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发表于：06-03-02 23:50
有城开店的会籍顾问在吗？
来回答一下楼主的问题！
发表于：06-03-03 00:42
第一我们城开从来也没有卖过2800这个价格拉,一开始也就是2005年5月左右那时候城开还在筹建当中那时候是我们预售期价格年卡是有过2005元,不过当时馆内没有任何器械淋浴,就是空空的一块场地而已,那时我们会籍只能用自己诚意和信心来打动每一
位对耐力有期待的准会员,当然同时2005这个价格也就是对于他们的回报,我们也承诺每一位去年5月到7月间的会员他们当时买的就是最低最优惠的价格,后来随着时间的增长耐力城开店也慢慢完善起来价格也就逐渐上调,在每次上调的同时我们也会对当时购买会员卡的会员承诺您现在买卡就是最便宜最优惠的价格,一直到今天3月份我们价格调至3280元,起初那些很便宜买到我们耐力年卡的会员他们当时愿意买单也就跟时下买期房一样,当时有的会员可能都不了解耐力,为什么愿意买呢?一方面相信我们销售人员一方面可能出于确实想健身.奉劝想在耐力健身的朋友不要犹豫不决拉,现在办永远是最优惠的价格!现在我们个人年卡3280元社交卡价格4980元~
健康不是一切,但失去健康你将失去一切!
耐力国际健身俱乐部
Nairobi&International&Fitness&Club
地&&&&址:南京市洪武路八条巷2号&&&&&(城中店)
地&&&&址:南京市光华东路城开家园09栋(城东店)
会籍顾问:邢&&伟
发表于：06-03-03 01:03
楼上的回答很全面也真的很有诚意的。
健康需要运动　运动需要耐力！！
发表于：06-03-03 02:37
不过是个健身房而已，动则3，5千地筐钱，中国这钱好赚哪。
当然，靠的啥？得谢谢一帮脑大无物盲目消费群体，缺乏对商品基本价值的合理务实评估。
这不，不就掏钱买气受锻炼肺活量嘛，做了冤大头全然不知，自个儿拿自个儿当了沙特王储的主儿怕不在少数吧？
发表于：06-03-03 10:32
你丫的楼上的你懂什么啊
管你是男是女
继续捧着你的钱在家呼觉好了
&身体是男人的本钱
发表于：06-03-03 10:39
以下是引用 第5楼 四仰八叉 的话：
不过是个健身房而已，动则3，5千地筐钱，中国这钱好赚哪。当然，靠的啥？得谢谢一帮脑大无物盲目消费群体，缺乏对商品基本价值的合理务实评估。这不，不就掏钱买气受锻炼肺活量嘛，做了冤大头全然不知，自个儿拿自个儿当了沙特王储的主儿怕不在少数吧？...
很鄙视你这种人哦.
知道什么叫生活吗?现在找个好的健身场所锻炼已经不在是过去为了锻炼出几块肌肉,而是丰富自己的生活,充实自己的人生,相信来耐力锻炼的朋友不但得到了身体上的健康也扩大了自己的社交圈.谁没有认识几个志趣相投的朋友啊.
难道象你一样整天把苦来的钱押在枕头底下抱着睡觉,等你归了的时候一把烧了啊?
人生短短几十年要懂得挣钱是为了让自己更好的生活而不是把它当作枷锁负在自己身上.
南京的健身场所也很多啊.会员们为什么会选择这里啊?这是经过自己的比较,不是你说的盲目.那你说南京的房价为什么那么高啊?他值那么高吗?很显然没有.但是为什么房子却好买的很啊?知道原因吗?还有服装,知道品牌吗?为什么东方,金鹰的那些一线品牌的光T恤就动辄上千元?同样的东西有些仿的在小店就几百元甚至几十元,那你觉得他的成本多少呢?毋庸质疑,他买的不光是一件衣服,而是一种品牌,一种生活.
哎,不过我知道和你这样的人说这么多只是浪费口水,你永远是不会知道的,因为你的思想差不多还活在解放前吧.
就说那么多了,免得影响我上班的情绪.
*如果我是你眼中的一滴泪,　
　*那么我会顺着你的脸颊一直流到你的嘴唇,　
　*因为我想吻你.　
