2018年想要做好植保飞防，就要搞清楚这几个问题！2018年想要做好植保飞防，就要搞清楚这几个问题！飞熊王者百家号关于2018年，植保飞防，市场该何去何从，不是一个媒体人能说出来的，笔者这里只是想和大家一起重新审视几个行业问题，看看能不能给大家提供一些市场思路，仅供参考交流。植保飞防的主角是谁？植保无人机厂家、药剂厂商、植保服务商、飞防队、飞手、政府部门、协会联盟等，他们是植保飞防生态链条上的组成部分。而在2017年之前这个舞台的主角毫无疑问是植保无人机厂商。2017年，随着规模化飞防作业的开展，植保服务商的崛起，舞台成为厂商和植保服务组织共同唱大戏的舞台，药剂厂商很重要，但是似乎还处在这个舞台的边缘。我们知道农业无人机应用最广的日本，市场上不过才有3000多架植保无人机，按照这个比例来算，中国农业市场需要的植保无人机大约是4万多架，而2017年已经1万多架，这个市场在未来几年可能会达到饱和状态，所以所谓飞防千亿级的市场，无人机销售所占的份额实在是太低了，况且植保无人机的价格门槛还在不断降低，靠卖植保无人机赚钱只是短线，且赚不了多少钱。所以大疆创新才会说“做农业植保不为了赚农业创业者的钱，他们更希望自己能把这一项新的科技应用到农业中去，相比起来，后者似乎在大疆觉得更有意义。而极飞科技事实上也早不是一家单纯制造和销售的无人机厂商，他们是在做智慧农业的生态圈，融合互联网、地理测绘、大数据、智能装备为一体的智慧农业。而我们在看全丰、汉和等，在做植保无人机研发生产的同时，也组建有自己的植保服务组织。因为大家植保，真正的市场不在植保无人机的销售上。所以，在植保飞防这个事情上，植保服务商是绝对的主角。长期来看，分散的飞防队和飞手都无法成为植保飞防的主体力量，他们可能需要成为植保服务商大组织的其中组成部分。而明年，我觉得唱大戏的不该是大疆、全丰、极飞、汉和、高科等无人机厂商，品牌无人机厂商应该聚焦在打造一款“农机”型的极致产品上，围绕效果、效率、稳定性来沉淀下来，看看无人机工具能否更上一层楼，并做好售后。我们一直去比较和争论谁家的产品优越似乎意义不是很大。市场应该把聚焦点聚焦到飞防在不同作物上的效果究竟如何，植保服务商究竟怎样才能赚到钱。毕竟只有植保服务商赚到钱了，活下来了，这个产业似乎才能活下来。植保飞防该不该是一个独立的形态存在？“植保飞防该不该是一个独立的形态存在？”这是最近很多做飞防的一直在思考的问题。我们知道打药只是季节性的事情，就像收割和播种一样，无非就是频次比收隔阂播种多了点，但总体还是低频次的。一年集中起来，一个区域打药天数不过一两个月。在这种情况下，我们养了一个很大的团队，用12个月来做这一件事，难免有些人力资源浪费，而人却是最大的成本。不管打不打药，是你的员工，你就得发工资。所以很多飞防组织，在一整年的某个阶段是盈利的，但是全年算下来还是亏钱的，一到淡季就发愁。这个卖农药化肥不一样，农药化肥还可以冬储。我觉得飞防应该融入到整个植保服务行业中去，不要单独来出来说事。要不然真的好难。把做飞防的人解放出来，打药的时候就是打药，打完药还有自己的事情干，是最好的。就像农机一样，收割已过，该打工打工去，机器放家里就行，或者也可以共享。植保本来就是立体的，光靠无人机打药是不行的，而未来的农业服务是要整合很多元素的，未来的植保服务商或农业服务商是一个功能集成，要融合：打药、浇地、烘干、收割、播种、水肥等多种要素。所以在第一个板块，我说的主角是植保服务商而非飞防服务商。包括今年评选的十佳植保飞防品牌，其实不少平台更倾向于自己是植保服务商品牌或者平台农业服务商品牌，大家都在做布局，拓宽思路，而飞防只是大家的一个切入口而已。想来想去，飞防不该是一个独立的形态存在着，被大家不停的炒作和解读。购买植保无人机的客户群体是谁？