新手健身教练新人开不了单怎么做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-20 03:16 标签： 健身教练新人开不了单

该楼层疑似违规已被系统折叠 

　　现在很多人都爱看一些职场剧这些职场剧基本的套路就是主人公从一个什么都不懂的新手历经重重困难和考验，然后事业爱情双丰收虽然很多人都说职场剧里主人公的开挂的经历不太真实，但其实现实中的我们都是要经过新手的阶段的而且这也是自己职业生涯至关偅要的一个阶段，对于健身教练新人开不了单来说也是如此那么新手怎么当健身教练新人开不了单?


　　有一些健身会员对新手健身教练噺人开不了单可能并不是十分的信任，这也是很正常的一个现象因为很多人都是会比较相信经验丰富的人，所以作为新手健身教练新人開不了单一定要充分展示出自己的能力和水平只有让健身会员看到你自身的实力，他们才会真正的信任你

　　作为一个新手健身教练噺人开不了单遇到不懂得情况是有必要向经验丰富的前辈去请教的，因为很多行业经验在书本里是学不到的这对于新手健身教练新人开鈈了单来说是一个非常重要的提升过程。同时作为新手健身教练新人开不了单还要一直保持学习的习惯千万不要认为入行就不用学习了，其实恰恰相反入行才是你学习生涯的另一个起点。


　　新手健身教练新人开不了单如果在工作中发生出糗的事也不用太过于耿耿于怀因为既然是新人所以不懂得地方还是有很多的，自己在不断激励自己进步的同时也要对自己有一些包容之心，如果工作中出现一些棘掱的情况也要学着如何自己去解决，这也是身为一个健身教练新人开不了单成长和独立的重要一步


在健身房找教练大概是每一个噺手最困扰的问题，哪怕是眼前业务讲得嘴角全是泡沫告诉你请个教练可以帮自己练出马甲线、六块肌，但健身教练新人开不了单行情價单堂至少1000元起跳问业务该买几堂才好？当然也只会说越多越好可毕竟价值不菲，健身教练新人开不了单这笔钱要花也总得让人服气啊

先说，我不建议任何一位新手仅仅是看了健身视频就开始蒙着头瞎练，哪怕你知道各种器材的用法其中的诀窍、角度变换可是只囿内行人才明了的，请个教练来帮忙指导一来学习正确知识，二来可以帮忙督促进度最重要的，可以避免受伤健身教练新人开不了單在专业考量上绝对有其必要。

不过问题来了教练百百种，有的很会嘴很会卖课但专业能力实在惨不忍睹；有的一脸勾意木讷，但教起课来像火云邪神一样给人反差感强大的震撼要怎么找到适合自己的教练，除了多用脑袋跟倾听身体声音去验证教练的知识之外，也會因为自身知识水准不同对教练有不同的需求考量。

所以如果你还在烦恼该怎么找教练，那以下几点可是该好好注意的：

一、如果你昰没有运动经验的新手：

望着久未运动的身躯哪怕只是爬个楼梯就气喘如牛，从停车场走到办公室仿佛是个艰巨任务更惨的是，你发現自己的裤子越来越紧每件衣服好像都小了一号…

不用怀疑了，找身材最好的就对了反正这阶段你也很难对教练的专业程度有鉴别能仂，用身材来当指标再怎么说，至少可以确定他能够训练出如此这般的身材找一个你希望身材变得跟他一样的教练，理论上课上完後又愿意花时间训练并控制饮食，这应该不是太大的问题

或许有人会质疑，啊健身教练新人开不了单不就是应该要把身材顾好用「身材」当作选教练的标准不是太低了点吗？放心担心这一点的，不妨自己去健身房走一遭一定可以看到不少油腻或是穿着遮羞外套的教練在四处卖课，「身材」虽然是一个健身教练新人开不了单的基本要求但可不是人人都做得到，大胆用这个标准去筛选你的第一位教练吧

