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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-13 14:10 标签： 大连优信二手车

销售人员个人的工作总结

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨让我们认真地完成总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的销售人员个人的工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售人员个人的工作总结1

　　至3月份以来，从科普到会场营销的工作一直做的不是很理想，基本上没完成公司的既定目标，整个过程当中也存在不少的问题，为了更好的完成个人的月销售目标量与公司要求部门的月销售考核量，实现双赢，我个人就以下工作进行总结。

　　针对现在的工作，从四个方面进行总结：

　　一、部门成员组成：

　　因本部门都是新员工，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在科普到会场营销中的整个过程存在着较大的欠缺。通过近期公司对我们的医学与科普方案进行培训学习后，销售人员从科普能力和对医学疾病的理解上都有了一定性的提高。

　　由于新员工对整个营销的运作思路上存在磨合，导致在会场的工作未能充分的做到位，通过现阶段的学习与不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

　　二、科普到会场的工作协调和责权明确

　　由于分工不明确，会场很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为部门的负责人，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之大家会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是我们会场的员工跟主持人的配合还是不理想，这与我们员工在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过培训专题会议的组织形式，有针对性的解决这一问题，我们会积极与主持人在会场配合好，这样会更有利于问题的解决。

　　由于工作的集中，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于`会场的事情发生。

　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司领导能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决！以上是本人对三月份的工作总结！

销售人员个人的工作总结2

　　20ｘｘ年对于个人来说是意义非同寻常的一年，抉择的一年。究其原因体现在两个方面，一是告别了熟悉而又充满感情的销售工作，难舍之情溢于言表 ; 二是来到了一个和谐团结的售后服务团队工作，这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后一段时间的工作平台。

　　一年来，觉得自己是非常幸运的。得到了这么多领导和同事的帮助，特别是领导能够很好的体谅我们现场的情况，切合实际的安排，减少我们不必要的压力，使得工作心情能够平稳舒畅。部门同事好比一家人，在工作上我们相互协作、相互配合、取长补短，目的很简单――就是为了技术得以提高，更好的服务客户，解决棘手的问题，维护公司的形象。虽然20ｘｘ年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑，回顾20ｘｘ年，本人将从以下几个方面呈现个人工作总结报告：

　　一、 融入新环境，重新定位工作角色

　　新的工作岗位和角色，给予我了很多挑战，来到我司售后服务部工作，工作的对象、应对问题的方法与以前的工作相比大有不同。刚开始的那段时间的确不太适应，通过领导的帮助与引导，透过同事的关心与照顾，这种不适应的心理很快就消失了。但与心理上较快适应相比，工作方式和方法的适应相对慢一些。

　　像以前的销售工作，在工作程序和方法上都比较简单，而现在要处理的是现场实际问题，很多时候不仅棘手而且多是和客户直接交流。处理问题的过程和方法是否得当、考虑问题是否全面，记录问题是否清晰准确等等，都会影响到客户的满意度。我们只有通过时间和现场经验的积累来提高自己处理问题的能力，在现场问题上和客户做充分有效的沟通，才能最大限度的减少不愉快的发生，并维护好客户关系。

　　二、 不断学习进步，务求更好的胜任本职工作

　　在近一年的学习实践中，在领导的指导及自身的努力下，我逐渐熟悉了公司的运作程序，初步掌握了售后工作的基本操作，能够认真完成领导交给的任务，这将为今后的工作顺利进行打下一定的经验基础。 出于工作性质的需要，我认为养成良好的个人工作记录习惯是有必要的。每次现场处理完毕以后，把现场的调试过程及问题的处理过程记录下来，及时总结问题、发现问题，才能更快的提升自己的专业技术水平。干一行就要爱一行，我相信把复杂的事情做熟练，我就是专家。

　　团队战斗力无坚不摧 聚沙成塔，握指成拳，积水成流, 团队的战斗力是无坚不摧的。关于培养团队意识可以充分利用部门会议和个别谈心的形式定期进行组织学习与内心交流。发现问题，及时沟通，增强互信，提高工作效率，树立良好的团体形象。每一个人的一举一动，一言一行都会影响到公司的形象。

　　特别是我们的工作任务大多直接面对客户，在许多事情的处理上不仅需要个人具有独挡一面的能力，更多的时候要依靠集体的力量、集体的智慧共同完成。因此，只有搞好团结，才能为公司创造更大的价值。 看到公司良好的发展势头，我为之自豪，迫切的希望能和公司共同成长，我会用更谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，为公司创造价值，希望公司能够给予定期组织学习，加强团队建设，提高业务素质的平台。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”与自我个人工作总结，也算是对自己的一种鞭策。

销售人员个人的工作总结3

　　20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　20xx年汽车销售员工作总结：简要总结如下：

　　我是20xx年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索汽车市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累汽车市场经验，现在我对汽车市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对汽车市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　对于汽车市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　宁夏的经销商多港口的价格汽车市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

　　国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

　　从20*x*年*月*日到20xx年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

销售人员个人的工作总结4

　　挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。

　　客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集。

　　实践表明，客户信息无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。 除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：

　　①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等。

　　②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等。

　　③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料。

　　④各地投资、建设情况及相关信息。

　　⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。

　　业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。

　　3、制定接触客户计划

　　提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划、日计划的形式体现出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。

　　4、明确与客户接触的目的

　　业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的：

　　①销售产品 销售产品是与客户接触的主要任务。

　　②市场维护 客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。

　　③建设客情 销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。

　　④信息收集 销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。

　　⑤指导客户 业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很容易赢得客户尊重。

　　业务员要根据客户的实际情况及自己与其交往程度确定每一次接触的具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式很多，可由客户自己根据实际情况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门拜访、宴请、共同参与体育项目及娱乐活动、座谈会、展示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员如果能切实把握实际情况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。

　　6、与客户接触前的准备

　　为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前必须根据选定的接触方式做好相关的准备工作，包括所需的资料、知识、小礼品、记录工具、调节气氛的小道具、小故事等；如是登门拜访或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。

　　让客户接受你从而接受你推荐的产品是业务员与客户接触的主要目的。接触效果如何，客户是否能够接受你在许多情况下是取决于业务员自己的。如何让客户在最短的时间内接受你及你所推荐的产品时需要很多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍的效果。在这方面一个新的业务员是不可能做到很专业的，但最起码要做到以下几点：

　　①态度谦和，不亢不卑。

　　②口齿清楚，表达明白。

　　③善于聆听，尊重客户。

　　④着装得体，仪态大方。

　　⑤换位思考，以理服人。

　　⑥注重效率，一诺千金。

　　业务员与客户进行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要很多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有达到，我们都要对本次接触进行详细的分析，找出整个接触过程中我们掌握的比较好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及具体表现分析客户心理，为制定下一次接触计划提供依据。同时使我们在不断总结经验的基础上逐步提高自己的相关水平。

　　在对上一次接触进行分析、总结的基础上，对下一次接触做出计划。当然计划仍然包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据计划跟进、落实。

　　对跟进接触的效果进行分析、总结，以便进一步跟进。

　　不断跟进，不断分析总结，不断深化接触，直至达成最终目的。

　　一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的基础上，业务员要与客户继续接触。

　　销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确、动机鲜明、毫不掩饰。一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行：

　　寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。

　　寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。 对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的：

　　①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级。

　　②然后按资金实力再将客户分成若干等级。

　　③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级。

　　④按是否拥有工程将客户分成若干等级。

　　⑤其它分级、分等原则。

　　购买意向与资金实力是我们进行客户分析的最关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标：

　　“1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务。

　　“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务。

　　“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。

　　“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的跟踪，但放松不是放弃。 在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。

　　在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。

　　客户拜访前准备内容如下：

　　①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料。

　　②演示资料：宣传品、模型。

　　③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便全方位向客户介绍产品。

　　④工具、用具：记录本、笔、计算器等。

　　⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品。

　　⑥根据客户情况，准备既大方又得体的衣着。

　　与客户初步接触不能直入主题，否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式与客户建立联系。

　　探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。

销售人员个人的工作总结5

　　20ｘｘ年时间转瞬逝去了，在各位领导的带领下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，从而完成了自己岗位的各项职责。在此，我要感谢大家。正是因为你们的这种支持和帮助，以及你们对我的严格要求，使我感觉到我已融入了凯斯售后服务部这个团队，感受到了来自凯斯的温暖。

　　在山东格瑞特售后服务部德州办事处我主要是从事挖掘机维修方面的工作。任现职以来，严格履行维修工程师的岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。现将一年来的工作情况总结如下：

　　主要是负责挖掘机的维修保养技术支持，负责检修作业检查和不良设备的维修，积极参与挖掘机各种故障的处理，按照客户要求，对出现问题的挖掘机进行检测维修；监管检修记录台帐，建立并完善设备履历档案管理；仓库管理，配件进货，出库记录等。

　　二、公司的挖掘机卖出时

　　根据公司领导的需求，我需和挖掘机同往至交货地点，进行设备的交接，完成整个销售过程。并确认联系人和联系方式，签署售后合同，检查设备是否能正常运行，检查随车佩带工具及赠送配件是否齐全等。将设备完好无损的交给用户，给客户讲解车辆基础保养时间和日常保养事项，以及基本操作，使用户对设备足够的熟悉后，让对方签字验单。方便以后对客户进行回访时，询问设备使用情况以及对出现的问题给与及时的解答和回复。

　　与去年相比有较大的进步，保内用户没有发现再使用副厂配件的，以及保外部分用户也在使用原厂配件，以油类配件最多，滤芯等相对比较少。关于这方面我与很多用户沟通过，保内用户使用是基于设备没有出保，使用副厂配件设备出现故障厂家不给予索赔和免费保养。保外用户不使用原厂配件基本是嫌配件太贵又不给予免费保养，又认为在一些大配件重要配件使用原厂的，小配件像滤芯等使用副厂的常保养下就无多大碍的误区。

　　导致这样的现象主要还是由于我们在与客户沟通方面的问题，没有使用户认识到使用副厂配件对设备的损害。我还需改进和学习与用户沟通的方法与知识。 在过去20ｘｘ年的工作中，我基本达到所需完成工作的要求和领导交付的任务。通过这一年的锻炼，使我成长不少，但是，工作中还存在不少问题：

　　1.工作上善欠缺主观性与积极性。工作任务越来越繁重，工作压力也越来越大，但是在任务重、压力大的情况下，工作心态还比较懒散，态度不端正，一定程度上影响了工作效率。

　　2. 独自作业时欠缺经验，应对及应变措施还达不到所需要求。对客户设备出现的复杂问题还是无法很快予以判断和解决。

　　3. 平时工作中，还需加强沟通和团队协作。及时与老员工沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导沟通，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习提高自己。

　　崭新的20ｘｘ年来临了，在新的一年里，工作上，生活上，我们都站在了新的工作起点，要开始新的一轮工作，我再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的业务水平，虚心向大家学习。

销售人员个人的工作总结6

　　1，按要求标准作业，安全时时放到第一位。安全是发展之基本。

　　2，重视执行文化，定期进行培训。执行力不到位，以下工作没法开展。

　　3，严抓卫生环境，个人衣冠形象是企业形象文化基础，卫生环境做不好还谈什么工作。

　　4，如何在保证质量境况下降低维修成本，减少成本才是盈利的根本。

　　5，提高工作效率，减少时间，也是盈利一部分。

　　6，提高服务意识，微笑服务才能拉近距离，想客户所想，客户之忧，更能引导消费理念。

　　7，加强专业维修技术培训，专业才不会被行业淘汰。

　　8，培养员工积极性，定期开展娱乐活动，好的环境，好的心情，才能出好的质量。

　　9，定期追维修欠款，认真分析其中原因，给予解决。

　　10，开展太色服务，举例简称{星月服务}上门提车，送车服务，为客户更省时间。才能产生依赖心理。

　　11，注重细节，严抓细节，坚持严抓落实为目标，细节论成败，注重细节，才能使企业笑到最后。

　　12，向分店认真学习优点，多多交流沟通，以提高自己的管理知识。

　　很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你，在你的带领下管理如何英明，也没有提出你带出的团队，如何优秀。因为我感觉还没有做到完美境界，职业生涯中告诉我，企业有问题就要提出来，没问题去找问题，每天都能及时发现问题给予解决，美丽的语言不会把问题解决，个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题，敬请不要计较，总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心，时间考验，结果明鉴！

