图库 - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。暂无话题描述关注话题分享阅读全文1.1K56 条评论分享收藏感谢阅读全文31046 条评论分享收藏感谢阅读全文29934 条评论分享收藏阅读全文28243 条评论分享收藏感谢阅读全文18512 条评论分享收藏感谢458图片分不同类型，所以笼统的答案都不太好。&br&&br&我做PPT经常需要各种图片，我给你一个参考。&br&&br&假如找高清商业图片，付费的影美晴，全景网，Getty，昵图网都不错，虽然是付费的，但一样可以下高清小图，也足够大，假如只是用在OFFICES里面的话。&br&&br&如果找最新新闻图片，中国新闻图片网不错。&br&&br&如果找免费人物景色图片，flickr不错且有专门的抓图工具。&br&&br&如果要找图标，用图标搜索可以找到目前主流图标网站。&br&&br&如果要找搞笑低俗图片，当然是百度为王。&br&&br&如果要找剪贴画，微软的在线官网很不错，不过别忘了，其实里面很多都是精美大图。&br&&br&如果没有任何灵感，请将你要找的内容翻译成英文关键词用谷歌图片搜索，祝你好运，因为谷歌经常变成股沟。
图片分不同类型，所以笼统的答案都不太好。 我做PPT经常需要各种图片，我给你一个参考。 假如找高清商业图片，付费的影美晴，全景网，Getty，昵图网都不错，虽然是付费的，但一样可以下高清小图，也足够大，假如只是用在OFFICES里面的话。 如果找最新新闻图…
&p&我胡汉三又回来啦！知乎是个神奇的地方，认识了很多有趣的小伙伴，更新一下个人近况?(?_?)?&br&1.和朋友合作搞了个小兼职，设计宠物服装，不能算创业，不过自从搞这个鬼东西，生活质量一落千丈呢……原先用3500一套的sk2，现在用350一套的不知名产品 &br&&figure&&img data-rawwidth=&904& data-rawheight=&616& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5d9adc9dc91bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&904& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5d9adc9dc91bf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-47526ebaa7c5da987cf36_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-47526ebaa7c5da987cf36_r.jpg&&&/figure&&br&公举又美出新境界了，真美，在颜值方面，公举随我。&br&产品出来还过季了，只能等开春再推出……有铲屎官要给公举王纸买衣服吗？XS~L号，物美价廉，还包邮哦(o ?? ???
??)?&br&&br&2.响应国家号召，我生二胎了，二公举叫静静，黑贵，贱到不行，诈骗犯，碰瓷专业户……因为皮肤太黑，晚上出去溜她好几次差点被我踩扁……&br&&figure&&img data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&1575& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1bbbf8314dbcae732dff6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1bbbf8314dbcae732dff6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&3.正文我放了一张淘宝卖家秀，帖子被po主看到了，而且po主就是广州的小伙伴，我们还面基了XD，后面朋友办公室装修还找他帮忙了。广州小地主，包租公，和好基友一起专门改造自己家的出租屋，城中村旧房摇身一变小资公寓。中国好房东。单身。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e95b6eddaa79a7acadf11_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e95b6eddaa79a7acadf11_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff3fcd6c0b1f29cfd68bedf66e61d801_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff3fcd6c0b1f29cfd68bedf66e61d801_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9eccd551dc2e5e99678c4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9eccd551dc2e5e99678c4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&专业级选手，想咨询改造或者想租天河客运站附近的房子的可以考虑一下老梁。我把他们的订阅号放上来，里面有他们自己的案例和教程。想联系他微信的可以私信我。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&597& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-810be26c9fbe7be0648d04_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-810be26c9fbe7be0648d04_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5b3a670cc6d0da166ae6ca118b19bea0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5b3a670cc6d0da166ae6ca118b19bea0_r.jpg&&&/figure&&br&4.买了健身私教课想减肚腩未果，二头肌倒是练出来了，朋友给我起了个外号，叫绿巨人公举……妈的智障
。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2310& data-rawheight=&1738& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aaddc3a9e57ebdcb0a51cdda_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2310& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aaddc3a9e57ebdcb0a51cdda_r.jpg&&&/figure&&br&&br&就酱紫，有缘债贱啦?(?????)?。&br&&br&--------------------------------------&br&大家好，女民工要去搬砖了，私信我求建议的亲，请看这个回答，谢谢大家的支持，祝生活愉快。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=809536& class=&internal&&如何用不多的预算打扮自己租来的房子？ - 胡汉三的回答&/a&&br&－－－－－底部新增打鼠杀蟑教程－－－－ &br&大量实图。&br& 关键字：&b&穷逼，女民工，一房一厅，19平方住两人两狗，月租500RMB&/b&（10～14年是350，后来涨了）刷墙是大头用了1100（我被骗了我被骗了被骗了－ －但是我怕被野鸡包工头泼翔，只好忍了），其他基本上某宝入，趁着国庆放假自己把桌椅门窗翻新，花费大概3000出头，两人平摊下来1500多。&br&（看到知友评论，上来补充一下，如果真的准备投入装修租的房子，你要保证几点：1）有个好房东（提前沟通好，最好能签下协议，以免后面涨价）
2）有个好室友，意见相左分分钟撕逼（独住不用考虑）
3）有一定的动手能力
4）最好有可以借住的地方，让房子散味。&br&先上客厅全图。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/77c60c2b2aef_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/77c60c2b2aef_r.jpg&&&/figure&&br&&b&PS：大家不要再吐槽我的地板了，我也很恨它，室友想撬掉重铺(┙&∧&)┙へ┻┻ 当然，这是不可能的。南方地区不适合铺地板革、地毯这些，回南天容易潮湿发霉有异味，更不用提我养狗，她不高兴会乱撕东西乱尿尿，之前还特意跳上我的沙发床尿尿，也曾经跳上我的餐桌撕咬上面的绿植偷吃芝士。狗尿渗进撕坏的地毯革和地板之间，想想就销魂蚀骨呢。便于清洁是我第一考虑的事情~
