超市促销策划方案(精选15篇)

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的超市促销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、 广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　②促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白；

　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　⑤赠品价值在产品价值5%―20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

　　1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

　　2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

　　3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。

　　4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

　　5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。

　　综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路如下：

　　低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等 05.7.21-8.3

　　夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品

　　商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：

　　邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。

　　2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。

　　3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市) 4P：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化) 给予花车地堆陈列

　　6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 印刷及投递安排：

　　1、DM情况：8K，8P 20万份 2、报纸整版广告：

　　主题：夏日里的激爽 尽属联华会员

　　内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。

　　共七天（x日―x日）

　　千僖迎新，半价返还

　　主要活动：千僖迎新

　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　1.男女装特卖场；

　　2.儿童商场购物送图书；

　　3.厂方促销活动。

　　五、费用预算（略）

　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。

　　国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xx超市的美誉度。

　　二、活动主题：“喜迎国庆 欢度佳节”

　　以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　　通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

　　四、活动对象：顾客、供应商、员工

　　1)喜迎国庆欢度佳节

　　2)月圆中秋情系xx

　　3)举国同庆佳节大献礼

　　4)重阳佳节xx浓您家乡情!

　　5)每逢佳节倍思亲xx为您送温情

　　6)热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年!

　　7)爱是挚诚家乃至亲

　　8)品质、服务、物有所值!

　　六、活动布置与宣传

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为国庆节各项主题促销活动优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。

　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

　　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　第一期：中秋1期手招，时间9月3日―9月16日、A4、4P彩色;

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出

　　“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　　5、报纸广告：6期。

　　6、电视广告：3期

　　7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。

　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：

　　(一)“欢庆国庆节 购物抽大奖”

　　活动时间：20xx年9月15日――10月7日

　　活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

　　(二)买99元送30元现金券

　　活动时间：20xx年9月30日――10月7日

　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在xx购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。

　　(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　　(四)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　1)活动总负责：xx

　　2)组成人员：各部门负责人

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

　　举国欢腾庆五一，开心购物去海联

　　5月1日―5月7日

　　联合3―4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

　　五、文艺活动安排：

　　1、最后胜利（5月1日―7日）

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20―30样商品，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

　　2、风情万种（5月2日）

　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

　　3、款款情深（5月3日）

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4、人生风采（5月4日）

　　现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华（5月5日）

　　“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。

　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线（5月6日-7日）

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐―戏曲票友之夜）三组

　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

　　七、商品促销活动安排：

　　1、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

　　活动二、爱情岁月甜蜜之旅

　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。

　　促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

　　促销时间：4月26-5月7日

　　1、极地情婚纱show（二至三场）

　　由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。

　　2、见证爱情，留住精彩

　　活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

　　4、爱情岁月，幸福共享

　　活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。

　　1、电视广告岳阳无线频道8次

　　2、广播电台10天

　　5、xxx店面布幅广告1幅

　　6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次

　　7、报纸软文宣传不少于3篇

　　8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日―― 年8月30日

　　主题促销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日――XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1―2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1―2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；(主打商品选择)50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类(关联商品选择)10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期销售(XX年8月3日――8月12日)

　　期间：来客数为44660，客单价为：32.31元

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　1. 活动的整体监督。

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

　　1. 整体活动方案策划。

　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

　　1、 动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

　　活动主题：xx大促销。

　　一、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的名额，到xx去感受“海的味道”

　　特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。

　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。

　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。

　　鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。

　　二、服装打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、xx惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。

　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您。

　　xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“xx”部分特价商品

　　xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

　　今年中秋节(9月20日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高XX超市各分店的市场占有率，增加XX超市的美誉度。

　　“喜迎国庆欢度中秋”

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　顾客、供应商、员工

　　1)喜迎国庆欢度中秋

　　2)月圆中秋情系XX

　　3)情满月圆举国同庆

　　4)中秋佳节XX浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢佳节大献礼

　　6)望月怀远花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲XX为您送温情

　　8)礼情款款欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年!

　　10)品质、服务、物有所值!

　　11)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境(有月饼供应商提供)。

　　第一期：中秋1期dm，时间9月7日―9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：国庆节dm，时间9月24日―10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　　4）大门口上方悬挂大红灯笼，

　　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

　　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作"月饼一条街"宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　第一期：中秋1期手招，时间x月x日

两年前的一个冬天，我因为物理月考连续六次不及格，从我妈找人从理科班转到了文科班。班主收了中华烟和武夷大红袍，把我安插在了第一排。坐在陈到的隔壁。陈到是考清北的苗子，但没有好学生的架子。脸上永远是春风和煦，笑眯眯的样子。但我们的友情很快就止步。因为我的成绩烂泥扶不上墙，两个月后，班主任把我调去最后一排。这可以算是我和李笑的初次相遇。

