来找我咨询抖音网红推广的人越来越多，发现他们问的问题总结后就是那个几个，应某位热心朋友的建议，我决定把最常见的一些问题，用问答的形式整理出来，希望大家对这个业务能有全面的认识，闲话少说，直接进入主题。

1、抖音网红推广是怎么收费的？

答：抖音网红是按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式，根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的？

答：确定合作后，乙方出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。

3、抖音网红可以推广哪些产品？

答：几乎所有行业都可以推广，除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

4、我们的产品可以怎么推广呢？

答：根据产品的属性，由我们的创意人员，出拍摄创意，也就是脚本，然后给到网红去按照脚本来拍摄，视频发布后，产品获得曝光来推广。

5、视频不满意是否可以修改？

答：有2次免费修改的机会，超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些类型？

答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的？

答：目前的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红，报价约在元。

8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？

答：抖音还处在上升期，网红的粉丝量一直在增长，一天增长几万、十几万的粉丝都有可能，最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定，报价几乎不变，抖音到了后期，就不会存在上述问题了。

答：是抖音官方的交易平台，类似微博的微任务，为平台抽取提成而设计的，不上星图的广告会被限流或者被删。

10、抖音网红的推广效果如何？

答：抖音网红推广偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑，统计不到数据，偏品牌了。

11、我们可以看到哪些数据？

答：播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的。

12、抖音网红推广可以保效果吗？

答：目前不能，抖音的购物车功能还在内测，没有完全放开，电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。

13、怎样推广可以像别人产品那么火？

答：选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来，矩阵的推广方式更易火起来。

14、创意是谁来出呢？

答：可以甲方出，也可以乙方出，还可以由网红出，根据实际情况来定。

15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗？

答：不能，CPA和CPS属于效果广告了，效果广告可以投官方的CPM。

16、视频中可以带公司logo或者二维码吗？

答：尽量不要带，一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短，加上二维码，也不会有转化的。

17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？

答：可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格，时间加长，价格会略微上升。

18、游戏推广有哪些方式呢？

答：视频直发或者由网红自己录屏发布。

19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗？

答：可以，但是视频不要硬广。

20、可以加购物车链接吗？

答：要看网红的，目前大部分网红没有购物车功能，有购物车功能的，上架商品流程也很复杂，不建议做这个。

21、棋牌类的游戏可以推吗？

答：这种品牌辨识度不高的产品，不建议推。举个例子，假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载，发现找不到客户的产品，这样转化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路，帮助甲方做抖音号吗？

答：可以出创意，但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试，试错成本比公众号高很多，建议甲方想清楚在做这块。

23、实体店比如奶茶店，可以找本地的网红资源来推吗？

答：看地域的，北上广深的网红资源最多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如深圳吃喝玩乐。

24、护肤品可以推吗？

答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的，若是微商加微信的方式，没有转化。

25、抖音网红合作对公还是对私呢？

答：对公或对私都可以，对公需要加收6个点税费。

26、外地的网红来线下拍摄，费用是怎么算的？

答：由甲方包差旅费，另外线下的费用会比线上的贵一些。

27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推？

答：可以的，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台，我们也建议客户这样来操作。

28、视频拍摄的周期是多久？合作的周期又是多久？

答：从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间，从创意确定到视频发布一般要7~14天。

29、抖音视频里面可以带链接吗？

答：视频里面不可以带链接的，即使带了用户点了也不会跳转，抖音对有广告植入的视频审核比较严，有广告嫌疑的视频，说删就删，所以要谨慎些。

30、不能带logo和链接，那怎么推广呢？

答：产品的转化引导主要是通过评论区，由网红在回复用户评论时，带出产品的关键词，引导转化。

31、甲方可不可以自己去刷评论？

答：可以，但是要小心些，有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论，可能会影响到视频的安全。

32、抖音网红是不是粉丝量越高，效果越好？

答：理论上是的，不过抖音的推荐机制，给了小网红机会，意思是只要视频的创意好玩，即使粉丝量不多，一样可以获得很多曝光，视频创意很关键。

33、抖音网红的粉丝量是不是刷的？

答：不排除有些网红的粉丝是刷的，这个就看机构了，我们签约网红时，会对网红的数据做评估，自己先过滤一遍，杜绝假网红，目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实，不像某博。

34、甲方相中了一个网红，可以帮忙找到吗？

答：可以的，抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到，我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨。

35、预算1万的可以找到网红来拍吗？

答：预算1万的，可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

36、视频发布后被抖音官方删了怎么办？

答：若是因为甲方的创意导致视频被删，由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄，视频被删，在2天内被删的，可以重新补拍一条视频，超过2天被删的，曝光的目的已经达到，不用补拍。