╮(╯_╰)╭&/b&&br&&br&&br&给你们看看房子未改造前什么风格&br&这是我旁边空出来的房子：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ecfe23cc6acc622a43f42ba_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ecfe23cc6acc622a43f42ba_r.jpg&&&/figure&这是我楼下的住户：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed9c899eea232e09dca0f9_b.jpg& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ed9c899eea232e09dca0f9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e30cff8c4242ab4bec777e_b.jpg& data-rawwidth=&3436& data-rawheight=&4520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e30cff8c4242ab4bec777e_r.jpg&&&/figure&&br&这是对面楼，房子一开始的状态差不多就是这样的，挂满蜘蛛丝和头发。。。霉点斑驳，乌漆抹黑。在这里住了几年，对面的房客换了一拨又一拨。显然，他们就是住在租的房子里头，过着租来的生活。这里对于他们来说不是家，只是一个临时下脚点，下班之后在外面逛够了，才回来这里梳洗一下睡一觉，第二天继续。&br&平时工作那么辛苦，回到家还要住在脏脏旧旧的房子里，这绝对不是我想要的生活。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c5fddfc86a8b25311fbecc441fd721da_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c5fddfc86a8b25311fbecc441fd721da_r.jpg&&&/figure&&br&&br& 没有学过设计，找了个在线画户型图的网站画的，如您所看，格局略坑爹。&b&实用面积19平方&/b&，十分迷你，住了两人两狗。&br&&br& 看到这个问题，忍不住注册一个账号来认真回答。格调不敢说，但最少的钱这点我应该是对题的。&br&票数最高的答案，如果我以后有机会装修自己的房子，能装修成那样子我已经很满意了。其他答案里的出租房说不上精装但也不能说是简装，租应该不会很便宜。&br&&br& 房子是10年开始租的，当时是&b&350元/月&/b&，从这个价格可以想象房子的状态。墙发霉掉皮是必须的，无家俱，因为觉得不会一直住这里就随便弄了下。后来经济好转想换个好的房子，但是没有合适的，广州交通方便的地方稍好的房子价格你懂得，后来在稍偏的地方看中一个一房一厅的LOFT，&b&1500元/月&/b&。综合各方面考虑，目前住的房子交通条件周边环境还是不错的，房东人也不错，于是决定把房子翻新一下。&br&&br&啰嗦了那么久，进正文。&br&墙花&b&1100&/b&请人刷了一遍，房东说我们肯定被骗了，手工差不说（不到半年天花掉了两块墙皮下来- -），还贵，自己找工人刷油漆应该更便宜，大家要弄时一定用心找好，别像我这样病急乱投医瞎搞。&br&&b&1）在某宝上买了木器漆，小300元（后再再看降价了好多，我吐血了）。简直就是翻新神物，无味速干易操作，把门窗都自己刷了，手工粗糙，颜色本想调成买家秀里那种漂亮的地中海蓝←_←淘宝的照片和实物你懂得*^_^*近视眼看上去有种古旧感，比较满意，没有过敏，点32个赞。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/937ce773c9cd93a6fcb8cffac1b31bab_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/937ce773c9cd93a6fcb8cffac1b31bab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/be43d5eade31e5d2a92e1f336fc52a92_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&1072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/be43d5eade31e5d2a92e1f336fc52a92_r.jpg&&&/figure&别人的买家秀，侵删。其实我是想调上面的蓝绿色的额。看得出来这个也是小户型，装成这个感觉也不错。&br&&br&&b& 2）一桌两椅也是某宝上买的，花了250多，其实就是快餐店用的廉价桌椅，有一个桌腿都不直，不过挺稳固，出租房用足够了。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bbfa92aa9eda16c4f91af0_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bbfa92aa9eda16c4f91af0_r.jpg&&&/figure&刷着刷到一套让我添屏的。。。。I WANT U！！！！！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/19dd7dfbecc93d_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/19dd7dfbecc93d_r.jpg&&&/figure&&br&&b& 3）书架79+邮费45，也很实用。（好多亲问这个，TB上随便搜宜家简易书柜就有了，物流发来是板，要自己组装，动手能力不强的妹纸慎哟）&/b&&br&&b&4）铁艺三角搁架，各种尺寸先后买了挺多个，小200左右。找电工在墙上打孔，很稳，放了很重的东西也没掉。房间两侧墙也有搁架（看山寨户型图）没放板子放了铁棍，用来挂衣服，上墙是收纳的秘诀之一，一下子空间大了好多。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/112e60b226da72b598a491076aab35e9_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/112e60b226da72b598a491076aab35e9_r.jpg&&&/figure&&br&&b&5）假窗80，大面白墙，不想挂画什么的，就整了个这回来，颜色也搭。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fdc0c8da9ff56a76ebab61_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fdc0c8da9ff56a76ebab61_r.jpg&&&/figure&&br&&b&6）书架旁边的蓝色木凳是楼下工木店35买的，自己刷了漆，同时还把旧衣柜的门板拆了，让木工店老板给我切好刷蓝做搁架。人工20多吧，上某宝买搁板肯定得一百多。&br&&/b&&br& 其他还有零零散散的餐具杯具什么的不记得了，好像有记账，电脑上木有。总之这样搞完就差不多了，后面陆续还添了不少东西。原本打算&b&租1500一个月&/b&的房子，现在拿两个月的租来装修一下这个&b&500一个月&/b&的房子，同事说我傻，便宜房东，我自己觉得挺划算，而且把房子弄好，幸福感会大大增加，回想到前几年我住在那个勉强用墙纸糊住了发霉的墙的日子，我都不明白自己是怎么忍下来的。&br&&br& 要愉快的住在出租房里，我觉得有三大要素：&b&1）墙要干净 2）热水器&/b&（一定要有，烧水好浪费时间，冬天一回来就可以洗上热水澡会让人幸福的想哭）&b& 3）冰箱&/b&，JD上五六百的足矣。 后面两样都是可以稳定下来后添置的。如果你租到一间墙发霉的房子，可以花几百块刷下墙，墙干净了，整个房子的光线格局都会得到很大改善。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/befa270f104aee1dabc4b_b.jpg& data-rawwidth=&1066& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1066& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/befa270f104aee1dabc4b_r.jpg&&&/figure&&br&书架中间那层的&b&蓝色化妆盒&/b&要推一下，28块包邮，放化妆品护肤品很好用，有效分类，便于保存。&br&蓝色凳子中间搁着两个蓝子，从名X优品买的，10块一个，收纳东西很好，把小狗衣服用透明收纳袋装好再放进去码齐，正打算多买几个回来。