户内各个功能空间尺度由哪三个部分组成?

当前,全国陆续建成一批十二年一贯制学校(从小学一年级入学至高中三年级毕业),它极大地优化了教育布局、整合了教育资源、加强了教育衔接,并促进了中小学素质教育和一贯制教育等教育理念的发展。

十二年一贯制学校,相较于其他普通独立中小学来说,其建设规模普遍更大,学生的年龄差距加大,教学理念也发生很大的变化,如何建设同时满足6-18岁学生需求的学习空间,适应新的教学理念,促进不同年龄学生间的交流学习,充分发挥十二年一贯制学校的优势值得我们去深入的探索。

国内十二年一贯制学校的产生

新中国成立后,全国多采用“六三三学制”。1980年后,多地进行了改“六三三”学制为“五四三学制”的试验,直到今日,两种学制仍然并存,但多数还是采用“六三三学制”。在两种学制的指导下,中小学一般采用分段式独立办学,即独立建设完全小学、初级中学及高级中学。而有些学校,如北京立新学校(现为北京实验学校),在建国初期不断推进教育制度的改革试验,逐步发展为我国的第一所十二年一贯制学校。20世纪80年代,北京景山学校进行了整体教育改革的研究与试验,逐步建设为包含小学、初中及高中的一贯制学校;80年代中期,深圳开始了对十二年一贯制学校的改革与探索。进入90年代中期后,全国中小学加快了基础教育改革的步伐,陆续开展十二年一贯制学校的实验,并在北京、广州、上海等前沿城市率先进行。

通过部分学校对十二年一贯制学校的不断探索,其办学优势逐渐显现出来,2001年《基础教育课程改革纲要(试行)》以来,越来越多的学校认识到了促进不同学段衔接的重要性,并开始进行十二年一贯制办学模式的试验。积极推进小、初、高系统化课程设置与育人模式的改革,由此推动了十二年一贯制学校的发展。

国内十二年一贯制学校发展背景和现状

目前,十二年一贯制学校办学呈现出蓬勃发展的态势,从传统的一校一址学校到一校多址、上伸下延、对口直升等出现了多种类型的一贯制学校。《北京市教委关于印发2015年工作要点的通知》,第17条中写到要促进义务教育优质均衡发展,进一步加强普通初中校和十二年一贯制学校建设。2017年北京市教委发布的教育新闻《北京市九年一贯制学校发展论坛在朝阳举办》中提到,九年一贯制学校与十二年一贯制学校已经成为北京基础教育发展中重要的学校类型。由此可见,十二年一贯制学校培养越来越受到认可与重视,有着良好的发展趋势。

十二年一贯制学校有利于促进各学段的衔接,整合学校的优质教育资源,推进教育教学的改革,促进教育的均衡发展。同时,十二年一贯制学校也暴露出了一些不足之处,学校的学生年龄跨度大、办学规模扩大,不同学段的教师融合后的教师待遇、考核制度以及人事编制等问题给教师管理带来一定的难度。在学生培养方面,长期处于固定环境中,不利于培养孩子对不同环境的适应能力。但总的来说,十二年一贯制学校仍处于不断探索的阶段,具有发展与不断完善的潜力。

▌国家对十二年义务教育的探索

1985年5月27日,中共中央颁布了《中共中央关于教育体制改革的决定》,文件明确指出实行九年义务教育。2006年,陕西省吴起县率先试行十二年义务教育。随后,中国特区、民族地区、广东等多地近几年都尝试了高中免费教育,取得了显著的成效。2014年,台湾地区正式实施十二年义务教育。2017年3月,全国两会期间,代表热议十二年义务教育,他们认为实施义务教育是为了提高全民教育与知识水平,推动社会的发展。义务教育的年限体现了国家对基础教育的重视程度,反映了国家的基础教育水平和国民素质的高低,因此,国家应把十二年义务教育作为教育发展的目标。虽然这一提案还有待论证,但是各地对十二年义务教育的实施已有了初步成效。十二年义务教育的提议为十二年一贯制学校的建设提供了动力。

▌既有十二年一贯制学校建设问题较多

目前十二年一贯制学校的校园建设仍处于不断探索和实验中,面临着不少的问题:

  • 部分学校将小初高三学部分设,并分别建设教学及活动空间,存在重复建设的问题,造成教学资源浪费;
  • 现有规范中缺乏十二年一贯制学校建设的相关指标与建设标准,既有十二年一贯制学校往往根据对应学段的独立中小学建设标准进行建设,并不是最科学的;
  • 共享资源与功能空间的布局设置未充分考虑各学段使用需求情况,应充分考虑不同年龄段学生的心理生理情况差异性,并保证三学部公平使用教育资源;
  • 现有校园规划与建筑设计多数采用普通独立中小学的设计思路与方法,未能充分体现出十二年一贯制学校整合教育资源和校园空间集约高效利用等办学特色;
  • 十二年一贯制学校拥有十二年大循环教学和全员育人导师制等特色教学模式,传统的教学空间已不适应特色教学模式的需求。

十二年一贯制学校的校园规划设计内容主要涉及学校的选址、校园环境建设与校园总平面布局(包括道路及广场、停车场、建筑用地、体育用地以及绿化用地四个方面的规划布局)。下面主要针对校园总平面布局进行探讨。

校园规划应确保各功能分区明确、整体协调且布局合理。各类教育设施应配置齐全、使用安全、外形美观。十二年一贯制学校因其办学特点,在校园规划时应在如下几个方面加以重视或强调:

1、考虑不同年龄学生的身体条件

十二年一贯制学校包含了小学、初中、高中阶段6-18岁的学生,不同年龄段学生的身体条件存在很大的差异。在校园规划设计时需要着重考虑。中小学生课间活动时间较短,一般为10分钟,课间活动可到达的区域有限,华南理工大学硕士陈淑群在《十二年一贯制学校校园共享空间规划设计策略研究》中提到,各类共享空间到教室的适宜步行距离不宜超过300m,运动空间可酌情稍远于300m。小学生由于身体条件的限制,距离设置应该更近。

因此,在校园规划设计时应在三学部教室周围就近设置独立的活动场地。三学部共用的出入口、操场、运动场、图书馆等公共教育资源与三学部教学楼的距离不宜过远,且应优先考虑小学部的使用。

▲ 潍坊市未来实验学校各功能区布局示意图(左)及鸟瞰图(右)(来源:北京市建筑设计研究院有限公司)

潍坊市未来实验学校的教学区、生活区及运动区分区明确,教学区包含了小学部、初中部、高中部及国际部四个学部,由南向北依次排列,并采用两列建筑交错布局的形式将综合楼排列其中,形成了各学部围绕综合楼布置的模式,从而使各学部与公共教育资源的距离相近,且使用方便;教学区与运动区分别布置在用地的西侧与东侧,相邻且平行的布局方式使各学部学生可以快捷到达运动区。此外,小学部的东南侧设有一个200m的小型操场,可供小学部独立使用,缓和了中学生抢占运动场地的现象;学校南北两侧相邻道路上均设有校园出入口,方便了小学部和中学部的使用。校园用地的西侧另设有幼儿园、交流展示中心及大片绿化景观,方便了对外开放,为学生提供了优美、舒适的学习环境。

此外,校园规划应重视丰富中小学生的课余生活,为中小学生创造变化多样的公共开放空间设施。公共开放空间包括了道路空间、广场空间、绿化空间及运动空间等,满足学生们通行、游乐、休憩、交往等多种功能,各公共开放空间的设施应根据不同年龄段学生的身体条件进行设置,使所有学生都可以参与其中。

如深圳海岸小学,将室外休息设施设置为不同高度的座椅,适应了不同年龄段学生的尺度需求,创造了丰富的交往活动空间。法国国际学校将整个首层地板向外挑出,结合室外地面的高差,自然形成休憩平台,方便了所有学生的课间休息,此外,配合校园绿地及休息座椅,为学生创造了舒适方便的公共开放空间。

▲ 多样的公共开放空间设施

除了休息设施的设置要考虑不同年龄段学生的尺度差距外,游戏设施也应满足不同年龄学生的使用需求。北京教育学院附属实验学校运动场设置有跳格子、跳房子等地面游戏空间、排球场、篮球场以及高低不同的攀岩场地,方便不同年龄段的学生使用。

2、提高建筑和土地的使用效率

十二年一贯制学校包含了小、初、高三个学习阶段的教育设施,相较于其他类型的独立中小学校来说,有着更齐全、更多样的教育设施。若将这些教育设施按照三学部教学特点重新整合,减少重复建设,将节省下来的资金用于建设标准更高、质量更好的教育设施,不仅可以提高教育设施与土地的利用效率,也会大大提高学校的整体教学质量,为所有师生创造更加优质的教学环境。

人大附中北京航天城学校进行了教育资源的整合,将办公及管理用房和阅览室、科技活动室、实验室等公共教学用房整合设计为综合教学楼,布置于小学部与高中部之间,方便各学部使用。将各学部食堂与宿舍整合为生活服务楼,布置于校园用地的东北角,与教学区分区明确。

学校操场及运动场集中布置于校园用地的西南角,东侧与北侧分别与小学部和中学部相邻,既方便各学部的使用,又巧妙地将小学部与中学部隔开,避免两者的相互干扰,同时又将各学部有机地联系在一起,有利于各学部快捷且公平使用。由于用地的限制,将报告厅、风雨操场、冰球馆及大排练厅等大空间置于地下,并与各学部连接通畅,有效地解决了用地不足的问题。

▲ 人大附中北京航天城学校各功能区鸟瞰示意图(来源:北京市建筑设计研究院)

这种整合教育资源的方式有效的弥补了独立中小学校教育设施不足的问题,通过教育资源的整合,使三学部共同使用各个资源,有效的提高了教育设施的使用效率,同时,教育资源的整合有效避免了教育设施的重复建设,大大提高了土地的利用效率。

3、推动学校资源对外开放

随着城市化进程的不断推进,城市用地紧张局促的问题日益突出,社会环境资源严重紧缺。由于资金和土地的限制,社区中很难完善市民日常生活需要的体育与文化设施。

因此,国家鼓励学校的相关设施对外开放,使其不止为学生学习而服务,也可以作为社区的体育与文化设施而服务市民。目前,中小学校教育设施对外开放探索中已经有了开放体育运动设施、礼堂等文化设施以及资源中心等教育设施的探索。由于管理实施的不便,礼堂及资源中心等文化教学类设施开放程度不大,而体育运动设施的对外开放有了一定的成效。目前,各个国家对于学校体育设施的开放均陆续出台了多个文件,分别提出了学校的体育设施要对社会不同程度的开放。

▲ 国内外学校设施对外开放支持政策统计表

由此可见,学校设施对外开放已普遍受到了国家与民众的认可与欢迎。对于十二年一贯制学校来说,其建设规模往往较大,教育资源也相对来说更完善。若将学校资源向社区开放,不仅可以提高学校资源的利用率,充分发挥校园资源的作用,也有利于社区基础设施建设的完善,提高居民生活质量。

因此,在今后十二年一贯制学校的建设中,生活服务楼综合教学楼中学部小学部要探索学校设施对社区开放的可行性。在不干扰学校教学与保障学生安全的情况下,推动校园社区资源共享模式的发展,为社区居民创造良好的生活环境。