这个问题很多无人机厂商都在琢磨，主体是四类：做植保的（农资群体）、做农机的、返乡创业的年轻人、无人机爱好者。第一类做植保的，优势是懂植保、懂农民，能够好地将植保与飞防融合起来，缺点是有些人不愿意自我革命，况且不少农资事业稳定年龄也大不太愿意折腾；第二类做农机的人，无人机本来就属于农机系列，发展模式应该与农机相似才是，缺点是做农机的群体不一定能瞧上无人机，或者瞧上了不懂植保玩不转；第三类，返乡创业的年轻人，有想法有思路，对农村怀有一定的感情，带着高科技的工具回乡改变农业，对于他们来说也是很光彩的事情。在城市高房价高消费下无法立足年轻人，带着无人机回乡创业也是体面的事情，缺点是太单薄、可能会缺人脉、缺资源，组建小飞防队，力量太有限，难以成为主体；第四类，无人机爱好者，原先玩航拍的人，玩永远只是玩，似乎缺点成就感，而用植保无人机来做事似乎成了他们很乐意挑战的事情，从玩到生产力到创业，这给一群无人机爱好者提供了一个路径。不过，笔者似乎还是更好看做农资做植保的这部分群体，植保飞防是个复杂的事情，这几个群体最终是要围绕植保二字来做事的，不是围绕无人机来做事的。无人机只是做事的工具，那如果实践中，无人机不能很好的适应环境和趋势，就会换成其他的工具来做事。而从国家的补贴政策来看，目前对个人购机不予补贴，也是支持专业化的植保服务组织或统防统治组织发展。所以，植保无人机的购买主力，个人看来还必须是专业化的植保服务组织，然后由他们在组建不同形式的作业队和飞防队，或者小的飞防队和作业队加盟他们。大家做到资源共享，不能单打独斗。飞防是深耕本地还是跨区作业？笔者是支持深耕本地的，做好本地市场就很厉害了。要选好一个最佳服务半径，去做好本地市场，不要想着像打游击一样从南打到北。当然大规模的类似百万亩的作业，必须要跨区协同作战，因为没有一家服务组织能在短期内独立完成那么大规模的作业任务，必须整合分散的植保飞防力量，协同作战。但是作为一个植保服务主体，最理想的就是深耕本地市场，这样的成本是最低的，效率却是最高的，也是最便于提供服务的。为什么当下大家要跨区作业？那是因为第一作业季节短，第二本地订单少。作业季节短无法改变，但是我说过解放劳动力，作业完了就去做其他的事情，不要盯在飞防一件事情上。本地订单少，那是之前农户的接受程度低，而随着市场的普及化，本地化的订单会逐渐多起来。为什么不支持跨区作业？我想问，跨区作业需不需要成本？原有的区域是不是也有飞防组织？这是其一！其二，不同的作物需要不同的飞防作业方案，不同的区域有不同的作业环境，你在本地探索出来的植保作业方案未必就适合别的区域，你在小麦上作业很好，但是你到南方水田小地块就能作业好吗？你在湖南做的好，跑到东北成本不高吗？你的方案还管用吗？综合来说，植保服务主体做飞防还是要深耕本地市场，本地都做不好，何谈跨区作业？一定要规划好自己的最佳服务半径。那么如果你觉得购机比较闲置的话，那可以考虑一下如何共享植保无人机。植保无人机购置补贴能起多大作用？一个行业如果要靠购置补贴才能发展起来，那就说明这个行业根本不行。购机补贴只是为了缓解植保专业化组织发展的压力，只能是锦上添花的事情，是露珠不是雨水，解救不了干旱的。行业真正要发展起来，第一是工具稳定性和效率上要更上一层楼，第二是更合理高效的商业模式的探索，第三施药技术与植保工具的有机融合，第五是行业标准和作业规范的出台。别指望一个农机补贴就能拯救这个飞防行业似的，那就大错特错了！国家只是在你上坡的路上拉你一把，发现你不行或者动机不纯，会立马放手的。2018年农资人，要不要做飞防？前文笔者说过，我比较看好农资群体成为飞防的主体力量的。如果你们不做，市场自然会有人来做。外行颠覆内行，有时候需要革命的。但我不是要你急着革自己的命，你有自己的一个好的发展思路，就按照自己来的，按部就班。如果你迷茫，你觉得你的客户需要，你服务的对象农民需要飞防，那或许你就该进入了。