健身房的促销策略，那些经典的打折促销手段你知道多少？
11:30:10作者: wjq
今天我们聊一聊，健身房的那些经典的促销手段。当然促销手段很多很多，我们重点说大多说健身房使用得多的：打折促销。
众所周知，健身行业是价格战的重灾区，很多健身房生意不好了就通过打折促销，以求更多的流量，忽略了打折带来的对品牌形象、产品价值的贬低等副作用。另一方面，这种粗暴的打折方式容易让消费者形成“不打折就不购买”的消费习惯。由此可见健身房的促销策略尤为重要。
这里就为各位健身房经营者带来几个高级的打折方式：错觉折扣、单品特价引流、赠而不折、概率型打折和正当理由打折。
1.错觉折扣
让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。比如这两个做法：
a.&低价高购
一张健身房月卡400元，直接说“月卡打7折优惠”，不如说“只需花280元就可以买到健身房价值400元的月卡，“低价高购”打折做法，虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。
b.充值送免单
什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。
当会员要进行续费的时候，“充2000元，下月400元月卡可以免费送”，这就就是充值免单的做法，这和“打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”
当然进行这种方式的时候，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样就可以保持消费者对产品价值的预期值。
2.单品特价引流
在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。这种做法，早期的淘宝店运用得比较多，投入几百万，打造一个爆款商品，让后靠这个爆款给店带来流量，产生其他消费。
对健身房来说，也是可以进行，比如9.9元次卡，甚至是免费的单次体验卡等。“原价50元的次卡，现价9.9元”这可以很好的刺激消费者进来体验，只要进店了，就有了转化的可能。相比会籍发单，引流难度也会低很多。
微健的营销功能中的抓潜鱼雷就是利用这一种方式，依靠朋友圈的社交分享模式，推出次卡分享，很容的就可以完成核武器般的裂变效果。想了解的朋友可以移步：
3.赠而不折
赠而不折，指给现金券等方式给消费者，但不打折（虽然和打X折是同样的优惠）。例如美团外卖的红包，滴滴打车现金抵扣券等。
对健身房来说，可以在传单上印：凭借该传单，月卡到店减免120元。这样可以更好地保持住了产品的价值感又让消费者感觉得到了优惠。
4.概率型打折
概率型打折指的是用概率的大小来决定打折的多少。可看下面两种分类便可理解。
a.随机式打折
可以打折，但打不打折是随机性的。这种类型的打折，最常的就是抽奖了。比如在健身房办理年卡后，可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。
b.确定式打折
这种打折做法是100%确定可以享受打折的，但为了控制成本，需要以时间或消费次数等分段打折。中国移动/联通/电信公司常干这种事——充100元送100元，分10个月返还。
对健身房而言，就可以是买月卡送1000元储值卡，限本人本年使用，每月充值月卡时，可抵扣月卡30%。
这和月卡打七折一个道理，但是给消费者感受完全不同：“我竟然少给了60块钱耶！好值！”每次只能抵扣30%，虽然和直接打折的优惠差不多，但消费者的感觉天差地别，而且还可能几乎绑定了该消费者本年的消费选择。
5.正当理由打折
正当理由打折，即打折时，找一个消费者认为是正当的理由来打折。
（１）数量满减：因为达到一定购买数量才打折。如，奶茶第二杯半价；健身房来说就次卡原价，月卡八折，年卡七折等；
（２）金额满减：因为达到一定消费金额才打折。如，办2500元年卡可以送一张价值400元的月卡，或者给一个小礼品等。（最好是送现金券，这样可以绑定消费者，下次可能还来你这里消费。）
（３）完成任务：完成某个任务的消费者才可以打几折。如，集够几个赞、发了朋友圈等。
（4）其他特殊理由：如，身份证末位数是1或今天是生日、O血型、头发盖过肩等，这些理由都可以打折。 上传我的文档
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我开了个健身房，怎么找客户？有会员卡，
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你那个健身房在哪啊？会员卡多少钱？是按月还是按年的？
-)做广告,发传单,到白领上班的地方发.