如潍坊市未来实验学校,将体育馆独立设置在校园用地的东北角,操场及运动场在体育馆南侧临街布置,体育馆东侧设有前广场与直接对外的出入口,方便运动区的对外开放。同时,前广场设有多个停车位,方便外来人员停车。

▲ 潍坊市未来实验学校体育馆总平面布局示意图和效果图

此外,多数新建设的学校建有地下停车场,可以满足学校内部教职工的使用以及外来人员的临时停车。由于学校教职工及外来人员的停车时间与社区居民的停车时间不同,所以可以向社区开放共同使用。早上社区居民要上班将车开走,学校教职人员与外来人员来学校停车,晚上学校教职人员下班将车开走,方便社区居民过来停车。通过制定合理的时间管理体制,利用上下班的时间差交错停车,不仅提高了资源的利用效率,也有效地解决了社区停车位紧张的问题。

4、满足校园安全设计要求

校园安全是全社会安全工作中十分重要的一环,与每个师生、家长以及社会都有着密切的联系。2017年4月,国务院办公厅印发《国务院办公厅关于加强中小学幼儿园安全风险防控体系建设的意见》,文件明确规定要加强中小学校的校园安全工作。校园规划中的安全包括紧急情况以及日常情况两个方面。紧急情况一般是指校园在发生火灾、地震等突发灾难时的防灾避难。日常情况指师生在校园的日常使用过程中的安全性。要从校园整体规划、建筑安全设计、避难场所的设置、防火疏散问题的解决等方面进行安全设计。

《新标准》中明确规定了校园选址的要求;明确了中小学校抗震设防为乙类(重点设防类);调整了建筑、消防通道和室内外通道的设置。更加注重校园安全和学生健康,强调校园及建筑自身设计的安全,师生在校期间的安全,提出校园应具备防灾避难能力。并增加了对学校建筑的抗震要求以及对运动场地、停车场和卫生间等的设置要求。

在校园规划设计中,为了应对紧急情况的出现,建设安全校园,要充分考虑校园防灾避难的功能,可将体育馆、运动场、广场及绿地等合适场所作为学校的应急避难场所。《城市抗震防灾规划标准GB》中规定,紧急避震疏散场所人均有效避难面积不小于1㎡,可以供人睡眠的固定避震疏散场所人均有效避难面积不小于2㎡。在进行校园紧急避难场所的规划与有效避难面积的计算时,应除去建筑物倒塌面积。

▲ 建筑物倒塌范围统计

应急避难场所的规划布局应便于师生快速到达,并应完善应急避难标识系统的设计。

对于师生而言,在发生紧急情况时,如何快速安全的到达避难场地在校园规划与建筑设计中需要着重考虑。为了确保中小学生能够快速逃到安全区,应对疏散流线进行系统的安全设计。疏散流线分为水平疏散和垂直疏散。

水平疏散强调道路的通畅与可达,完善道路的无障碍设计,地面铺装应尽可能采用平整、柔软、安全、耐久性好并有一定防滑能力的铺装材料,减少师生在紧急避难时发生磕碰受伤,也对可能发生的踩踏情况起到一定的缓解作用。学校道路用地与消防通道的设置要符合《建筑设计防火规范GB50016》的有关规定。

垂直疏散又分为地上空间疏散与地下空间疏散。《中小学校设计规范GB》中规定,小学教学楼高度不超过四层,中学教学楼不超过五层,方便发生紧急情况时学生能快速下楼避难。此外,随着学校集约化建设的发展,多数学校均建设有地下空间,地下空间与地上空间的疏散楼梯最好分开设置,合并设置时要在连接处进行有效的分隔,避免地下空间发生火灾时蔓延到地上。

根据十二年一贯制学校校园的整体空间结构,将规划布局模式分为单体式布局模式和集群式布局模式两类。

当十二年一贯制学校的规模较小或建设用地不足时,多采用单体式布局。即以教学单体或通过连廊、室外平台等将各个建筑空间组合成综合体的形式存在的一种布局模式。这种布局模式具有高度集约的特点。采用这种布局模式的十二年一贯制学校有英国St Mary Magdalene Academy学校、北京师范大学天津生态城附属学校、深圳的平和实验双语学校等。

当十二年一贯制学校的规模较大或建设用地较松散时,多采用集群式布局。集群式布局指将不同功能的建筑进行适当的功能分区,相同或相似功能布局相对紧凑,从而形成集群,通过连廊、广场、庭院等公共空间将各个集群有机组织在一起的布局模式。采用这种布局模式的学校有菏泽华樾实验学校和遵义师范学院附属实验学校等。国外部分十二年一贯制学校也有采取集群式布局模式,如奥地利Sonnwendviertel教育园区等。

▲遵义师范学院附属实验学校总平面布局示意图

由于十二年一贯制学校包含小学、初中、高中三个学部,建校规模普遍较大。为了便于三学部的教学管理与课程组织安排,多采用集群式布局模式。参照其他类型中小学校校园规划布局模式,对十二年一贯制学校各功能区布局类型进行整理,并将其分为核心区辐射模式、分区组团模式、带形轴线模式、网格排布模式和综合布局模式。▌核心区辐射模式

特点:这种布局模式以教学等主要建筑或校园景观为中心,其他功能分别围绕核心布置在外圈。这种布局模式高效紧凑,使得各学部与中心区距离相近,具有很好的向心性。但也存在功能混乱,各学部不便管理的问题。其他案例还有日本群马县立白银学园及群马县立渡良濑保育学校白银分校等。适宜用地:适合布局紧凑的小规模用地

