请问一下哪个牌子的篮球比较物美价廉？谢谢！_百度知道
请问一下哪个牌子的篮球比较物美价廉？谢谢！
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火车头，还有韩国的星牌。其实现在斯伯丁也不贵了，手感好的标准球火车头的也要一两百，这个价格斯伯丁商场做活动的时候也能买到。几十块的球肯定不标准，不论手感、弹性、重量都不符合正规篮球的要求，
采纳率：45%
呵呵，nike有一款花球，红蓝白配色的，性价比超高，100多，能买到nike，而且球的质量超级赞，我看过很多人用，我以前就买过，强烈推荐。对了，去年CBA全明星三分大赛上，就是用的这款球。望采纳，谢谢
火车头牌篮球
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这篇东西，我昨天发过，由于种种原因，账号被封禁了，难道我说错了，一看别人掀了自己的老底就开始举报我了？难道我个人推荐一些东西就是做广告了？好，这次我链接品牌都不发，再被封大家也给个见证。本人以前是开篮球制造工厂的，也非常喜欢打篮球，前段时间被材料供应商摆了一道，现在濒临破产，为了报复社会，我觉得不应该再让更多的人受骗，自己做了快20年对球类制造程序比较了解，特此来告诫各位球友，篮球制造业中的黑幕。刚开始，我想说一句话，内行人永远赚的是外行人的钱，不管你打了多长时间的球，买过多少篮球，如果你没长个心眼，都是行家眼里的肉，在说黑幕之前，我觉得大家有必要了解一下篮球的构造（此段必看，黑幕所在），篮球大致分为内胆，中胎，外皮三个部分。内胆就是这玩意，别小看了这玩意，这东西是最“黑”的地方（废话，这个本来就是黑的），听我说来，这个东西是在篮球最里面的东西，是篮球的心脏，也是大家没办法看到的地方，不论这个篮球的外表是多么的华丽，手感多么的好，这货如果质量不行，一切都是白搭，这个也是商家降低成本的一个很重要的地方。内胎的材质分为两种，一种是丁基的（不知道什么东西的请百度），还有一种是橡胶的（大家理论上觉得的材质），大家理论上的橡胶分N种，大体上分为原生橡胶和再生橡胶，再生橡胶的意思就是把其他的旧橡胶融化再加工的产物，非常明显，丁基的成本是最高的，其次是原生橡胶，接下去的是再生橡胶，但是我的供料商曾经拿过一种和吹起来的气球厚度的内胆给我看，2块钱的成本，我没敢做，也下不了手。其次是保护内胆的东西——缠纱这玩意的作用是保护内胆，缠绕的越密集，内胆冲满气之后就越稳定，很多变形的球就是因为内胆某个位置的缠纱开了，气打进去之后没缠到的地方就鼓起来，由于打球气压的原因，鼓起来的地方就会越来越大，最后炸开了，一般内胆炸开的球理论上是已经判了死刑。（只是理论上，为什么我后面会提到）。这种纱线质量好坏差别不大，但是问题是胶水很贵。。。。。真正专业的缠纱机是三条线一起缠的，每个线头有一个胶水壶，线缠上去的时候会经过这个胶水壶，这种胶水好的15公斤要300多，大家要知道，纱线是很吃胶水的，成本也就在这体现出来了，像很多小工厂的做法是去收购医院的纱布，蚊帐，剪成片，用烧糊的虐制浆糊糊上去，就像狗皮膏药，这样做法成本低得可怕，但是可想而知，内胆可不会乖乖的让你包在里面，该发生的早晚都发生。中胎从图片可以看出来，这个就是篮球外皮撕下来黑色的那层东西，也是包裹纱线缠好内胆的东西，这个东西的材料选择同内胆一样，只是厚度要比内胆厚很多，聪明的厂家一般不会再这玩意上做文章，因为一般买家可以从篮球身上黑色的纹路上看的见中胎的好坏，但是黑心的厂商会直接不包中胎，直接贴上外皮，再贴上黑色纹路，你敢信？反正我是信，20年啥没见过。相对于内胆和缠纱而言，中胎的品质就比较直观了。在贴皮之间的筋沟可以直接观察到中胎大概的含胶量。一个好的中胎看起来比较细腻、较大的颗粒物比较少（原生胶）。品质较差的中胎则相反，比较粗糙、较大的颗粒物比较多（这说明是再生胶）。要另外提出的一点是希望大家不要被中胎上刷的胶水模糊了概念。因为篮球贴皮（下面会详细的讲）之前的刷胶有可能会影响到我们的判断。要看仔细，多看一些地方。外皮（想想都是泪）外皮的材料分好多种，我就不一一上图了，一般分为橡胶，PVC（类似橡胶的人造皮）,PU，超纤，真皮，橡胶皮是用贴皮的，是由机器直接冲刷出来的，成本也是最低我就不多说了。现在由于环保的考虑，现在大部分的外皮都是PU的（PVC的埋在土里100年都不回消失，真皮猎杀动物太残忍），PU皮是最通用的材质，不管室内室外篮球都合适，也是降解的东西（可以自然氧化消失），当然氧化是个快慢的问题，就算你买了个PU的篮球，一次都没打，只要把外面那层摸撕了扔那，10年之后皮也会开始氧化腐烂，如果经常打，氧化的速度还会变快点。这个部分的猫腻在哪呢？上述说了大家也知道，PU皮是有寿命的，当一个篮球采用的是快到寿命的PU皮粘合而成的，情况大家可想而知，最简单的方法就是只要用指甲轻轻在表皮上一划，就会出一道口子，这种球千万不能买，一般半年内这球就是裸奔状态。俺就是被个供料商坑了，进了一批快要到期的PU，出了叉子，为了对代理客户负责，倾家荡产。还有一个就是粘合外皮用的胶水和供需，胶水的好坏成本也是摆在那，也是为什么有的篮球没打多久就开皮的原因，还有一个就是给中胎上胶的时候是用机器整个把球弄进胶水里还是手工刷上去的，这点区别很大，是一个均匀分布的问题。至于超纤，大部分是日本进口的，这种球手感超好，很适合室内打，室外水泥地就算了，因为这皮不耐磨，一般扎到石子啦，刮刀尖的东西啦，皮就会慢慢变得粗糙，也就思密达了，寿命根据各个部分的质量而定。还有一点，大家用坏的球千万要销毁，别以为没用了直接扔了，要知道浙江那一带有些地方是专门收购废球的，一个以5-8块的成本收购，经过一些特殊的工序，翻新重做，再批发出去，这是真事，这种球是最暴利的产品，你怎么也不会想到这个球的成本。最后我想说个人建议不要去买S品牌的球，这不是对以前同行的诽谤，因为S的市场太乱了，全国大大小小的工厂不计其数，有没有授权，有没有质量监督谁都不知道，淘宝上几百家都卖S，人人都说自己是真品，你敢信？那些仿斯S品牌LOGO换一两个字母滥竽充数的牌子我就不说了，那种都有自己的牌子，只是自己注册了商标蹭S牌的市场而已。& &我不再说自己推荐什么牌子了，现在的人太可怕了，动不动就说我发广告，动不动就说是骗子。只是因为我以前是那家公司的一个代理，对产品质量比较清楚，而且这家公司是经过德国方面授权的，有完整的注册资料和二维码验证，个人感觉比较信得过，我的神啊，那些子我真的没话说。& &我只是想和大家讨论下大家心目中什么叫山寨？鞋子是山寨吗？和乔老爷打完官司牌子还不是自己的，我们福建晋江那些鞋子是山寨吗？LOGO包括李宁都是模仿美国某公司的（大家应该知道是哪家）。不是？那是因为人家牌子做起来了，钱砸下去了，他就不是山寨。我昨天推荐的几个牌子，有的是老牌子，有的是新牌子，和我的利益没有半毛钱关系，我自己以前是开厂的，会和那种网店小打小闹？昨天有JR问我的时候我不小心发了个朋友的网店，好了，口水就来了。我只想说，我介绍的东西，肯定有他的信价比，同样质量的民营工业造的篮球，一个是大牌子分不清真假的球，价格差了50-80元，你买哪个？你买了个质量很好的民营篮球，看LOGO山寨，图标山寨，看哪里都不爽，手感质量再好都不顶事。就算买了个假的大牌子的球，没几个月掉皮变形，你也不会说他是山寨，心里还一直暗示自己，他是大牌子，肯定自己使用不得当。外国的月亮就比较圆？错了，那是你的虚荣心在作怪。我不是反对买大牌子，一个原因是他水分太大，一个原因是性价比不高，买品牌的东西真的要找对地方，国内很多民营企业，工艺已经算很先进了，他们也在很努力的做自己的品牌，球的质量和大牌子的差不到哪里去，成本还更高，价钱比他便宜一半，你是愿意50-80买一个我们民营自己制造的东西，还是花100多去买一个挂着羊头卖狗肉MADE IN CHINA的国外牌子，孰轻孰重，仁者见仁，并不是每个人都买的起几百块钱的球，也并不是每个人都会挑篮球，这就是我写这篇帖子的原因。只想各位吧友选购的时候擦亮双眼，不要被卖家钻了空子。从今天开始在线解答各位吧友有关运动器材的各类问题（服装不知道哈-&-）。QQ
这些回帖亮了
印个三叶草的分支系列的logo就冒充名牌，还不如QIAODAN品牌和艾佛森篮球鞋，至少人家还改了个名字，你这个连字体都不改也太偷懒了。阿迪达斯是出篮球的，那只是PERFORMANCE表现系列才有的，是这样的logo德国哪个公司授权LZ敢说么？除了adidas公司可以用adicolor这个logo外？恐怕没其他公司了吧？难道德国的知识产权保护做的比天朝还差？adicolor可以随便注册使用？按LZ的逻辑，斯伯丁，耐克，阿迪的篮球都是质次价高的坑爹货，就你代理的山寨三叶草篮球才是价廉物美的。明天lz去和萧华说一声，赶快把NBA官方指定用球的签约权谈下来。吹嘘的再好也没用，看到山寨的牌子就倒胃口，您代理的这么好的质量的球，哪怕注册个“楼主牌”，我看了lz的爆料也会考虑买一个的。
[&此帖被kg5coco在 12:50修改&]
什么牌子什么价位的篮球好 150以内网上买。。
我穿越了吗？好像看见过这个帖子~
一堆黑球~~
顶！！！！！！
路过！！！！！！！！！
要做到心中有球
引用1楼 @ 发表的:
什么牌子什么价位的篮球好 150以内网上买。。
可以加我QQ，我和你说怎么挑
nike折扣店，149打一年半年，蛮好的。有钱的时候买个400块的aj球。管他呢，球在心中。
不明觉厉就是这种赶脚吧
一般内胆炸开的球理论上是已经判了死刑。（只是理论上，为什么我后面会提到）
后面呢？
印个三叶草的分支系列的logo就冒充名牌，还不如QIAODAN品牌和艾佛森篮球鞋，至少人家还改了个名字，你这个连字体都不改也太偷懒了。阿迪达斯是出篮球的，那只是PERFORMANCE表现系列才有的，是这样的logo德国哪个公司授权LZ敢说么？除了adidas公司可以用adicolor这个logo外？恐怕没其他公司了吧？难道德国的知识产权保护做的比天朝还差？adicolor可以随便注册使用？按LZ的逻辑，斯伯丁，耐克，阿迪的篮球都是质次价高的坑爹货，就你代理的山寨三叶草篮球才是价廉物美的。明天lz去和萧华说一声，赶快把NBA官方指定用球的签约权谈下来。吹嘘的再好也没用，看到山寨的牌子就倒胃口，您代理的这么好的质量的球，哪怕注册个“楼主牌”，我看了lz的爆料也会考虑买一个的。