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c6e1c4a5bb8a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c6e1c4a5bb8a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8c5bf9afdbd_b.jpg& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8c5bf9afdbd_r.jpg&&&/figure&蓝色的凳子刚好用来给小狗梳头发，现在每天早上我一坐在蓝色凳子前她就会自己跳上去，坐等我伺候她。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5b1add9e5d688fb673597_b.jpg& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&1083& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5b1add9e5d688fb673597_r.jpg&&&/figure&像这样。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e80d42cb4dd988016afb53_b.jpg& data-rawwidth=&1005& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1005& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e80d42cb4dd988016afb53_r.jpg&&&/figure&&br&找人打孔做了三层搁板，可以放很多东西。因为偶尔还会做下蛋糕，各种瓶瓶罐罐一大堆，还有餐具什么的。室友几乎没什么杂物，架子柜子上的东西都是我的，房间里的两面墙上也都是我的衣服OTL。。。 格子的椅套30套，两套60，套上之后桌子就没那么廉价了，本来想买配套的桌布，后来放弃了，太容易弄脏，不实际，室友从家里拿了一块蕾丝的回来。看到很多人都铺地毯，我也好想！！室友痛恨这个地板，想买PVC的地板弄上，但是考虑到卫生，还是放弃了，因为养狗的原因，基本每天一拖，保持原样最省事。 请忽略那几双鞋，目前在考虑是多弄一层搁架放鞋还是买鞋盒回来放一排。买鞋柜太占地方。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eef8e28e8d3dd_b.jpg& data-rawwidth=&1175& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1175& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eef8e28e8d3dd_r.jpg&&&/figure&&br&看到没，桌右边的桌腿是歪的。。。坑爹。墙和地板的交界处明显可以看出刷墙刷得多粗糙。当时真不想付尾款，但是担心装修工头拿屎泼我家，只好忍了。大家找施工队一定要慎重。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/95761abda8f_b.jpg& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&1161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/95761abda8f_r.jpg&&&/figure&一般情况下桌子下面是长这样的。。。。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f915c277cd9e84efbfcf54_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f915c277cd9e84efbfcf54_r.jpg&&&/figure&桌面上偶尔会长这样。&br&看到这盆绿植，可能会有亲问我，为什么不在房子里多放些绿植？关于这个，我也有个话想问问你们&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1dca373dad1ec4d1944d5_b.jpg& data-rawwidth=&147& data-rawheight=&121& class=&content_image& width=&147&&&/figure&&br&&b&是谁说绿植很好照顾的？？？？？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aaab391dc1496_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aaab391dc1496_r.jpg&&&/figure&&br& 依次是。。。算了，不说了，反正都死了。现在活得好好的，除了阳台上的两盆绿萝，也就只有假窗上的几朵假花了。&br&－－－－－－4.21更－－－－－－－&br&昨晚打开冰箱，看到一直没用的蒜居然发芽了，长势还颇喜人。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f419c2d1b7a0f6cad75c4bb_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&566& class=&content_image& width=&375&&&/figure&呵呵，什么意思，我精心照顾的绿植死光了，身处冰箱的大蒜反而茁壮成长。&br&感受到了来自绿植界满满的恶意。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bd281e138b0be37b0e2f3cbc_b.jpg& data-rawwidth=&162& data-rawheight=&140& class=&content_image& width=&162&&&/figure&我本将心向明月，奈何明月照沟渠。&br&－－－－－－－－－－－－－－&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9a1a46d15aed303285fdc831f30986b0_b.jpg& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9a1a46d15aed303285fdc831f30986b0_r.jpg&&&/figure&伪阳台，把防盗网用砂纸磨了，刷一层点锈水，再刷一层蓝漆，种萌绿植的愿望落空后，我就寄望两颗绿萝快点攀藤，爬满防盗网四周.....我会继续作死，继续折腾下去的。&br&&br&&b&&房子是租来的，但生活不是&。&/b&&br&很赞成这句话。在外地工作的人大多是租房子住，工作很辛苦，生活上就不要亏待自己啦。住过离公园前地铁站只有五分钟路的危楼一般的老房，住过新市萧岗杂乱的城中村，下雨的时候又脏又恶心的水漫过脚踝，找房子时看到三元里只容得下下张床一张桌的棺材一样的单间分分钟让你得空间幽闭症。在交通便利、居住环境、房屋情况、以及租金等各种条件下要找到一个平衡点非常不容易。&br&祝大家能租到心仪的房子，愉快的生活。&br&&br&－－－－－打鼠杀蟑教程－－－－&br&评论里有童鞋问我怎么对付蚊子、蟑螂、老鼠。&br&首先保持&b&卫生干净，少囤杂物&/b&是最基本的，对付蚊子就是老办法，蚊香，纱窗，蚊帐。我这里还好，偶尔有蚊子就用蚊香，平时有室友就够了——&b&有她在，蚊子优先叮她。&/b&&br&蟑螂和老鼠比较难对付，必须借用道具，这里推荐两款神器——&b&晔康杀蟑胶饵&/b&：小超市有售15块一排。（&br&&b&麻烦大家帮我通知厂家给我发放广告费&/b& ）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1dedb39f916c75e2b41ff294dfdedbd2_b.jpg& data-rawwidth=&175& data-rawheight=&177& class=&content_image& width=&175&&&/figure&插个小故事：很久以前，有一次室友半夜起来上洗手间，看到同是半夜起来上洗手间的我在煲水，她问我大半夜煲水干嘛，我说我要烫蟑螂。&br&黑糊糊的蟑螂让我头皮发麻，生理上感到十分不适，但是一想到它们被滚烫的热水烫死，心理上又产生一种奇异的快感。于是我扛着困意在那里等水开。&br&&br&&b&达豪粘鼠胶&/b&：超市卖10块淘宝5块一张不包邮&b&。&/b&亲身试用过，比较有效，胶饵贴在蟑螂常出没的地方即可，养宠物的要小心避开宠物活动范围哦，用后明显减少，&br&有效期 大概3-6个月。&br&下面重点推荐一下粘鼠胶。（&b&麻烦大家帮我通知厂家给我发放广告费&/b&） &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6dd3e89c3f5c291ee64f0a70d7445c78_b.jpg& data-rawwidth=&185& data-rawheight=&187& class=&content_image& width=&185&&&/figure&&br&&br&这东西算是陈年旧招了，但是效果真的奇好，我公司买了一箱来对付老鼠，前前后后粘了小十只，估计一家大小都栽在它手上了。&br&公司的男同事略……我不得不亲身上阵，女同事说我处理老鼠的时候特别帅气可靠。
