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人脉资源 ( 23:27:09)转载▼标签： 杂谈分类： 善假于物 美国钢铁大王卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，能够掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了”。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两百年后的今天，检视政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。我始终认为，人脉可以定夺个人与事业的江山；人脉可以增强自己事业的合纵连横；人脉可以截长补短、互通有无；人脉可以养兵千日，用于一时；人脉可以见贤思齐，见不贤而内自省……人脉可以铸就“振臂一挥，应者云集”的“大成”人生。好了闲话少叙，下面就跟大家谈谈思阳拓展人脉的八大秘诀。
1、对人脉资源进行有效分类任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
2、人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量人脉资源的规划，离不开对自己的职业和事业生涯的规划。在对人脉资源进行规划之前，首先要弄清楚以下几个问题：我的职业方向是什么？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我的职业生涯大体分为几个阶段？其次，还要弄清职业和事业的人脉资源需求，主要包含以下几个问题：我目前的职业和事业进展得顺利吗？如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮我？为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？&3、人脉资源要兼顾物质、精神与生活的需要不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业、事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。同时，你也不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙，但他们可以对你很率真，他们会成为你成长的一面镜子。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。&4、用“二八”原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。&5、拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求，完全出于敬意，绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。另外，如果要烧香就去找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是香众客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事相求，他自然会特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎附势之辈的。&6、友情投资宜走长线友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。所以，最好将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业、事业规划之中，逐步养成经营人脉的习惯。根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数，你更要细心经营。&7、广结善缘，才能广结善果佛经上说：“未成佛道，先结人缘”。所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了这个世界更加美好，广结善缘非常重要。如果才能广结善缘呢？过去，有人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众以结缘，这些都是很可贵的善缘，只要有善心，自然善缘处处在，善门处处开！&8、亮出你的价值现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。这需要你平时不断地积累，时刻吸收新鲜的资讯，多读书、读好书，充实自己的头脑，让自己在不同的人面前展示出不同的才华，这样才能让你的人脉资源更宽、更广、更立体。
人脉资源( 03:45:11)转载▼标签： 杂谈做成关系必须具备三大要件：　　第一， 具备以下17种现成人脉资源，至少一种，越多越好；　　第二， 具备面对面相处履历和双方互动历史，俗称“处”；　　第三， 启动人情交换程序，发生人情债务互易纪录。　　这里逐一讲述，先说第一。
　　人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一日所生，一日所成，一口气不能吃成胖子，要靠个人生活履历的有心搭建、缓慢积累。具体看，在中国社会中，许多具体人际关系都可以自发地衍生可以搞关系的“关系”。经初步汇总，大抵有以下17种：　　亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。　　　　搞关系的能人大多主动构建且拥有当中的大部分资源，而一般普通人仅仅拥有其中一部分。这17种人际关系可以分成两类：一类属后天经历，一类属天生渊源。天生的，即来到世上即命定拥有的渊源有3种：亲戚、同乡和世交。除此之外，都是后天所得。　　　　 亲戚　　“亲”即血亲，“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都是因家族而来。亲戚之间，要么发小，耳鬓厮磨，相互之间熟悉，因而有感情；要么有家族称谓关系作依托，经长辈亲戚引荐从事交往。　　同乡　　同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，依赖双方对原籍地理范围和方言文化的认同。原籍归属地小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊。至于同村，则不叫同乡，而叫同村，类似城市邻居。同乡与同村不同，同村原本认识，同乡原本不认识，在外地碰到相互攀认，因而带有移民性质。同乡是一个移民文化概念。由于“乡”的范围模糊，——它仅仅是一个有背后诉求而被故意操作的符号而已，它的地理范围可以撑得很大，演变成一个方言语系亚文化概念，譬如东北三省和江浙两省是公认的“大同乡””。此外还有套近乎的“半同乡”，即配偶家、外家的同乡，譬如自己祖母、母亲、妻子的同乡。在南方，潮汕人与闽南人讲同一种方言，也算作“半个老乡”。在概念的边缘，同乡的定义取决于某种亚文化的认同，譬如方言或者家族主义。　　同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序，即人情往来。　　读者认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”，仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的那一拨。那些帮不上忙、或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同乡，却不进入关系的视野。这是隐藏的功利主义背景。　　　　世交　　家族中，直系长辈的朋友称为世交，具体说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真正的“关系户”。世交是家族留给自己的资源，这种关系出自天然，生而拥有。　　世交从长辈的朋友关系遗传下来，但世交与自己的朋友并不同，差别是没有亲身经历的交往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世交转变成自己可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活它，把它转变成后辈自己的关系。　　　　　　　　朋友　　近代以前，中国人尚不知“关系”为何物时，就已经拥有丰富的朋友文化。古时的朋友是真朋友，现在的朋友歧义纷杂，有些说不清了。朋友变成关系，是近代以后的事情，在江湖社会、关系社会兴起之后泛滥成灾。时常有人说：他在社会上有很多“朋友”，这里所谓“朋友”并非传统意义上的朋友，只不过熟人关系而已。他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情。