之前做健身汽车销售顾问招聘要求做了三年,想转行不知道做什?如果做英语工作呢?

如何做一名优秀的健身房顾问
   专业!首先自己要了解,饮食,舞蹈,健身,游泳,武术,瑜珈等等,顾客不可能都懂,你就要把他说得一愣一愣的.要针对客户的需求来谈.这个就看你和客户谈的时候有没有技巧了.最重要的是经验,要靠时间累积.
会籍的工作说简单也是非常明了的:1外展(记潜在客户的电话); 2电话预约; 3到店导览;
    4谈单压单; 5老会员日常维护。
      就这5条而已!
    也许上边那些东西太多了,那就简单点来,就从我前边提到的5点来阐述一下会籍顾问这一工作!
    1外展(记潜在客户的电话):
    任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作
    来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。
    外展,也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单,展台等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁,让你有机会来让你的潜在客户知道,你在这里到底是来干什么的。首先,你应当对你所在的健身俱乐部宣传单上的内容相当了解,你们有多大的营业面积,服务项目都有什么,是会员制专区还是可以单次消费,是办年卡还是办理次卡等等,等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了:
    问: 那您对健身感兴趣吗?
    答:一般(感兴趣)。
    问:这样吧,今天既然我有幸碰到您了,(先生)小姐您先给我留下一个您的联系方式吧,也好等我们有您喜欢的课程是安排在通知您来体验及了解
    答:不用了,等我有时间的话自己会过去的。
    问:是这样,我们健身俱乐部也是一个会员制专区的,如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐,耽误您宝贵的时间,这样我们给您提前准备好,您看您什么时候有时间都,咱们再约就好了呀!
    答:我再考虑考虑吧。
    问:您可能也了解一些,我们的价位不是一成不变的,如果我们有活动价位有优惠得话我也方便打电话或发短信通知您啊!
    答:到时候再说吧。
    问:别了,您看您既然有这意识了,何必错过这样的机会呢!况且这也会关系到我们的个人业绩的,您就给我留一个吧,我保证不随便打电话打扰您!我们现在的价位不是3180元嘛,原来就有降到2880元的,但那个活动就持续了2天,您平时间哪里会知道我们什么时候降价呢是吧?脖子上长瘊子如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能省不少钱呢!来您说吧!
    (结束)
    这只是一个初步的脚本,我们还要学会见什么人说什么话,注意他的语气和态度,交谈过程要真诚大方,这是当重要的。
    还有,真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来!这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要把握他的兴趣点,只要抓住不放就没问题了,当然,这里是需要丰富的专业健身知识的。
    其实,外展是一项挺辛苦的工作,我们要看许多人不屑的眼光,还有各种恶劣的天气,但作为一名成熟的会籍顾问是有一种天生的优越感的:我们不是发单子的,我们是在向人们宣传健身意识和消费理念!
    2。电话预约
    电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台,一般情况下,我们在外展过程中与潜在客户交流的时间都是有限的,所以要非常重视电话这一平台。
    通过电话,我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑,为导览和压单做好充足的准备!首先,我要知道,他们到底有没有时间来店里参观,如果经过多次预约他都没时间来参观,那么他办健身卡的意向肯定也就不是特别大了,他根本没用心来安排这件事。本健身顾问建议就没必要在把有效的时间耗在他们身上。下面是一个实例,囊括了很多的情况:
    问:您好,请问是赵先生(尽量要说出对方的确切姓名)吗?
    答:我是,谁啊?
    问:我是体韵健身中心的:任超,您忘了吗,咱们不是前天在**地点见过了吗?您说对健身挺感兴趣的,就把电话留给我了?(先说你的姓名,这样说就给对方记住你的造成了一个很好的机会。)
    答:啊,知道了。有什么事情啊?
    问:您看咱们遇到那天不是聊的挺投机的啊,感觉您对健身也挺感兴趣的,所以就想跟您也约个时间。您看您今天什么时候有空可以来我们这里参观一下了解下我们这的环境什么的啊?
