身为&健身房中的爱马仕&，Equinox是如何撩拨目标受众的？ @广告门
身为&健身房中的爱马仕&，Equinox是如何撩拨目标受众的？
你也许会不经意接过街头派发的健身房印刷广告，但一定不会多看一眼广告中一脸阳光、千篇一律的运动男女。然而，在健身文化更加盛行的美国，健身俱乐部的广告营销风格存在更多可能。
拍性感撩人的时尚大片、关注当下的社会议题、做生活方式营销&&美国高端健身俱乐部品牌Equinox以与众不同的营销方式吸引着受众的眼球。1月3日，Equinox2017年度的系列平面广告大片正式出街。
这组广告片延续了2016年的&Commit to something（投身于某事）&的营销主题，鼓励人们&全情投入&所做的事，敢于坚持自己认同的价值。片子兼具时尚的质感和丰富故事性，并通过争议性的主题引发关注与讨论。
Your obsession is beautiful.（2017）
There&s no shame &if &you commit.（2017）
Hit play,not pause.（2017）
Passion＞Practicality（2017）
2017年的这次营销战役同样由纽约W+K负责，知名摄影师Steven Klein掌镜。Klein所拍摄的每个影像都在记录一种投入的生命状态，既是对健身俱乐部氛围的象征，也可以理解为对某种个体身份认同的展示、对当代社会现象的呈现。
比如，切除双乳后的乳腺癌患者坦然展露&伤疤&上的纹身：
It&s you vs.you. May the best you win.（2017）
音乐会放弃使用手机、&投入&享受演出的男人：
You are more than the sum of your posts.（2017）
投入的训练是为了自己而不是为了获得掌声：
Don&t do it for the applause.（2017）
相较于传统健身广告中单薄、肤浅的人物形象，这些广告角色的确显得更有力量。Klein以一种摄影记者的洞察力观察日常社会，关注个体认同的话题。&与社会议题的结合，是现代广告的责任&，摄影师Steven Klein说。
然而，用大胆前卫的方式表达对社会议题的关注总能引发争议。
对于今年摄影师个人最有感触的乳癌患者的照片，社交媒体上的反馈并不都是正面的。有同样经历的受众表示看到这幅广告会产生羞辱感，认为当癌症的议题为商业利益所用时，会让人们忽视对疾病本身的关注。
类似地，在2016年同一主题的广告片中，传媒巨头赫斯特家族的继承人之一、模特Lydia Hearst在公众面前&公开哺乳&的照片也在Facebook上引发热议。有观点认为应维护母亲公开哺乳的权利，也有人批评公开裸露的行为不雅，认为Equinox只是将其作为品牌宣传的噱头。
Lydia Hears &公开哺乳&（2016）
尚格&云顿的女儿Bianca Van Damme &女权活动者&（2016）
综合格斗运动员Alan Jouban扮演男拉拉队长（2016）
定位高端人群的Equinox并不为&取悦&所有人，它更希望引发社会对一些话题的思考和讨论，同时增加品牌的话题性。
而对于&Commit to something（投身于某事）这一营销主题，纽约W+K的创意总监John Parker认为，这个时代缺乏一种&投入&、&献身&于某事的精神，&投身&某事可能会面临困难、花费时间，但它将定义你成为谁。&投身于一项事业，一个信念，或是追逐金钱，甚至是多个性伴侣，这个定义被延伸得越广泛，这项营销活动也就越有趣。&W+K表示。
追逐金钱（2016）
沉迷肉欲（2016）
实际上，Equinox在2015年的&Made Me Do It（让我做这件事）&主题广告大片就开始透露出这种特立独行的营销姿态，他们鼓励消费者认识自己是谁，敢于追求自己想要什么样的生活。正如品牌宣传口号&It&s not fitness, it&s life.（不只是健身，更是一种生活方式）&，Equinox正努力将自身塑造成一个生活方式品牌。
Equinox&Made Me Do It&（2015)
Equinox&Made Me Do It&宣传片（2015)
Equinox被称为&健身房中的爱马仕&，1991年在纽约开设第一家店，目前在纽约、洛杉矶、旧金山、迈阿密、芝加哥、波士顿、达拉斯、休斯顿和华盛顿特区以及伦敦、多伦多和温哥华的国际地区设有86个高档健身俱乐部，为高端顾客提供个性化、全方位的健身休闲服务。Equinox的健身费用平均每月165美元，大约是普通健身房的四倍，更高级别的会员年卡费用高达2.5万美元。
备有桉树木纤维毛巾及Kiehl&s 护肤产品的更衣室
除了在广告风格上时尚抢眼，Equinox还在产品设计上追求科技范、智能感。Equinox 曾与纽约广告公司 R/GA 打造 The Pursuit by Equinox 数字健身项目，该项目获得2015年戛纳创意节产品设计类金奖。
这个跨界创意项目可以使健身者的运动数据实现可视化显示和分析，并可同步到手机随时查看，还能实现用户间的体育竞赛，增强健身房场景中的用户互动。
&The Pursuit by Equinox 数字健身项目
为打造一个更完善的生活方式品牌，Equinox 还计划推出含有健身、住宿等全方位生活体验服务的酒店品牌。据了解，2018年将在纽约开第一家，2019年在洛杉矶开设第二家，全球共计划开设75家。
面对挑剔的高端目标受众，Equinox试图塑造了一个性感时尚、特立独行且高科技感的品牌形象，并努力为目标受众提供更多生活方式类的服务。
本周新增职位数：21个
☆ 全国招聘服务，请致电 010-
合作请咨询邮箱：
请输入您的反馈意见，我们将为您不断改进...
