辞职女教师顾少强：世界那么大 带孩子去看看_网易新闻
辞职女教师顾少强：世界那么大 带孩子去看看
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“记者问：“人生多了牵绊，如果有一天还想去看看怎么办？”顾少强说“那就去呀，你在红尘中打滚，我仍然能在自由中远行。世界那么大，我还想带着孩子去看看。”
■顾少强和她的宝宝小鱼儿。2015年4月以前，河南省实验中学老师顾少强，兢兢业业，默默无闻。直到有一天，她因留下了“世界那么大，我想去看看”十个字的辞职信而爆红。在人人都飞速向前的时代，她给自己的生活按下了暂停键，裹起传统女人的风韵，寻找随心所欲的时光。两年过去了，网红的标签随着时间脱落，“辞职看世界”的生活并没有人们想象中精彩。如今的顾少强已为人母，在四川一座古城里开了客栈，看店、带孩子成为了生活的主旋律。“人生多了牵绊，如果有一天还想去看看怎么办？”新快报记者问。“那就去呀，你在红尘中打滚，我仍然能在自由中远行。世界那么大，我还想带着孩子去看看。”谈“被网红”：那都不是真实的我顾少强不是突然辞职去旅行的第一人，却是留下最短辞职信而爆红的第一人。她那封被誉为“最具情怀的辞职信”就像一块被投入湖面的巨石，激起了一圈又一圈的涟漪。刚上路旅行不久，她就接到无数的采访电话，大家都想知道她哪来的潇洒。她觉得说得太多，拒绝了不少，结果有个记者很诚恳地请求她，“要不你发张照片给我吧，我不打扰您，就想知道您走到哪里了。”顾少强不好意思再回绝，正好走到黄龙溪的她就地拍了一张照片给记者。她没有想到网络的力量如此之大，新闻登出来后，所有人都开始猜测她所在的地方。有熟悉黄龙溪景区的人找到了她出现过的那条街道。于是，有网友找到了那个地方在同样的位置用同样的姿势拍照。饭馆老板娘也突然记起来曾经见过她，甚至报出了她点过的菜名。还有宾馆的前台也跳出来说，“原来是她呀，登记的时候没认出来。”结果却是，当晚顾少强没有点菜，她只是撸了些串，而那家宾馆她也从没住过。“太能编了。那都不是真实的我。”顾少强有点哭笑不得。谈辞职：我的简单，你们做不到很多人都说，很佩服顾少强的勇气，那么安稳的工作和生活，写下十个字转身就离开。闲适的午后，顾少强坐在古镇的小花园里微微一笑道，“其实这不是因为勇气，而是对自由生活的渴望和底气。当然我要的也不多。”顾少强以前做老师时，工资并不算高，每个学期存下来的钱都用于旅行，基本没有存款。她从未动过买房的念头，也没有期盼过奢侈的生活。“所以那些羡慕我的人们，你们想买大房子，想开好车，想吃好的穿好的，就不要羡慕我了。我的简单，你们做不到，还是安心工作，走自己的路吧。”顾少强的旅行算是典型的穷游，当时的她身上只带着一万一千元。为了省钱，旅途中她多数是选择青年旅舍的多人间，男女混住，一天最多也就五十块钱，洗漱都是在房间外面公用的洗漱间。但是，一旦遇到喜欢的她就愿意“千金散尽”。路上，顾少强看到浙江小百花越剧团的演出信息，得知越剧名家茅威涛会在杭州进行三场演出马上赶到杭州，买了三场演出的戏票。买到最贵的一张票是580元。当时，最后一场演出恰逢母亲节，她还给妈妈买了机票和戏票，邀请她到杭州一起观看。“买完以后，我就没剩多少钱了，可是心里一点儿也不害怕。我知道，我可以继续行走，一边打工，一边看世界。我不怕吃苦，以前旅行时做过义工，洗过碗，擦过桌子，在街头唱过歌，卖过魔术气球。我相信自己拥有继续走下去的能力。”谈“遗憾”：没有把辞职信保留起来突如其来的走红，一度裹挟着她的人生，不过她30多年的人生阅历早已自成体系，不会让这喧嚣的风波而蒙蔽。有时，顾少强会自嘲道：“我想更多人愿意看到的是今天我依然在路上，经历了很多艰难坎坷，也许很多年后我也会出本书，‘满纸荒唐言，一把辛酸泪’。”其实很多人也许并不知道，这差点就成为现实了。顾少强下定决心辞职还有一个重要的原因，是为了寻找现在的丈夫于夫。“当时我想的是如果去，我还有50%的机会会赢，不去我就已经输了。幸运的是我完胜了。”后面的故事很多人都知道了，顾少强和于夫结婚了，两人在四川成都郊县一个叫街子的古镇开了家“远归客栈”，去年底她们的宝宝小鱼儿出生。“人生多了牵绊，如果有一天还想去看看怎么办？”新快报记者问。“那就去呀，你在红尘中打滚，我仍然能在自由中远行。世界那么大，我还想带着孩子去看看。”宝宝才3个月，爱旅行的夫妻俩就带着孩子从古镇到湖南长沙参加了《天天向上》的节目录制。节目之后，更多疑问向顾少强砸来：他们生活在信息闭塞的古镇，孩子将来大了，医疗、教育都是问题。但顾少强很淡定，她觉得这些都不是什么大问题吧，一个孩子快乐的童年经历才是最重要的。现在，每天，她早上带小鱼儿去市场赶集买菜，新鲜的蔬菜水果，放心的猪肉，和当地人一样过着简单的生活。下午，带小鱼儿去老街逛逛，和镇上的小朋友玩耍。傍晚，带小鱼儿去广场看跳舞，几千年的银杏树就在眼前。“这是城市里的人们开车几个小时才可以到达的景区。可是我们每天就生活在这个有山有水的古镇，不必远行。为什么不呢？”和大多数父母不一样，顾少强不怕孩子输在起跑线上，她设想过很多可能。如果有一天，小鱼儿对她说，“妈妈，我想做一个农民，因为我觉得种花种菜才是我最喜欢的。”那么，她的回答是“好的”。采访结束时，顾少强说出了自己最大的“遗憾”，没有把辞职信保留起来。“如果当天我把那封辞职信好好留存起来，也挺有趣的，我可以在多年后的某一天，拿出来给孩子们看，在古镇的院子里，晒着太阳给他们讲讲这件有趣的事儿。”
本文来源：金羊网-新快报
责任编辑：程丹_HN013
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src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0fffa6dbc052b00_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0fffa6dbc052b00_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&　　我们在做任何事情的时候，首先要问下自己，这件事情，我行不行，做的了做不了？再问问自己我为什么要选择做这个事情？也就是，这个行业的前景怎么样？&/p&&p&　　这些年，去过不少城市。每到一个地方，总会慢悠悠的去走街串巷，相比起来极少去逛旅游景点。以前会有最简单的贸易生意可以发现，上手也特别的简单。比如我一直在做的香烟生意，江浙一带的烟酒消费普遍比较高，所以高档的烟酒价格行情普遍比较高，所谓物以稀为贵吗！那比如同样的中华香烟，在山东就会有很多，正常的烟草公司批发价都卖不动。身边就有朋友在做这样的烟贩子生意，从山东把这些有差价的香烟倒腾到浙江，一天赚几万也是常有的事。但是香烟还是属于国家管控的商品，法律也不允许你这样做。我在这里也仅仅是举个例子来说明一下，香烟行业如此，其实其他行业也是如此。比如，这几年川菜馆火遍大江南北。符小姐在成都、椒色这样的餐厅，到处都能见到。&/p&&p&　　对于我们这些没有一定技术，渠道，背景作为支撑的苦逼人士来说，要选择一个行业，就必须要做一件很具体的，看得见摸得着的东西。比如，让我去开个软件公司，我不行，我不会，我也没有这方面的资源。让我去做药品，我不行，我没有这方面的渠道，也没有医药知识，更没有医院这样的关系背景。那自然而然的想到了，开店。受网络的冲击，很多行业的实体店，基本被打击的奄奄一息了，比如杭州之前全国都有名气的四季青服装批发市场，完全没有了之前人挤人的场面，现在已然是卖货的多于顾客。温州村的建材市场也是，逛的人稀稀落落。但唯有吃，不行，没法网购。有了这个大的方向后，我用了三个月时间来关注餐饮行业，找各种餐饮有关的书来看。很早以前，我曾经开过蛋糕房，特别是生日蛋糕，绝对的技术活，那个年代生日蛋糕上，一般会让师傅用奶油做个动物生肖。我们一般人连个蛋糕胚都抹不平，别说是裱花了。所以，因为有这些经历，我就必须要选择一个，我自己能做的了的行业。麻辣烫就这样进入了我的视线，因为相对来说，麻辣烫比较简单，只要把汤底的问题解决了，其他的就都不是问题了。可事实上，在后来的实操过程中，解决汤底的问题，来的并不是那么轻松，走了很多弯路，所幸现在也只是回过头去看，再大的困难也已经得到解决了，并且目前的口味也深受顾客的喜欢。现在店里有骨汤、鸡汤、番茄味麻辣烫三种口味，这几天刚推了酸汤，目前正在测试中。&/p&&p&　　今天的分享就到这里，谢谢大家的收听&/p&&p&　　大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&p&=======================================================&/p&&p&感谢这个超速发展的时代，互联网使我们和这个世界的每个角落连接在了一起。每天我们都能接触到各种所谓头条，所谓商机，所谓最新技能，所谓新闻、、、、、、但又有哪些是真实可信的呢？一个砖家告诉你，多吃肥肉对身体好，另一个砖家又说多吃瘦肉好，转个身另一个砖家却又说少吃肉对身体好？额滴神啊，您说我应该怎么办？所以呢，关于如何开好一家店，我极少去看书，更多的是去观察人家的店是怎么做的，哪些地方、细节做得比较好，值得我去学习。因为那是人家的实战，我们开一家店，投入的转让费，房租，装修费，购买各种设备，广告费，等等任何一项都需要实实在在的拿出钱去做，和我们的人生一样，草根创业开店没有彩排机会，每一天都在直播。一个人的成熟，并不是年龄的增长，而是你的经历，你经历的事情多了，那么下次遇到同样的事情，你就不会犯同样的错误。当然，我们应该去学习，向那些比我们做的好的人学习，他们的经验，向那些做的不好的人，也要学习，从他们身上，我们要吸取教训，避免我们也犯同样的错误。在这样的逻辑思维指导下，使我并不惧怕踏入一个陌生的行业，做起了餐饮，开了麻辣烫店。&/p&&p&=====================================================&/p&&p&　在有了开麻辣烫店的初衷想法后，第一步要做的事情就是给自己定位，给产品定位。直接点的意思是，你想卖什么样的价格。首先，要对这个城市的同行进行市场调查，这是一个很细致的过程。在那几个月里，我基本吃遍了杭州市区各个麻辣烫，拍了很多的照片，也有遇到特别热情的老板，会给你讲一些行业的情况。通过那段时间的走访，基本对麻辣烫有了最初步的认识。会在中间发现很多，完全刷新自己以前对麻辣烫的一些固有看法。目标的消费群体怎样组成的，客单价大概集中在多少，顾客进店的动线怎样，厨房出餐效率怎样，菜品大概有多少种，顾客最喜欢选的有哪些，在区域市场里，顾客的口味偏向于什么，一家店主要，必须要有哪些设备，一般60方的店面最多能安排几个就餐位置，，，，，等等所有的细节，每天出门口袋里随身携带记事本，把每家店觉得好的不好的全部都要记录下来。至此，脑子里就会有一个大概的轮廓，可以进行初步的投资测算。所以，在前面，我有提到，关于实战的东西，我不喜欢去书本上看，因为书上更多的是给你一些理论知识，为什么我们要放弃身边的成功案例不学，却要去书上找答案呢？！这个问题值得很多想开店的朋友反思。&/p&&p&　　这里没有废话，有的只是一个人孤独走在这条路上的辛酸苦辣。。。。。。。。