特点:这种模式分区明确,围绕多个中心形成组团。再将各个组团按照其内在联系进行合理化布局,形成的空间具有一定的弹性。加强各组团的内在联系,促进各学部的教育资源共享,节约建设成本。但这种布局也存在空间组成较为松散,部分空间距离较远的问题。其他案例还有奥地利Sonnwendviertel教育园区、遵义师范学校附属实验学校、美国纽约莫礼丝尼亚学校等。适宜用地:适合布局松散的大规模用地。

特点:以一个或多个带形共享区域为轴线,三学部各类建筑围绕轴线两侧布置。这种布局有利于各学部公平使用教育资源,但如果带形轴线过长,会产生可达性不均一的问题。其他案例还有日本国际圣玛利亚学校等。适宜用地:适合地形狭长的用地。

特点:单个或多个轴线及道路将建筑分为多个排布较均衡的区域,总图呈网格状布局。该布局模式利于学校的分期建设,空间弹性好,分区明确,易融于城市结构。但空间布局较单一缺少变化。适宜用地:适合形状较方正的用地。▌综合布局模式特点:综合了上述所有布局模式的特点,根据地形因地制宜建设。有利于灵活的适应复杂的用地条件。代表案例有湘潭大学附属实验学校等。适宜用地:适合所有类型用地。

在校园规划设计过程中,宜根据校园用地形状、学生规模、教学模式及管理模式等多方面因素,选择适宜的校园规划布局模式。

建设规模小、用地集约或地形近方形的十二年一贯制学校适合采用集中式布局,共享教学空间、共享联系空间及操场等空间宜集中布置,适合三学部共同使用且起到促进三学部联系交流的作用。

建设规模大、用地松散或地形狭长的十二年一贯制学校适合采用分散式布局,共享使用用房多以综合楼的形式设置,考虑到同时方便三学部的使用,其位置宜布置在三学部之间;操场尽量集中布局,当不能满足三学部同时方便使用时,可以各学部分设,或其中两个学部合设,另外一个学部独自设置。

此外,十二年一贯制学校的校园规划布局应本着促进资源共享利用的原则进行建设,促进三学部间的交流学习,深入贯彻十二年一贯制学校的教育理念。

十二年一贯制学校建筑特点

十二年一贯制学校建筑主要特点如下:

1、与学生年龄特征相符的空间尺度

建筑的空间尺度要以学生的基本尺度为参照,应符合不同年龄学生的心理与生理两方面的需求。学生在空间的使用过程中主要有静态与动态的两种存在方式,因此在建筑设计时,要以学生静态的尺度为基本参数,合理分配动态的活动尺度,满足学生在建筑内的所有活动需求,为学生营造舒适宜人的学习生活环境。

国家体育总局2015年印发的《2014年国民体制监测公报》中对中小学生的各项体制指标平均数进行了统计,

▲ 中小学学生身高及各部尺寸

从中小学生男女平均身高及各部尺寸统计上可以看出,国内不同年龄的中小学生的身高及各部尺寸差距较大,因此教学设施与运动设施应参考不同年龄段学生的身体尺度进行设置,且应有三学部各自独立的活动空间。

例如日本浪合学校包含有幼儿园、小学部及初中部,所有儿童及学生在同一个食堂内就餐,为保证幼儿园学生与小学生、初中生的视线齐平,将幼儿园就餐地点的地面略抬高一些,为学生创造更加舒适的就餐环境。杭州未来科技城海曙学校包含幼儿园和小学部,为满足不同年龄段学生的活动和不同身体尺度对空间的需求,采用不同的建筑尺度进行建设。即幼儿园到小学的建筑高度逐渐变高,形成了变化丰富的天际线。小体量的院落组合使校园环境更加亲切宜人。此外,面临北侧城市主干道的教学楼体量较大,使城市界面更加完整,

▲ 杭州未来科技城海曙学校总平面示意图(左)和鸟瞰图(右)

2、独特而多样的空间联系

十二年一贯制学校各学部之间及其与公共教育资源之间一般通过走廊、室外平台、公共大厅、公共活动区、室外道路等公共空间进行联系。可适当加大公共联系空间的面积,使其不仅作为学部间的联系通道也可作为学部间的活动交流区。

在进行设计时,应考虑以下几点:

(1)各功能区的联系空间应保证三学部学生公平和谐的使用教育资源,并尽量照顾小学部。

(2)结合课程设置,充分发挥其第二教学空间的作用。

(3)在管理机制上,由于学生年龄差距大,心理行为发展存在差异,因此应正确引导学生公平使用公共空间,避免出现抢占现象。

例如北京师范大学天津生态城附属学校,通过二层的室外平台将三学部与屋顶操场、图书馆、礼堂等公共教育资源有机联系起来,使各功能区的流线更加清晰简洁,加强了各学部之间的联系,同时为三学部提供了更多的室外活动空间。

▲ 北京师范大学天津生态城附属学校二层公共联系空间平面示意图(左)与照片(右)北京亦庄实验中学入口处设有一个百米长廊,两层通高的大厅作为进入学校建筑的第一个共享大空间。整个百米长廊可用于举行校内各类大型活动,如开学典礼和文化节等。同时也起到了串联起各个教学楼及校园其他空间的作用。

3、适应教育教学的建筑空间

随着教育理念的不断改革,学校越来越重视学生的终身学习能力、实践能力与个性化培养,传统的固定的教与学的教学模式转变为灵活的、以学生为中心的、动态的、互动的、主动的教学模式。这就要求教学空间具有丰富的空间形态以应对多样的教学需求。