&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/99fede79aa62a_b.jpg& data-rawwidth=&242& data-rawheight=&337& class=&content_image& width=&242&&&/figure&对了，粘鼠板只粘老鼠，不毒死它，看着它在那里无助的挣扎让人有点不忍+恶心。用这个的话要每天去看，省得老鼠饿死了发臭。&br&6月11晚上看到阳台有只老鼠窜进来了，次晚8点我在它的必经之路放了粘鼠板，10点就看到无助的老鼠君在那里无助的尖叫挣扎，当然，这一切都是徒劳的，它的鼠生即将结束。&br&前方高能预警。&br&不&br&要&br&怪&br&我&br&没&br&有&br&提&br&醒&br&你&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/230e267f1a83264afaa0ec52cfbb78b5_b.jpg& data-rawwidth=&62& data-rawheight=&58& class=&content_image& width=&62&&&/figure&本来想放高清无码大图，想想还是算了，不能那么没节操。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2fd35ff37f13da21be827d_b.jpg& data-rawwidth=&35& data-rawheight=&36& class=&content_image& width=&35&&&/figure&&br&当时室友回家了，我不敢独自享用这巨大的喜悦与快感，于是拍了一段小视频发给她。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dac1af8479_b.jpg& data-rawwidth=&228& data-rawheight=&325& class=&content_image& width=&228&&&/figure&&br&&br&我很想问一句我的室友：恨我吗。&/p&
我胡汉三又回来啦！知乎是个神奇的地方，认识了很多有趣的小伙伴，更新一下个人近况?(?_?)? 1.和朋友合作搞了个小兼职，设计宠物服装，不能算创业，不过自从搞这个鬼东西，生活质量一落千丈呢……原先用3500一套的sk2，现在用350一套的不知名产…
原画人（主要以游戏为主） ： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ccgaa.com/bbs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原画人CG艺术家联盟&/a&&br&CG部落 （偏向游戏插画概念设定）: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cgbolo.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&cgbolo.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&插画中国（风格比较综合的论坛） ：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chahua.org/bbs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&插画中国 中国插画论坛&/a&&br&站酷 （风格综合）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zcool.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&站酷（ZCOOL）&/a&&br&CGTalk：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//forums.cgsociety.org/forumdisplay.php%3Ff%3D137& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CGTalk - CG Choice Gallery: 2D, Illustrations and Concept Art&/a&&br&CGeBook （比较多资源）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cgebook.com/forum.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CGeBOOK 〓 CG数字艺术交流社区! 〓 最好的CG教程和资源&/a&&br&涂鸦王国（涂鸦为主的交流分享）&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//poobbs.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&涂鸦王国 -
插画约稿&/a&&br&LeewiART （比较专业，出过书比赛） &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.leewiart.com/WebPage/default.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&leewiART 乐艺 建立你的个人艺术画廊，汇聚优秀的CG艺术作品&/a&&br&Pxiv （二次元）： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pixiv.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&イラストコミュニケーションサービス[pixiv(ピクシブ)]&/a&&br&&br&题外话，以下是国外的一些：&br&Dribbble（平面设计）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dribbble.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dribbble - Popular&/a&&br&三大CG网站 网络社区模式&br&CGtalk：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//forums.cgsociety.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CGTalk&/a&&br&Conceptart ：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.conceptart.org/forums/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&conceptart.org/forums/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&DeviantART：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.deviantart.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&deviantART: where ART meets application!&/a&&br&&br&&br&当然，我最喜欢去的是 CGHUB
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cghub.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CG-HUB&/a& 国外插画师分享网站（倾向于游戏）大多高手都在上面分享过作品。其他不知道，这个网站有自己的客户端！IOS,Android都有，界面友好，看图方便。&br&而且作品可以轻松下载下来。 &br&&br&&br& 这只是我有去的。说来，其实这方面网站还挺多的。如果有更多好的，会陆续添加。