    答:今天啊,恐怕不行,我还有其他事情呢。
    问:我知道您忙,谁也不可能天天有闲时间,其实,也占用不了您多长时间,半小时足够了!
    答;不行,我看今天是没空了!
    问:您中午不休息啊!
    答:休息啊,但上午工作了太累!
    :问:那您晚上肯定有时间了吧,就晚上下班后来这边看看好了!
    答:我晚上下班都6:30了!
    问:不是特别晚啊,我们9:30才闭店呢!其实啊,您那天不就说好好考虑一下啊,您还没看我们的环境,等看完了,您了解情楚了,这不作为您考虑的一个很好的基准吗?
    答:好了,那我尽量吧今天。
    问:如果有时间的话大概是几点啊,我也好给您写好预约?
    答:大概是7点左右吧!
    问:那好,我今天就哪个时候在店里等您了,咱们不见不散!如果方便的话你来前请在给我个电话,我来接你
    预约过程中肯定会碰到不少难缠的,我们应该有一个清醒的头脑,在打电话之前就作好充足的准备。而且,要详细了解该顾客的意向,这就需要我们在记电话时充分了解他的工作地点,歇息时间,家庭情况等等,越多越好。一般情况下,一次预约到访率是很低的,如若该客户真的没时间,要适时收手,为下次预约做铺垫。语气也很重要的,主要看对方的性格和语气来决定。尽量做到开朗大方真诚就好。也可以以价位优惠或试课来作为借口。相比之下,价位是最具诱惑力的!
    3到店导览  
    1,带顾客参观的重点:
    当会籍顾问听到前台的呼叫时,一定记得带齐必备的资料如:价格表,试玩申请表,入会申请表以及相关课程简单介绍,个人名片等,贵宾艰深调查问卷以及自己的名片速到前台,在前台将自己介绍给顾客后,递上自己的名片,向顾客自我介绍(如:陈先生您好,我是这里的会籍顾问:任超,很高兴为您服务,下面由我带您参观一下我们的健身俱乐部)同时检查来访登记表,然后将时间,会籍顾问名称填写清楚。
    2,邀请顾客到水吧或安静的地方,仔细填写嘉宾健身调查问卷然后根据顾客感兴趣的项目进行针对性介绍:
    (1)将客人带到无氧训练区分别详细介绍适合顾客练习的的训练器械,男女分别比较适合的器械,发现客人的需求时进行详细讲解,并根据当时的情况邀请顾客试练1种以上的器械并做好保护,重量以轻的为先并解释清楚。
    (2)对健身操课的介绍:不需要带顾客进入操房,可以向顾客说明原因,只有运动鞋才可入内,主要向顾客介绍每星期的课程,同时应强调顾客在进入健身俱乐部后应进行多项练习,以便选择自己合适的课程。针对顾客比较感兴趣的课程应进行详细介绍。注意:不应强调某种课程的好处,应告知会员可以通过自己的试练,选择目前比较喜欢的课程,而且在没有课程的时候可以进行器械训练,因为器械训练的效果要比健美操课程更为明显。
    (3)对于体能评估的介绍:将客人带到体能测试室,一一介绍各种仪器,从中告知顾客体能评估和健身计划的重要性,应强调每位教练都是优秀的,不同的是每个人有自己训练方式和性格,在此可借机拉近和顾客的关系:我一定帮您找一个非常适合您的教练。
    (4)将顾客带到有氧训练区介绍器械:讲解在这些跑步机上跑步与在其他俱乐部器械上跑步的区别是什么,以及该器械的具体作用是什么。
    (5)动感单车的介绍:将客人到到动感单车室动感单车是欧美流行的一种有氧操课程,对减脂,减轻工作压力,调节心肺功能具有很好的效果,而且这项课程相当刺激,在整个课程进行中,您将体验到骑车的另外一种享受。
    (6)在器械区参观完后,一道客人到洽谈室,了解客人对俱乐部参观完的感受,同时进行卡种的推荐。注意:要在谈论价格之前,将支撑你的价格人的基础介绍清楚。
    (7)在顾客没有主动提出的情况下,最好不要将顾客带到洗浴区,因为这将引起其他会员的反感,同时也可能引起顾客更多不满意的地方,当会员提到时,可以简单的介绍,带过,转移他的注意力。例如:本健身俱乐部提供流动柜和私人橱柜,会员在锻炼时可任选,同时淋浴和桑拿等多项服务任您选择。
    (8)顾客感觉满意后决定办卡,应认真填写会员档案和销售单据,发放运动卡。同时提醒顾客在开卡前应提前和自己联系以便办理好相应的手续。如客人不急于开始锻炼,也应该填写相应的资料,如大概开卡日期,做好纪录,以便在开卡前一天以电话的方式告知会员。
    3,导览期间的9大禁忌:
    (1) 在带客人参观的过程中严禁接打电话,离开顾客去做其他的事情〈具体情况视情况而定〉。
    (2) 禁止在参观过程中向顾客谈论价格。
    (3) 禁止会籍顾问在带领客人参观的过程中表现出不耐烦不礼貌的行为。
    (4)不可以对其他员工的帮助表现出敌意的态度,同时应积极配合,促进顾客买卡。
    (5)严禁在未经经理批准的情况下私自向客人承诺低于俱乐部销售的价格和相应的赠品。除非你能达到你所以说的
    (6)严禁在顾客面前谈论教练的执教水平。
    (7)进行销售工作的同时,严禁夸大,撒谎和不真实的情况出现。
    (8)在进行销售工作时,应按照俱乐部要求的流程办理相应手续,在销售卡后,应将俱乐部要求会员签字认可的表格,档案,运动指南等一一办理。