飞防是一个抓手，抓与不抓，取决于你所处的状态。当然选择在2018年这个时期，添加飞防板块，还是相对比较好的，无人机的稳定性和效率都有了极大的提升，价格也趋于稳定，市场上也有了一些可以借鉴的模式和方案。你需要的是，不要抱着赚大钱的心里进来，要抱着扎扎实实做事情的心里进来，如何借助飞防把自己的盘子做大？如何借助飞防更好地服务农户？如果，你还没有想好，没有准备好，那就再看看，如果你准备好了，那么这是个最好的时机！以上属于笔者一本正经的胡说八道，仅供参考交流。（作者 植保先锋家 农资与市场 刘千里）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。飞熊王者百家号最近更新：简介:王者荣耀原创精彩视频尽在飞熊王者荣耀作者最新文章相关文章植保无人机前景一片大好？ 恐怕“落地”难！
日消息 &随着消费型无人机的逐渐&遇冷&，军用无人机和植保无人机迅速&升温&。尤其在政策红利下，植保无人机受到了极大关注。不过看似一片大好的背后仍然存在落地难的问题。
虽然在我国农业植耕范围相当广泛，不过系统化作业的地区却只占有很小的比例。&植保无人机&无论是在改变传统农业的耕种、喷洒农药等方面都具有极大优势，可以大大提高农业植保效率。不过价格也十分&给力&，不得不让广大农户望而却步。
在大疆公司今年植保无人机MG-1的发布会上，一台植保无人机需要5万块钱。虽然&助力智慧农业&的理想很丰满，不过农户的经济收入却不容乐观。如果想让植保无人机像消费型无人机一样飞入寻常百姓家，这价格就是硬伤啊。
当然同日本这个号称&机器人大国&的植保无人机现状相比，能看出他们在植保无人机的普及上也是采取了一系列动作。其中较为典型的就是，农民购买无人机可享有补贴，同时政府也会提供相应的辅助设施来为农户解决实际问题。这一点倒是与我国大力扶持&农村电商&的政策颇为相似。
大疆植保无人机的定价策略，肯定离不开技术投入。总体来说，大疆的无人机综合性能还是相当不错的。不过想要拿下我国农业板块的大块蛋糕还是得结合多方因素调整价格策略。
虽然我国对于植保无人机应用给予了一定的政策福利。不过从目前的农业现状来看，大部分的植保依旧比较传统，如果想让农业植保现状改头换面，大幅提升效率，在无人机厂商合理议价的同时也需要政府部门的大力支持。
广播电视节目许可证：（京）字第07618号
北京市网监中心备案编号：55号
驱动中国官方微信
(C)驱动中国&Qudong.com &All Rights Reserved 版权所有&复制必究&京ICP备号广播电视节目许可证：（京）字第07618号植保无人机的第五年，为什么论前景还是看大疆农业？植保无人机的第五年，为什么论前景还是看大疆农业？明杰点金百家号过去的2017年，应该是国内植保飞防的爆发元年。据不完全统计目前植保无人机这个市场涌入了超过200家无人机厂商，植保无人机保有量也从13年的100架突破至11,000架。2017年9月，农业部、财政部、民航局联合发文，将植保无人机纳入补贴试点范畴。2018年整个植保飞防保持着蓬勃待发之势，势必会迎来更多的厂商入局，目前的厂商中不可不提的便是大疆农业。从2012年开始，农业植保飞行器的萌芽就已开始悄然落地，国内不少科研机构和企业都开始了植保飞防设备的探索，在大疆内部也聚集了一批工程师，专门研究农业服务专用无人机和配套技术。从2014年研究成果工程化，到2015年1正式发布MG-1并进入量产，再到2017年的MG-1SAdvanced、MG-1P、MG-1P RTK，大疆农业已经度过植保飞防里的”新手阶段“。5年的时间，与大部分分散在各个区域市场大量长尾的植保无人机企业不同，大疆农业不仅在全国提供了统一标准的产品和解决方案，而且专注于产品本身，被行业玩笑性的称为“只卖产品的植保无人机厂商”。