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多图长文预警！在下是一枚刷了欧洲20个国家的旅行指南编辑，谢 &a data-hash=&e940fc95e8a1fe4caa728& href=&//www.zhihu.com/people/e940fc95e8a1fe4caa728& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@蔺佳& data-tip=&p$b$e940fc95e8a1fe4caa728& data-hovercard=&p$b$e940fc95e8a1fe4caa728&&@蔺佳&/a& 邀，刚提出来的时候就关注了这个问题，结果拖了两个多月才慢慢写得差不多=。 =，其他答主的答案已经很精彩，不过还是舍不得自己写了一半的草稿。部分图片版权来自蝉游记用户，已标注，侵删歉，&b&转载请联系我本人。&/b&&br&&br&&b&城堡去哪看&/b&：&br&哪里有城堡看呢？有贵族的地方！有王朝的地方！那些早早就共和了的国家是没啥城堡可以看了。就广大人民群众对城堡的想象来说，如果是以城堡为主题的欧洲旅行，最推荐四块地方：&br&1）德国巴伐利亚：那座城堡太有名&br&2）法国卢瓦尔河谷地区：遍布300多座城堡的后花园&br&3）英格兰北部和苏格兰地区：苍凉的军事古堡聚集地&br&4）巴尔干半岛：神秘感与鬼魅气息&br&&br&以下是欧洲一些比较有名和有特色的城堡：&br&&br&&b&【德国】&/b&&br&巴伐利亚山间的&b&新天鹅堡&/b&大概是全世界最有名的城堡，没有之一。打开一个图片搜索引擎输入“城堡”，出来的一大半都是新天鹅堡。影视作品中的无数城堡都能找到新天鹅堡的影子，最有名的要数迪士尼LOGO和睡美人城堡。它的特别之处有两个：1.由舞台美术设计师（而非建筑师）设计，2.不作军事防御，而是为了实现一个国王童话般的梦想。&br&&br&新天鹅堡的建造者是巴伐利亚国王路德维希二世，传说这位过于理想主义的国王和他的表姑茜茜公主有过一段朦胧的感情，还与作曲家瓦格纳有一段“基情”。总之国王自己是终身未娶，一身孤寂。新天鹅堡便是他逃避现实，以毕生之力构建的童话世界。可叹的是，建造这座华丽的城堡掏空了巴伐利亚的国库，路德维希被宣布精神失常，赶下王位，他在一个夜晚神秘地溺死在湖里，年仅40岁，听起来充满了阴谋论的意味。新天鹅堡的360个房间仅仅完成了14个，当年国王试图遁世的梦想之城，最终成为德国最受欢迎的旅游景点，也是有点感慨。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9cd49bb0af71f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9cd49bb0af71f_r.jpg&&&/figure&（布拉格實果子）新天鹅堡外面的山谷上有一座索桥，我们看到的标准照都是在那里拍出来的&br&延伸阅读，天鹅堡专题，大量图片与完整版路德维希的故事：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chanyouji.com/articles/417& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旖旎山间天鹅堡&/a&&br&&br&&b&高天鹅堡&/b&就是常说的旧天鹅堡，与新天鹅堡隔山相望，是座小巧朴素的黄色城堡。却是童话国王的真正行宫，新天鹅堡的灵感之源。路德维希二世在这里居住了很久，里面浪漫主义的装饰很大程度上影响了他的性格。天鹅堡这个名字的由来，也是基于高天鹅堡最初的主人——天鹅骑士的传说。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fb1b8c9e532e819b6f8325dbf17e82d5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fb1b8c9e532e819b6f8325dbf17e82d5_r.jpg&&&/figure&（最爱提拉米苏味道）&br&&br&论名气，德国西北部的&b&莱茵河谷&/b&比不上后文的法国卢瓦尔河谷。但论浪漫程度却是不相上下。莱茵河最美的一段遍布着40栋中古世纪的城堡，在法兰克福周边只要多安排一天，坐火车北上去科布伦茨，搭乘6个小时的莱茵河游船回来，便能将莱茵河谷精华一网打尽。沿着莱茵河自驾也是很美的体验。此外，德国到捷克有一条著名的城堡主题自驾路，就叫“&b&城堡之路&/b&”（Burgenstrasse），东西走向，约1000公里，沿途大约有70座城堡、城堡遗迹、王宫和宫殿。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2b6ba68e6db7cebdb1f3b394cc57297d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2b6ba68e6db7cebdb1f3b394cc57297d_r.jpg&&&/figure&（王小君er）&br&&br&&b&【法国】&/b&&br&据说要领略纯粹法国风情，去巴黎+&b&卢瓦尔河谷&/b&便够。卢瓦尔河中部一带拥有法国最为恬静安逸的风景，遍布着300多座城堡，大都建于中世纪和文艺复兴时期。下图是卢瓦尔河谷的“城堡之王”&b&香波堡&/b&，外形比较阳刚，贵族生活气息很浓郁。内部最特别的要数达芬奇设计的双重旋转楼梯，让国王弗朗索瓦的王后和情妇们上下楼梯可以彼此错开永不相遇，非常精妙。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/22ca11fab42f5a2b862b10_b.jpg& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/22ca11fab42f5a2b862b10_r.jpg&&&/figure&(晨曦微露V)&br&&br&名气第二大的是&b&舍农索城堡&/b&，因为建筑师和历代主人都是女人，因此被称为女人堡，比较精致阴柔。与香波堡称为一王一后。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/36b176ebc5f5c7b7debc1_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/36b176ebc5f5c7b7debc1_r.jpg&&&/figure&（renetsai）&br&&br&下图是&b&昂布瓦斯城堡&/b&，达芬奇在此度过了他生命中的最后时光，并长眠于此，从城堡里可以看见蜿蜒的卢瓦尔河。除此之外，卢瓦尔河谷比较有名的还有舍韦尼城堡，是《丁丁历险记》中阿道克船长家的原型。除了看城堡听八卦，卢瓦尔河谷的田园风光也是非常浪漫，这里还是法国极好的白葡萄酒产区，很适合度假。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b840a77aacb2b20b0b42_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b840a77aacb2b20b0b42_r.jpg&&&/figure&（图源网络）延伸阅读，卢瓦尔河谷城堡专题：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chanyouji.com/articles/350& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&法国最美后花园&/a&&br&&br&法国诺曼底地区的&b&圣米歇尔山&/b&大概是欧洲最有意境的城堡，小山顶上是座修道院，周围是片片浅滩，海风凄厉。海的潮汐说来就来，傍晚时分周围会被全部淹没，城堡瞬间成为一座孤岛，如朝圣一般的风景。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8fdc8c5bc72ffc33fc23acb617f56d41_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8fdc8c5bc72ffc33fc23acb617f56d41_r.jpg&&&/figure&（amore）&br&&br&&b&【苏格兰】&/b&&br&英国的城堡历史更悠久，外观也朴素得多，因为它们大多是实实在在的军事要塞，偶尔有做行宫的也是外表低调内部华丽。苏格兰最有名的是&b&爱丁堡城堡&/b&，6世纪便存在，里面很大又有点阴森，有闹鬼的传言。我个人更喜欢苏格兰中部的斯特灵城堡，游客更少，往外可以看苏格兰的平原风景，非常美。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/de37e49f072ba7464c4b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/de37e49f072ba7464c4b_r.jpg&&&/figure&（Shamsi）&br&&br&下图是苏格兰高地的&b&爱莲·朵娜城堡&/b&，位于大不列颠岛的边缘，三面环水。