青少年篮球培训规模化扩张的症结在哪？青少年篮球培训规模化扩张的症结在哪？鲸媒体百家号10年前，大家讨论体育市场最多的话题一定是李宁、安踏这些体育服装品牌，“赛事、培训、体育经纪人都是几年后才出现的新的体育商业业态。”东方启明星创始人及总教练靳星对鲸媒体说道。现在是国家一级篮球运动员的靳星回忆起当年创业的情景：从北京体育大学篮球专业毕业后效力于浙江广厦队，带着右腿的旧伤，在半月板接受过手术、十字韧带撕裂但没有缝合的情况下，在球场上坚持了一年，最后不得不离开赛场。靳星担任过篮球教练、从事过篮球经纪，并前往美国学习，在把这个行业的纵横脉络都摸得差不多后，他最终选择做自己擅长的事：篮球培训。2009年，靳星创办了东方启明星，主业是为4—16岁的幼儿和青少年提供篮球培训，另外还包括举办篮球冬夏令营、青少年篮球赛事，并且面向社会有志于进入体育培训行业的人士开展商学院，商学院课程涵盖了教练员培训、营销、运营管理培训和项目管理等。线下商学院以大会或沙龙的形式进行培训，线上则是定期推出付费课程。靳星告诉鲸媒体，东方启明星已在北京、上海、广州等全国66座城市落地，拥有近300个教学点，周培训学员3万名，累积人次近500万，连续三年业绩增长率100%，续费率63%。那么，青少年篮球培训机构真的可以实现“三年业绩增长率100%”？“体育培训机构规模扩张后，利润反而降低”只是一种悖论？从事青少年篮球培训近10年的靳星如何看待如今的青少年篮球培训市场？关于青少年篮球培训有哪些新机遇或挑战？一、竞争激烈，倒逼转型？“九年前创办东方启明星，当时的市场并不像今天有众多的玩家入场，既孤独又迷茫。”靳星告诉鲸媒体，“而从2014年开始，在政策推动、消费升级以及家长对素质教育的意识苏醒等综合作用下，大量的创业者涌入到青少年篮球培训这一赛道。”靳星和东方启明星经历了青少年篮球培训从无到有的过程，当越来越多的同业者涌入，市场也开始变得躁动，“现在一些机构的网络营销方式已经‘碾压’以往传统的口碑传递、老带新等方式，这对我们产生了很大冲击，不仅无法占领新开发的市场，原有的市场也会被瓜分殆尽。更重要的是，有的机构会聘请一些并不是运动员或职业教师的老师教孩子打篮球，教学质量、教师稳定性无法保证。而篮球培训非常讲究科学的训练方式和标准，不标准的教学方法甚至可能对孩子的关节和身体带来伤害。”靳星说道。为了在青少年篮球培训市场保持竞争力，靳星在2014年对东方启明星进行课程标准、师资体系、管理架构上的改革，并在2015年搭建了品牌营销和销售队伍，同时启动了加盟模式。东方启明星在一线城市建立直营店，二三线城市开展加盟店。目前，在全国有10个直营店，加盟店数量则为56个。靳星告诉鲸媒体，“随着规模的扩大，教学内容、师资水平、管理水平能否跟得上自身的扩张节奏十分重要。”为此，靳星将东方启明星的课程标准制定为“三段十二级”，也就是通过把十八项技术、战术、品格指标，将近200项篮球基本技术融合到东方启明星大众班学员三个年龄段（4-6 岁：培养兴趣，7-9岁：掌握基本技术， 10-13岁：侧重综合体能），十二个级别的技术品格考核晋升中，形成东方启明星全国标准化的大众班学员技术管理体系。在师资方面，东方启明星的教师团队全部来自于专业体育院校。每一位东方启明星的教练员均有“教练线”、“管理线”两条晋升通道供选择。另外，东方启明星还与美国专业篮球训练机构IMPACT，共同为中国篮球教练员颁发资格证。“我们在选择教练的时候就想得很清楚，什么样的人适合做启明星的教练，并且为他们规划了未来的晋升通道，给予他们一套科学、标准的教学课程体系，让他们按照这样的教学课程体系到各自的校区进行指导。这样既可保证在全国校区有相对标准化的课程来推进，不同的晋升通道也为教练提供了信心和动力，保持师资的稳定性。”除了校区可复制的标准化和教练标准化之外，在管理能力上，东方启明星的策略是“双线汇报”：每一个校区的教练和销售人员，除了对校区校长或校区经理汇报之外，还会对总部总监负责，“这种方式可以让整个机构高效运行，人员更加稳定，而且异地扩张时，不管是直营校还是加盟校都能做到有标准、可复制、可监察。”目前，东方启明星已在北京、上海、广州等66座城市落地，拥有近300个教学点，周培训学员3万名，累积人次近500万，连续三年业绩增长率100%，续费率63%。