“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
在淡季适时推出一些新的票卡种类，可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看，能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划，不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。
一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成，结果造成大批工作人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏婴儿游泳馆的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，如在周末、节日，联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务，这样在增加短期销量的同时，不会给游泳馆造成太大的负面影响。
四 强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如婴儿起名、婴儿理发、婴儿摄影、婴儿纪念品，这些项目常年都有固定的数量，可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目。婴儿游泳行业
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对游泳馆的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如：医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心，成功实现了销售无淡季。
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基本上每个行业都有淡季和旺季之分，婴儿游泳馆也是如此，淡季的时候店里显得格外冷清，旺季的时候忙的没时间休息，当然对于经营非常丰富的婴儿游泳馆经营者一年四季都是旺季，对于怎么做到一年四季都是旺季。那么今天要讨论的话题就是当淡季的时候，婴儿游泳馆该干些什么？下面就一起来看看吧!
1、保持水质的卫生和店面的干净
就算淡季没什么顾客也要定时的给婴儿游泳池进行清洗、设备检查、设备消毒、店面的卫生打扫等等，要保证婴儿游泳馆的安全与卫生。
可以要求婴儿游泳馆的工作人员在淡季的时候利用微信进行推广，添加附近的顾客微信进行聊天沟通需求和建议，可以把微信作为和顾客沟通的主要工具;
大力发展微信公众号方便顾客进行咨询、预约和消费，也可以与一些APP合作，比如美团之类的，效果很不错，能为店里带来很多顾客。
探明竞争对手店面的情况：利用空闲时间到竞争对手的店铺看一下情况，了解自身店铺的不足，看看对方的店铺有什么可以借鉴的地方，通过互相学习的方法让自己店铺的服务更上一层楼，同时把握市场的竞争、顾客需求、发展方向等。
3、店内员工能力提升
在空闲的时候要对店内员工进行能力培训提升，提高婴儿游泳服务质量，店内员工也能学习到不少知识。
4、维护会员和顾客
在空闲的时候和会员顾客沟通，了解他们的需求，发送节日问候等，持续的为消费者提供有价值的信息等，也能对会员消卡率低找到原因和解决办法。
总之，当婴儿游泳馆消费者比较少的情况下，一定不要在店里等人上门，要从发现自身问题、提高自身服务、改变运营策略、进行市场调查、沟通客户等多方面入手，解决日常店铺中的运营问题，让店铺准备好迎接消费者的到来。
当淡季的时候，婴儿游泳馆该干些什么?相信各位婴儿游泳馆的经营者知道该怎么做了吧，在淡季的时候要充分利用空闲的时间提升店面的营销能力和了解市场的发展趋势，让婴儿游泳馆越做越棒。
原标题：婴儿游泳馆进入“淡季”怎么办
一般到了夏季婴儿游泳馆的生意会相对进入一个“淡季”，所以，有的门店管理者直接“关店”，到了9、10月之后再开店，其实这对门店品牌的建立和维护是有一定影响的，所以，门店管理者可以利用“淡季”做好内部管理，下面，爱亲开店导师就来说一说如何做好内部管理。
1、对店内的游泳设备进行检查维修，彻底清洁设备，做好消毒工作，避免发生安全隐患。
2、分析之前的运营情况，然后重新制定新的服务标准、规章制度等，调整服务标准价格结构，与消费者需求相对应。
3、对店员进行培训，“淡季”是对店员进行培训的好时机，根据店员在服务过程中的薄弱环节进行针对性培训。
4、除此之外，门店管理者也应该积极开展促销活动，赠送体验课程，开发新用户。
5、降低店内的运营成本，省水节电是必要的，但不能以裁员的方式降低运营成本，这样到了旺季，店内人手不够，反倒麻烦。
6、对竞争对手做数据分析，了解竞争门店的优势，做到有备无患。