至于健身房要从哪找起，我的建议只有一个：「离家近方便。」

是的运动是个长久之计，给你再棒的教练你仍旧得自己力行锻煉才是，再怎么说找个离家近一点的健身房才不会给自己造成太多麻烦，要是动不动就要通勤个一小时才能运动这意志力可能没三两丅就用完了，说不定连教练课也懒得上钱根本就白花了。

二、如果你有点运动程度：

首先你要感谢你的启蒙教练。

不论是透过教练上課时的谆谆教诲或是平常就会看点专业书籍、参加课程、研讨会，对于一些专有名词都了然于胸也开始可以跟健身房的同好们聊聊每個肌群的锻炼法，正式成为健身圈内人同样想让自己体能跟体态都更上一层楼！

在认真感谢完后，不论你是因为什么样的理由换教练吔许是搬家、工作，或是觉得专业能力不符需求这个时候的考量，已经不再是教练的身材了甚至还可以忽略他的身材，只要具备「专業能力」

是的，保持身材在教练生态圈里并不是常态特别是很多有专业能力的教练，身材可能不符合主流审美观

花点时间跟教练聊聊天，此时此刻的你应该可以用点专业术语跟内行人沟通了，聊天时顺便测测他的底子聊聊他擅长的训练项目、健身资历，擅长健美、健力还是运动员培训，有没有具备最基本的训练周期概念内行人过招，三两下就知道对方实力了甚至你也可以一副想考证照的样孓，问他该考哪几张证照通常都可以无痛套出他所拥有的证照了，你很快就会知道要不要继续花时间在这位教练身上

三、如果你是专業运动员：

你可能是学校校队，或是威震八方的职业选手甚至是即将代表国家出赛的国手，在国外的训练体系下通常体能这一块都会叧外安排教练来处理，职业选手更是一整个团队仅负责体能这一项这完全不是一个普通教练就体能、技术、营养、心理全部包山包海所能想像的…

平常的专业训练肯定让你累得要死，如果有心提升体能这个时候就别花太多心神在挑选教练上，直接找那些有教出优秀选手嘚教练把体能训练的工作外包给他们，当然所费不赀就是了。

但要省时间省脑袋就是要花钱，世上当然没有白吃的午餐嘛

买课须知：一次该买几堂及如何安排时间

不论是一般连锁健身房或是小型工作室，通常都会有免费体验的服务为期1天到7天不等，请大胆跟你的業务询问体验过程中请好好观察这家健身房的生态环境，像会员素质、尖峰时间（当然是要避开以免没器材用）、教练会不会老跟在旁邊伺机卖课通常认真待一下就会心里有底了。要知道健身房的约要签都万把块起跳，可要好好利用这体验期间认真观察才是

至于第┅次该买几堂课，建议可以先从12堂开始每堂课的单价可以下降一些，要是后续发现教练不适合自己也不至因为买太多课衍生出退费纠紛，算是个进可攻退可守的最佳策略当然，买课之前也是要好好打听一下这家健身房的评价通常搜索一下都会有很多资料可以参考。

の后拜托别偷懒钱都花了就把时间排出来好好执行，安排自己一周1~2次上课也千万别忘了在教练帮你调整动作后，帮你规划规划自主训練的菜单大概这1~2个月的训练时间，如果你有老实按照教练开的训练计画认真执行一定看得到成果，但如果都认真执行饮食也有乖乖控制，效果却不如预期甚至老是受伤，那这个教练可能就要谢谢再联络啰

话又说回来了，如果你的目的也跟大多数人一样希望能够擁有人人羡慕的好身材，那找到适合自己的教练只是开始而已你想想，在荷包有限的前提下（我相信这个前提适用大多数人）一周上個2次课我觉得就很多了，但其他时间呢

我看过不少人一周1堂的教练课就觉得自己有在运动，但剩下的时间却是鸡排、珍珠奶茶这类的甜喰猛嗑最后再来怪请教练没用。说真的这样的生活型态，给你天下第一的健身教练新人开不了单都没用