&/p&&p&　　今天的分享就到这里，谢谢大家的收听（本文同步在天涯，知乎，喜马拉雅）&/p&&p&　　大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&p&=======================================================&/p&&p&选择一个行业，首先要看这个行业有没前景，市场容量大不大。麻辣烫行业前辈杨X富和张X亮，分别在全国开了5000多家店，他们用实实在在的开店数据，告诉了我们这个行业市场之大，顾客接受度之高。我也是在后来开始做外卖的时候，知道的另外一个数据，麻辣烫在夜宵档外卖搜索关键词排名第一。&/p&&p&　　我用几个月的调查数据表明，喜欢吃麻辣烫的顾客年龄，普遍集中在18-30之间，而且以女性居多。这个年龄段的群体，对新鲜事物接受度高，关注新媒体，注重健康饮食，因为他们讲究身材哈。而那两大品牌麻辣烫，品牌名字听上去就是个大叔的名字，另外整体装修风格比较传统的快餐式装修，没有特色，只能说是看上去比较清爽大方。基于这两点，我开始有了一些想法，我想我应该有一些机会去参与竞争的。后来的事实也表明，当初的两大决定方向是正确的。我的店开在杨X富和张X亮中间，和他们相差不到百米，每天我能做到排队，他们两家也就是那样稀稀落落的顾客。&/p&&p&　　我一直觉得他们是我学习的榜样，每个周末，我也会依然坚持去捧他们的场，吃他们的麻辣烫，依然会拿本子记录他们做的好与不好的地方，来不断的完善自己。&/p&&p&　　当然我一家店的成功，中间也会有很多的偶然因素，我也一直在警醒自己，梳理开店过程中的种种问题，以及后来经营中的一系列问题，把这些问题都梳理清楚了，我会尽快的开二号店，三号店，只要以后有时间，我都会到这里来做直播。&/p&&figure&&img data-rawheight=&543& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1f7da797a09a10d47eac4bde_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1f7da797a09a10d47eac4bde_r.jpg&&&/figure&&p&麻辣烫的计价方式，经过几个版本的变更，现在主流的计价方式还是以荤素同价，设定每500克单价多少为主。我也遇到有这样的方式计价，把荤素分开计价，或者用竹签子串起来，数签签的方式计价。在综合比较之后，我选择了用荤素同价称重的方式进行，这样操作起来比较方便。&/p&&p&　　在单价设定多少的时候，又用到了之前的调查数据。从全国市场来看，杭州的消费水平算是在偏高，北方很多城市有12.8元每500克。杭州的麻辣烫价格普遍都是在19.8元----22.8元之间，我最后选定了25.8元每500克。其实在当初开业之前，我还是比较紧张的，不知道这样的价格，顾客接受起来会不会觉得高了，因为附近的两大品牌都只有21.8元。后来的实际情况表明，并没有多大影响，因为麻辣烫是做不到直接比价格的。因为是顾客完全自助挑选的菜品来称重，没有人能做到两次挑选的一模一样的菜品，而且重量都一样。不像一瓶可口可乐，一包香烟，可以直接的对比价格。所以，对顾客来说，他上一次花了23块吃了碗麻辣烫，和这次来我家花了26块钱吃麻辣烫，心里对价格是不太敏感的。当然，前提还是你的口味要好，环境也好，服务要好，菜品要新鲜。&/p&&p&　　之所以把价格定的略高于附近的两大品牌，还有另外一个原因是，我必须得给后期的一些促销活动留出空间，关于这些都会在以后的日子里和大家分享。&/p&&p&　　之前有提到，我做烟酒生意10来年，所以如果有这方面问题的，可跟帖，我尽量回复（本文同步更新在天涯，知乎，喜马拉雅）&/p&&p&　　谢谢大家的收听 ，&/p&&p&　　大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见=&/p&&p&=======================================================&/p&&p&　商标注册 　　有朋友跟帖留言给我，觉得开店应该先谈选址。这位兄台，确定项目，做好预算，装修风格设计确定，公众号，微信号建立，还有最最最重要的商标！！！难道我们开麻辣烫店，店面的广告牌上就写麻辣烫？或者，如果您姓张，就叫张记麻辣烫？ 　　商标，大家都不陌生，从衣食住行到吃喝玩乐，对商品或服务的选择也意味着对该品牌的认可。产品未动，商标要先行！为什么？因为我们国家现有的体制，所有的商标申请注册都要把资料邮寄到国家商标总局来完成。这是一个漫长的过程，从你递交申请开始到最后审批结束，收到商标注册证书，你的商标可以加注R，要整整一年半，是的，18个月左右的时间。而且，中间如果出现有其他商标所有人对你提出异议，那么相应的，时间还要久。当然，现在代理商标注册这样的公司很多，如果您有这方面需求，建议大家擦亮自己眼睛，不要随便听人吹牛，说是三个月即可给你办好。 　　对于品牌，个人觉得，麻辣烫行业是个很奇怪的行业。明明受众群体是年轻化的，而目前做的最大的两大巨头，其品牌名称真不敢恭维。而和麻辣烫消费群体差不多的奶茶行业，这一点就做的很好。比如：COCO，喜茶，一点点，张阿姨、、、、、、、等等，要不就直观的突出你是做什么的，要不就是给人特别亲切的感觉。 　　或许有一天，我们也能看到麻辣烫行业百花齐放 　　或许有一天，我的品牌也会遍地开花 　　做人应该要有梦想，下一句并不是万一实现了呢，而是，我们一直坚持走在追求梦想的路上！ 　　向那些有梦想，经常做事认真到把自己感动到哭的兄弟姐妹们致敬！！&/p&&p&　　（本文同步更新在天涯，知乎，喜马拉雅）&/p&&p&　　谢谢大家的收听 ，&/p&&p&　　大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&p&==================================================&/p&&p&创业，你准备好了吗？&/p&&p&　　这是一个浮躁的社会，因为周遭的各种压力压的我们根本踹不过气，因为我们赚钱的速度已经完全跟不上父母老去的速度，跟不上孩子长大的速度，跟不上物价上涨的速度，更加跟不上房价翻倍上涨的速度。平凡社会中，除了极少的0.01%的人有一定的背景，可以很轻松的获取各种资源，剩余的99.99%都是和你我一样只有背影的普通人。游戏规则，竞争环境与每个人都是公平的，所以不要整天去怨天尤人，抱怨这个社会。不要上个网，就来搜如何年入百万、千万，搜各种所谓的如何快速赚钱。晚上睡觉做下梦可以，早上醒来，我们还是脚踏实地的干吧。开麻辣烫店三个月时间，我瘦了十斤，餐饮行业遵循这样的逻辑，生意好是人累，生意不好是心累。我们看到的都是别人人前的繁华，看不到人家背后的艰辛。人前和人后就如同一家饭店装修豪华的大厅和杂乱无章的后厨的对比。选择创业，意味着你将承受每天雷打不动的费用支出，意味着你将失去很多自由的时间，意味着你将要一个人去解决各种问题……如同，今天对于你们来说是周末，对于我只是普通的1月6日。发完这个帖，我就得起床干活了。路，是我们自己选的，跪着我们也要走完。创业，你准备好了吗？你真的准备好了吗？&/p&&p&　　不管你信不信，我的X5只是拉拉麻辣烫店的泡面，努力吧，骚年！&/p&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcc13b4efba_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcc13b4efba_r.jpg&&&/figure&&p&=======================================================&/p&&p&　论想和做 　　&/p&&p&很多人会觉得我说的挺烦的，不就是开个麻辣烫店吗！我只想对你说，请对你即将要投资开店的人民币负点责任吧。在我们还没有正式启动之前，把能想的到的一切因素尽量的考虑全面，所有东西全部都要拿本子分类目记录下来，毕竟我们的脑子有限，请原谅我这个80年出生的大叔，感觉还是用习惯笔、本子，不太习惯用电脑。过几天我会对开店前的准备做小结。&/p&&p&　在即将要踏入一个完全陌生的行业之前，我们总会有恐惧感，如同在漆黑的夜里，一个人孤零零的行走，永远不知道前方会有什么坑。所以，我们总希望周边，特别是前面能有人给我们带路。可事实上，每个人的圈子都是有限的。如同，我一直做烟酒生意，我的圈子里绝大多数都是同行，如果你要问我今天中华香烟，52度飞天茅台的行情我可以很准确的告诉你，哪怕你今天要几千上万条中华香烟，或许我也有渠道能给你搞到货。但是，我翻遍通讯录，微信好友，找不到一个做麻辣烫的。怎么办？放弃？事实上，我的店开的好好的，遇到各种问题的时候，也都迎刃而解了。为什么？因为想和做是完完全全的两码事，我们在想的时候，总是会想各种问题，我不懂，我不会，我也不认识人。但是当你做的时候就不同了，你接触装修设计师的时候，他或许会告诉你，我刚好设计过一个同行的店，同样的事情，后来会一直一直的发生着。你的店面才开始装修，每天都会有各种相关业务人员找你，有美团饿了么的业务，有打包碗一次性用品的供应商，有可送货上门的蔬菜供应商，冻品供应商，同样你从他们嘴里能打听到很多你需要的知识。 　　把同样的问题，去发一个帖问大家，开一个麻辣烫店可行吗？下面会有一大堆各种各样的回答，这等同于你去问一个旱鸭子，怎么学游泳。 　　从18年第一天开始，我都会尽量的来更新此贴，碎碎念的说一些我能想到的对于开店有关的一些重要事情。只为用心的和电脑那段的你，认真的交一个朋友，在这条餐饮的道路上一个人走的真的很辛苦。 　　&/p&&p&今天的分享就到这里，谢谢大家的收听 ，本文同步更新在天涯，知乎，喜马拉雅&/p&&p&　　大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-363ac0af8ec740e6398706f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-363ac0af8ec740e6398706f_r.jpg&&&/figure&&p&　麻辣烫行业市场分析&/p&&p&　　网络时代，大家随手问下度娘，基本信息都能查询得到。我只简单的说几点，1、去厨师化，这很重要，因为餐饮业人员流动性比较大，但煮麻辣烫相对是个超级简单的活，只要把汤底的问题解决了，任何一个成年人都会煮。也非常有利于以后再复制开分店，能确保口味一致。2、相对毛利比较高 基本能达到70%的毛利率 3、无油烟，对厨房要求比较低，选址范围更广。4、市场很大，外卖搜索关键词，夜宵档排名第一就是麻辣烫。&/p&&p&　　其他的种种优缺点，大家自行搜索吧，有不明白的，可以跟帖咨询我。&/p&&p&　　但是，很多人会觉得既然操作这么简单，利润也如此可观，准入门槛比较低，那就干呗。好吧，这里有个问题留给你去思考，顾客凭什么进到你的店里来？这是一个很大的问题，没有标准的答案，品牌、口味、装修、服务、营销、店的位置、菜品丰富，新鲜与否等等都和你的营业额直接挂钩。&/p&&p&　　明天见！