    (9) 当出现顾客当天没有购卡时,应热情的将顾客送出俱乐部门口,严禁对顾客表现出抱怨
    中国最好的十个职业 排名 职业 行业 1 销售(顾问型销售) 不限
提名理由:在每一个发展正常的公司,销售人员开的车都比老总的好 2 IT工程师 IT
提名理由:无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆宝时捷跑车没时间开的金领新贵,这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光,不信?看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧
3 建筑设计师 建筑 提名理由:房地产有多热,建筑设计师就有多热,更何况,他们的衡量标准不是工作量,而是创意 4 高级技师 不限
提名理由:哪所大学能培养出高水平的汽车修理工?培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值,因为他们并非理想中工作的主流,高级技师已经成为稀缺资源
5 公务员 提名理由:公务员的工资可能不吸引人,但“有钱难买我得闲”。 6 职业经理人 不限
提名理由:这个游戏只适合有才能有野心的人玩,在这个职业,你有权调配手中资源和千军万马;有可观的收入,有受人尊重的理由,有实现价值的平台
7 人力资源总监 咨询业 提名理由:人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴 8 投资经理 金融
提名理由:首先,只有极少一部分人才能成为投资经理;其次,优秀的投资经理永远是被钱追着跑;最后,生产工具只有一副头脑而已
    2一句名言说的好:商场如战场;销售人员做好销售工作如带兵打仗,出发前就要有很好的规划,心中必须有步骤;我经常和同事们讲一个例子:美国如果要来侵略中国From
EMKT.com.cn,首先他会想要得到什么样的目的和结果,也就是战略问题;其次是用什么样的方法来打,就是战术问题;再次是先打那里,也就是精确目标;最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争,也就是时间问题。
  好多销售人员其实就不懂这个道理,就是不知道如何自我规划市场进度,往往是销售任务是领下来了,但心中却没有数;销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题,为更好理解,我简析几个步骤:
  一、市场调查:有的业务员,往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会,只有多跑才会发现客户,也就是只要功夫深,铁棒磨成针,当然有它的道理,但这样去办,我们就很难提高效率,我们饲料行业的有个业务员就对我说“我骑上摩托车,一个村一个村的去扫,我就不信找不到客户,我就不信做不上销售”;我对他说:“你的吃苦的精神可嘉,但你这么做一定做不出卓越的业绩,因为你的太浪费时间了”;我建议他们先到畜牧局去调查,先知道大概的养殖重点区和乡镇,分清养殖品种和产品结构,这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业,政府各行各业都有专门的管理机构,我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。
  二、渠道的确定,现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化,以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争已经存在的不多了,甚至像饲料这个行业来说,只要是大型的养殖场,企业一般会有个大客户部,直接已经做到了直销了;所以一个业务来到这个市场经过调查以后,要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道,也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的,还是终端用户一级的,一旦确定下来了就不要再随便改变计划。
  三、明确的目标,通过大量的走访渠道客户,根据经销商的实力、人品、销量和有意向的,或有潜在意向的客户列出来,在一个小范围市场上确定三个重点客户,再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事:老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋,它盘旋的时候由大圈变小圈,它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑,最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走......