只不过不愿直说，似乎“朋友”是对“关系”的美容和修饰。除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关系。友谊与功利，在没有二人利害关系时并没有矛盾，反而因帮忙加深友谊。对关系来说，在利益的侧面，真假朋友并没有差别。　　　　同学　　所有相处过的人都有可能成为“关系”，也有可能不成为关系，同学自不例外。相互帮忙是内容，找个理由是形式。凡是曾经在同一个学校上过学，曾经朝夕相处过，都可能成为日后的关系，同窗经历是日后成为关系的依据。私交良好，日后自然可以直接进入关系利用。如私交平淡，但毕业后进入同一生活圈，客观上产生相互关照需要，则一般都会以“老同学”相称，加深“感情”，巩固关系。　　　　校友　　校友与同学似而不同。同学原来相识，有交往基础。称校友的，读书时大多不认识，或者不熟悉，这就比同学关系浅。尽管浅，关系学的技术体系同样有办法套近乎，深交往，最后比同学还亲热也有可能。原本不熟悉的校友，变成熟的、活的校友，重要在于两人日后凑巧生活在同一圈子，客观产生通过人际关系渠道相互帮忙的需要，属于潜在的人脉资源。物质生活匮乏时，公共资源紧缺时，人脉变得尤其重要，人脉的开拓自然延及校友。校友身份，被关系网充作一个可供拓展的关系资源，这是它的潜在价值。反之，如果公共资源运作恰当，物质生活丰富，百姓就不会关心关系网这样一种“二渠道”制度，一般校友就不会进入话语中心，也就无所谓校友不校友。校友仅仅是一种校藉缘分，而不是日常生活中相互利用的关系。不认识的校友变成熟悉的校友，母校必然成为两人的谈资和共同的话题，但关键还要看两人的利益合作。不能合作或不能互惠，这样的校友毫无实际价值。　　　　街坊邻居　　比邻而居叫做邻居，同一街巷称作街坊。　　坊，曾是古代城市社区的单位，今天泛指住址附近的居民。这两种人虽相差不大，但有亲疏之分。中国人来往讲地缘地利，家里挨得近，相互串门多，照应就多。邻里之间两家越近，交往机会就越多，就越容易亲密，当然吵架交恶的要除外。此外中国人还讲缘分，住得稍远，如两家人投缘，关系也可以亲密。反而若住得近，但不投缘，长短是非也很多。所以，关键看交往这个行为中心，这是关系的要点。在城里人尚未搬进公寓楼之前，中国人普遍有串门习惯，串门是交往的一部分，是无事时候的交往，特别被人看重，因为你想着他们，而不是有事的时候才想起他们。因为串门是无事时候的情份，它的心理效果十分显著。无事串门，待到有时的时候求助，便十分自然，就着那股热火劲儿对方也不好回绝。假如有事才登三宝殿，那肯定为时晚矣，不光要送重礼，追加人情，还推三诿四效果难说。　　在农村，街坊就不叫街坊，叫做“同村”。常常，同村家庭是堂亲或者远亲。中国村庄多由同姓宗族构成，有些村庄有两姓或更多姓，但很少有百家姓。至少在改革开放以前，村庄还是宗族的载体。这种情况，至今除开大都会的城乡结合部因聚集移民，而种姓复杂外，基本格局没有大改变，大多数内地村庄仍然是宗族的载体。　　　　同事　　曾经的或者正在的同事，只要私交良好就可以当作关系，以便将来办私事。在关系网的语境里，同事已经是私交不错的对象，这与会议、文件上介绍的“同事”含义已经不同。同事之间哪怕私交一般，只要没有过节的，凡有事相托，抹不开面子，相互帮忙难以回绝。　　　　同伙　　同伙与同事近似。同事在同一机构中共事，而同伙带有合伙的意思，通常是生意或者某项社会活动合伙。有合伙，就有人情，有人情，就会相互帮忙。　　　　战友　　战友，是一种很微妙的称谓。　　当年，在作者新交“朋友”当中，区委书记、外经委主任、建行行长三人是公认的“战友”，酒桌上到处都这么说，仨人相互之间也这般介绍，大家信以为真。所以，众人一直当他们当年在一块摸爬滚打，生死与共。若干年后，一次闲聊，才知道他们原本并不相识，只不过先后不同时间在福建前线同一番号军队中服役，时间和地点都不相同。这就很有趣了，服役的时间和地点都不同，还能普遍被当作“老战友”，这就是关系学的学问了。事实上，恰恰是不成文的关系网规矩，将他们算在“战友”帐上。　　战友可以看作是曾经在军队里的同事。从关系学的语境说“战友”，并非现役军队里的战友，而是专业、复员以后的战友，通常称“老战友”，意思是不是新战友，不是现在的战友，而是过去的战友。若是现在的战友，那就没意思了，营房里没多少关系好搞，比不得转业到地方，那是长袖善舞的大舞台。战友转变为有战略意义的合作关系，通常在复员、转业以后，在地方工作环境，不同行业拥有各自不同资源和便利，相互之间更具有互助的诉求，也具备特权优惠的便利。　　正如上面的故事一般，就作者观察，战友关系的成分略有些模糊。有些战友确实是朝夕相处的亲密同伴，一起摸爬滚打；另一些战友仅仅是当时的同事，隶属同一部门或驻扎同一军营，而经常见面。这些人原本不亲密，转业复员后反倒因利害关系变得亲密了，整天“老战友”叫个不停；还有一些战友，其实服役期间根本不相识，只不过隶属同一军队番号而已，就凭这点瓜葛，他们在复员、转业之后，因相互依存的需要，于是在酒桌应酬上开始互称“战友”，外人也逐渐认同这种战略同盟关系。这种关系与同乡的说法颇有几分相像，先是从某个共同隶属的抽象符号出发，然后相互套近乎，越走越近，变成跟那些一块儿摸爬滚打的真战友无异。就作者观察的一些关系网，发现这种硬攀的“番号战友”比真正的战友更加活跃。假战友就因为假，更需要积极的串联和活络。
没有人情，便没有关系　　　　　　　　　　从某种意义说，敢于欠人情是一种勇气，表明你敢承担义务，不怕还不起；敢于欠人情也是一种态度，表明认同对方，愿意与其交往。义务和认同这两条，是搞好私人“关系”的要诀，如果这两条都不拥有，就妄谈讲人情了。人情与关系二位一体，它们是一个大制度里不可或缺的两个方面，这个大制度就是关系网，是一种体制外的体制，是一种不黑不白的灰色江湖。　　按民间习俗，有人给你恩惠，你须记住人家好处，这叫人情债，欠人情的心态就仿佛欠金银债，不想被人称作“白眼狼”，不想被人抛弃，就须寻求偿还。这一欠一还，这一来一去，就叫人情来往。　　说到人情，日常生活随处都是例子，送礼、帮忙、借钱、救急、托事、赏脸、开后门、送特权……，都是人情制度运作的表征，其中暗含玄机有时深不可测，不按常理走，只按暗理走，唯可意会不可言传。人情是近代中国社会，尤其关系社会运作的精髓。人情是维护关系网运作，并管理“网”民们进行利益交换的不成文制度，——从未有人明文颁布过的“制度”，但无人不知无人不晓，它靠关系“网”民心口相传，在生活、成长中学习。其中，核心是利益交换，关系网络因交换而得以凝聚，关系秩序因交换而得以维护。假若交换不对等，譬如人情有来无去，亦即来而无往，便缠上“不会做人”的坏名声，属于人际关系违规。违规自然受罚，第一道是遭舆论非议，第二道是遭熟人冷落——没人跟你来往。　　　　换一个说法。搞关系就等于做人情，关系往来实际上等于人情往来，人情往来就是“酬”与“酢”，即给予和偿还。一件事，两个说法。人情背后，则是交换；交换背后，则是利益。人情与金钱之间，既相通也不相同　　　　　　　　人情老话　　　　　　参透人情，最要紧是进入人情语境，要借用人情老词儿、老说法，老词儿说的代表人情的正宗含义。然后，老词儿背后带出老规矩，才见着老人情，即传统人情的完整意象。不过要深入理解老词儿的含义，光看字面儿没用，还得结合背后的习俗元素，也就是老规矩。所以咱们分两步，先看老词儿，下节再说当中的规矩。　　作者统计，最常用的传统人情术语主要有以下10种：做人情、讲人情、送人情、求人情、托人情、欠人情、还人情、卖人情、留人情、走人情。这10项都以“人情”二字作宾语，只有第一字不同，分别代表一个动作，一个态度，一个状态。再简化，这组术语的核心就是10个字：做、讲、送、求、托、欠、还、卖、留、走。它们上勾勒了传统人情生活貌似纷繁、实则简单的轮廓线。所以人情老词儿，关键看前面附着那个字儿。　　　　做，也写作“作”，既是制造又是当作，有两层意思。首要意思是制造，即制造人情，产生我的人情债权状态，导致主动。比如，送人一瓶酒、一件精美礼物，对方高兴之余将念叨你的好，这就产生了一个适度人情债权债务状态，把别人套进去，对方是欠债人，你是债主。往后过一阵，万一你有求于对方，由于人情债务关系的存在，你使唤对方就比较主动、方便。这种规律被老于世故的人运用了，就拿来当作使唤人的工具。　　作者在观察中发现这样一类人有典型意义，“乐善好施”几近滥施人情地步。今天请你吃饭，明天送他东西，来往酬酢之间纵横捭阖，把甲送他的东西转送乙，又把来自丙的礼物转送丁。与此同时不值钱小玩意儿，他先当你的面儿吹嘘一通，然后送给你，让你受宠若惊，惊讶不已。这样的交际方式被当作一种策略，不仅广结善缘，人脉贯通，更关键是在同所有人打交道时自己都处在人情债权的主动地位。操纵此道，债权人可以在需要时随时利用规人情压力使唤他人，以利达到目的。　　另一面，做也有当作的意思，即当作人情。有些人，家里有好烟好酒不舍得消费，以备一旦有求于人可以当作人情，要把好酒当礼物去求人情，或者去还人情。这是“做”的另一层意思。　　　　讲，就是讲究。讲人情并没有具体操作内容，只是强调认同人情游戏的态度。讲究人情，就是重视用人情去解决问题，重视人际交往中人情的往来和平衡，注重维系私人关系。