北京肆拾玖坊做什么的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-19 23:33 标签： 肆拾玖坊官网

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肆拾玖坊第七期侠客汇在北京已圆满落幕，为提高今后会议的满意度，达到人尽其心的效果，诚邀您为我们提出宝贵意见或建议，希望大家积极填写，给予支持。我们在此表示衷心感谢！

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张传宗（1975年）研究生毕业后就职于联想，工作15年，做过多个区域和多个业务的总经理。一次赴美出差的机会让他意识到了股权众筹的巨大能量，于是决定从联想跳出，开始自己的事业。张传宗动作很快，于2015年7月集结了另外48位“大侠”通过跨界众筹共同成立了肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司。主要服务于中产家庭的衣食住，追求“新中产，优生活”品牌文化，因为结识茅台镇酒业世家传人汤驰所以用酒来切入众筹社群。

打造适合中产家庭的产品

白酒就是肆拾玖坊众筹之后的第一个产物，在成立的第一年，肆拾玖坊只做了这一款产品，但迅速成为“爆款”，不仅销量急速翻番，而且遍地开花，分舵遍及大江南北。这也给了肆拾玖坊信心开拓其他的产品。不到三年时间，肆拾玖坊的“分舵”从0到1、再到90个，股东人数冲上10000名；在占领消费者的酒桌、茶桌、饭桌后，未来还可能占领厨房，推出酱油、醋、高品质米面食材等，挖掘中产圈层消费力；未来两年，将设立1000家社区“线下道场”。从2015年4月张传宗在自己的朋友圈发起一瓶白酒的“众筹实验”开始，到目前为止，肆拾玖坊靠包括股权众筹、产业众筹在内的实体众筹模式，发展出10000名股东、90家分舵、500个堂口，拥有了白酒、鲜米、茶等六个坊，为3000个社群、约40万粉丝提供有品质的生活产品和服务，俨然是众筹领域跑出的一匹独角兽。

目前肆拾玖坊在京东、天猫、酒仙网等均有销售，2016年全年销量约为6000万。京东作为其主要销售渠道销量可观，但天猫、酒仙网销量惨淡，月销售几乎为零。据实地调研，肆拾玖坊主销量是由各个分舵股东在社群内销售，如一位扬州股东每月销量可达几百瓶。

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肆拾玖坊通过一级众筹成立总公司、再经过二级众筹在各地成立分舵。一级众筹总公司主要负责产品研发和导入、品牌建设、市场推广与售后服务；二级分舵只负责产品销售与区域推广。

肆拾玖坊专注开发中产家庭衣食住的产品。第一坊推出“酱酒坊”白酒产品，其产于贵州省仁怀市茅台镇鹏程酒厂。鹏程酒厂是一家有着200余年发展历史的集科研、生产、销售、管理与服务为一体的专业酱香白酒生产企业。鹏程酒厂的董事长汤池是“汤氏作坊”第七代传人，也是肆拾玖坊的合伙人之一。

肆拾玖坊推崇健康饮酒，整个生产酿造过程不添加任何化学添加剂。其产品主要分为酱香型白酒、定制酒、送礼收藏老酒、人在江湖之三国系列等四大类。其中，酱香型白酒为主导产品，分为高端宗师酒和低端侠客酒。

定制酒也是肆拾玖坊主打产品。消费者需额外支付5元/瓶的设计费即可完成个性化瓶体定制。定制周期约20天，据调研，江淮分舵获得总部特批定制流程，定制周期只需2~3天。

肆拾玖坊注重股东利润，设置高价格差，毛利润均达30%以上。产品设有股东价、VIP会员价与零售价，股东价是指分舵众筹股东的开票价，VIP（会员）价是股东销售的最低成交价，零售价是官网指导价。

注：返点15元/瓶是肆拾玖坊补贴股东利润。

肆拾玖坊两级众筹+社群模式迅速裂变

一、二级众筹利益共享：

一级众筹：众筹总公司，肆拾玖坊召集40多人，筹集初始资金约500万组建总公司。众筹资金用于公司日常运转费用、其他健康产品导入、肆拾酒坊酒馆项目建设、健康娱乐活动经费等。二级众筹：众筹分舵，在全国各省市再次通过众筹方式组建分舵（二级股东），各分舵股东既享有股东分红，又赋予一定的年度销售目标。