还没有账号？
第三方登录
已有账号？
无法找回？
无法找回？
已有账号？
信息已提交:
我们会在1-3个工作日内审核完毕，并用邮件通知您，请耐心等待，谢谢还在发小广告？看看别人家的健身房是怎么做营销的？
内容来源：禹唐体育
　　健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题。今天，禹唐想通过几则案例，和大家共同探讨一下健身房的花式营销法。　　随着健身的流行，越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场，短短两年间，私人健身会所、24小时健身房等层出不穷，更不用说常规健身房的扩张与更迭了。但健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题，传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时，而靠口碑带来的消费者始终有限。今天，禹唐想通过几则案例，和大家共同探讨一下健身房的花式营销法。　　Equinox：在争议中彰显自我　　Equinox是个很有意思的品牌，每一次的广告都非常特立独行。去年初， Equinox推出了一组广告大片。这组以“Commit to Something（投身于某事）”为主题的广告充满了时尚大片的气质，吸引了传媒巨头赫斯特家族女继承人Lydia Hearst、尚格·云顿的女儿Bianca Van Damme、综合格斗运动员Alan Jouban等名人出镜。　　Lydia Hearst扮演的公开哺乳母亲　　Bianca Van Damme扮演的维权者　　追逐金钱的人　　这组大胆前卫的广告片也引来了大量的争议。尤其是Lydia Hearst公开哺乳的照片，有人认为在公开场合裸露的行为不雅，批判Equinox以公开哺乳做噱头，不过也有人认为公开哺乳是母亲的特殊权利，社会应当支持理解，并赞赏Equinox讨论这一社会议题的勇气。　　虽然伴随着争议，但营销的目的是已经达到了。“投身于一项事业，一个信念，或是追逐金钱，甚至是多个性伴侣，这个定义被延伸得越广泛，这项营销活动也就越有趣。”制作这组广告片的Wieden + Kennedy解释道。　　1Rebel：将公交车改造成健身房　　如今，很多人想要健身却抽不出时间，上下班通勤时间又长，健身就一直只是停留在嘴上的一纸空计划。于是，一家大胆的健身品牌就提出了要把城市公交车改造成健身房的想法。　　该想法来源于一家名为1Rebel的健身房，1Rebel主推 “将傍晚的健身打造成一个值得打扮一番的盛会”的理念，并将高强度的健康运动与现场音乐、健康饮食和一个小型的奢华运动服零售店结合在了一起。　　根据1Rebel公布的设计图，这辆公交车上没有座位，取而代之的是两排动感单车。该健身房的创始人表示，动感单车是该健身房最受欢迎的课程，因此希望能将地理的限制取消，令更多上班族进行运动。　　1Rebel还为巴士定制了四条路线，乘客可在乘车期间完成一节时长45分钟健身课程，花费在12-15英镑之间，乘客可以选择在中途下车，也可以在终点的1Rebel健身房冲个澡。　　BRICK：坚持完这组套娃你就瘦了　　套娃是中非常可爱的玩具，每打开一个都会有新的惊喜，这家公司就利用套娃做了一个整合营销。　　BRICK是纽约的一个高端健身连锁品牌，他们给每个新注册的用户赠送了一个套娃，用意也很明显：如果你坚持运动，就能像这组套娃一样，越变越瘦越变越美。　　这组套娃是通过3D打印技术制作而成，然后纯手工涂鸦上色，让套娃看起来更加有趣可爱，而每一个之间的高度也不会有太大的差别，只是相比前一个会更加苗条。不同的套娃则代表了不同的健身目标——减肥，或者准备铁人三项等。最里面的最小的娃娃是一个USB硬盘，附有详细的健身计划。　　BRICK还单独设置了一个主题网站，鼓励消费者分享自己的健身故事并放在网站上。　　i Fitness Space：陪你一起+蛮练真不型　　i Fitness Space是一家健身工作室，其会员制与一对一的私教服务能为健身爱好者提供更简约有效的训练，这也是i Fitness Space的卖点之一。所以在进行营销推广时，i Fitness Space主打的就是一对一健身指导与专业性。　　陪你一起“付出篇”：　　陪你一起“收获篇”：　　有了一起坚持健身的同伴之后，你还需要一套科学系统的训练方法。于是，i Fitness Space制作了以下一支动画，通过自创人物梨白白、小棍儿和小黑的故事让更多人认识到蛮练不行。　　为了扩大传播效果，i Fitness Space还将梨白白、小棍儿和小黑三位卡通人物搬到了线下，通过真人演绎“蛮练”的后果，号召想要改变自己身形的人们选择更专业的健身教练来进行指导。　　