　　在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS―710V及HS―928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

　　第一季度办事处各市场所做的工作：

　　1、维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS―180V（包含主机、天线、扬声器），由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大（20xx年索赔金额为：53万），加之去年降价之后主机的价格为85。63元（不含税，下同），经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS―180V的电路进行了改版设计（由原先手工插件改为SMT/AI），产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

　　a. 此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为―10%以上，扩大份额无意义；

　　b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势；

　　c. HS―528V已开始逐步取代HS―180V，产品结构升级应在20xx年完成，按照此进度逐步减少HS―180V的供应量，扩大新产品的供应量。

　　考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS―180V，努力配合好其生产计划。

　　2、新产品新市场开拓方面的工作：

　　1）新产品方面：考虑到HS―528V主机在20xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目（包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等），十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

HS―528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司（以下简称“十堰凯歌”）已开发出同样的产品，并于去年供应了800台（直供路线），现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220。17元，我司价格为239。32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

　　b. D310项目的HS―T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。

　　c. D310项目的HS―T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个――面板灯光问题（东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光），因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。

　　2）新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000―50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的.支持。

销售人员个人的工作总结7

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成１０到２０万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

销售人员个人的工作总结8

　　OTC销售,我的成长路

　　作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结：

　　２月份：做一个有责任心的人

　　有老代表带了半天就开始自己去”扫街”了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有２个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意．

　　就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：１、会前协助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户．但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人．

　　成绩：成功”卖身”给公司

　　３月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了

　　成为员工后，被分到了公司的总部所在地――佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了，呵呵）：

　　Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．

　　Ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．

　　Ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．

　　Ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害．

　　４月份：喜欢你的工作才能把它做好

　　经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的”顽固分子”依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．”皇天不负有心人”，终于在后来的一次拜访中发现其中一个”顽固分子”开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：”你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．”

　　成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．

　　５月份：自信是通往成功的敲门砖

　　拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了．

　　开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？

　　由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．

　　成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．

　　６月份：失败，一个新的起点

　　在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售．

　　成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有８００左右，完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。

　　７月份：去做，而不是去讨论

　　由于６月份的销量统计还没出来，经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的１００家减少到６０家．我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的１６６.６％－２００％．但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成．

　　就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了．

　　成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩．

　　８月份：ＯＴＣ三要素，缺一不可

　　在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从６月份已经开始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我６月份相似的成绩．

　　成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

　　９月份：适应一切的变化，使自己变得更强

　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？

　　后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了．

　　成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．

　　１０月份：Ｎoexcuse，执行力是关键

　　新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。

　　成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　１１月份：想得比别人更多更远

　　由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

　　由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：

　　G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

　　Ｒ（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有ＯＴＣ产品但还没有ＯＴＣ标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

　　Ｏ（有什么选择）：

　　１、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。

　　２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有ＯＴＣ和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。

　　Ｗ（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。

　　最后，我除了按照第二个选择，一共做了５个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

　　成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

　　１２月份：做销售，没有不可能做到的事

　　又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！20xx年工作总结--OTC销售,我的成长路.，销售人员工作总结

销售人员个人的工作总结9

　　从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

　　1、对门市工作充满极大热情

　　这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

　　2、抓住一切机会吸引你的顾客

　　销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

　　3、做自己的时间的主人

　　灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

　　4、将自己当成顾客的顾问

　　灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

　　5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

　　在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

　　6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

　　要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

　　7、成为所灯具门市服务的真正内行

　　这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功订单。

　　8、千万不要催促顾客的订单行为

　　切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的订单。

　　9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

　　要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客订单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的订单机会。

销售人员个人的工作总结10

　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

　　1、xx年销售情况

　　xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率 98%。

　　2、加强业务培训，提高综合素质。

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

　　3、构建营销网络，培育销售典型。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　4、关注行业动态，把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　5、再接再厉，迎接新的挑战。

　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

　　整体来说本篇还算不错的总结性文章，有始有终，始于对xx年的总结，终于对20xx年销售业绩的展望，对销售工作抱有极大的热情。

销售人员个人的工作总结11

　　一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不过这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们 热情帮助下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面。

　　一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨；计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75% 。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）。

　　二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；

　　三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。

　　四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15 ，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到（活动支持尿素1600每吨），现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最后一口气。

　　五、本月片区经理来市场拜访客户，特别XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有信心，销量也上去了。

　　六、下月计划安排：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。

销售人员个人的工作总结12

　　时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

　　1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于XX年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400 万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

　　2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。

　　但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

　　看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。

　　在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。

　　但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

　　下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润化。

　　3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

销售人员个人的工作总结13

　　XX年已经过去一大半了，这是一篇关于销售人员的个人工作总结的范文，可以提供大家借鉴！

　　XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　（六）团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

　　家具销售人员个人工作总结20xx销售人员个人工作总结（2）

　　在xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

　　3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　4、 知已知彼，扬长避短。

　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

　　11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

　　12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

　　14、学会“进退战略”。

　　一、认真学习，努力提高

　　因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首XX,展望XX!祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

　　精选销售人员个人年终工作总结20xx销售人员个人工作总结（3）

　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

　　平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　　2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　　3 确度，仔细审核;

　　4 物的及时处理;

　　5 的维系，并不断开发新的客户。

　　6 每一件事情，坚持再坚持!

　　最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

　　1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　　3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

　　5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

　　7 品开发速度太慢。

　　值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

　　销售人员个人年度工作总结范文20xx销售人员个人工作总结（4）

　　初到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。

　　下面我对xx年的工作进行总结：

　　xx年6月-12月 共接待146组客户，

　　本地93组客户，占总客户的63.6%。

　　本地以北地区28组，占总客户的19.19%。

　　本地以南地区13组，占总客户的8.9%。

　　其他地区8组，占客户的5.4%。

　　外地客户5组，占总客户的3.4%。

雪铁龙汽车备胎怎么拆(雪铁龙ds5备胎怎么拆)？生活中难免会有各种各样的问题，如果你对这个不了解，一起来学习。

健步如飞 测试雪铁龙C5 1.8T自动豪华型,下面一起来看看本站小编太平洋汽车网给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

雪铁龙汽车备胎怎么拆(雪铁龙ds5备胎怎么拆)1

1快速了解雪铁龙C5 1.8T回顶部

【太平洋汽车网 原创评测频道】在中级车中，说雪铁龙C5的稳健步伐排第二，那还真难以说出排第一的。C5的舒适沉稳早已深入人心，轻松惬意仿佛是它最迷人的气质，但也留下一丝“慵懒”的不足。不过，从1.6THP车型开始则弥补这点不足，更何况今天的主角是新1.8THP顶配车型，不只是稳健，更是健步如飞。

新款东风雪铁龙C5 1.8THP于9月底上市，将取代老款2.3L车型，价格为21.29-24.99万，本次测试车型为顶配自动豪华型，除了动力的提升，在细节配置上也有一定的提高，那作为新旗舰的C5到底能力如何，我们先从几个问题来快速了解一下。

●1.8T身份有哪些体现？

外貌上，雪铁龙C5 1.8THP车型依旧是圆润沉稳的模样，只是从一两处细节上体现了它更高的身份。首先是翼子板处“e THP”标识，采用红色与之前1.6T蓝色来区分，其次是尾部单边双出的排气管，也是1.8THP车型所特有的。

当然，作为替代2.3L车型的顶配车型，1.8THP的配置依旧是高水准，双色运动轮毂由1.6THP车型带来，更加时尚张扬，高性能单导向轮胎也传承至之前的顶配身份，这双“运动鞋”对性能的提升颇为明显。

1.8THP车型取代老款2.3L车型，配置则完全沿用了之前的，只是与新款1.6THP车型一样增加了仿碳纤维饰板来营造了更运动且高级的氛围。不过不用担心，即便与老款2.3L顶配车型配置一样，其内涵也是足足的。

●1.8T开着更爽，坐呢？

“坐着就想睡觉”这是同事一直对雪铁龙C5的好评，底盘悬挂的功底已无需多言，而另一部分原因是同级别出色的座椅与相关配置。前排座椅宽大饱满，采用真皮包裹，除了全面的电动调节外，座椅加热与按摩功能更是让舒适加倍。

后排是C5最舒服的地方，在同级别中的表现数一数二。宽大的坐垫与舒适的靠背再加上厚实的中央扶手，乘坐质感非常不错。此外，老板键与后遮阳帘等配置更体现了C5对后排的重视。不可否认，选择雪铁龙C5的朋友多半因为“坐”的原因，坐着够爽，何况现在1.8T开着也更爽。

2动力及操控：稳中求快回顶部

●动力及操控：稳中求快

C5 1.8THP虽然是东风雪铁龙首款搭载1.8T的车型，但这台1.8涡轮增压发动机并不陌生，依旧是由PSA集团与宝马共同研发，在标致508与DS5上均有搭载。最大功率150kW（204PS）/5500rpm，最大扭矩280N·m/，参数上相比大众1.8T有不小的优势。

变速箱则依旧是Tiptranic 6速手自一体变速箱，带有运动模式与雪地模式，这套变速箱也是老熟人，调较偏舒适，平顺可靠也不乏一定的乐趣。

坐进驾驶位，当我在想象这1.8T与200匹有多猛时，温柔沉稳的起步却让我有点“失望”，与1.6T甚至老款2.0L并没有太明显的区别，这显然与油门的调校有关，油门偏沉且初段不算敏感。这种熟悉的感觉其实正是C5的魅力，毕竟舒适沉稳才是它的宗旨，即便实力更强也丝毫不出格，宠辱不惊的淡定。

1400转便介入的最大扭矩来得及时又亲切，这也是它依旧沉稳的一部分原因，所谓的涡轮突兀感几乎察觉不到。再加上变速箱的默契配合，平稳驾驶下2000转以上便会积极升档，极力的给你一种惬意轻松的感受。

那1.8T有何意义？试着深踩油门你就会发现这种底气更足的踏实，在惬意轻松中不知不觉攀升的速度指针也许并不能带给你明显的感官体验，但速度的增加绝对比你预料的快，200匹对于一台中级车而言同样是一个分水岭，只是C5并没有过分标注。

别忘了它还有个“S”档运动模式，延后换挡时机这是众人皆知的手法，所带了的乐趣大家也不会含糊。此时这位沉稳大叔也多少带了些脾气，虽然与真正的运动还是有些差距，但相比之前的沉稳呆板还是有意思多了。

转向方面，从新款1.6THP车型开始便由液压助力变为了电子助力，力道上自然更轻柔舒适，同时也更加线性。但大的感觉却同样遵循惬意，路感不需要那么丰富，精准性与车头反映也不需要那么激进，这才是C5的风格，也是最适合的。

前麦弗逊后多连杆独立的悬挂结构依旧是同级别主流配备，调校实力无需多言，雪铁龙可是有口皆碑，C5的舒适更是有着标杆之称。厚重且柔软的底盘足以抵消路面上的所有细碎繁杂，但弯道的侧倾也势必更明显，好在软而韧的悬挂不至于让侧倾越发过分，以舒适角度来看非常均衡。

C5的舒适沉稳是不变的主题，稳中求快则是1.8THP车型的表现，稳终究是大前提，快也许有些含蓄，但这样的融汇是C5最佳的方式。其实，你想“癫狂”一点也不是不可能，因为1.8T真的快了不少，后文的测试你就明白，但是，“癫狂”下的C5并不能给你最好的感受。

3性能测试：快了很多！回顶部

●性能测试：快了很多！

憋油拉高转速，刚开始转速会超过2500转，随后会有适当保护而回落至2200转，抓住转速爬升至2500转的时机，松开制动踏板，早已按耐不住的上扬车头也有着脱缰之马的气势，较软的悬挂理所当然的会放纵车身姿态，不过整体还算平稳。强大的扭矩让前轮与地面不只是暗斗，有着短暂的打滑现象。