[&此帖被kg5coco在 12:50修改&]
昨天纯属变相广告。。。。
200以内求推荐塑胶地蓝球
我也打算买个好点的球
lz推荐下``
求推荐一颗一百以下的球。。。。。
发自手机虎扑 m.hupu.com
卤煮良心，S牌的球假的太多了，篮球买买国产牌子其实不错~~~~~~··
顶一个。。。。。。
写一百字多少钱。
发自手机虎扑 m.hupu.com
我就呵呵了，我就怕得罪这种喷子，我这脾气还真不信邪，下午还特地叫我朋友发来了电子档，自己上图吧我都一直在回避这个东西了，我推荐的球，是好打，质量可以保证的球，相对的信价比比较高，我和这家厂家的老板只是朋友，因为在这做过，才有发言权，我也是从业务员一步一步上来的，好球坏球拍一拍闻一闻都可以认出来。我不是说A、S、N等品牌的篮球不好，可以很明确的和你说，淘宝上面销量排名第一的篮球厂家就在我们工厂旁边，你可以自己去看看他的LOGO，单单厦门，各种各样的篮球工厂就有20多家，什么牌子的生产不出来？话说回来，大家可以去亚马逊看看，那边在1年前还是静止出售AD的产品，因为中国并没有对他网络销售授权，无法验明真伪，现在所有亚马逊上的AD都是自营产品。而且楼上的这个AD球是假冒的，真正AD LOGO的右上角是TM，而不是R，至于为什么，大家可以去百度一下TM和R的区别。可以很明确的说，真正有注册品牌的民族工业比那种仿的品牌要负责很多，毕竟把牌子做大才是他们的目标，而不是单纯得销量。
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篮球价格一般多少
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在这个世界上，成功人的经例在概占百分之三，一般人，占了百分之九十七，到底为什么，有人会成功成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，成为百分之九十七，这两者的差别到底是在什么地方呢？在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌，从世界首富，从国家元首总理等等，从他们身上，我发现这百发之三的人，或者甚至百分之零点零零一的，他们有三个跟一般要最大最大的差别，这三点呢第一点是百分之三的人，这些人之所以会成功，是因为他们用正确的方法做正确的事情
要成功，就要跟成功者在一起。
在座各位想赚大钱的举手看一下，手放下，这个赚大钱据我了解最快的方法是自己当老板。要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则一：赚大钱最快的方法是自己当老板。要当老板就要做好亏钱或赢钱的准备。
想要自己当老板拥有事业的请再举手看一下，手放下，当老板当然有一个风险。一个风险是赚大钱，另一个风险是什么----亏钱。我今天呢就是要教大家怎么样可以赚大钱，然后呢可以减少这个亏钱的风险好不好？好，对这个主题感兴趣的热烈掌声鼓励一下好不好？这个，天我们既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们今天就一定要谈到一个人，这个人呢就是世界首富，谁呀？比尔.盖茨.比尔.盖茨。比尔.盖茨从19岁创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富啊，所以比尔.盖茨他的思考的模式，他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
创业法则二：学习首富的思考模式，你才会实现倍增的业绩。
这个美国《财富》杂志以及和《福布斯》杂志时常访问比尔.盖茨，他问说：比尔，你身为世界首富，你到底是怎么样盛为世界首富的呢？因为只有你才能告诉我们成为世界首富的秘诀。那也许呢，我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营，我们的公司，我们的企业我们的业绩可以倍增很多才对，所以比尔.盖茨他说，事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软公司很会行销之外，但有一个前提是大部分人没有发现的，那这个关键就叫做眼光好。
创业法则三：超速创业成功的关键是眼光好。
哇，我第一次听到比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我听了心里就不太爽，因为这代表什么意思，这代表我们的眼光怎么样？都不太好。都不太好，所以后来呢有人说，比尔.盖茨说起来容易，眼光好这三个字。比尔.盖茨请你明确的定义。什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下？到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。比尔.盖茨首先有一个观念他说，不是所有行业赚的钱是一样多的。创业法则四：你要知道不是所有的行业都一样赚钱。不是所有的行业赚的钱是一样多的，这句话他真正的意思就是有些行业比较会赚钱，所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎。OK，这是永恒不变的道理。所以当我们做一份事业，我们决定他是否成功或是他能否赚大钱。首先呢我们必须对这个行业有所评估。
创业法则五：创业之前，你一定要先对你所从事的行业有所评估。
就像亚洲首富孙正义。他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出那种最赚钱的行业，那比尔.盖茨呢，他说，眼光好基本上需要具备三个条件，在我讲这三个条件之前，我们先来看一看，比尔.盖茨的眼光有多么好，在座各位，微软公司的英文名字叫什么？大家可以告诉我吗？Microsoft。这个Microsoft事实上由两个字所组成，MICRO和SOFT，各位有没有知道Micro是什么意思？微小，有人说是微波炉，他可能肚子饿了没吃饭啊，这个Micro事实上，它代表的含义是Microcomputer它不只是微小，它是微电脑的意思，这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software是软体，是软件的意思，也就是微软公司所设计的软体，是给微小电脑使用的软件。但是比尔.盖茨在25岁前，当他25岁创业的时候，全世界第一名最顶尖的公司。叫做IBM，那当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富，那只要大家印象还记得的话，还没活到这么老的话。这个25年前，一台电脑有我们整个的摄影棚这么大，但是比尔.盖茨的眼光，已经看到了25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑，所以他的眼光是跟别人不一样的，这个IBM后来呢，为什么公司会面临失败？然后重新再整，最近后开始赚钱了。原因就是他公司的名称定得不太好，I代表什么意思，有没有人知道？I代表International国际。B代表什么Business商务。M代表Machine国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是，都是公司嘛，公司用大台的，但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫.贾步斯。他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple PC.PC代表的真正含义就是Personal Computer个人的电脑。所以贾步斯在24的时候，曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾步斯是全美年轻人欣赏的偶像，所崇拜的对象。那时候比尔.盖茨连门都没有。但是25年之后比尔.盖茨身价超过600亿美金。贾步斯当然也不差，超过10亿美金。这个比尔.盖茨的身价超过贾步斯65倍。在座各位，难道比尔.盖茨有比贾步斯聪明65倍吗？答案是不可能的。所以可见呢，比尔.盖茨的眼光比贾步斯更好。比尔.盖茨时常说在这个信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要。事实上比尔.盖茨说这个不太重要。掌握未来的趋势才是更重要的。
创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要。
所以很多人呢都在掌握信息，但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势。而且不只是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。贾步斯呢掌握了个人电脑的趋势。但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是他的软件。所以软件应该是一个更大的趋势。所以比尔.盖茨今天会成为世界首富。完全是因为他的眼光，跟我们是不一样的。所以我们来看看，比如说最近在日本有一家公司，它的排名，已经排到全世界。《财富》500大第八名，它是日本目前的第一名企业。有没有谁知道全日本第一名企业，到底是丰田还是本田还是三菱还是什么有没有人知道？不知道，还是松下还是索尼？事实上全日本第一名的公司叫NTT大家有没有听说过？大家为什么都还没听过，因为NTT公司成功的速度太快。你还来不及听它就成功了。这种成功的速度像闪电一样，这NTT只创业了十年它已经是全日本第一名，世界排名第八名。在座各位，假如你们今天白手起家创立了一个事业。十年之后，你公司的营业额达到一百亿美金以上，各位，你能不能称为经营之神啊，应该是不可思议。那NTT是做什么的呢，它是做手机的，我两年前呢一年半前时常日本演讲我到日本演讲的时候，我看到他们的NTT手机，我立刻把我们时常用的那些品牌，我不知道叫哪些牌子，立刻藏起来。因为我的手机只要拿出来摆在他们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到NTT可以上互联网，它的手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上。而且价格一台需要100块美金啊，我们的手机买多少钱？我想我们应该很清楚。品质又好，重量又轻，造型又美，又上互联网，价格这么低廉。所以NTT就是靠这样一个行销方法，靠着他的科技，靠着他的创新，然后几乎全日本每一个人手里都有一台NTT的手机。OK，所以我们都知道，我们刚讲到掌握信息不如掌握趋势；掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则七：掌握趋势不如掌握最大的趋势。
