随队记者: 阿森纳不满国米报价, 穆斯塔菲将留队随队记者: 阿森纳不满国米报价, 穆斯塔菲将留队有料体育百家号8月31日讯 《每日镜报》的阿森纳随队记者 John Cross 报道，德国后卫穆斯塔菲将留在阿森纳。俱乐部没能与国际米兰达成协议。国米提供了总价3000万欧包括租借加买断的合同，但无法满足阿森纳要求的数字。去年夏天，阿森纳以3400万英镑将他签下，他们希望得到和这一数字相近的补偿。除非国米提高报价，穆斯塔菲的离队之门看起来已经关上了。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。有料体育百家号最近更新：简介:对体育有极度的热爱，对体坛事件客观评价作者最新文章相关文章体育焦点赛事比分直播频道及预告
2月15日03:45 皇马vs巴黎
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编者按：近日罗纳尔迪尼奥的哥哥兼经济人罗贝托在接受媒体采访时证实这位前世界足球先生将正式退役，在采访中，罗贝托说到“他已经停下来了，职业生涯结束了，我们将在巴西、欧洲和亚洲进行一系列活动，还有一些是和巴西国家队的。我们来为他告别，时间会在俄罗斯世界杯后，也许在8月。”那个曾经给我们带来快乐的罗纳尔迪尼奥终于走到了职业球员的终点，Thesefootballtimes作者OMAR SALEEM饱含深情为小罗撰文，下面就让我们一起回忆一下这位曾经给我们带来无数快乐的“足球精灵”的故事。在足球史上，有两位名叫罗纳尔多的球员格外引人瞩目，一位是巴西前锋，人称“外星人”，他的巅峰时期有着惊人的速度和爆发力，在经历多次膝关节手术后依旧驰骋在球场上，这样的人确实前所未见。另一位罗纳尔多现在已经创造了比前辈更加亮眼的数据，虽然受人喜爱的程度还没有达到前辈那样，但毫无疑问他已经成为了历史上最伟大的球员之一。更加有趣的是，还有第三个罗纳尔多也加入了他们的行列，他就是罗纳尔多-德-阿西斯-莫雷拉（Ronaldo de Assis Moreira），也许他的另一个名字更让我们所熟知，那就是“罗纳尔迪尼奥”，从某种意义来说，或许罗纳尔迪尼奥才是“罗纳尔多家族”中地位最高的球员。如果以球技和带给人们快乐为衡量标准的话，那罗纳尔迪尼奥所做的，显然要更出色。罗纳尔迪尼奥和罗纳尔多三者当中谁最伟大一直是各方争论的话题，当然每人都有各自的看法，每人都有自己支持的那个人，毫无疑问，罗纳尔迪尼奥是三人当中更能给人带来快乐的那一个。在我印象当中，有一个画面我永远不会忘记，可以说，这个画面完美地概括了罗纳尔迪尼奥的快乐足球。那是一场巴塞罗那的西甲比赛，裁判暂停了比赛。场上原本已经有了一个皮球，但突然又有一个皮球被扔进场内。或许大多数球员会选择直接将多出来的那个球踢出去，但罗纳尔迪尼奥并不是这样，他走上前去，面带微笑，用了一系列杂耍般动作，然后将球传给了场边的球童。在那一刻，那名球童肯定会认为这是罗纳尔迪尼奥专门为他而做的。如果球童那么想的话，那他肯定错了，那一刻不是为他，而是为了足球。对于千里之外的中立球迷来说，看到那一幕肯定会发出会心的微笑，因为他的天赋、他的技艺可以很容易就把足球踢得那么花哨，那么美。这就是罗纳尔迪尼奥。1980年的阿雷格里港，罗纳尔迪尼奥的故事开始了。