在认识李笑以前，我就知道他的姐姐李鹿。李鹿在三号窗口打饭。每次她都戴口罩。但是我还是能一眼就把许鹿从白口罩后面拎出来。许鹿长得有股仙气儿，灵秀都在眼睛上。这种眼睛一万个人里也没一个人有。我可以从一万个人里把许鹿认出来。我对李笑如是说。李笑只是夹了一只鸡翅尖到我盘子里，说：吃你的饭，别打我姐的主意。

在我十五岁的生日那年。我爸送了我一台美能达的胶片机。他想把我培养成中国布列松。最后我的镜头里却只有李鹿。为了接近李鹿。我开始接近李笑。李笑和所有学生都不太一样。他不参加晚自习，上课睡觉，不交作业，考试拿个位数的成绩。在贴满高考标语和口号的教室里，他看起来格格不入。每天放学后他就去网吧。但李笑不承认自己是网瘾少年，因为没有像他这样的网瘾少年，他只玩一款游戏，叫《仙剑奇侠传98柔情版》。

这个名字勾起了我小学六年级的记忆，那个暑假我每天花四个小时在这个游戏上，然后在就八月份的最后一天，我删掉了游戏。那时候我相信世界上有多少个人玩这个游戏，就有多少个李逍遥。而我的李逍遥是个武功盖世的路痴，他的人生定格于将军冢。后来我才知道，将军冢只不过是这个游戏进度的四分之一。李逍遥错过了他的剩下四分之三人生，而我浪费了一个暑假。

我对这款游戏的所以知识仅限于此，但是李笑已经把它打穿上万遍，游戏里的每个像素点他都烂熟于心，每一句对话他都倒杯如流。他说，这个世界上有一群人，每天都在研究如何以最快的速度打穿这款游戏。一开始我以为他用了一个虚词，他就是那一群人。但是我又错了。

在很长一段时间，我对李笑充满了好奇。首先他沉默寡言，一个人只要不爱说话，就算他再无聊也会变得有趣。其次是我对李笑的爱好不能理解，我更不能理解的是，世界上居然还有上百个和他一样的人。有时候我怀疑李笑在诓我，或者他在做白日梦，那几百个人其实根本不存在，从头到尾都是他一个人表演，自己给自己鼓掌。

我问李笑，他们都是谁。

李笑报菜名一样念起了一串名字：郭郭、大王、老阳、兔子、周淡定、豆姐，你要是不喊停，我能给你念到明天早上。

我说：不对，我问的不是他们的名字，而是他们是谁。

许三抬起头，但很快又放下，说，没人管他们是谁。他们就是个id。

李笑说，偶尔。比如这周末。

周末有一场比赛。比赛是临时性质的。起码在我看来是这样。场地是在立新街甲一号的网吧里，老板辟出卫生间门口的一块沙发区，倚墙立着个易拉宝，上面写着第一届纵横四海仙剑竞速赛，威风凛凛。网吧的生意不是很好，其他地方的空位很多，来上网的人都无精打采，谁都没兴趣往易拉宝上看这儿看一眼。

所谓的仙剑竞速赛，说简单其实也简单，就是所有人在同一时间打开仙剑98这款游戏。谁最先击败通关，击败拜月教主，谁就是冠军。说复杂也复杂，因为游戏中的任何一步都会直接影响到比赛成绩，这是一款0容错率的比赛。最快通关，意味着所有条件都完美达成。

李笑不是数学家，他上一次数学考试是四十八分（一百五十分的满分）。但他知道，所有条件都完美的概率大概和双色球头奖类似。而他们这群人，就是在为接近这个数值不断努力。

比赛开始后，气氛变得紧张了。键盘噼里啪啦响声掩盖了噪音，键帽里的烟灰被撵得到处都是。李笑吹着口哨。趁着角色对白的间隙叉个懒腰。他没有在比赛，他只是在重复每天他重复过无数次的动作。李笑已经打败鬼将军（就是我花了一个暑假也没走到的地方），其他人才刚刚进将军冢。

后来老板告诉我李笑是仙剑速通的世界纪录保持者。换句话说，他就是这个星球上最会玩仙剑的人。真他妈扯淡。我不知道这帮人是有多无聊，才能把一个单机角色扮演游戏玩出马拉松的感觉。

除了我，周围还站着五六个人。我看了一会，觉得没劲。但我不能走，我的包里揣着一封写给李鹿的情书。我得求李笑帮我交给李鹿。我找老板开了一台电脑，开始看电影。在第二部电影开头的时候，那边的比赛分出了胜负。李笑不仅碾压了其他阿猫阿狗，还刷新了仙剑速通的新记录——163分钟。

网吧老板给李笑颁了奖：一张文具店买来的橙红奖状，还有一个星期的上网卡。仙剑速通是个没油水的小众项目，发的大部分都是安慰奖，跟打发叫花子差不多。唯一一场有现金奖励的速通赛是三个月后的烽火杯速通赛。第一名的奖金有三千块。

李笑赢了比赛。心情大好。我趁机把情书交给他，让他帮忙转交给李鹿。李笑满口答应收下了。正在我们准备离开的时候，李笑的QQ响了。他收到了两条信息，一个是自称李笑粉丝的落落发来的祝贺。一个是雪狼的人申请加他为好友，挑战李笑163分钟的记录。

