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曲终世界杯，哪些营销留在你脑海？
　　（速途网专栏
作者：小刀马）世界杯已经尘埃落定，我们在回想那三十多个风云际会的日日夜夜的时候，也在移动终端经历了太多借助世界杯开展的营销和各类刺激活动，其中竞猜和足彩的火爆都让中国球迷对这届世界杯有了更深的印象。
　　从“乌贼刘”到豪门盛宴，从大数据预测到一次次神奇的验证，一次次天台的戏谑，一个个看热闹者的繁嚣都已经花落尘埃。不过在笔者的印象中，世界杯营销还在脑间萦绕。一次持续一个月的盛会，给互联网巨头带来更多的营销噱头。我们也看到一些经典的案例借助世界杯达到了营销的目的。有成功，有失败，更多的其实还是总结机会来临之时，我们应该如何把握住?
　　无论微博还是微信，或者是其他APP客户端，其实都搭乘着世界杯的狂欢大篷车一路欢歌前行。借势，一直是移动互联网营销的一个特点，这次自然也不例外。因此当世界杯刚刚开始，在微信朋友圈中就可以看到很多关于比分竞猜的游戏和有奖刺激。这是最直接，最直观的一种方式，包括微信、支付宝、网易、新浪微博等都推出了世界杯竞猜、足彩等活动，也都获得了不菲的收益。
　　此外，就是一些借助世界杯产生的关联活动，二者相辅相成，借世界杯人气达到预期的营销机会。这也是一种跨界营销的方式。这种策略相信在以后还会继续延续，通过各类热点事件点燃用户的热情，并进行相应的引导，获得预期的效果。这也是移动互联网时代的一种营销模式和手段。互动营销也成为一种最主流的应用模式。
　　笔者信手采撷几个案例，可以很好地看到事件营销带来的影响力是非常巨大的。比如，笔者在世界杯期间的微信上，看到新东方的微信世界杯活动，以回答趣味问题为主的互动模式，呈现捆绑营销的目的。该活动以“自己射门”(自己答题)，“给好友传球”(好友帮助答题，可以获得刮刮卡)等形式吸引网友参与，在活动中通过引导用户回复关键词，进行课程推荐，关键词分别对应新东方对目标人群，使得相关课程能够更直接的传达到受众。
　　奖品与产品结合，优惠券刺激用户线上消费，微信回复城市关键词，及时获取当地优惠活动，通过出示活动界面到线下报名获得福利，从而带动线下转换。
　　这个活动有两点值得关注的地方：一是活动形式符合了新东方品牌的教育特性，互动内容结合实时热点，符合目标受众口味;二是奖品刺激线上消费，活动带动线下转换，这是此次营销的目的和亮点。据悉，此次活动给新东方带来的效果还是可观的，新东方数据显示：活动参与用户29,504人，参与人次1,271,920次，全网覆盖17,631,023人次。
　　第二个案例就是招商银行的微信送彩票，相信很多朋友都有印象吧?经常看到朋友转发来的微信，就这一次了，千万大奖，跟上吧?搭配着一些口水化的言语，再加上重奖的诱惑，更多人都不自觉地参与到其中，其实中奖与否并不是很重要，关键是大家在期盼一种惊喜，也在享受一种参与的乐趣。组团也好，自发也好，参与也罢，都是在寻找一种参与的快感。这恰恰是这次招商银行和彩票网站合作带来的意想不到的一种效果。用户开始记住了招商银行，也记住了其实移动支付还有很多种方式。
　　还有一个案例就是手机厂商的一些活动，笔者还参与了酷派的世界杯比赛竞猜，猜对比分会有百分百中奖机会，类似的还有京东网银钱包的活动，通过免费竞猜，商家或者给出了竞猜奖金，或者给出活动奖品。其实目的都一样，就是借助世界杯这次盛会，让用户记住自己的品牌，记住就是最好的营销。移动互联网时代有时候就是要混一个“脸熟”，让用户记住就意味着后续会有潜在的机会。当用户进行某种业务诉求的时候，能够让其第一时间想到，或许就是你能够达到的预期效果。这就是新型营销模式的传播效应。在这方面，移动互联网尤甚。
　　有的人或许讨厌营销，觉得不过是商家的一些小伎俩，通过各种手段给用户灌输“迷魂汤”，其实好的营销策略不仅仅是一种美的享受，也是传播知名度和影响力，甚至可以说给用户呈现自己究竟是干什么的?这是在信息多元化，海量信息量的过程中必须要牢牢地把控的，因为首先知道，才能了解，进而存在着应用的机会。如果用户都懒得去了解你，那么你也就丧失了机会。而借助事件营销是最直接的一个办法，就是让用户借助热点事件搭载着记住你想让他们记住的内容，这一点达到了，营销的效果也就达到了。把握世界杯期间营销机遇
东方烟草报
　　巴西世界杯足球赛吸引着全世界球迷的目光，中国球迷看比赛直播大多是在凌晨。鉴于这种情况，零售客户应充分考虑这部分消费者的消费时段和消费心理，及时改进营销策略，把握世界杯期间的营销机遇，为商店经营增加赢利点。
　　科学调整库存。世界杯期间，零售客户应根据球迷消费者的特点，做好需求预测，科学制定订货计划，结合安全库存量适当订货。在卷烟结构上，可适当提高中高档卷烟的比例。啤酒、饮料、小吃等商品的库存也应适当增加。
　　精心维护店面。店面维护好了，对于吸引球迷消费者有较大作用。有心的零售客户可将商店适度打造成关于世界杯主题的风格，以迎合球迷消费者的心理，吸引他们的目光。
　　适当延长营业时间。一些球迷会在较晚的时段到商店购物，若零售客户在注重安全的前提下适当延长营业时间，就能留住这部分消费者。
　　合理运用促销手段。可以订制一批印有足球等图案的打火机，开展诸如购物满一定金额送打火机的促销活动。另外，有条件的零售客户还可利用微信等平台进行促销活动宣传。
　　作者单位：山东济南市中区局（营销部）