这座位于巴西南部的城市是巴西重要思想流派的发源地，那里云集了巴西最为重要的一些学校，那里以烤牛肉闻名于世，也是数次世界大学生运动会的举办地。小罗注定是上帝带给人们的礼物在罗纳尔迪尼奥出生后的十年里，巴西国内充斥着腐败、犯罪。在这样一个动乱的社会环境下，罗纳尔迪尼奥一家也经历了巨变。他的父亲因心脏病发，死在了自家泳池，留下了身为护士的母亲独力支撑整个家庭。也就是在这个时候，8岁的罗纳尔迪尼奥需要承担起照顾家的责任。起初帮母亲照顾家庭的责任落在了罗纳尔迪尼奥的哥哥罗贝托的身上，他比罗纳尔迪尼奥大九岁，罗贝托依靠踢球贴补家用。他是一名身材并不高大的攻击型中场，模仿的是儒尼尼奥。在签约格雷米奥之后，球队帮助他们一家在阿雷格里港找了一所更安全的房子。当然，罗贝托也确实有着不错的表现，他在格雷米奥青训学院有着不错的发挥，并被教练认为是具有光明前景的球员之一。然而，伤病最终毁掉了他的足球之路。罗贝托踢球的轨迹辗转瑞士、法国、葡萄牙和墨西哥，但可能他整个职业生涯里最大的成就就是让罗纳尔迪尼奥感受到了足球的魅力，让他深深爱上了足球。哥哥带领罗纳尔迪尼奥走进了足球的世界可以说，哥哥罗贝托就是小罗的启蒙老师。当他看到哥哥精湛的技艺后羡慕不已，只想跟哥哥一起踢球。第一次穿上球鞋的罗纳尔迪尼奥非常兴奋，他每天都会在屋外的空地上练习颠球，一颠就是好几个小时。他和当地的小伙伴们在街上踢球，他总能突破防守他的小伙伴，让其他人拿他也没什么办法。街头足球让罗纳尔迪尼奥脚下技术越来越强，而沙滩足球和五人制足球则是让罗纳尔迪尼奥拥有了令人难以置信的控制力。他经常扮演着前锋的角色，尽可能多地拿球，教练和队友们也赋予了他这样的权力，让他毫无畏惧地自由踢球。这就是为什么罗纳尔迪尼奥的足球总是显得如此快乐。标志性笑容自从他第一次踢球以来，脸上就带着快乐的笑容。当然，他的笑容也是足球界最持久的形象之一。这就是罗纳尔迪尼奥。哥哥罗贝托在格雷米奥受伤后就彻底离开了足球圈，开始从事海外贸易的工作，而罗纳尔迪尼奥则继承了哥哥的衣钵。在格雷米奥青训营，他沿着哥哥的轨迹走向了传奇之路，他立志要成为像哥哥那样的人物。13岁的时候，罗纳尔迪尼奥代表格雷米奥青年队在一场23:0狂胜对手的比赛中打入了全部的23个进球，这样的表现也震惊了当地的媒体，他的新闻一度占据了当地报纸的头版头条。罗纳尔迪尼奥7岁就进入了青训学院，他训练刻苦，并尽可能地多踢五人制足球。而在训练结束之后，他还会去参加沙滩足球比赛，和那些年纪更大、身体更加强壮的球员进行对抗。即使在沙滩上，他也能够轻松应对，击败对手，而由此练就的自信心也是让他在日后征战西班牙的日子里受益匪浅。踢球是多么快乐的事1997年，他在巴西U17国家队和格雷米奥青年队的出色表现征服了巴西的记者和球迷。时任格雷米奥青年队主教练的塞尔索-罗特（Celso Roth）说过“我曾和一些伟大的球员都合作过，都是在他们19岁到20岁这个阶段。虽然我很尊重这些球员，但罗纳尔迪尼奥确实要更强一些”。U17世界杯的举办让世界第一次看到了罗纳尔迪尼奥的表演。当时巴西U17阵中还有吉奥瓦尼、马图扎伦等一众新星，但小罗无疑更加闪耀，凭借出色的球技经常将对手搅得晕头转向。在那届锦标赛上与小罗同场竞技的还有塞杜-凯塔、卢西亚诺-加莱蒂、代斯勒、卡西利亚斯、哈维和米利托，他们在日后都成为了足坛响当当的明星，但最终巴西还是凭借吉奥瓦尼和罗纳尔迪尼奥的出色发挥赢下了冠军。