37、小程序可以推吗？

答：与微信有关的，暂时都不推，原因嘛，你懂得。

38、抖音网红拍的视频，可以让多个账户重复发布吗？

答：不能，同样的视频，多个账号发布，官方会把这个当做重复视频，后面的不会给到曝光。

39、短视频的保留时间是多久？

答：视频发布后，保留2周，个别情况会保留1个月，不是永久的。

40、电商产品没有在淘宝上线，只在微信的有赞能买到，可以推吗？

答：不建议推广，转化的流程越短越好，长了就没有转化了。

41、抖音上的挑战是怎样玩的？

答：那个是官方的资源，费用不菲，都是大公司玩的。

42、抖音的可以下载的广告是怎么做的？

答：那个是官标资源，预付费加消耗，可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育。

43、由乙方出创意的话，是否要额外收费？

答：是的，出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布？

答：是可以的，这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的。

45、为什么一些素人，网红报价高的都50万一条了，比一线明星还高？

答：这就是个流量的生意，花钱买曝光，不要看人。按照千次曝光，50万一条的视频，曝光量2000万次，核算下来，一个CPM是25元。

46、可否网红只拍视频，由甲方的账号发布？

47、为什么报价单上的网红数量不多？

答：抖音上面网红数量有几十万个，有签约的也有近千个，不可能都给出去的。可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐。

答：有的，就是之前拍摄过已经发布的视频，这个好不好，就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒，有的觉得拍的一般。

49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗？

答：不可以，包括卖点也是，一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到，效果会减弱。

50、我也想成为抖音网红，可以吗？

答：假装没看见这个问题。好吧，答案是可以的，只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。

以上是根据客户来咨询整理出来的一些常见问题，若还有不清楚的地方， 也可以留言哦。

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中国品牌如何做好可持续产品？之禾、鄂尔多斯、雅莹交出了自己的答卷

【OUE职业装·团服展】可持续已经成为全球时尚界最重要的议题之一。将眼光投向中国，年轻时尚消费者对于可持续理念的关注度正在与日俱增，但有哪些本土企业正在实践可持续理念、又做出了什么样的可持续产品？仍鲜为人知。

据《华丽志》发布的“中国新生代时尚消费白皮书”显示，41.9%的年轻时尚消费者认为，“社会责任”在很大程度上影响着他们对品牌的看法，选择“完全不受影响”的消费者比例仅为4.9%。

就在最近，中国的三家知名女装企业纷纷推出了自己的可持续产品，他们是：ICICLE 之禾、EP YAYING 雅莹、和 ERDOS 鄂尔多斯

从最具争议的品类——牛仔切入

传统牛仔的生产，从耗水、排污等方面都对环境巨大影响，在可持续领域，可以说牛仔是在皮草之外，被认为最不环保、且常遭诟病的时尚单品。但另一方面，牛仔又是一个经典的、易穿搭的、带有年轻、街头意味的时尚单品。

致力于寻求人与自然和谐共生的、多选用天然材料的服装品牌——之禾ICICLE，就在今年2月推出了2021春夏女士环保牛仔系列。

值得注意的是，这已经是品牌第三次推出这个系列。

早在2019年4月，之禾就曾推出环保牛仔系列，当时的牛仔面料中使用40%经过BCI（瑞士良好棉花发展协会）认证的棉花，该面料源自意大利自然保护区附近的Parco Del Ticino小镇，同时只使用预还原靛蓝染料进行节水。

这次新推出的系列采用环保种植棉制作，含靛蓝和原色两款。

靛蓝款上，之禾采取了创新的靛蓝染色技术——N-DENIM氮气染色技术和INDIGO JUICE易褪色染色技术，在染色过程中降低了染料浴比，进一步节省了水的消耗，且能够使染料渗入纱线内部，达到不易褪色的效果，并从回收食物残渣中获得的天然聚合物壳聚糖，取代了原本生产环节中常用的化学制剂，同样降低了水和耗能。

而原色款牛仔系列，则采用未经染色的环保种植棉底布，依稀可见天然古朴的棉籽壳痕迹。

之禾从创立之初就采用羊绒、羊毛、亚麻、真丝和棉等天然原料作为服装核心材质，并使用来自植物的天然染料，来减少有害化学物质对人体的伤害。在可持续领域，之禾选择了牛仔——这个单一品类推出环保产品，一方面表现出品牌对于践行可持续的决心；另一方面，也让牛仔系列成为了品牌接触更多年轻消费者的窗口。

案例二、ERDOS 鄂尔多斯：

直接用意大利面料厂命名的系列

致力于为“羊绒赋予时尚的意义”，鄂尔多斯从2017年底开始着手制定《ERDOS WAY》以推动羊绒行业的可持续变革，并于2019年正式发布。

自此，鄂尔多斯集团在可持续方面推出一系列措施：如建设超细羊绒牧场、保护培育山羊品种、支持牧民、引进全新技术和生产模式、在零售终端与消费者沟通可持续发展这一理念等。