雪狼这个名字，在速通圈无人不晓。雪狼鼎鼎有名元老级玩家。是他第一个在三小时内把仙剑大通关。后来人们看了他的发布的视频，才发现了这款游戏的新玩法。不知道为什么，雪狼当年急流勇退。在发布第二个速通视频后，他就从网上消失了。雪狼的速通记录一年后才被人打破。但一直没人知道他是谁。

雪狼重出江湖让网吧里掀起了一场小小的讨论。就在李笑思考的时候，雪狼又加了一个条件，这场比赛中，输了的人将从圈子里退出。谁也不能再碰仙剑这款游戏。大家七嘴八舌，有看热闹不嫌事大，让李笑比赛的。也有人说那个雪狼真假不辨，没必要赛。

李笑是牵着不走打着倒退的脾气。有人劝他，他反而要赛。

李笑重新打开了游戏。雪狼也用摄像头对着电脑屏幕转播比赛画面。两人同时开始。李笑让老板给他来一瓶冰可乐。

我这才认真打量起这款游戏。李笑走得很快，几乎没有停滞。他的每一步都经过深思熟虑。避开小怪。只走最短路线。不打开垃圾宝箱。李笑就像在进行一场外科手术。每一个动作都必须精准直接。以最经济与快速的方式获得胜利。

但雪狼也是一样。两人来到几乎是在同一时刻踏上仙灵岛，时差不超过三秒钟。李笑的汗终于流了下来，没有了喝可乐的心情。可乐站在他的手边，也在拼命出汗。

两人走进了将军冢。李笑终于获得了两分钟的优势。但他一点没放松，和NPC对话时手也一直放在键盘上。在打鬼将军前，李笑用五气朝元把所有人的HP都补满，还存了一个档。老板说鬼将军是前期最厉害的BOSS，哪怕是职业选手，也常有人在这里栽跟头。李笑的战术是先用灵儿给每个人加金刚咒提升防御力，再腾出手用火炎咒。这样哪怕是鬼将军打出了最强的炼狱爪。只要灵儿再用一次五气朝元，就可以撑过去。

雪狼也找到了鬼将军。他既没有存档，也没有加血，就直接和鬼将军开战。开头也没有用用金刚咒，直接就朝鬼将军脸上扔火炎咒。李笑撇了一眼左下角的分屏，笑了笑。他知道这样三个人的血量根本不足打到鬼将军，死掉再读档反而会耽误时间。

但雪狼却率先打倒了鬼将军。灵儿用三次五气朝元把鬼将军的三次炼狱爪都扛了下来，多争取了一回合的战斗时间。鬼将军使出第四次炼狱爪前把他打趴下了。

雪狼后发先至，率先赶到了血魔窟。在打吃鬼王的时候，他也如法炮制。只是这次更加凶险。赤鬼王已经用血魔神功打倒了赵灵儿。幸好李笑连续打出随机出现的格挡，才抗过了剩下的几波进攻。只是从将军冢出来后，李笑已经被远远甩在了后面，落后了四分钟有余。

比赛还在继续。但网吧里却闹腾起来。原来有两拨罗汉起了口角。一边是青会的人，一边是红会的人。青会领头的叫青龙。红会领头是磊子。两拨人都来纵横四海上网，但是机子不够。红会的人先到，本来占着理。但青龙昨晚和女朋友吵了架，心情不好，先动了手。磊子也不是省油的灯。两边就打了起来。

那边一打起来。这边的比赛就进行不下去了。老板第一个去全家，围观的人都散了。只有李笑不愿撒手，他说比赛还在继续。

我赶紧钻到桌子下面。外面动静越来越大。突然，我听见李笑骂出了一句脏话。原来是两个罗汉打架，把李笑的显示器砸了。青会的人不认识李笑，红会的人也不认识他。两边都以为他是对面的，都打他。李笑吃了记下拳头，鼻子冒出血来。我赶紧带他离开了网吧。

最后那场比赛有头没尾。但李笑说如果比下去，输得一定是他。雪狼的战术比他先进太多了。我安慰了李笑半天，说了好多鸡皮疙瘩掉一地的话。李笑依旧背对着我，不为所动。我掰过他身子，才发现这孙子在和落落发短信。我这才明白女孩的安慰才是安慰。男生之间只有说脏话才显得精神正常。