在格雷米奥初露锋芒在1998年的南美解放者杯上，小罗迎来了自己一线队的首秀。尽管之后多以替补的身份出场，但随着时间的推移，他逐渐展示出了自己的能力。接下来的一整个赛季，罗纳尔迪尼奥在48场比赛中打进了23个进球，他与自己在U17国家队的队友吉奥瓦尼一同成为了巴西的未来之星，作为一名中场球员，小罗拥有着令人难以置信的视野，球技精湛的他依旧训练刻苦，仍在不断地提升自己，一些欧洲的大俱乐部很快就注意到他了。效力格雷米奥三年之后，罗纳尔迪尼奥决定前往欧洲证明自己的实力。虽然阿森纳和曼联都想签下这名球星，但他还是听从了哥哥的建议，加盟了一支能够给予他足够出场时间的球队—巴黎圣日耳曼。随着罗纳尔迪尼奥登陆法国，吉奥瓦尼也以1500万磅的价格转会到了巴塞罗那。加泰罗尼亚的聚光灯没有照亮这个巴西人，但另一个巴西人此后却在这里永恒闪耀。在大巴黎崭露头角加盟巴黎后很快他就与阿内尔卡和奥科查成为了欧洲最好的进攻组合之一，在俱乐部，罗纳尔迪尼奥与那些名气更大的球员们打成了一片。虽然他极具天赋，但是这种天赋能否转化为成绩则引起了争论。初到球队，困难很多，但他不断学习，刻苦训练，他没有被困难击倒，在巴黎圣日耳曼的处子赛季中，罗纳尔迪尼奥大多数时间都坐在替补席上，但随着时间的推移，他的能力逐渐被认可，最终，罗纳尔迪尼奥成为了路易斯-费尔南德斯麾下的关键球员。洛朗-布兰克在谈及罗纳尔迪尼奥时说道：“2001年，罗纳尔迪尼奥刚刚加盟巴黎圣日耳曼的时候我与他交锋过，那个时候你就可以感受到，终有一天他会成为世界上最棒的球员，他的技术简直令人难以置信”。在法国，罗纳尔迪尼奥展现了他的实力，在55场联赛中打入了17个进球并送上了14个助攻。渐渐适应了欧洲足球但是事后证明法甲对小罗来说并不是最适合他的地方，在他的身边缺乏能够帮他的人，而且法国足球的风格也意味着他经常要遭到对手的侵犯，这在很大程度上限制了他的发挥。但加盟巴黎确实是一个明智的决定。在法国，他已经适应了欧洲足球的训练、比赛以及人际交往等等一系列的事情。事实上，罗纳尔迪尼奥本人曾说过，他在巴黎的时光为其日后在巴塞罗那取得成功打下了深厚的基础。2003年，吉奥瓦尼因为无法适应巴塞罗那巨大的竞争压力而被送走，而罗纳尔迪尼奥则迎来了新的挑战，他等待着自己最伟大岁月的到来。时任巴萨主席拉波尔塔在引进贝克汉姆的计划失败以后，不得不将目标转向了罗纳尔迪尼奥，最终在2003年8月以2500万英镑的价格签下了巴西人。虽然小罗不是巴萨的首选，但事后证明这笔转会足以载入巴萨史册。在巴萨成为了一代巨星想要了解罗纳尔迪尼奥在巴塞罗那的影响力到底有多大，那么我们就要看看罗纳尔迪尼奥登陆诺坎普前后五年时间里球队成绩的对比。赛季到赛季里，巴塞罗那只拿了一次联赛冠军，但罗纳尔迪尼奥加盟球队之后，从赛季到赛季，巴塞罗那不仅两次夺得联赛冠军，还拿到了两个西班牙超级杯的冠军和一次欧冠冠军。在巴萨效力期间，他代表球队出战207场比赛，打进94个进球，送上69次助攻。数据很突出，但这只是其中的一部分。伟大的球员总能在球队危难之时挺身而出，正是在这样的时刻，正是在这种胜利和失败一线之间的时刻，才是造就传奇的最好时刻。