从加速曲线图表可以看出，整体上并没有特别惊艳之处，中后段的加速依旧平淡，起步的轻微打滑影响倒不大，不到半秒便如实的全力以赴，0-40km的初段表现亮眼，G值维持在0.5上下。而6AT变速箱的表现同样可圈可点，动力衔接足够紧密。

8.03秒的成绩大大出乎我意料，相比官方8.3秒快了近0.3秒，而合理的是健步如飞的快感。这个成绩在1.8T中级车中绝对是优异的成绩，更何况C5的圈子玩的可是舒适沉稳，迈腾1.8T官方为8.9秒。此外，取代老款C5 2.3L车型的任务可谓圆满完成，上图标注了之前实测2.3L车型的实测成绩，快了不只是一点啊。

全力制动下，前悬的压缩与后悬的拉伸都比较明显，毕竟悬挂偏向的是舒适，但这并不影响整体感受，这点前倾依旧建立在平稳的前提下，制动力的介入也高效且均匀。

最终最佳测试成绩为39.41米，同级别优秀水平，从曲线图中能看出整个过程的平稳，当然功不可没还有配备的单导向轮胎，不管是加速还是制动都提供了更佳的抓地力。

1.8T自动豪华型作为全新的顶配车型，指导价为24.99万，相比老款2.3L自动豪华型贵了1.3万而已，动力更强还更经济省油，这样的提升是我们所喜闻乐见的。何况C5的舒适一直是我们喜闻乐见的，双喜驾临，势必有着更强的竞争力。

（图/文/摄：太平洋汽车网 陈驰）

4车型参数配置对比回顶部

自动尊享型官方价：暂无报价24.99万23.99万21.29万厂商：东风雪铁龙东风雪铁龙东风雪铁龙东风雪铁龙级别：中型车中型车中型车中型车上市时间：--发动机：-L --1.8T L41.8T L41.8T L4进气形式：-涡轮增压涡轮增压涡轮增压最大马力(PS)：-最大扭矩(N·m)：-变速箱：-6挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体车身结构：三厢车4门5座三厢车4门5座三厢车4门5座三厢车长×宽×高(mm)：-×60×60×1458轴距(mm)：-最高车速(km/h)：-官方0-100km/h加速(s)：-8.38.38.3实测0-100km/h加速(s)：----实测100-0km/h制动(m)：----工信部综合油耗(L/100km)：-6.46.46.4整车质保：-三年或10万公里三年或10万公里三年或10万公里车身结构：三厢车三厢车三厢车三厢车长度(mm)：-宽度(mm)：-高度(mm)：-轴距(mm)：-前轮距(mm)：-后轮距(mm)：-最小离地间隙(mm)：----车重(kg)：-车门数(个)：-444座位数(个)：-555油箱容积(L)：-707070行李厢容积(L)：-行李厢最大容积(L)：----货箱尺寸(mm)：----最大载重质量(kg)：----发动机型号：----排量(mL)：-进气形式：-涡轮增压涡轮增压涡轮增压最大马力(PS)：-最大功率(kW)：-最大功率转速(rpm)：-最大扭矩(N·m)：-最大扭矩转速(rpm)：-0-0气缸排列形式：-直列直列直列气缸数(个)：-444每缸气门数(个)：-444压缩比：-111111配气机构：-DOHCDOHCDOHC缸径(mm)：----行程(mm)：----发动机特有技术：-CVVT连续可变气门正时CVVT连续可变气门正时CVVT连续可变气门正时燃料形式：-汽油汽油汽油燃油标号：-95号(原97号)95号(原97号)95号(原97号)供油方式：-直喷直喷直喷缸盖材料：-铝铝铝缸体材料：-铝铝铝排放标准：-国IV/国V国IV/国V国IV/国V电动机总功率(kW)：----电动机总扭矩(N·m)：----前电动机最大功率(kW)：----前电动机最大扭矩(N·m)：----后电动机最大功率(kW)：----后电动机最大扭矩(N·m)：----电池支持最高续航里程(km)：----电池容量(kWh)：----电池类型：----电池保修时间：----电池充电时间：----简称：-6挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体挡位个数：-666变速箱类型：-自动变速箱(AT)自动变速箱(AT)自动变速箱(AT)驱动方式：-前置前驱前置前驱前置前驱四驱形式：----中央差速器结构：----前悬挂类型：-麦弗逊式独立悬挂麦弗逊式独立悬挂麦弗逊式独立悬挂后悬挂类型：-多连杆式独立悬挂多连杆式独立悬挂多连杆式独立悬挂转向助力类型：-电子液压助力电子液压助力电子液压助力车体结构：-承载式承载式承载式前制动器类型：-通风盘式通风盘式通风盘式后制动器类型：-盘式盘式盘式驻车制动类型：-手刹手刹手刹前轮胎规格：-225/55 R17备胎规格：-全尺寸全尺寸全尺寸接近角(°)：----离去角(°)：----纵向通过角(°)：----最大爬坡度(%)/爬坡角度(°)：----最小离地间隙(mm)：----最小转弯半径(m)：----最大涉水深度(mm)：----ABS防抱死：-●●●制动力分配(EBD/CBC等)：-●●●刹车辅助(EBA/BAS/BA等)：-●●●牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)：-●●●车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等)：-●●●胎压监测装置：-●--零胎压继续行驶：----安全带未系提示：-●●●驾驶座安全气囊：-●●●副驾驶安全气囊：-●●●前排侧气囊：-●●●后排侧气囊：-●--前排头部气囊(气帘)：-●--后排头部气囊(气帘)：-●--膝部气囊：----ISO FIX儿童座椅接口：-●●●发动机电子防盗：-●●●车内中控锁：-●●●遥控钥匙：-●●●无钥匙启动系统：----无钥匙进入系统：----上坡辅助：-●●●自动驻车：----陡坡缓降：----可变悬挂：----空气悬挂：----可变转向比：----前桥限滑差速器/差速锁：----中央差速器锁止功能：----后桥限滑差速器/差速锁：----电动天窗：-●●●全景天窗：----运动外观套件：----铝合金轮毂：-●●●电动吸合门：----侧滑门：----电动后备厢：----后备厢感应开启：----真皮方向盘：-●●●方向盘上下调节：-●●●方向盘前后调节：-●●●方向盘电动调节：----多功能方向盘：-●●●方向盘换挡：----方向盘加热：----定速巡航：-●●●前雷达：-●--后倒车雷达：-●●●倒车视频影像：-●●●行车电脑显示屏：-●●●HUD抬头数字显示：----ECO节能模式：----车载冰箱：----真皮/仿皮座椅：-●●●运动风格座椅：----座椅高低调节：-●●●腰部支撑调节：-●●●肩部支撑调节：----驾驶位电动调节：-●●●副驾驶位电动调节：-●●●第二排靠背角度调节：----第二排座椅移动：----后排座椅电动调节：----电动座椅记忆：-●--前排座椅加热：-●●-后排座椅加热：----前排座椅通风：----后排座椅通风：----前排座椅按摩：-●--后排座椅按摩：----后排座椅整体放倒：----后排座椅比例放倒：----第三排座椅：----前座中央扶手：-●●●后座中央扶手：-●●●后排杯架：-●●●手动空调：----自动空调：-●●●后排独立空调：----后座出风口：-●●●温度分区控制：-●●●车内空气调节/花粉过滤：-●●●氙气大灯：-●●-LED大灯：----日间行车灯：-●●●自动头灯：-●●●转向辅助灯：---●随动转向大灯(AFS)：-●●-前雾灯：-●●●大灯高度可调：-●●●大灯清洗装置：-●--车内氛围灯：----前电动车窗：-●●●后电动车窗：-●●●车窗防夹手功能：-●●●防紫外线/隔热玻璃：-●●●后视镜电动调节：-●●●外后视镜加热：-●●●内后视镜自动防眩目：-●--外后视镜自动防眩目：----后视镜电动折叠：-●●-后视镜记忆：-●--后风挡遮阳帘：-●--后排侧遮阳帘：----遮阳板化妆镜：-●●●后雨刷：----感应雨刷：-●●●GPS导航系统：-●●-车载信息服务：-●●-中控台彩色大屏：-●●●中控台大屏尺寸：----内置硬盘：----蓝牙/车载电话：-●●●车载电视：----后排液晶屏：----外接音源接口(AUX/USB/iPod等)：-●●●单碟CD：----多碟CD系统：----单碟DVD：-●●●多碟DVD系统：----扬声器品牌：----扬声器数量：-966自动泊车入位：----发动机启停技术：-●●●并线辅助：----车道偏离预警系统：----主动刹车/主动安全系统：----整体主动转向系统：----夜视系统：----中控液晶屏分屏显示：----自适应巡航：----全景摄像头：----备注：----快速通道：了解经销商报价>>进入车系频道

雪铁龙汽车备胎怎么拆(雪铁龙ds5备胎怎么拆)2

01 确认过眼神“我”是属于你的车之小女孩

每一次都在徘徊孤单中坚强，每一次就算很受伤也不闪泪光，我知道我一直有双隐形的翅膀，带我飞，给我希望……

23岁的冷月是刚刚毕业的大学生，她有着刚步入社会的稚气呆萌，有着追求潮流的时尚气质，她最大爱好就是去车展大饱眼福。

作为一个满怀梦想却囊中羞涩的她，一直希望有一天可以通过自己的努力能够买一辆属于自己的车。

那种“沉稳大气”似的SUV一直是小女生的最爱，冷月也不例外。她和许多初入职场的小女生一样，在一家企业不高不低的职位工作着，拿着刚刚够温饱的薪水，穿着廉价的衣服，心里怀揣着一个又一个想要达成的小目标，拥有一辆东风本田CR-V就是冷月的奋斗目标之一。

她第一次见这辆车是在公司的汽车展会上，过过眼瘾是冷月为数不多的乐趣之一，而那辆“神车级”选手的东风本田CR-V也从那时候开始在冷月心中埋下“种子”。冷月见它的第一眼，就觉得这辆车兼具体面、实用。

“外观上采用了外挂式备胎设计，车头是镀铬饰条的进气格，动力方面采用的是2.4L汽油发动机，最大功率170马力，峰值扭矩220牛·米，可以很好的提升其燃油经济性，同时它的长宽高依次为4518mm、1820mm、1704mm车内空间宽敞舒适，有着SUV出色的越野性能……

冷月对于导购的这些介绍早就熟记于心，因为她每个月发工资那天都会去车行逛逛，看看她的爱车，还会经常在每一个美好的夜晚细细回味着这些话，想象着自己有一天开着它上班的喜悦，那双眼睛充满了单纯美好的期许。为了能够早日实现她的汽车梦，冷月给自己制定了一个存钱计划，每个月都将工资的一大半划给她的购车计划。

日子就这么一天天过去，冷月的职位也越来越高，工资后面的零也越来越多，实现拥有一辆东风本田CR-V的目标也越来越近……

25岁生日那天早晨飘着小雪，冷月穿着新买的橘红色的大衣，包里揣着自己省吃俭用存下来的购车钱，兴冲冲地跑向了她逛了不下上百次的车行，两个小脸因为激动而红扑扑的，气喘吁吁地对着导购说：“从今天开始，它是我的啦！”那目光里是梦想开花的喜悦，冷月看向自己25岁得到的爱车，仿佛它的“坐骑”也在看着她：“从今天起，我就是你梦想旅途上的伴侣！”

冷月看着自己奋斗得来的爱车，不知不觉湿了眼眶，原来平凡普通的自己，也可以吃到橱窗里的糖呢，冷月笑了，笑的很开心，她有一种变成公主的感觉，那样专属的快乐，是冷月25岁生日收到的最棒的礼物。

02 确认过眼神“我”是属于你的车之大女人

三十岁的女人，像花一样的女人，三十岁的女人，会更懂得疼人，三十岁的女人，多么的灿烂动人……

在不知不觉的岁月中，冷月已经30岁了，这首歌是冷月在这个年纪很喜欢的一首歌。30岁的冷月，已经不是那个初出茅庐的新手，她渐渐的学会了如何在职场中游刃有余的应对各种利益关系，学会了如何在职场中达成自己的职业目标。30岁的冷月，早已褪去了满身稚气、为一次被领导训斥哭的泪流满面的小女孩气质。30岁的她，更懂得如何将工作和生活分开，工作中，她是员工口中那个做事果断、雷厉风行的女强人，生活中，她是老公眼中温柔可人的妻子，朋友眼中能说会道的开心果。