这听上去有些奇怪，还有不卖产品的厂商？实际上在无人机植保行业，大部分的企业都是一边提供产品一边提供植保服务。比如国内另一无人机厂商极飞，在正式销售无人机之前就是植保服务商，看上去这样操作挺好。还有许多企业，代理了一个或几个品牌的植保无人机，一边为农民提供植保服务，一边也以自己的服务模式为样板，发展下线的植保队，向他们销售无人机。还有少部分企业有一定的组装能力，通过定制套件DIY植保无人机，与大疆农业等品牌无人机搭配，在提供服务的同时也借助“自主开发能力”获得资本或政策的支持。厂商下沉到农田去做直营植保服务，按常理来说是个吃力不讨好的活。一方面人员培养、服务渠道、以及配套服务，环节多，耗时长，各个环节标准不一，没有明确的全国化布局很难保证服务到位，最终反而让植保行业成为不专业的产业；另一方面，各地的土地流转率存在差异，农田的规模和特征也千差万别，直营服务难以满足多样的植保需求。而且整个植保飞防产业仍旧处于初期，大量的资源注入直营模式搭建，缺乏长期、有效的方案，很容易无以为继，从而降低标准。以极飞为例，2016年10月前极飞一直采用直营服务团队模式，但市场的变化，让极飞不得不调转策略，决定转型销售无人机。既然如此，为何除了大疆农业之外的植保无人机厂商都在经营植保队呢？一方面其它厂商的产品在技术指标上难与大疆抗衡，单纯销售产品收入单一，一旦积压库存现金流告急。另一方面，销售植保无人机可能是一个亏本的生意。大疆农业即便是“只卖产品”，也在自家发布会上宣布销售植保无人机没有盈利，未来几年也不准备盈利。因此，灵活持续的现金流，是大部分植保无人机企业同时销售产品并提供植保服务的原因。其中业务出色又有更高追求的，都不免有“自主研发”的梦想。其中最典型的代表还是极飞，在植保服务具有一定口碑之后，赌上自己的现金流，借资本之力开始强推自研产品的销售。但能否在大疆强大的销售网络下杀出一条血路，恐怕还要看18个月——某知名投资人说，对于不盈利的业务如果自有现金流不能支撑18个月，那么资本进入是有危险的。而大疆有来自消费级市场强大营收支持和健全的销售网络，自然不需要从某个区域的服务开始慢慢积累；其全球领先的无人机平台与飞控技术，直接可以复用在农业植保无人机上。可以说，直接推出标准化的产品，在全国甚至海外进行统一的经销、培训、管理，是大疆农业给许多植保领域初期创业者建立的发展标杆。至今大疆农业的技术使用方法、培训方案、代理经销政策、售后维修制度等等，是全行业尤其是后进入的玩家都在学习的。只看到这一层还不足以理解大疆农业的深谋远虑。2016年大疆农业的一体化植保无人机正式发货，就如大疆一贯风格韬光养晦，悄悄而积极地发展下游植保队力量，那一年也被行业成为植保队元年。在资源稀少的农村市场，生生圈出了一个新兴的客户群体，不得不说大疆的商业功力深厚。但商业功力深厚，就意味着做农业专业吗？同时经营植保服务又提供无人机产品的初创企业，大多都宣称因为自己在一线作业经验丰富，所以能够提供更专业的农业设备。如果你也这么想，实际作业中可能就少不了交智商税了。用植保机作业最大的痛点是什么？飞机、药剂、精准雾化。飞机大疆已经占优自不必说。药剂是个技术活，隔行隔山要无人机厂商自己搞定药剂是个笑话，但大疆商业能力强、资金流稳健，销售网络布局缜密，并作为全球知名的独角兽，向药剂厂商寻求合作也势在必得。而大疆就能收获各种先进药剂、助剂对植保机的支持，甚至可能根据大疆的无人机定制药剂。大疆在去年就与知名化工集团旗下陶氏益农达成战略合作，双方共同探索适合飞防的农药产品及剂型，为航空植保技术注入更强大的生产力。而雾化喷头更是如此。这是个技术难点，也是中国制造业长期以来的痛点——高精度、高一致性的工业元件的制造。大疆造了十多年无人机，在解决喷头等关键元器件的制造上，有着天然的优势。强者愈强的“马太效应”在农业植保机行业尤其明显。