　*如果你是我眼中的一滴泪,　
　*那么我想这一辈子都不会哭泣,　
　*因为我不想失去你.&
发表于：06-03-03 11:05
我的心情倒是没有受到影响
觉得那个人满好玩的
估计是个男人
不是瘦的跟电线竿一样就是胖的跟孕妇一样
还以为很美呢
&身体是男人的本钱
发表于：06-03-03 15:06
以下是引用 第2楼 *泽溪* 的话：
很鄙视你这种人哦.知道什么叫生活吗?现在找个好的健身场所锻炼已经不在是过去为了锻炼出几块肌肉,而是丰富自己的生活,充实自己的人生,相信来耐力锻炼的朋友不但得到了身体上的健康也扩大了自己的社交圈.谁没有认识几个志趣相投的朋友啊.难道象你一样整天把苦来的钱押在枕头底下抱着睡觉,等你归了的时候一把烧了啊?人生短短几十年要懂得挣钱是为了让自己更好的生活而不是把它当作枷锁负在自己身上.南京的健身场所也很多啊...
首先要谢谢斑竹大王不杀之恩哟，更专开一线，苦口婆心，谆谆教诲，诚挚之情溢于言表哪，抬举抬举。
其次肯定你一点，那就是任何商品价格都是基于供求关系决定的，譬如你举例的房价。但又不同的是，房子乃栖身之所，上至皇帝下至乞丐都需要，满足生存基本需求。
另一种消费现象就不同了。健身管动则成千上万，一顿年夜饭开价9999，一棵荔枝要20万元，。。。，如此种种，居然还供不应求消费者大又人在。令你不得不对消费群体的智力水平刮目相看了。
冠以名义，屁也能说个事，为个筐钱之实，何患无辞？所幸贵处末有各国王储光临，哪日真有位沙特王储路过内急，进去方便一下。各位是否要把厕所裱装一新，凡如厕者收费三万？
那可是贵人蹲过的坑哪，蹲一把多“时尚”！
有会员贴曰：“来某某某健身的可都是各界精英哪”，俺不禁喷饭，这样的“无脑精英”还是少些为好，于己于社会都有利。
发表于：06-03-03 15:08
以下是引用 第8楼 繁荣的废墟 的话：
则系大哥我的心情倒是没有受到影响觉得那个人满好玩的估计是个男人不是瘦的跟电线竿一样就是胖的跟孕妇一样还以为很美呢
抱歉，要让你失望自卑了，呵呵
发表于：06-03-03 22:34
你是黄晓明啊
那对不起了
请给我签个名吧
在中国只有黄晓明能让我很自卑哎
&身体是男人的本钱
发表于：06-03-04 02:39
国人普及健身还是个过程,希望四仰八叉兄海涵~
健康不是一切,但失去健康你将失去一切!
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会籍顾问:邢&&伟
发表于：06-03-04 12:20
各人有各人的看法，谁也说服不了谁，表吵了！！
我的看法：马儿要好，希望能少吃草！！
要用冷静的头脑，客观的角度和乐观的态度去看待每一件事情和未来，
对过去要检讨，要“批判的继承”（引号内是恩格斯说的）
前提是：做人要厚道，处事要低调！！！
低调。。低调。。。
发表于：06-03-04 13:01
以下是引用 第10楼 四仰八叉 的话：
以下是引用 第8楼 繁荣的废墟 的话：则系大哥我的心情倒是没有受到影响觉得那个人满好玩的估计是个男人不是瘦的跟电线竿一样就是胖的跟孕妇一样还以为很美呢
...抱歉，要让你失望自卑了，呵呵...