在新教学模式下的教学空间增加了游戏空间、安静空间、计算机角、教师空间及其他多用空间,为师生在课上课下的活动创造了更多的可能性,实现了学生由被动式受教向主动式学习的转换,提高了学生的创造性与能动性。

代表案例有日本筑波市立东小学,学校采用开放式教学空间,取消传统意义上的走廊空间,采用单元式布局模式,每个单元设有普通教室、教师空间、室内外开放空间及辅助空间,使课堂形式更加灵活多样,

▲ 日本筑波市立东小学低年级学区平面图(左)和高年级学区平面图(右)

多样的建筑空间除了上述多功能教学单元的形式外,还有多功能交通空间的形式。《新标准》中对于中小学校教学用房及其辅助用房的面积均大于《原标准》中数据,在两个使用面积系数K值不变的情况下,可以得出《新标准》中规定的交通空间面积更加宽松。

因此,在满足疏散及日常通行功能的基础上,可适当扩大其宽度,或在其中一段设置各类活动空间,使单一乏味的交通空间变成多功能的第二教学空间。如潍坊市未来实验学校的教学楼设计,采用普通教室围绕中心开放学习空间布局的方式,为师生创造多元的学习空间。

▲ 潍坊市未来实验学校教学楼平面图与中心开放学习空间示意图 (来源:北京市建筑设计研究院)

新高考改革的背景下,各个学校陆续开展了走班制的教学组织模式,流动的上课模式对于交通空间与储藏空间有了更高的要求,多数学校拓宽了走廊的宽度并在走廊内靠墙设置储藏柜。除了可以设置开放学习空间、储藏空间外,还可以根据需要设置讨论空间、阅读空间、休息交流空间、作业展示空间、教师辅导空间等与学生学习和生活息息相关的活动空间。

随着教育理念的改变,教学模式与教学方式也在不断地调整。新教学理念的授课方式除了传统的讲授式教学外,还增加了实践操作式教学、实验展示式教学、探讨交流式教学、情景模拟式教学等。在新的教学方式下,学生们不仅可以通过实验模拟与实践操作直观的了解与获取知识,更能积极的启发学生们主动发现问题,思考问题,通过互动交流与师生讨论等形式解决问题,以学生为中心开展教学,让学生主动发现学习的乐趣并积极的投入到学习中去。教学模式的改变要求教学空间更加灵活化,需要灵活的桌椅排布与空间调整,为教师展示教学与师生互动创造空间,从而适应不同的授课方式。

▲ 教学理念、教学方式与教学空间关系示意图

教学理念的变革带来了教学方式的变革,而教学方式的变革必然会对教学空间提出新的、符合变革的要求。即多样的教学方式对教学空间灵活性的要求。

如红岭实验小学将普通教室设计成两个组合的鼓形平面的教学单元,每个单元组合可以通过开闭连接部的灵活隔断来满足合班和分班等不同空间需要。鼓形平面比传统矩形学习单元使用起来更加灵活,更能适应不断变化的教学需求,为互动式教学提供多种可能性。课室经过连接后产生的富有韵律的折曲线墙面与走廊形成的线性活动场地,为小朋友们课间提供了一个富有活力的半户外活动场地。

除了重视教学空间日常使用的灵活性外,还应提高校园的教学空间灵活调整与功能置换,延长校园的使用寿命。根据我国中小学教学空间利用现状,为了学校的长远发展,在校园规划布局与建筑设计时应充分考虑未来学校招收三学部学生比例变化的情况,便于学校根据需求将某学部多余的教学空间置换给其他学部使用,提高学校教学空间的使用灵活性。

4、整体统一且相互独立的建筑形象

十二年一贯制学校的建筑形象受线条、材料、色彩、屋顶形式、特殊的造型元素以及门窗形式等的影响,不同年龄段学生存在审美差异,因此在建筑形象设计时应综合考虑各影响因素,做到不同学部的建筑既符合对应年龄段的审美特点又在整体上有机统一。

目前各中小学校统一建筑形象的方法多数采用相同的建筑线条(包括水平线条、垂直线条、弯曲线条)、相同的建造材料以及相同的屋顶形式(包括平屋顶、坡屋顶、异形屋顶等)。各学部可以采用不同的色彩、丰富的造型元素来适应不同年龄段学生的审美。

例如不同年龄阶段的人对色彩的感知是不同的。在小学生的眼中世界是丰富多彩的,建筑外立面可通过多样的、明快的色彩来迎合小学生的视觉需求,营造活泼开朗的氛围。中学生的行为及心理较小学生有了一定的成长,对于色彩的感知与审美要求有自己的理解与偏好,普遍来讲,中学生更喜欢冷静、沉稳、朴素大方的颜色。

因此可将不同学部外立面设计成不同的色调来迎合不同年龄段学生的审美需求。增强学生的空间感与归属感。如北京市一六一中学回龙观学校,在教学楼入口处、室内外楼梯及走廊的墙面采用不同的颜色表示不同学部的区域。其中初中部采用鲜明的橘黄色,高中部采用温柔的粉色。

▲ 北京市一六一中学回龙观学校初中部大台阶处外墙(左)及高中部入口处墙面(右)

从已建设的十二年一贯制学校来看,此办学模式有利于教育资源的整合,加强了小初高学生教育教学的衔接,缓解了升学压力,促进教师资源的优势互补,有效地节约了学校建设成本,在一定程度上弥补了普通中小学的教育缺陷,逐渐成为中小学校的一个重要类型。结合相关政策的制定与发布,以及现实中十二年一贯制学校的建设发展情况,可以看出,十二年一贯制学校将是未来中小学校建设的趋势之一。

校园共享空间如何规划设计?学校规划设计又有哪些新趋势?……聚焦学校建筑,探讨设计未来BEED 2021第十三届亚洲学校建设大会特别设置以下论坛

“教育建筑设计师峰会”“中国城市学校再规划与改造提升管理论坛”“学习空间应用与布局论坛”“新建学校项目管理论坛”为您寻求解答内容精彩,敬请期待!