农业是一个涉及利益群体众多，市场偏平但区域差异巨大的产业。在农业领域做经营、卖产品、做服务，其实就是看技术水平和资金实力。近期，有消息传出大疆正在进行新一轮融资，投资人踏破门槛洛阳纸贵。据说大疆本轮融资后，将增加在农业领域的投入，巩固农业无人机市场领导地位。大疆能拿着在消费级市场赚到的钱大力发展农业市场，把自己擅长的技术应用到农业领域，有明显的头羊效应，明面上似乎聚集了许多追随者与竞争者，但暗面上，大疆农业把农业领域最专业的资源进行了整合与连接。可见，凭借大疆行业领头的角色、稳健的资金状况、极强的商业能力，大疆布局农业植保，是在一条长线且稳步向前的道路上。按大疆自己的说法，2017年大概只有20%的植保队真正盈利。随着技术产品的迭代，资源整合的进展，植保队自身的发展，2018年这个比例有望突破50%。再过两三年，就是大疆农业开花结果的时候。文：全景网本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。明杰点金百家号最近更新：简介:您的私人理财管家推送最新财经和股市信息！作者最新文章相关文章2018年，或将成为植保无人机爆发元年2018年，或将成为植保无人机爆发元年孙武谈兵百家号从韩国平昌第二十三届冬奥会开幕式上无人机赏那赏心悦目的五环造型表演，到狗年春节档期票房火爆的电影&红海行动&上无人机武器装备的威力，使人们在狗年对无人机这个高端科技产品更加刮目相看。而农机行业，对植保无人机这个跨界进入农机刚刚仅有几年时间的农机产品新家族成员，不少农机经销商做起来植保无人机的销售代理，农机合作社在使用方面也比较大的期盼，共同的愿望就是植保无人机能够在市场真正飞起来，植保作业市场逐步规范加快向成熟发展，在引领全程机械化植保作业环节的转型升级中寄以厚望。01、世界飞机植保作业有百年历史纵观世界农业用于飞机植保作业的发展史不短，而植保无人机特别是我国作为农业机械植保器械的新贵，使用的时间还是仅仅几年的时间，作为农机市场的新成员，发展速度是极快的。世界飞机用于农业植保，行业内称&航化&或飞防&作业，是起步于1911年的德国。德国林务官阿尔福莱德·齐梅尔曼在世界上首次利用有人驾驶的飞机喷洒液体和粉末农药，以防治森林病虫害。1918年，美国第一次使用有人驾驶飞机喷施农药灭杀棉花虫害。自此，有人驾驶的航空施药拉开了历史序幕。1985年日本在率先引进美国军方无人靶机技术的基础上，日本山叶公司(YAMAHA)于1985年推出世界第一架用于喷洒农药的植保无人机“R50”，挂载5kg药箱。此后，单旋翼植保无人机在日本农林业开始应用。02、我国起步虽晚，但植保无人机发展迅速我国自“十一五”期间国家“863”计划“新型施药技术与农用药械”立项研发植保无人机至今已发展近10多年，植保无人机与低空低量航空施药技术发展迅速。早在2000年，北京必威易创基科技有限公司从日本陆续进口了6架日本雅马哈YAMAHA-R50型植保无人机用于农药喷洒，必威易创基科技有限公司是我国首个应用植保无人机的农业服务公司。2005年12月，当雅马哈公司准备将第10架同类型飞机出口给北京必威易公司时，被名古屋海关扣押，日本政府以植保无人机可能被用于军事用途为由禁止雅马哈公司继续将植保无人机销售到中国。2008年，中国农业大学植保机械与施药技术研究中心与山东卫士植保机械有限公司、临沂风云航空科技有限公司开始合作进行低空低量遥控多旋翼无人施药机的研发工作，于2010年研制出国内也是世界上第一款多旋翼电动植保无人机。2010年3月无锡汉和航空技术有限公司生产的“3CD-10”型单旋翼油动植保无人机，第一植保无人机首次在农机展会上亮相，参加了中国农机工业协会组织的郑州全国农机春季博览会，这是国内首款在市场上销售的油动单旋翼植保无人机，开启了中国植保无人机商业化的第一步。