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　　小红书如何写出爆文来?五种方法教你提升销量
& & & & 10个字吸引到陌生人，是每一个人都需要掌握的能力！
　　夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，目前有两家跨境电商平台在卖这款产品，排开价格因素，作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。
　　相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素！
　　&边睡边掉肉&这种简单轻松的减法方式，是多少女生的想要达成的效果啊，这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。
　　反观，右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。
　　&新谷酵素NIGHTDIET睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一&每个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系，也不知道到底效果如何，没有任何继续阅读商品详情的兴趣。
　　一、用10个字吸引到陌生人
　　根据AIDA营销沟通模型（消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程）如果你想要提高商品的流量转化，那么需要做第一步是&Attention&&&引起用户的关注。
　　这一步达成的关键，在于对页面上显示的10-20个字商品标题进行优化，用10个字吸引到陌生人。
　　本文开篇对比案例中，左边夜间酵素的商品文案是来自小红书，右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。
　　为了分析小红书商品包装文案的写作套路，我特地问了在小红书写文案的朋友，然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。
　　&内部的要求是商品标题10个字以内，用于提炼核心卖点，商品描述在50字以内，通常我们需要去挖用户笔记，看用户的分享，提炼出3-4个产品的卖点&
　　恩，带着来自内部的佛系启发，我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅。
　　二、产生购买需求的2类人
　　如今物质极度丰富，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户产生购买行为的需求有两种。
　　1）按照计划需要去购买
　　比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
　　2）按照临时需求去购买
　　比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
　　从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：&种草&、&剁手&，就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。
　　那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品（服务），显得更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。
　　我在观察了近百个的小红书商品文案后，总结了5个常用的文案写作套路。
　　三、运用类比法
　　熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
　　人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
　　这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。
　　左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索&控油、保湿、日本爽肤水、化妆水&这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。
　　右边是小红书的文案&白菜版的神仙水&嘉美艳容露&，作为直男虽然我并不清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。
　　但是看到&白菜版的神仙水&我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。
　　所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。微信刷粉
　　当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。
　　四、运用场景法
　　一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生&&如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是&哦，真厉害，不过我不太需要&。
　　那这个时候该怎么说服他们呢？i
　　找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品，这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。
　　比如在包装榨汁机时，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不一样的反馈了。
　　&恩，来一台&
　　同样的，用户在网购时无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。
　　比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，花王的文案把场景锁定在&睡前&，让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。
　　让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景，好像还没有用，就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。
　　&每天在香味中醒来&，这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被&起床气&困扰的时候，如果能在香味中醒来，那是多美妙的感觉。
　　这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高生活品质的可能性。
　　五、运用便捷性
　　如果有两款商品都能够满足你的需求，其中一款商品只需要1天就能够达成你的想要的效果，另外一款需要10天才能够达成，你会选择哪个商品？