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b0e7f60911bbcf8e5b03eee064c5fe04_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4687& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b0e7f60911bbcf8e5b03eee064c5fe04_r.jpg&&&/figure&&p&麻辣烫店品类的增加 　　&/p&&p&在不影响主营项目的前提下,我一直在思考,一家麻辣烫店可以增加什么品类来丰富店内的商品.麻辣烫在顾客的消费习惯中,还是被作为正餐,但是店里的员工,房租等都是不变的,所以如何提升非正餐时段的营业额,更合理的利用好员工,利用好店里非忙时段,每天不断地去逛各种美食城,发现花甲粉丝是个极好的项目.一份花甲粉丝一般售价为15元,顾客基本作为休闲食品.而且花蛤基本上是最便宜的海鲜了,4块钱一斤,一斤花蛤最少能做两份,所以毛利率很高.出餐速度也很快,用电磁炉2分钟即可做好一份.原本在下午2点到5点时间段,基本上店里是没什么客人的,上了花甲粉丝后,得到了有效的改观,每天为店里增加500-800营业额.我仍然在不断的摸索中,如果您有好的想法或建议,欢迎跟贴交流&/p&&p&　　今天的分享就到这里，谢谢大家的收听 ，本文同步更新在天涯，知乎，喜马拉雅&/p&&p&　　大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&p&&br&&/p&&p&===========================================&/p&&p&新人入行竞争力一&/p&&p&麻辣烫行业一直存在，一想到麻辣烫，我们脑子里浮现出来的景象一般都是，一大缸煮了又煮的汤底，几个漏网放进去烫菜，熟了捞起来倒碗里，再舀一勺调好的汤出餐。对于那一大缸子底汤，不知道煮了多少遍了，我们一想到的时候，内心还是比较纠结的，这样卫生吗？&/p&&p&所以对这个出餐方式，我进行了修改，采用开放式厨房，完全一锅一煮的方式做每一碗麻辣烫。让卫生看得见，让每一个过程都时刻接受顾客的监督。一家店在这方面做的好与不好，有一个很直观的方式，如果你经常看到有父母带着小孩子进来就餐，说明你的环境卫生基本是达标的。所谓的一锅一煮，是用5千瓦的电磁炉，一锅一锅的煮出来，现在我店里有8个电磁炉。说到这里，大家会质疑两个问题：一是电费，二是出餐速度。这也是我开始担忧的问题，为此刚开始的时候，我特地买了定时器来掐每一次出餐的时间。事实证明，一般的丸子，两分半时间即可完全煮好，蔬菜更是不在话下。关于电费，理论上说，一个电磁炉就要五千瓦了，感觉很费电，但实际上，因为来一个客人启动一个电磁炉即可。总的电费还是不多的，现在我每月的电费基本在4千左右，对比和我同样面积的麻辣烫，基本要达到7千左右。&/p&&p&不知道什么原因，我每天来更新帖子，天涯论坛居然认为我恶意刷屏，封了我帖，很遗憾，以后只在知乎和喜马拉雅同步更新，谢谢大家关注，有问题可以留言给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&p&大家对比我的店出餐方式和传统麻辣烫：&/p&&figure&&img data-rawheight=&1500& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-30a6be77e2e719b3a45e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-30a6be77e2e719b3a45e_r.jpg&&&/figure&&p&==================================================&/p&&p&新人入行竞争力二&/p&&p&每一个人都会有自己的特长，比如你画画好，或许你也会有画画爱好的圈子，那你可以把店里摆上漂亮的画。你本身厨师工作，喜欢研究烹饪，那你可以好好研究麻辣烫低汤，让你家麻辣烫口味独特。你人长的漂亮，长的帅，好吧，你靠脸就可以了哈：））而我的强项就是，有前面10年的销售工作经验。曾经在我的朋友圈分享过附近杨X福一家店的促销活动，店面拉了一条横幅，下午5点后，全场八折。而同样类似的活动，我店里也做过，但我就会换个方式进行。全场满20即可以减5元。以人均25的消费为例，全场8折，顾客只需要支付20，而满减也是只要付20.全场八折，有些顾客可能只选了15块，而满减的设置无形的拉高了营业额。现在我又换了一个方式进行，以顾客抽奖的方式发放代金券，增加了和顾客之间的互动。每一次活动，都需要做总结，对比分析效果。&/p&&p&总之尽可能的发挥自己的特长，把一家店开的有声有色。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的分享就到这里，谢谢大家的收听 ，本文同步更新在知乎，喜马拉雅&/p&&p&&br&&/p&&p&您的每一次点赞，订阅，都是我最大的动力！&/p&&p&大叔创业 麻辣日历 ，大叔，与您天天见。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ed1d55a46ad_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ed1d55a46ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&————————————————————-&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新人入行竞争力三---------了解我们的消费群体&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在明确自己的目标消费群体后，我们要换位的走进她们的世界。她们有一个共同点，在任何时候，任何地点都不忘自拍。所以，我们要迎合她们的需求，店里各种当下流行的饰品捕梦网、火烈鸟都出现在各个角落，主色调采用当下流行的蒂芙尼蓝。他们注重健康卫生，所以采用全开放式厨房，一锅一煮来做每一碗麻辣烫，他们不会太在乎价格上贵了几块钱。他们喜欢有格调的音乐背景，所以我会经常更换店里音乐，钢琴曲、法语歌等也进入我的播放菜单。互动，永远是一家有活力店的标志，尽可能的加顾客的微信，无论是堂食顾客还是外卖。我们所要做的是，给顾客提供和传统麻辣烫完全不同的就餐环境和体验。以后会分享，怎样加顾客微信，和顾客怎样互动。&/p&&p&谢谢大家的收听&/p&&p&&br&&/p&&p&本文第一时间更新在公众号：大叔创业&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大叔创业，麻辣日历。大叔，与您天天见！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1598& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd522c09d4a7c1bcade415a513ef23b6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd522c09d4a7c1bcade415a513ef23b6_r.jpg&&&/figure&&p&=====================================================&/p&&p&新人入行竞争力四-------------口味本地化&/p&&p&当看到麻辣烫三个字，我们脑子里第一感觉就是又麻又辣，而很多地方，特别是江浙一带是基本不吃辣的，更不要说麻了。调查杭州所有麻辣烫店，发现基本都是东北系的重口味为主。为了实现厨房标准化出餐，骨汤麻辣烫统一用微麻微辣来出餐，调味台增加小米椒和辣酱、花椒油来作为弥补。但是在后来实际经营过程中，还是发现有很多顾客会要求不麻不辣口味，所以又研发了原味的鸡汤。番茄味从开店开始就一直想做，但是由于技术上的原因，比如出来后味道可以，但是颜色会沾碗边，达不到出餐的标准，经过很多次试验后，终于攻克。现在店里三种主打口味，还是比较受顾客喜欢的。&/p&&p&我想补充一点，开店并不是开了一台取款机，我们必须认真的，脚踏实地的去做好每一个细节，必须想顾客之所想，那样才能成为受顾客欢迎的店。&/p&&p&您的每一次点赞，订阅，都是我最大的动力！&/p&&p&本文第一时间更新在公众号：大叔创业&/p&&p&大叔创业，麻辣日历。大叔，与您天天见！&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-32adb8c6add025be7469_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-32adb8c6add025be7469_r.jpg&&&/figure&&p&======================================================&/p&&p&新人入行竞争力五-------丰富的菜品&/p&&p&在菜品的选择上，实则有一个最简单的计算方式，比如我的售价是25.8每斤，那么原则上说，只要我们的进价不超过这个价格的菜品，都可以上柜销售。菜品加上汤底的成本，基本就是我们的毛利了，至于允许上柜的最高进价多少，这个要具体情况具体分析了。比如，我们可以每天适当的上一些进价高的产品作为人气产品，但是限量供应。在调查周边麻辣烫店后，我毅然选择了很多别家店没有的产品，比如蛋黄芝心年糕、清江肥鱼片、海苔鱼豆腐等等，凡是人家店里有的，我全都有，而我有的别家店里不一定有，本着这样的原则来丰富我的产品柜台。我们必须竭力做好每一个细节，或许我们的顾客会因为喜欢吃我们店里的某一样食物，而选择来我们店里。做好每一个环节，才能吸引更多的顾客。&/p&&p&您的每一次点赞，订阅，都是我最大的动力！&/p&&p&本文第一时间更新在公众号：大叔创业&/p&&p&大叔创业，麻辣日历。大叔，与您天天见！&/p&&figure&&img data-rawheight=&1102& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-88e6aef0ff9a09ec8699e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1104& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-88e6aef0ff9a09ec8699e_r.jpg&&&/figure&&p&===============================================&/p&&p&新人入行竞争力六-----------尽职的店长&/p&&p&我是餐饮行业的小白，对于麻辣烫经营过程中的很多细节更是不清楚。比如有那么多的菜品，应该备多少，有哪些是需要冷冻，哪些需要冷藏，又有哪些是需要头一天就下水泡发的。。。。