03、植保无人机市场发展喜人据有关部门统计，在2016年全国植保无人机保有量达到6千台，己经超越日本，居世界第一位;到2017年底享受到农机购购补贴的购买的植保无人机超过1千台，其总的植保机保有量突破1万台，植保作业面积己达5000多万亩。我国不但成为世界上植保无人机研发制造技术领先的国家，而且植保飞机保有量、“航化”作业量也是世界上最多的。04、多种利好因素推动植保无人机加速起飞正是沿着上述的市场发展轨迹，对于2018年的植保无人机市场需求，各方面人士普遍看好，认为今年是植保无人机爆发元年，也有称为加速起飞之年。笔者认为，在多种利好因素逐步强化和兑现，并叠加作用下，2018年植保无人机市场在整个农机产品市场中，将会是表现得需求走势最强和增长幅度最大的品种，单旋、多旋翼主机销售数量有望突破万台，加配套附属设备的销售额，销售额有望接近10亿元，成为细分农机新产品中销售收入增长的产品。从影响植保无人机市场走势的利好因素分析，主要有这样几方面：一是农机购机补贴进入实质操作阶段，全面激活试点省市市场。2017年农业部确定确定的在6个省市“开展农机购置补贴引导植保无人机规范应用试点工作”，在今年上半年普遍进行实质性购机补贴操作兑现阶段，6个省市都先后公布了具体补贴产品机型。湖南省在2月份发布了予以补贴的植保无人机具体机型和生产厂商、单机补贴金额;其中补贴额最高的为浙江省，单旋机型补贴为3万元，多旋机型为2万元。同时，农业部农业机械化管理司2018年工作要点中提出“扩大农机新产品推广补贴试点实施范围”，预计在下半年有可能“开展农机购置补贴引导植保无人机规范应用试点工作”，向更多的省市扩大，会使更多计划购置植保无人机的农业服务组织得到补贴。二是不少地方开展农作物植物保护统防统治作业补贴，植保无人机作业已经纳入补贴范围。三是农业技术推广、植物保护等部门对植保无人机作业的植保作业质量和效果越来越认可，在农业技术推广、农业综合开发等农业投资项目中植保无人机正成为主要招标采购农业装备之一，是购买植保无人机的重要买家。四是我国生产制造与装配植保无人机的企业已经超过200家，产品有几百种型号，用户选择空间比较大。五是主要制造商开展纷纷调低价格，进一步促进市场需求。六是不少植保无人机研发制造企业有风险投资在背后支撑，有利于促进其产品的技术不断创新，有资金支持及时尽快解决产品的不足与缺陷。05、制约植保无人机市场的利空因素不可低估植保无人机作为一种新的农业航化作业形式，世界上仅有日本、韩国等为数不多的国家在推广应用;而原植保无人机保有量、作业量最多的日本，在十几年前就发展到现在的水平，作业面积一直处于占水稻面积的50%以下，一直再沒有新的进展。从我国使用植保无人机植保作业示范情况看，全国农业地域大，全程机械化中植保环节短板问题突出，为植保无人机带来了发展空间，显示出一定优势;但是对植保无人机的发展特别是追求超高速市场需求走势，也不能盲目乐观，绝对不能不讲科学，“大跃进”式的发展。植保无人机无论是在产品自身上，还是技术应用上讲，仍有待改进的明显痛点、不足和缺陷，以试点方式推进是实事求是的。其问题突出反映在六个方面：一是应用的局限性。北方平原区玉米等高杆作物，一方面不能喷施苗期除草剂，另一方面作物长高后植保作业操作难度大。农田里的电线杆，会影响无人机的飞行路线，甚至带来损毁无人机的代价。如果应用上RTK系统，又要导致价格奇高。南方水田地块小、土埂窄，无处起落无人机。二是无人机操作难度大。必须要专业飞手，专门培训，经常使用操作手，才能顺利操作。因为不适宜大多数农机合作社购买使用。更适合专业植保服务组织，农资经销商购置使用，适宜购置用户数量有局限性。三是缺乏安全性。涉及到两方面安排：虽然无人机飞机和操作都有不小的改进，但是某种程度看，“摔机”的安全风险依然不可控;二是农药漂移到相邻地块，产生&药害&的风险。