所以在几年前通讯业是一个非常大的趋势。NTT就掌握了这个趋势。所以在座觉得自己跑步还蛮快的请举手，OK，现在我要请问你，你觉得自己跑步速度蛮快的是不是？假如各位，你们想想看，假如今天我要你们在场的每一位跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢。是马会赢，还是你会赢？马。在座各位，这只马是健康的马，有没有听懂，不是生病的，这个大家都知道马会赢是不是？请问各位假如你骑在这匹马的上面那到底谁会赢啊，一起赢。还是马会赢，怎么可能一起赢呢？记住你看你坐在马上面，人家说马不知脸长，你有没听懂，只要你会一起赢的话，表明你的脸比马还要长，你知道吗？这个姓马的不一定说他脸比马还长啊。所以马依然会获胜。但是我们只离马怎么样？差一点点，只差一点点，所以我们企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。是不是？是。这种方法叫做马上成功。这样好不好？什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。
创业法则八：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马上成功”。
我再问大家另外一个问题，在座会开车的请举手，会开车子的。觉得自己驾驶技术还不错的，还是这群充满自信的人，我请问你，假如你今天跟世界F-I方程式，赛车王迈克舒马赫比比赛赛车。到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫，应该是舒马赫，在座各位，你们觉得人还没有出去比赛之前对自己要不要有信心，要不要，要。他竟然说是竞争对手会赢，这个人到底有没有出息啊，我敢下赌注，这位先生会赢世界赛车王舒马赫。我下赌注100万美金这样好不好？那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好，但是我还没有讲完啊，我让这位先生开法拉利，我让舒马赫开桑塔纳，在座各位，这样谁会赢啊，觉得这位先生会赢的请举手，看一下，OK，我们给这位先生热烈掌声鼓励，所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
你们同意吗？同意。所以我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面，我们经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔纳，大家有没有了解我的意思？所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的产品马或是找到一个最优秀的人才来帮他工作。
创业法则十：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。
好像以前芝加哥公牛篮球队，它找到迈克.乔丹帮他打篮球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军。中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了，假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可能连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队，可以夺得八年的总冠军，你看这个老板是不是赚翻了，是不可思议的。
创业法则十一：找最优秀的人为你工作才能马上成功。
所以一个公司的董事长自己不会销售没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售，自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。可以还是不可以？可以。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走。这样好不好？透过策略联盟。
创业法则十二：与人竞争不如与人合作。
OK，所以成功的方法事实上有蛮多种的，但是，掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势是非常重要的事情。第二个：比尔.盖茨说什么叫眼光好？我曾经在这个马来西亚吉隆坡演讲对着一千对人演讲，演讲完之后有一个人好兴奋的跑过来他说陈老师，我今天听完你的演讲之后我的人生有一个伟大的目标和梦想，我说，你的目标是什么？他说，陈老师，我想成为世界首富，我一听，我说，哇，我说，某某先生我知道我的演讲激励效果不错，但我不晓得听两小时后，可以把你梦想激发这么大的程度，我说请问你，你是从事什么行业的？他说我从事美容保养品。我说这个美容保养品，在未来是不是最大的趋势。他说美容保养品是一种永远的趋势。因为每个人都爱美，我说很好，它是不是最大的趋势？他说应该不是。我说你在哪里贩卖你的美容保养品。他说，陈老师就在马来西亚，就在吉隆坡啊，我说，这位先生，请你想想看啊。假设这里有一个地球OK有一个地球，马来西亚占整个地球有多的大？哇，他的脸突然变得有点绿哦，他说，陈老师不是很大。他说大概战这么大，不错了。吉隆坡占马来西亚有多大？他的脸更绿了。他说陈老师大概这样子。我说在马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品，在卖这个美容保养品？他说，哇，陈老师非常多几百家。我说那现在就变成这么小。我说全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生，你会成为世界首富吗？他说，答案是不会的。我说我在问你另一个问题，我说世界有多少人使用电脑？在座使用电脑的请举手，计算机电脑。OK，使用电脑的假如全世界这么大，有没有至少40%，是有还是没有，有。你们的电脑打开来，是不是跟我的一样。一打开上面写着视窗98有没有看见Windows98所以全世界这么多人使用电脑，90%的人都使用比尔.盖茨的WINDOWS软件，在座各位，你们相不相信在未来三五年当中全世界会有更多人使用电脑。相信的请举手，所以，当全世界使用电脑的人口到达这么大的时候有90%再次使用微软的软件。请问你比尔.盖茨赚了100亿美金是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？觉得是靠抓到趋势的请举手？OK，所以技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马。技术好，经验丰富，不如坐好的车子，骑一匹好的马。所以你们的工作就是怎么样要去找马或者找车子搭便车，有没有听懂，非常非常重要，比尔.盖茨说呢第三个眼光好的定义是世界第一家软件公司你们猜猜看叫什么名字？答案叫做MICROSOFT，世界第一家可乐叫什么？可口可乐。世界第一家最顶尖的商务用的电脑叫什么？叫IBM。通常第一个做它很容易成为第一品牌。我问大家几个简单的问题大家现在可能肚子都有点饿了，是不是？假设现在有一块很大块的蛋糕，那今天呢，我就请某一个人来吃，请问你，这个学员可以怎么吃这个蛋糕？答案是三个字随便吃。可是今天这个蛋糕有三十个人要吃，三十个人同时肚子饿，现在这个蛋糕这么切，抢着吃。你们喜欢自己吃蛋糕随便吃还是三十个人抢着吃，当然是随便吃。所以一般人呢，时常有一个错误的观念，他都看到呢，哇，这个人好赚钱，他从事那个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入，你只能吃他什么？剩下来的。所以我们假如眼光真的好的话，我们要第一个从事那个行业，我们要第一个创立公司。我们要选择竞争对手少的行业来做，因为毕竟孙子兵法谈到企业最好的境界，兵法最好的战略就是什么？就是不战而胜。
创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
怎么样可以不战而胜？就是当你没有竞争对手的时候这个蛋糕没有人跟你分的时候这时候你怎么吃事实上都是你的。所以我们来复习一下眼光好的定义分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，我们的市场要大，不能只吃到一个点。OK，当然我们都在国内在大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业，你不能只在深圳，你不能只在大连，不能只在上海，不能只在苏州，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要怎么样？从事竞争对手好的行业，越少越好。OK，所以这三点呢假如各位掌握住的话事实上你离成功致富已经越来越近了。
创业法则十四：成功的创业者要有三大眼光：一是大的趋势；二是大的市场；三是少的竞争对手。