正因为如此，罗纳尔迪尼奥的巴萨地位才被正式奠定，无论是传球还是进球，他总能在最关键的时候打开局面，这非常鼓舞人心。即使在最绝望的时候，巅峰时期的小罗也能单枪匹马摧城拔寨，给球队带来希望。没有人会忘记他在斯坦福桥单挑整个切尔西防线的瞬间。他原地摆腿射门，皮球绕过切赫直入网窝。他的表现让球迷们看到了希望。只要他在场上，什么事情都有可能发生。原地摆腿攻破切尔西球门让所有人目瞪口呆贝克汉姆曾说过：“在一段时间里，有罗纳尔迪尼奥的巴萨似乎是不可战胜的，他在比赛中悠闲自得，我喜欢巴西足球，他是巴西最好的球员之一”。他给球迷们留下了很多经典之作，2005年的西班牙国家德比，他在伯纳乌梅开二度，成为继马拉多纳之后又一位达到这样高度的球员。在下场的时候，皇马球迷没有吝惜他们的掌声，这对于罗纳尔迪尼奥就是最大的褒奖。而他在赛后接受采访的时候也表示：“我永远都不会忘记这一时刻，因为被对手球迷赞扬，这对于任何球员来说都是非常罕见的。”赛季，罗纳尔迪尼奥在45场比赛中攻入了26粒进球，并且送出了23次助攻。在那个赛季，他帮助球队拿到了联赛冠军和欧冠冠军，在欧冠决赛中，贝莱蒂的制胜球帮助自己的同胞圆了冠军梦。连续两年蝉联世界足球先生2004年和2005年，罗纳尔迪尼奥连续两年蝉联“世界足球先生”，在2005年的时候还拿到了“欧洲金球奖”的奖项。至此，罗纳尔迪尼奥已经拿到了能够拿到的所有荣誉，他的前面已经没有什么高峰可以去攀登。或许也就是在这样的情况下，罗纳尔迪尼奥的状态开始下滑，缺乏动力的他在比赛中也不像以往那么灵动。虽然状态有所下滑，但罗纳尔迪尼奥仍在赛季出场的49场比赛中攻入了24粒进球，送出了14次助攻。这个赛季巴塞罗那在赛季末和皇家马德里积分相同，但由于胜负关系的原因，最终冠军属于皇家马德里。罗纳尔迪尼奥在巴萨的最后一个赛季饱受伤病的困扰，而梅西的崛起使得小罗的星光渐渐被掩盖。里杰卡尔德在巴塞罗那的日子也走到了尽头，球队的变革在所难免。瓜迪奥拉的到来让球队有了新的面貌，不过小罗并不在他的计划中。虽然很多人质疑瓜迪奥拉的决定，但从后期的结果来看，罗纳尔迪尼奥或许真的无法适应瓜迪奥拉快速传倒的比赛风格。转会米兰，意味着罗纳尔迪尼奥在巴塞罗那的时代结束了。但最值得巴塞罗那球迷记忆的，还是他灿烂的笑容。他的笑容，他的舞步，让他成为了巴塞罗那不可忘却的传奇。这就是罗纳尔迪尼奥。结束西班牙的生活后，他来到了亚平宁半岛，成为了米兰的一员。当时的米兰明星云集，拥有皮尔洛、卡卡、西多夫、内斯塔和因扎吉这样优秀的球员。所以当球队签下罗纳尔迪尼奥之后，球迷们对新赛季就有了更大的期待。在米兰重新找到快乐虽然很多人对体重增加并且饱受伤病困扰的罗纳尔迪尼奥能否真的帮助到米兰持有疑问，但2200万英镑的转会费花在一名年仅28岁且有过辉煌战绩的球员身上还是非常值的。在安切洛蒂和同胞卡卡的帮助下，罗纳尔迪尼奥在米兰渐入佳境，给米兰球迷们带来了希望。然而伤病再次袭来，想要保持健康看起来真的太难了，私生活略显混乱更是让罗纳尔迪尼奥成为了人们眼中的“夜店之王”。体力的原因令其无法打满全场，所以罗纳尔迪尼奥在那个赛季里基本都是替补登场。整个赛季小罗出场38次，攻入了10粒进球，主帅安切洛蒂对小罗的表现略显失望。米兰岁月依旧美妙但小罗依旧是小罗，他的才华始终在那里。2010年1月，他在对阵尤文图斯的比赛中攻入了两粒进球，而这场比赛中上佳的表现也使得他重新回到了自己熟悉的左边锋位置上。