在时尚产业的可持续转型和变革中，一个突出的特点就是，上游供应链企业的可见度被迅速提高，甚至走向前台，直面消费者。

在2020年3月，鄂尔多斯自2019年再度与意大利面料工厂Bonotto合作，推出以该面料厂命名的BONOTTO园丁系列，选用其创新开发的“BONOTTO GARDENING”环保系列产品制作成衣。

的理念，放弃了工业化的低成本、标准化制作方式。所有的生产机器都是手工操作，摒弃自动化生产。

与其他大部分企业不同，Bonotto 集团对旗下产品的每个生产步骤都进行直接的管理，为全球许多著名品牌的服装提供面料。在中国，服装企业吉芬、玛丝菲尔，设计师高杨等曾与其合作。

此次新系列面料使用的是由回收塑料瓶子，经过后工业处理制成的聚酯纤维纱线。回收塑料瓶、制成纱线、织布，这些步骤100%在意大利制造，遵守全球回收标准的严格规定。

鄂尔多斯表示，每生产一公斤再生材料制成的纱线，与不选用再生材料制作聚酯纤维纱线相比，可减少32%二氧化碳排放，节约94%水资源，减少60%的电能消耗。

案例三、ERDOS 鄂尔多斯：

为可持续系列选择明星代言人

正如文初提到的，年轻人对可持续这一话题关注度更高。

2019年秋冬鄂尔多斯推出了以可持续时尚为核心理念推出的特别系列——善系列，该系列包含六类产品类别，再生羊绒、牦牛绒、无染色羊绒、自清洁羊绒针织衫、全成型针织衫及2020年推出的可追溯羊绒。

2020年10月，鄂尔多斯宣布歌手华晨宇为品牌首位“善”代言人，共同倡导可持续时尚理念，华晨宇在年轻一代中极具影响力，他的官宣微博快速获得超过100万次的转发、60多万次的评论和96万次的点赞。

同月，鄂尔多斯“善待世界”主题发布会于上海举办，鄂尔多斯资源股份有限公司董事长、总经理王臻、善代言人华晨宇、善全产业链贡献者以及关注可持续时尚的各界人士出席活动，从不同维度探讨时装行业的可持续话题。

鄂尔多斯表示，希望透过善所传递的生活方式和态度，以及人与世间万物和谐共存的卓越智慧，呼吁更多的人认识到时尚消费方式与环境的关系，一起身体力行，善待世界。

2020年1月，鄂尔多斯推出与华晨宇的联名系列——Marsper X ERDOS联名系列，Marsper是一款以华晨宇的形象为基础的潮玩，举着一块奶酪，露出圆鼓鼓的小肚子，脸上却还有着骄傲的神情。

依托中国原产地、可持续+公益

2020年秋冬，EP YAYING 雅莹依托“浙江嘉兴—四川阿坝”两地的东西部产业协作联合，推出全新一季可持续牦牛绒系列。

2018年，雅莹就推出了“追本溯源”的理念，确定了从原料的维度，进行可持续时尚的推进。雅莹在全国各地实地探寻优质的天然原材料，继对桑蚕丝、棉、麻、绒等原料进行追本溯源后，雅莹确立了从牦牛毛绒这种材质出发，进行创新开发和深度应用。

牦牛主要生活在青藏高原，是唯一能够在海拔5000米以上生活，且能够抵御-30°~-40°严寒的哺乳动物。牦牛毛绒也因此极为珍贵，被誉为“高原雪绒”。

牦牛毛绒的温暖度比羊毛高出30%，透气度为羊绒的1.6倍，纤维强力是羊绒的1.5倍，韧性好，强力高，且有优于羊绒的防潮性。但牦牛毛绒作为特种纤维材料，此前在时尚产业中使用得并不多。每一次的采集中，只有25%左右的短绒真正适合使用在服装上，35%属于洗毛时除掉的杂质；40%是粗细度超过一定标准不能使用的长毛。

雅莹成立牦牛毛绒综合利用研发项目组，与产业链上下游的合作伙伴合作进行挖掘和改良，同时将曾经那些被忽视废弃的“长毛”资源着手开发综合利用。

雅莹可持续牦牛绒系列也回归传统制衣流程，经历和毛、梳毛、细纱、络筒、拼线、倍捻六道工序，并且未经任何化学处理，减少了生态污染。

此次，雅莹还特邀品牌好友、知名女星谭卓，共同向公众推广牦牛毛绒和其背后的温暖故事。雅莹集团表示，可以给草原生态更好的保护，给藏地牧民更富足的生活，让藏族牦牛文化得以传承。

对于全球时尚产业，可持续都是一个最具战略意义的挑战，直面这样的挑战需要决心和恒心，更需要开拓视野，了解和学习中国与海外的最佳实践，并积极与消费者展开诚恳的对话。【OUE职业装·团服展】

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