部分已报名参会的设计单位

宝麦蓝(上海)建筑设计咨询有限公司

北京建工筑设计研究院DC国际设计集团东南大学建筑设计研究院有限公司哈尔滨工业大学建筑设计研究院华建集团华东建筑设计研究院有限公司上海建筑科创中心华南理工大字建筑设计硏究院KPF建筑事务所凯达环球建筑设计咨询有限公司南京大学建筑规划设计研究院有限公司启迪设计集团股份有限公司清华大学建筑设计研究院山西省建筑设计研究院上海力本建筑设计事务所苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司天津大学建筑设计研究院同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司艺瓦建筑设计咨询(上海)有限公司浙江大学建筑设计研究院有限公司中国建筑科学研究院有限公司……

“教育蝶变 时代新生”——BEED 2021 第十三届亚洲学校建设大会、BEED EXPO 第十三届亚洲学校建设及设施展览会将于2021年3月30日-4月1日在上海国际会议中心举办。20+教育行业专业论坛,120+行业大咖,8000+参会嘉宾,让我们共议现代学校转型发展,共建未来教育新生态。

买房子时说的板楼和塔楼各是什么意思?有什么优点和缺点?  

买房子时说的板楼和塔楼各是什么意思?有什么优点和缺点?

板楼与塔楼是两种不同的建筑形态,挺拔的塔楼与平缓的板楼各具特色,开发商当然是自卖自夸,而购房人却一时之间拿不准了主意,究竟哪种产品更适合自己呢?看来,真得细细考虑一下。
1.南北通透,便于采光通风
板式住宅多是正南北方向,进深在15米左右,南北通透,便于采光与通风,而且户型方正,平面布局合理,各功能空间尺度适宜。通常而言,由于板楼的面宽充裕,因而户型设计更容易出精品。
眼下一梯两户的小板楼非常受宠,正是因为整栋板楼中各套户型的优劣差距很小,均有若干套朝北的户型难于处理。板楼由于住户不多,居家生活也比较清静。
通常而言,板楼的管理成本普遍较塔楼低廉,多层板式住宅可以不设电梯,不设变频供水系统,包括外墙粉刷在内的日常维护费用当然要比塔楼便宜得多。
板楼户型的使用率通常高达90%以上,而塔楼户型的使用率通常仅为75%,因为塔楼内的电梯井、候梯厅、变配电机房等都将作为公共面积摊到每个业主的头上。同样是购买建筑面积100平方米的住房,板楼户型的使用面积往往高出塔楼住户约10平方米。
1.建筑密度低,房价高
板楼社群多属低层低密度,容积率较低,尽管居住舒适很强,但房价会高,特别是在城区内寸土寸金的地段,主流产品仍旧是塔楼,为数不多的板楼非工薪阶层能消费得起。
板楼特别是砖混结构的板楼,户内多数墙体起重作用,不可以变化,这一点不如塔楼的可改造性强。
1.节约土地资源,房价较低
由于塔楼社群的建筑密度较高,因而可以节约宝贵的土地资源,有效降低每平方米的房价,让更多的人安居。
2.空间结构灵活,宜于改造
塔楼多采用大框架结构,除少数承重梁之外,户内分隔墙基本都可以拆改,某些塔楼甚至可以将整层楼面打通,灵活分割户型。
3.结构强度高,抗震性好
高耸的塔楼由于采用了框架结构,现场浇筑楼板,因而其结构强度比板楼高,抗震性与安全性很好。
4.居高望远,视野开阔
塔楼住户可尽览都市美景,相信低层板楼的住房是无法领略这一份心旷神怡的感受的。
1.均好性差,居住密度高
塔楼每层的住户多为6户以上,甚至高达12户,数百户人家挤在一栋大塔楼里,居住环境当然不如板楼优越。而且,塔楼每层都有部分住户的采光、通风、景观等条件比较落后,且不可改变。
2.使用率不高,存在灰色空间
塔楼户型的使用率普遍低于板楼10个百分点左右,而且户型内部的厨房、餐厅与洗手间往往不可直接采光、通风,这样的地方被称为“灰色空间”。

可以从楼房的平面图区分塔楼和板楼。塔楼的平面图特点是,一层若干户,一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通通道形成的楼房平面,平面的长度和宽度大致相同。这种楼房的高度一般从12层到35层。塔楼一般是以一梯4户到一梯12户。板楼的平面图上,长度明显大于宽度。板楼有两种型别,一种是长走廊式的,各住户靠长走廊连在一起;第二种是单元式拼接,若干个单元连在一起就拼成一个板楼。其实我们买房时,很容易分出塔楼和板楼,简单地说,塔楼比较高、比较方;板楼比较矮、比较长。 优缺点可以看出来了吧!

请问买房时说的板楼是什么意思?

房子分板楼和塔楼,一般住宅都是板楼,塔楼一般是指商业性质或者城市综合体专案,像公寓,写字楼,这样的房子格局不是很好,一层很多户,不通透,住的话,肯定是板楼好

请问塔楼和板楼各是什么意思?