二、篮球“老兵”的观察与思考2009年，从美国学习归来的靳星发现：真正要改变中国篮球事业的核心点在于青少年，要从娃娃开始抓起。“篮球培训不仅仅是为了培养专业的篮球人才，它还是一个强健体魄、品格塑造的载体。”当时，靳星在国贸CBD开办了第一个校区，而此时全国的青少年篮球培训机构不超过100家，创业后，靳星最深刻的感受是：青少年篮球培训市场过于分散且混乱。“散”是因为场馆分散，教练员分散、缺乏专业的职业素养，不便于集中管理；“乱”是因为“有一些既不是篮球运动员也不是职业教练人纷纷开办篮球培训班，一些机构过度依靠营销手段抢占市场，而非注重教学品质”。“在‘万物生长’的阶段，大家分散且‘各自为政’，导致青少年体育培训机构很难做到全国性的统一管理和规模化。”靳星说道。在他看来，教孩子打球的人一定是专业的、懂篮球的并且懂篮球的教学方法的，“师资团队、获客能力、运营管理必须环环相扣，核心团队必须是科班出身；快速获客能力取决于企业系统经营的逻辑，当一个企业有了强大的经营逻辑可以使获客成本降低，支撑规模化扩张。”1、规模化扩张反而使得利润下降？行业里有一个悖论：规模化扩张后带来的管理成本增加、教练教学成本增加，反而会使营收、利润降低。“只有当资金、招生能力、管理水平、教学服务因素都完整具备的时候，规模化扩张才有可能成型，”靳星说道，“其中，核心源自管理能力。”现在很多培训机构的管理模式是重单店轻总部，东方启明星则是“总部——城市经理——校区”三级构成，东方启明星的总部作为一个大后台，负责人才培养、课程标准及教学体系制定、获客招生，新校区开办之后，把教学、客服、管理等人匹配到位，大家各司其责；此外 ，城市经理及校区校长均需向总部汇报教学情况和销售业绩，这种做法可以减少城市经理及校长“一家独大”的情况发生，更为重要的是，总部可以及时掌握学员的学习情况，为学员成长做出改进和完善，更好地服务于学员学习体验。2、“外教”是一场噱头？在靳星看来，对于家长而言，选择“外教”来给孩子上课更像是以一种“身份”的象征，“体育培训也有‘鄙视链’。例如中产阶级以上的家长会为孩子选择冰球、橄榄球、马术、高尔夫等运动，而篮球是一项大众运动，‘外教’篮球则满足了家长为孩子寻求‘不一样’的消费心理。”靳星说道。让“外教”来教孩子打篮球，边学英语边练球似乎很美好，但值得注意的是，“外教”普遍存在不好管理的情况，如果外教在国内的签证非工作签证，意味着外教随时可以走人，对于篮球培训机构来说，外教流失的风险极大。“另外，外教的成本回报和投入产出偏低，例如一个外教可以在多家机构带课，也可以自己一对一带课。公司可能对外教投入了较高的成本，但是得到的回报有限。更重要的一点，国内真正达到教练员水平的外教数量并不充足，不排除一些外国人以留学生或务工人员的身份作为教练代课。”靳星说道。3、风口下有哪些机遇与挑战？鲸媒体：从去年下半年开始，已经陆续有一些花样滑冰、冰球等与冰雪相关的运动项目获得资本青睐，这些兴起的项目会对于传统的篮球、足球等项目带来影响吗？靳星：不会。素质教育的市场规模达千亿级，而目前的行业呈现高度分散、集中度低的现状，因此这个蛋糕大到足够供大家分享，如果有另外的项目与我们构成竞争关系，那么我们的竞争对手应该是以学科为主的培训机构，大家共同的靶向是抢占孩子的课余时间。坦白来说，在素质教育体育类项目中篮球具备较多优势：第一，它是一项团队运动，可以锻炼孩子的团队意识、领导能力、沟通能力；第二，篮球有良好的大众基础，即群众土壤；第三，场地、空间方便开展；第四，锻炼身体，增强体质。鲸媒体：青少年体育培训机构除了开办赛事、冬夏令营，与小学、幼儿园等B端合作，还有哪些新机遇可以探寻？靳星：在行业的蓬勃发展期，各家都在寻找单点突破口，挖掘差异化的竞争优势。其实大家更多的是在尝试，对于某种商业模式的可行性还在不断验证中。教育培训行业有一个天然优势是现金流比较充裕，但是有的机构运营成本过高，或管理能力不易复制，从本质上来讲原因与公司自身的经营能力和管理能力有关。当一个公司专注某个领域，做深做透，那么它的价值就会涌现出来。现在大家的症结所在是：缺乏工匠精神，过度追求短、平、快，或者依赖于资本的推动。在青少年篮球培训之外，我认为青少年游泳培训应该是未来潜在的一个着力点。体育营地教育也是一个方向，但目前大家未能找到好的营销手法去挖掘更多的用户来参与其中。我觉得未来的青少年体育培训会衍生出新的模式，它可能打破了传统的场地的限制，有别于我们现在传统理解的范畴。