翻遍朋友圈也没有人能懂这些，而如果不解决这个问题，根本就没办法开店。一个鬼点子冒出来，去别的麻辣烫店里挖人。所谓挖人，其实很简单的事情，无非就是许诺比他之前的工资要高，福利要好。但是我一直相信人与人之间是有磁场的，我对现在的店长很满意，我和她之间就是很完美的搭配。她是属于文化不高，但是做事情认真负责，不怕苦不怕累，而我更擅长于运营。&/p&&p&我个人就是完完全全的从零起步开的麻辣烫店，中间走过一些弯路，我会尽量的把我能想到的，曾经遇到过的问题以及解决方案都罗列出来和大家分享，请珍惜你准备开店的每一元钱，多问问自己准备好了没有，千万不要脑子发热，人生并没有太多的时间和老本给我们挥霍。&/p&&p&您的每一次点赞，订阅，都是我最大的动力！&/p&&p&本文第一时间更新在公众号：大叔创业&/p&&p&大叔创业，麻辣日历。大叔，与您天天见！&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac05d8fa810ffafe0c9e346c7907a74a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac05d8fa810ffafe0c9e346c7907a74a_r.jpg&&&/figure&&p&这是店长在试营业的时候，写的规章制度。&/p&&p&=================================&/p&&p&不好意思，今天更新晚了，在外面应酬刚到家。每年到过年边总会特别忙，因为要顾着烟酒店的生意。其实对于很多开店新手来说，我觉得开个烟酒店是个很不错的选择。毫不夸张的说，全中国的烟酒店80%以上都是我们浙江台州人开的，我只能说这个行业水很深，但是赚钱真的很轻松。烟酒店生意有个最大的好处，如果一旦不想开了，你的所有库存立刻可以变现。每个人在每个阶段都有自己的想法与追求，比如你在骑自行车的时候会想有个电动车多好，我就不需要用力了，然而拥有后你又会想要是有辆轿车多好，可以遮风挡雨.......这就是人性，也正因为人性向上的追求，社会才会进步。请不要用很不屑的一句话来概括这个行业，奥，我知道我知道，这一行无非就是卖假烟假酒。我告诉你，你错了！鉴于一些行业规则，这里不便展开来细说，如有兴趣搜公众号：大叔创业。联系我，我可以手把手带你。&/p&&p&&br&大叔创业，麻辣日历。大叔，不管多晚都会与您相见！&figure&&img data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-36ce5f565_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-36ce5f565_r.jpg&&&/figure&&/p&
大叔创业 麻辣日历我和大家分享的主题是，我是怎样从零起步，开了一家麻辣烫店，没有加盟，完全自己摸索，自创品牌。做到一个月纯盈利达到五万。前几天，朋友圈一整天都是18岁的自拍，而且都上了热搜榜。一查原因才知，最后一批90后度过了18岁的生日，集体…
&blockquote&一顿操作猛如虎，&br&一看收入二百五。&br&——致80%同行&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&一、同行没卵用&/b&&/h2&&p&中国创业失败率，&/p&&p&2016年约为80%。&/p&&p&因为，&/p&&ul&&li&80%营销人、 &/li&&li&80%营销事、&/li&&li&80%营销款、&/li&&/ul&&p&被同行浪费在自嗨上，&/p&&p&表现在早期中期晚期：&/p&&ul&&li&&b&早期，受众选了一批又一批，&/b&&br&但每版定位方案，&br&a、只把老板当受众，&br&b、却把受众当傻逼，&br&你不滞销谁滞销？&/li&&li&&b&中期，创意出了一稿又一稿， &/b&&br&a、中层要卖货第一， b、高层要稳妥第一， c、老板要省钱第一， 但又卖货、又稳妥、又省钱的创意……&br&有一种奥特曼在银行里下象棋，&br&正派又有钱又帅既视感。&br&你不过气谁过气？ &/li&&li&&b&晚期，资源整了一波又一波，&/b&&br&a、先买新闻稿群发，&br&b、再买微博高仿号，&br&c、又买DSP假广告，&br&d、哼哧哼哧做官微，&br&e、傻了吧唧做公号，&br&总计到达数还不如，&br&逼员工发朋友圈，&br&为老板刷一次屏……&br&你不消失谁消失？&/li&&/ul&&p&——总之，&/p&&p&自嗨的营销癌细胞，&/p&&p&从受众、扩散到创意、再到资源，&/p&&p&让80%的创业项目，&/p&&p&早期滞销、中期过气、晚期消失。&/p&&hr&&h2&&b&二、你得有卵用&/b&&/h2&&p&同行没卵用， &/p&&p&你怎么雄起？&/p&&ol&&li&&b&让受众有用起来&br&&/b&受众对了，就有人买；&/li&&li&&b&让创意有用起来&br&&/b&创意对了，就有了爱，进而买；&/li&&li&&b&让资源有用起来&br&&/b&资源对了，就有人看，进而爱，进而买。&/li&&/ol&&p&咱们一一来讲：&/p&&hr&&h2&&b&1、让受众有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事，&/b& &b&但不信现实生活的日常逻辑。 &/b& &b&——《乌合之众》&/b&&/blockquote&&p&受众向来「四信一不信」，&/p&&p&所以按常理出牌没卵用：&/p&&p&市面上99%的所谓创新，&/p&&p&是竞品的「修补版本」——&/p&&blockquote&例如美容护肤行业，&br&随时都有新品发布：&br&a、更好用的洁面乳&br&b、更好料的爽肤水&br&c、更好看的润肤乳&br&d、更好闻的精华液&br&但99%新品注定滞销——&br&&br&&u&因为1，&/u&&br&在出修补版本前，&br&a、你考虑过受众感受吗？&br&b、你考虑过受众同意你考虑他的感受了吗？&br&c、没有，你只考虑过更好用、好料、好看、好闻，自己的感受……&br&&br&&u&因为2，&/u&&br&受众不要竞品，&br&也不要同行，&br&要的是：&br&a、国际大牌的装逼范（人性装，认为国际大牌更高档）；&br&b、国产名牌的安全感（人性懒，认为国产名牌更亲肤）；&br&c、微商潮牌的投产比（人性贪，认为微商潮牌能赚钱）。&/blockquote&&p&所以：&/p&&p&别按常理出牌，&/p&&p&要按人性出牌——&/p&&p&别再像同行一样发布「修补版本」：&/p&&p&多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、锤子手机。&/p&&p&要想营销有卵用，就得发竞品的「修复版本」、「迎合版本」、「投资版本」——&/p&&ol&&li&&b&所谓「修复版本」，&/b&&br&因为人性懒，&br&易偏听偏信；&br&所以，&br&找行业的恐惧，&br&修复之后发布——&br&比如豆浆机，起于三聚氰胺恐惧席卷牛奶行业时；&br&比如本色纸，起于荧光剂恐惧席卷卫生纸行业时；&br&比如P2P，起于负利率恐惧席卷个人银行储户时；&br&更多，可以看「怎么办」的相关百度搜索结果——恐惧才搜索解决的办法（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/words/%25E6%E4%25B9%%258A%259E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&/a&）&br&……总之，&br&从行业的恐惧，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「迎合版本」，&/b&&br&因为人性装，&br&爱量身定做；&br&所以，&br&找受众的饥渴，&br&迎合之后发布——&br&比如从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀，到迎合白领的9元假日货店名创优品，叶国富吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合买不起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机，到迎合买不起好手机成年人的OPPO与VIVO，段永平吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖老板彰显身份的E人E本与8848钛金手机，到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶，杜国楹吃透了三类受众的饥渴；&br&更多，可以看「哪里有卖」的相关百度搜索结果——饥渴且线上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/baidurank/%25e5%2593%25aa%25e9%e6%259c%%258d%2596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&/a&）&br&……总之，&br&从受众的饥渴，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「投资版本」，&/b&&br&因为人性贪，&br&常利令智昏；&br&所以，&br&找升值的潜力，&br&包装之后发布：&br&比如传销滞销与连锁加盟，为没技术没资源的底层创业者包装。&br&比如共享经济，为找不到新风口、又面临业绩压力的机构投资者包装；&br&比如虚拟货币，为被股票、期货、P2P与电子盘屡套不改的个人投资者包装；&br&更多，可从源码需求看同行的投资局，然后复制（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.huzhan.com/code/menu/%25401_17& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&源码集市 - 互站网&/a&）……总之，&br&从升值的潜力，&br&搞来你的受众。&/li&&/ol&&p&用好这三张牌：&/p&&ol&&li&行业的恐惧&/li&&li&受众的饥渴&/li&&li&升值的潜力&/li&&/ol&&p&偷来的受众们，&/p&&p&就够你前期嗨。&/p&&hr&&h2&&b&2、让创意有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&通奸，&/b& &b&就是一对不对的人，&/b& &b&对着做对的事。