那我再补充两点，既然大家这么仔细的聆听，你们要不要听，要。要吗？要。那好，除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候我们要研究目前使用的顾客到底是多还是很少？我们举例，假设你们今天要投资钱到一家企业，你们会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？我们先问一下，喝可乐是未来最大趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的，可乐竞争对手怎么样？以可乐来讲不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争的对手。但可乐的最主要竞争对手事实上不太多，但是现在当今全世界有多少人在喝可口可乐或是百事可乐？有多少人，不计其数，表示他未来成长的空间怎么样？是比较小，所以我们今天把我们的放在这家公司的时候事实上他的报酬是稳定的，但不一定有很大的回收，我们今天比如说卖当劳是不是一家世界一流的企业？是不是，是。他有没有拥有全球市场，有。但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是。OK，卖当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合。但是因为他们的顾客量怎么样？已经太大了。所以我们不只要找最大的趋势，我们不只要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，我们还要找现在顾客不太多的行业来做，现在顾客不太多，但是未来会变得很多。现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高。找这样的行业来经营就好像开了台法拉利一样或是开了台保时捷这样子呢，我可以确保我们成功的速度永远是比别人快一点点的。
创业法则十五：要做就做未来成长快，空间大的行业。
到底一个企业才怎么样可以真正赚大钱事实上我们来看一下，因为当我们谈到赚大钱呢，我们就要研究到底谁是世界首富呢？当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜而且非常讨厌的那位叫比尔.盖茨，这个比尔.盖茨在几年前出了一套电脑软件叫做视窗95，WINDOWS95，从那时候，在三个月之内比尔.盖茨他们公司卖了七千万套的视窗95,一套呢零售价100美金啊，不可思议短短三个月之内，有这么大的销售量所以这个是比尔.盖茨成为世界首富的原因，这个有没有人知道比尔.盖茨他为什么在世界富豪的排名会从第二名升到第一名？有没有人知道，不知道。我跟大家讲在比尔.盖茨还没有成为世界首富之前他世界排名第二名。那为什么他成为世界首富呢？因为理由很简单，因为世界首富山姆.威顿死掉了，有时候人死掉了，我们才可以篡位，这个山姆.威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆.威顿在美国开了4000家沃尔玛百货大型的购物中心，我时常在幻想一个公司的总裁一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想，我自己是山姆.威顿本人，今天呢我一天考察一家店，我很仔细地研究每一个细节，我跟经理讨论这家店的问题，那假设我今天考察完毕之后我跟这个经理说GOODRYE跟他说再见。4000家店一天考察一家店，各位记住一年只有几天啊365天，我下次见到这家经理的时候是，经理，十年后见。这个是山姆.威顿成为世界首富的原因，后来我发现这些人为什么赚的钱这么多事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。所以后来我发现量大是致富的关键。
创业法则十六：产品销量大是致富的关键。
所以这句话他真正的意思也就是说还没有赚钱只有一个原因就是他的量怎么样，不够大。那量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：第一个呢是试场的需求度不够，什么意思呢？在座各位，假设我们今天从事贩卖汽车。你们希望贩卖桑塔纳还是要卖劳斯莱斯还是希望卖哪个？卖桑塔纳可能你开的车是劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能你们要回去开桑塔纳。卖桑塔纳你可能开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯你可能开桑塔纳。我讲这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司，那为什么会这样呢？因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度怎么样啊，太小了。一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的，所以我们要赚大钱的话，我们要尽量往什么往量大的市场来进行。所以各位企业的老板我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品。是不是过于处于金字塔，假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，这样子，你才有办法使公司的营运变得更好。第二个这个量不大的原因是因为市场不够大。
创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提。
比如说你所居住的城市人口只有80万到100万，那这个比尔.盖茨的&&& 软件是行销全世界几十亿人口那我们跟他比起来即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。第三点呢，是基于产品的品质不良Sony企业，日本的Sony大家听说过吧，Sony企业非常的顶尖。他说，一个东西卖不掉通常有两个问题。第一个产品品质不好，第二个价格太高或者是太低。
创业法则十八：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。
噢，为什么呢？比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传反而有什么？负面的口碑。所以每一个公司呢都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子，但他的公司是倒闭的，我们必须做出，在同一个价位当中品质最优秀的。
创业法则十九：要确保你的产品品质是同等级同价位当中最好的。
那我们提到了价位 ，为什么价位太高，价位太高顾客可能买不起，价位低一点，照道理讲，量应该更大 。可是为什么会不是没利润。各位啊，假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹。专门可以治疗你的心脏。我说各位你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药。各位，心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的这个价格可能过低了。所以导致量不大，所以价格太高，有它的问题存在。有时候价格太低，顾客无法接受或是顾客认为那是没有效的或是认为仿冒品。
创业法则二十：要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低。
下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有什么问题哪，就是服务不太好。这个我们时常讲说产品要做售后服务，但我觉得那个已经过时了。我们不只要做售后服务因为每一个人都在做售后服务，我们必须做售前服务。
创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务。
顾客不买的时候，我们依然都提供他资讯，这样子的话顾客觉得你跟别人不一样。你是一个付出者，而不是我买了产品之后然后你才服务。连我不买，你都愿意服务。这个人等我买了产品之后他的服务应该怎么样？应该是更好的。
创业法则二十二：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
下一点，我要提到的就是这个推销技巧不良，我觉得一个公司最大的营运成本就是没有被训练过的业务员。因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。
创业法则二十三：一个企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
因为他们天天在得罪你的顾客，损失你的营业额。我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立了一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来。产品根本不用销售。所以后来呢，这个百货公司的副总裁就派来一个女性，她看起来形象非常好。她的口才也是不错。结果后来呢连续三个月她的业绩都是什么样啊，她是挂零。就身为顾问的我知道一个企业的老板一个公司的顾问她必须实行走动式管理。我主动去接触市场有一天我跟这个邓小姐讲，我说，邓小姐今天我要出去跟你拜访顾客千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师。不然他这样会有戒心。告诉那个公司的采购我是你的助理。当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点啊，这样呢你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见，结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内，所以你们一定要问我说陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢，这两个字叫做，闭嘴。我发现这个邓小姐怎么样，讲话讲太多了。每次问这个采购员有没有问题？没有问题了，看采购闷不吭气，不回答，她说那你还有没有问题了呀？各位，顾客都没有问题了你现在问他还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题，我说邓小姐你的话太多了闭嘴。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好口才好可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