最后我走了，走之前我提醒了李笑别忘记替我转交情书。他没有答应也没有不答应。好像他是空气。或者我是空气。

第二天，李笑来上学。我问他情书的事怎样。他反问我什么情书。我恨不得把他脑仁撬开，看看里面装的是脑花还是豆花。后来李笑终于想起了那封情书。他斩钉截铁答应，一定会把情书交给李鹿。结果一个星期过去了，李笑还是没把情书交给李鹿。他每天一放学就去网吧打仙剑。一玩仙剑，就一心独用，两耳不闻。他说李鹿也忙着读书准备考大专。两人已已经好几天没见了。李笑没见李鹿，倒是在网吧认识了一个新朋友。这个朋友不是别人，就是红会的磊子。闹事的第二天磊子来上网。脑袋上捆着白纱布。而青龙被他打得住了院。那天网吧路由器出了问题，网络游戏都打不了。李笑的仙剑是单机。不受影响。磊子就对仙剑有了兴趣。结果一个小时后，被卡在荷花池迷宫里。他兜兜转转就是找不着路。李笑花了两分钟，帮磊子过了关。磊子终于在仙灵岛遇见了赵灵儿，两人共度春宵。磊子开始对李笑刮目相看。他请李笑喝可乐。李笑不喝。他给李笑递烟，李笑不会。磊子就笑眯眯拍着李笑肩膀，说以后有困难就去红会，报上磊子的大名。

我问李笑他就和磊子这样的混世魔王当上朋友了。李笑说只要这些牛鬼蛇神不影响他仗剑江湖都无所谓。我觉得有时候李笑还没从游戏中走出来。

李笑和雪狼的比赛没有结束。上次他们没有分出胜负，所以李笑和雪狼约战三个月后的烽火杯赛。雪狼犹豫了三天，最后答应了李笑。从那以后李笑去网吧就更勤快了。李笑的零花钱都是李鹿给的，少得可怜。李笑经常在我面前揶揄他姐。他说李鹿把他们爸妈给他们的生活费都攒起来当自己的嫁妆。我不信李鹿会这么做。他们的父母三年前就去了北京打工。一年到头都回不了家，电话也很少。李笑说去年连春节他都没见到爸妈。

李笑没有去网吧的钱就和我借。我也没钱借他。李笑就让我把相机卖了。我当然不干。他就要抢相机看我拍了什么。我也不给他看。李笑露出了坏笑。他从包里掏出李鹿小时候的照片卖给我。我赶紧让他把照片藏好，把他带到男厕所。买了他的照片。李笑收了钱说：“财神爷，等我赢了比赛，这些钱都拿奖金还你。”

我还没等到李笑参赛，班上就传出了他是小偷的流言。我们班一直有人掉东西。东西都不大，都是橡皮、铅笔之类的。但这次是一个女孩丢了游泳课的泳衣。这件事在班上掀起了轩然大波。游泳课是上午第四节课。下午女生来上学时就发现泳衣不见了。

有人就喊出了李笑的名字。因为李笑每天中午都在教室睡觉。李笑他把书包里的东西都倒了出来，又踹倒了自己的书桌，桌膛里的书本撒了一地。“你们随便搜，搜到了就是我偷的。”有人又说看见中午李笑偷偷摸摸去了食堂后门，还把一个袋子交给了一个工作人员。他们说泳衣一定藏在袋子里。

那个工作人员就是许鹿，袋子里也只是吃过的饭盒而已。当时我在远处把一切都拍进了相机里。照片为证。我正要为李笑辩解。李笑却拦住了我。他宁愿把这件事扛下来。也不想让其他人知道他的姐姐在食堂打工。两个同学上来要扭送李笑去见老师。陈到却站出来为李笑说话。他说整个中午他都和李笑呆在一起。李笑不可能有时间作案。大家面面相觑。连李笑都觉得惊讶。因为他中午并没有见到陈到。但陈到是优等生。他没必要替李笑撒谎。也没人怀疑陈到的话。最后犯人没有被抓到。班主任担心这件事情影响班上评优也把事情按了下来。后来李笑对我说，陈到真够意思。如果不是陈到。他去了办公室一定没好果子吃。

我又写好了一封情书，想让李笑帮我转交给李鹿。那天我去网吧找他。李笑号称自己已经窥破了雪狼的战术。他反复观看雪狼的通关视频，把所有的细节都抄在本子上。李笑说自己要研究出比雪狼更快的通关方案。他开始变本加厉地逃课。一开始李笑只逃晚自习，后来是下午最后一节课，然后是倒数第二节课……最后整个下午李笑的座位上都是空的。我的相机常常拍下他们吵架的画面。但他们只在食堂后门吵架。一离开那，李笑就是李笑，李鹿就是李鹿，两个人好像从不认识。

我一进网吧。李笑就张口问我要钱。我没钱，只把情书交给他。李笑把情书塞进书包里，和我一起出门。我问他今天怎么这么早收工。李笑说他是被赶出来的。他欠了老板三天的网费。我们两一起回学校。经过羊子巷时，遇见了两个青会的罗汉。李笑拉着我换条路走。两个罗汉拦住了我们。我们没钱，但他们不信。他们拆开我的相机，把我的胶卷曝了光。又夺过李笑的背包，搜出了十多封情书。原来李笑这小子一封都还没给我送去。两个罗汉本来很生气，看到情书又笑起来。他们知道情书是我写的，就让我当着他们的面念出来。我第一封还没念完就委屈得哭了。如果手里有枪，我会毫不犹豫把眼前两个人钉在这。