不言自明，这也很重要，只有同讲人情的人打交道，人情游戏才做得起来，才可以建立和发展私人关系。不讲人情，也无所谓私人关系。人情和关系乃一体两面。　　　　送，就是送人情给人。至于为什么送，没有明说，与具体生活背景有关。可能是做人情，也可能是还人情。　　　　求，就是请求、央求。求人情就是求人帮忙办事，然后以人情方式予以酬谢。“以人情方式”很重要，它就是人情规矩，换言之维系私人关系的规矩。求人情之要点是以人情规矩处理将来的酬谢。酬谢什么当由自己拿捏，只要符合人情规矩即可。20世纪以后，平民酬谢人情的首选方式是实物方式送礼，官场则是红包送钱。除了送礼其他方式也可选用，譬如帮助或恩惠。经常听一人对另一人说：“哥儿们够义气，以后有事尽管找我！”今天你帮我，后我帮你，这种方式在称兄道弟的人们中盛行。　　　　还，说到酬谢就引伸出还人情，还人情就是酬谢。还人情，源于被人“做”过，或者送过人情，所以依“来往规则”必定要还。但是如何还有学问，按老规矩，只要可以掂量出价格，还人情要过量，即比欠的多，这叫做“过偿原则”，下节细谈。　　　　欠。为什么要还人情？是因为欠人情。欠，表明一种债务状态，——别人曾经帮助，或者“送”或者“做”过自己，导致在两人人情平衡表上己方债务赤字。按人情游戏像一场戏，不仅有剧本和规则，还有角色规定情景，做人要入戏。欠人情是一种消极心理状态，心里搁件事儿，不舒服，总想找机会把人情债还上。这欠人情就和还人情挂上了。　　　　卖。卖人情是做人情的另一种世故玩法。说它世故是因为耍赖，利用而并不信奉传统人情规则，利用对方默守陈规之机，大玩有利于自己利益的游戏。下节，我们将讨论人情的一个首要规则，就是义务原则，它源自儒家文化的义务伦理，体现在古典人情中就是个人主动为他人尽义务，不必计较得失，俗话说“讲义气”。这样岂不是吃亏？如何长久坚持？传统习俗保障人际交换对等平衡的办法是双方都互尽义务，都主动清除自身债务赤字，不赖账。对尽义务者宣扬“只问耕耘不问收获”，不计得失；对受益者教诲主动报答，人情重于泰山，人情紧过债。报答的后果是达致人情债务平衡，这是刻意模糊化的权利义务平衡，和市场交易的结算旨趣相异。　　而所谓卖人情，就是根本不信奉“义气”（主动义务原则）却要求回报，假装讲义气，“项庄舞剑意在沛公”，想要对方还人情而且就是那个想要的东西，而做个假人情，这就是“卖”出一项人情。其意在别人“埋单”，就仿佛富人觊觎穷人邻居的古董，不直说，而是借钱给穷人买米开锅，先买人情让邻居欠自己的。要深入理解这点，还须下节细研人情规矩。　　　　留。与卖相近，有一个留字。留人情与卖人情意思相通，只不过话语背景或习惯略有差异。比方说，甲托乙办成一件事，乙主动还人情，请甲吃饭。而甲对吃饭毫无兴趣，声称以后再说罢，这就叫做留人情。留人情不是勾销，而是赊账，以后要还，其效果与卖人情近似，但没有卖人情那么故意，功于心计，直指目标。　　　　托、走。这两字都与求人情相通，只不过行为的特征有差异，显示了中国语言感性化特点。托，即委托和任务传递，表示求人情要辗转委托；走，即行走，表示事情有难度，费工夫，要四处走动、寻觅。走字，把求人情的辛苦生动刻画出来，十分贴切。托和走，尽管行为形态不同，都在侧面描绘求人情。 在中国，人际关系有一个很好的粘合剂，那就是酒！
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20:50 创业最重要的资源是人脉，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨那样，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。还有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。&&& 创业不是引"无源之水"，栽"无本之木"。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。&&& 创业者的资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。&&& 创业者的人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。&&& 现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200 余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。&&&& 周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些"成年人班"，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。【创业者案例】&&&& 在数百名创业者中，许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受我们的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。&&& 实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。&&& 与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮-- 徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。&&&& 创业者的人际资源，按其重要性来看，第二是职业资源。&&&& 对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动" 不熟不做"的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样普遍认同和执行"竞业避止"法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。【创业者案例】如昆明的"云南汽车配件之王"何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名"社员"，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、"好孩子"创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。据调查，国内离职下海创业的人员，90％以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。&& 创业者的人际资源，按其重要性来看，第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。&& 同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。"在家靠父母，出门靠朋友"、"多一个朋友多一条路"乃是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这"差点一死"，值！我们认为，建构人际关系的能力应列在创业者素质的第一位。
人脉资源表填表说明：一、现有资源整理1、&& 整理自己的同学资源：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、研究生同学、MBA及以上的同学等。2、&& 整理自己的亲戚资源：直系血亲、旁系血亲、姻亲等。3、&& 整理自己的社会朋友资源：同事、战友、业务伙伴、转介绍、协会社团组织俱乐部等会员、老乡等。4、&& 整理自己的成功人士资源：老师、教授、成功企业家、学校领导、政府官员、明星等人士。二、人脉分析1、把自己的人脉分成三个等级，分别以1、0、-1代表比你成功对你有帮助的、和你差不多层次的、比你差拉你后腿的，在表格的评分栏注明。2、不断结交1类朋友，主动拜访，主动为成功人士工作、提供帮助，不断增加1类朋友。把拜访名单列入表格。3、和0类朋友共同学习、互相交流一起进步争取多成为1类朋友。4、帮助-1类朋友，激励他们提高层次，激励无效就警告，再次激励，再无效，从表格删除。三、计算自己人脉资产1、计算人脉资产总值，评估身边最亲密10个朋友的水平和层次。2、广泛学习，拓展与成功人士的相似点（LIKE点）。3、一起要保持自己的人脉资产是正数并不断增加。