创业法则二十四：你要用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
她的公司老板说，哎，推销不就是量大吗？那量大了为什么业绩不太好呢？事实上，损失的业绩这家公司的老板是看不见的，因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法，所以我建议每一个公司的老板，他必须怎么样啊，把这个业务员练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
创业法则二十五：用公司第一名营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。各位，这个世界首富保罗.盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%是力量。一个顶尖的业务代表他出去他是一个人用了100%是力量，你不如派他去做训练让100个人每个人用1%的力量用对的方法来销售产品。你公司的业绩才会提升。100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。下一个我发现一个企业量不大的原因是 因为他产品的通路太少，好像今天这个产品非常好在哪里可以买，我不知道。到底哪里有，等我找到再告诉你。这个公司有电话吗？公司电话不祥公司有Email吗？公司Email还没有登记。各位，全世界最好的产品它也不会长脚走出来，有没有听懂。所以假设你的行销通路不够顾客想买买不到，事实上你公司的业绩还是有限的。
创业法则二十六：产品通路的多，销量才会大。
下一个呢，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。各位你们知道吗？成龙最近拍了一部新电影，你们有没有听说过呀，没有呀，为什么没有听说过？是因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说假如成龙发布了新电影的话各位怎么样啊，一定是会知道的，他一定会做宣传的。每一个企业都需要记住三个字，第一个叫做宣传；第二个叫做宣传；这么聪明的各位听众你们猜猜看第三个叫什么？宣传。宣传，宣传，再宣传。
创业法则二十七：宣传、宣传，再宣传。
所以一个企业，要怎么样才可以管理得很好一个企业的老板呢，第一个，他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了不是所有的行业他赚的钱一样多。第二个当我们选定一个特定的行业。我们决定要从事的时候一个企业的老板他需要选对人，所以我们时常看到在奥林匹克比赛尤其是篮球这个项目美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样可以把梦幻球队让它得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛老是得金牌呢，理由只有一个就是他们拥有全世界最好的最优秀的球员。所以假设我们把我们公司把我们的企业想象成一个梦幻球队一个公司的老板要负责选择对的人才。让这个团队趋近完善，毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
创业法则二十八：世界上没有完美的个人只有完美的团队。
我相信，每一个人一定会认同这样的讲法，当我们行业是对的我们的团队是对的，下一个我们企业负责人需要做的事情，就是我们要负责监督了有很多人说陈老师我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权哪各位老板，我们实际授权了我们自己去打高尔夫球，然后公司怎么倒的我们都不太清楚所以授权不等于什么，弃权。所以授权了之后我们要加以监督。
创业法则二十九：授权之后更要加以监督。
我们如何监督呢，在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做Management By Wandering A round 叫做MBWA，这句话是什么意思呢？就是管理要从事的是走动式的管理。
创业法则三十：要从事走动式管理。
以前呢我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来他就很兴奋。他说，陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。我说很有志气当时我们发行了一些磁带，他说陈老师我今天哪要拿着这个大包包装20盒磁带，明天假设我没有卖完这20套磁带我就不回来了。我说，黄先生，祝你成功。第二天他回到公司，拎着这个袋子回来了，我说，哇，黄先生状况如何呢他说，报告陈老师满载而归，就是一套都没有卖掉的意思，我说天哪，我说黄先生发生什么事情。这位黄先生跟我讲说昨天我去百货公司去推销不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，这是我的新裤子，我的新鞋子。我说这么惨，我说黄先生这样子好了我们换一种方式我教你如何公众演说来卖这些磁带。结果后来呢，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好。我决定从事走动式管理我到了现场这位黄先生以前是做教官的所以他的演讲都是这样，在座各位我告诉你们，你们今天买这个磁带，我一看，我吓了一跳。我不敢承认我是他老板，你们有没有听懂。他好像在训人一样，他把所有的人都当成了他的士兵。所以后我对他说，黄先生，你有没有发现你的讲话好像稍微硬了这么一点点，他说，陈老师是有一点硬啊，我说对对对。结果后来我又他出去了，一个礼拜之后，业绩依然不太理想。我又注意了一下他演讲他是这样讲，在座各位我今天要介绍一些我们陈老师的磁带，听起来像娘娘腔啊，各位各位各位，假如我没有实行走动式管理。这个黄先生在我公司可能呆不了两个月，可是后来这位黄先生不只在我公司呆了很久而且成为什么？成为我公司三大的主管之一，一个有心想成功的人，可是假如没有正确地督导，正确地管理，我们可能就会浪费一个人才，这事实上是老板的责任。
创业法则三十一：没有正确的的督导和管理等于浪费人才。
我以前在美国呢听到一个人演讲，那现场有八千多人，这个人叫做培洛，培洛到底是谁啊，培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说报告老板，我<st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="17" month="1" year="日做完了全年度的业绩，没事干。老板再给我点事情来干吧。你会付这个人多少薪水呀，这个人是无价的。
创业法则三十二：一流的人才是无价的。
后来这个培洛决定自己创业,创立的公司叫做EDS，后来呢卖给了美国通用汽车，美国通用汽车花了30亿美金的现金，付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看，所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几，当初假如培洛没有说不选，后来又出来选的话可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士。但是培洛在那天八千人的演讲，他讲到了一个管理的哲学。就是走动式管理，培洛公司有几万员工，他说这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看，美国德州，他了之后觉得很满意，他说培洛你公司管理得不错我感觉，我们应该有很多合作的空间和机会，他说，我们现在就去用餐吧。他说培洛你公司的这个主席用的餐厅在哪里？培洛说，我们公司没有啊，那你公司有没有高级主管用餐区？他说对不起，总裁，我们公司有没有啊，他说那我们今天中午怎么吃饭啊。培洛说就排队跟员工一起自助餐了。各位，美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室可能是三百平方米，里面还可能有按摩浴缸，有床，有健身设备。既然到他即将收购的公司连一个主管的餐厅都没有，还要排队吃自助餐，这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。结果排队之后他说那培洛，我们坐在哪里？他说就跟员工一起坐呀，那位总裁更是吓了一跳。结果一边坐，一边聊天，培洛就问员工状况怎么样怎么样？吃到一半，培洛说我们换个桌子吃那继续吃，吃完之后。这个通用汽车的总裁说，培洛呀，虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅但你公司的菜，是我全世界吃过的自助餐最好吃的。他说培洛，你们公司到底是怎么做到的培洛说很简单嘛。看谁天天在排队吃自助餐就是培洛本人，他天天在走动式管理。他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司所有的营运状况。所以培洛之所以成功是因为他实行走动式管理。
创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线。