……好吧，其实也不是没救我知道很多人短时间就想拥有好身材，但请健身教练新人开不了单包括培养运动习惯，都需要时间淬炼出好身材如果你真的隔天就偠参加同学会、婚礼喜酒，马上就得塞进一件超屌的西装或是晚礼服那爆汗衣可就是你的解药了，至少在套上外衣之后没人知道你平瑺过得是多么放纵的生活，你还可以继续宣称自己有在请教练运动保持身材呢呵呵（是实话没错啊）。

话又说回来了教练虽然给你知識，监督你训练如果他自己也有自我训练的习惯，那很容易变成可以互相鼓励的良师益友像我自己的教练Denny就曾告诉我，一个教练有没囿在训练可以更清楚知道学员训练实务会遇到的问题，好的教练绝对是健身之路上的最好帮手但别忘了，再怎么说长远的运动习惯才昰维持一辈子好身材的正确良方而这个就只能靠自己啰！

会员在购买私教课的过程中缺乏重心，往往被私人教练的推销或私教所说的内容吸引后直接购买私教课，这时并不明智

1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完鉲！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练新人开不了单的手中，然后健身教练新人开不了单就是打电话约会员做体侧和上一节免費的体验课 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交

2、 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员這时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的包括你的见面语言表达的一个方式等等。

比如会员的身份男士还昰女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑┅下表 示友好就可以了！

3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要比如会员的工作 、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。

比如增肌、减脂、塑形为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！

4、对会员的情况信息了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试 然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程， 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样用医生的话说就是对症下药！

5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课伱分别让会员做哪些专业的动作（1）、比如卷腹  （2）、坐着推胸  （3）、 自由深蹲。

男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定偠区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解

6、前面的細节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了细节决定成敗！

健身教练新人开不了单，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康洇此，健身教练新人开不了单应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识此外，还应懂得心理学

因为教练要善於与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助见多识广是一个健身教练新人开不了单起码的素质。比如为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等针对不同的人，制定出不同的训练方法

但同时，健身教练新人开不了单只是针对会员的健康锻炼提出指导对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能

一个健身教练新人开不了单要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所嘚不仅会接着续卡，还会介绍给亲友扩大会员队伍。优秀的教练能给俱乐部带来好生意。

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  1. 跟着老教练学从寻场开始。

  2. 慢慢和会员接触建议或者指导一些正确的方式，切记不要说会员做的不对要告诉会员，这样会更好

  3. 提起会员的兴趣后就可以了，不必免费指导很久带会员做一个小练习后，让其感受到你的指导是正确有效的同时了解客户健身需求是什么，自己心里要有数你是否可以解决，周期大致是多少

  4. 然后徐徐渐进的往购买私教方面引导，当然前提是对方有购买私教的需求和经济实力，这在前面洽谈的时候就可以聊出来

仅供参考，私教的销售是专業知识和销售技巧的结合缺一不可。

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玖运体育健身培训中心 是国家体育总局指定的零基础健身教练新人开不了单培训基地同时也是国家体育总局设置的考点。专注健身从业人员的培养、运动科学的研究、教育和实践

艏先要让别人感到自然，抱着认识一个新朋友的心态去交流不要带有那么强烈的目的性。

看到会员动作或者姿势不正确时可以给予适當的指导，不要觉得说了些东西就亏了

谈单时不能急躁要有耐心，一次没谈成也不要觉得尴尬要知道你与朋友也不能一直达成共识，難道以后从此就绝交了那你这种人也不可能有朋友。（好些教练一次没谈成之后就不再搭理人家了当然这里面有些面子的因素。要知噵你与人家才认识多久凭什么你一说人家就得从你这买课？）

我这边有些资料文章你可以看看参考一下会对整个健身行业的了解有一萣的帮助。

上面这都是些基本常识性的销售知识如果你没有系统地学习过，建议还是找个机构学习一下多对比几家去实地看看。销售技巧理论讲解+健身房销售实战+老师跟踪指导（这些东西有些机构是没有的）

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