30岁的冷月，已经过上了自己曾经憧憬的小资生活，她对车的眼光也开始改变了。冷月觉得，这个阶段车对于她来说不再只是好看、实用就可以满足的，更多的这是一种身份的象征，她需要开着车往来于各个商务会议，她需要开着车奔波于各个商业晚会，她需要照顾人们口中所说的“面子”这种东西，那种“低调配置”的SUV已经拿不出手了，她需要一位新的“工作伙伴”。

冷月抽出自己难得的周末，仍旧去了那家她经常光顾的车行，在各色各样的车之间走走停停，她不再把目光投注在价格那一栏，她更多的是研究各种车的性能，慢慢的她将目标锁定到了充满浪漫与独特的法系车，并在导购的帮助下选择了早期刚入华的豪华品牌车型长安标致雪铁龙DS5，随后径直走到收营员面前，拿出卡很有女王范的说了一句：“刷卡，全款，下个星期我来提车！”。

冷月在30岁的年纪，已经很少有让自己欢呼雀跃的事情，可对于车她仍旧没有抵抗力。她细细回想着自己的新宠，“它的外观集纳了两厢轿车、跑车、SUV等‘兄弟’元素，酷炫又不失高贵”，冷月想到这里不禁嘴角上扬，“对啦，我的新宠DS5采用的是1.6L THP汽油发动机，这对于我这个经常奔走于各个地方的女强人来说，无疑是众多车型中的贴心小棉袄。还有还有，它的混合动力和宽敞车型设计，还有这大气的珍珠白，带出去也是很有面子呢，另外它独有的三片式全景天窗，让我可以随时随地享受森林般清新的空气，简直是女强人居家必备、出门必开的经典轿车呀，我真是不去当导购都有点屈才呢。”

冷月突然回想起自己25岁时第一次买车的样子，心中竟然有一种前所未有的自豪感，没想到老娘有一天也可以小资一把，冷月乐的像个刚吃到糖的孩子，大概许久没有这种脱去大女人的外壳，当个小女孩的感觉了，冷月突然很期待自己的新工作伙伴，带着它去“薅羊毛”，那感觉一定棒极了。30岁的冷月，DS5成为了她的专属坐骑。

03 确认过眼神“我”是属于你的车之女人花

女人花，摇曳在风尘中，女人花，随风轻轻摆动……

转眼间，冷月已是事业稳定、相夫教子的中年妇女。她的容貌已不再是水灵灵，吹弹可破的年纪，也不再是整天跟自己的小闺蜜研究哪个牌子的化妆品又出新品，准备剁手的年纪，也不再是在职场上叱咤风云，为业务忙的昏天黑地的年纪。

年近40岁的冷月，渐渐的开始喜欢上柴米油盐酱醋茶的日子，她喜欢有老公、孩子围着她的感觉，公司的事务也不再需要事事过问，冷月有大把的时间可以研究早中晚餐吃什么，和隔壁阿姨一起去超市买瓜果蔬菜，或者看看哪里打折促销，然后带着一大帮姐妹去淘便宜实惠的好货。

这个年纪的冷月知道不是只有贵的才是最好的，只有适合自己的才是有价值的，她再也不会为打的满天飞的广告就随意掏腰包，也不会看是哪个明星的推荐就狠下血本，冷月只会入手自己需要的，她更多的时间都和家人赖在一起。

岁月改变了冷月的性格，但她爱车的本性依旧没变，变的只是她选车的标准。那辆象征身份、地位的DS5已经让儿子接手了，看着儿子进进出出忙着工作的样子，冷月似乎看到了那时职场上的自己，而冷月自己现在则开着绿色环保的新能源车。

年近40岁的冷月，别的不敢说精通，但对于健康、绿色她可是做了不少功课，这也是冷月选择荣威MARVEL X的原因。这款车作为新能源车型的领军人物，它采用了超跑的外观设计，满足了冷月在视觉上的享受，颜色也是亦蓝亦紫的大气颜色，很受冷月对于颜色的要求。在内饰方面，它有着19.4英寸的超大中控屏、德国Bader的打孔Nappa真皮座椅以及感应尾门，同时它有着智能的斑马系统以及AR-Driving驾驶辅助系统，这让外出购物的冷月很是放心，毕竟她是个不分东南西北的“路痴”，有了小斑马的帮助，冷月总能找到节省时间又不堵车的路线，同时这个小机灵鬼还能根据冷月的喜好进行温馨提示，这让冷月很是开心。

最让冷月青睐的，是它的实用性，充电时间不用过长，但续航能力很好，而且空间足够大，无论是外出买东西还是和家人一起出去玩，都不用担心空间不够的尴尬，它作为家庭用车来讲，可谓是再适合不过了。

冷月经历了梦想蠢蠢欲动的女孩期，职场拼搏的女人期，现在的冷月，已经长成了一朵独一无二的女人花，她经历了“扎根”、“抽枝”、“开花”、“结果”的过程，从一个柔柔弱弱的小女孩成长为风韵十足的女人，冷月喜欢自己现在的生活，也经常回忆起自己拥有的每一位“工作伙伴”，她觉得也许并不是她选择了车，而是确认过眼神，它注定是我的专属，冷月想着，也许在未来自己步入老年，还会有新的且更优秀的车伙伴陪着自己，一直在人生的旅途上，从不会觉得孤单。

雪铁龙汽车备胎怎么拆(雪铁龙ds5备胎怎么拆)3

俗话说，好马配好鞍，好车配好胎。但很多车友在选胎时却是很茫然的，别着急，你和选胎大神之间，只差了这一篇文章。

在选胎之前，一定要纠正几个最常见的选胎误区：

很多老司机都认为换胎选择原配车胎最完美。

但是，大部分中低端车型为节省成本，原车轮胎都是选择低端品牌的低端型号，综合性能相对较差。

当然，不排除小部分中低端车型的车胎还可以。

传统印象中：米其林舒适，马牌抓地好，固特异耐用，但不看具体的款式型号，只看品牌买胎是不科学的。

事实上几乎每个轮胎品牌都有各种不同性能的舒适胎、性能胎、耐用胎。

轮胎不重要，随便买个就行

轮胎一定程度上是车子最重要的配件。

车辆的安全、舒适、操控都离不开轮胎。

无论加速、过弯、刹车、减震、噪音甚至车身电子稳定系统的性能，都受轮胎性能影响和制约。

记住：轮胎永远是车上最值得花钱升级的项目。

由于2014年后轮胎价格的集体跳水，现在已经十分实惠。

以205/65 R16规格为例，一条高端品牌好胎和低端品牌轮胎的差价也就是100-200元，但带来的性能差异却非常明显。

所以圈叔只向大家推荐一二线品牌的轮胎。

这可能是市面上能买到最低（la）端（ji）的轮胎，特点：便宜、硬、颠、吵、滑(相对于大厂中高端胎)。

全车四个轮子多花个500多元，两箱汽油的价格，驾驶感受立马上了一个台阶，还有比这更划算的买卖吗？

在选胎之前，秉承最小投入最大收效的原则，建议选胎沿用原车规格。

不更换轮圈的情况下更换宽胎会导致加速变慢、油耗增大、和备胎尺寸不兼容、轮圈吻合度差等其他未能预知的风险、最悲催的是与原车规格不符年检过不了。

另外要注意的是，替换胎的载重能力不得低于原配胎、替换胎的速度级别应等于或高于原配胎，冬季胎例外。

如果你希望降低轮胎烦人的噪音，或者缓解硬邦邦的悬挂……舒适型轮胎是大部分升级换胎人士的首选。

毕竟胎噪降低，颠簸减少都是非常直观能感受到的。

而大品牌的舒适型轮胎，相比原配的低端胎，轮胎哗哗叫的噪音明显减少，减震更缓和，100-0刹车距离缩短2米以上，雨天开起来更稳，这些都能做到。

缺点：路感变弱、侧倾变大。

2013年上市，静音、减震、舒适度都无可挑剔，运动性能也是完全满足家用，不过价格在同级中也是高大上了。

Primacy系列舒适胎一直都是米其林在国内市场的扛鼎之作，国内很多人对于米其林“舒适”的印象都是从Primacy系列建立起来的。。

新的“专为亚洲地区研发”Primacy3ST浩悦性能上全面超越老的LC，是雪铁龙DS5、福特蒙迪欧、大众新帕萨特蓝驱、本田雅阁……高配的原配车胎。

马牌CC5的升级换代产品，CC5本身就是号称针对中国市场研发，安静、软、减震舒服、抓地力OK，而升级后的CC6在静音性与舒适性上更是无可挑剔。

除了花纹特别之外，其内涵与技术革新都在CC5之上，唯一的遗憾是，相比于CC5,CC6的价格有所提升，但从性价比来说，绝对也是值得的。

安乘是固特异定位于中高端的轮胎，采用对称花纹设计，两侧胎肩采用了变节距的设计，对于减少行驶中产生的噪音有很大的帮助。

车主实测中，抓地能力和降噪表现都很不错，如果你的买菜车不知道该换啥胎，又舍不得花点小钱升级，建议换这货。最关键的是——这货真的不算贵呀！

运动型轮胎是相对小众的选择，毕竟大多数人都不追求激烈的操控，但用上运动型轮胎即使不去做极限驾驶，也能感受到过弯、高速、急刹性能的提升。

简单地说，是开起来更直接、更有信心了。至少，比你换一套高性能减震或刹车要便宜得多。

缺点：舒适性相对一般，油耗少量上升，寿命普遍没有舒适型轮胎长。

2010年上市，兼顾高性能和舒适，过弯精准，比一般家用胎100-0刹车距离缩短几米没压力，强大的湿地抓地力，而且还保留了不错的舒适性，绝不会是硬邦邦开起来难受的那种。

借用一位使用PS3网友的话，像在轨道上过弯一样——又稳又顺。原配大众CC、奥迪A4、A6、奔驰E63AMG，作为米其林的中高端产品，价格合理，提供15-19寸。

号称“弯道之王”，A6、GTI原配车胎，路感直接硬朗……效果立竿见影，关键是颜值高啊，“人”字形胎纹，一看就知道高性能。

但如果你不能忍受噪音增加、减震变硬，别试！不同尺寸的差价范围比较大，要多对比。

以下的三款胎需要注意了，分别是邓禄普的Z1，普利司通的RE-11，优科豪马的AD08，分别是各自品牌的顶级操控胎，很多玩家称之为“半热熔”胎。

看这变态的胎纹——可以赛道日刷圈速，可以刷0-100成绩，可以街头飙车……仔细看看头文字D，就会发现里面的车都是这类胎纹。

干地性能屌炸天，但为了追求终极抓地操控效果，偏竞技的设定，让这些胎几乎无舒适性可言。

且雨天性能也相当糟糕，对动力要求十分高，油耗也是“噌噌”的往上，寿命方面也是远不如普通家用胎的，多用于爆改的高性能车，未改装的原厂家用车建议别碰。

节能胎是2010年后各大品牌的主推产品，其实节能主要是噱头了。

但节能胎的舒适性和操控性能都不会比舒适胎差多少，而且普遍耐用性能比舒适胎要好。

很多人担心节能胎滚动阻力小，抓地力会不足。

其实由于节能胎的胎纹设计，干地抓地力可能会略逊于舒适胎，但湿地刹车成绩都非常不错。

省油效果：经测试各大品牌的节能胎可以节省3-6%的油耗。

这是个啥概念呢？以实际油耗8升的轿车计算，一套轮胎可使用6万公里以上。

油费大概是8升/100公里×60000公里×6元/升=28800元，省油3%——6%，就是864元——1728元，能省出大概半套到一套胎钱吧。

主要是用完一套胎要好几年了，所以收效其实挺不明显的，但免费附赠的省油特性总是没坏处的。

优科豪马（横滨）蔚驰AE01

买胎不心疼2.0版本，还帮你省油！本人强烈推荐！

2012年上市，横滨的蔚驰系列节能胎在各项测评里都很拔尖，基本能达到舒适胎的主流水准，还免费附送省油功能。

刚上市的时候那个贵啊，价格大跳水1/4后性价比超级高。一套AE01用到报废，给你省出千把块，等于白送你一套胎了。

普利司通绿歌伴EP150

大品牌的选择可以看看普利司通绿歌伴，上一代产品EP100A，国内外的测试都玩不过AE01，但节油性能更好一点点，价格也贵一些。

2013年上市，EP150配套日产新天籁、骊威、启晨晨风纯电动车、普锐斯PHV,提供14-16寸。

这类专为出租车、工作车设计的轮胎，寿命可以达到10万公里以上，随意吊打很多人认为“够硬”、“耐用”的低端品牌产品。

缺点：除了耐用，其他方面都挺一般。

如果只是为了省下换胎钱，那还不如直接上节能胎了，省出来的油钱虽然看起来没那么直接，但节能胎的操控、舒适度不是耐用胎能比的。看看这跟轻卡轮胎一样直来直往的胎纹，你不会想去用它的。