&/b& &b&——黄霑&/b&&/blockquote&&p&但就算是「通奸」，&/p&&p&好过99%创意，&/p&&p&卵用没有：&/p&&p&&u&1、要不插空了（没击中「给钱」的人）&/u&&/p&&p&最尴尬莫过于苏宁易购，&/p&&p&不懂用的哪家牛逼乙方，&/p&&p&广告也投了不少，&/p&&p&但诉求是真牛逼：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c31bcf6a69c0e7c_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c31bcf6a69c0e7c_r.jpg&&&/figure&&p&别说没给出舍淘宝、京东用苏宁的理由，&/p&&p&就连苏宁是个啥都说不清楚，&/p&&p&广告都是空投。&/p&&p&&u&2、要不插轻了 （没谈到「要钱」的物）&/u&&/p&&p&就像那些文案超过20个字，&/p&&p&还倍文艺时光倒流70年，&/p&&p&整成上世纪海报风的，&/p&&p&有人耐心把你看完？&/p&&p&转发送礼都冷场——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c3cc54be_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c3cc54be_r.jpg&&&/figure&&p&&u&3、要不插偏了（偏离了「赚钱」的事）&/u&&/p&&p&比如新世相玩了两次四小时逃离北上广，&/p&&p&也许你记住了乙方，但炒作的甲方是谁？&/p&&p&（用微雕那么大的字体写着航班管家）&/p&&p&&br&&/p&&p&这些自嗨创意之打脸，&/p&&p&让人由衷地想起一张表情图，&/p&&p&「泰迪机智地日了两下空气缓解尴尬」：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3c7fe47c54a6552dde06a_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为什么打脸？&/p&&p&因为2017年，&/p&&p&哪里都是入口，&/p&&p&哪里都分散注意：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbee44d5f_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&721& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb9ce72e510bb3d89baa11_b.jpg& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&555& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&用创意钓鱼，&/p&&p&没那么容易，&/p&&ul&&li&要不下饵够猛，&/li&&li&要不下钩够准，&/li&&li&要不就是空军……&/li&&/ul&&p&&b&1、所谓下饵够猛，就是敢制造冲突&/b&&/p&&p&借老同行叶茂中近期新书《冲突》中的一句话：&/p&&blockquote&三流营销发现冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。&/blockquote&&p&操作就偷看同行创意之后，绝对不按相同思路去出街，而要提出完全相反的主张。&/p&&p&&u&a、先举文例，&/u&&/p&&ul&&li&比如你是骗融资的，当同行做共享房产，你就得做共享坟墓；&/li&&li&比如你是做公号的，当同行开始预热明年世界杯，只关注男球迷忽略了女球迷，你就得想到女球迷本周怀孕，明年世界杯刚好请两周产假；&/li&&li&比如你是做香水的，当同行都在推花果木香型，如果你推西洋参提气香型，推闻后只想唱夜上海香型，推禽兽汗味帅T 定制香型，能屌丝逆袭的一定会是你。&/li&&/ul&&p&&u&b、再举图例，&/u&&/p&&p&比如那年双十一，&/p&&p&阿芙的投淘宝钻石展位的营销预算是800万，&/p&&p&考虑到同行一定贪大求全又露品牌又说促销，&/p&&p&直接上了这三张：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-449c93bfffaa_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-449c93bfffaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-133b1dd5e7c031a506c351_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-133b1dd5e7c031a506c351_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78a5b2180df2addeee4806_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78a5b2180df2addeee4806_r.jpg&&&/figure&&p&点击率与转化率出奇地好，七天投产比约1:3，&/p&&p&因为看腻了端着的品牌图，与露骨的促销图，&/p&&p&11.11期间受众看趣味卡通图像见了娘一样……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、所谓下钩够准，就是敢聚焦场景&/b&&/p&&p&敢放下贪大求全执念出创意的就是英雄，&/p&&p&而能聚焦准小众场景出创意的才是枭雄——&/p&&ul&&li&比如上文三张广告图，&br&为什么绝口不提品牌，&br&提免单、价位、给你？&br&因为1111就是购物节。&/li&&li&比如假如我是GTX1080Ti显卡的操盘手，&br&从淘宝得知98.6%购买者为男性，&br&一定会以女性驾驭不了车与我，&br&为主题玩期吸引争议的炒作。&/li&&li&比如河狸家前期的代表性炒作「一键呼叫」：&br&一键呼叫霸道总裁、摇滚男友、萌宠，人声乐团……显得正在解放天下手艺人；&br&但其实也是从Uber优步偷来的：舞狮队、直升飞机、胡同三轮车、无人机送口罩、复联超级英雄座驾……&/li&&/ul&&p&虽然，&/p&&p&2017年钓鱼难，&/p&&ul&&li&只要下料够猛，敢制造冲突；&/li&&li&只要下钩够准，敢聚焦场景&/li&&/ul&&p&让创意有用起来，&/p&&p&也够你继续嗨的。&/p&&hr&&h2&&b&三、让资源有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&大多数贫困家庭的小孩，&/b& &b&出生人生就约等于结束。&/b&&/blockquote&&p&屌丝创业也是同理，&/p&&p&因为手边太缺资源：&/p&&ul&&li&中国2016年创业失败率约为80%，&/li&&li&而大学生创业失败率则高达99%……&/li&&li&同理，广告人也好，公关人也罢，&br&让他们做点有益于销售额的事，&br&失败率基本等于大学生……&/li&&/ul&&p&因为养尊处优惯了，&/p&&p&不是买KOL，&/p&&p&就是买选题，&/p&&p&不懂资源——&/p&&p&&u&1、之前还有大资源 &/u&&/p&&ol&&li&三十年前的大资源是生产线 物美价廉的货供不应求；&/li&&li&十五年前的大资源是终端店&br&宗庆后凭哇哈哈都能成首富，&br&毕竟线下可铺了两百万网点；&/li&&li&五年前的大资源是电商平台 芳草集、柠檬绿茶、妖精的国度……&br&货再渣牌再Low，玩淘宝也能卖。&/li&&/ol&&p&&b&2、之后再无大资源&/b&&/p&&p&2012之后，&/p&&p&入口、平台细分，&/p&&p&大平台都被化整为零——&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5a48d32a219c12a164dbd9b1c4edc15_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5a48d32a219c12a164dbd9b1c4edc15_r.jpg&&&/figure&&p&移动端占比提升，&/p&&p&受众比之前更难捕捉——&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-368c48f5b7ba6e943f894_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-368c48f5b7ba6e943f894_r.jpg&&&/figure&&p&（不信你看这里，APP多少种类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.iresearch.com.cn/App/List& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞APP指数&/a&）&/p&&p&所以别再依靠，&/p&&p&别人的资源了：&/p&&ul&&li&&u&因为也许明天说关就关了，&br&&/u&当当、凡客、一号店……&br&以及99%社交APP，&br&都在垂死挣扎。&/li&&li&&u&因为也许明天说关就关你，&br&&/u&别说淘宝、京东这些，&br&今日头条都封你号，&br&有赞封你微商城……&/li&&li&&u&因为免费流量都给了大牌，&/u&&br&因为渠道要蹭大牌提转化，媒介要蹭大牌提势能。&br&所以前两年最大的电商红利就是天猫超级品牌日——&br&过去2年共172个品牌参加了超级品牌日，包括星巴克、雀巢、戴森、雅诗兰黛、玛莎拉蒂、德芙等；其中有32个品牌单日销量超过了双十一。&br&按天猫的说法，希望天猫成为品牌投放的一个超级经理人的角色，要让超级品牌日成为真正全网最大的事件营销。&br&加上线下的终端、传媒、一线城市地标；线上的主流视频网站、购物网站与APP、品类KOL等等都配合宣传……&br&相当于每周两场以卖货为目的的超大型事件营销，&br&但，你上得起吗？&/li&&li&&u&因为付费流量被竞出天价，&/u&&br&别说电商、搜索、网盟一片红海，&br&连信息流广告都不是竞外之地了。&/li&&li&&u&因为你的顾客被卖给同行，&/u&&br&上有广告工具，同行定向你牌投广告，&br&下有系统后台，小二导出你数据偷卖。&/li&&/ul&&p&所以，&/p&&p&乖，不要回头，你看，那些丢下你呼啸而去的入口和平台也没有回头。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么依靠，&/p&&p&谁的资源？