二)优惠活动,打折,团购,在本地论坛多做活动.现在团购力量很大,我很喜欢团购便宜优惠.
通过朋友传播办会员卡，做广告吸引潜在客户过来，来个免费试业一周。做好服务和商业模式展示，完善修正。
个人觉得要让人们了解透彻健身的目的以及意义所在。因为是没有人去花冤枉钱的。前期，建议可以去做一些健康知识讲座，让大家了解到健身的意义！！
健身房找客户的话途径有很多。
定期的举行免费的活动，如果你是开业初期，您可以印上一批传单。
上面安排一个月或者多久，在这一个月期间每个星期天免费一次，并且
到场前十位可以免费获得会员卡之类的。先把人气调动起来。
然后在某些特定的场合做一些广告宣传，宣传您舍身房里有哪些有名的
教练，有哪些有名的顾客，有多少美女与帅哥。这些都是吸引顾客的好
方法。用心去做吧，说不定哪天您来义乌开的话，我会第一个来成为您的
开业前三天免费健身
印些DM单，请些暑期的学生做兼职，在一些写字楼附近等地方下班高峰期时发一发，还有停车的小广告，邮政夹页也可以。 当然搞个新店促销手段也必须的，还有什么三八节呀，七一节呀，有针对性的去做下营销宣传喽
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健身房趣味活动方案 正文
健身房趣味活动方案
篇一：健身俱乐部周年庆典方案 健身俱乐部两周年庆典活动方案 一、背景分析 烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。 二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。
健身俱乐部 不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识？怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。
二、活动目的 本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。 三、活动流程安排 1、 日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放（带金券面额待定），持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。（地点： ） 2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，（奖项设置待定）；如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠， 3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。 四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动 1、 时间：~18日早：7:00――9：00 2、 地点： 3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加4、 活动安排： 1）向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念 2）宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排 （备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的）
五、《激情岁月.娱乐我心》 主题文艺庆典 1、 时间：日 15：00――21：00 2、 地点： 3、晚会安排： 1）大型的节目表演 2）俱乐部代表讲话 3）歌曲演艺（歌手数目待定） 表演节目待定 4）动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。 5）精彩的游戏环节（学做健美操，赠送精美礼品） 6）精彩的抽奖环节（新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加） 7）主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识 8）制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传. 六、活动切入点 1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康 的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。 2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。 3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来篇二：全民健身日趣味运动会方案“全民健身日”阳光体育 趣味运动活动方案 为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下： 一、运动会主题 我健身、我快乐； 好体魄、好生活。 二、活动时间、地点 时间：日 8:00 地点：体育广场 三、大会组织机构 主办单位：体育局 承办单位：河南易动体育文化有限公司 协办单位：体育器材经销商 四、比赛项目设Z 本次运动会项目设Z：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。 五、报名方式 1、参赛单位到大会组委会报名
2、拨打热线电话0371- 报名 六、竞赛办法 1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目具体说明）。 2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。 七、活动奖项设Z 1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录取），颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。 2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。（如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推） 3本次活动设Z体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。 八、活动流程 1、前期准备 （1）悬挂活动横幅 （2）布Z现场 （3）准备道具 （4）组织签到 2、中期安排 （1）运动会开幕式 （2）各代表队入场仪式 （3）领导致辞； （4）运动员代表宣誓 （5）裁判员代表宣誓
（6）领导宣布趣味运动会开始 （7）各代表队退场 （8）开幕式表演 （9）各项目比赛开始 （10）领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品； （11）运动会闭幕。 3、后期安排 （1）各组成员拍照留念 （2）工作人员清理现场 （3）体育器材展览交流 九、物品清单及费用 １、物品详情请参照附件1《活动物品清单》。 ２、费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。 十、趣味运动会项目具体说明 1.财源滚滚 参赛人数：每队4人（男女各 2人） 比赛方法：4名队员双脚分别站于比赛器材内侧，4名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程60米。 计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。2.旱地龙舟 参赛人数：每队10人（男女各半） 比赛方法：每组派10名队员。赛程60米。 比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚（加时间5秒）。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，（加时间5秒）。 计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。 3．动感五环 参赛人数：每队4人（男女各 2人） 比赛规则：2名队员立于比赛器材内，2名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为60米。 计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。 4．毛毛虫竞速 参赛人数：每队4人（男女各 2人） 比赛规则：比赛开始前, 4名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程60米。 计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。
5. 环环相扣 参赛人数：每队5人（男3人女 2人） 比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米， 计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。 6．碰碰球 参赛人数：每队1人 比赛规则：在固定的区域内，2人对抗，被推出界线者为输。 计分：获胜者进入下一轮比赛。 7．快乐大脚 参赛人数：每队1人 比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程60米。 计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。 8．