最后是磊子出面赶走了那两个小子。我谢谢了磊子，但对他依旧没有好感。磊子怕那两个罗汉卷土重来，一路把我们送回学校。一路上他说个不停，好像我们已经认识很久。最后磊子问我们要考哪里的大学。李笑和我都是吊车尾，能上个大专就谢天谢地。最后我就编了一个学校名字。磊子对那个不存在的学校赞不绝口。

一直到多年以后，我才意识到磊子可能不是所谓的坏人。他只是一个怕死的混混。而混他们这行的，不是干死别人，就是被别人干死。最后磊子和我们定了一个虚无缥缈的约定，如果有朝一日我和李笑当了医生，一定要救他，起码让他活过他家的狗。

李笑没有把磊子的话当回事。他反而觉得跟着磊子可以把网费挣出来。于是李笑开始跟着磊子去赚钱。磊子只是青会里垫底的混混。电影里所有流氓挣钱的手段，毒品交易，拉皮条，保护费都和他无关。他白天把十几条狗绳拴在皮带扣上。一边遛狗，一边替补习机构发传单。偶尔有空才抢几个学生的零花钱。李笑跟着他溜了三天狗，磨出了两脚板的水泡。最后一天，遛狗时巷口窜出一只猫。李笑被十几条狗拖了一条街。最后李笑祝磊子前程似锦。

就在李笑打算结束自己短暂的混混生涯时。他在石头街碰到了三个松柏小学的学生。其中一个穿着高档童装，用Gameboy玩口袋妖怪。另外两个凑头看。李笑抢了他们三个的钱。他把Gameboy留下了。做人留一线，日后好相见。

当天晚上李笑拿着抢来的钱去网吧。那天晚上他跑出了163秒的记录。他在QQ上告诉了他喜欢的女孩落落。落落祝贺他，发来好多个“撒花”。李笑反问落落什么时候可以见面。是的。李笑就是这样经常智商下线的角色。他从没有见过落落，却把落落奉为女神。他的理由是因为落落喜欢他，而且他们都不吃香菜。我曾经问过李笑判断落落喜欢他的根据是什么。李笑说：“一个女孩不喜欢你，干嘛每天和你说话。”我觉得他说的没错。但是后半句我一直没有问：“如果她喜欢你为什么一直不和你见面呢？”

那天落落答应了和李笑见面，只是时间上她要再考虑一下。李笑喜出望外。他买了香烟，给网吧里每一个人都递上一支。后来事情的发展就有点急转直下。下午被抢的三个小学生也是大有来头。玩Gameboy的男孩带着两个七尺大汉闯进了网吧，把李笑身上的钱全抢走了，其中还有一部分是李笑遛狗的工资。

李笑翻墙回了学校，正好撞见李鹿和一个男生约会。男生带着鸭舌帽，很快走开了。李笑和李鹿的关系本来就剑拔弩张。李鹿问李笑从哪回来。其实李鹿不问也明白李笑去哪了。她说着说着就忍不住动手打李笑。小时候这招好使。等李笑长大以后，姐姐的拳脚就都不疼了。李鹿打着打着自己也哭了起来。李鹿哭完了。李笑还没走。他等着和李鹿要钱。李鹿当然不给。李笑就说要去北京找爸妈要钱。李鹿投降了。她从口袋里数出两百块的毛票交给李笑。

后来我问李笑有没有把我的信交给李鹿。李笑这才恍然大悟似的拍了一下脑门，说，交了。但李鹿没看。一股脑都扔进垃圾桶里。

李鹿扔了我的情书也在我的意料之内。我没有死心。引起我注意的只有那个戴鸭舌帽的男生。他是谁？这个问题一直萦绕在我的脑海。一直到我跟踪李鹿来到心理辅导教室。李鹿教室门口等人。她一边等，一边背着英语单词。看来是在准备成人高考。紧接着陈到从心理辅导教室走出来。他戴着鸭舌帽，俨然就是李笑口中的那个的男孩。李鹿把陈到送去教学楼就回到食堂。我飞快地按下快门，把他们的一举一动原封不动记录下来。

那天我带着洗出的照片去找李鹿。那是我们第一次说话。李鹿对我没有兴趣，对自己也绝口不提。她只说起李笑。直到我拿出照片，她才叹了口气，说陈到就是雪狼。李鹿拥有陈到的秘密。作为保密的条件，她要让陈到重出江湖，打败李笑。

但我关心的不是这个。我更在乎的是李鹿和陈到之间的关系。李鹿用手指戳了一下我的额头说不管是陈到、李笑还是我，我们都是孩子。我对这个回答不满意。最后我问李鹿陈到的秘密是什么。李鹿做了一个安静的手势说：“秘密就是秘密。”

李笑破天荒地要请我吃饭。他最近好事连连。李笑先是在一场业余比赛里一举刷新了陈到的新纪录，而且把通关时间一下提高了四分钟，来到了159分钟。比赛结束后他又联系了落落。在qq上可以看见落落的生日信息。李笑想在落落生日那天和她见面。落落那边安静了好久，最后还是答应了。两人约在了八一广场，落落会牵着一只红气球。