每一个月和跑高速长途前检查胎压，可以降低油耗，保持性能，并避免高速爆胎事故。

合适的胎压应按照汽车的胎压要求，而不是按照轮胎上标识的最高胎压。

（轮胎气压超出或低于标准10%，轮胎寿命减少4%左右；但气压超出20％轮胎寿命减少25％，低于标准20％轮胎寿命减少20％！）

注意，手抓脚踢不靠谱，检查胎压一定要用胎压表，几十元一个保你平安！重要的事情我不说三遍。

轮胎沟槽深度少于1.6毫米或轮胎表面与磨损指示块持平，必须更换。

胎纹磨损导致的性能下降远比你想象的厉害

1.轮胎沟槽深度少于1.6毫米或轮胎表面与磨损指示块持平，必须更换。

2.侧壁破损，必须更换。

3.胎面、侧壁鼓包或变形，必须更换。

4.胎面有直径大于6毫米的穿透性刺扎，必须更换。

5.轮胎使用5年以上要定期检查轮胎状态（已经不太靠谱了）。

定期换位（公里1次），让轮胎均匀磨损，延长寿命。

1.轮胎上的实心红点是震动最大点（和普通用户无关）。

2.轮胎上的空心黄点是最轻点，黄点对准气门嘴位置安装可达到重量平衡。

3.轮胎上光剂除了好看以外对轮胎并无益处。

4.充氮气不能提升轮胎性能，也不会延缓轮胎老化，但可以减少轮胎气压下降速度。

创作立场声明：本文是根据自己的玩卡经验，仅适合本人，原创码字整理多时分享给大家，仅供各位参考，如有一点点帮助，请各位值友动动手指多点赞和收藏！篇幅较长，建议收藏！

感谢值得买邀请小白玩卡指南写文章分享小编自己的玩卡路程以及一些经验。

首先利用信用卡科学省钱这种东西，有人欢喜有人忧，有人觉得复杂头痛，有人恨不得数量多点。本文仅仅讨论小白玩卡指南路上申请过的一些好卡，同时也代表着玩卡的不同阶段。本文希望给有共同的爱好的值友借鉴。

如果觉得这篇文章的内容太复杂，正常人无脑申2张信用卡平时绑定微信支付宝用用即可：

小白：小白玩卡指南最开始也是从普通的持卡人阶段（仅持有一两家信用卡绑定微信支付宝用用而已）

入门：接着突然在某个地方，或某篇文章，发现信用卡有很多的用处，于是花了一个月时间看着各位卡友的推荐，申请了五六家银行信用卡，慢慢的接触熟悉，这期间的都是申请比较简单粗暴，消费积累积分直接返现的卡片，到了入门阶段。

精通:之后申请信用卡其实是会上瘾的，会对比较有用的卡片都是申请下来收藏或使用，于是花了两三个月就去关注哪些卡比较值得。所以三年的时间陆陆续续基本都在申请办卡的路上。个人陆续有18家银行信用卡。额度也不高，授信90万上下。再申请新的信用卡，将会比较困难。

但是目前，收集一些各家银行信用卡成为了一种爱好。有的卡片可能看电影优惠很好，例如农行c位白金卡和诗意生活白金卡，每周六8元观影，比如光大信用卡每月本地10元观影，每个月可以看6次10元电影，四个人的话，一个月可以买24张10元的电影，也可以省很多。

也有是经常有外面餐厅五折的优惠，例如交行广发周五半价，招行平安五折半价。

出行方面，坐飞机会使用一些白金卡的贵宾室，接送机等权益。收集这些卡，小白玩卡指南等同是玩一场游戏，可以让生活变的更加有意思。

一、我从信用卡得到什么？

入坑开始申卡前，先想好自己想要的具体是什么？下面会具体说到我自己的需求

信用卡一般都是充满套路的东西，银行不缺脑子蛇形弯的算计专家，简单粗暴的打折是不会有的，大多需要定时定点抢购，手慢无！在某个时间段，例如每天早上10点，你看不到的是屏幕背后数千万的玩卡群体！

1. 餐饮超市加油等返现

比较著名的活动有交行「最红星期五」，平安加油88折，这里肯定有朋友说，交行最红本地的加油站点很少用不到，但是人才多，有办法可以破解。

平安加油88折也是如此，每月可领60加油金。

另外就是卡种的返现活动，如广发犀利卡每月默认餐饮mcc5812 周五消费2000就返100、交行沃尔玛联名平日沃尔玛消费975折，周五消费95折等。

2. 餐饮/购物/电影 优惠

小白玩卡指南主要用的是 招行/交行，这两家都在竭力试图把app做成美团网。银行信用卡的平日优惠一般都会等于或略大于美团/口碑代金券，甚至特殊日还会有5折;以及各种定期不定期的任务送各种奖励。

广发银行有不定期的周五超级广发日活动，覆盖面可观，优惠力度也很好;更不用提各家银行都在争相跟星爸爸合作，每天都能找到不重样的喝星爸爸方式。

3. 出行权益（机场贵宾、接送机、cip）

诸如机场高铁贵宾休息室、机场单独优先安检(CIP)、接送机、高尔夫、体检洗牙、代驾一类的东西。在机场的银行合作贵宾室吗?就是这种了。

一般都要白金卡、付年费才能得到，但是本着经济省钱的精神，免年费的白金卡才去申请，有哪些免年费白金卡有机场贵宾的服务呢？例如像招行经典白，浦发ae白，交行标准白金卡，光大抖音卡。

4. 积分（酒店积分、航空里程、刷卡金）

一般来讲，除了中行的积分周末兑一赠一用来兑换星爸爸最划算，其他家的积分都只3个用途：

抵扣白金卡年费（例如招行经典白1万积分抵扣年费，浦发ae白积分兑换3600年费，交行白金卡10万积分抵扣1000年费）

兑换刷卡金（例如广发每年100万积分封顶兑换刷卡金)

兑换航空公司里程(可换对应航司机票)，例如招行经典白，浦发

也有很多联名卡的积分，直接自动折算为航空/酒店的积分。小白玩卡指南的机票几乎都是信用卡积分所兑换来的，换境内或国外机票两舱的时候比较划算。

这个才是重点：几乎家家银行都有境外活动，活动大多是3%-10%不等，但是规则比较复杂，一般都是有上限，指定达标金额，这个又得另外展开一篇特别文章来讲！

比如延误险，各家高端卡基本都有，规则各有千秋，可以按需选择。定额的票款的，2小时的4小时的，需要本卡付费的不需要本卡付费的，按起飞算的按降落算的，名目繁多，需要擦亮眼睛。

7.回归信用卡本质--额度

临时资金周转，目前小白玩卡指南，个人拥有18行信用卡，授信90-100万之间，平均虽然额度不高，夫妻父母加起来还是挺多的了。小编的第一套房子和第二套房子均能帮上比较大的忙。还有很多其他小活动做的比小编还更好。

什么值得买的每日刷卡攻略频道，信用卡频道等可以多关注，或者其他爆料可以多关注，或者其他银行的官方发布渠道有也会经常发布一手优惠信息。

我们在看信用卡推广页面的时候，最好对权益的来源和获取难度做到心中有数。

另外，大多数银行的主推卡种都不怎么样，请勿脑子一热光看广告就申请。

下卡有机会成本，包括该银行高端卡申请资格、新户礼、征信报告的总授信和行数，还有忘记刷免年费的风险，请慎重抉择。

还有一个最重要的是管理方面，必须具备管理卡片，管理各个银行活动的耐心。

需要记录每次活动省钱的效益

一个比较资深的玩卡还会必须记账，学会记录每个活动的收入和支出。

这些是平时小白玩卡指南针对平时活动薅活动记的小账本，只计算小活动，不计算积分和里程方面的，那是有另外的计算方法。

信用卡科学省钱，信用卡活动+信用卡权益和积分，才是完整的。

小白玩卡指南因为本身主业不是这个，所以纯当业余爱好在玩玩。玩的久了，自然就比较熟悉了。

以上就是玩卡需要准备的事，从自己需求出发去办卡，从自己需求关注活动，坚持学习，做好卡片管理，任务管理，记账本管理。

信用卡毕竟是赊账工具，银行非常怕你还不上钱。因此，信用卡一般都是有门槛的，门槛的核心就是征信报告(简称信报)。

首先要记清一个点：银行的信用卡业务，主要收入是什么?简单概括起来，银行收钱主要是收三方面：

高端卡年费(大众卡基本都是刷卡免年费的，马大哈忘记刷免给银行白送钱是少数)

利息(逾期利息、账单未还清利息、各种贷款业务的利息)

其中大头中的大头是刷卡手续费。逾期利息什么的比起来都是九牛一毛。

由此可得信报维护的核心：不要逾期。

逾期本质上是一种违约行为。一旦逾期，就意味着有可能赖着银行的钱不还，银行最怕的就是这个。相比之下，利息、违约金什么的都只是纸面上吓唬人的了，本金都有不还的可能，何况利息?

但如果账单日后，把银行和你约定的最低还款额还清，账单剩余的部分是不算逾期的。这也是约定的一部分，不算违约，银行会收着你的高额利息十分开心(但也可能撸完嫌人丑，拿到利息就顺手把你关进黑屋里)。

和上面的道理一样，银行很怕你还不上钱，碰小贷会给人一种很缺钱的印象，是非常大的风险特征。

c. 不要密集申请卡片

密集申卡意味着你可能在面临很大的财务问题，银行减分！

一般合理的频率是每个月不超过3家新银行。即使申请失败，银行查询信报的行为也会在信报显示，也算在范围内。玩卡的人一直在申请卡片的路上。

d. 总授信额度太高，也会增加新卡被拒的可能性

原理同上。特别需要一提的是，以花旗、建行、农行、招行、渣打为首的某些银行很介意多头授信，已持有5-6家银行信用卡就可能导致黑名单，如有需要请尽早规划申卡顺序、尽早办理。

资质泛指一切能侧面印证你的还款能力的信息。

对大多数银行而言，最有说服力的资质就是本银行内的理财，又称「砖」，50万理财存满3个月基本能下所有热门权益白金卡，所谓「砖治百病」。

第二说服力的是工资。工资有很多种证据证明，如本行代发工资记录、税单、流水、公积金。很多人建议第一家银行卡从单位工资卡银行办起，就是这个原因。

在此之后，就是车、房。各家银行政策不同，比如招行很爱豪车，但对房产基本不理不睬。

公务员行政级别、上市公司高管身份什么的，一般人搞不到就不展开说了。另外某些大企业的员工身份可能也会加分，虽然比较有限……

申请渠道主要就是两种：网申，或者线下。

网申时，银行只能看到征信报告，充其量加上行内账面往来流水;只有线下申请才能提交资质信息。所以，除非是刚毕业的学生之类，条件实在太差可以考虑网申(「碰瓷」)，有资质的就请尽量线下网点提交资质材料。