SoulCycle：动感单车里的苹果　　在美国纽约，有这样一家动感单车健身房，它不办会员卡，没有试听课程，每堂课收费35美元且必须提前预约，开课后4分钟不到位置就会被取代，取消预约则需要在前一天下午5点之前。虽然这些要求非常严苛，但并没有阻挡热衷健身的人们的热情，　　十年间，SoulCycle已经吸引了一群如同信徒一般的痴迷的追随者，有人甚至推掉会议、翘班也要报名参加SoulCycle的课程。SoulCycle的消费者中，不乏贝克汉姆、詹妮弗-劳伦斯、LadyGaga、小甜甜布兰妮、查理兹·塞隆这样的大牌明星。　　不同于一般的健身房，SoulCycle坚持走精品路线并专注于动感单车项目。除了整齐的运动器材、储物柜这些标配之外，SoulCycle还为消费者提供印有健身房标志的发带、以及独特的葡萄柚味蜡烛。SoulCycle想通过这些细节让消费者们来这里健身成为一种生活方式，并用“你的灵魂至关重要”和“我们渴望去激励人群”这类话语来让运动者着迷、提升自我。“这不只是一堂健身课，还是舞会、魔鬼训练、冥想、理疗和社交的结合。我可以见到朋友，还能获得内心的一丝安宁。”一位一周来SoulCycle上10次课的健身爱好者这样说道。　　SoulCycle还建有单独的零售商店，除了运动服、运动鞋及运动水壶之外，甚至还有手机壳、儿童服装、围巾手套以及洗护产品。粉丝们往往会买下全套印有SoulCycle标志的产品表达忠诚感。　　SoulCycle周边产品促销时排队的人群　　正是拥有如此众多的拥趸，SoulCycle并不需要在营销上花费更多，预约课程时的“饥饿营销”方式，以及时不时从SoulCycle出来的大牌明星，足以让SoulCycle保持高曝光度与话题性。　　声明：配图除署名外均来自网络，本文为禹唐体育原创，未经同意不得转载。转载、合作、勾搭请加微信yutangxzs。　　
[精彩推荐]导读：销售方案，制定销售部管理制度（另附）销售及客服所用表格（另附）会籍培训，4、销售策略，商业健身的发展不单是满足消费健康的需求，在目标客户的销售及推广，在俱乐部品牌形象，二是从俱乐部服务配套出发，我主题定位首先导入全新的理念初步定：――某健身-----------“乐活---，然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念，健身人群都是社会的
销售方案 制定销售部管理制度（另附） 销售及客服所用表格（另附） 会籍培训 入职培训（另附） 4、 销售策略 商业健身的发展不单是满足消费健康的需求， 更要满足目标客户的精神需求，从消费者的感受出发，在目标客户的销售及推广，选择另人心动的项目主题定位。 在俱乐部品牌形象，员工素质，硬件设施，宣传形象等方面做好高端， 主题定位 主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以
提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。 我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从某品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。 由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定：――某健身-----------“乐活----您身边的健康天使”。 然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念。 乐活，高端是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现??p “上流”是一种对目标客户的描述，因为某定位形式决定，健身人群都是社会的上层人士。 广告语
在提炼项目广告语之前，我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出某健身的尊贵感觉，让目标消
费群对立体化的健身方式有深刻感知。
□关于高端人士
消费人士是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵
的健康生活，得到别人具有文化品位的评价,体现身份的象征，也挤入上流社会阶层。
□关于上流生活模式 1、 2、 3、
某健身不仅是环境的优越性，更是心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。
广告语 “菏泽第一健身品牌，引领尊贵新健康”
卖点 1、 某全国最大连锁品牌，90余家，
外延：全国一卡通行，服务的专业化，
2、游泳馆；桑拿（核心价值卖点）
3、服务的专业化，健康理念---乐活人生