李笑的钱都扔进了网吧里。他问我有没有什么礼物既不花钱，又可以表达心意。我思来想去，觉得这个一个无解的答案。但到了生日前一天李笑拿出一串手串。手串是用许多大小不一毫不起眼的石子串成的。手工粗糙以至于一眼我就认出他出自李笑之手。李笑说这些石头是他体内的结石，都是他的一部分。这个礼物意义重大。

但最后李笑并没有把手串送出去。就在落落生日的前一天，陈到也就是雪狼发来战书，要在提前比赛，就在第二天和李笑分胜负。雪狼没有说理由，只是告诉李笑如果想复仇，这是最后一次机会。

李笑推掉了和落落的见面。落落很善解人意，没有发脾气，让李笑专心比赛。

比赛的地点还是在纵横四海，但雪狼依旧没来，只是用摄像头直播自己的屏幕。

这次的比赛虽然仓促，却吸引了不少观众。许多本地的圈内人听说了雪狼的名号都请假打车来观赛。纵横四海里一下变的拥挤。老板不得不拉起警戒线，开始收五块一位的门票。

比赛开始后，李笑胸有成竹。他几乎是完美复制了雪狼上一次的路径。两个李逍遥在游戏中连走位和引怪的方式都一模一样。但是到了鬼阴山，雪狼似乎频频失误，硬磕了好几个野怪。进度一下就落后在李笑后面。

围观的群众都暗暗为雪狼捏了一把汗。李笑却笑不出来。两人一直保持着三分钟左右的时间差来到了刘府。李笑再使出一次飞龙探云手后，居然没有防住林天南的最后的一招七绝剑气，直接炸了。在场的所有人都发出惊呼。李笑的上一个存档点在蛤蟆精，这意味着他比如从那里重新开始。如果雪狼不出现意外，那么这场比赛的胜负就已经分了。几分钟后，雪狼成功顶住了林天南的进攻。原来之前雪狼貌似的失误都是在攒经验升级。上一次他通过这里，李逍遥几乎是勉强捱过去。雪狼这一次为了提高稳定性，选择了更稳妥的战术。而李笑为了贪功，几乎葬送了一片好局。

两人经过了锁妖塔。网吧里一下就散了好多人。大家都说胜负已分，人都散了。现场就只剩下卖瓜子饮料的老板和我。锁妖塔毁后，李逍遥被圣姑救醒。但雪狼却没有回来。他的电脑屏幕纹丝不动。人似乎已经不在了。李笑在话筒里喊雪狼的名字。没有回声。我走出网吧，给陈到拨去电话。他接了，语气很平静，一点也不意外。他告诉我他在派出所。

最后李笑一个人打完了游戏。通关后他什么话也没说径直回了学校。当天网上，李鹿去派出所把陈到领了出来。那时候我才知道陈到的秘密是什么。表面上光鲜亮丽的陈到有偷窃癖。派出所怀疑陈到和几幢偷窃有关，所以带他去调查。而李鹿曾经有一次在学校里抓到了通东西的陈到。李鹿帮陈到保守的秘密。她的条件是陈到必须定期去心理辅导教室。后来李鹿为李笑沉迷速通忧心忡忡。陈到主动请缨，说可以帮李鹿打败李笑，让他离开这款游戏。

第二天，雪狼主动联系了李笑。李笑认为比赛没有结束，他们没有胜者。但雪狼已经无心恋战。他坦白自己也是高中生，要应付高考，没有时间再陪李笑玩速通游戏。李笑生气了。他骂雪狼是懦夫，是瓜怂，输不起。雪狼没有回应。他消失在了互联网上。这个世界上只有我和李鹿才知道雪狼就是陈到。

李鹿辞去了食堂的工作，开始在校门口的烧烤摊上班。她说那里收入更高，而且白天有大把的时间可以用来看书复习。李笑在上次比赛后一直郁郁寡欢，每天除了仙剑就是仙剑。我看不下去，就把他拉到李鹿摊上吃烧烤。我叫了啤酒和羊肉。酒过三巡。磊子竟然也来到摊上。磊子的职位升了，他今天不是来吃饭的，而是来收保护费的。李鹿没有给磊子好脸色，自然也没有给他保护费。我和李笑也站在李鹿这一边。磊子挠挠头，他说就算他不收这个钱，青会也会派人来收，而且可能交的更多。这个钱迟早要交，只是交给谁的问题。李鹿不信。她挥舞着烧得火红的铁签赶走了磊子。但正如磊子所说，后来李鹿的摊子被青会的人砸了。李鹿丢了第二份工作。我问李鹿有什么打算。她说：“丢了也好。马上就要考试。她也要专心复习了。”

专心复习的李鹿在校外租了一个小单间。李笑彻底没了人管，他像脱了缰的野马来回在学校和网吧之间。一个月里，他只去找过李鹿一次。那一次就是要钱。不过李鹿一分没有给。李笑又搬出了要去北京找爸妈的威胁。这次李鹿没有吃这套。她把脸埋进书里说：“随便你，反正你闲着也去打游戏。”