周边的风景很漂亮，关于苏格兰的画册明信片什么的很喜欢在这里取景。高地还有一个比较有名的是尼斯湖边的厄克特城堡，游玩尼斯湖必经的地方，仅剩一堆残骸，城堡下方是传说中尼斯湖水怪出没的地方。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dacbced456f9d453c3ee9be20cdd8cc6_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dacbced456f9d453c3ee9be20cdd8cc6_r.jpg&&&/figure&（甘之如饴_安之若素）&br&&br&苏格兰斯凯岛（又称天空岛）的&b&邓韦根城堡&/b&，直面大海，苏格兰最古老的有人居住的城堡，麦克劳德家族在此已经有800多年的居住史。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5ef3d4d6c0a7d73db18a473_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5ef3d4d6c0a7d73db18a473_r.jpg&&&/figure&（孫一凡要很努力）这个作者的图片简直美哭QAQ&br&&br&&b&【英格兰】&/b&&br&&b&温莎城堡&/b&是伦敦周边最受欢迎的景点之一，伦敦过去不到一小时。世界最大、最古老的仍有人居住的城堡。里面住的是现任英国女王伊丽莎白二世，女王有相当多的时间在城堡里，当然王室居住的区域游客是看不到的。和白金汉宫一样，也有高帽子卫兵的换岗仪式可以看。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a264eeb2fceccb54e9152b_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a264eeb2fceccb54e9152b_r.jpg&&&/figure&（TINTIN-猫先生）此图在另一个答案里也引用过……&br&&br&&b&阿尼克城堡&/b&本来是一个名不见经传的城堡，但是现在已经红到不行。这是《哈利波特》里的霍格沃茨魔法学校的原型！哈利和马尔福他们的第一堂飞行课就是在城堡外的草坪拍摄的。这个城堡到现在依旧有人居住，只有主人不在家的时候，城堡才会对游客开放。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8e47bd1fff2e223849eba7_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8e47bd1fff2e223849eba7_r.jpg&&&/figure&（skyone）&br&&br&因为贵族多，英格兰的城堡太多，只不过有名的就那么几个，说起来英格兰的霍华德城堡，因为前段时间周杰伦在此大婚，知名度一下子起来了，游客猛增啊。&br&&br&&b&【瑞士】&/b&&br&最有名的是莱芒湖（又称日内瓦湖）畔的&b&西庸城堡&/b&，城堡在湖心的一个小岛上，只有栈桥与陆地相连，远望如同漂浮在湖面，难攻易守，自古是兵家必争之地。城堡里面有座监狱，诗人拜伦曾写过一首《西庸的囚徒》讲的就是这里。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e5b43cb889dd99ae3b88_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e5b43cb889dd99ae3b88_r.jpg&&&/figure&（-wesaint-）&br&&br&&b&【匈牙利】&/b&&br&布达佩城堡山上的&b&渔人堡&/b&，就建在多瑙河畔，可以看到大片河景。这里曾是渔民卖鱼的地方，因此得名渔人堡。体型小巧，建筑精致，看多了粗犷的大城堡，这座会有耳目一新的感觉。因为气氛浪漫，这里也是布达佩斯的“初吻之地”。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/af84f827cad3_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/af84f827cad3_r.jpg&&&/figure&（派派Cecilia）&br&&br&&b&【奥地利】&/b&&br&&b&萨尔茨堡城堡&/b&，或称要塞，萨尔茨堡最重要的景点，是座城堡群，里面有宫殿和墓地什么的。这是萨尔茨堡的最高点，坐缆车上去，在城堡的观景台可以看到整个老城，大片青色的屋顶非常漂亮。沿着小路慢慢走下去一路俯瞰都是好风景。（最后有贴图）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cf0fe39b7d765c784f26_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cf0fe39b7d765c784f26_r.jpg&&&/figure&（Oo乔伊斯o愈行愈遠oO）&br&&br&&b&【捷克】&/b&&br&&b&布拉格城堡&/b&，与萨尔茨堡城堡异曲同工的城堡群。但是更大，是全世界最大的古城堡。应该说，整座山都叫做城堡。这里没有传统意义上的“城堡”的样子，里面有座大教堂（慕夏画的玻璃花窗超美！），几个博物馆，旧皇宫的遗迹，卡夫卡住过的黄金巷，诸如此类。城堡山同样是俯瞰布拉格全城的好地方。（最后有贴图）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d0eda92949f7afb42ed50449_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d0eda92949f7afb42ed50449_r.jpg&&&/figure&（Kunsir）&br&&br&&b&【意大利/梵蒂冈】&/b&&br&&b&圣天使堡&/b&，曾是古罗马的边界，为罗马皇帝哈德良而建，最初是作为他的陵墓。有一座桥跨越台伯河通往城堡，桥上是十二尊天使雕像，表情非常传神，配上蓝天为景，有如神迹降临。我个人没有去过这里，但是好几次被天使与蓝天的照片美到。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6f6f859fb28df4a4caf6eb576e6a3b48_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1063& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6f6f859fb28df4a4caf6eb576e6a3b48_r.jpg&&&/figure&（tronghold）&br&&br&&b&【西班牙】&/b&&br&西班牙最有名的是&b&塞戈维亚阿尔卡萨城堡&/b&，有稀有的蓝色屋顶。我去西班牙的时候，因为时间问题没去塞戈维亚，倒是在安达卢西亚待得久些，看了科尔多瓦的&b&阿尔卡萨城堡&/b&与格拉纳达的&b&阿尔罕布拉宫&/b&，都是城堡与宫殿合二为一的建筑群。前者巨大而朴素的土色城墙配上沙地与棕榈树好像北非，后者繁复的雕饰与蓝白绿的配色则像是进了阿拉伯世界。由于伊比利亚半岛的主人几经更换，建筑大多带有奇妙的异域风情。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/121a2afe2a179ceb94fa260f875e83d1_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/121a2afe2a179ceb94fa260f875e83d1_r.jpg&&&/figure&（蝈蝈向南飞）&br&&br&&b&【葡萄牙】&/b&&br&小镇&b&辛特拉&/b&的&b&佩纳宫&/b&，兼有摩尔式、哥特式与葡萄牙式的风格，圆顶和鲜艳的粉色与鹅黄色外墙是亮点。曾是葡萄牙国王的夏宫。同样地，可以俯瞰被诗人拜伦称为“人间伊甸园”的辛特拉小镇。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a5e54ac99aab5541de75f_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a5e54ac99aab5541de75f_r.jpg&&&/figure&（派派Cecilia）&br&&br&&b&【巴尔干半岛】&/b&&br&&b&罗马尼亚&/b&的&b&布朗城堡&/b&便是赫赫有名的吸血鬼城堡，德古拉伯爵的故事就发生在这里，当然故事是假的，但是城堡的魔幻气息依旧在那里。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/afb9db183d6c_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/afb9db183d6c_r.jpg&&&/figure&（爱丁堡的好团员）&br&&br&罗马尼亚的城堡也不少，以下是&b&佩雷斯城堡&/b&，是一位国王的夏宫。