以，老杨每年都有钱赚。当地市场开了全国连锁红星美凯龙家居大卖场，厂家要求老杨进驻，因为全国连锁卖场是未来建材产品销售的主渠道。这是个大趋势，厂家苦口婆心要求老杨进驻，但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为理由，拒绝进入。而其他主要竞争品牌都进驻红星了。两年之后，红星店面经过炒作和一段时间的养店，人气越来越旺，成为了当地消费者购买家居建材产品的首选。老杨店所在的一条街，生意一落千丈，门前冷落车马稀，这时老杨才想着进红星，但为时已晚，红星卖场已经根本没有位置了。其他竞争品牌由于都提前进驻了，生意非常火爆，老杨店面销量节节下滑，被厂家取消了品牌代理权。
&&&&十三、先天畸形致死
&&&&对大多数品牌来讲，终端店面形象很大程度上决定了品牌在消费者心目中的品牌形象和品牌档次。一般消费者是靠终端店面设计和装修的风格、好坏程度来判断一个品牌是不是可以信赖的大品牌，是不是一个自己喜欢的品牌。
&&&&店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。一些厂家和专卖店的老板觉得自己的专卖店的销售不好，接单能力不强，往往在店面的导购、促销、活动上使劲，而努力了半天成效也不大。其实是南辕北辙，店面销售不好的真正元凶是店面设计出现了问题，导致顾客流失和签单率低下。
北京当地做得还可以的&SJ&品牌在某卖场的一个&200&多平米的店面关门大吉了，从卖场撤店了。究其原因，一看这个店面的设计就明白了。这个店面设计的不伦不类的，有点&后现代&感的铁艺放在产品前面做为装饰，这些铁艺的风格和这个店面陈列的产品风格根本格格不入，明显是&两张皮&。更不可取的是，在顾客洽谈区的位置也围上了一圈铁艺，猛一看好像是在囚笼里洽谈。这种铁艺设计给顾客的感觉可想而知了：生意冷淡，关门大吉，是早晚的事情。不能理解的是，这种不伦不类的设计，经销商老板一直没有整改，直到关门大吉了事。
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新象地板时尚花色百出
走在时尚前端
　　木质地板从兴起，到个性化定制流行，不过短短几年的时间。现在越来越多年轻的业主追求个性，彰显与众不同，从受众的需求来看，木质地板的个性化定制之所以成为潮流，与它能传递时尚与个性释放诉求是分不开的。　　　　木质地板也开始拒绝千篇一律，木地板在经典的实木系列的基础上，不断延伸出各种风格的拼花地板。拼花地板以不同的实木板块为基础，经过艺术手法处理，拼接成不同的画面。因此，拼花地板传承了实木地板的自然的纹理、名贵的材质，更加突出了艺术气息。　　拼花的图案自然可以千变万化的，这样就刺激了个性化定制地板的诞生。年轻一代的业主希望地板不仅仅是地板，它还能代表个人的喜爱和艺术品位。在家装时，往往对挑选地板非常苛刻。商家看到这将是影响未来木地板发展的重大商机。　　然而这仅仅是在产品的个性化定制层面。新象地板认为，随着市场的发展，仅仅局限在产品的个性化定制是跟不上潮流发展的。不少商家也看出这一点，在个性化定制产品的基础上，不断推出个性化定制环境氛围、个性化定制铺装工艺、个性化定制地板功能、个性化定制服务等等。新象地板从时尚花色出发，深得年轻消费者的青睐，是时尚地板第一品牌。
新象地板教你如何保持实木地板的光泽
&& & 实木地板在安装的时候看起来都是有一定的光泽的，即使它是木质的地板，但是还是会有一定的光泽，在地板安装了一段时间之后，它的颜色以及光泽也就会退去，没有了原来的色泽。如果出现了这种情况要如何处理呢?下面新象地板就为大家讲述一下关于保持实木地板光泽的方法：
& & 首先，在家里要做家务都会用湿拖把来拖地，在拖地之前要用扫帚扫地，要注意的是扫帚它需要是柔软的，有的扫帚会质量不好则会划伤地板，在扫干净之后，需要用拖把拖，但是有的拖把它湿润的程度比较高，所以会把实木地板全部浸湿，需要注意的是在拖完地后，要用比较干燥的抹布进行擦拭。& & 其次，用干布进行擦拭之后，使地板不会出现湿漉漉的现象，并且擦拭之后会使地板上留下的污渍全部清理干净，可以看地板又恢复了以前的状态，而且比以前更加有光泽，实木地板最好不要经常清洗，因为这样会使它表面的颜色脱落，需要对它进行护理才行。　　在选择实木地板的时候需要考虑到它的品牌以及它的材质，这样才能保证实木地板的美观性。