鲸媒体：在您看来，现在青少年篮球培训市场最突出的问题是师资的匮乏吗？靳星：最缺乏的是行业的标准。例如跆拳道有考级标准，大家按照标准去培养、去比赛。目前中国篮协也在推进标准的制定、出台，并积极推动相关赛事的举办，未来一定会有专有的篮球培训的标准推出。鲸媒体：2009年4月发布的《全国青少年校园足球活动实施方案》拉开了青少年校园足球的发展的序幕，此后国务院及各部门陆续出台了多项发展校园足球活动的政策措施，为什么关于校园篮球的信息较少呢？靳星：我认为，市场导向和政府导向这两种导向驱动的结果是不一样的。政府导向涉及到政策的落地、推动和利益之间的掣肘，而对于市场导向，各家要取得良好的生存空间，必须满足客户需求。有关校园足球的政策更多的是为了普及足球运动。鲸媒体：据我们了解，很多体育培训机构的创始人都为体育运动员出身，您觉得这样的优势或弊病有哪些？靳星：优势在于创始人自身会很懂这个运动项目，自身也具备这方面的资源，并且拥有运动员的精神品质。但是，弱势可能在于思维相对固化，缺乏市场经营的思维。职业经理人具备深厚的经营思维，但如果不懂行业，对这项运动了解不深，那么会面临的问题就是不能很好地把握真正课程的精髓。从管理来说，体育创始人和职业经理人容易互相掣肘，两个人的沟通成本会更高，因此，两者各有利弊，既懂行业又懂经营是一种最佳状态。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。鲸媒体百家号最近更新：简介:入深海谈教育，放眼界做文章作者最新文章相关文章国内目前有哪些好的篮球训练营？训练营是怎么样的？要具体一些！_百度知道
国内目前有哪些好的篮球训练营？训练营是怎么样的？要具体一些！
我有更好的答案
国内目前有NBA姚明篮球训练营、飞跃巅峰篮球训练营。这两个训练营都不错，配套设施齐全，如果是想要更有名气，就选NBA姚明篮球训练营，如果选个差不多的，就选以下百科搜出来的吧。飞跃巅峰篮球训练营一直致力于儿童青少年的篮球训练发展。帮助几千个孩子完成他们的篮球梦。飞越巅峰篮球营致力于青少年身体发展为己任,真正的让孩子可以快乐的篮球氛围下成长。篮球它不仅仅是个运动!它是代表着奋斗，坚持，团结，尊重。飞跃巅峰篮球想让更多的儿童与青少年体验不一样的篮球训练。训练营运用了独特的训练方法。从孩子的身体出发。让孩子可以更有参与与互动。激发孩子的运动乐趣。更能在训练中体验到快乐。篮球培训的范围从5岁到16岁每个阶段都有不同的练习方式。飞跃巅峰篮球训练营的是从东北师范大学发起的。教练都是有大学篮球训练以及教育背景的专业教练。东北师范大学的主力队员。参加过大超，CUBA。有着丰富的篮球底蕴。飞跃巅峰主教练更是结合学习训练多年的儿童体适能，青少年体适能训练为核心加入到了篮球训练当中。所以飞跃巅峰篮球训练不仅仅是一个普通的篮球训练，而是让孩子在身体运动上全面发展的训练方式，加入了体姿体态矫正，让孩子可以在一个科学健康的条件下学习篮球的乐趣。
采纳率：94%
来自团队：
国内篮球训练营
王非篮球训练营北京篮球训练营上海篮球训练营广州篮球训练营
耐克篮球训练营
nba海尔篮球训练营
广之体篮球训练营
带队老师是篮球训练营成功操作的核心。一般情况，10个学生应该有一个带队老师，甚至应该有更多的老师。因为篮球训练营说到底是项活动，活动就必须有组织者，组织者的责任心、爱心、经验、亲和力是孩子们最看重的事情，他们既要成为活动的带动者、组织者，也是生活、学习的指导者，如果为了节省成本，只随便找几个名不见经传的体育老师，而没有其它内容，无疑将使训练营的质量大打折扣，进而影响孩子们的未来。像五虎王非训练营的艾德希林和李霖，而张伟平训练营也是他亲自上阵指导些技术要领，他们的教学经验更多的源自于他们多年从事的篮球专业，也更加让人信服。
广州萌芽（练盟）全国篮球训练营
广东队的 ，很专业，教练是NIKE科比训练营主教练，方法很前沿，训练很系统，而且可以直接推荐到CBA，广东宏远，佛山龙狮，东莞，训练营有球员打到了CBA了！ 国内最棒的了
有哈林秀王英语篮球训练营，还有优肯、姚明等，都属于不错的篮球训练营。相对来说，哈林秀王性价比教高一些，课程也更为灵活一些，销售人员也不会老是拉着你跟你说哈林秀王怎么怎么好。还有其他的，就是比较小的了。
