婴儿游泳馆淡季怎么办池买多大的比较实用？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-25 10:51 标签： 婴儿游泳馆淡季怎么办

如何开好婴儿游泳馆的指南

如果您从未接触过宝宝游泳，阅读本指南后将轻松入门；

假如您已准备好开儿童游泳馆，可以帮你短时间内系统掌握相关知识；

即便您有开婴儿游泳馆成功经验，本指南也能给您带来一定的启发与借鉴。

认真浏览以下的内容，您会得到很大的提升，成功属于有“准备”的人！

有什么办法让淡季变旺季？

打折优惠搞活动啊。比如宝宝爬行赛什么的。也可以给人家办年卡啊，游不游都收过钱了。

原标题：婴儿游泳馆生意不好怎么办_如何避免淡旺季的误区

在市场前景一片良好的未来，游泳馆项目将投入更多的资源，对产品进行不断的研发，对技术不断的进行改进，同时继续深化在中国市场的婴儿游泳家庭装产品研发销售，扩展专业婴儿游泳馆连锁业务，？遇上婴儿游泳馆淡季怎么办呢？下面邻家儿女婴儿游泳馆就给大家详细说说如何避免淡旺季的误区。

“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”一定程度上强调了经营者在销售淡季时转变心态的必要性。婴儿游泳馆一个很明显的淡季时间段一般从6月开始，一直持续的9月底，有的地区要延后或提前，在一些地方甚至出现夏季关门冬季再开始营业的现象。这种做法对品牌的建立和维护是不可取的。在淡季时在销量上可能增长得有些缓慢，但是从全局来看，在淡季积蓄能量，做好内部管理，修炼内功，是品牌发展的基础环节，非常必要。

婴儿游泳馆淡旺季是有区别的，特别是专业性不强的游泳馆更是如此了，很多游泳馆已经被我们戏称为“洗澡堂”了！一到夏天进入婴儿游泳馆淡季，很多店长便苦不堪言了!那么，是什么原因让我们出现明显的婴儿游泳馆淡旺季呢？

很大一部分是气候原因，因为夏天天太热了，家长不愿意出来了，而且在游泳和洗澡都很方便了，所以家长就在家了!“这是这几年我听到最多的店长给我的答案，那么我们是否想过，家长为什么会带宝宝在家游泳呢？在我们和家长深入调查中发现，90%的家长有以下几种想法：

1、婴儿游泳太简单了，就是给宝宝脖子上带上一个圈，我们在家也是可以进行！所以也懒得跑了，就在家游了。要避免婴儿游泳馆淡旺季误区。

2、在家游泳还是比较麻烦的，也不节约钱哦，还比办卡贵呢，但是我在家游泳的话，宝宝可以尽情的游了，好了我还可以给宝宝做做按摩什么的。

3、去婴儿游泳馆麻烦，而且阿姨把宝宝朝水一放，就不管了！反正就是放水里。

4、婴儿游泳也没有什么，冬天去游泳，主要是为了婴儿洗澡的，现在在家能洗澡了，所以就不用去了！

5、宝宝以前爱游的，现在大了反而怕了不愿意去游了，每次都游不了几分钟了!所以也不去游了！等等……

难道以上这些是我们的婴儿游泳馆真正想给与家长的感觉吗？我们专业的抚触按摩，独具一格的育儿知识，温馨体贴的服务到哪去了？在旺季生意很忙，人很多，由于诸多借口很多店主把婴儿游泳馆这个专业的地方发挥了“澡堂”的功能，随之造成的是从顾客的潜意识里就形成了“澡堂”；的概念，但是我们有没有想过旺季过后随之来的变是淡季，“澡堂”概念的误区也是自己造成的。

但为什么有的婴儿游泳馆淡季也很多人呢？他们就是在旺季也保持了同样专业和全面的服务，他们付出很多，他们是我们这个行业的榜样。其实大家一看，也不难发现，家长不带孩子去游泳了，是因为她们觉得花了游泳的钱后所得到的东西，远远不能满足他们的期望值。

婴儿游泳馆在淡季时，针对前期在店面管理方面存在的一些问题进行系统性的整理和思考。调整不合理的规章制度，适时制定或调整服务标准和规范，根据客户反馈查漏补缺，完善服务内容和流程，形成科学有效的店务管理体系。根据实际情况整理运营体系，分析店面的优势和劣势，找出重点产品和服务，调整服务结构和价格体系，制定相应的服务策略，使之与客户需求相适应。

必要情况下，利用淡季时间针对内部装修细节根据宝宝的特殊需求和家长的感官体验进行调整，对加热供暖设备进行检修维护，彻底清理卫生和可能存在的安全隐患，营造安全卫生的顾客体验环境。

婴儿游泳馆在淡季时，可适当严格要求工作人员执行规章制度，细节处严格把关日常管理，从而形成有序高效的操作习惯，以备在旺季到来时从容应对。

我们都经常听说“物有所值”，那么我就要在这个“值”上做文章了!