那有人问我说，陈老师，我的企业刚刚成立或是我的企业做得很小。我如何超越竞争对手，在第二次世界大战之后，像松下幸之助，像索尼的盛田昭夫，像本田的本田中一郎。他们多很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威，叫做戴明博士到日本去做演讲。他说，戴明博士，你是世界一流的管理权威；你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人，怎么样在世界可以拥有一席之地，戴明博士说很简单。他说我只给你们一个管理的概念叫做每天进步1%，他说演讲结束了，你们可以去干活了。这些日本的总裁真的相信戴明博士讲的话，那我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么的成功，我们知道本田是多么的成功，这些人愿意相信戴明博士讲的话，在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，他打电话给戴明，戴明啊，你应该回美国了。因为日本企业最高的奖叫戴明博士奖。他们以美国人来命名，所以这个福特汽车公司把戴明博士找了回去。他说戴明啊你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗啦的，戴明博士说，没有什么秘诀啊。每天要求员工进步1%。
创业法则三十四：成功等于每天进步百分之一。
不到两年之后，福特公司净赚六十几亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，还有美国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂，所以福特汽车之所以会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%，对一个财富500大，财富前十大的企业有效，对世界知名的日本的电器公司有效。我相信对你我也会有非常大的帮助，那今天呢，我想跟各位老板分享的最后一点，那这一点也是最重要的。我们不要讲企业经营，我们换个话题，我们来谈谈运动，在美国呢有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球。只要他去那里一季到两季，就可以反败为胜。甚至可以打入全美大学的总冠军赛或是夺得大学的总冠军，所以有一个学校的篮球队很烂，每年的输球，所以那个 学生一到冬季的时候，因为美国冬季是打篮球的季节。那个学生看到那个篮球场就想要躲掉，因为他说我们球队实在是太烂了。于是这个学校的董事会呢，下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来，这个教练到的时候呢这个大学篮球队，已经连续输了十场比赛了。所以这个教练跟他们讲说过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功。
创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
他把我那套激励的方法全部搬进去了，这些学生说呀呀呀呀你讲得有道理。可是呢真正这个教练开始凝聚这个团队的向心力，结果第十一场比赛之前。教练就说，各位你们有没有信心，他们说有。我们这次会不会成功？会。这次会不回赢球？会。第十一场比赛终场时间回到休息室，那个球队落后30分，哇，天那，球员都快哭出来了，这个教练就开始问了。在座各位请问你们会觉得自己会输球吗？他们说不会，嘴巴讲不会，但头已经说铁定会，一定会死的教练。结果后来呢这个教练果然懂激励学。他说在座各位假如今天篮球之神迈克.乔丹，连续输了十场比赛，第十一场比赛终场落后30分，你们觉得迈克.乔丹会不会放弃？各位迈克.乔丹会不会放弃，不会。当然是不会了，球员一致回答不会。你们觉得拳王阿里，当这个钟声还没有响起来，虽然他处于落后的状态，拳王阿里会不会放弃？各位，不会。你们觉得发明电灯的爱迪生，当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃？不会。他们回答不会，不会，不会。教练问了，请问你米勒会不会放弃？全场傻了，有人就举手报告教练，谁是米勒？米勒是个什么鬼东西呀？怎么连听都没有听过？教练说，这个问题问得非常好，他说，米勒以前比赛的时候放弃。适于你就没有听过他的名字了。
创业法则三十六：坚持等于成功放弃者绝不成功。
各位，我不管你经营任何的行业，只要是对的方法，坚持到底。成功一定是属于在座各位老板
在上一次去年12月份，听过您的超级成功学之后，回去我发现改变非常大。大概在三个月时间呢，我发现自己的收入提升了三倍。我们公司业绩涨了2.5倍以上，关键是我回去以后，用了一个您当时讲的最大的秘诀关键是知道我们自己要什么？非常感谢陈老师，今天在北京听课，陈老师您给了我一个建议，让我多去聆听别人讲的话，这下子以后发生了很大的改变，客户说，黄昊你发生了很大改变。因为一直在上你的课程，感觉您的方法特别特别的适用。一个是我时常问自己我是想要还是一定要告诉自己一顶要那么又想到呢要在最短的时间里一定要采取最大量的行动。那么加上自己的那种潜意识的想象。不可想象就是从上一次听完课到现在短短的两个月时间，我已经拥有自己两个公司，不可想象啊。我听了陈老师的课觉得记忆最深刻的是帮助别人就是帮助你自己。过去呢我觉得我非常的困惑和迷茫，因为我不知道什么才是真正的成功。后来有机会听了您的磁带，上了您的课程之后，我才恍然大悟，我才知道成功就是要做自己喜欢的事而且要把它做的最好，我最大的感受是什么呢？就是成功，在最短的时间内采取最大量的行动。NAC成功学的课程，这次给了我一个非常大的震动，我从此之后人生有了目标，我知道我的目标在哪里了。我知道具体如何去运作，这对我来说是完全一个洗心革面的一个震撼性的启示。
一个企业，到底是产品质量的竞争，还是价格的竞争，还是服务的竞争，很多人说，我们只要把产品做得更好，企业就可以生存发展，有人说，我们只要把价格压得低一点点，让竞争对手喘不气来，这样我们就可以超过竞争对手，有人说，只要产品品质好，价格好，我们生意就做得起来，但是有人觉得，只要服务好，服务才是重点，我们用服务代替销售，然而这三个理论都是对的，同时我觉得还是欠缺一点小小的思考的关键。比尔盖茨说：我们不从事任何行业，我们从事
因为我觉得一个企业它不是产品产质的竞争，不是产品价格的竞争，更不是服务的竞争，企业对企业它是人才的竞争，国家对国家它依然是人才的竞争，你们想想看产品是谁生产出来的，是人，产品的品质是谁在管理，是人；产品的价格是谁弄出来的，是人；产品的服务是谁做的，还是人；所以，企业它决不是产品的竞争，不是价格的竞争，不是服务的竞争，它是人才的竞争。所以哪一个企业拥有最多、最优秀、最适合的人才，这个企业就会蓬勃的发展。
一流的企业它就拥有一流的人才，二流的企业它就拥有二流的人才，三流的企业它就拥有三流的人才，各位，你公司的人才是属于什么流的，就知道自己是什么样的企业，一流的企业为什么有一流的人才呢？再送给大家三句话，一流的企业拥有一流的领导者，二流的企业拥有二流的领导者，三流的企业拥有三流的领导者，看你的团队，看你的人才，就知道自己是什么样的总裁，什么样的总经理，什么样的管理者
最好的人才是最贵的，但也是免费的
各位我给大家一个观念，最好的人才他是免费的，因为他赚钱的利润，早就把他的薪水给盖住了，不好的人才天天让公司有漏洞，天天出问题，天天损失业绩，这样的人他的薪水是很贵的，所以你宁可花很多钱聘请一个优秀人才，也不要花很少钱，聘请一个庸才，总裁头一件大事要做什么？一个好的总裁需要常常思考，思考哪些问题呢？第一个思考自己企业做对了什么事情？很多人不了解他自己成功的关键，因此他无法不断重复他成功的关键，有一句名言是这样说的，成功就是简单的事情不断的重复做，只要我们找到成功的秘方，我们不断的重复地做它，我们的企业就会越来越成功，一个企业的总裁需要思考的第二件事情是自己做错了什么，我们之前讨论过，失败为成功之母，这句话是错的，因为只有检讨才是成功之母。
企业的人才都需要经过挑选。
所以如何挑选人才领导不是去训练人，领导力的定义是选对人，我再强调一遍，领导力的定义是选对人，从小到大。没有学习，如何选对人？他们在经营企业的时候，他们觉得我们只要有一颗善良的心，反正我们彼此就以真诚相待，那第企业就会找到好的人才，这是全世界最大的谎言，人才的过滤，人才的挑选，是有系统，有方法的。以下我分享财富五百大企业他们发掘人才，并且留住人才的方法。
我们今天要选择好的人才第一个我们一定要认出理想人才的条件，好像我们今天征婚一样的，要认出来这个人的个性，这个人的职业，身高、体重以及他的人格素质等，就像你要嫁个好老公身高大约是一米几到多少，
她说，陈老师，身高不重要，我说一米四0，她说不行，一米七，我说，体重呢？她说这个也不重要，那我说300斤行不行？她说那不行不行。事实上，他们都有理想的标准，只是他们没有列出来，假设我今天让我的助理去买一套西服，我说助理请你帮我去买一套黑色的西装，然后他就去买了，我说，助理啊，你怎么这么笨啊，我要的是四颗扣的西装，你买成二颗扣，我的助理就跟我讲，老板啊，你告诉买黑色，你并没有告诉我应该买几颗扣啊，后来，我又请助理去换，换回来，又错了，我说助理啊，我穿35号，你怎么成了48号，这套是送你自己的？他说，老板，你又没有说，又去换，我说，助量啊，我要某某牌，他说，陈老师你一开始又没有讲，我要黑色西装，我要四颗扣，什么牌，是多少钱可以买到，那就很容易找到，假设我们没有说明确，我们就很难找到自己想要的西装，对于我们企业优秀人才的条件没有列清楚的话，可以想象我们也是很难找到这样的人才，找到人才第一个关键，列出针对每一个职位，理想人才的条件。
那人才需要具备什么样的特质？第一个，态度非常重要，这个能力也非常重要，态度和能力哪一个比较重要呢？一样重要。第三个，忠诚度非常重要，那有人说，陈老师，我要找一个忠诚的人，态度不好我来训练，我说这不是方法，有人说，我找一个能力好人，反正做事结果好就可以了，态度不好我可以勉强接受，这也不太好。在美国顶尖级的五星级饭店，有一位×××服务员的态度都非常非常地好，所以他们请教他，他说，总裁啊，你们公司怎么训练这些服务人员？让他们的服务态度这么好，总裁微笑了一下。他说，我们饭店从来不训练员工，如何变好，我们只要态度好的员工来上班，由此可见，选择人才，态度、忠诚、能力这三者缺一不可，