赛季中段，罗纳尔迪尼奥被给予了更多自由度，他能够回撤拿球，能够在边路肆意驰骋，而这段时间也是他在米兰的最美好时光。在击败尤文图斯的比赛之后，他又上演了帽子戏法，而这样良好的状态也一直延续到了对阵曼联的欧冠比赛。前世界足球先生正在慢慢复苏，显然他不想错过即将到来的世界杯。在这个赛季的意甲联赛中，米兰的表现算不上让球迷满意，他们只拿到了联赛第三，罗纳尔迪尼奥则在这个赛季拿到了联赛助攻王。然而，这样的表现尚不足以取得邓加的信赖，他并没有得到邓加的征召。也正是因为如此，很多人都觉得他的落选意味着美丽足球的死亡，邓加不仅没有选择罗纳尔迪尼奥，也没有选择帕托。在他看来，想要带领球队取得成功，他需要更多遵守纪律的球员。不过，桑巴军团在这届世界杯上并没有取得成功，他们在四分之一决赛中被荷兰淘汰出局。赛季，罗纳尔迪尼奥的表现略显低迷，在欧洲足坛遇挫之后，他也下定决心结束自己的米兰生涯。罗纳尔迪尼奥在欧洲足坛惊艳的表现给球迷们留下了不可磨灭的印象，尽管状态下降，但他仍旧如同英雄一般离开米兰，他在那里几乎得到了所有人的尊重和爱。赢得了米兰球迷的尊敬和爱罗纳尔迪尼奥职业生涯的暮年辗转于巴西、墨西哥然后又回到巴西，还踢过一段时间的印度五人制足球。虽然技术依旧，但身体状况已大不如前，最重要的是缺乏对成功的渴望。这让很多教练感到愤怒，不过这又让他变得如此特别。他总是将荣誉看得很淡，他踢球，是因为它能够带来快乐，其余的不过是附带而来的。在足球世界里他就像个孩子一样天真，这也使他得到了无数球迷的爱。重回南美从他1999年在美洲杯绽放，到2002年捧起世界杯冠军，再到于巴塞罗那登上人生巅峰，然后就是突如其来的低谷。这个出生于阿雷格里港的孩子给人们带来了无数的欢乐时刻，“桑巴精灵”的称号誉满全球。他在巴萨的岁月我们仍旧可以通过网络视频来回忆，他留给大家的记忆也将一直保存下去。原本他可以赢得更多，但他的巅峰真短暂得让人有些猝不及防。他带着三个联赛冠军、一个欧冠冠军、一个世界杯冠军、一个南美解放者杯冠军以及一长串个人荣誉远离了我们。梅西这样评价罗纳尔迪尼奥的职业生涯：“罗纳尔迪尼奥到来后巴萨发生了改变。在那之前球队经历了黑暗时刻，他的到来给球队带来了惊人变化。在第一年他没有赢得任何冠军，但人们都爱上了他。然后，各种奖杯纷至沓来，他让所有人都很高兴。”帮助梅西迅速成长就如同利物浦的杰拉德、米兰的萨基、河床的奥特加一样，罗纳尔迪尼奥原本能够凭借自己的天赋获得更大的成就。不过这并不会影响我们对他的评价，我们并不会完全用奖杯数去衡量一名球员的伟大程度，因为用奖杯数去衡量一名球员的伟大是不公平的，更多的时候你能否拿到冠军奖杯还要取决你周围的人。快乐永恒相较之下，给人带来快乐会容易得多。非黑即白，你要么让人们感受到快乐，要么就无法让人感受到。罗纳尔迪尼奥让数以百万计的世界球迷们感受到了快乐，他做到了。从第一次穿上球鞋开始他就一直在追求快乐的足球，他当时可能没有意识到，其实这份快乐就源自于他自己。笑容依旧这就是罗纳尔迪尼奥。来源：Thesefootballtimes作者：OMAR SALEEM编译：仰卧撑-李鑫
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几千到几万，向中介买个名企实习机会，你干不干？