好嚣张哦！不是中国就你一个是厉害，据我所知南京最好的不是你！
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我已阅读并同意、中的全部内容！业内人士：共享健身仓是完全失败的东西|健身|互联网|健身房_新浪财经_新浪网
　　我为什么不看好共享健身仓？
　　在王锋看来，类似共享健身仓，以及“禁止教练推销”这样的创新模式迟早会被淘汰。而对于新型互联网健身房之所以快速开店扩张，是因为单店营收有上限，需要薄利多销才能实现盈利的说法，王锋更是言辞激烈，“这根本就是胡扯，忽悠投资人的。”
　　口述|王锋（光猪圈健身创始人） 文|智晓锋 编辑|石海威
　　在共享雨伞、充电宝以及睡眠仓火爆之后，北京街头又出现了共享健身仓。半个月融资2轮估值过亿，“2017年第六个风口”&&共享健身仓大有乘风而上之势。
　　而“光猪圈健身”创始人、前青鸟健身董事长王锋在接受创业家&i黑马采访时，则给共享健身仓泼了一盆冷水，不，是冰水。
　　在王锋看来，类似共享健身仓，以及“禁止教练推销”这样的创新模式迟早会被淘汰。而对于新型互联网健身房之所以快速开店扩张，是因为单店营收有上限，需要薄利多销才能实现盈利的说法，王锋更是言辞激烈，“这根本就是胡扯，忽悠投资人的。”以下是王锋的口述，经创业家&i黑马编辑。
　　健身房这个行业，它不是共享的事。新出来的共享跑步仓（创业家&i黑马注：健身仓），4平米，你扫二维码进去，一个人闷在屋子里跑，按分钟收费，谁会去呢？这不是按摩、吃美食，一个人很享受，健身是反人性的苦活。所有的服务行业，人性是第一位的。反人性的东西，绝对不行，因为用户去健身仓一看，气都喘不过来。
　　类似这样的健身仓是完全失败的东西。别说收钱，免费都不会有人去。
　　中国的健身行业从2001年开始发展，准确来讲就是申奥成功的那一年。借着申奥，青鸟健身搞了一系列大型宣传活动。那时，中国人才知道，原来有这样的健身房。
　　后来，很多创业者都一窝蜂地涌进健身行业，但他们忽略了这个行业与其他行业的本质区别：健身是一个反人性的苦活。能进健身房的人本来就不多，在你主推年卡的情况下，其中能够坚持下来的人又是少之又少。办卡后人们都觉得很亏，亏一次两次，不会亏第三次。所以说，年卡是卖不下去的，这是一个消费心态的问题。
　　这么多年过去，大家学的规矩也好，运作方式也好，依然是美国过去的那一套。美国是从大健身房过渡到以小型健身房为主，过去也卖年卡或三年卡，而现在销售月卡，欧洲和澳大利亚也都卖月卡。它为什么不卖年卡？这是社会发展到这个程度的市场需求。
　　但这套东西搬来中国水土不服。“卖年卡”只是其中一个原因，根本原因是移动互联网的兴起，要去简化管理、降低人力需求，以方便用户。
　　过去，支付非常不方便，不像在美国签个字就可以分期付款。在传统的金融领域，美国要比中国发达很多。但在移动支付领域，我们要比美国发达得多。
　　月卡时代到来
　　在市场和技术的驱动下，中国就出现了不少主打按月付费的健身房。共享健身仓或者二十四小时健身房就是在这个环境中诞生。你得先让老百姓进入健身房，否则这个行业说什么都没用。
　　健身消费者都是一个金字塔结构，塔尖上是两种人：有钱的人就买年卡，甭管练不练；已经有一定健身基础的人需要年卡，天天在健身房练。全中国的健身房都在薅塔尖的这一批人。造成很多健身俱乐部跑路就是这个原因：俱乐部越开越多，分来分去就是这批人，不够分就跑路了。
　　假如说，100个人走进健身房，塔尖这批人目前占了不到10%，超过九成的人不认可那张卡。这批人愿意进健身房，但自认为可能坚持不了太长时间。
　　光猪圈瞄准的就是超过九成的这批人。你不给他们很低的决策成本和门槛进入健身房的话，他们永远也不会形成习惯，这个行业永远没有希望。
　　至于办月卡的留存率问题，我们有一个基本逻辑。比如，北京“腾达店”所处的这栋楼里有3000人，对我来讲，楼里一人买一次就够了，不需要买第二次。这家店一个月就需要100多个会员，人人都来一次，我得30个月，更何况其中慢慢的就有一些人养成了健身习惯。另外，楼里每天都有公司走和来，会有新人补充进来。这个行业就是这样。如果这批人一次都不进来，你根本就没戏。月卡都留不下来的话，年卡更留不下来。
　　光猪圈的到店率是37.1%。也就是说，假如有1000位会员，每天有371位到店。而传统俱乐部的到店率是9.78%。从这个角度来讲，传统俱乐部流失会员更多，因为大家都不来，第二年还会买卡吗？肯定不会买。