人脉资源的重要性。( 11:25:43)转载▼标签： 杂谈草根创业群体是一个渺小而庞大的群体。&&创业这个话题在近几年已经成为最热门的话题之一。&出生在新时代的80 90后，已经不在愿意为别人打工，努力那么多，得到那么点只够生存的工资。&每个人都在用各种方式追求着财务自由，行动自由。&但是创业不是一个简单的词语。&尤其是对，没有资金，没有人脉关系的人而言。&今天就简单分享下，人脉的重要性。&1、多数被调查者认为，成为CEO最重要的品德，就是"待人接物"的能力。所谓待人接物的能力，如果用一句话来解释，就是建立和管理人际关系，也就是建立关系网的能力。2、如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个CEO的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。3、想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO，毫无疑问，你必须拿出你的《通讯录》，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优势的资源，其重要性，足可以超过他们的种种"有形资产"。他的《通讯录》，可谓价值千金！4、企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。5、如果说人脉高手与"普通人"有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。6、这种为提高能力而进行的工作努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会"偶然"地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培充，其实本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。7、经营人脉，建立关系网，决不是为了获得某种"关系"，从而凭着不正当的竞争手段谋取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。8、在日常工作中，如果仅仅是"认识"，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的"人脉"又算什么"人脉"？9、就连包括我们在内的人，也都想和他们这些"路子宽"的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。10、&&&&&&&&&&& 我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的"秘笈"。其实，经营人脉的实质，与其说"我要认识更多的人"，不如说是"让更多的人认识我自己"。换句话说，"贵人"不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起"贵人"注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。尤其是商务交往的过程中，人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个"有用的"、"有事必找"的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！11、&&&&&&&&&&& 其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，从新理解人脉：★&&& 经营人脉的实质，不是"拉关系"，或设法"认识更多的人"，而是在与事业相关的围范内，把自己更为广泛地"传播"出去；★&&& 人脉经营的目标，就是为自己创造"机遇"。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被"关键"人物所了解，这才是获得机遇的关键；&&&从现在开始，扩展自己的人脉吧。
人脉资源的“深度”管理 ( 15:40:51)转载▼标签： 勾兑网人脉资源管理财经分类： 商业观点 人脉资源有三个维度,人脉资源的管理要从三个维度进行。详见：人脉资源没有进行深度的管理，人脉资源的价值就等于是空。例如，认识一个朋友，是从事化妆品行业的。那么仅仅知道行业范畴，还远远不够。人脉资源的深度其实就是人脉所包含的供应和需求详情。深度管理就是梳理供应和需求的具体内容。那么，怎样进行深度管理呢？人脉资源的供应需求分析方法其实就是围绕着“产品和服务”某个人脉关系：朋友& 老李他供应什么“产品和服务”？他需要什么“产品和服务”？做这个人脉资源的深度管理，有三步要做到位：1、 需要和老李进行各种形式的沟通，可以通个电话，网上聊天或者见面聊；2、 需要拿到老李的产品清单资料，可以是宣传页、表格、网站等各种形式；3、 需要知道老李最关注什么样的商务资源，也就是老李最大的需求是什么。人脉资源的深度管理，是人脉资源管理三个维度中的重点。一方面把人脉资源的详情了解清晰，一方面也和人脉进行了一次内容丰富的沟通。在勾兑网上进行人脉资源深度管理的操作方式如图。
输入供应分析后，点击按钮“发布供应”；输入需求分析后，点击“发布需求”；整体的供需分析都做完之后，点击“供需发布完成，确定添加”，这一条人脉资源的深度管理就操作完成了。
人脉资源对我们的好处( 15:24:05)转载▼标签： 杂谈分类： 人脉资源管理 & 当个人成长生活事业遇到困境和难处时，轻松获得自己人脉的指引和帮助 用一个人的100％，不如用100个人的1％ 赚钱主要靠人脉获得信息 个人成功也靠人脉的支持 与人脉资源供求互换，生意互相照顾，实现互惠互利 与朋友分享情感，也能给带来快乐的感受 分享知识，促进双方的知识的增长，古人“听君一席话，胜读十年书”就是最佳的诠释 通过与他人的交往和反馈，可以对自己有更深的认知。巨虎人脉管理参考世界第一人际关系大师麦凯.哈维的人际关系66项黄金法则即麦凯66，对个人详细信息、家庭与教育、客户概况等人脉信息进行详尽记录，并且能够对生日（支持农历）进行提醒，对人脉按人脉联系曲线不定期回访。让您轻松维护好人脉，经营好人脉，人脉就是钱脉，给您带去巨大的财富。
人脉资源的建立原则( 00:00:23)转载▼标签： 创业教育思维杂谈分类： 创业释疑 人脉资源的建立原则&故事&&& 一个禅师走在漆黑的路上，因为路太黑，行人之间难免磕磕碰碰，禅师也被行人撞了好几下。他继续向前走，远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时旁边有个路人说道：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼!”禅师也觉得非常奇怪，等那个打灯笼的盲人走过来的时候，他便上前问道：“你真的是盲人为什么在夜晚还打着灯笼呢?”盲人说：“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来。我给别人照亮，就是让别人不会撞到我。”&&& 点灯照亮别人的同时，更照亮了自己。在生活中，帮助别人也就等于帮助自己。&&& 问题：你能发现你帮助别人，也就是帮助自己的例子吗？很多人知道人脉对创业来说很重要，却不知道从何着手建立人脉。下面这些是建立和培养人脉的一些最基本的原则：&&& 1.互惠互赖原则&&& “己欲立而立人，己欲达而达人”，利人利己是一种双赢的人际关系模式。利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。利己损人，世上多少争斗，其结果我是两败俱伤。美国汽车大王亨利?福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。很多时候是因为相互依赖才产生力量的。钢筋水泥混凝土非常有抗压性，比其中的两种材料任何一种都有力量，原因是它结成了一个相互依赖的整体。互赖现象是整体效应大于个体分立的总和效应，它会形成一个相互结合的结构。相互依赖强调，重要的并不意味着只有它才行，也不意味着次要要与重要的等同。在国有企业，有一线工人讲不应该给工程师那么多工资，还不干活，要求同吃同住同劳动，其结果不能形成有效率的分工，企业经营每况逾下；后来，企业改制，工程师当了老板，不断地控制工人的工资，甚至拖欠工资，企业形象大大受损，终于倒闭。相反，在沿海地区一些老板与员工相处较好的企业都得到的了发展。只有敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异，才能众志成城。任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识。共同努力，一起来担负责任，达到真正互利共赢的境界。