分舵以独立公司运作，一般由核心发起者与合伙人组成。核心发起人为各地区具影响力的加盟商，一般以联想等IT经销商为主，核心发起人不仅要有一定经济条件，还要人脉圈，并能接受肆拾玖坊的"侠义新世界，互联醉生活"的思想。合伙人入股肆拾玖坊分舵要求较低，每股资金一般为1~9万，可多人合资持股，入股资金随时可退，相对灵活。

分舵将预留入股资金的20%用来分舵建设、备货等，股东可将入股资金的80%作为酒款。为了保证双方慎重选择的权利，第一年对参与人员保本付息，年息为8%，一年后双方都满意即可签订股权众筹协、股权认定书，股权有任何一方不满意者即可退回本金和利息，合作终止。

肆拾玖坊的分舵股东就相当于产品经销商。享有的利益有：（1）独享股东提货价；（2）独享返利及年终分红；（3）产品销售返点；（4）发展下线股东，获得其一定比例销售分红；（5）享有投资理财红利，如千斤酱坛酒，免费保存6年，免费送货到家；（6）厂家政策投入，由厂家、分舵、股东共同承担。

3、“两级众筹”的优势

第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，也就意味着消费者得到的价格最低。

第二，众筹入股、建立分舵。这样可以迅速的在全国范围内铺开市场，股权参与可以极大激发众筹股东的销售动力。

第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争环境。

二、社群“认知盈余”和“精神结盟”：

肆拾玖坊做的是社群经济，如果股东之间相互的信任都没有，那就不会有肆拾玖坊的今天。社群经济的一大好处即用户黏性大，对产品有着天然的信任，这对肆拾玖坊在开拓产品线上的作用毋庸置疑。目前，肆拾玖坊已经建立了3000多个社群，涵盖粉丝50多万人，在这些社群里，除了现有股东、潜在股东的日常沟通之外，他们经常会不定期的进行一些讲座分享，张传宗就分享过自己15年“老联想”到新兴社群经济的转型，而“三宗师”之一的赵荟也会做关于白酒文化、白酒鉴别知识的分享。每几个月举办的一次侠客荟是建立信任的好时机，这也是对新进股东培训如何鉴别白酒的机会，不少人从对白酒一无所知到成为半个专家。这也是社群经济吸引股东的原因之一，他们称之为“免费的EMBA”。

肆拾玖坊创始人、CEO张传宗主题宣讲

肆拾玖坊的社群红利有：（1）可以免费参加肆拾玖坊学院学习；（2）股东都有专属令牌；（3）会员都拥有高逼格的有专属战袍；（4）会员拥有肆拾玖坊专用酒具；（5）可以结交一大群各行业精英朋友；（6）一同健康饮酒，喝健康酒；（7）能够经常体验各种高逼格的线下活动；（8）赚银子：众筹股东在股本金保值前提下，好玩有趣顺便分享红利。

白酒作为肆拾玖坊切入市场的产品之一，其社群经济、股东众筹、生态布局在一个领域实现了闭环，大米、茶叶、醋、油等等品类即可复制。肆拾玖坊最终的状态是一个以“互联网+”为武器平台，运用 “坊式商业模式”、“一键到C”的模式可以在众多传统产业领域实现“跨界打劫”，更多的产品、更多的人、更多的社交将在平台中交互，完成了针对中产的生态布局。

为了让产品触达更多的陌生消费者，渠道和品牌的升级是关键。在张传宗的布局中，最重要的一环是抓住新零售“风口”，进行线下布局。未来两年，肆拾玖坊将设立1000家社区“线下道场”，亦即实体店，打通社区消费“最后一公里”。今年5月，第一家“线下道场”将正式亮相，在肆拾玖坊发展、裂变的过程中，张传宗经常挂在嘴边的一句话是“人是资产、产品是入口”，靠实体众筹聚集起靠谱的人、有品质保障的产品后，搭上新零售快车的肆拾玖坊，在成立近三年后，正式开启了自己的2.0生涯。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017年虎啸传播奖评审评委，社交电商顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博


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