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今天在宁波给参加淘宝大学点亮淘宝路公开课的学员上课，其中有学员问我这么一个问题：利用可以做哪些活动？我作为一个资深足球迷，至今还保持着每周踢一场的习惯，包括我在上海北京工作的那段时间，掐指一算已经踢了20年的足球了。随着年龄变大，场上跑动的时间在减少，场上的位置在向后移，我经常和朋友们说，估计我还能再踢个5-10年，如果不受伤的话。记得在2002年世界杯的时候，搜狐办过一次世界杯进球FLASH大赛，那时候我几乎每场球赛必看，然后把每个进球过程用FALSH小人的方式表现出来，因此获得了全国二等奖，拿到了人生第一个MP3，还是手表式的。转眼间到了2014年，巴西世界杯开始了，那么对于商家来说，是否有营销切入点呢？答案当然是肯定的。那营销有哪些切入点呢？大鸟来为各位梳理下思路：1丶扫盲篇案例：http://shop.koudaitong.com/v2/showcase/feature?alias=12cjlf9zr&spm=m1.sendall&from=timeline&isappinstalled=0大鸟点评：虽然世界杯知名度极高，但因为时间原因，每次世界杯都有变化，所以这个知识是要不断更新的。OSA的这篇文章，很好的解决了这个问题，作为商家，有这样的意识也很难得。因为OSA的用户都是年轻女性，对于大多数女人来说，世界杯就是“敌人”，但教你的用户在世界杯期间如何处理好和男友或老公的关系，这是一件非常温馨贴心的事情，用户对品牌的喜好度的深度加强或增加是可想而知的。2丶竞猜篇切入点：预测帝丶冠亚季军丶单场比分丶金靴奖丶金球奖丶最佳阵容/教练丶各类TOP10大鸟点评：作为商家，从竞猜这个切入点作互动营销是最方便最容易的，因为可以竞猜的点太多了。如果你的用户体育迷更多的话，那就要好好利用这次机会，最简单的就是拿你们的商品作为奖品发放吧，至于其他玩法就要看你们家营销的功底了。3丶球星篇切入点：师哥男球星/球员大鸟点评：这个切入点对于用户是女性的商家来说，这可是极好的切入机会。现在的90后女生追星（帅哥）疯狂程度，就不需要我多说了，你们懂的。尤其是2014年欧洲冠军杯决赛上C罗进球后脱衣露出的满身腱子肉，迷倒无数女人啊。发动你们的女粉丝赶快行动吧，寻找心目的足球男神（鸟哥比较周到吧，主题都帮你们想好了）4丶球迷篇切入点：性感女球迷大鸟点评：2010年世界杯那个用巨胸夹手机的乌拉圭美女，大家还有印象不？马上发动你们的男性粉丝，去寻找最性感的女球迷吧，要给予大大的奖励哦。其实发动你们的女性粉丝也可以，女人对性感美女也是很着迷的。5丶解说篇切入点：屌丝版丶罗莉版丶鸟叔版......大鸟点评：2006年世界杯，黄健翔的那句“意大利万岁”，掀起了模仿足球解说的高潮，那今年为什么不发动你们的粉丝再模仿一把呢？考验你们营销策划能力的时候到了。6丶主持人篇切入点：模仿秀大鸟点评：解说是声音版，主持人版是真人秀和模仿秀，现在的90后无疑是最具表现欲望的年轻人，如果你以为他们会害羞，那你就太不了解90后了。要相信90后的创造力和想象力，还等什么，赶快去策划吧。因为最近太忙，在宁波回杭州的高铁上写了这篇文章，可能有很多不足的地方，还请见谅。至于用什么工具去实现这些营销活动，我就不多说了，微淘丶微博丶都可以玩。如需转载请注明大鸟原创，感谢配合。
巨胸夹手机是巴拉圭吧？
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2014世界杯十大经典营销案例
2014世界杯十大经典营销案例
　　2014巴西世界杯既是一场全世界的狂欢，也是营销人可借助的绝佳热点素材。以下呈现2014十大世界杯经典营销案例，涉及社交媒体营销、跨平台营销及视频营销，供大家参考。
　　一、社交媒体营销：创意为众王之王
　　看世界杯能忍住不吐槽吗？能忍住不看别人吐槽吗？世界杯期间微博活跃度有明显增长，微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台，社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑，广告主岂可错过？
　　案例1：宝马&奔驰互送秋波
　　不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞！同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。
　　营销杀伤力：★★★★★
　　点评：为了国家化“敌”为友，品牌高度就是这样提升的！长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。
　　案例2：燕京啤酒巧妙借力gif广告
　　世界杯期间无数品牌重金轰炸，用户视角早已被抢占一空，还有没有漏洞可捡？燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径，利用gif贴图！世界杯视频不能第一时间在微博平台传播，gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作，新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图，都会出现燕京啤酒2014世界枰广告图片，这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式，让用户进行二次传播，借由gif图的广泛传播，小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次，让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：燕京啤酒，另辟蹊径，收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦，假摔咬人卖萌Gif图片等，都能赚足眼球，社交广告变成世界杯最大的赢家。
　　案例3：微博搜索广告见证世界杯冠军
　　All in or nothing成皇或败寇，阿迪达斯的这句slogen，中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中；在世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：紧围营销主题，包装有趣好玩，才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴，也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。
　　案例4：吉列微博皮肤零距离接触梅西