1 闵鹿蕾篮球训练营2 王非篮球训练营3 张卫平练球训练营4 宋晓波篮球训练营以上都可以在微博和微信公众号上了解到
其他2条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
篮球的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。武汉追梦篮球训练营活动优势有哪些？
来源：武汉追梦篮球夏令营 | 发布时间： |点击量：|
摘要：因为近年来蓝球主题的夏令营活动是非常受欢迎的，因此越来越多的夏令营机构推出了蓝球主题的夏令营活动，从而丰富了家长的选择。
目前青少年篮球训练营是非常受欢迎的夏令营主题之一，很多喜爱蓝球的青少年都会利用暑假时间参与其中，和来自全国各地的小伙伴享受蓝球所带来的乐趣，在无穷的欢乐的体会成长的乐趣。
提供安全、适龄且进阶的青少年蓝球培训。俱乐部所有项目课程均以全英文教学，由具备执照且经验丰富的外籍教练任教。最新的球场设备完善，拥有全方位安全衬垫，为孩子们学习成长提供安全舒适的训练环境。
篮球训练营课程将帮助的孩子发展体质、社交能力，发展自我意识。家长和孩子们在俱乐部教练的带领下，共同参与游戏，享受欢乐以及学习时光！充满乐趣性的团队以及个体游戏为特色，引导队员们从初级足球技能转向学习战术意识、决策能力以及沟通能力。
相关推荐：
扫微信二维码，实时关注最新冬夏令营动态
开心冬夏令营微信公众号
开心冬夏令营顾问扫码咨询
阅读上一篇：
阅读下一篇：
400-688-0688
周一至周日
08:00-23:00
关注微信公众号报名更优惠
在线咨询微信咨询方便豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
[营销/活动策划]CBA青少年篮球训练营中国篮协青少年训练营cbc顷目觃划案备用名：中国青少年篮球训练营(cybc)方案目录1、顷目概述2、品牌规划及设计3、执行计划 4、公关推广活劢 6、顷目控制 7、财务计划 8、合作权益及回报 5、传播规划&br..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
[营销/活动策划]CBA青少年篮球训练营
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口&>&&>&&>&&>&
青少年参加暑期篮球夏令营的优势有哪些？
来源：篮球夏令营 | 发布时间： | 点击量：
青少年暑期篮球夏令营启发和培养营员的独立自理能力、集体生活能力和交往能力，学会在陌生环境中与人相处，学会关爱他人，在互相信任和帮助下发展友谊，更好的融入团队，在集体生活中提高独立能力、增加自信心。
旨在积极开展青少年篮球运动，强力推进中小学篮球训练，能让更多青少年接受篮球训练，树立青少年的团队合作精神，提高同学们的健康意识、挖掘潜能、培养团队的协作意识，增强兴趣爱好，快乐健身，快乐生活，充分发挥孩子的优势天赋，并提高青少年身体素质，掌握篮球技能，丰富青少年的假期生活。
营地24小时安全监控系统，采取全封闭形式，营员食宿全部安排在夏令营基地内。用餐标准为专业营养师配餐;宿舍为标准客房，配备空调、电子灭蚊设备，房间有独立卫生间。
夏令营采取小组负责制，责任心强的辅导员老师按小组全天负责监督训练、学习、生活及各种活动，实行半军事化管理。
除专业的篮球训练，以营员的兴趣为前提，安排各种球类、户外拓展、游泳等方面的培训课程。运动训练之外，有教师辅导营员课业。特色中外文化交流活动。
相关推荐：
扫微信二维码，实时关注最新冬夏令营动态
开心冬夏令营微信公众号
开心夏令营小程序二维码
开心夏令营顾问扫码咨询
阅读上一篇：
阅读下一篇：
编辑推荐阅读
相关推荐阅读
青少年军事巨人学校世纪明德北京酷学酷玩上海121
开心工具箱
扫码微信小程序领取更多优惠券，报名方便更快捷！
随着生活的逐渐改善越来越的家长都会让自己的子暑假即将到来，很多家长已经在筹备学生的暑假活夏令营报名后需要填写夏令营报名表，有的孩子可相信很多家长在听到国内英语夏令营时，会想到只
最受欢迎的线路TOP10
01020304050607080910
家长们都在看
400-688-0688
周一至周日
08:00-23:00
关注微信公众号报名更优惠
在线咨询微信咨询方便