新象地板解析实木地板响的原因及解决办法
& & 实木地板铺装之后经过一段时间会发出吱嘎吱嘎的响声，这另很多消费者苦恼，其实这并不是地板质量问题，而是铺装的问题，下面新象地板将给大家解析实木地板响的原因及解决方法：
& & 1、地面不平& & 实木地板安装地面不平造成的响声是很常见的，主要是在安装实木地板时没有找平，地板与龙骨之间产生悬空或者木龙骨没有垫实产生悬空，这些都是引起实木地板安装好后，在上面走动会出现响声的原因，这种情况的解决方法就是如果是小局部的，可以对地板响的部位进行精油渗透处理改善，如果是大面积的建议拆了重装。& & 2、龙骨干燥度差别大& & 有的厂家生产的龙骨干燥前随便堆放，导致木龙骨的含水率相差过大，这样即使在地板安装过程中，安装工人将木龙骨找平了，地板安装完成后没有出现地板响声的问题，但是在使用过一段时间后，木龙骨还是会因为含水率的变化重新失去平衡，导致地板响声的出现。要避免这种情况主要是在地板安装之前，先让木龙骨在室内放置一周，这样就能有效降低这种情况的发生。& & 3、龙骨疏松　& & 有的工人在实木地板安装施工中用打木楔加铁钉的固定方式，会造成因木楔与铁钉接触面过小而使握钉力不足，极易造成木龙骨松动，踩踏地板时就会出现响声。 这需要在安装实木地板前跟施工师傅商量讨论好，选择比较好的龙骨固定方式。& & 4、地板缝隙不足　& & 大家都知道安装木地板是要有足够的预留缝隙的，不然实木地板膨胀过程中产生肉眼难以观察到的轻微的起拱，让实木地板与龙骨之间已经产生了间隙，这样在走动的时候实木地板上下颤动就会摩擦产生响声。这种发生响声的情况也是非常常见的，所以在安装时就要进行足够的缝隙预留，如果真发生这种情况也不要急着去翻新重装处理，一般可以先看看实木地板受潮后的效果，如果实木地板受潮后产生严重的变形，实木地板挤压的特别紧的状态反而不会再发出响声。& & 5、防潮膜没垫起& & 安装实木地板时防潮膜没有用垫层托起，地面的潮气会窜入实木地板背面，实木地板产生轻微的瓦变和扭曲，在龙骨上面，实木地板如同跷跷板一样，人们走动时就会出现响声，出现这种响声一般维修很困难，最好的方法就是重新安装了。& & 实木地板安装后走动发生响声是很常见的一种问题，最关键的还是大家要在实木地板安装前做好准备工作，这样在安装后就不会出现太多问题，影响木地板的使用。
新象地板助跑川大学子营销梦
　　日，由新象地板倾情赞助的四川大学第二届&新象杯&市场营销大赛宣讲会在四川大学航空港校区圆满举行，新象地板全国营销总监李睿先生在宣讲会上做了激情演讲，演讲内容为&说话的魅力&。整场宣讲会座无虚席，川大学子们全神贯注的听取演讲，并提出了很多围绕营销和创业的疑惑，李睿先生也做了详细的解答，言语之间透露出一个职业营销人的睿智和对莘莘学子的期望。
& & 学生们积极踊跃的提问　　会上李睿先生表示，新象地板不仅会为川大学子们的营销梦想全程提供赞助，并且也会为学子们提供实习的岗位和机会，让学子们不仅能在书本上学习理论营销知识，更能真正投入到商业实战中去。　　最后李睿先生倾情诉说，希望广大学子们能在营销这条大道上越走越好，为中国的未来的商业大厦添上自己的&一块砖&。
新象地板迈向整合发展趋势的道路
　　现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，各大地板企业也开始紧紧跟随其发展的脚步，为求一定的市场份额，纷纷加强品牌建设和树立，新象地板也正逐渐迈入品牌纷争阶段。　　　　地板行业营销的终端是专卖店，投入非常大，是新象地板要面对的问题，&每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。&　　地板行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。　　地板行业的整合趋势在近年来更明显，联合收购益高，强势挺进本来竞争激烈的地板行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截，新象地板更是异业进军其他，希望透过产品的差异化，影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。　　在整合市场的过程中，也不能忽视消费者的需求变化对于行业发展方向起着重要影响，由于中国地板市场需求有高端化、整体化、节能化、绿色化等趋势，地板行业也应当按照这些理念去发展。