海贝接珠 参赛人数：每队4人（男女各 2人） 比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守篇三：健身俱乐部促销方案 篇一：健身俱乐部营销方案 健身 俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的 定位 （一）、健身俱乐部 的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回 报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价 位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色， 如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系 国内的价格体系分 为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费， 同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年 通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、 半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类： （根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期 分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年 1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群 体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115 元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部 的市场定位 1、根据俱乐部的硬 件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中 要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争， 立足开拓市场。 4、根据市场成熟度 决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先 走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构 和待遇 健身俱乐部营销中 心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日 常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客 户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇 报 5、协助市场专员组 织和执行活动，并管控好活动费用； 6 维护； 7 馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8 时交办的工作；
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施； 2 品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
3 策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
并负责落实执行； 4 施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。 5 查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：1、 体行动方案和预算，落实执行，并负责、 负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作； 、 根据品牌建设的pop等销售工具，、 负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、 根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广方案的实施。 6、完成上级领导临 时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪 1000+提成（销售总额―3000）×12%； 市场专员：底薪 1500+奖金500； 客户经理：底薪 2000+提成（团队业绩总额―10000）×4%； 营销总监：底薪 4000+提成（团队业绩总额―20000）×6%； 三、健身俱乐部的 销售策略 选择合适的宣传媒 体 俱乐部对外的影响 及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志 与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、 网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约 引 导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们 是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应 主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点： 1、在参观前，首先 应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您 的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先 制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面； 3、当停下来介绍时 引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌 指示目标。 4、在通过门时应先 为客人开门，让客人先进，随后跟上。 5、在客人感兴趣的 地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。6、未经经理允许， 来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时 向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。 8、主动热情地向来 宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明 确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的 会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意 的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 10、运动的跟进， 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题， 应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉 到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去. 预售推广方式 : 俱乐部在前期推广 中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销 售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展 宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公 寓等，销售采取面对面的销售。 a布展内容：俱乐 部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。
b包装：除展板、 易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装 统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象 特点。 c场地选择：俱乐 部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些 可供布展活动的宣传场所。 活动推广： 活动推广是最重要 的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动， 会员的转介绍： 主要是俱乐部会员 的传播力量，可以组织一些户外活动。 促销： 促销可谓是五花八 门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广 发银行、苏宁、国美等 篇二：健身房 关于 起点健身房活动策划方案 活动背景：根据 2013年春学期关于市场营销专业的课程――消费者 行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房 为对象进行实践活动。
活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并 且 帮助健身房提高知 名度及增加顾客。 活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学
的身体 锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体 素质。 活动主题：起点健 身房，为您的健康启程 用每天的一块钱， 换来您一生的平安 活动时间：2013年5月 活动地点：盐城工 学院新校区及东校区 活动宣传：在校园 内进行发传单， 置放展板， 小亭子招新， 挂横幅活动 起点 健身房 为你的青春启程 此外，小组成员到 学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。 促销：依据健身俱 乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年 学期会员，促销方 式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限 前100名 活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身 房进行参观，报名参加。 鉴于大家对东区离 新区远的问题我们有两种方案 1 人数达到一定的 程度可以车辆接送 2 新区新建健身房 其他情况与健身房 另议。 行业的市场分析 市场分析：健身健 美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经
济的发展人们的生活水平逐渐提 高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼
健身俱乐部周年庆典方案健身俱乐部两周年庆典活动方案一、背景分析烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身...
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