用药安全存在问题。四是适应航化农药剂的不配套性。飞防专用药剂/助剂缺失。五是作业的辛苦性。飞手曾经说“说真的一般人吃不了这个苦”。六是续航能力性差，是最为突出的产品短板。目前十公斤最多20多分钟，纯作业时间太短。七是不少飞手在作业中不按照无人机生产商与农药生产商的标准操作无人机与使用农药，盲目提高作业面积而提升飞行速度牺牲药效还有使用假冒伪劣农药的，从而严重影响植保无人机的防治效果。植保无人机农业航空植保，实际上是一个“人、机、技、剂”四位一体的综合体。只有把四位一体技术进行有机融合，全面协调发展，才能真正实现整个植保无人机产业的健康有序发展，植保无人机市场才能持续走旺，农机合作社等购置使用植保无人机，才会十里桃花，而不是十面埋伏。来源：中国智慧农业网本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。孙武谈兵百家号最近更新：简介:专注武器装备，专业靠谱解析！相关文章当前位置： >>
2018年植保无人机市场将提速发展
发布日期：
来源：中国农机网
让我们先看一下国内植保无人飞机发展历程：
再让我们看看国内植保无人飞机的销量走势：
近5年国内保有量变化/图 来源网络
从以上两个方面都可以看出来，国内植保无人飞机行业发展时间很短，社会保有量还很少，有市场培育期的产品典型的特征。
按经典的产品生命周期模型，一个产品正常情况下要经历导入、培育、增长、快速增长、成熟、衰退等阶段。
但国内农机行业有中国特色，并且现代的商业环境也打破了经典的产品生命周期理论，国内植保无人机面临着更为复杂但更加激进的发展环境，预计发展将提速，并快速略过儿童期，直接从青春期进入成熟期，2018年开始，国内植保无人机将进入自己的&芳华时代&，放量增长可期。
一、资本青睐，无人机发展提速
经济学家认为人类文明经历了农耕时代、工业时代、资本时代和知本时代，当前正在资本时代和知本时间的过渡期。
农耕时代，投入和产业是&春种一粒粟，秋收万颗籽&，在工业时代是&土地+资本+人&，三种关键元素组合到一起再加上不断细分的社会分工产生的化学反应，是1+1+1&3，以上两种模式都是吃瓜群众能看得懂、辨的清的商业常识，我们的祖辈曾经这样生存，我们身边的故事也是这样发生的。
但在资本时代，商业的发展往往超出了我们认知，产品也不按部就班的&生长&了，身边的典型的例子就是&滴滴打车&和&摩拜单车&。
&滴滴打车&和&摩拜单车&一夜之间改变了数亿人的出行方式，同时一夜之间让数以千计的出租车公司破产，出租车司机、三轮车司机、摩的司机没有活路，变化之大，速度之快真可谓是&迅雷不及掩耳盗铃之势!&。而这种变化背后的巨大的力量就是资本。
&滴滴&背后的投资方是腾讯、中国产业基金、淡马锡、中投、中国平安、阿里巴巴、中国人寿、苹果公司、招商银行、软银等，这一长串名单还要拉下去，因为仍有大量的资本看好滴滴的发展;&摩拜单车&背后投资方是熊猫资本、红杉中国、腾讯、阿里、苹果公司等一长串名单，融资总额已经超过了10亿美元，资本的疯狂助推了企业的疯狂，&摩拜单车&不到一年时间就占领了全国主要城市市场并已经进入全球市场。
木心的《从前慢》里说&从前的日色变得慢，车，马，邮件都慢，一生只够爱一个人&，但那种美好&慢时代&已经只能供追忆了，资本时代所有的人和事都瞬息万变，在农机行业也一样，尤其是被资本盯上的领域，行业发展速度加速，产品生命周期被压扁。
植保无人飞机在农机行业得到资本市场关注度最高的领域。
农资行业A股上市公司/图 来源网络
植保无人飞机产业虽然才刚刚起步，但已经至少吸引十家A股上市公司打植保无人机的概念，比如隆金通用、新安股份、宗申股份、芭田股份、德奥通航等。植保无人机行业还造就了超过十家新三板上市公司，有些公司甚至具备转入主板或自己独立主板IPO的实力，比如全丰航空、艾森博、、众和植保等。