某些网申渠道可以提供更多信息，如京东联名卡渠道会给银行提供京东使用情况，淘宝联名卡渠道会提供淘气值参考，支付宝申请浦发信用卡会提供芝麻信用分，都会对下卡有帮助。其他资质不太好的可以尝试。

影响额度的主要就是信报、资质，外加他行给的额度。因此完全没办过信用卡的新手，可以从初始额度普遍偏高的银行开始，优先工资代发银行，车贷或房贷银行，理财的银行开始申请，一般申请下来都不会太低，等用五六个月，基本可以再提一两次额度，到时候可以找办卡员以卡办卡，大概率参考现有最高额度！额度高，代表可以申请权益更多，活动更多的免年费白金卡。也代表省钱更多。

另外，同一个客户，在一家银行的所有卡片都是共用一个额度池的，同一家银行加办二卡一般不会提升额度。虽然是常识，但还是要重复一遍。(某些高端卡作为二卡的话，确实会把额度调高到高端卡起步水准以上，但额度还是该人该行所有卡片共用的。)

5. 新户礼和邀请人头

银行对新用户非常非常看重，会对新用户给出各种优惠，主要就是以新户礼和邀请礼的形式出现。

新户礼如招行给新用户送行李箱，邀请礼如中信邀请9个新用户就送华为mate30，各家银行政策不一，往往此消彼长，毕竟银行的预算也是有限的。

甚至有些卡种会仅限新户办理，如果错过了那就是一辈子了……

邀请礼+新户礼往往能达到400元的价值或者更高，新用户请务必不要浪费这个一生一次的机会。

每家银行口径中的卡等级，其实是不一样的概念。浦发所有信用卡都是白金卡(尽管可能只有3000额度)，招行只给6万额度以上的客户发白金卡，但在银联系统里它们都是白金卡。

判断一张卡高端与否，最简单的评判方式是……年费。

年费一般有四种情况：年费全免、刷指定金额或次数免，这两种是低端;积分兑换年费的是准高端(含首年免费/首年刚性的情况);年费刚性的是高端。这个低端高端指的是下卡难度(需要的资质)，且高端/准高端卡一般都会有一些贵宾权益。

(有一些极端例子如交行白麒麟通过很复杂的方式免年费，实际和积分兑换年费是大致相同的难度，需要个例单独分析。)

不过还是建议大家都手持至少一张银联白金卡，银联有时候会给白金卡发很有性价比的福利，比如1元买机场CIP什么的。(虽然基本都要靠抢。

三、值得拥有的卡片推荐

之前小白玩卡指南有发过20家银行免年费白金卡文章，里面包括了一部分，不过没有细说到底怎么利用信用卡省钱。接下来，小白玩卡指南就介绍下小编是如何科学省钱的。

刷12次免年费的都市缤纷白金卡或者终身免年费的赞卡

中行主要2个玩卡方向，领一些小的优惠劵+常规每月多倍积分活动+临时小活动。

例如最新的，中行信用卡，小白玩卡指南，一户收获了10个8888积分，等于12杯周末星巴克了。。

当然还有很多，活动时间也很长，活动持续到明年1.31号，但是要把握好，放水的时间点，每次开一两次，就能大概率开到8888。

接着是中行最近的分期送积分，分期周周抢好礼活动。

一、分期活动介绍（因为发稿有滞后，发稿之时有分期活动，务必关注最新时间）

1、活动路径：“中国银行xing/用卡”官方微信公众号（以下简称“官微”）---底部菜单“热卡精彩”---热点活动---分期，为了方便下面的描述，对活动进行了编号。不含附属卡、公务卡、单位卡、海外xing/用卡

2、活动一：周周分期抢好礼
（2）办理路径：官微。虽然此活动各种路径都行，但下面有的活动只有官微，所以后面的活动我都写成官微。
（3）金额要求：999元以上，期数不限，灵活分期、账单分期或现金分期。
（4）每周办理完成后，下周四会通知获得抢兑券（资格），“聪明购商城”-“我的优惠券”，然后周五11:00 点击抢兑券上“立即使用”，即可跳转至礼品展示专区，选择礼品完成下单
（5）礼品：外交官航空箱、九阳、美国紫色幸运草系列六件套、惠而浦煎烤机、JOHNBOSS欧尚直角蒸锅、50元话费中任意一个超值礼品。每人每周限参加一次活动，每周6款礼品数量共计5000个。

3、活动二：官微分期抽积分
~(注意时间不多哦)，通过官微分期满3000（含）且6期及以上，可抽取积分：8888、38888、88888、188888

4、活动三：月月分期领好礼
~，通过官微每月内分期满1000元（含）且3期及以上，即可获得10000积分一次。每月每户仅可参与一次。

~，活动期间每张卡首次办理单笔分期满2000元均可获得15000分。

~，办理单笔分期满3000元且6期及以上，可以获得10倍积分，最高可获得10万分。特别注意需要先报名，直接从官微的活动链接里报名就行。

先把活动5“十全十美”报名了---官微分期3000元且6期---手动领取活动2、活动3的积分（分期成功后的页面会有引导）---11月1日抢周周分期的礼品。

成本：3000元分6期，手续费86.4元

收益：月月10000+抽奖8888（最低）+首次15000+10倍30000+周周抢礼品=63888积分+礼品，单纯63888的积分价值也超过100元了，即使没有首次的15000，也有48888分的价值超过86.4元，你还有抢礼品的机会呢。

分期周周抢好礼，每周可以分期一次获得抢兑礼品的机会！亲测一户每周分期一次，可以参加抢兑三次礼品了。一户就代表三个行李箱或空气炸锅。

每月5倍常规微信支付宝积分活动

“全民普惠加速五倍”快捷支付积分活动

中国银行中国大陆发行的银联标识个人信用卡持卡人

一、全民普惠：使用中国银行信用卡绑定微信、支付宝、

京东支付、唯品会快捷支付，每消费人民币1元可累计中国银行信用卡交易积分1积分。活动无需报名。

二、加速5倍：通过中国银行信用卡微信公众号（Boc-card）或缤纷生活APP，使用积分可兑换微信、支付宝、京东支付、唯品会快捷支付5倍积分加速权益。兑换5倍积分加速权益后，使用中国银行信用卡绑定微信支付、京东支付、唯品会、支付宝快捷支付，每消费人民币1元可累计中国银行信用卡交易积分5积分。

1、5倍积分加速权益分为月卡、季卡、年卡。月卡为兑换日所在自然月享受5倍积分加速权益；季卡为兑换日所在季度（即2019年2月-3月；4月-6月；7月-9月；10月-12月）享受5倍积分加速权益；年卡为活动期间（2019年2月1日至12月31日）享受5倍积分加速权益。

2、5倍积分加速权益不可叠加，请勿重复积分兑换。如果同时购

买月卡、季卡、年卡，只可享受年卡5倍积分加速权益，额外购买月卡、季卡所消耗的积分不予退回。

3、5倍积分加速权益月卡、季卡、年卡所需兑换分值详见兑换页面。

温馨提示：上述两项活动不可同时参与，每名持卡人每月最多获得5万积分奖励。

4种中行积分兑换价值最大化的方法

在中行的积分商城里，不定期会补货京东e卡、沃尔玛礼品卡、京东钢镚这些现金等价物，需等时机上架。

如果是里程党，那么毫无疑问，你肯定要兑换国南东海的里程了，足一年下来60万分兑换下来也可以有1000元里程南航。但是里程出售也是个系统工程，变现不是短时间就可以变现的，需要和其他银行里程卡同时积累！

中行最具有价值的兑换方法是星巴克饮品，中行的15000分兑换星巴克大杯饮品在周末有兑一杯，赠送一杯的属性加持。15000分可以兑换2杯，市场价格在32-33元。

沃尔玛在2019年之前一直购物省钱的神卡，如果值友看到这篇文章，那么还有幸能上到最后一班车。

交行沃尔玛卡，每年927刷卡金，需要消费10万。

1、申请途径：走车头，你懂的，有新户返现，以及卡片自带额外200开卡刷卡金 。

2、其他交行活动，如搞周周刷，word团，秋季周周刷，跨年刷等活动。

3. 每周五沃尔玛门店消费95折。

1）下载交通银行买单吧APP,在积分商城搜“沃尔玛” ，将沃尔玛卡积分兑换成刷卡金, 1年最多兑换10万积分，刷卡金使用期限为60天。

2）兑换成功后去沃尔玛门店消费，消费额度须大于刷卡金金额。

3）刷卡金一般3-5个工作日会自动入账抵扣掉你在沃尔玛店的消费，可以在“卡生活-账单查询”查询抵扣明细。

沃尔玛刷卡金兑换原则：首个2999分不兑换，且兑换积分数须为100的整数倍。积分兑换比例表及举例：

建议一次性用10万积分兑换成刷卡金，详细兑换原则请看下图

末班车攻略（仅限2019年12月31号前）

尊敬的交通银行沃尔玛信用卡持卡人：

非常感谢您一直以来对我行沃尔玛信用卡的支持！为了进一步提升沃尔玛信用卡广大持卡人的用卡体验，我行将于2020年1月1日起（以下简称调整日）对沃尔玛信用卡的产品功能升级如下：

一、“天天优惠”活动升级

自调整日起，沃尔玛信用卡持卡人在指定沃尔玛门店内使用沃尔玛信用卡消费（不含购物卡消费），可获赠每笔消费金额2.5%的刷卡金返还。刷卡金的返还上限由每月100元提升为每月150元，无达标门槛限制。具体活动内容以当期活动条款细则为准。

二、“最红星期五”活动升级

自调整日起，持卡人满足最红星期五参与条件，每周五在指定沃尔玛门店刷沃尔玛信用卡，秒减比例由5%提升至10%，具体参与规则以当期活动条款细则为准。

自调整日起，沃尔玛信用卡交易将累积标准积分，积分累积功能、积分使用规则、积分有效期调整为与标准信用卡一致。除可使用标准积分兑换各类礼品外，沃尔玛信用卡仍将保留积分兑换刷卡金功能，兑换比例将调整为100积分兑换0.15元沃尔玛店内刷卡金。沃尔玛店内刷卡金每月兑换上限为30万积分，每年兑换上限为200万积分，并计入客户使用标准积分兑换的年度上限。

持卡人在2020年1月1日之前获得的沃尔玛信用卡积分保持原有效期不变，并可在买单吧原积分兑换入口继续按原兑换标准兑换沃尔玛店内刷卡金。该积分兑换入口将保留至2021年2月28日关闭。上述更新将于2020年1月1日生效。若有其他渠道宣传（包括但不限于网站、文宣品等）与此版本不一致，均以此公告版本为准。

交通银行太平洋信用卡中心

二零一九年十一月十二日

1、2019年12月31日之前，还能撸20万积分攒着，今年兑换10万积分，明年还能按照现有比例兑换927.5元刷卡金。

2、对于刚需族，经常在沃尔玛购物的老铁来说是欢喜的：

（1）去沃尔玛超市无脑刷卡，返现比例还是2.5%，上限提高到了150元，也就是每月对多可刷6000元。

（2）最红星期五在沃尔玛超市立减比例提高到了10%，享受了白金卡的待遇。

（3）悄悄说一下：可以买购物卡的，不要去问客服哦。

（4）还有个小技巧，兑换的927刷卡金可以直接变现，感兴趣的可以再来问小白玩卡指南吧，反正也就最后2个月时间了。

3、对于DLB来说，有喜也有忧：喜的是还能撸10万分，忧的是又一个神卡陨落了。

卜峰莲花超市卡（交行好卡二）

莲花卡虽然默默无闻，不被大家推崇，更上不了热搜，但在各银行大减权益主调下，仍然不受影响，却显得弥足珍贵，如果还没有，赶紧人手一张吧。

积分兑换刷卡金上限十足； 沃尔玛虽然好，但是一年只能兑换10万积分，但是卜蜂莲花却是每个月都可兑10万积分（即500元刷卡金，刷卡金可以抵扣账单），1年120万积分上限，如果当月累积积分超过10万，则剩余积分消费仍可累积，转到下个月再自动兑换。比民生广发这些超过上限后计算消费也不累积积分的，不知道厚道多少倍！！