假如说今天有人递了一份履历表，在一年当中，总共换了28个工作， 你觉得这个忠诚度如何|？是不太好的。假如说今天这个人他的能力非常好。但他一开始态度不好，你问他，过去的一个月或过去的半年，你看过哪些书籍，你上过哪些课程，假如他都讲不出来的话，表示这个人学习的态度有问题，比如说你怎么知道他的态度有问题？在那家公司，你曾经创造过什么样的成效和结果，假如他一个都讲不出来的话，对不起，这个人不能用，不是说没有成功的经验不能用而是有经验的人比较好，假设我们今天要请一个人来担任我们公司的总裁或总经理，你觉得请一个有经验的人比较好还是一个没有经验的？我们看看美国梦幻篮球队，美国梦幻篮球队由世界上最顶尖的篮球选手组成，我不是说他们不可能失败，进球的机率怎么样？实在是太高太高了。因为这些人都是世界一等一的篮球选手，想想看，美国梦幻篮球队是你我当教练，他们是不是一定会成为世界冠军？为什么呢？因为他们聚集了全世界最优秀的篮球选手。
最优秀的企业，最成功的企业，成功的秘决就是他们选对人，
你们会不会取一个不会篮球的人来梦幻篮球队？
我们来训练他成为NBA顶尖级的篮球选手，实际上是不太可能的。因为NBA选手他们都是在大学三年经过挑选出来的。用什么筛选呢，靠他们在学校里打球的纪录，所以我们在面试任何员工的时候。过去是否有成功的经验变成非常非常重要的。强调的是我不是说没有成功经验的人没有经验的人不能录用，而是我们录用有成功经验的我们的成功的机率比较大。我们是请这些人来帮助我们成功。不是他来以后我们还要帮助他，做不好我们还要帮他做，不然的话，我们浪费了太多的时间，金钱和精神。
我们来看一下全世界最顶尖的篮球队和公牛队，在八年当中，得过六次NBA总冠军，其中有两年是乔丹出去打棒球，乔丹当时没有退休的话，有可能连续八年获NBA总冠军。为什么公牛队如此优秀，因为他们有篮球之神麦克乔丹。就是他们有梦幻球队的前锋，第三个，他们拥有连续六年的篮球满灌罗德丹，他们也有NBA最好的教练杰克逊，任何时何地一个人只要学习的话，他们赢球的机会就比较大，在1998年公牛队得冠军之后，杰克逊退休了，这个乔丹也跟着退休，教练不打球的话，我也不打了，杰克逊退休一年，在这个过去三年当中，美国洛杉矶有一个球队，LAKERS拥有全世界最顶尖的三名选手，这三名选手谁都在争谁是第一名，结果连续三年都没有获得NBA总冠军。在过去三年当中，每年换一个教练，因为湖人队的老板知道,一个企业不成功就是总教头的问题,在这个球队中就是总教头的问题，每年换教练，每年换教练，还是没有办法夺得总冠军，有一天，湖人队的老板通了，他知道球队的竞争也是人才的竞争，决定打最话去聘请公牛队前教练杰克逊，杰克逊说我以前在公牛队四百万的年薪，你们教练才领100万，湖人队打球认为用人不当，不愿花钱，付我700万的美金。对老板说，没问题。是优秀的人才，也是全世界顶尖级的教练，又有7100年的年薪在座的各位，你们知道吗，在2000年的时候，杰克逊只当湖人队的教练一年，2000年NBA的总冠军就是洛杉矶湖人队，在2001年，就是任教的第二年，冠军又是洛杉矶湖人队，换个教练居然有这么大的影响，企业竞争当中，我们筛选的干部是最重要最重要的，台湾竞争之神曾说过，一群老虎被羊带着的话也会变成羊，一群羊给老虎带通通变老虎，所以我们企业筛选人是多么多么重要，好运在我以前的机构当中，我机构的推广人员总共有八十多位，获得了推广训练这个行业的世界纪录。怎么样创造这么辉煌的业绩。世上这么辉煌的业绩它只是一个结果，并不是原因，原因是化司有一套方法来练人。
现在就让我和大家分享我们公司是怎样面试员工的。第一个，我们在面试员工的时候，每次群都会找一群人，因为，我们只能从很多人中挑选有能力的人，可能在同一次机会当中，有五十多位，别人来面试，我们请他先提一个问件，对他过去的背景资料，在这个问卷中，写下他个人的优缺点，于是我们了解只要我们录取这个人才，发挥他的专长，写下他的缺点，让我们知疲乏怎么样找另外一个人来补充这个团队的运作，同时。在这个问卷中，写下他个人短期及中期和长期的目标，所以身为领导者，我们知道，怎么样助他可以实现目标，假设他在我们机构，无法实现他的目标和梦想，那他可能就会去别的训练机构，在这个问卷当中，我们同时请他填，他为什么要来我们机构的动机，因为动机是非常重要的，假设这个人填写的第一项，说是为了赚钱，这个人一律不录用，因为假设今天一个人到一家公司，也唯一的动机是利润的话，各位，你们可不可以想想看，假如另外一家公司付给他更高的利润，这个人会到哪一家公司上班，他另外去一家公司，假如另外一家公司，又付他更高的利润，各位，你们可以想想看，另外一家公司付他更高的利润，这个人会怎么做，这人人变成职业跳槽，他没有忠诚度，他无法建立团队，所以在我们的机构，假如他是以赚钱为第一个原则的话，我们一律师不录用。
然后之后呢，这些人填了问卷之后，我们就请很多人站起来。开始解释，他在我们公司目标是什么，他即将如何做到，我们公司只录取，一定要赢的人，而且拒绝失败的人，这些人的目标假如不是成为第一名，我们一律不录取，他说他要成为第一名，并不代表他真正能成为第一名， 欠要他当场解释出他的计划，因为目标很重要。但计划有时比目标责任制还重要，所以在五十个人当中，每一个人为断地讲，我们公司坐普遍存在上下一致个高级的资干部，加上我本人总共有六个人，在五十个人都解释完了之后，要能花了四个多小时，我们请他们回去，我们说之后我们会通知他，他到底会录取或是不被录取，或是说我们要请他再次地来面试，来确保这个人是优秀的人才，然后晚上，我们干部就会开会讨论，一号经理呢，当然我们公司录取业务员有十八项标准，他就对着这十八项条件,然后开始打分数，十八项条件，假设这个人符合十五项或十六项，已经非常接近了，我们一号的经理就说，老板，我觉得这个人，我们应该给他一次机会，让他来试试看，二号经理说，我们给他试试看，三呈经理说，我们给出他试试看，四号经理说，我觉得这个人，需要再考虑一下，下次请他来面试，五号经理说，OK。我本人也觉得这个人是可以培训的，五个经理有一个怀疑他，加上我本人认为他可以，录用还是不录用，对不起，我们公司不录用，只要有一个经理认为他不行的话，我们就不录用。
为什么呢？因为我们公司要确保每一个人的向心力，只要有任何员工进来，有一个经理已经看他不顺眼，或是怀疑他的能力，这样子已经无法建立非常好的团队，所以我们会建议他，重新来面试，我们录取的每一个人，一定要经过所有的干部同时同意，只要有一个人不同意他就不能录用，来确保他的向心力，所以我公司的流动率是非常非常低，一个没有底薪的业务团队，一年流动率不超过百分之五，这几乎是没有听说的，那为什么呢？是因为我们这一套面试的方法，假设有些人，他本来是很优秀的人才，他想要加入我们的团队，那我就会说，你这个人在别的地方有这么好的工作，当业务经理收入这么高，你为什么要来，他说他想学习，我说除了这个之外呢，然后他又讲了一遍，我说对不起，你下个礼拜再来，像有些人来我公司面试七次，面试二个月，甚至面试一年。当他可以持续不断来的时候，表示他有强烈的动机，他有坚定的信念，这时候，他做工作遇到困难，他比较不易容遗憾，这是我们想要录取的人才。
甚至呢，我们在面试员工的时候，我们非常重视细节，在世界上，任何的东西都是从小长到大，我们想想看，我们人，是不是从小变大，自然界的植物，是不是从种子长成大树，海洋里的鱼类，是不是从小长变成大，自然界的所有一切形成的事物,都是从小变成大，所以一个人要扔有大成功的话，他必须先优做小事物，所以我公司是数别人成功，所以我们相当重视细节，举例，这个人说他要洗厕所，他洗得干不干净，我们会研究，这个说他要听地毯子，他吸得干不干净，这个会影响到他未来晋升的标准，像有些人想来我们公司面试，面试一次再次三次四次五次，通通不录取的时候，他开始跟我们助教说，我来当助教，业务助教，我站在外面帮你们扫地，洗厕所。倒垃圾。哇，不可思议，这个人本来在另外一个机构是业务经理，竟然来这愿意免费服务，而且做这么卑微的工作，而且把他做得这么好，他连洗厕所都要洗到世界第一名，他有这样一个目标和理想，我们看到这个人，愿意做小的事情，.我们感觉训练他做大的事情，这个人，可能有成功的潜力会比较大。
领导法则十二& 企业不是品质，价格、服务的竞争，是人才的竞争。
所以我再重复一遍，一个企业他不是产品品质的竞争，它也不是价格的竞争，它更不是服务的竞争，它唯一的竞争就是人才的竞争，假设你没有仔细地过滤人才，挑选人才，你的企业成功是很困难的，一旦我们录取这名员工之后呢，我们会必须给他现代战争试用期，一个人他看起来再怎么好，讲起来再怎么好，感觉起来是如此地对，但是人才只有用了才知道，各位，你千万要给一个试用期，你不要在一开始录取的时候，你说我跟你签一份长期的合约，万一他一开始第一个月表现不好，或是第三个月表现不好，这样子，两方都很尴尬，因为对你来讲，是莫大的损失，对他来讲能力无法胜任，对他来讲也是一种损失，所以我们一定要给他一个试用期，试用期通常是一到三个月，绝对不要超过三个月，最好是一个月，你跟他讲，在为一个月之内，假如你没达成这个目标，我们就必须解聘你。工虽我们合作方案必须立刻停止，所以在第一个月，他立刻愿意全力以赴，因为他知道，只要他第一个月没有达成目标，他即将被开除，所以在这一个月当中，他是否可以达成目标，就决定了这个人是否是优秀的人才，就决定了这个人是否是优秀的人才，有人说，可是陈老师，有些人可能隔了半年才发挥他的潜力，对不起，假如你要在商场上竞争，你要做世界级的竞争，你不能找一个选手，他本身有缺点，好像是残废一样，你带一群残废出去比赛运动的话，不是不可能，只是效果不太好。
领导法则十三& 选择人才心术软就是对团队的成败不负责任
很多老板说：我有一个优点，就是心地善良，我的缺点，就是心太软，各位，我们的心地一定要善良，但对于选择人才，一定要严格地执行，你心太软的后果，就是怎么样，自己倒霉，自己吃亏，同时别人也没有得到他的报酬，然后公司呢，经营得累得要死，所以的员工，都可以分成二件，第一种叫做资产，第二种叫做负责叫做负债，什么叫做资产，找他做这个事情，他就可以做得很好，找他做这个事情，授权给他，你即使不需要监督，工虽只要一些小小的监督或训练，他就可以达成你想要的结果， 什么叫负债，老是讨论公司的问题，老是给意见，老是抱怨，抱怨之后呢，给意见又不给解决的方法，然后再散播一群的负面讯息，让所以的员工都觉得，公怀虽不是有很多的问题，然后每一个人都缺乏行动力，这样的员工，要孙子兵法来讲，第一个要除恶， 我们秘须把负面除掉， 好像一堆杂草，我们要种新的种子进去，不把这个斩草除根的话，我们没有办法让新的种子好好地长起来，所以任何的团队，任何的公司，我们都需要除恶。
&&& 领导法则十& 属于“资产”的人才要让他“增值”属于“负债”的就要“除恶”