&/p&&p&&br&&/p&&p&最最稳妥，&/p&&p&是自己建鱼塘——&/p&&ul&&li&用网站、APP太奢侈了；&/li&&li&用微信公众号+个人号+微信群就够，&/li&&/ul&&p&毕竟使用时长摆着：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eaefe559f662_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eaefe559f662_r.jpg&&&/figure&&p&从哪偷资源，&/p&&p&到自己鱼塘？&/p&&p&从别人鱼塘——&/p&&ol&&li&可以从小区偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0bbaf8f7aaab%26chksm%3D84b92f7eb3ceab3d6e2d79e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社区地推专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从地摊偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dddb5946fdecb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某地摊摊主&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从O2O偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D84a832c4eb3ba767c5de%26chksm%3D84b92a1bb3cea30d6b67c1bd1fe2bb41da8cd4ffb0b5dce30escene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某甲醛治理公司&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从热点偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df068f727f464a15ede459554fec62e3d%26chksm%3D84b92eabb3cea7bd7ccbf6e94d03e18da408a9cec7fa275%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&捕捉热点专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从KOL偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D616b9e955e18ca519f53398b7cdd94b9%26chksm%3D84b8d0c4b3cf59d2abb7ccd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&智取KOL专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从明星偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Df43e817eec9cc4bd07523%26chksm%3D84b9287eb3cea168a0cb04cd7e817e62554efe12b3cf7ceff66cb7afa9ec64f30%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某社区O2O&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从社交偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df97e792db7d3a7bfb9a4be5dbb2f89ff%26chksm%3D84b8d00db3cf591b0f18e155c17a9a0ad0f2c959fa0ac9afb5b79fb3%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微商的诱惑王牌&/a&&/u&&/li&&li&可以从对手偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dbeeadba62a6%26chksm%3D84b8d0fdb3cf59ebeb1b382e5a763f2835c0cfcc229e6a0c7ab7d8a0ced745f063fc8a514b99%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&截胡专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从伙伴偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D34dd47bc5fa91bdf9cb82cecchksm%3D84b92b26b3ceaed253f7edaf10aaacc5fa66fa7fb338214fdefd10f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PRIME冰淇淋（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从产品偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D34dce81f7d02c4a6e02dd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安舒宝红糖姜茶（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从赠品偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df97e792db7d3a7bfb9a4be5dbb2f89ff%26scene%3D0%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微商的诱惑王牌&/a&&/li&&li&可以从包装偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dd778d7ec1a560f74cscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一刻珠宝（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从老客偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De8b41b8b3cb2c039be9f51%26chksm%3D84b8d019b3cf590fac2d34b19a2df2c1d140ac852e349ada%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转介绍专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从事件偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7b267f1ba6d8f121bc0b7ee6escene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&事件破袭战一战成名&/a&&/u&&/li&&li&可以从文案偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6efe4a7ae6c81d16cf4fbef247cd7e7b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杀死那些纯玩文案的小逼崽子&/a&&/u&&/li&&li&可以从水军偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Df581ef9e35ef%26chksm%3D84b92e5cb3cea74a2c51f212f8fc42a723d2f39e678ac61434efac%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某精仿服装（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从公关偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ded4fbc5ed9e7adf7d1e71d%26chksm%3D84b92aa9b3cea3bfe3afd3f35d4f1ad59a436d051557afd18e3da54c9a7efa06795d%26scene%3D4%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公关之乾坤小挪移&/a&&/li&&li&可以从广告偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daca92a51ff903bc141df4e4ec1ec2bd5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&触点阵地战火力全开&/a&&/u&&/li&&li&可以从推广偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D91cd48fbf5d97dbde148f870%26chksm%3D84b92982b3ceabf5fac8eab3d8d42b65eaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&推广之天罗地网势&/a&&/li&&li&可以从电商偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db41d6cfaedd92ca81c131%26chksm%3D84b92b4cb3cea25af163a87dc022fb1%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转化之阴阳和合散&/a&&/li&&li&可以从微商偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D53acd7aa6ecfc2ef0577db%26chksm%3D84b8d02db3cf593b8fffca066df04d4788bdbc5d7d3bf8ac3b988c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