最佳玩法：沃尔玛加持莲花卡，因为交通信用卡每张卡都是独立账户，需分开还款，部分用户每张卡额度不共享，所以，先用沃尔玛10万积分兑换完927.5元后，再使用莲花卡消费。特别适合参加交行排名挑战赛活动！

没落的屌丝白金卡：交行白麒麟

白麒麟以前非常多活动，会玩的的一张卡可以省钱省出上万，只是现在一砍再砍，几乎把所有的好活动点都砍完了。想想以前的境外最红，中石化加油最红，积分兑换里程，现在统统没了。

交行标准系列卡片均以“神兽”作为卡面，白金卡面配以神兽“麒麟”。古人认为“麒麟出没处，必有祥瑞”，把这样一张卡片带在身上，美好寓意不言而喻。故该卡被广大卡友称之为--白麒麟。白麒麟权益全面均衡、免年费门槛极低，无疑是适合普通人长期持有的、性价比较高的白金卡。

今年各大银行温暖升级的大环境下，白麒麟也开始权益缩水，免年费政策也增加了难度。但是如今的白麒麟，也降低了门槛，比起经典白和运通白的申卡标准，白麒麟越来越亲民，20000额度起批的门槛，让更多的普通人能够体验到麒麟带来的生活便利。

年费有三种方式可以抵扣：

1. 白金新客户首年免年费

无需交行新户，只要是白金卡新客户，在核卡45天内任意消费3笔且每笔均满168元，即可免除首年年费。优逸白金卡在交行系统里默认为免年费的小白金，所以持有优逸白金卡加申白麒麟也是免首年年费的。

2. 次年以25W积分抵扣年费

首年过后，次年起可用25W积分抵扣全部年费。

2019年1月1日-2019年12月31日期间，任意6个月单月买单力达8000点，既获1年免年费权益。

白麒麟持卡人最多可为3位直系亲属办理附属卡，年费全免。每张附属卡同样可享受6次CIP、6次贵宾厅、延误险、旅行险等主卡权益，真正做到了一人持卡、全家享用，最适合一家出门游玩。

白麒麟主卡及附卡均有机场贵宾服务，机场贵宾服务主要包括两种，机场快速通道(CIP)和贵宾休息室，每年各有6次权益。

白麒麟主卡持卡人可以在全国70多个城市，享受每人每年6次，50公里以内的免费专业代驾服务，无需提前预约。

入口：买单吧－白金服务－酒后代驾－使用。一般情况是滴滴代驾提供服务，响应速度非常快，基本都在5分钟以内。

代驾司机可等待客户30分钟，需要注意的是，代驾目前只能按照导航的路线到达终点、中途不允许拐弯绕路送人。这是因为交行和滴滴结算是按下单时公里数结算，建议下单时稍微下远点，可以下到差不多200元左右，最大化利用到优惠额度，然后和司机师傅谈心可以灵活点。

美元消费3倍积分，生日月双倍积分。白麒麟攒够年费积分的秘诀莫过于“把握好生日月”。生日月双倍积分100W封顶，生日当天更有5倍积分优惠，10W封顶。生日当天白麒麟固定MCC消费2W，可获2W基础分+10W奖励分。至于当月消费则看白麒麟额度而定。

白麒麟兑换里程比例为18：1（亚洲万里通、中国航空、东方航空、南方航空、海南航空），兑换比例虽不及浦发AE白，但每年可以兑换30万里程，即540万积分。附属卡积分直接并入主卡，支付宝、微信、京东支付均有积分。

需要注意：明年开始，积分不可兑换里程。需等最新活动通知

作为交行传统的王牌活动，最红星期五热度一直不减。对于白金卡持卡人，在超市、加油站等指定商户消费直接减免10%，每周减免上限50，每月上限200

除上月至少有1笔支付宝或微信支付以外，若上月累积消费在3K～1W元，每周可减免25元，每月100元封顶；若上月累积消费1W元以上，每周可减免50元，每月200元封顶。

需要提醒的是，最红活动需要在买单吧APP注册。

持卡人在境外消费之前，在APP报备行程方可免货币转换费，附属卡同时减免。2018年下半年，境外超红日悄悄缩水。境外返现卡遍地的年代，小编已不建议大家参加此活动了

  1. 每月的最红5积分活动，2次2倍积分。每次最多赠送2万积分，等于1111里程，今年持续一年，明年看情况应该会续期。

  2. 每月的最红加油活动，每次满减50元，特殊渠道可损12元，每次净赚38元，每月还赚150左右。

  3. 生日月和生日的多倍积分权益

  4. 每年6次酒后代驾，最高一次可抵扣200元费用。用好了，就已经值回年费了。

招行玩卡方向==每月的刷卡活动+平时活动小优惠

招行汽车卡1.5倍积分

汽车信用卡对于有车一族而言是个不错的选择

1、消费1.5倍积分，1.5倍积分的还有城市卡，城市卡还没有汽车卡好申请。

当月有积分非加油类消费满1000元可享受加油平日3%，周五5%返现，每月最高30元，必须是指定加油站。指定站点可以到招行信用卡官网查看!

招行经典白，每年免费6次贵宾厅服务；免费一次高端体检、一次洗牙；4晚低价换精选五星酒店；12次高尔夫练习球。

每年可兑换5万航空里程，兑换比例是1500：2000换国航、东航、南航，1800：2000换亚万。

最关键的是生日10倍积分，一下就把年费的问题给解决了

  1. 每年的跨年活动，例如10元风暴，只要准备多点资料，做多点功夫，或者发动家里人，多拿点礼品是很容易的，招行最大的毛就是在这个跨年活动。

  2. 每月不定期会有刷卡消费活动，刚需刷卡消费，配合活动，也能领取到礼品。每个人一次至少省200元的钱少不了。

  3. 招行平时是不怎么用的，有活动才去使用下。

  4. 10月的刷卡活动，目前没有最新刷卡活动。

    篇三十九：招行十月活动，组团集喵兑888刷卡金！10月招行活动继续具体的游戏规则没有多大变化，和8月的差不多，我以前写过非常详细的文章，可以去看看，在此不再赘述。一句话概括：10月全队消费比0月增加1000元，队员每人增加一只小招喵，比9月增加2万消费，2人获得20只喵。10月单人消费3000元，单独可获得一只。单人消费凑够1.5万，获得5只喵。小白玩卡指南| 赞2 评论41 收藏62查看详情

建行的话，之前小白玩卡指南已发过类似的玩法，建行科学省钱不容易。必须配合加油卡，里程才能玩得动。

建议入门卡建议选一张标准可免年费的白金卡即可，加上龙支付积分活动，以及平时各种优惠活动。

入门卡：任意一张免年费的白金卡即可，主要方向综合积分活动+小活动优惠

这个活动每隔一段时间就会来一次

下载建行手机银行app，注册登录，然后APP首页点击【龙支付】—【我的】—【银行卡】—【添加银行卡账户】，按步骤绑卡，无需持有建行借记卡或信用卡。

不仅支持建行本身的借记卡和信用卡，其他大部分银行借记卡和信用卡也可以绑定使用，获得双重积分：建行综合积分（龙支付赠送）和信用卡本身积分（部分银行支持）。

建议使用付款码，限额更高更方便。

目前共有七个星级，活动只要五星级就行。

打开建行APP，登陆之后点击APP左上角“三”符号，然后点击头像，就能看到。

建行APP内，购买基金嘉实超短债(070009)基金，一般1周左右完成升级。

一星需要购买0.5万非货币基金；二星需要购买3万非货币基金；三星需要购买约10万非货币基金；四星需要购买约25万非货币基金；五星需要购买约40万非货币基金。

关于建行积分（一）综合积分
综合积分即普通积分，仅可以在积分商城兑换普通积分礼品，常见兑换入口扫码直达。

专项积分是指部分特殊卡种的积分，主要指汽车卡、东东航卡等，可以兑换这些卡种指定的礼品，价值高于综合积分。

建行龙支付多倍积分活动老铁应该都不陌生了，10/10号开始新一期活动再次来袭，最高赠送5倍综合积分（封顶50万），详细姿势往下看。

活动1：星级客户多倍积分（一）活动时间
建行龙支付用户，无需持有建行信用卡（三）活动内容活动期间，客户通过龙支付进行消费时，除获得基础积分外，可按照用户星级获得最高5倍的赠送积分，每位客户在活动期间最多获得综合积分上限为50万。具体如下：

·1-2星级客户每笔有效消费可额外奖励一倍综合积分

·3-4星级客户每笔有效消费可额外奖励三倍综合积分·5星级及以上客户每笔有效消费可额外奖励五倍综合积分活动

    篇十八：2019下半年建行三个送积分活动！追加修改(0:19:08):很多粉丝都不太清楚，什么是手机闪付，什么是龙支付，什么是民生类？这里简单科普下基础知识。第一：这里的手机闪付一般指的是各种手机pay，例如HuaweiPay、ApplePay、SamsungPay、MIPay、MeizuPay等。。。。第二：龙支付交小白玩卡指南|

每周六龙五折优惠劵活动

每周六上午11:00起

在活动页面使用龙卡信用卡银联单标卡（卡号以62开头）通过银联在线支付，可享5折优惠购买优惠券。

*每个活动日同一优惠券限量2000张，每自然月同一持卡人同一优惠券限购1张。先到先得，售完即止。

加油卡和里程，小白玩卡指南就以及发布过了。

玩卡方向：消费排名活动+小活动

卡片推荐：任意一张免年费的金普卡就行。

100元e卡，达标门槛只需2.2万，2个月消费2.2万就可以拿到100e卡。全勤奖励46元，这个活动就是146元e卡。

    篇三十五：工行下半年王者荣耀送钱活动，参与奖150e卡起！前言进入9月以来，各大银行开始陆续推出月月刷等活动，例如交行周周刷，平安寻找全国刷卡王，广发周周刷，以及其他各种活动，汇总文章可以点击历史文章查看。上一期回顾接下来小白玩卡指南将重点介绍下，工行的月月刷活动，在上一期当中，前100名送出了100台华为p30手机，具体达标金额大概是120万。记得不太清小白玩卡指南| 赞5 评论14 收藏48查看详情

工行的各种优惠小活动。

例如猫眼满50减25，8.16-12.29每周五、周六10点开始，猫眼使用云闪付选择工银信用卡支付，每人每日限1次，每日名额2千，活动期共3次。

京东双11活动，11.1-11.11每日0点起，工行信用卡在京东支付首次绑卡新用户满20-10；老用户购物随机减2-1111元；全场满3000减100元，限1次，每日名额1800个；类满2000减100元，限1次，每日名额个；家电类8.8折最高减300元，限1次，每日名额3000个；京东到家满50减20元，限1次，每日名额3800个。

口碑满20减10，截止11.30每日0点开始，口碑APP-我的-银行卡特惠，查看活动商户，每日信用卡名额5千、借记卡名额2.5万，各1次，11.11-11.13期间各增加1次机会。

油卡充值满200减20，10.28-11.16每日0点开始，使用工行储蓄卡或信用卡，在支付宝加油小程序给全国油卡充值，每人1次，每日先到先得。

猫眼满50减25，8.16-12.29每周五、周六10点开始，猫眼使用云闪付选择工银信用卡支付，每人每日限1次，每日名额2千，活动期共3次。

喜茶满50减25，9.6-12.31每周五、周六、周日，微信绑定工银信用卡支付，线下门店或者“喜茶go”小程序均可，每人每周限1次，每周名额1万。

民生玩卡方向=民生车车卡加油金+刷卡活动+民生女人花

金卡：年费300元，首年免年费，当年消费5笔，免次年年费

*各卡级别加油返还权益达标门槛条件即可享返还的加油金如下表：

民生女人花（周四双倍积分）

民生标准白金卡每年可兑换2万里程。

民生其他刷卡活动，例如最近的还款金活动。可以参考

    篇四十八：14家银行信用卡双11狂欢月活动汇总！篇幅长，建议收藏前言双十一狂欢月到来，各路平台优惠，各家银行纷纷推出活动来助兴，活动很多，请小伙伴们务必做好备忘录。活动小白玩卡指南就不一一介绍，就看活动细则，自己注意活动达标即可。这篇文章篇幅较长，建议点收藏起来，慢慢整理成自己的。一、交通银行快捷支付10倍积分11月1日-10日，使用交行信用卡移动支付1笔，可抽小白玩卡指南|