&&& 2.诚实守信原则&&& 墨子说：“言必信，行必果。”强调为人之道在于诚恳，为商之道在于守信。普通人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道，因此，在人际交往中应切记诚实守信的原则。孔子说：“与朋友交，言而有信。”做生意双方成交更是基于承守信用。人际关系是以互相吸引为前提，而这种吸引很重要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。因此，约定的聚会，要按时出席：承诺的任务，要力争完成；朋友托办的事，答应了，就要办到；借别人的款项、物品，要如期归还。这些不是无关紧要的小节，而影响到个人信誉和人际关系的大问题，切不可掉以轻心。一次付出代价的诚实可能换来一生的被信任，而一次贪图小利的诚信，失去的可能是一生的没有合作。人脉是自己长期诚实守信中自然的结果。&&& 3.分享原则&&& 世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。正如肖伯纳所说：我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个以上的关系。李家诚说过，假如一笔生意你卖10元是天经地义的，而我只卖9元，让他人多赚一元。表面上看我是少赚了一元或者亏了一元，但是，从此之后，这个人还和我做生意，而且交易越来越大，而且又介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意。所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。你分享的东西对别人有帮助的，别人就会感谢你，愿意与你做朋友，愿意与你打交道，你人脉就建立起来了。 &&& 4.用“心”原则&&& 中国有句话，叫“凭心而论”，那意思是处人要用心，而不是用计。以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果，才能产生生生不息的强大的人脉动力。用“心”就要用心良苦，推心置腹，为对方着想，设身处地。历史上，曹操可谓名人，但一直不是一个正面形象，原因是戏剧中把他塑造成了一个处处以计谋处事的人，而刘备则与之相反。用心还表现在自己有智慧与朋友共享。比如，看到金融危机，不仅自己要提醒自己小心，采取防范措施，也要提醒朋友如此，告诉他们你在做什么。处处小心为人，堤防别人的人很难有真正的朋友。
创业的社会资源( 00:09:00)转载▼标签： 创业教育思维杂谈分类： 创业释疑 创业的社会资源&故事陈健当初创办西安恩科时，认为陕西虽然在很多方面有所不足，但在某些局部条件上却可以超过沿海地区，于是，他选择西安作为自己创业的基地。他的企业一开始便获得国家、省市政府以及西安开发区和创业中心（留学生产业园）的大力支持，包括资金的支持，以及企业成长过程中对企业的关注和支持。之所以选择西安作为创业基地，是因为陈健清晰地知道：“不仅是因为西安有着丰富的科教资源和大量的软件人才，更因为西安优良的创业环境。”陕西省是人才大省，全省当时有107万专业技术人员，其中关中地区占到62.5％，为软件企业提供了强有力的智力支持。陕西省对专业技术人员还提供了很多政策上的支持，如出资用于技术人员的出国考察和培训，对人才在科研经费的使用、职称的评聘以及生活待遇也做了很多力所能及的工作，这些对科技企业来说无疑都是巨大的支持。陈健在过去几年根据自己所收集到的信息资源就意识到软件企业在中国孕育着极大的发展机会，在看准西部大开发浪潮蕴藏的市场潜力后，他毅然在西安创办了恩科网络技术有限公司。讨论题：陈健为何选择在西安创业？大学生选择创业地点需要考虑哪些问题？&社会资源是指创业者拥有的包括政府政策与法规，非政府组织或非赢利组织等发布的信息，以及一切他人拥有却可为我所用的资源。一项调查表明，在制约大学生自主创业的最主要因素中，缺乏政府扶持占11%。大企业认为必须真正拥有资源的所有权才能控制它们，其决策也主要围绕如何获得和筹集这些资源。对于创业者来说，运用社会资源，尤其是企业没有所有权的资源，在企业的初创和早期成长阶段十分重要。社会资源从主体形态来说，包括商业伙伴、投资者，以及亲朋好友等；从实物形态来说，可以是产品、服务、资金、信息等，如租借的空间、设备或者其他原材料等；从资源的来源来说，有政府部门、金融部门、中介机构等。社会资源是一种看不到的资源，但对创业者来说却是非常重要的资源，甚至没有这种资源就寸步难行。为什么呢？第一、创业活动是商业活动，商业活动是基于信用的活动，信息的本质是社会关系网络，将商业看成是社会关系网络的培养，甚至把利润作为社会关系网络的成本都是必要的。中国古代时有一些故事说明社会关系比其他的资源都重要，比如，孟尝君养了很多门客，他让门客去收地租，结果门客将地契给烧掉了。相隔若干年，他被皇上罢黜，他门客建议他回到收秀的地方，没有想到竟然受到的帝王一样的礼遇。虽然历史上没有记载孟尝君后来经商，但是，如果他要经商，绝对可以有一番作为。因为当地人都会信任他。第二、创业者通常缺少资源，如果你缺少创造发明的能力，也没有知识产权，你的第一桶金就有点困难。但是，如果你对人非常好，为人低调、诚恳，不急、不贪、不躁、不侈，你就会有一批“粉丝”。他们可能不是你的直接资源提供者是他们会在你需要旁证明，表明你是一个可信的人。这样，你的创业资源就会很多。第三．社会资源具有放大性，也有收敛作用。中国是一个关系社会，很多人知道这个道理，连我们的学生们也明白人脉的重要性。但是，随着竞争的加剧和人们对钱的渴望，关系就显得有点稀缺，甚至出现了大量的杀熟行为。在这种情况下，如果你自然地培养自己意识到社会资源的重要性，控制自己在利益面前，少些贪心，那么就会把你的优势显露出来；反之，如果你意识不到这个资源的双向作用，就会本来有的资源在你重视利益的时候，不经意其间就耗散掉了。社会资源的培养是个慢功夫，但是创业者善于交往，让很多人知道你是一个可信的人和可托的人，后面的一切都好办了。
&人脉资源的建立-名片管理( 00:46:40)转载▼标签： 创业教育思维杂谈分类： 创业释疑 人脉资源的建立-名片管理&1.你准备好了名片吗？过去名贴是一个人的身份说明书，而现代社会，名片已经普及到只有国家领导人不需要名片。一个商务人士如果没有带上名片，或者没有带足名片，就得向对方做一下检讨，特别是在对方向你递交了名片以后，你如果不还，那是一种失礼。不仅在商务场合，即使在学术交流和其他公共场合都是如此。初入职场，为了节约开支或者觉得没有什么可印的，而不印名片，往往会失去建立人脉的机会。这是因为，名片所起的作用主要是现场或当时，如果你递交了名片，你就有资格讨要一张对方的名片，如果让对方知道你，比如在讲话中提到你，而不至于忘记你的名字，你需要为别人准备好一张名片，至于他是否会回去扔掉你切不要有这个担心，通常肯定会扔，但这并不妨碍你宣传自己，如果扔到公共场所，你将会第二次被传播。所以，一个人如果想创业，先准备好名片。2、名片上写什么现代人把名片看成是一种职位介绍，对商务活动来说，这种作用是次要的，主要作用是你的商业活动内容与联络方式。有人因为没有职位而不愿意发名片，还有人比较自卑，认为自己的公司太小，职位太低。其实，恰好相反，越是职位低的人才越需要发放名片，张瑞敏、李嘉诚、马云的人们都非常熟悉了，如果他给了你一张名片，他就一定有另外的含义-只表现对你的尊重，表现自己的谦恭，而非自己介绍自己。职位低的人需要有名片，就是为了让人家记住你，也是方便对方，所以，越是职务低的人，越需要做好名片。另一种极端情况，只写上了名字，其他什么也没有。这种名片是古代的名贴，是名人的身份，现代人这样做，并不有利于商务活动；还有一种情况，有人将名片做的非常特殊，几张连叠在一起，内容很多，让人看的眼花缭乱。如果职务很多，应该突出主要的，次要的职务或者影响商务活动较小的应该删除掉。也有人言过其实地写着自己的职位，让人在愿意与你联络的同时，也会留下一些你不是那么诚信的感觉。名片是信息工具，你可以控制它的信息，该写什么，不该写什么，由你自己决定，一个重要原则，就是有利于你长期商业发展，有利于知道你是谁并且能够找到你。3、名片做成什么样？名片是信息工具，具有承载信息的功能，只要能够完成这一功能，无论什么材质都可以。有人愿意使用比较价格昂贵的材料，甚至特殊情况有人用黄金做名片（不是用来发的），这已经失去了名片的意义；即使使用略贵一些的材料，你也起不了什么过多炫耀的作用，原因是再贵的名片，价格差距也不大，何况一张名片的价格差别，它体现不了所期望的“尊贵”身份。所以，不需要在材质上有过多的考虑，只要能够满足你对名片的设计要求即可。有人把名片做成五颜六色的样子，看起来很花捎，但如果不仔细辨认字体，就会出现“喧宾夺主”，让人看不清内容。如果把名片做的面积和形状很特别，对商务人士来说，也不见得是好事，因为这样可能不方便保存和携带，会被打入另类，可能会让对方找不到，让名片失去保存的价值。4、学会使用名片当你和他人在不同场合交换名片时，需要记住与对方会面的人、事、时、地、物，适当地回忆一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。有时会见的人太多，需要将名片放在桌子上，以免出现认错的尴尬。交换名片应在主客双方都已经正式见面以后，相对比较从容的环境中，也可以在正式见面过程之中。相比而言，如果存在着落座后的从容环境，最好在这种环境中递上名片并恳求交换，但如果是集体会见并希望能够加强后续合作，并且没有机会单独交谈，则也可以利用见面机会交换。交换名片的主动者应站立并用双手递上，对方通常会与你交换，如果你希望与对方再联络，对方称其没有带名片，你可以向其索要联络方式，但以不伤害其隐私为前提，比如电子邮箱地址。在结识的第二天或过个两三天，可以主动打个电话或发个电子邮件，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。5、学会积累名片资源轻易不要丢掉名片，因为在你结识的朋友中，会有一些未来的顾客，一旦你需要联络时，发现这时变得非常困难。同时，要经常对名片进行分类管理，可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。如果有一个软件管理可能会更好。定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作以全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理，特别是对一些重复和更新的名片。如果你没有人脉，你就去搜集名片吧，那里就有机会让你建立起来人脉。名片积累就是你的经历积累，当你名片积累的足够多时，你已经是商场上的老手了。