　　世界杯期间，不管是资深球迷还是资深伪球迷，心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态，在新浪制作的球星主页，选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持等等，都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤，拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：抓住球迷心理，实现自我营销，粉丝的力量超出你想象！品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留，兼顾实时有效沟通的传播效果。
　　案例5：宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘
　　世界杯捧红过狂势爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称“乌贼刘”，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球，享受彼此”穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售！第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：宝洁此次营销就是一个词“速度”，紧跟热点，迅速变现。品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化，各家正使出各式招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商，借着世界杯的契机，打出一场漂亮的借势营销战役！
　　二、跨平台营销：打造全网影响力
　　现在网友可以通过手机、平板等终端，在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频，与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间，跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。
　　案例6：开机报头抢占移动营销入口
　　抢滩移动端重在抢入口。世界杯期间，百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP，并占领了其开机报头广告。移动端屏幕空间有限，开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach（触达）效果，无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动端入口，充分传播品牌信息。除了线上营销外，作为历届世界杯官方赞助商，百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等，实现全方位立体营销推广。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：移动端绝不能放过，抢占移动入口，让品牌获得充分展示，不存在任何盲点。
　　案例7：哈尔滨啤酒爱上彩蛋
　　世界杯期间微博的活跃度令人瞠目，哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地，做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博，就会显示带有哈啤品牌定制背景（微博关键词彩蛋广告），拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微博彩蛋就被触发3700万次，而且触发行为全部都是微博主动行为，转发和评论是无效的。有趣好玩，才能实现社交媒体上的有效传播。
　　营销杀伤力：★★★★★
　　点评：充分利用网友的猎奇心理，通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下，好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。
　　案例8：竞猜成热门营销方式
　　世界杯期间，清扬在新浪体育app中，结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”，不论是开赛前还是开赛后，都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征，清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式，通过微博互动让品牌实现二次传播。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：结合品牌属性的定制化包装，从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动，尤其是互联网营销活动中脱颖而出，不仅从球迷，而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中。
　　三、自制视频节目：引发海量关注
　　有些球迷关心比赛胜负，有些球迷只关心男神在哪儿，鲜肉在哪儿，有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯自制节目成比拼重点，有瞄准球星美太太的，有爆料球星家属团的，还有“说书”吐槽的，高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽，凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天，对于各大网站而言，通过原创视频，导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益，是其如此看重世界杯的原因。