4、 菏泽健身俱乐部面积最大，装修奢华；（环境卖点）
5、顶级某品牌器械配套，；（配套卖点） 目标消费者细分： A类：私企业主、公务员、教师、医生 集中区域 丹阳路((装修装饰) 步行街(鞋帽) 牡丹路（批发） 八一路（家居） 康庄：（服装）
B类：白领、企业员工 三角花园，中华东路（移动，银行，联通，电信） 昆明路，黄河东路、牡丹路
C类 学生、
目标消费群年龄结构分析：
A：30―50岁 B：20---30岁 C:
销售准备工作重点 丹阳路与人民路设立路牌指引及外部气氛营造
● 团队直销(A类、B类、C类单位区分) 由于菏泽市场的特殊性，通过关系的团队直销对销售拉动巨大，以价格调节作为团队直销工具，以俱乐部周边企事业单位为重点，辐射中华路，牡丹路，人民路等周边3-6公里之内 丹阳路: （丹阳路头---人民路）汽运技校中专、交通职业技术学院、菏泽市水利局东渔河管理处、山东菏泽新闻学院，，菏泽市人民检察院驻开发检查室，中国人寿保险公司牡丹区营业厅、（人民路―华英路）中国太平洋财产保险公司，山东齐鲁保险代理公司、（华英路----和平路）菏泽市牡丹区民政局、菏泽市盐务局、 （和平路---天香路）博爱医院、菏泽市种子公司，丝绸公司、菏泽牡丹大药房，菏泽市中医院顺和东路分店，中国建设银行永丰办事处，菏泽生物防治试验所。
（太原路---牡丹路）菏泽市牡丹区环境保护局、第二十二中学，豪门家居广场、濮阳市造纸厂、濮阳市柴油机厂、菏泽市杏坛中学、环境保护科学研究所、
人民路： （丹阳路―永昌路）上海大众汽车菏泽销售服务有限公司、中国工商银行开发区办事处、山东菏泽旭升交通能源开发有限公司、重庆小天鹅火锅食府、 （永昌路---八一路）菏泽工商行行政管理局开发区分局市场稽查队，菏泽市金盾轿车大修厂、菏泽中国旅行社、菏泽乳腺专科医院、菏泽市万业工程机械有限公司、（八一路―黄河东路）菏泽交通集团第四汽运公司汽运物流交易中心、菏泽旧机动车交易中心、菏泽交通集团第四汽车运输公司、新康医院、南华大酒店、山东南包含总结汇报、专业文献、考试资料、党团工作、旅游景点、人文社科、经管营销、应用文书、出国留学、工作范文、办公文档、教程攻略、外语学习、行业论文以及某健身俱乐部业务推广方案(销售计划、会籍任务、奖励机制、销售策略)等内容。本文共3页
相关内容搜索健身俱乐部管理销售运营方案 健身会所促销推广整体策划资料 -
- 京东JD.COM
该商品已下柜，非常抱歉！
健身俱乐部管理销售运营方案 健身会所促销推广整体策划资料
商品介绍加载中...
服务承诺：
京东平台卖家销售并发货的商品，由平台卖家提供发票和相应的售后服务。请您放心购买！
注：因厂家会在没有任何提前通知的情况下更改产品包装、产地或者一些附件，本司不能确保客户收到的货物与商城图片、产地、附件说明完全一致。只能确保为原厂正货！并且保证与当时市场上同样主流新品一致。若本商城没有及时更新，请大家谅解！
权利声明：京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容，是京东重要的经营资源，未经许可，禁止非法转载使用。
注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。本站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。
价格说明：
京东价：京东价为商品的销售价，是您最终决定是否购买商品的依据。
划线价：商品展示的划横线价格为参考价，该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价（如厂商指导价、建议零售价等）或该商品在京东平台上曾经展示过的销售价；由于地区、时间的差异性和市场行情波动，品牌专柜标价、商品吊牌价等可能会与您购物时展示的不一致，该价格仅供您参考。
折扣：如无特殊说明，折扣指销售商在原价、或划线价（如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价）等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额；如有疑问，您可在购买前联系销售商进行咨询。
异常问题：商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准；商品的具体售价以订单结算页价格为准；如您发现活动商品售价或促销信息有异常，建议购买前先联系销售商咨询。
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
浏览了该商品的用户还浏览了
加载中，请稍候...
价　格： 到
　　　
iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')