李笑于是真的要去北京找父母要钱。但首先他得凑出路费。他第一个想到就是问我借钱。我不给。于是他又问遍了所有的网友。最后通讯录里没有被他借钱的漏网之鱼只有落落一个。我知道李笑就算饿死，也不会像喜欢的女孩开这个口。就在李笑又即将被网吧老板赶出来时。他又在石头街遇到了上次打Gameboy的男孩。他抢了那个男孩，打烂了他的Gameboy。这次李笑学聪明了，还没有等男孩找人报复，用这笔钱买了火车票，去了北京。

李笑去了北京后就被学校单方面开除了。原因是那个男孩的父母告到了学校。李鹿为了这个事情在学校的大门口跪了三天。最后校长看在李鹿的份上，把开除改成了休学记过。

李笑去北京的事情没有和李鹿商量。李鹿一开始找不到李笑，急得差点报警。后来我告诉李鹿李笑去了北京。李鹿什么也没有说。李笑在北京呆了半个月。李鹿考上了一个大专的服装设计专业。李鹿拿到通知书的那天请我吃了一个饭。她把我的情书一股脑还给我。她说不管李笑这次高考怎么样，她都要离开这座城市。我不知道说什么，只能祝她心想事成。那天李鹿喝了一些酒，最后她有一些微醺，她告诉我，其实她就是落落。她为了了解李笑而假冒了一个李笑喜欢的姑娘。李鹿反对李笑打游戏，而落落支持李笑打游戏。李鹿最后哭了，她说她有时候她也不知道到底是应该当李鹿还是落落。最后，她把落落的账号和密码给了我。她说她已经不想再过为他人而活的日子。是啊，谁又想呢？

李笑从北京回来了。没人知道他在北京发生了什么。他回来以后有了钱。李笑把钱都给捐了网吧。几乎吃住都呆在那里。有一次他回到学校。老师告诉李笑他现在在休学处罚中。李笑二话没说，从宿舍里收拾了半箱子旧衣服离开了学校。

李笑在北京没有找到他的父母。后来他才告诉我他的父母一年前就在工地因为事故去世了。是李鹿担心打扰李笑高考把事情瞒了下来。工地没有赔偿。父母也没有留下钱。这一年多的生活费都是李鹿一个人挣出来的。李笑在北京花光了钱，连回来的车票都买不起。他在网吧过了几夜，最后无路可去。没想到那家网吧碰巧举行仙剑速通的比赛。奖金八百块。李笑轻而易举荡平了所有对手，拿了冠军。终于才有了回来的路费。

李笑回来以后还有一个月就是比赛了。他一心扑在了仙剑上。这时贴吧里却爆出雪狼就是陈到的消息。本来无意再参加比赛的陈到因为这件事情报名参加了烽火杯。他的骄傲不允许陈到这个名字和失败联系在一起，他不能让他的名字钉在耻辱柱上。另一方面，知道了真相的李笑则去学校找陈到。他和陈到差点在学校里打了起来。最后李笑被保安赶了出去。

李笑恨陈到这种天之骄子。为什么他一定要在所有地方都熠熠生辉。陈到在学校里被叫做优等生也就罢了。现在先连仙剑速通的冠军也要抢走。

那时候李笑和我已经很生疏了。我们偶尔才会在网吧碰面。李笑和磊子混得很熟。比赛前几天，李笑把陈到的事情告诉了磊子。也许是说着无心听者有意。磊子纠集了两个哥们去找陈到不痛快。结果他们碰见了出来喝酒的青龙。正所谓冤家路窄。两边人打起来。青龙人多，磊子人少。磊子那边很快就落了下风。但磊子能打。两只拳头打得青龙不能近身。一个混子打红了眼，用带尖的碎酒瓶把磊子扎了。第二天，磊子的尸体在系马桩街被发现。磊子终究还是没活到我们当上医生的那一天。

一直到比赛那天，李笑才知道磊子死了的消息。李笑以为磊子的死和陈到有关。他去找陈到，但陈到不在家。李笑在步行街的一家时装店门口找打到了陈到。他揪着陈到的领子，劈头盖脸问陈到磊子的事情。陈到神色慌张。他把手上的购物袋塞到李笑怀里，让他保管，说自己马上回来。不由李笑分说，陈到就消失在步行街的人潮里。

李笑正准备离开。时装店的老板却抓住了李笑，说他偷了时装店的东西。原来在比赛前陈到偷窃癖又犯了。他偷了一件高档的女装，却被店长发现。陈到逃到了步行街上，撞见了李笑。他索性把偷来的衣服塞给了李笑，自己跑了。

店主抓住了李笑，不容他分说把他带进了店里。人赃并获，不管李笑怎么解释，他们也不信小偷另有其人。店主给了李笑两条路，要么李笑把女装原价买下来。要么他们就要报警。这件女装吊牌价是四千三百块。李笑没有钱。他打电话给了李鹿。李鹿带着全部的两千块来了。但店主仍不放人。没钱就要报警。李笑看了一眼挂钟。如果现在报警，他一定会错过晚上的比赛，错过唯一一次战胜雪狼的机会。相反，如果他赢了比赛，有了三千块的奖金，再加上李鹿手头的钱，就可以买下这件衣服。