用数据库方式维护自己的人脉资源&如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名（中英文）、工作数据（公司部门与职称）、地址（商务地址，住家地址，其它地址）、电话与传真及行动电话、电子信箱（公司与个人永久信箱）、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。这些资源管理方法已经非常普及，几乎没有专业知识可言。在这环境中，会出现一些公司出售名片资源，这样就导致了人们经常莫名其妙地接到电子邮件，有时每天接到的电子邮件还很多，让人烦不胜烦，就大大淡化了这种方式的作用，这时你就需要有一些高超的利用数据库资源的办法。1、 真诚的联络每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。也就是，在需要朋友的时候，你主动地出现了，你就是他最重要的朋友。以什么方式表达这种真诚呢？一个电话，一封信，一条短信，一餐饭，一次运动，一次会面，都是表达的方式，你可以根据自己时间、精力、财力决定你的表达。不论如何，你都要表达，别以为这是虚情假意，因为最需要朋友支持的时候你的善意问候会比其他时候的作用强上百倍。2、 人性化的联络我们可以把联络分为业务联络和人性化联络，前者是为了利益而进行联络的，有着很强的目的性。当一个经济运行到人人都觉得竞争激烈时，就会出现每每联络都可能被误解为业务联络，一打来电话就会问，有事吗？其含义是，没有事别打电话来，久久而之，形成的社会关系是利益关系。人性化联络就是没有利益目的的联络，就是在对方可以接受的条件下，问候式联络，这种情况可能是共同的节日、对方的生日或者家庭成员的纪念日，也可以是与其会面不久。一些人非常善于人性化联络，交际范围很宽，其基本特征是。他们掌握了很多生活知识，对人热情而有指导性，比如营养、运动、美食、衣着、旅行、教育等等，他们会使用这些知识与人交往，为他人提供一些有价值的建议。3、 把客户做成朋友有一个问题，如果你去一个店铺，他的态度冷淡，你可以问他一下，“你是否以为我希望你倒闭？”这是所有店不愿意考虑的，其实，没有顾客愿意让某家已经购买东西的店铺倒闭，一方面倒闭与他何干，另一方面，倒闭只能带来不方便。如果商店意识到顾客有这样的心理，他就应该精心地呵护顾客。把顾客当作朋友，比如在顾客家庭庆典时，你有意识地参与，甚至像朋友一样出席，那将会产生非常的奇效。能够做到这一点，需要下很多功夫，特别是对顾客数据资源要有深度的分析。商家与顾客的关系必须以你的服务为基础，利用你的数据资源，分析顾客的需要，为其提供这样的服务和产品，以实现双赢。
人脉管理的谋略&故事某企业的总经理长期承包一些大公司的工程，对待这些公司的重要人物自不必说，他与别人的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。他知道，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回来。所以，当他所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长自然感激涕零，心想：我这么卑微的人物，人家能这么抬举，有机会真应该报答才对！这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位总经理的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭破产，而这位总经理的公司却仍旧生意兴隆。综观这位总经理的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。需要注意的是，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。问题：放长线的意义在于何处？&有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。其实，为了自己事业有成，为了员工的高兴，即使放一些长线何戚而不为呢？首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。而对于20%的关键的少数，你更要细心计划并付诸实施。友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。求人也是一样，如果逼迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。这是肯定不行的。你拿菩萨当枪使，她自然不会帮你。因此，我们应该在平时多烧香，多积累自己的敬意和虔诚。一旦有事，你去求她，她自然念及你平时的热忱和贡献，有求必应。在烧好热庙的同时，你也要观察搜索一些有灵气的冷庙。对于热庙你仅仅是芸芸众生中一个不起眼的香客之一，菩萨尽管吃着你的供奉但未必记得你。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。而冷庙则不同，在门庭冷落、无人供奉的时候，你却很虔诚地去烧香，菩萨对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的菩萨却认为这是欠天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天冷庙成了热庙，菩萨对你还是会特别看待，不把你当成溜须拍马之辈。投资股票需要你有一双慧眼，能准确看到尚处在谷底的所谓“垃圾股”，逢低买入，一旦该股潜力发挥自然会让你赚得盆满钵满。经营人脉资源也是如此，你要有一双识人的慧眼，能够看准真正的英雄。尤其是在英雄落难之时，你更应该拔刀相助、雪中送炭。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必会倾力相报。即使你无所需，他一旦否极泰来，也绝不会忘了你这个患难至交。不少人总认为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，“三十年河东，三十年河西”都是常见的事。只要一朝交泰，风水流转，他们一飞冲天、一鸣惊人的时候，你的好心与苦心自然会得到丰厚的回报。有人说：二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的沟通。佛经上也说：“未成佛道，先结人缘。”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。过去，有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，这些都是很可贵的善缘。只要人有善心，自然善缘处处在，善门处处开！（1）经济结缘。有时候我们可以用一块钱跟别人结善缘，不但带给别人亲切感，甚至也许因此救了他人一条命。比如说公路上出了车祸，有人想打电话报案求援，偏偏只有钞票没有铜板，根本无法换钱，这时候你借他一元，马上救护车也来了，医生也来了，许多流血垂危的伤者都得到了及时救护，你这一块钱的善缘就广大无比了！（2）语言结缘。别人灰心的时候，你鼓励他一句话，对方就有绝处逢生的感觉；别人失望的时候，你赞美他一句话，他就会觉得人生可爱多了。所谓“一字之褒，荣于华衮；一字之贬，严于斧钺”，一句好话有时真可以使人我快乐、天地清平！（3）功德结缘。一件小小的善事，一个小小的善心，都可以蔚成大功德。（4）教育结缘。我们也可以用自己知识或技术来和人结缘。常言道“授人以鱼，饱餐一顿；授人以渔，享用一生”。你今天教别人一点知识或技术，明天就会成为他立身处世的本领；常常一句睿智的语言，可能影响对方一生，成为他生活的指南和处世的依据。（5）微笑结缘。一个微笑，一个眼神，举手投足之间，可能会带给别人带来意想不到的善缘。曾经有一个失业的青年徘徊在火车站前，望着车水马龙的繁华景色发楞，想找一个有钱人的座车撞上去自杀，以便让贫穷的老母亲得到一笔抚恤金过日子。正在他万念俱灰的时候，有一个高贵美丽的小姐经过他面前，对他微微一笑的点了个头，这个青年一高兴，倒忘了寻死了；第二天他居然得到了一份工作养家，更不想死了！