泛微商之九阴白骨爪&/a&&/li&&li&可以从亚文化偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da34e2f071cbb64b7d2cfb%26chksm%3D84b92fb9b3cea6afd2e30fff581f60ccfadc1e1c5587c1dfdc2244beec0c3203%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚文化摸金秘术&/a&&/li&&li&可以从自媒体偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0cbbcbchksm%3D84b92f1fb3cea609c36e4f06b003b879f316447aadf81bfscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自媒体方向专场&/a&&/li&&li&可以从公众号偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5aebed1c2f82f7916cedc2%26chksm%3D84b92c4db3cea55b54e04f3ec247e61abd4b2a6b637f18b4ae830ff4d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏化之圣火令&/a&&/li&&li&可以从自己社群偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfcee95cc1adfd586c2a058%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社群生死符&/a&&/li&&li&可以从别人社群偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D57a88a6f29fefbascene%3D0%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为某QQ群控而写（案例）&/a&&/li&&li&还可以边打工边偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4cd7be282cf%26chksm%3D84b92ce2b3cea5f4aef53f81bc21ba955bcbad9ec4b79aba4ascene%3D4%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&运营之葵花宝典&/a&&/li&&/ol&&blockquote&&b&P.S.&/b& &b&以上链接都不要点，&/b& &b&放出来只是为了证明，&/b& &b&这些偷资源的套路，&/b& &b&曾被理论与案例论证。&/b&&/blockquote&&p&总之，&/p&&p&之后再无大资源，&/p&&p&只好找对鱼塘，&/p&&p&变现小资源；&/p&&p&总好过同行，&/p&&p&望洋兴叹。&/p&&hr&&p&太多营销手段是没卵用的，且：&/p&&ul&&li&范围广：&br&从你的受众、到创意、到资源，&/li&&li&危害大：&br&让你从滞销、到过气、到消失，&/li&&/ul&&p&天越来越黑，路越来越滑，营销越来越复杂，&/p&&p&所以做甲方也好，做乙方也罢，&/p&&p&都改了自嗨病吧，&/p&&p&未必能成为成功的20%，&/p&&p&起码别为80%失败的同行陪葬——&/p&&p&最好让对同行的蔑视，成为不断前进的动力。&/p&
一顿操作猛如虎， 一看收入二百五。 ——致80%同行一、同行没卵用中国创业失败率，2016年约为80%。因为，80%营销人、 80%营销事、80%营销款、被同行浪费在自嗨上，表现在早期中期晚期：早期，受众选了一批又一批， 但每版定位方案， a、只把老板当受众， b…
这是我在另一个答案下面的回答，我大概通过3，4年的时间结合自己的性格与风险偏好选择了一种筛选成长股并长期持有的思路，要说明的是，&u&&b&选择股票的方法必须要与交易习惯和风格结合，更要符合你自己的性格。别人的选股方法你学过去，但是没学到买卖时机还是没用的&/b&&/u&。&br&&br&&b&&i&以下回答仅代表个人意见，不构成任何投资建议，所有提到的股票，在现在这个时点价格都不便宜，请不要轻易跟风买入。股市有风险，入市需谨慎。&/i&&/b&&br&&br&以下回答来自&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你认为当前 A 股市场上最具成长性的上市好公司有哪几家？你从哪些方面考量的？ - 王端端的回答&/a&，也被选入了《金钱有术》，根据最新数据和本问题进行了一定修改。&br&&br&*我其实不太想回复“如何查找上市公司毛利率”这种问题的，我觉得这就像是“我的idea已经饥渴难耐，就差一个程序员了”一样可笑，连你做出决策的信息都不知道去哪搜集，你怎么做决策呢？&br&&br&就算你没有机会用wind这类专业客户端，大部分主流的股票交易软件里都有公司资料，少部分还有股票筛选功能，里面能找到上市公司的数据。就算你不用股票交易软件，或者你像我一样用mac系统，你百度搜索一下，新浪财经有上市公司专题，和讯有上市公司数据库，怎么就能找不到呢？我希望这个答案授之以渔，而不是你照着这个答案拉了一遍，找了几只股票买进去，等了一个月，发现没怎么涨，回来说我是骗子。&br&&br&**从这个答案收到的反馈，可以清楚地感受到股市现在有多疯狂，我收到了大量要求荐股的私信，而很多人连如何查找上市公司财务数据都不清楚就入市了。我在这里明确一下，我个人已经出掉了大部分股票，只保留了成本非常低的，因为我认为股市已经很疯狂了，可能现在离这次的最高点还有距离，但08年的教训让我知道很少有人能成功逃顶。&br&&br&这个答案，不是在推荐这几只股票，只是因为最早我写了策略，很多人质疑没有实际例子。现在的时点，这里面提到的股票都很贵，非常非常贵。我只是写了一种选股思路和方法，这种方法可能可以帮助你找到不错的公司，但不等于你任何时候买入都是能挣钱的。&br&&br&&b&&u&我认为现在股市已经很不适合进入了，如果你有之前买得股票，浮盈能兑现就先兑现了吧，如果没有，那我觉得千万别受你边上挣了钱的人刺激，人家是人家，你是你，上涨行情挣钱的80%都会在下跌中赔进去。还有，我不荐股，也不对任何股票进行点评，请不要私信我了。谢谢。&/u&&/b&**&br&&br&&p&&b&写在开头&/b&&/p&&br&&p&我个人从2009年开始接触股票，因为从事投资工作，所以有时间做很多研究和学习。但一直到2011年前，我从来没有赚到过一分钱，书读了很多，报告也没少看，尝试各种选股方法，但就是挣不到钱。和很多人一样，一买就跌，一卖就涨，作为一个以投资为工作的人，真是一件挺失败的事情。&/p&&br&&p&2011年前后，我认识到也许是因为我每天都看股票，过于频繁地做出判断和选择导致了难以坚持一种投资策略。于是我决定改为选择我认为的成长股，长期持有。这是行之有效的办法，在这之后，我总结了一套自己的成长股选择策略，买入并持有了一只股票：上海莱士，幸运地获得了超过800%以上的回报。使用同样的策略，我在年分批买入了另一只股票：美盈森，到目前为止获得了200%以上的回报。在2014年买入了第三只股票：广电运通，到目前为止获得了100%回报。&/p&&br&&p&****这里要说明的是，其实后两只都比我预计的上涨速度快了不少，这和市场环境有关系，我的选股思路并不是希望买到那些买入就开始上涨的股票，这不是目的，也不会以此作为选择股票的考量。****&/p&&br&&p&至此，我认为这不完全是偶然现象，这个策略大概是有一点价值的。优秀的选股策略和投资策略有很多，但能找到适合自己的并坚持执行，才有可能获得回报。在此，我愿意分享自己的心得。&/p&&br&&p&&b&为什么要有自己的投资策略？&/b&&/p&&br&&p&我在09年刚开始投资股票的时候，会很教科书地分析公司和行业，看很多报告，相信那些报告里面关于公司未来3年增长的预测，这是很危险的一件事情，尽信书不如无书，能看明白家门口煎饼摊的商业模式和发展预期其实就能看懂很多上市公司的（无非就是进货、生产、销售，发展预期在于潜在用户数量和竞争对手情况），但我们很多时候总愿意给自己这样那样的理由相信那些不切实际的东西。（我们相信一个做啤酒的能研制出最先进的疫苗，我们还相信奥巴马连任成功所以澳柯玛能上涨。）&/p&&br&&p&任何时候，悲观地去看一个企业的未来预期，但是乐观地去看过往业绩。一家公司的过往业绩是能说明很多东西的，技术实力，供需关系，管理层水平和态度，都会或多或少反映出来。用看煎饼摊的标准和态度去看一家公司即可：鸡蛋和薄脆进价是不是合理？销量降低是因为天气冷了人少还是天气热了大家嫌煎饼烫手？和马路对面那个煎饼摊相比，这家的煎饼更好吃吗？价格更低吗？和客人关系更好吗？&/p&&br&&p&我想说明的是，对于能够下一些功夫花一些时间的人，上市公司没有那么难以看懂。不要以此为理由轻易相信别人的分析，更不要接受任何人任何形式的“荐股”。我自己曾经密切接触券商和基金，有段时间每天手机上要没有10条8条荐股短信都说不过去，但结果呢？也许某一次你听信了别人，买的股票上涨了，那么你就会产生依赖，以至于最后彻底失去自己的判断，而只要一次失败了，你之前赚的钱就都回去了。所以，请相信你自己，没有谁比你自己更可靠。&/p&&br&&p&&b&成长股的筛选&/b&&/p&&br&&p&成长股有很多不同的定义，我个人认为成长股的要点在于成长，在A股的环境中，可以理解为流通市值的成长。像一些流通股本已经比较大，流通市值上百亿的公司，虽然这样的公司不是不能成长，但大概率来看，流通股本越小的公司成长空间越大。&/p&&br&&p&&b&&i&初步筛选&/i&&/b&&/p&&br&&p&毛利率&/p&&br&&p&我不喜欢低毛利率的公司，传统制造业和零售业里很多企业做的很好，比如卖电器的，比如造汽车的，都有好公司，但是毛利率不足20%，这就说明规模是这类企业成长的重要决定因素。当他们的规模到一定程度，成长速度的下降几乎是必然的。我一般只看毛利率30-40%以上的，当然因行业而异；&/p&&br&&p&股本&/p&&br&&p&这是放之世界皆准的标准，股本越小，扩张动力越大，潜力也越大，中国股民更是格外热衷于炒小盘股。总的来说，总股本不超过10个亿，越小越好，现在很难找到质地好流通股本还很小的股票了；&/p&&br&&p&净资产收益率（ROE）&/p&&br&&p&我个人比较迷信这个指标，算是懒人选股票比较实用的衡量企业盈利能力的指标，通常我会要求5%以上，10%为佳；&/p&&br&&p&主营业务占比&/p&&br&&p&这个不用多说，不务正业的公司绝对不碰，越高越好，100%最好；&/p&&br&&p&股票价格&/p&&br&&p&这其实是一种心理因素，通常价格越低的股票上涨空间越大，想象空间也越高。