李笑把事情和店主说了。店主也玩过仙剑，说可以放李笑去比赛。条件是李鹿必须留在店里。李笑必须在关门前带着钱来赎人。否则他们就把李鹿当做小偷送进派出所。

李笑答应了。李鹿没有点头。她只问李笑能不能赢。李笑说一定能赢。李笑走之前，李鹿想说就算没赢也早点回来但最后还是没有说出口。

李笑从步行街赶到网吧，比赛马上就要开始了。因为有赞助商资助，所以场面浩大，人头攒动。有一个身穿花西装的主持人正在热场。

陈到这次亲自到了现场。他戴着鸭舌帽，已经坐定。李笑告诉他，因为陈到的偷窃，现在李鹿在时装店当人质。陈到说他会赢下奖金去救李鹿。李笑说这次英雄由他来做。

比赛开始了。这次李笑一开头就一马当先。上一次他因为避开了所有的小怪而等级不够，败在林天南的七绝剑气下。这次所有人都以为他会稳扎稳打的时候，李笑依旧一骑绝尘。他不拿一般人都会的珍珠和十里香，只靠着熟练的走位避开小怪。主持人解释道，这样可能导致后期没有足够的经济发动最强大的乾坤一掷。

陈到露出了胜者的微笑，他知道李笑这样走下去只有死路一条。让人意外地是李笑这一次成功定住了七绝剑气。李逍遥在最后只剩下1滴血，笑到最后。

后面李笑也在一次又一次的战斗中完成了极限操作，每次李逍遥都徘徊在生死的边缘。连主持人都说李笑这次运气太好。角色的属性成长是随机数。但是在的这次比赛中，李笑的角色几乎每次都把属性点加在最重要的攻击和血量上。而且游戏中如果不是李逍遥多次被动防御，李笑早就炸了。

最后李笑在桃源村放掉了最后一次酒神。大家都说李笑已经提前输了。因为在最终之战，他不可能战胜拜月。李笑在进入地堡前卖掉了所有的装备。大家这才恍然大悟。原来他是要用乾坤一掷战胜拜月。最后一战，李笑置之死地而后生。他扔出了两只隐蛊，最后把所有的钱都砸在乾坤一掷上击败了拜月。游戏结束。李笑再一次刷新的记录，136分钟。这个记录后来再没有被打破过，连李笑自己未能。

这次的比赛李笑一直遥遥领先。悬念不在陈到身上，而在李笑本人。他的每一次战斗几乎都是极限求生，所有人都为他捏了一把汗。李笑获胜后直接去后台要了三千块的支票，紧接着就消失在网吧里。

后来人们常常讨论这一次比赛。所有人都说李笑的表现可以用天神下凡形容。他似乎是在无限的随机可能性中挖掘出了最极致的那一种。后来我问李笑，他是怎么在巧合中选择了巧合。李笑说：“跑出136分钟出现的概率是千万分之一，但是它终究是存在的。”

李笑拿到支票后和我打车去步行街。走到半路，却碰上了塞车。李笑让我付了车费。他一个人跑上马路，鱼一样穿梭在车流中。

我跟在李笑的后面。他跑得快极了。李笑在这座城市生活十七年，他对这个城市的熟悉不亚于仙剑世界。的他绕过障碍物，躲开行人，只走最短路线。撞到人，他连头都不回，只留我一个人在后面道歉。在用李逍遥通关无数次后，这一次，李笑是为自己而跑。按照李笑的脚程，我们一定可以在歇业前赶到。但李笑炸了。似乎他把自己所有的好运都用在了游戏里。李笑在一个十字路口闯红灯，被刹车不及的出租车撞出了两米远。周围的车都停下了，所有行人都围了上来。李笑爬起来接着跑，好像什么都没有发生。我拨开人群，跟在李笑的后面。我不明白那个晚上，为什么平时缺乏锻炼的李笑可以跑得那么快。

最后我们到了步行街，那家时装店却因为生意不好，提前下班了。店里灯火具灭，空无一人。我和李笑分头找开，一家家派出所打听。最后是我在状元桥派出所找打了李鹿。李鹿做了笔录，蹲在派出所里大哭。

那个六月在我的记忆中没有一点温度和阳光。我先是弄丢了李鹿给我的落落的账号和密码。然后又经历了高考和落榜。一切都在意料之中。陈到考上了一所师范大学。李笑没有再碰仙剑，去了一个工地打工。李鹿没有读成大专。她因为盗窃被判了十个月。错过了报道日期，也在档案上留下了污点。

多年以后我也不知道磊子的真名叫什么。清明的时候我曾去瀛上想替他扫墓。但是我找不到他的墓碑。我想有很多人和很多事，就像那个夏天永远地离开了。