除了这些，跨界的野蛮人则是更可怕的资本力量，全球知名的无人机领军企业大疆创新强势进入国内无人机领域，并已经引领行业发展，深圳极飞科技和无锡汉和背后都有强大的资本，极飞2014年就得到2000万美元A轮融资，汉和2017年得到1.5亿融资。
2018年将是国内植保无人机的爆发期，同时更大的资本也将汹涌而至，在了资本的推波助澜，植保无人飞机行业将骤然提速。
二、价格战开打，无人飞机将放量增长
植保无人机将是资本的狩猎场，但毕竟是少数人的游戏，是产业背后的故事，我等屁民看不到也参与不进去，对我们影响最大最直接的还是植保无人飞机的价格。
按正常的规律，新产品刚上市时，由于前期投入多，用户少，所以售价也非常高，反过来高售价又将一些有需求的用户挡在门外，等到销量上去了，企业的成本被分摊之后，产品的价格也会降下来，这个阶段会有大批的竞争对手跟进，企业为了阻击竞争对手，也要降低售价，反过来较低的价格又吸引更多的用户，这是正常市场规律。
但国内植保无人飞机注定不会再走传统农机的老路了，植保无人机大佬大疆和极飞已经提前引爆了无人机行业的价格战。
价格战是多米诺骨牌，一旦有一块被推到，就很难有力量来阻止价格继续玩下去。中国市场价格战，没有最低只有更低!
2017年10月深圳极飞新科技引爆价格战，其P20价格低至33666元，为了打击市场上大量的小品牌，极飞还推出了低配版本的P10,定价19999元，把植保无人机价格直接拉入1万元级
12月大疆经过充分的准备之后，也跟进，在其年底产品推荐会上，其MG-1SAdvanced国内售价29999元，而2016年同期的上一代产品MG-1售价为53000元，MG-1P售价36999，明显是针对极飞的P202018GPS的。
据业内人士讲，极飞和大疆的价格战在行业内已经引起了连锁反应，无锡汉和、安阳全丰、高科新农、极飞客等公司都在紧张寻找应对措施，但无非是跟进降价或推出低配的极型。
据专家分析，降价将加速植保无人机的普及，另外不断升级和性能和不断降低的价格将加速无人植保飞机的更新换代，用户将被迫不断的购买新机器。
三、补贴政策支持，无人机将进入更多省补目录
日农业部、财政部、民航局联合发文，主要针对6省市开展农机补贴引导植保无人飞机规范应用试点工作，并选择把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市场)纳入补贴试点范畴，试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。这在业界被解读为从国家层面正式启动植保无人机进入国家补贴目录的程序，从以往烘干机、打捆机、插秧机、喷药机等产品发展历程看，这种解读并非夸大其词。
面对全国性补贴资金富裕，传统农机已经补不出去的现状，相信2018年植保无人机补贴试点绝不会只区区6省市，预计范围会扩大到全国80%以上的省市，虽然可能还不能正式进入国家补贴目录，但进入大多数省级补贴目录应该是板上钉钉的事。
扩大补贴范围，必然带动植保无人机的需求量，同时补贴政策将发挥催化剂的作用，销量将跳跃式增长，低端机和技术不成熟机型将提前占领市场，用户需求也会提前饱和，整个植保无人机行业会提前进入成熟期，硬件行业将首先受益，其次才是衍生的服务行业。
植保无人飞机硬件行业规模预测/图 来源网络
以上三个因素，尤其是资本的力量的，将加速国内植保无人机行业的发展，市场提前进入成熟期，2018年极有可能会放量增长。
本文链接：
免责声明:凡注明来源全球无人机网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，请注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
最新加入公司