　　大家买月卡的都心气儿高，到店率一定是高的。但即使是月卡，很多会员买了也不怎么用，能来12次以上的很少，12次是一个坎儿。我们撬动了一大批从来不进健身房的人锻炼，这是最大的功劳。
　　我们要求，教练必须要有销售任务、销售行为。我特别反感一些互联网企业，提出来用纯互联网的方式来解决健身行业。
　　比如说，有一些所谓的新型健身房立了一条规矩：教练员禁止推销。哪有做生意不销售的？如果你是绝世美女，那不用销售，大家都去找你了。一家健身房不销售是自找死路。生意必须要有营销行为，健身房也不例外。既然不把它作为一个生意来做，你怎么能成功？要适度别太过，你天天跟着会员薅羊毛也不行。
　　对健身这种苦活，我们更多强调的是，教练要掌握与会员沟通的技巧，让会员练得舒服。会员练得要死要活的，都运动恐惧了，这种教练我们是要慎重使用。
　　一名真正厉害的教练，并不是说懂一万种训练方法，最重要的是能调动会员训练的积极性，什么科学不科学的，没有这回事。为什么很多做健康餐的搞不下去？因为好吃才是第一位。你别跟我讲健康，不好吃再健康也不行，这就是人性。
　　在向会员推销办法方面，传统俱乐部已有很成熟的体系。我们都会用进来。这一定会导致一些会员的反感。我宁可牺牲掉这批，只服务那些能接受的会员就够了。不能说几个会员投诉推销，我们就不推销了。
　　“健身房”是一个好生意吗？
　　我们在“腾达店”的总投资是30万左右。这30万包括前期的装修、设备费用。运营成本很低，每个月水电费大概两三千块，教练员没有底薪，房租也很低。目前一年的现金流利润大概会超过40万。不到一年的时间，成本就已经收回。
　　而对于一家传统健身房来说，如果每个月有50万的成本，房租占15万，管理成本至少要35万。现在全都是95后的团队，管理难度非常大。俱乐部所有的卡都是靠一个个人在卖，这个人一旦不在，俱乐部是不是死掉了？现在很多餐厅已经根本不靠到店的人来盈利，靠“饿了么”就能活下去，其实是一个意思。
　　这个行业没人算过毛利，都是卖年卡怎么算毛利？威尔健身会所一年的利润是6%，这还是未经审计的，审计后可能倒赔6%。这个行业卖的不是标准产品，每个健身房里的产品售价都不一样，卖你可能3000，卖他可能2200，怎么算毛利呢？这个行业的特殊性就在这，所以很多互联网手段在健身行业根本就没用。
　　光猪圈只算回报率，因为利润跟店大小、房租高低密切相关，没法算。比如说，在二三线城市，投资肯定要小一些，房租低可能成本也低，投100万，一年能赚多少钱，你算投资回报率就可以了。我们掐定的计算不能低于40%。
　　大力发展直营店并不是我们的目标。我们的目标是输出自己的SaaS系统、APP以及物联网硬件。实际上，光猪圈是在做一个行业内的标准。我们需要的是这些会员数据，数据有巨大的价值。
　　光猪圈从选址开始，所有的软硬件、团队搭建，营销，和拉新等方面，提供一个新的解决方案。我的理想状态是，加盟商开店后，只需负责店面卫生、安排好教练，别的不用操心太多。但由于中国人还没到自觉锻炼的程度等原因，我们还达不到这个状态。尤其是，现在健身教练比较缺，大家互相抢，结果造成人员不稳定。
　　对于加盟商，我们对他们有几点要求，首先系统、软件、硬件都要用我们的。其次，必须要卖月卡，至于卖多少钱那是他们的事。他们每个月只是给我们交管理费，按照城市的不同，费用在元不等。
　　一家传统健身房的标配往往是由一名店长管理销售团队、客服团队和教练团队。这三个团队有不同的用户，销售团队忽悠用户买年卡，最好买三年卡，买完了用户就后悔了。很多人都要求退钱，怎么办？这时就需要客服团队出面，跟人协调。客服团队包括前台、收银和负责接收投诉的人，教练团队包括团课教练和私人教练。
　　健身房竞争的核心是教练。所以光猪圈只保留教练团队，把销售和客服团队砍掉，对管理能力的要求也就大幅下降了。像“腾达店”只有三名教练和一名保洁员。用户购买月卡之后没有投诉，也几乎没人来找我们退钱。以往，月卡销售人员和你聊半个小时，卖出一张年卡提成5%或10%。而现在卖月卡，这个模式就不现实，聊半小时卖个99元，提成又能拿多少呢？依靠互联网，销售成本会降低。
　　未来，小型健生房一定会取代传统大型健身房。传统健身房没有生存的基础。健身房不再需要那么专业的设备，也不需要那么大的场地，全球都是这个趋势。
　　传统健身房的改变已经发生，它们在努力融入物联网、互联网。但健身行业是一个很传统的生意，创业者必须得接地气，互联网只是一个手段和工具，根本无力改变整个行业的本质。
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