新象地板的发展需要各经销商维系
& & 经销商对于各地板企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，对于新象地板也毫不例外，因此经销商的力量不可忽视。
& & 现阶段，地板市场竞争白热化，厂家、商家任何一个看似&不经意&的举动，都有可能给企业、给品牌带来这样或那样的影响。因此，借用一句俗话，地板企业，特别是销售部门要：看好自己的门，管好自己的人。& & 新象地板筛选经销商还需加强品牌& & 首先，要严把经销商的&入门&关，发展经销商不仅要看其硬件资质，还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争，导致某些厂家盲目追求销售网点的数量，而忽视了每个销售点的质量。正是在这种情况下，地板经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂，各种不规范、不检点的行为纷纷出笼，令消费者不知所措，也让企业防不胜防。& & 经销商也需保证&质优&& & 其次，要严把经销商的&管理&关，避免被一些实力弱、信誉差的销售代理商钻了空子。市场竞争激烈，销售渠道的管理和规范尤为重要。已有的销售渠道，需要不断地清理整顿，而清理整顿的依据也不仅仅看销售数据，更应该有合法经营的内容。否则，出了问题，经销商可以一走了之，而地板企业和品牌却&丢不起这个人&。& & 企业需维系商家诚信& & 要确保企业自身的诚实守信，对经销商的不当行为不能够视而不见，更不能有意或无意地纵容经销商的不当行为。只有从自身和经销商抓起，才能够使新象地板快速稳步发展，对于经销商和厂家来说是一种双赢。
热烈庆祝2014新象经销商大会圆满结束
& & 日，新象地板为期两天的经销商大会及新学院单店销量破万工程培训在中共成都市委党校圆满结束。
& & 与会商家认真听取演讲& & 会议期间，新象地板品牌顾问吴伟先生、营销总监李睿先生、市场总监叶舟先生及培训老师程宜峰先生出席会议并发表演讲，演讲内容为&新象2.0&、&设计师渠道营销策略&及&单店销量破万工程培训&。此后还进行了隆重的颁奖仪式。经销商们喜笑颜开、满载而归。& & 与此同时，来自澳大利亚的SE公司总裁扎克先生也出席会议并做演讲，扎克先生对新象评价非常高，对能够出席此次新象全国经销商大会表示非常荣幸，希望日后能与新象合作，一同创造国内及国际地板的奇迹！　　会议结束之时，出席会议并参加培训的商家及客户纷纷表示获益匪浅，希望新象能多组织类似会议及培训，让商家与新象一同成长，迈向辉煌！
新象地板如何打通县镇级市场
　　营销到畅销，隔着一道门，营销是:消费者的购买习惯决定了你的营销方式!为民代言的郎咸平先生也认为&能否抓住&行业本质&为企业成败根本&，迷失行业本质的企业注定是不成功的企业。因此新象地板了解消费者市场中的根本动向是打通二三级市场的关键，客观地分析地板行业现状，是打开畅销之门的关键。　
　　县镇级客户的需求结构发生巨大改变　　不光是一线客户需要的产品，现在的二三级客户需求也已经不单单是过去的地板产品和功能，越来越多的客户需要的是服务和更好的解决方案，甚至是最好的服务体验。在这样一个商品被迅速进入商品化和过度生产的时代，这些不单纯是在产品上的附加价值，已经完全足以发展成为地板的产品服务乃至新兴产业。深刻洞察二三级客户的需求结构足以启发每一个地板企业在面临战略选择时作出如增强产品针对性价值的选择。　　地板行业产业链结构发生巨大改变，产业各渠道服务需付出更多　　实际上由二三级客户需求的调整需求所驱动，因为客户需求结构从产品要求到服务和购买体验的变化，传统的每一条产业链结构中，在原有的从原材料进入生产、成品加工、包装运输、分销、服务配送这条链中已经赫然跃上许多重视服务及产品增值的地板企业身影，而这些企业在很大程度上整合甚至为未来地板行业被电子商务颠覆承担铺垫角色。& & 地板企业本身结构遭遇中大调整　　为了在产业链里面获得生存，以最优质化的服务面对终端客户，地板企业需要重新思考自己的结构成本，利用二三级市场进军产业链结构发生动变来优化自己的结构成本，这在进军二三级市场不少企业已经抓住了机会，例如新象地板，新象将结构成本重新进行组建化解构，将可以外包的业务外包，以获得了专业化服务及可控制的可变成本，将自己业务重点聚焦于最核心及最具竞争力的方面。