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/32ab8b9d7135cde7da797b75b0c39e6e_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&954& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/32ab8b9d7135cde7da797b75b0c39e6e_r.jpg&&&/figure&（图源网络）&br&&br&罗马尼亚胡内多瓦拉的&b&Hunyad城堡&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cdd723c358_b.jpg& data-rawwidth=&1062& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1062& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cdd723c358_r.jpg&&&/figure&（爱丁堡的好团员）来自他的吸血鬼之旅游记：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chanyouji.com/trips/143838& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&探访吸血鬼-罗马尼亚特兰西瓦尼亚8日记&/a&&br&&br&除了吸血鬼的故乡罗马尼亚，巴尔干半岛还有很多古老又别致的城堡，完全不同于西欧中欧的风情，是我个人非常想深度游的地方。下图是&b&斯洛文尼亚&/b&最古老的城堡——&b&布莱德城堡&/b&，可以俯瞰整个布莱德湖。后者是阿尔卑斯山脚下的冰蚀湖，周围湖光山色，说仙境有过之而不及。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2c341c12a1cb9bbd77b6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2c341c12a1cb9bbd77b6_r.jpg&&&/figure&（kunsir）&br&&br&&b&克罗地亚&/b&小城&b&杜布罗夫尼克&/b&的古城堡，或者说城墙的一部分？是建于海上的要塞，美剧《权利的游戏》的取景地。俯瞰海湾与整片红色的老城，会知道为什么这里会被叫做“亚得里亚海的明珠”。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/deb4a0dfac9586_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&983& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/deb4a0dfac9586_r.jpg&&&/figure&（片儿川）&br&&br&【北欧与波罗的海】&br&最有名的是&b&芬兰&/b&的&b&图尔库城堡&/b&。北欧保存最完好的大型城堡之一，曾经是王宫贵族们的行宫，外观朴素内部华丽，感觉更像宫殿一些。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/74d0f3cca73afdefb210e2_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/74d0f3cca73afdefb210e2_r.jpg&&&/figure&（图源网络）&br&&br&&b&立陶宛&/b&的&b&特拉凯城堡&/b&，当地人最爱的郊游地之一。粉红色的城堡建于湖心，周围浮岛片片，十分安逸。立陶宛在12世纪曾陈霸一方，特拉凯城堡便是当时的立陶宛大公的行宫。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/142f9eb617bce2496186_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&851& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/142f9eb617bce2496186_r.jpg&&&/figure&（图源网络）&br&&br&——————————————————&br&&b&当我们去看城堡的时候，我们看的是什么：&/b&&br&当我们去看教堂的时候，看的是高耸的建筑，别致的圣坛，绚丽的玻璃花窗，还有宗教带来的安宁气氛。&br&当我们去看宫殿的时候，看的是精细的装饰，华丽的家具、壁纸和地毯，宫殿主人收藏的油画和古董，或许还有一个美丽的庭园。&br&当我们去看城堡的时候呢，看的是童话般的外观，以及从城堡看外面的景象。&br&&br&城堡里面一般是什么样子呢？额，以我个人去过的十来个城堡来说，大多是：非常无聊的复原场景，比较无聊的展览，或者干脆就是空的╮(╯▽╰)╭但是欧洲的城堡大多是依山傍水，有些军事城堡占据全城最高点的黄金位置，往外可以俯瞰整片老城或者山野，非常漂亮，单凭这点，去城堡还是一件很棒的事情哇。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/51b94916eff37abacc2da4d2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/51b94916eff37abacc2da4d2_r.jpg&&&/figure&（TangHaHa_）新天鹅堡外的湖光山色&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/61a9dcad4b47aded16ea46f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/61a9dcad4b47aded16ea46f_r.jpg&&&/figure&（片儿川）奥地利萨尔茨堡城堡，俯瞰老城的最佳地点&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/08aa3cf7cea4ca0cdf33fb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/08aa3cf7cea4ca0cdf33fb_r.jpg&&&/figure&（Oo乔伊斯o愈行愈遠oO）捷克布拉格城堡，布拉格的大片红屋顶&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d0aaaceadedb7ba891cc610_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d0aaaceadedb7ba891cc610_r.jpg&&&/figure&（野獣之瞳）西班牙阿尔罕布拉宫，可以看到整片阿尔拜辛区&br&&br&已写完，感谢阅读~&br&最后给自己打个广告：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的微博&/a&
多图长文预警！在下是一枚刷了欧洲20个国家的旅行指南编辑，谢
邀，刚提出来的时候就关注了这个问题，结果拖了两个多月才慢慢写得差不多=。 =，其他答主的答案已经很精彩，不过还是舍不得自己写了一半的草稿。部分图片版权来自蝉游记用户，已标注，侵…
南京大屠杀遇难同胞纪念馆里，有一个非常震撼人心的空间，叫做冥思厅。整个观展流线走下来，内心已经由开始的共鸣-愤怒-激动-感慨，逐渐变得理性起来。而冥思厅这个小小的房子，无异于在观展结束之际，在业已归于平静的心上，再敲响一记重锤。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bd6b356db5e704be72cb8_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&135& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bd6b356db5e704be72cb8_r.jpg&&&/figure&&br&流线从右向左，冥思厅是终点“和平公园”前的最后一站。&br&&br&房子本身看起来很简单，满满的心机。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/adc58e99af55d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/adc58e99af55d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&内部是完全没有灯光的，一条小路贯穿整个厅，伸手不见五指。刚进去的那几步是完全的黑暗，让我不禁想说“次奥什么情况啊？”