要分析家长们的心理，有的邻家儿女儿童游泳馆加盟只有单纯的新生儿游泳洗澡服务项目，这会让客户形成“不方便在家游泳（洗澡）的季节或时候来这里”的思维定势。

1、增加大池，扩展儿童游泳、水育早教、游泳训练等项目，让宝宝体会同时要告知家长孩子去公共游泳池游泳的一些危险与弊端，及专业邻家儿女儿童游泳馆加盟的好处；

2、要引导客户观念，说明宝宝在家游泳和到专业邻家儿女婴儿游泳馆加盟游泳的区别，譬如自己带宝宝游泳肯定没有婴儿游泳师来的专业，专业婴儿游泳池更利于宝宝游泳锻炼，促进大脑发育等。

3、通过分析家长心理，找出相应对策，找准定位来宣传，要让客户感到，宝宝在邻家儿女儿童游泳馆加盟里游泳比在自己家里游泳能获得更多，夏季生意是可以增多的。

最近咨询婴儿游泳馆的客户越来越多!但是每一位咨询的客户第一句就是：加盟费多少钱？设备多少钱？怎么加盟？

其实从这些方面不难看出，大家对投资的费用还是非常关心的!从创业的角度的来说，也是应该的，也是必须的!但是今天小编想和大家从另一个角度去谈一谈，写出来，和大家共同讨论，希望能对新开店的朋友有一些帮助：

三、婴儿游泳馆的定位和经营的模式很重要

一个店铺的开得是否成功，定位是非常重要的，那么我们如何准确的定位呢？这就需要投资者要有一个详细的调查报告，我们的调查，不能只来自于你曾经带着宝宝去过一家两家的店铺游泳，发现这是一个商机，也更不能听了几个卖游泳设备的人告诉你，一年能赚几十万，一天能有多少的人流量！

你要清楚的认识到，当地家长对婴儿游泳认识，如果家长对婴儿游泳的认识只是限于天冷了，在你那里的洗澡游泳，宝宝不会着凉，能把身上洗干净了，那么我可以很负责任的告诉你，是这样的话，再加上你没有过硬专业的知识，这样的单一经营的店铺，就很难经营好店！所以在这个时候，你就可以考虑从单一经营到多元经营的考虑，譬如婴儿游泳用品、婴儿游泳器材等！

婴儿游泳馆在淡季顾客到店率相对低一些情况下，万万不可以以裁员的方式降低人力成本，人员的流动太频繁对店面运营和管理有一定的弊端，旺季时出现人员缺口对顾客服务有不周到或忙乱的现象，从而丢失顾客口碑。

在淡季时，在店务管理的调整后首先将此观念传输给店内工作人员，深入培训店面规章制度，服务流程等，通过询问、观察、考核等方式调查工作人员工作中的薄弱环节，进行有针对性的培训，针对销售技能培训的进行销售知识、产品知识培训；针对操作技能进行育儿知识、喂养知识的培训等等，同时在条件允许的情况下可以深入到竞争对手店内考察，了解他们在淡季时如何管理和促销。

同样的道理，如果当地的市场已经比较成熟，家长对婴儿游泳的接受和认知度已经很高了，而你这个时候，还是想自己买几个游泳池然后简单的装修一下，想就这么经营了，作为一个游泳馆的店长，连最起码的婴儿游泳的概念都说不明白，更谈不上对新生儿的疾病有多少了解了，这样店铺也是很难生存下去的！

所以，定位和模式的确定，一定要有一个详细的调查，同样对你前期的投入，一定要有一个合理的预算，千万不能出现，在店铺刚开业的时候，就已经负债了，把后期的更多的宣传费用，都寄托在“火爆“的开业办卡上了，所有的店铺，都没有传说中的那么一个两个月回本，三个月赢利的，当家都是从第一个宝宝，到第十个宝宝，然后是五十个，一百个，这个过程是需要投入的，也是需要付出的！

五、儿游泳馆招聘员工的3大要求

学习能力强，悟性高。婴儿游泳培训只是培训工作人员学会一些基本的常识、操作规范。如何运用，如何学习深造，那就必须要靠个人了，所以在招工作人员时，必须考察学习能力，是否主动去学习。

亲和力要强，善于沟通。销售是一个沟通的过程，假如你和客户连沟通的机会都没有，不懂得怎么与客户亲近，专业知识再懂行都没用。婴儿游泳馆盈利还是在于将婴儿游泳会员卡销售给客户。

年轻妈妈，成熟稳重。首先婴儿游泳行业女性要比男性更适合更有优势，假如是一个已经当妈妈的工作人员，她能够比较有说服力，可以过来人的经验给客户推荐！

好的专业护理店员对于一个婴儿游泳馆来说也是非常重要的。

为了适应市场需要，邻家儿女婴儿游泳加盟总部在各个项目上取得了一定的互补性，不仅仅设置单一的婴儿洗澡、婴儿游泳项目，而是针对市场需求，开发了婴儿洗澡游泳的相关高盈利增值项目，弥补了婴儿游泳馆淡季的缺陷。

六、增值服务——提升顾客满意度

除基本服务外，提供更多的增值服务，淡季时，为提高顾客的到店率，可以额外赠送适合夏季使用的小物品，如宝宝金水、小风扇、爽身粉、水上玩具等等，给顾客一些意外惊喜。除赠送外，夏季天气炎热，有条件的店面可以安排专车接送，家长在等候的过程中可以提供新鲜水果，送一份清凉。让顾客真正喜欢到店内，充分洞察顾客需求，提高顾客满意度。

邻家儿女游泳馆项目是一个为婴儿家长提供婴儿游泳系统培训的平台，具有强大的品牌优势，由于整合了儿童健康教育的广泛内容和系列产品，将会很好的吸引孕婴群体的客户眼球。

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