塔楼和板楼是对不同建筑结构的构筑物的称呼,
塔楼一般是指高层建筑,板楼一般建筑层数不会超过12层。
1.南北通透,便于采光通风
板式住宅多是正南北方向,进深在15米左右,南北通透,便于采光与通风,而且户型方正,平面布局合理,各功能空间尺度适宜。通常而言,由于板楼的面宽充裕,因而户型设计更容易出精品。
眼下一梯两户的小板楼非常受宠,正是因为整栋板楼中各套户型的优劣差距很小,均有若干套朝北的户型难于处理。板楼由于住户不多,居家生活也比较清静。
通常而言,板楼的管理成本普遍较塔楼低廉,多层板式住宅可以不设电梯,不设变频供水系统,包括外墙粉刷在内的日常维护费用当然要比塔楼便宜得多。
板楼户型的使用率通常高达90%以上,而塔楼户型的使用率通常仅为75%,因为塔楼内的电梯井、候梯厅、变配电机房等都将作为公共面积摊到每个业主的头上。同样是购买建筑面积100平方米的住房,板楼户型的使用面积往往高出塔楼住户约10平方米。
1.建筑密度低,房价高
板楼社群多属低层低密度,容积率较低,尽管居住舒适很强,但房价会高,特别是在城区内寸土寸金的地段,主流产品仍旧是塔楼,为数不多的板楼非工薪阶层能消费得起。
板楼特别是砖混结构的板楼,户内多数墙体起重作用,不可以变化,这一点不如塔楼的可改造性强。
1.节约土地资源,房价较低
由于塔楼社群的建筑密度较高,因而可以节约宝贵的土地资源,有效降低每平方米的房价,让更多的人安居。
2.空间结构灵活,宜于改造
塔楼多采用大框架结构,除少数承重梁之外,户内分隔墙基本都可以拆改,某些塔楼甚至可以将整层楼面打通,灵活分割户型。
3.结构强度高,抗震性好
高耸的塔楼由于采用了框架结构,现场浇筑楼板,因而其结构强度比板楼高,抗震性与安全性很好。
4.居高望远,视野开阔
塔楼住户可尽览都市美景,相信低层板楼的住房是无法领略这一份心旷神怡的感受的。
1.均好性差,居住密度高
塔楼每层的住户多为6户以上,甚至高达12户,数百户人家挤在一栋大塔楼里,居住环境当然不如板楼优越。而且,塔楼每层都有部分住户的采光、通风、景观等条件比较落后,且不可改变。
2.使用率不高,存在灰色空间
塔楼户型的使用率普遍低于板楼10个百分点左右,而且户型内部的厨房、餐厅与洗手间往往不可直接采光、通风,这样的地方被称为“灰色空间”。

板楼、塔楼是什么意思?

板楼、塔楼是什么意思?
板式建筑:指主要朝向建筑长度大于次要朝向建筑长度2倍以上的建筑。
塔式建筑。指长高比小于1的建筑,塔式建筑的各朝向均为长边。
现在说这两个概念,已经不是很明确了,很多外型类似塔楼的建筑,内部的户型却是板楼才有的,外型板楼的建筑,内部户型比塔楼还差。如果大家要选房,还是看户型吧。

买房子时说的采光是什么意思

就是屋子里能照到光的程度。一般选择采光多的房子

板楼是什么意思?板楼和塔楼的区别是什么?

1、板楼的定义:是指由多个住宅单元组合而成,每单元均设有楼梯或楼梯、电梯皆有的住宅;每个单元用自己单独的楼梯、电梯。

(1)塔楼的平面图特点是,一层若干户,一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通通道形成的楼房平面,平面的长度和宽度大致相同。

(2)板楼的平面图上,长度明显大于宽度。

(3)板楼的户型是南向面宽大,进深短,南北通透的格局。

(4)塔楼比较高、比较方;板楼比较矮、比较长。

1、塔楼的定义:主要是指以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。

2、塔楼的特点:,塔楼以电梯、楼梯为布局核心,上到楼层之后,向四面走可以直接进入户内。(塔楼比较高、比较方。)

3、板楼的特点:板楼比较矮、比较长。

4、板塔结合建筑表现为:一栋楼,两端是塔楼户型,中间是板楼户型。

业务员年终工作总结2022(精选17篇)

  本人已在伊利工作历时两个多月,对于公司的要求,都力争达标完成,但世事不尽如人意,总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统,都有各自的特点,个人认为需要区分对待。

  北京华联是个“鸡肋”,投入过多,得不到回报,临期率居高不下,弃之又可惜,毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联,整体上来看,销量不高,费用却高,麻烦事也多,属于一个比较麻烦的“鸡肋”。

  对于中商系统,可以更多的投入一些,毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的,但是需要区分对待,个人觉得可把中商系统门店分为四类:第一类,重点门店,销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类,潜力门店,销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖),但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类,普通门店,销量能够维持在6000左右的门店(青山,板桥,杨家湾,小东门);第四类,“淘汰门店”,销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲,首义,东西湖)。对于第一类门店,可重点投入,从人员上来说,可以用2个人(1常1补强或2常),另需支持门店冰柜的投放,特殊陈列的购买,试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店,同样需要给予相当大的支持,无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持,人员充足就可做试饮和推广,同时也可做外卖,短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了,可上常导,争取晋级成为潜力门店,可维持现状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店,我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲,还可卖个一千到两千的销量,门店也不是很远,业务员也比较容易控制,对于东西湖,我建议撤柜,一个月下来卖不了几百块,退货就有几百,无人维持排面和接货,由于距离也比较远,业务员不容易控制。总体上来说,半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述,对于如何操作中商,个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路,此时在门店做外卖可提高各门店的人气,以及伊利酸奶的知名度,其他产品再做点小特价,或者送点值钱的物料,应该能够提高整体销量,从而控制费用率。

  以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法,望领导给予指正。

  在日常工作方面,每天需要处理的事情很多,定期核账,下工厂订单,门店订单,导购人员的管理与指导,做好各个门店的进、销、存工作,做好无导购门店的陈列,绑赠以及售卖等工作?每天需要完成的工作很多,感觉身心疲惫,我不知道我还能够坚持多久,但我会尽力而为!