新象地热地板安装条件及施工要求
& & 拥有舒适的生活环境是我们对家的基本的要求，而地板是我们比较关注的一个方面，不管是孩子在地板上玩耍，还是老人走路，这都要求地板的安装一定要合格。新象地板是一种新型的绿色健康的地板，好的地板只有配上好的安装，这样才能更好的为人们提供舒适的环境。尤其是新象地热地板的安装要较普通地板复杂一些，同时，对安装条件的要求也相对高一些。& & 一、安装条件要求：& & 1、水泥保护层厚度：不小于125px，供热水管完整无损。& & 2、不允许在地面上钉钉打孔，以防止破坏加热盘管。& & 3、地面平整度：各方向上每米的落差不大于3mm。& & 4、地面干燥度：地面含水率应&5%，否则应待其自然风干，或用加热通风等措施加快其干燥速度。简易检测方式为：取一小块塑料布(50*1250px)放于地面，四面用胶带封闭，24小时后若塑料布里无水滴即可认为地面干燥度是合适的。如有条件，可事先打开地热系统干燥地面。& & 5、地热地板不适宜在浴室、洗手间、桑那房及环境恶劣的公用场所铺装。& & 二、施工要求：& & 1、检查地面是否符合安装条件，如符合安装条件可进行正式施工。& & 2、铺设PE膜，防潮处理。& & a、采用搭接工艺，搭接宽度为500px，搭接处要用&100px宽的胶带粘牢密封。& & b、四周预留125px，并向上卷起，最后用踢脚线压住，以起到立体防潮的效果。& & c、在铺设的过程中严防破坏PE膜。& & 3、铺设地垫：地垫对接铺设即可，但接缝处要用胶带密封。为了尽量避免对PE膜的破坏，地垫应紧随PE膜铺设，地垫铺设要求平整不重叠的铺满整个铺装单元。& & 4、铺设地板：按《新象地板施工工艺标准》严格实施。& & 新象地板是地板领域的佼佼者，正确的安装新象地板，这样才能更好的为您的生活提供舒适的环境，让您的生活更舒适。
新象地板教你如何选择木地板
& & 良好的生活环境以及舒适的家居用品是我们现代人对生活的基本的要求，而地板是我们比较重视的地面装饰之一，现在不管是出于环保考虑还是为了家人的健康考虑，木地板都是最佳的地板选择，但是作为消费者的我们在购买木地板的时候究竟应该怎样选择呢？不要着急，接下来新象地板地板的工作人员为我们一一介绍。
& & 木地板的选择：种类& & 地板种类主要分为实木地板、实木复合地板、强化地板、还有最近新出来的三层实木地板等；而更细的方面还有生态地板、拼花地板、仿古地板等；这里主要简单介绍下实木地板、实木复合地板、强化地板三种类别；& & 什么是实木地板?& & 实木地板是天然木材经烘干、加工后形成的地面装饰材料。& & 什么是实木复合地板?& & 实木复合是将实木锯切，刨切成表面板、芯板和底板的单片，然后根据不同品种材料的力学原理将三种单片依纵向、横向、纵向三维排列方法，用胶水粘贴起来，并在高温下压制成板。实木复合又分三层复合和多层复合。复合地板生产厂商中以新象等实木复合地板十大品牌最具代表性。什么是强化地板?& & 强化地板，是以硬质纤维板、中密度纤维板、刨花板为基础的浸渍低胶膜贴面层压复合而成，表面再涂三氧化二铝等耐磨材料。强化地板俗称&金刚板&,标准名称为&浸渍纸层压木质地板&。& & 木地板的选择：价格& & 在地板价格方面，有一点要声明：购买地板并不是一次性的行为，因为地板质量很重要，但地板安装和地板售后服务方面都是很重要的，俗话说&三分地板质量，七分地板安装&，所以在选购地板的时候，价格方面不要一味的图便宜，价格便宜的地板，在售后保障方面大部分都是不完善的。& & 实木地板价格在整体地板产品中是价格最高的，由不同的木种价格会有较大的浮动。实木复合地板价格方面跟实木地板价格类似，但相对比实木地板价格较低，也会根据不同的木种价格有所浮动。& & 强化地板价格相对其他类别价格较低，其价格也相对较低，一般不会超过300元/平方米。& & 木地板的选择：环保& & 地板环保方面主要是甲醛的释放量，一般集中在强化地板方面，一般只要达到E1级别就是环保的。