不是谁都会在100多买茅台，200多买中国船舶的，这东西不太好定一个统一标准，我一般希望在10-15元以下；&/p&&br&&p&行业壁垒&/p&&br&&p&毛利率是可以一定程度反映行业壁垒的，50%以上剩下的不是软件互联网，就是医药。这一条重要在于，稀缺的东西首先从价值上就是可以长期升值的，从概念上就更是可以爆炒的，资源类股票是一种代表，但并不推荐，继续看下一条我会解释；&/p&&br&&p&需求&/p&&br&&p&需求决定供给，决定价格，为什么不推荐资源股票，就是因为越稀缺的资源往往跟一般老百姓离得越远，需求反映到供给端的链条过长，或者本身需求面就很窄。比如稀土，没错，这玩意是稀缺，但是你告诉我这东西能有什么用呢？稀土是战略资源，但是跟老百姓有什么关系？一般人感受不到这种东西的稀缺。我看不到稀土供求的大众现实意义，所以我觉得大部分股民也看不懂。稀土行情热过很多次，跟着炒可以，但我一般不会选择长期持有这种股票。&/p&&br&&p&这段多说两句，用我最通俗的理解，什么叫需求？没有不行是最好的，其次还得难以替代，价格最好是发改委限价或者自己随便定价；要么就是背靠政府或大型国企，未来若干年的成长可以确定；&/p&&br&&p&股东结构&/p&&br&&p&必须有靠谱的单一大股东，我国企业擅长股东内斗，俩个大股东要还能专心经营绝对是楷模级别的。虽然单一股东很多时候意味着独断专行和家族企业，但是你还能分析，还能判断，俩个股东分析就很难了。如果你能做到分析揣摩每一个股东的利益诉求，那你肯定能超越王亚伟，这是他自己说的。&/p&&br&&p&投资非主营业务&/p&&br&&p&投资非主营业务（比如参股，并购等方式）无非俩个诉求：第一，靠概念炒股价圈钱，这几年来上市公司相继热衷于投资过手游行业，传媒行业，互联网金融行业。都是什么热投什么，就是想把自己和最热门的投资概念扯上关系，这和娱乐圈七八线小明星抱大腕大腿搏出位是一个思路；第二，自己的主营业务增长放缓或者前景变差，需要布局其他领域，这种情况上市公司的出发点是好的，某些传统行业的企业，因为行业发展放缓，或者宏观经济因素，主营业务萎缩，尝试通过投资开辟新的领域。但对于一般投资者来说，直接卖出即可，真的认为公司管理层很好的，可以等投资的新方向明朗了再进入。真正好公司的买入点从来不差那几个涨停板。&/p&&br&&p&&b&精细筛选&/b&&/p&&br&&p&通过前几个指标，你大概可以筛出几百只股票，看看后几个指标，最后能有几十只，接下来就可以开始细看了。&/p&&br&&p&细看完全是因人而异，因公司而异，我一般先把主营业务看不懂的筛掉，比如什么做奇怪的软件系统，奇怪的制造业，奇怪的药品，我看很多遍还是不明白其涉及的专业。（当然，如果你自己了解某些特定行业，那大可以选择这些行业的企业）再例如核心技术过于黑盒子，你也不知道这企业是真有技术含量还是蒙人的，我也不太敢选择。这类企业很多，例如，主营业务看着很好，其实收入一半来自于关联交易中的猫腻，或者什么其他杂七杂八的收入，跟主业好与不好没关系。&/p&&br&&p&下一步，我会把明显是靠关系的筛掉，开发飞信的神州泰岳，当初创业板刚上的时候很火，需求明确，谁都能看懂，伴随智能手机和移动互联网浪潮，还背靠移动，简直就是白给的好股票啊。我当时差点就买了，只是当时有个原则，这类背靠关系的最少要背靠2个以上的关系，飞信不符合，加上当时涨得有点多了，我就放弃了。现在看来谨慎还是有道理的。&/p&&br&&p&最后会考虑一些纯粹的市场因素，比如你选中的这只股票概念是否别人也能理解，是否会被关注，股价之前的走势如何。以我下面要提到的股票上海莱士为例，当初我就没有考虑其主业血液制品稀缺这个概念是否能被别人注意到，这只股票在很长一段时间内股价平平，没有人关注。某种意义上，算是判断得不够好的。&/p&&br&&p&&b&实际操作&/b&&/p&&br&&p&我开头提到的股票，上海莱士，以这家公司为例，我来解释下我是如何运用上面的策略进行筛选的。&/p&&br&&p&上海莱士，血液制品行业，主要财务指标很好，毛利率尤其高（大于50%），公司管理层专业度很高（核心成员均有国外学习和研究背景），控股的大股东是很有能量的民生银行筹备人之一。&/p&&br&&p&在筛出这只股票后，一开始其实我想放弃的，因为我不太明白这家公司的产品到底有什么必要性，血液制品是干嘛的呢？没听说谁看病非得用这个的。但是直到我一个朋友得病，重病，最后的一段日子必须一直用人血白蛋白，我记得当时听护士聊天说这药真难买，来了就没了。而且价格挺贵。我回来看了一些血液制品相关的医学知识，有了一些了解，开始觉得这家企业好像还不错。&/p&&br&&p&血液制品严格受到国家管制，作为原材料的血浆只能通过国家批准建设的采血站获得，这种采血站数量少，获得审批极其艰难，而血液制品企业的资质几乎不再发放。这符合了稀缺的要求。&/p&&br&&p&国内的血液制品严重依赖进口，当时看到的数据我记得是国产供应率不到50%。而这不是因为国外技术好，是因为国内不够，这个缺口不算小了。国内没有垄断性的龙头企业，天坛生物和华兰生物是行业内第一梯队的上市公司，上海莱士算是行业内第二梯队的，但发展空间很大。（我没有选择天坛生物的原因是其股票被屡次爆炒，业绩不稳定，且公司管理团队水平可能有问题；而放弃华兰生物的原因是它除了血液制品外，疫苗也是其重要业务之一，我不喜欢主营业务占比不够高的公司。尽管华兰生物在后来因为疫苗概念曾经走出一波很好的行情，但我仍然认为以一家血液制品企业来衡量，上海莱士是比华兰生物成长性更好的。）&/p&&br&&p&血液制品是发改委限制最高价格的，因为需求供给太不平衡、缺口太大了，每年发改委会上调最高限价。虽然这不如自有定价权的，但对于这种极度稀缺行业，我已经很满足了。&/p&&br&&p&基本上在确定了这些后，我就买了，我09年第一次买，然后11年卖了；12年又买，拿到现在。这种「真」成长型公司，不用太操心，它的增长水平是比较稳定的。虽然不会有太多超预期的表现，但稳定的30%-50%年增长足够了。说句大话，这股票我觉得我敢拿5年到10年，问题不大。&/p&&br&&p&截至今天（日），上海莱士已经通过自身发展和一系列并购成为了血液制品行业的龙头企业，市值高达700亿元人民币，在各项指标已经名列国内前茅，而公司的目标是在未来几年成为世界排名前列的血液制品企业。这一定程度上得益于：1. 专业的管理层团队，技术出身的团队保证了业务上的不断发展和持续竞争力； 2. 充分利用资本市场，通过兼并收购快速获取了稀缺的血浆资源，我猜测，这与其大股东背后的实际控制人背景不无关系。&/p&&br&&p&在最初选择这只股票时候的两个重点都得到了印证，看看当时的竞争对手，华兰生物血液制品业务发展速度放缓，疫苗业务也没有了当年的风光，天坛生物自身的体制和管理有问题，虽然股票总有庄家在炒，但公司业绩并不好。&/p&&br&&p&几年的时间，看着自己选择的公司一步步变成行业龙头，你别说，我还真是有那么一点巴菲特的感觉，看着年报的时候，有时能体会到那种自豪的成就感。&/p&&br&&p&&b&写在最后&/b&&/p&&br&&p&对于股票，有人喜欢短期涨得快的，有人喜欢规模大的，有人喜欢特定行业的，单纯靠表面分析是很难百分之百分析出一家成长企业的。我个人的看法是你得跟谈恋爱似的，真的很在乎，愿意去了解一家企业，且能够站在对方的角度思考，才能看到一些报表不告诉你的东西。&/p&&br&&p&找到一只好股票，固然是兴奋且激动的，但还请一定耐下心来，等待一个别人放弃了的时点，如果你相信你找到的是一家好公司，那无论股市跌成什么样子，它仍然是那家好公司，跑不掉的。&/p&
这是我在另一个答案下面的回答，我大概通过3，4年的时间结合自己的性格与风险偏好选择了一种筛选成长股并长期持有的思路，要说明的是，选择股票的方法必须要与交易习惯和风格结合，更要符合你自己的性格。别人的选股方法你学过去，但是没学到买卖时机还是没…
&p&写在前面：&/p&&p&这篇答案讨论的并不是“引导线”构图原则，而是视线的引导方法。&/p&&p&很多时候，线也是被摄主体本身的一种形态，讨论“引导线”没有太多价值。我们的方法，也并非仅仅分析画面或场景中已有的“线”，也包括动作、点线面之间的相互关系、明暗对比情况等，何况有些视觉跳跃的地方是不存在线的。我们讨论的是一种观察方法，让观者按照你的观看方法来欣赏你的作品。&/p&&p&说到底，摄影就是拍你喜欢的东西。&/p&&p&————————&/p&&p&三角形构图、十字形、S型等传统构图法，通常都是在看到有本身形状就较为确定的事物时，才产生的基本构图，可以说比较马后炮。例如你看到一个埃菲尔铁塔，你照下来照片说这是三角形构图，或者A字型构图，那当然了，因为人家本来就是A字型嘛。&/p&&p&所以，不讲构图原则，今天让你理解一个摄影的新概念，从另外一个角度理解「构图」二字。&br&理解了这个新概念并多加应用，你会在取景和评价作品的时候更加得心应手。&/p&&p&因为，这个概念同时存在于摄影&观影当中。&br&它叫做「&b&视线路径&/b&」。&/p&&p&它的意思就是:&br&&u&当你第一眼看到照片/场景，你的视线首先看到了什么地方，然后视线移动到什么地方，最后停留在什么地方。&/u&&/p&&p&&u&然后，你得用相机的画框，框住你发现的这条路径。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&好的摄影师和画家会&b&主动创造&/b&视线路径，&b&引导&/b&观者按一定顺序，&b&注意到画面作者最想让观者看到的东西。&/b&&br&而坏的摄影师和画家搞出来的画面，让你&b&不知道要看哪里&/b&，视线在画面里到处游荡，最后也找不到落脚点。&/p&&p&视线路径走完的过程，发生的时间很短，一般是20毫秒的样子。&br&时间虽短，只要你留心，面对一张好片，你也可以找到自己面对一张照片的时候形成的「视线路径」。&/p&&p&首先借用几张 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/781bd0b30b6a& data-hash=&781bd0b30b6a& data-hovercard=&p$b$781bd0b30b6a&&@玛丽卢&/a& 童鞋提供的史蒂夫·麦凯瑞的好片来做示范。&/p&&p&比如:&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ab40c232cdeadcebb26a609_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ab40c232cdeadcebb26a609_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这张照片里，&/p&&p&我们的视线路径可能是这样的&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8ddefe3e6dd7748_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&981&