  四、确定方法,客户有很多的类型,不同性格的人有不同的缺点,不同的市场也有不同的需求品种,不同的市场也有不同的操作方法;比如做经销商做法就有两种,一是直接攻击,通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了经销商,最终使对方直接答应并达合作;另外就是迂回策略,可以先找一部分具有中等规模的养殖场或经销商的直接用户,先让他们先试用,反映出效果后,再给经销商谈判,最终达成合作协议。但饲料销售的方法有很多,比如技术进座、买料增奖品等不再一一举例。
  五、计划时间和进程,有好多的业务员因为没有步骤,跑客户时没有方法,最终在时间造成很大的浪费,拿不下经销商也没有办法,如果自己给自己做好一个时间规定,如在规定的时间内拿不下客户,就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助,但一定要有自己给自己在时间上有所限制,可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表,要及时根据时间计划调整自己,不然整个人工作就像没有方向,也不会做成卓越的销售业绩。
  六、制定更高的目标,销售员为什么做不到卓越的销售量呢,更得不到自己在更高岗位的晋升,就是因为自己小遇即安的思想,没有制定更大的目标和计划,包括在时间上的合理规划,使自己做到一定的销量以后,一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破,要想突破其实也很简单,就是要用20—30%的时间来维护老客户,用70—80%的时间来开发新的客户,不要用忙来为自己找解脱的理由。
  销售其实很简单,只要大家肯用心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求,是客户就会有弱点,有需求就会有机会,有弱点就会有突破。
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健身教练,在我国各个大学是没有对口专业的,即便相关专业出来,因为不会授课,也要经过培训,才能做健身教练。
同比学软件、设计等等各个大学有的专业来说,培训几个月和别人专科本科,甚至是硕博研究生来相比,肯定竞争压力小,
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我国健身行业刚刚起步,发展潜力可想而知。随着生活水平的提高,人们的健身意识越来越强。所以近几年我们身边越来越多的健身房,所以越来越需要更多健身教练,尤其是经过专业训练的私人健身教练更是匮乏。健身行业是个健康时尚新兴行业,健身教练的发展潜力可
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葆姿女子健身:是中国具有特色的女子健身会所之一 采用国际化经营模式
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思明-嘉禾路
厦门倍新健身服务有限公司
薪资待遇:
工作地点:思明-将军祠
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:20人
公司规模:20-99人
国家指定专业健身教练培训基地—— 567GO 健身教练培训成立十三年,2005年成立,十三年的教练培训经验,融入国际体系培训课程,同时培养健体选手,并签约了中国的世界健体冠军郑少忠,郑少忠同时也是567GO第33期的毕业学员,由郑少忠和刘孟
思明-将军祠
厦门特房尚生活投资有限公司
薪资待遇:
工作地点:思明-环岛路
工作经验:3-5年
最低学历:大专
招聘人数:1人
公司规模:20-99人
岗位职责:
1、维持健身房正常运作及健身教练排班,保证设施设备正常运转;
2、准备新员工入职培训,确保培训顺利完成;
3、跟进维修单,确保设施正常运转;
4、熟悉应急事故的处理程序;
5、管理健身中心所有会员的档案,有计划制定健身计划,提
思明-环岛路
厦门美及第体育运动有限公司
薪资待遇:
工作地点:湖里
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:10人
公司规模:20人以下
公司包吃包住,为员工缴纳五险一金。二班倒,早班9:00-5:00,晚班14:00-9:30,月休4天
英吉诺健身连锁
薪资待遇:
工作地点:厦门
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:80人
新店预售推广,会员维护和开发,服从安排,有团队精神;有上进心愿意勤快和付出!