E0级地板对甲醛的要求是低于0.5毫克/升。E1级地板甲醛在24小时内的释放量低于1.5mg/l。& & 木地板的选择：售后& & 售后是很重要的一个环节，我个人建议，如果售后服务不到位，就不要选择这个品牌的地板，因为地板在购买以后涉及到很多保养及后续服务的问题，在这一块不能马虎，一般品牌企业可以做到这一块。新象地板的售后服务一直备受称赞，选择新象，值得信赖。　　随着市场经济的变化，现在木地板的厂家以及种类越来越多，而新象地板是秉承绿色环保健康的原则，新象地板为您提供更舒适的生活。
新象地板稳抓商机 应对地板市场
　　目前，根据房地产的有关消息，房地产市场逐渐高涨、外销市场也保持持续上扬的趋势，对于地板商家而言，今年是一个风调雨顺的好年头。市场高涨的士气将加快地板行业发展的步伐。　　　　每一次行业发展也会面临一次&洗牌&，都会有许多弱小的地板企业被淘汰，同时也有一批企业强势崛起，形成新的市场格局。品牌知名度既取决于产物的质量和企业的宣传力度，还取决于经销商的效劳程度。产物质量首要靠企业保证，经销商对产物质量的节制才能较弱。然则给消费者供应什么样的效劳，倒是经销商可以掌握的。　　中小经销商署理的品牌首要是中低端产物，这些产物的售后效劳往往会存在一些问题。在企业无法供应优越的售后效劳时，中小型经销商经过进步本身的效劳程度和售后效劳才能，也可以取得优越的口碑。经销商要想打造效劳的品牌，需求做的却远不止这些。经销商给消费者供应的效劳要更仔细、更完美，才能博得消费者的好口碑。　　当经销商的效劳落到细节之后，效劳的品牌也就树立起来了。目前国内的大环境下，地板加盟代理一方面要突击全国市场，另一方面又要保管本企业在区域市场的上风，所以，压力将与机遇并存。这些困难并没有阻挠二线品牌进军全国的决计。　　新象地板坚定品牌代理商的加盟意志　　从二线地板加盟代理的市场规划上来讲，曾经开端了全国性规划，这是成为全国品牌的重要步骤。第二个迹象是这些品牌在努力成为区域强势品牌后，也要向周边省市进行浸透。地板专家指出，这些战略还不够完好，不够成熟，但曾经有了突围全国市场的意向。虽然地板行业走向全国还有很长的路要走，但是地板企业会坚持不懈的不断走下去。　　地板行业从导入期到成长期，再到成熟期，在每个发展阶段市场的&游戏规则&都不同，地板企业与地板经销商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。目前，地板市场竞争日益激烈，而且消费者对地板的了解越来越深入，对产品及服务质量也提出了更高的要求。这要求我们新象地板必须要跟上市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的产品。
新象地板顺应互联网时代浪潮
　　现如今，随着科技的发展，互联网时代已深入人心，互联网的普遍性难以想象。如今人手一部手机，走到哪里都能够随时上网。随着互联网的急速发展，许多企业早已在互联网上进行宣传及做生意，互联网无疑是传播最快的宣传途径。对于新象地板这种传统企业，也慢慢的顺应互联网时代浪潮，也想分得互联网的一杯羹。　　　　互联网造福了许许多多的人们，也成就了一大批企业。从而可见，新象地板企业与互联网的结合，绝不是一件坏事，只会忍让服务于销售能够完美结合，对于新象地板和经销商及消费者来说这无疑是多赢。　　地板行业在中国已有了近三十年的发展历程，地板行业在发展的同时也要注重宣传企业的重要性，例如在淘宝上销售地板，也是让企业生产的地板能够大规模的呈现在全国各地的消费者面前。对于新象地板而言，利用互联网的快速传播性，可以拓展企业的宣传范围，让更多的消费者认识这个品牌，熟知这个品牌。　　互联网时代，地板行业谁主沉浮？新象地板坚信顺应时代的潮流，坚持创新，把握时代赋予我们的机会，一定会有很好的发展前景。
渠道是新象地板发展的致胜法宝