　　案例9：长安铃木携手黄健翔开趴体
　　那个力挺意大利的男人黄健翔，在经历了一系列争议之后，重新出现在世界杯的舞台上，担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目，一经上线便获得了广大网友的喜爱，节目直播日播放量超过100万，同时在线人数最高达30万，精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出，每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万；同时实现了节目返销湖北卫视，可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现，从栏目专题体现、节目包装到内容植入，全面实现了视频营销。
　　营销杀伤力： ★★★★
　　点评：顺风车也要搭对，黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员，辛辣幽默老道，再加上各路明星齐齐扎场，《老黄够趴体》想不火都难，长安铃木此举可谓事半功倍。
　　案例10：加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频
　　一直以来，加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略，世界杯这场超大事件，加多宝又怎会错过？！在世界杯营销正式开启前，加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO，巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间，加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商，参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等，高晓松是一大看点。除此外，加多宝还开展了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，线上线下呼应，全面实现借势营销。
　　营销杀伤力：★★★
　　点评：加多宝目标明确，下手稳准狠，此次与爱奇艺旗下五大自制栏目全面合作，其雄心可见一斑。
　　案例收集：陈永东（中国十大IT博主，新媒体创意、传播与营销领域研究者，电子邮件：，微博：@陈永东，微信：新媒体创意营销）
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世界杯营销案例解析
时间： 15:44:00 来源：-
说起世界杯这一当今最大体育盛事之一，每一位球迷、伪球迷都会有自己的关注点，男人关注球技，女人关注帅哥，还有人喜欢关注“你不是一个人在战斗”这样歇斯底里的解说…但作为企业，无一例外都把目光聚焦在了世界杯蕴含着的商机上。围绕世界杯元素，各行各业都使出浑身解数，场内场外竞曝光，线上线下拼营销。场上各支球队捉对厮杀，场外各行各业的世界杯营销战也进行地如火如荼。
在所有世界杯营销活动中，最经久不衰的无疑要属竞猜类游戏了。随着移动互联网的迅速崛起，网友们拿起手机动动指尖就能够便捷地参与活动，这也更加推动了竞猜类营销活动的推广和普及。世界杯期间，在保险网销领域，这一传统保险业与互联网业的结合领域内，各家主要保险企业不约而同的展开了世界杯竞猜活动，吸引了业内媒体的深度关注。当前国内最大保险平台是中国人保的ePICC网站，他们推出了“看世界杯，车险免单”的活动。世界杯期间，关注“中国人保”微信号，参与竞猜，就能赢得优惠券、购物卡、正版球衣等一系列奖品;若累计答对一定题目，还有车险免单的机会。
由于参与便捷，宣传力度大，使得活动一经上线就吸引了大量球迷网友关注，并迅速从各大企业的营销活动中脱颖而出，成为了世界杯营销活动的一大亮点。有意思的是，人保ePICC第九期竞猜题目——“6月29日零点，本届世界杯第一场淘汰赛巴西队将对阵智利队，请问这场比赛会不会出现本届世界杯第一场点球大战?”——堪称奇葩。“这场1/8决赛加时踢平时我紧张地都快窒息了!幸好最后巴西在点球大战中赢了。人保真是预言帝啊!上一届南非世界杯的章鱼保罗也没这么厉害!”作为巴西队的资深球迷，杨先生每天都会参与人保“看世界杯赢车险免单”的微信竞猜活动，如今他已累积答对十题，获得了优惠卡、购物卡等系列奖励。志在必得的他希望能够答对二十题以上，这样就有机会获得球衣以及车险免单的大礼了。
除了竞猜类活动之外，许多企业也推出了其他丰富多彩的世界杯营销活动。例如某知名饮料公司推出了史无前例的全球市场整合营销活动，从世界杯主题曲到100万只足球免费送、开罐赢球票、盲人足球赛等，一系列主题鲜明的世界杯营销活动赚足了消费者眼球;各大车企也不甘落后，相继推出组织业余球赛、共赴巴西观看世界杯等营销活动以一较高下。还有其他形式如免费送彩票、免费送啤酒等不一而足，无论什么形式的活动，都为世界杯营销增添了丰富的内容和元素，也给球迷网友们带来了很多实惠和快乐。然而，正如世界杯赛场上不仅有漂亮的进球和欢乐，还有犯规和伤病一样，在球场之外的世界杯营销赛场上，也会有一些商家剑走偏锋以博取眼球，全然不顾对自身品牌和市场的负面影响。
时至今日，世界杯已经完全超越了其自身的意义，而逐渐变成了一个各行各业展示其营销实力、品牌魅力以及核心竞争力的国际化营销舞台。对于各大品牌而言，仅仅意识到世界杯的营销价值是不够的，更要理解世界杯价值背后的文化支撑因素。世界杯是球迷的狂欢节，这种欢乐除了进球的感官刺激，赢球的喜悦，也包含了执着、进取、甚至是失败的泪水带给球迷的感动。各大商家应该围绕这些元素进行整合营销策划，切实关注自身品牌对于球迷网友的价值，而不应该专走旁门左道一味吸引眼球。世界杯球场内有裁判，有规则，有红黄牌，球场外的营销赛场上虽然没有设定规则，但裁判还是有的，广大球迷网友就是裁判，只有真正迎合他们的价值需求，提供正能量，才能赢得他们的尊重。
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