业务员年终工作总结2022 篇2

  如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个角色之中。

  没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性!

  从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,提供了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我终于也松了口气。

  技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长!

  一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,的收获在于令自己成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸!

业务员年终工作总结2022 篇3

  在这新年来临之际,回想自己一年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,只是多了一份镇定,从容的心态。

  在公司的这半年多时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转转成了一个能够独立操作业务的员工。但是话说回来,我不明白在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

  进入一个新的行业,任何一个人都就应熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程:模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼),音响的构成:音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了,但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。就应在今后的日子里不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我能够说,我并没有虚度,过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后,我相信自己会做得更好,因为有俗话说:只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来,不断的进行总结与改善,提高自身素质。

  自我剖析:从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达潜力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮不够厚(因为作为一名业务员,大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍),心理素质还不是很过关,还远远没有发掘出自身的潜能,个性中的一个飞跃。

  在我的内心中,我一向都期望自己能够成为一名优秀的业务员,因为不管怎样说我也是学习了4年的外贸知识,掌握了必须的理论基础,而且,我,喜欢这份职业,这股动力,这份信念一向都在我的心底,我渴望成为一名成功的业务员。

  在这段日子中,感谢公司对我的培养,十分感谢在此期间对我的悉心指导,让我明白了自己的不足,慢慢地提高了自身的处事潜力,我必须会以用心主动,自信,充满激情的心态去工作。

  挥别旧岁,迎接新年,满怀期望!

业务员年终工作总结2022 篇4

  我于20__年_月_日成为驾校的业务员,到今天已近_个月了。_个月中,在业务主管和同事们的大力支持和帮助下,本人认真学习,严格履行工作责任,在工作期间,较好地完成了本职工作任务。现将工作总结如下,希望大家提出宝贵意见。

  一、加强理论学习,不断提高自身综合素质

  进本驾校以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽。为尽快进入工作角色,本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务知识。积极参加部门里组织的各项学习活动,并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。

  二、严格履行,努力做好本职工作

  进本校以来,在业务主管和同事们的支持和帮助下,本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧,严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车和考勤的录入、校对等工作,保证在给学员分车时,做到合理客观公正的安排。在给学员解答和处理一些矛盾时,努力做到微笑耐心服务。

  三、忠于职守,把握自我

  在给学员场地分车时,能认真执行领导安排的学员分车制度,决不能对学员“吃拿卡要”,在制度与利益面前必须把握自我,不能因为自己的利益而毁坏整个驾校的名誉。

  四、厉行节约,杜绝浪费

  为了节约业务厅里的办公耗材,我们将用完的打印纸,全部保存起来。对只用了单面的纸,又将背面空白处很好的利用上了。对于业务厅的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品,能够严格管理好,保证文印工作顺利进行,并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

  五、不足之处和今后打算

  自从担任业务员的工作以来,虽然在工作上取得了较好地成绩,但也还存在一些不足之处。如:处理学员的事情还是不够圆滑,对业务熟悉程度有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后,我一定会倍加努力学习,刻苦钻研业务知识、电脑知识、场地管理知识等各方面的知识,努力提高自身综合素质,做好,力争做一名优秀的工作人员,为我们驾校的兴旺发达做出自己应有的贡献。

业务员年终工作总结2022 篇5

  转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是个性的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

  今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀20xx万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

  球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

  总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

  二、客户反映较多的状况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

  1、质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如客户的球阀,客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

  2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆色彩出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

  3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

  4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如、等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,这天和昨日不一样的价。

  5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,、等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

  6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

  经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了必须的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

  1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

  2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司就应有适当的考勤制度,有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

  3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

  4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

  5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱职责,互相指责。

  6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

  7、部门职责不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

  以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

  四、关于公司管理的想法

  我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是十分完美的。

  “管理出效益”,这个准则大家都明白,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说,卡天天打,但是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

  过程决定结果,细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么这就是政令不通,执行力度不够阿。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

  1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

  2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况,能够共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

  3)定期检查计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行状况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

  4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有用心性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,期望能留住那些能给公司带来

  利润的销售人员,那么我推荐工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

  另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,用心性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

  以上只是个人之见,不必须都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

  20xx年销售的初步设想

  初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

  思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行必须时间后,能够检查是否到达了预期目的,方向是否正确,能够做阶段性的调整,

  1、办事处为重点,大客户为中心,在持续合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,个性是那些推广双达品牌的办事处,必须要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

  2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,个性对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

  3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润能够消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。

  4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

  5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(那里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

  a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

  b)一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

  c)一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

  d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题

  e)专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

  f)所有人员都应用心参预客户报价,处理销售中产生的问题

  2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

  a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。

  b)业务熟练程度及完成业务状况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核资料,能够促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

  c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有用心的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

  3、培训培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训资料包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

  4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。

  以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们思考、定夺。

业务员年终工作总结2022 篇6

  在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

  从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。

  不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。我对自己说。

业务员年终工作总结2022 篇7

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据10年销售状况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能

  工作中出现的问题及解决办法:

  1、不能正确的处理市场信息,具体表此刻:

  缺乏把握市场信息的潜力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;

  缺少处理市场信息的潜力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何决定信息的正确性;

  缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的潜力,加强沟通交流,能够正确决定信息的准确性。

  2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里应对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身潜力,

  3、缺乏计划,缺少保障措施。

  4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可

我要回帖

更多关于 空间的尺度感 的文章

 

随机推荐