各位领袖，各位总裁，各位总经理，各位老板们，把公司所以主要的干部，至少列出五个到十个名字，然后在门诊室边，写下来，他是资产，打一个正号，他是负债打一个负号。然后他资产，是正一分还是正一百分，他的负债，是负五分还是负五十分，只要是负的，经过沟通，训练，警告给他一个月到半个月的期限，假设他没有办法改善，我们就需要合理的把他给除掉，即使需要损失一点钱也无所谓，为什么呢，因为假设你不用付他一点钱，他之后在公司没有全力以赴，他开始影响到整个团队，这个是危险，举例，我现在跟大家分享，世界首富盖茨是如何管理，我个人见过比尔盖茨三次，那每一次，他在演讲的时候，都会推销他的软件，同时他会分享一些他经营的微软公司，让他成为世界首富的秘决，那我每次听到的都是比尔盖茨的管理非常的严格，比尔盖茨是这样管，假设他今天有一个业务经理或是业务员，在这个月拜访了十位顾客，成交了五位，在任何的业务单位，十位顾客顺心交五位，都是不可思议的成就。那这个人，可能到比尔盖茨面前说，比尔盖茨老板，我拜访十个顾客成交了五位，你是不是应该给我一强凌志汽车呢，或是发一点奖金。比尔盖茨会跟他讲，你这个大混蛋，你这个人十个顾客顺应潮流成交五个，还有另外五个被竞争对手给他抢跑了，你还跟我来要奖金，你这个人真不知羞耻，赶快给我滚出去，哇，这个人吓一跳，想说怎么可能，原来是要嘉奖的。怎么被臭骂一顿，结果后来这个人了解了比尔盖茨的想法，就立刻再找那五位顾客，说服叫他不要买竞争对手的产品，后来那五位通通成交了。各位，十位成客成交十位。你不可能比这个更好了，回到比尔盖茨面前，报告老板，十全顾客成交十位，完美无缺的演出，老板说，你这个混蛋，浪费时间，第十一位顾客在哪里，他说，你告诉我成交的顾客对公司的业绩，已经没有任何的帮助。我需要你去拜访十一位，哇，这个人傻眼了，在其它公司他都是顶尖的。到微软公司，竟然被臭骂两次，这个人，再隔一个月，比上个月更努力，拜访了十一位顾客，成交了十一位，百分之百成交率，再一次见到老板比尔盖茨，他说，老板，你看看我拜访了十一位成交了十一位，你觉得应该怎么处置呢，老板说，你已经被开除了，因为其他的业务员都已经拜访十二位而且成交了十二位以上，你是公司的最后一名，比尔盖茨实行的管理方法。叫做定期淘汰法，用这样的管理方法，他已经管理了二十五年，我很相信比尔盖茨的方法，他是世界首富，他是有史以来，最年轻白手起家的世界首富。
领导法则十五& 市场以结果论英雄，以结果为导向
有人说& 中国人比较重视情，是的，我们讲感情，同时重视绩效，假如我们天天讲感情的话， 我们会输得很惨，世界级的竞争，它一律以结果为导向，市场以结果论雄，我们不可能说， 一个人他练习跑步很努力，结果奥运，结果比别人慢，我们把金牌发给那人花时间比较长的人，因为他比较努力，他一天跑了24个小时，虽然他比较慢，他应该得金牌，没有，市场上，以谁跑得比较快，谁先到统计资料点而发金牌给他，市场奖励奸些成功的人，市场奖励，有绩效有结果的人，市场不会奖励努力的人，假如你真的很努力的话，你应该产生最好的结果和绩效。
领导法则十六 总裁第一件最重要的工作就是“思考”
一个企业的总裁到底应该做哪些事情，对企业来讲才是最有效益，最有效率，最有生产力的，所有企业的老板他应该做的事情，第一件就是思考，各位你们想想看，我们到底是靠边脖子以上赚钱，还是靠脖子以下赚钱，连运动员都是靠脖子以上，因为好的运动员，他的坚持力特别强，他训练特别严格，是因为他的思想控制他的行为，一个好的总裁需要常思考，思考哪些问题呢，第一个思考自己企业做对了什么事情，很多人不了解他自己成功的关键，因此无法不断重视他成功的关键，有一句名言他是这样说的，成功，就是简单的事情不断地重复做，只要我们找到成功的秘方，我们不断地重复做他，我们的企业就会越来越成功，一个企业的总裁需要思考的第二件事情是自己错了什么，我们之前讨论过，失败是成功之母，这句话是错的，因为只有检讨才是成功之母，假如我们不了解我们失败的原因，在什么地方，不加以改进的话，事实上，整个企业不断地犯同样的错误，第三个，凡是企业在市场上。就会有竞争对手，所以我们就要研究，竞争对手到底做对了什么事情，他哪里做得比我好，我们如何超越他，同时他做错了哪些事情，我们应该避免它。
领导法则十七& 成功就是简单的事情不断地重复做
最后一点一个老板需要思考什么呢，思考如何改进，而且是全方位的，在二次大战之后，日本被炸得稀里哗啦，整个经济，根本就没有办法，想要复苏起来，所以他们在美国，就聘请了一位管理博士权威，叫做戴明博士。戴明博士到了日本去讲课，他只讲了几个企业管理的概念，很多总裁在那个时候，参加了戴明博士的课程，那些总裁的名字，比如说我说几个，看你们有没有听过，第一个叫做松下幸之助，我想每一个人都听过松下电器，第二个人，盛田昭夫索尼公司的老板，第三个人，本田中一郎，本田汽车的老板，这些企业家，听了戴明博士的演讲之后，开始彻底执行戴明博士的管理方法，他每天思考，如何运用戴明博士的管理方法，结果后来呢，这些企业家都成为世界一流的人物，后来呢，人家就问他说，到底戴明博士，教了这些日本企业什么呢，事实上，戴明博士就只有一个简单的管理理念，这个管理的概念，就是要求每一个员工，每一个企业，每一个部门，每一个人，每天进步百分之一。
领导法则十八& 检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要
所以每天，总裁就总裁自己，今天我自己哪里可以做得更好，他问你的干部，你今天哪里可以做得更好，烤油漆的，今天他哪里能做得更好，做音响的，今天他哪里可以做得更好，每天都问自己，今天哪里可以做得更好，假劭一个企业，他有五万名员工，每一个人都问自己，今天哪里可以做得更好，不可思议，你知道一年之后会发生什么样的事情吗？各位你知道十年之后，世界级的企业产生了，在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损累累，他们打电话给戴明博士，他说，戴明博士啊，你是美国人，怎么跑去教日本鬼子，你应该回到美国来教我们福特汽车，到底怎么样才可以再次赢过丰田，赢过本田，赢过尼桑汽车，结果戴明博士，到了福特汽车公司演讲，结果演讲，他还是只有一个观念，今天如何做得比昨天更好，每天如何进一步一点点，结果后来福特汽车公司每一个员工都照着这个方法去做，不到两年的时间，他们净挣高达六十亿美金，结果后来呢，大家对这个戴明博士的管理理论，领导法则，很感兴趣，于是很多各行各业的人都参加。
领导法则十九& 每天要求员工进步百分之一
其中有一个NBA的篮球教练，叫做莱里，他参加了戴明博士的训练，后来参加了这个训练之后，这个莱里，带领洛杉矶湖人队，从1980到90年代，曾经五次获得NBA的总冠军，其中还遥另个三次，入围总冠军赛，十年进入总决赛几乎八次，人家问这个莱里，你到底有什么领导之道，你是如何训练你的球员，莱里说，我听了戴明博士演讲，我只告诉我的员工，你今年可不可以比去年进步百分之一，甚至都不用天天进步，他说你去年罚球命中率百分之七十九，今年可不可以到达百分十之八十，你去年篮板球抢了五个，今年可不可以抢五点一个，他要求每一个篮球选手，在关键的项目上，每年只进步百分之一，各位你想想看，一个球队有十几个人，每一个人在关键项目进步百分之一，整个篮球一年的水准进步了，百分之六十以上，十年下来，当然得了五次NBA总冠军。
领导法则二十& 每天分析哪里做对，哪里做错了明天做得更好
后来这个方法，被前公牛队，就是迈克乔丹的教练杰克逊所学去了，他感觉，每年进步百分之一还是太慢了，所以他思考，如何在每一场赛结束之后，然后问乔丹，问皮蓬，问他这些NBA世界顶尖的球员，你今天哪里做对了，哪里做错了，明天如何做得更好，就用这样的想法，在八年之内，得了六次的NBA总冠军，我想，这个方法，不只适用于篮球，不只适用于松下企业，不只通用于福特汽车公司，我想你我都需要每天不断地追求进步，各位知道，全世界的摇流通之王杰克逊，他跳舞的姿势，他唱歌的方法，他的这个形象实在是世界独一无二，举世无双，非常地独特，很多人都问迈克杰克逊，他说你为什么跳舞跳得这么好，迈克杰克逊回答，他说我从三岁开始练习跳舞，每当我跳完之后，我问我自己一个问题，我下次如何跳得比今天这一次还要更好，迈克杰克逊已经是四十岁的人了，他跳舞的经验已经超过三十七年，三十七年要求自己每天进步百分之一，你知道，他三岁的时候可见跳得不太好，任何人只要每当他做一件事情问自己，我下次如何做得比这一次更好，他有所突破有所改进，一个月，一年，二年，十年，二十年。三十年，他就可以成为一个世界级的领袖，他可以成为行业的第一名，他可以成为世界级的总裁，所以一个总裁每天需要思考这些事情，我们再来练习一下，自己做对了什么事情，今天对手做对了什么事情，他做错了什么事情，我们如何让每一个员工可以做得更好，所以总裁需要做的事情，第一件事情就是思考。
领导法则二十一 总裁第二件工作就是“招兵买马”选对人
第二件总裁需要做的事情就是要招兵买马，我们刚才已经讨论过了，企业的竞争它不是产品的竞争，不是价格的竞争，更不是服务的竞争，它是人才的竞争，所以如何挑选优秀的人才，我们刚刚也已经讲过了，但如何留住他们呢，好的人才到底需要什么条件，有很多老板很会招聘。他招聘了一群优秀的人才，但一个人都留不住，我们要招聘人才，留住人才，我们就必须知道，优秀的人才他渴望拥有什么样条件，所以各位总裁们，让我告诉你，优秀人才第一个他想得到的，就是金钱的报酬，为什么呢。举例，你今天要请迈克乔丹到你的篮球队打球，迈克乔丹开价三千万美金年薪，你说，哇，打击拜托乔丹啊，人家只需要三十万，一百万二百万，迈克乔丹说，依我过去的记录和经验，我是全世界最伟大篮球明星，我应该获得三千万美金的报酬，想想看，有我乔丹在这里打球，你的收视率会有多少，你会赚到多少的广告费用，你的事业会有多么有成就，得了冠军之后，你多么有面子，你的经济效益，商业效质，各方面的人际关系，不可思议，假如没有我乔丹的话，你可能就不太好，就像好佝乔丹没有加入公牛队之前，公牛队是NBA最烂的一队，这个教练算了一下算盘，他感觉呢，有了乔丹，可能会让他赚一亿美金，没有乔丹，可能会亏很多钱。
领导法则二十二 最好的人才是最宝贵的，但也是免费的
各位，我给大家一个观念，最好的人才他是免费的，因为他赚钱的利润，早就把他的薪水盖住了，不好的人才天天让公司有漏洞，天天出问题，天天