可见，一个不经意的笑容的因缘是多么的巨大。（6）危机结缘。谁都有危难的时候，谁都有最需要帮助的时候，在他人危难时刻帮上一把，在他人最需要的时候扶上一程，这一方面是我们做人的基本道德要求，也是我们广结善缘的大好时机。虽然很少有人能做到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境，当朋友身患重病时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的感兴趣的话题；当朋友遭到挫折而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸，郁郁寡欢时，你应该亲切地询问他们。这些适时的安慰会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们希望。（7）邂逅结缘。美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，无意中与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，竟聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士竟是好莱坞著名制片人！这个故事的重点在于：机遇女神有时可能就是一个刚刚与你闲聊过的女人！现在，你不妨静下心来想想看，你曾经有多少次与机遇女神擦肩而过？有时“贵人”可能不是一位女神，可能是那个需要你搀扶一下的老者。在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。从现在起，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。正如美国的一句流行语所说“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政界商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的辉煌的“成就存折”。
人脉资源的经营智慧 ( 16:20:23)转载▼标签： it文化分类： 社交必备
　　成思危先生在他的“新资本主义”学说中，提出了“社会资本”的概念，他认为，社会关系是最重要的一种资本，不要说国内外有别，但有些事情，没有关系还真办不了。这种社会资本其实指的就是一个人的社会关系;这个关系包括个人的工作职位，也包括个人的亲戚朋友，也包括个人的社会声誉和影响力。整体上，一个人在社会中能得到多少资本和他的社会关系成正比。　　人脉其实就是一种社会资本，是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政界商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的辉煌的“成就存折”。　　人脉资源不仅需要大力开发，更重要的是需要耐心经营，细心维护。　　1.大数法则　　全世界的人那么多，有60多亿人口，哪些人可以作为自己的人脉关系呢?许多人都会提出这个问题。　　首先，你必须有一个目标定位，然后决定找哪些类型的人，当这些都确定之后，就找一个简单的方法并贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。什么是大数法则?大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。　　把大数法则用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，预期成为你的朋友或至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识更多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法、广结人缘。　　法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000人交换名片，并跟其中的200人联络，而且还要与其中的50人成为朋友。他遵循的就是大数法则。谁是你事业上的贵人?答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。　　人脉资源的经营智慧要成大事，先要会做人;而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，张驰有度，人脉大树自然会枝繁叶茂。胡雪岩就是这样一个人，因此在晚清混乱的局势中能站稳脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中方圆皆用、刚柔并施，懂得如何管理人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。　　2.二八原理　　如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址，住家地址，其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。　　企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。　　经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。　　3.深度经营　　名片是商务人士的必备沟通工具。但你是否对收到的名片进行了有效的管理呢?你是否有过这种情况：参加一次活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方式。　　不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。　　首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆一下刚刚认识的重要人物，记住他们的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打电话或发个邮件，向对方表示结识的喜悦，适当赞美对方的某个方面，或者回忆你们聚会的愉快细节，让对方加深对你的印象和了解。　　其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如按省份、城市，也可以按行业分类，还可以按人脉资源的性质分类，比如同学、客户、专家等。　　第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。　　第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据进行全面性整理，依照关联性、重要性、长期互动与使用几率、数据的完整性等因素，将它们分成三类，第一类是一定要长期保留的，第二类是不太确定但可以暂时保留的，第三类是确定不要的，将第三类销毁处理。　　根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会的频次。但是，在常规的节假日或对方特殊的日子(比如生日)，你不妨打一个问候的电话、发一条祝福的短信，或寄上一张精致的贺卡。对于20%的关键少数，你更要细心计划并付诸实施。
人脉资源对人生成功的意义( 23:36:46)转载▼很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”人脉系统是心灵抚慰的栖息地艰难和喜悦，都需要人来分享，这是一种心理诉求。你不可抗拒，只能因势利导。从本质上讲，人是孤独的动物，他人的温暖和帮助，是心理维生素。任何对支持系统的轻慢，即便不说是愚蠢，也是无知和疏漏。我曾听一位孤寂男士感慨万分地说，他最大的痛苦并不是在凄惶之时无人述说，而是在快乐之际无人举杯同贺，锦衣夜行，好不寂寞！最好的支持系统，是当你哭泣的时候，他会默默地递上纸巾，在你没有停止流泪的时候，他不会问你缘故。如果你不说，他会尊重你。如果你说下去，他不会打断你。最好的支持系统，是你们也许天各一方久不相见，一旦重逢，马上拾起上次分别时中断的话题，潺潺流水倾谈下去。这不是因为特别好的记忆，或是刻意的精心，只因为你在他心中独立成档，一看到你，杂事摒去，所有的储存都在瞬时复活。最好的支持系统，是在你忘乎所以的时候，兜头泼下的一桶夹着冰茬的水，锥心刺骨的同时，猛一激灵就想起了自己的本分。人脉是事业发展的情报站在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。换句话说，职场人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。人脉是事业成功的助推器我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。世界首富比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?比尔·盖茨签到IBM这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。人脉是个人成长的镜子“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。人的最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是认识自我。我们很难掌握自己，惟一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”物以类聚，人以群分，在我们丰富的人脉网络中，每一个人都是我们学习的标杆和榜样，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。这样，我们就不难理解，为什么广东的民营企业家们热衷于到中央党校学习的原因了，因为，那里汇聚着最前沿、最新鲜的中国政治经济信息，那里汇聚着决定中国发展方向的智慧精英，那里汇聚着中国最有潜力和实力的政治精英和商界精英。