　　目前，房地产市场发生了很大的变化，商品房、保障房、城改房形成三足鼎立的局面，这样的变化对于作为房地产下游企业的地板市场也是影响很大的。　　& & 对于下游行业的地板市场，商品住宅是主力消费战场。而目前随着房价调控，持币观望的情绪还将继续。因此，依赖商品住宅市场生存的下游地板行业，必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降，因此房地产业迫使地板行业的升级转型，已经是迫在眉睫。& & 地板企业必须有一个明确的发展方向，并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略，这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标，那就永远无法成长为行业佼佼者，只能勉强维系生存。& & 因此，对于我们新象地板而言，销售渠道的革新迫在眉睫。总体来说，地板企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做网销，但此方式以信息发布、宣传为主，达成成交尚不是主流;二是寻求装修公司等第三方合作;三是在家居卖场靠传统的方式&网罗&经销商、代理商销售;四是增加直营店，但由于成本高、资源利用率低，开店数量十分有限，这是工厂惯用的老方式。& & 以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点，将改变传统的贸易形态，为经济发展提供原动力。地板行业对于网络的认知度正大幅提升，已有地板企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销，地板企业对于网络在线商城、B2B的投入也将持续增加。& & 互联网将会极大地加速未来的渠道革新，之前一谈到互联网所有人都认为是淘宝，这是一个误区，淘宝仅仅是一个平台，淘宝展示的永远都是图片。光是凭图片我们可以吸引到消费者吗?可以把消费者从线下抓到线上吗?实现所谓的O2O吗?& & 其实，未来对于新象地板而言，更多要实现的就是数据库营销，终端的数据管理从经常说的店面管理、进店率、成交率、客单价、转介率、回头率等等，一系列所有的数据如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的销售管理，包括客户的管理，一个客户进来以后有多少的短信发出去，通过什么方法把客户抓回来，订单管理系列。
新象地板如何把握移动互联网时代优势
　　现阶段，互联网的发展来势凶猛，新象地板也在抓住电商发展热潮，力求在发展中取得不错的成绩，互联网作为一种新兴的渠道模式，其的发展势力不可预估。　　　　网络时代新象地板更具发展优势　　随着互联网市场日新月异的发展，曾经传统的营销模式对新兴科技领域来说早已不能满足企业发展需要，新象地板已经开始将营销重点转入网络营销这一新兴模式。　　随着地板行业准入门槛的提高，地板行业已经进入发展期，而营销的变革就是地板行业转型的重要一部分，因为差异化的电子商务平台对地板行业的发展更具推动力。　　网络时代，各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了在销售渠道拓展、精准营销、品牌塑造、口碑传播等方面的应用价值。　　布局电子商务阵地必将成为新象地板进入网上创新营销的先锋力量，通过互联网平台，构建手机客户端为整个行业有效的扩充了营销渠道、降低了宣传成本、迅速树立起了市场口碑，形成强大的市场领导力。　　电商贸易模式渐崛起　　为新的销售模式提供平台。在地板行业的发展过程中，出现了一种新的分销商，他们以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒，正在拉开一场新的地板商贸角逐。笔者认为虽然这只是一种开端，但更代表一种趋势，新的模式更注重平台、系统和服务。地板行业也更多地在电子商务平台中体现。　　然而，当互联网在经历了严冬之后卷土重来时，已是&电子商务传统行业&，不再是冲击与颠覆，而是携手合作的&融合互助&。电子商务与传统行业的融合已经成为必然趋势。
新象地板抓住线上优势 挖掘消费者需求