&br&&br&然后，豁然开朗，眼前呈现这样的景象：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/920ce6d41bb01df0e7d26a_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/920ce6d41bb01df0e7d26a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&我这么贴图你会觉得这是什么玩意儿，但是实际身临其境的效果就是，在一片黑暗中，你的身体两侧是完全深远到看不见终点的深水，水中漂着一盏盏烛火，就像一个个逝去的灵魂在守望。&br&&br&我当时真的差点泪崩。你们感受一下。&br&&br&正前方是这样一首诗：&br&&br&&blockquote&让白骨可以入睡&br&让冤魂能够安眠&br&把屠刀化铸警钟&br&把逝名刻作史鉴&br&让孩童不再恐惧&br&让母亲不再泣叹&br&让战争远离人类&br&让和平洒满人间&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/faed278ff4b2d409007af_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/faed278ff4b2d409007af_r.jpg&&&/figure&&br&其实里面的构造就是这样，很简单，浅浅的一点水，固定着蜡烛，两边都是镜子。&br&&br&效果好到五体投地。&br&&br&我从这里走出来时刚好是下午，看到夕阳西下的和平公园，终于觉得压抑的情绪得到了释放，和平与自由的生活是如此美好。&br&&br&仿佛那些灵魂在你耳边说着：你看到了我们的生，你看到了我们的死。过去已经成为历史，我们将永远留在那黑暗里，而你们要继续走向前，去过一种我们可望而不可即的生活。&br&&br&南京大屠杀遇难同胞纪念馆里有很多类似的情怀设计，比如著名的“12秒钟滴落一滴水”，不再赘述。虽然很多人对这个作品有比较负面的评价，就像情怀现在也成了个略带戏谑的贬义词。巴特，这个设计很棒。感动我。&br&&br&p.s.全部图片来自百度搜索&br&p.s.2原来写的是齐康的作品，刚查了一下，冥思厅应该属于何镜堂主持设计的扩建部分，特此修正
南京大屠杀遇难同胞纪念馆里，有一个非常震撼人心的空间，叫做冥思厅。整个观展流线走下来，内心已经由开始的共鸣-愤怒-激动-感慨，逐渐变得理性起来。而冥思厅这个小小的房子，无异于在观展结束之际，在业已归于平静的心上，再敲响一记重锤。 流线从右向左…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//show.adkungfu.com/fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&show.adkungfu.com/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&/figure&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&/figure&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&&/figure&&p&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_r.jpg&&&/figure&&p&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&/a&&/p&&p&全文完&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&★ 10万册畅销书《爆款文案》作者&/p&&p&★ 前奥美广告人&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
斑马精酿啤酒文案合伙人，60天月销破100万&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
高格调的应该讲究材质质感，我来推荐几个小众但很有品位的品牌产品：&br&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knewone.com/things/ri-ben-kiruna-liang-cai-pin-se-wen-ju-dai& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&日本 Kiruna 亮彩拼色文具袋&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/122fb012d994ee6df95c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/122fb012d994ee6df95c_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knewone.com/things/everlane-the-pencil-case-qian-bi-dai& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EVERLANE The Pencil Case 铅笔袋&/a&&/blockquote&
被称为「男人的铅笔袋」，经典简约却有气质&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4f8e99aeabd1b1cfa7cca26_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4f8e99aeabd1b1cfa7cca26_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knewone.com/things/kokuyo-guo-yu-will-bi-dai& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kokuyo 国誉 WILL 笔袋：可以站立的笔袋&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ac3aad048fbe703b70bec34ec97de8af_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ac3aad048fbe703b70bec34ec97de8af_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knewone.com/things/hightide-fan-bu-rao-sheng-shi-bi-dai& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HIGHTIDE 帆布绕绳式笔袋&/a&&/blockquote&hightide 不用说啦，1994年成立的日本 HIGHTIDE 风格不浮夸，细节中体现考究。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1d060d7e8cdeb3d8dcfd_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1d060d7e8cdeb3d8dcfd_r.jpg&&&/figure&顺手安利个他们家的金属复古圆珠笔&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/37e6f68ec0b_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37e6f68ec0b_r.jpg&&&/figure&&blockquote&可以做纸镇的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knewone.com/things/ri-ben-hightide-bi-he& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& HIGHTIDE 笔盒&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/82d335afecfd887856be_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/82d335afecfd887856be_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knewone.com/things/hard-graft-draw-pen-case& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&hard graft 画笔&/a&袋&/blockquote&hard graft 的皮革产品一向美到不可方物，价格也