什么是人脉和人脉资源( 23:35:31)转载▼关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解：人脉如同血脉众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《灵枢·平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其中循环流动。血脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和毛细血管。动脉自心脏发出，经反复分支，血管口径逐步变小，数目逐渐增多，最后分布到全身各部组织内，成为毛细血管。毛细血管呈网状，血液与组织间的物质交换就在此进行。毛细血管逐渐汇合成为静脉，小静脉汇合成大静脉，最后返回心脏，完成血液循环。血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危机人的生命。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。人脉如同树脉一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
人脉与人际关系人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
人类资源的变换七月&&&& 号码簿里的电话越来越多，钱夹中的名片也堆积成灾，可真正能够用到的号码，却寥寥无几。名片并非人脉，人脉也不等同于财富，想要双方互利，学会将人脉转换，其核心在于创造利用价值。&&& 虽然人脉略胜能力和学历一筹，却不含有人脉与数量成正比的概念。变现人脉，首先要剖析出人脉的含义。人脉的属性中，并不包含朋友这一概念，人脉一说，是指的一些双方含有利益关系的人，其属性为社会层，所以不难推论出本质为价值的交换。何为价值的交换？直接一点来讲，人脉的基础是相互利用的价值作为先决条件，认识人的多少和时间的长短没有用处，关键在于你有多少地方能够被对方所利用，若你不能为对方提供被利用的价值，那么这种有所图的人际关系往往很难维持。&&& “被利用”听上去似乎令人不是很舒服，不过断不可小看这一词，一个人成就的大小，就看他能够为其所带来的利用价值有多少。著名情感营销专家兰晓华曾说过：人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。你予对方一分好，对方自然会泉涌以报，就是所谓的“得道多助”。杜强也在他《人脉比奋斗更重要》一书中强调了价值互利的重要性。一部分聪明的职场人士或者待职的大学生，会经常义务的参加一些演讲以及实习活动，用这个机会好好的“被利用”，不看重薪金和时间，仅是为自己打造一个让别人认可自己价值的平台，以此来拓展和挖掘自己的人脉关系。记得杜月笙曾经也说过一句话：“不要担心被利用，能够有机会被人利用，证明你还没有失去价值。”之所以大家不情愿被人利用，那是因为在双方合作时索取了对方的价值，却没有达成责任利益的共识，某一方缺乏契约的意识，造成侵犯权利的后果，由此可见，“被利用”未必可怕，重点在于双方都能被人“利用”，却也能在保护彼此利益的同时实现等同的价值目标才是互赢。&&& 我用半月时间做过一项调查，每个人平均会有约360个联系人，而这些朋友中百分之七十是勉强称得上熟人的朋友，百分之十是从小到大拥有联络的同学同窗，可能够常常联络的也屈指可数，剩下百分之二十的人算是可以称之为“朋友”，期中百分之十二是会给你正面影响的益友，剩下百分之八，只有百分之三是能够给你帮助的好朋友，其余是你亲人的比例。其间，每个部分还都会拥有一些损友在其中。高效的人脉，其关键就在于管理好这百分之三。&&& 由此说来，价值是决定成就的要素，可是，建立高质量人脉的前提，自己又拥有多少能够“被利用的价值”？怎样提升自己的自身价值将其转换成人脉变现？这就要谈到自己的综合素质了，想让自己升值，就要蓄积能量，充实、务实、感悟、静心，为自己制定一个切实可行的目标去努力，否则，没有目标的人会被有目标的人所利用。在明确了自身的发展方向之后，自然就清楚如何去提升自己各方面素质，慢慢就会将自身的价值提升起来，时日一久，身边的朋友被慢慢的沉淀过滤，分类出不同组的朋友圈，每一个朋友都被贴上了标签，按图索骥，人脉的资源便不会被白白流失掉。&&& 换个角度，学会让更多的人“利用”自己，使人生更多一些机遇。
人脉决定财富 软联人脉系统提升人脉管理人脉决定财富 软联人脉系统提升人脉管理 出外靠朋友，看成功人士的共同特点&&& 成功人士共有的是什么？也许有些人会说是财富。没错，但是在聚揽财富的过程中相信他们每一个人都会有厚厚的一本名片簿，而这也说明广结人脉资源的能力才是获取最终成果的主要因素。在这些获得成功的人士中，他们不仅通晓自己的人脉网络里谁储备着丰富的资源，而且更愿意将这些资源与其他的朋友分享，以获得更有价值的回报。&&& 根据美国作家柯达的说法：“人际网络并非一日所成，它是数十年积累的成果。”但是在如今这个被互联网所充斥的社会环境中，我们可以让成功的步伐通过“Linkist 联络家”这样专业打造的人脉资源工具得到极速的提升，在这种以创新科技彻底颠覆传统人际交往模式的平台上，能够通过原来就熟悉且信任的朋友，去接触、认识朋友的朋友，或朋友的朋友的朋友……，快速有效地拓展社会网络，发掘优秀人才、转换工作跑道、接触业界专家或是找到商业合作伙伴。&&& 慧眼识贵人，朋友决定你的财富& &&& 有句俗话叫做“是金子总会发光”，但是现在我们不得不说身边这些空有胸怀大志、满腹经纶却郁郁不能得志的人实在太多了。在2002年中国百富榜上数十位成功企业家最看重的十大财富榜评选当中，机遇排到了第二位，可以说机遇就是“人脉”的潜台词，因为人脉关系的优劣，直接会影响到机遇的多少。人脉关系最大的作用便是充当信息工具，广博人脉才会带给你更多有用甚至独家的资源。&&& 可以说掌握了人脉就等于掌握了自己的财脉，因为人脉往往提供我们生活中的贵人。人类在社会生活中以不同的形态存在，我们每个人的一生当中都会接触很多的朋友，他们在各行各业都会占有一席之地，也许某一天就会成为我们的贵人。贵人是跟据我们发展的不同阶段而顺应变换的，因而我们需要建立一个保持着良好氛围的人脉网络，来帮助我们寻求不同阶段的不同贵人。有时候，也许我们的目标就在自己身边，但是却因为没有一个很好的媒介支持而失去机会。&&& 而随着科学技术的不断发展，网络上各种网站所提供的丰富的人力资源数据库和完善的前后台功能，直接弥补了我们由于工作繁重而无暇结交伙伴的尴尬局面，在网站中用户可以通过朋友推荐的方式迅速建立和扩大他的人际关系网。通过这个信赖的网络，他可以找信赖的人，信赖的专业人士和信赖的商业伙伴，提高商业效率，减少盲目性。&&& 做人际关系开拓者，作个从网络到现实的强者&&& 所谓的人际关系开拓者，必须具有对细微事件、人物的捕获和筛选的能力。不善于经营人际关系的人往往只会照应和自己关系好、走得近的朋友，而对于很多初次见面的人却采取了旁若无人置之不理的态度。然而，让邂逅变得长久有价值才是人际经营的王道，大多数场合我们所遇到的通常都是陌生的人群，日常生活中所能给予我们帮助的也往往是我们不很熟识的人。所以我们要学会通过网络的邂逅，将缘分做深做厚。&&& 想想看，当你需要跳槽的时候，也许会找到一家猎头公司；当你的公司需要人才的时候，也许会到招聘网站无目的的搜索，而这个时候，如果有了朋友的推荐，又会是一种什么情形呢？&&& 网罗人才的实质就是网罗人脉资源，只有具备了强势的人脉才能拥有繁花似锦的前程。人脉意味着信息、信任、商机，人脉关系在成功的发展道路上至关重要，相信所有人都已经有了深刻的体会。
人脉资源整合理论
.人脉资源论：& 众所周知，在个人创业过程中人脉资源是第一资源，有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等等各种创业机会，