　　随着网络营销趋势愈加强盛，微信营销和团购促销在地板行业也开始流行开来，相比线下促销，线上促销传播速度快，范围广，省钱办大事;线下促销能直接带动消费者购买，但消耗的人力物力较大。因此，新象地板加强线上模式的运营。　　　团购促销，以较高的性价比吸引消费者　　团购是指企业根据薄利多销的原理，给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，地板行业也在不断地试水团购市场。其实团购行为十分适合中国市场，中国消费者有抱团、爱优惠的特点，而团购则是很好的满足消费者购买习惯的一种商业模式。　　因此新象地板开启终端店促销活动新模式，实行团购优惠活动，大大提高产品性价比，帮助终端店开拓当地市场。　　新媒体营销 顺应消费者需求　　自2011年起，大多数地板企业已经不仅局限于线下的促销物料宣传和线上单向宣传。现代经济社会讲究互动沟通，而微博这一新秀则以自己独特的互动交流性得到了广大企业的青睐，打开地板企业的官方微博，无处不在的促销体就会映入眼帘。而随之衍生植入的&折扣、让利&等关键词的互联网休闲小游戏更是丰富了促销形式。　　联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。联合促销会集中大家的力量，花小钱办大事。而这对于发展态势波澜不惊的中国地板企业来说是直接有效的手段。　　为应对这些促销形式的转变，新象地板力求创新，在新媒体营销上加大力度，提高品牌知名度和曝光度。
热烈庆祝新象地板丽江旗舰店开业
　　2014年2月，新象地板丽江旗舰店在丽江市嘉和建材城橱柜区C3-40、41号隆重开业。新象地板丽江旗舰店开业当即便受到消费者热烈追捧，咨询及购买的客户络绎不绝。新象在当地消费者心中的影响力和知名度可见一斑！
　　新象全国营销总监李睿在接受电视台采访　　据悉，凡在2月16日-3月20日期间到新象地板选购的消费者不仅可享受超低的优惠活动价，还可独享全场低至6.5折的折扣力度！不仅如此，消费者还能观看表演、参加活动领取品牌家电，新象在用最诚挚的心感谢丽江消费者的厚爱！　　我们期待新象丽江旗舰店能够以&新时尚&添新象&为使命，以专业认真和诚信周到的服务精神，奉献给热爱自然、享受生活的高端地板消费者和成功人士！
新象地板向多元化生产发展
随着当今市场环境的改变，诸多企业开始进行跨界经营，新象地板也不例外，在生产地板的同时也涉足木门，做到多元化经营。
但是当前消费者对产品的要求较高，如若跨界能打造出不同于同行的特色，就会在同行中脱颖而出，适合市场大环境的生存与发展。相对于市场上一些无优势的跨界企业，新象地板将地板的原有优势伸至木门产业，得到了不少消费者的青睐。企业跨界多元化经营的关键，在于其进入全新领域时生产出的产品，能否与现有的同行产品形成差异，并具备核心竞争力。成功跨界的关键在于企业之间的核心优势得到传承。多元化经营对于地板企业分散风险、多元化投资有利，但在多元化经营时，其进入的是不同的领域，营销思路的转变关乎成败。地板和木门的销售渠道和扩大自身影响力的 方式都不同，地板企业转换思维非常重要。由于市场竞争的日益加剧，行业之间的相互渗透相互融合愈演愈烈，已成为一种行业趋势，势不可挡，新象地板坚持做自己的顶尖产品，跨界生产与营销已形成必然。&
新象地板致力于与经销商合作双赢
& & 地板行业的市场环境正在发生着空前的变化，地板企业要想和经销商实现共赢，终端店的销售就成了现阶段的一大难题。虽然地板行业各种新兴渠道不断兴起，但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。地板行业渠道单一，经销商是生产企业走向全国的主要途径，开店也就成了生产企业存活的途径了。但是很多不负责任的地板企业，只是一味的寻求经销商数量，不注重对经销商的后期支持与指导，使得厂家与经销商的隔阂越来越深。
& & 新象地板开始走为经销商服务的道路& & 相比以往的招商，新象地板显得更加人性化了，更加注重终端店的效果，而不是一味地追求数量。而不能效仿有些品牌，只是一味的开店而不开展后期的维护工作，这样的厂家与经销商合作注定不会长久的。所以新象地板改变合作方式，对经销商进行开店之前的培训工作和开店后期的活动支持和活动策划，这样使得经销商更有归属感，更能使得经销商主动开拓当地市场，这样才能让企业和经销商实现双赢。地板企业从传统的生产型企业向生产服务型企业转型，是行业发展的一大趋势。面对市场大环境，新象地板要求每位新象人都要有营销意识，努力做好服务的意识，去服务号每位经销商的消费者。
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