民生车车卡可以省100元加油金，民生女人花每年可兑换2万里程，平时民生的每月均有不错的小活动，例如最近的111还款金，2个58还款金活动，总共256还款金，可以抵扣账单。

华夏玩卡方向，华夏新闻卡三倍积分+华夏年度活动，月月刷活动，天天刷活动+平时华夏活动

    篇十六：2019年8月更新：20家银行免年费白金好卡推荐，收藏起来！追加修改(5:08:09):感谢微光城市值友更正，平安精英白年费9月以后有变化，自2019年9月5日起，新核发的精英白改为首年刚性年费，主卡600元，附属卡480元，主卡满12万元，附属卡满10万元，可免次年。民生车车白，2019年下半年门槛提高到5万额度了，当月有积分消费25小白玩卡指南|

这个之前有发过文章，可以点击参考。

    篇四十一：2019Q4华夏信用卡精英排位赛1800元羊毛前言华夏精英排位赛之前已经搞过几波了，在卡圈，华夏每隔半年都会举办一个消费挑战赛，堪称是业内狂欢节，每一波对于小白玩卡指南都是一个大羊腿，每次都稳坐第一档次。。很多群里的小伙伴也是如此。。经常关注小白玩卡指南都知道，不是大活动，一般都不会发文章推荐！值得推荐的都是上千的养毛！以下是之前发布的华夏排位小白玩卡指南| 赞1 评论4 收藏21查看详情

华夏每个季度都有刷卡排名赛，小白玩卡指南，从活动当中获得了京东e卡等奖品，每次都有1800e卡，基本所有购物都是在京东购买，省了很多的购买资金。

华夏天天刷活动，每日消费88可参与抽奖，每月达标可抽话费活动，每次100-200元，每次都能省200话费，小白玩卡指南的手机话费已经够三年使用，也给家里人的话费充到三年话费。所以华夏是不错的选择。

兴业玩卡方向=新车友或人保卡三倍积分+刷卡排名赛+小活动+兴业6积分常规或加码

人保卡，免费白金卡专题有介绍。

最新的刷卡排名赛文章，之前发布的

    篇四十七：兴业信用卡q4节节高活动，6000多羊毛！一、活动时间：2019年11月1日-2019年12月31日（其中第一期：2019年11月1日-2019年12月1日第二期：2019年12月2日-2019年12月31日）二、活动对象：兴业银行信用卡持卡人三、报名方式：第一期报名时间：2019年11月1日-2019年11月24日第二期报名时间：2019小白玩卡指南|
    篇三十三：兴业信用卡9月中秋加码活动，最高8次6积分权益来助兴！前言有多少拿到8月份的兴业开学加码活动，只要按照小白玩卡指南的攻略，都会有一定的收获。9月刚开始，就有很多粉丝要求小编发一发兴业中秋加码活动，只要玩了一次，就会希望有第二次第三次。毕竟兴业6积分是实打实的权益！×上一期开学季的活动，如果想了解的可以去看小白玩卡指南的上一期文章。闲话少说，接下来进入正小白玩卡指南| 赞1 评论17 收藏22查看详情

兴业今年最大的还是6积分活动，常规+加码活动，每月可以有8次，每次可在迪卡侬抵扣35元，每人每月280元代金劵，家里人有四个，就有1040元代金劵，所以购买衣服或可以省了很多。

光大玩卡方向=致力于各种小活动。

例如每月全国必胜客50抢100，分行必胜客50抢100活动，80购100屈臣氏，以及各种优惠劵活动

以及还有优惠更大的本地分行五折加油活动。100购200的加油卡，每次加油能省100元。

光大银行，基本是吃喝玩乐优惠，承包了一个人的生活所需。

广发玩卡方向=广发犀利卡+国寿车主白金卡加油返现+各种刷卡活动+周五半价分享日

卡片小白玩卡指南已经有介绍，不再赘述。活动也发过了。可以点击参考。

    篇十六：2019年8月更新：20家银行免年费白金好卡推荐，收藏起来！追加修改(5:08:09):感谢微光城市值友更正，平安精英白年费9月以后有变化，自2019年9月5日起，新核发的精英白改为首年刚性年费，主卡600元，附属卡480元，主卡满12万元，附属卡满10万元，可免次年。民生车车白，2019年下半年门槛提高到5万额度了，当月有积分消费25小白玩卡指南|

广发的最新活动可以点击

    篇四十三：广发信用卡周五超级发发发和百万积分前言广发自从挥起大刀，每年封顶100万积分兑换刷卡金，以及每年封顶3万里程兑换后，基本卡圈里都很少用广发卡消费了，，也就是上次那波广发钻石卡刷了一波存在，水钻，免年费的钻石卡。今天就整理下2个广发的重要规则变动。第一：广发贵宾厅提高门槛简单解读：增加了2个使用条件：上月消费500并提前一天预约。第二小白玩卡指南| 赞7 评论5 收藏60查看详情

浦发银行玩卡方向=各种刷卡活动+小活动优惠+每日5红包游戏+浦发金钻半价

免年费卡片推荐：任意一张浦发卡，如果有新户活动的，建议浦发男人卡和浦发女人卡。

已经有类似的文章，大家回顾参考

    篇五十：盘点七家信用卡双11活动第二弹，妥妥的大羊毛前言双十一，信用卡或各个平台纷纷推出活动，令人眼花缭乱，小白玩卡指南，建议只抓重点，值得参加的活动，在此盘点下续篇，供各位小伙伴参考！上篇请点击下面的链接回顾。一、首先是民生银行夺金活动1.双十一夺金活动2.是11月翻倍夺金活动活动细则　　1.路径：全民生活APP-必看活动-“翻倍夺金”活动页面-“小白玩卡指南| 赞8 评论0 收藏142查看详情

活动优惠例如浦发每周五的金钻半价购劵活动

农业银行玩卡方向==各种刷卡达标活动+微信多倍积分活动。

    篇十六：2019年8月更新：20家银行免年费白金好卡推荐，收藏起来！追加修改(5:08:09):感谢微光城市值友更正，平安精英白年费9月以后有变化，自2019年9月5日起，新核发的精英白改为首年刚性年费，主卡600元，附属卡480元，主卡满12万元，附属卡满10万元，可免次年。民生车车白，2019年下半年门槛提高到5万额度了，当月有积分消费25小白玩卡指南|

各种活动也在双十一活动汇总里

    篇四十八：14家银行信用卡双11狂欢月活动汇总！篇幅长，建议收藏前言双十一狂欢月到来，各路平台优惠，各家银行纷纷推出活动来助兴，活动很多，请小伙伴们务必做好备忘录。活动小白玩卡指南就不一一介绍，就看活动细则，自己注意活动达标即可。这篇文章篇幅较长，建议点收藏起来，慢慢整理成自己的。一、交通银行快捷支付10倍积分11月1日-10日，使用交行信用卡移动支付1笔，可抽小白玩卡指南|

中信银行玩卡方向=会员日秒杀抢兑礼品+9积分兑换已经暂停+航空里程玩法

    篇四十四：中信双11信用卡活动之瓜分10亿积分！10月底，很多银行已经为各大网民着想，纷纷推出了双11特别活动，只要把握好，200的羊毛是很容易拿上的。下面就来介绍下，中信的双11活动，如何瓜分10亿积分。报名时间：2019年11月1日-11月11日活动内容瓜分方式：双十一当天使用微信、支付宝（仅限淘宝、天猫）、京东、美团支付，单笔消费满10元即小白玩卡指南| 赞3 评论4 收藏51查看详情

9积分兑星巴克已经暂停，但是以后有可能会上架

    篇十三：手把手教你薅中信羊毛，9分钱换30元权益和5万积分追加修改(5:43:36):夏日发现之旅7天连续登陆小程序，十万份奖励我原本以为会持续很久，没想到这么快就另外了，会提示奖励已领完！可惜了，特此更新给大家知道！第一个自然是中信持卡人最出名的活动，9积分享兑，每天1分钱，9分钱换30元礼品！中信信用卡9分享兑信用卡中信银行信用卡小白玩卡指南|

中信最好的还是航空联名卡白金卡，比例低至10：1，上限高，几乎是目前其他银行不能比拟的优势，中信目前持有的航空白金卡，南航白金卡，东航白金卡，国航钛金卡，海航金卡。至于标准卡的话，有一张金卡即可，也可以享受25:1的比例兑换，白金卡的标准积分换里程。

所以里程换机票方面，目前还是被中信承包了。

邮储玩卡方向=刷卡达标活动+小活动优惠。

卡片推荐：一张标准金卡足以。

邮储刷卡活动之前有发布过。

    篇四十五：邮政信用卡双11活动111倍积分活动，100元羊毛继续上一篇活动信息后，邮储银行也来凑热闹。相对于其他大行来说，小白玩卡指南觉得邮储持卡人算是比较少的，活动名额充足！每月都有888积分换星巴克，移动消费5倍积分，这2个常规活动羊毛都有60元了，现在加了这个111倍积分活动，也有100羊毛！下面就小白玩卡指南详细介绍下！这一次这个111倍积分的活动，小白玩卡指南| 赞7 评论12 收藏67查看详情

例如一笔送8万积分活动

    篇三十八：邮储信用卡新老客户激活消费任意一笔获8万积分今天要说的是一家冷门银行，不像招行，建行，中行等拥有众多用户，说的就是邮储银行，近半年存在感很强，各种平台小活动不断，多倍积分也频频出镜！值的办一张来撸一把羊毛！邮储的羊毛可不是几块，几十块，一年撸个一千几百块很轻松！活动很多，一般分全国活动和本地活动，全国活动后续小白玩卡指南会再陆续发布，本地活动小白玩卡指南| 赞6 评论3 收藏70查看详情

邮储只要有一张金卡，就可以参加活动，并且年费基本都是刷6-12次免年费。并且每周六和很多平台都是五折活动，所以邮储应该是给家里的购买出了很大一部分力。

汇丰玩卡方向=每月刷卡活动达标礼品+每月9元看电影

汇丰的活动也发布过每月刷卡送礼品送e卡。几乎每月都有不同的活动，但是换汤不换药。

    篇十五：汇丰7月最值得参与的活动，200元京东e卡和100元中石化加油卡专注各行信用卡好活动汇丰银行其实也是一个好银行，每月必定有一个刷卡达标活动。另外和每个月的9元看电影活动，几乎成了汇丰的招牌活动了。。所以为了这两个活动，汇丰也是值得下卡的，但是建议等到10行以后再申请，太早申请，会影响其他银行审批！带你了解汇丰热门2张卡！接下来就是详解汇丰银行7月必刷活动！活动时小白玩卡指南| 赞3 评论18 收藏23查看详情

小白玩卡指南持有的是一张汇丰生活卡，免年费，每月参加下刷卡活动，以及每月9元观影，持有的很舒心。

平安银行玩卡方向=刷卡达标活动+旅游白+平安加油金

    篇三十四：9月最值得参加的信用卡活动汇总！前言：9月活动太多，小白玩卡指南实在没时间一一去编辑，特此汇总下自己比较值得参加的活动。以下是本文目录！交行秋季周周刷广发超级发发发民生还款金活动浦发周周刷活动招行三个刷卡活动兴业中秋加码活动华夏三个刷卡活动，年度刷活动，日日刷活动，月月刷活动交行秋季周周刷活动时间2019年9月9日至2019年11小白玩卡指南|

平安车主金融卡是唯一免去刚性年费的车主卡，满足条件，每月可领60加油金，

平安旅游白或金，每月指定mcc返现1%或0.5%

以上就是对小白玩卡指南觉得活动优惠比较多的银行一些经验总结，以及自己收藏的持有一些比较好的信用卡，不分高低，只在于收藏比较实用的卡，对生活吃饭，购物，抵扣账单，加油返现，出行等方便比较使用的卡希望各位小伙伴喜欢。

最后来个去年我拍的卡片全家福，因为今年又申请了很多，就不重新拍照了。




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