嗨铁健身工作室
薪资待遇:
工作地点:湖里-禾山
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:3人
健身教练3位,女士优先,教练学徒两名,长期发展,
英吉诺健身连锁
薪资待遇:
工作地点:思明-厦港
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:100人
融合时代健身机构目前厦门13个门店,含之前厦门英吉诺健身5店,同步招聘新店预售工作人员,想赚钱想改变的朋友注意了。
英吉诺健身连锁
薪资待遇:
工作地点:厦门
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:20人
负责公司产品推广和拓展,维护新老会员和开发新顾客群体
惠州市启航浩之沙健身服务有限公司
薪资待遇:
工作地点:惠州
工作经验:不限
最低学历:初中
招聘人数:6人
公司规模:500-999人
现在全国健身热潮来袭,近几年我们身边越来越多健身房,所以越来越需要更多的健身教练,尤其是受过专业培训的私人教练更加匮乏,健身行业是健康行业,时尚行业,健身教练的待遇也是很不错的,一线城市1万5以上,二三线城市也在8千以上;
如果你想拥有一份
厦门葆姿文化传播有限公司
薪资待遇:
工作地点:思明-嘉禾路
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:6人
公司规模:20-99人
职位要求
【葆姿公司招聘的岗位】
一、葆姿健身健身顾问、瑜伽老师、私人教练招聘:
(一)岗位的要求:
1、有经过专业的私教教练培训。
2、形象气质佳、身形好
3、有团队意识、正能量、积极肯干、性格开朗乐观
4、女性优先。
(二)岗位职
思明-嘉禾路
厦门健者有型健身管理有限公司
薪资待遇:
工作地点:厦门周边
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:10人
公司规模:20人以下
岗位职责:健身教练
任职资格:一年以上教练工作经验者优先
工作时间:8小时制
厦门市热炼管理咨询有限公司
薪资待遇:
工作地点:思明
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:10人
公司规模:100-499人
搏击教练招聘:
岗位职责:我们招纳国内、外籍优秀的拳击教练,同我们共同成长进步!
岗位职责:
1.负责小学及初中学员的拳击课程教授及管理;
2.负责学员招生,基本工资+高提成,只要你有能力薪资上不封顶!
任职资格:
1.相关比赛取得过优异
厦门远创电子科技有限公司
薪资待遇:
工作地点:漳州
工作经验:1-3年
最低学历:初中
招聘人数:30人
公司规模:20-99人
《厦门万佳生活体育文化有限公司》是一家致力于健身产业的服务型公司,旗下大型连锁健身房
品牌因门店拓展需要,现面向社会寻求志同道合的伙伴:
(3年以上门店运营经验)
教练:30名
销售:50名
厦门远创电子科技有限公司
薪资待遇:
工作地点:漳州
工作经验:1-3年
最低学历:初中
招聘人数:30人
公司规模:20-99人
岗位职责:
1、负责会员健身器械的指导与训练;
2、负责会员操课的制定及代课;
2、能够组织、推广拓展训练项目。
任职资格:
1、有2年以上相关工作经验;
2、有亚洲体适能或欧洲体适能资格证者;
3、有丰富的私人教练或操课代课
厦门渲亿健康管理有限公司
薪资待遇:
工作地点:杏林
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:20人
公司规模:20-99人
带薪培训,月休四天,工作八小时,包住,五险一金
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