　　人都是懒惰的，相信你会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法中，用到最多的是方式&&&便捷性&。
　　女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己，如果有一个面膜产品说&早上60秒搞定护肤&，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。
　　在小红书平台里边，运用便捷性来包装商品的案例还有：
　　把非常普通的瘦身水包装成&躺着不动就能瘦&、把瘦腿霜包装成&十分钟就瘦腿&、把修护精华霜包装成&一夜修复所有损伤&。
　　六、运用畅销性
　　&839293位女性的已经购买&、&连续11年销量领导者&、&销售突破100万瓶&、&卖断货&、&遭轰抢&、&百年老牌&、&出街必备&、&销量冠军&&&
　　人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：
　　&别人都买了我也得买！&
　　&那么多人买了东西应该靠谱！&
　　描述&畅销&这种即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方式，小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。
　　七、运用身份认同
　　&理想自我&（idealself）&&心目中自己将要成为的样子。
　　满足用户&理想自我&的需求，要比满足&现实自我&的需求有更大驱动力。如果你的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。
　　比如，每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了&养出嫩白牛奶肌&、&比别人年轻10岁&、&随时白成一道光&、&让你全身都在发光&、&秒变光滑鸡蛋肤&、&皮肤白过雪&。
　　比如，每个女性用户理想中的自己都有好身材，对此小红书就推出了&变D罩杯就靠它&、瘦成一道闪电&、&细嫩白腿抹出来&等文案。
　　在比如运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了&一个离运营总监最近的岗位&，毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。
　　另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法&&&明星同款&。
　　如果某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生&Attention&（甚至还能产生信任），小红书在用&明星同款&的写作套路时也是不留余力的。
　　&范冰冰推荐系列面膜&、&林允同款亲肤舒缓&、&杨幂也在用的面膜&。
　　好了，这里总结下小红书是在吸引用户关注时，都用了哪些商品标题文案包装套路。
　　1）运用类比方法
　　让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
　　2）运用场景法
　　让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。
　　3）运用便捷性
　　让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。
　　4）运用畅销性
　　让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人都在用了。
　　5）运用身份认同
　　让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让ta梦想成长。
　　到这里我们的文案包装技巧的内容就结束了！
编辑：www.bellamakeup.cn后使用快捷导航没有帐号？
抱歉，您没有权限或主题不存在什么样的产品能给无数女生心中种出一片草原？——附小红书原型资源分享 - 简书
什么样的产品能给无数女生心中种出一片草原？——附小红书原型资源分享
最近有不少代购喊话范冰冰让她好好拍戏，不要再兼职做美妆博主了，只要范冰冰推荐的东西一准断货，怎么买都买不到，被范冰冰掀起血雨腥风的地方就是——小红书！1、产品的定位这个小红书是干嘛的？毛主席语录？？？不是！！！小红书是集海外电商、美妆、护肤、穿搭、养生为一体的购物心得分享社区。小红书最早是典型的UGC模式（用户生产内容），正好搭上了女性消费观念觉醒升级的列车，同时也切中了女性想买但又不知要买什么的痛点，快速的吸引大量的女性用户，之后在此基础上建立了海外自营电商平台，进入社区分享和跨境电商相互结合模式。2、产品核心功能笔记分享是小红书的最核心的功能，其他的功能模块都和笔记分享功能都有非常微妙的联系。我们下面来细说一下笔记分享功能。笔记分享功能也是小红书用户最喜欢的功能，用户会把产品的图片放在笔记中，并且辅以少量的文字来进行表达。在笔记内容里，文字的表达效果往往弱于图片，所以小红书的笔记内容侧重于图片展示，并且图片以单张的形式铺满整个屏幕，两边不留任何的缝隙，把目光主要聚焦到分享的产品本身。评论区功能在整个小红书里也是很重要的，它不仅能够影响一篇种草心得文章在小红书上的位置排序，还能影响一件商品在小红书上的关注度，甚至它的威力能大到影响很多女孩儿身边的时尚风潮。在小红书的评论功能区大多聚集的是同好，而且评论功能是小红书整个产品中，一个最高频次被使用的功能，毕竟对于一篇完整的原创文章的编写，还是很有门槛难度的，所以更多的UGC内容创作的补充和碎片化呈现，更多地运用了商品下方的评论区功能。评论功能的作用，是对一个问题更加深入的讨论，相互种草，有时候评论区会对购物笔记进行一个额外的高质量补充说明，现在能承载有意义的评论的产品已经很少见了，小红书这一点运营得很好。3、产品的场景衍生和原型应用笔记分享和评论区这两大核心功能，不仅仅可以应用于小红书，还可以非常好地去满足很多其他场景，例如书籍音乐、新闻资讯类别里的评论、书籍笔记都可以直接应用。想做好一款产品就要先打磨它的原型，这次我们把它的核心功能，包括小红书最主要的15个整体页面，还有若干套功能组件，全部都送给大家～如果将来有相关的产品或应用场景需要进行原型设计的话，这些原型模版和组件可以提供给大家产品形态的参考，大家也可以直接引用这些资源快速的完成原型方案的设计。「登录注册」它的登录方式有「微信」「微博」「QQ」「手机号」「Facebook」小红书有很大一部分用户是海外用户，所以它很细心的在登录页面上加上了Facebook直接登录项。
「首页」首页中包含了「发现」「关注」「商城」这三个模块。
「购物流程」提供了购物过程，只需要跳转几个页面就可以完成整个购物流程。
「个人」个人可以发表、创建笔记，也可以去关注他人的笔记。
如何快速构建产品原型：准备工具：原型图设计平台：高保真、低保真页面
高保真组件库
1、进入 xiaopiu 精选广场的/，搜索「小红书」，在搜索出的组件库右下角点击「引用为我的公用库」。
2、或直接进入「」组件库 ，然后点击右上角的引用按钮~
3、引用成功后，在您的项目编辑页左侧【组件库/页面库】就可以看到我们丰富的资源啦！如果你也想要做类似的页面的话，拖拽组件到自己的页面上改一改就是你的了哟！省时又省力。
资源地址：往期文章：
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