作者：之家哥
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《几千到几万，向中介买个名企实习机会，你干不干？》 精选一时间进入11月份，又到了大四的学生寒假实习的时候了。学生们或许还未必会认识到那一纸盖戳的重要性，但家长们肯定特别清楚一份名企的实习证明到底意味着什么。那是比起学历也并不逊色几分的敲门砖。不过，名企就那么多，每年接收的实习生也就那么些。很不少还都给有关系的人拿去了，剩下的学子想进名企实习着实不易。怎么办呢？买！有需求就有了市场，有不少中介看准了实习的诉求，推出了“兜售名企实习名额”的付费服务。顶尖投行、四大会记事务所、知名咨询公司……明码标价。以某机构的“目标offer(录用通知)及费用”一览表为例，最贵的外资投行的实习offer标价为52800元，而外资咨询公司实习offer标价则为46800元。最便宜的国内的快消品和互联网企业，标价为7800元~15000元不等。说实话，很不便宜。不便宜自然就有人嫌贵，于是聪明的商人推出了套餐选择。例如目标是实习职位保证有offer，则会有求职顾问讲授职业规划、简历修改、面试辅导、三门实务课程，两个月内拿到实习offer，不成功便退还大部分费用，价格为5999元/位；而针对有京沪等户口需求的高端职位，则是一对一单独定价，拿不到定向岗位，全部退款。甚至精明的商人们将挣钱进行到了极致，即便是不打算付费购买的用户也要压榨一笔。比如大多数中介采用的扫码进入的内推群，虽然大多也就9块9之类的，但人数累积起来，也是一笔不小的收入。当然，如果花些钱能确保拿到职位，倒也无可厚非。毕竟这世道就这么现实。但问题是，并非所有中介都靠谱，很多中介其实都是骗子。有些中介就是骗了钱就跑，什么电话，什么地址都是假的，回头你根本找不着人；更狠的是分子伪装成中介，不但骗你钱，还要把你骗去老窝里控制起来。即便是面试不成功全额退款的中介，也未必靠谱。这与以前爆出的驾校包过产品极其相似。之前有些驾校教练表示有什么内部产品，收取一定费用，包过。不过保证全额退款。但其实，根本没有这种产品，没有所谓的招呼和保险。教练只不过玩了一出心理战。你靠自己实力过了，他就把钱赚了，还得对他感激涕零；你要是没过，全额退款他也没损失。简直是稳赚不赔的买卖。再者，这种买进去的实习，自身能力水平未必会胜任工作，公司前辈也未必会愿意教你多少东西。要是只是单纯的镀层金，回头到了职场能力不达标，反而更尴尬。还是实实在在的提升自己能力，靠自己能力去获取岗位来得好，省下的钱要是用到刀刃上，成效可是非凡呢。毕竟这年头挣钱不易，就算是安全稳定、收益不俗的，也得先有本金才行呢。对此，亲们又怎么看呢？《几千到几万，向中介买个名企实习机会，你干不干？》 精选二虎嗅注：论为什么90%孵化器要完，这是文章的第二部分，说孵化器本身的问题。本文作者江南愤青，首发于微信公众号风吹江南，虎嗅分上下篇转载，上篇在此。孵化器成功第一要素是地段随着创业蓬勃发展，现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起，因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆，也莫名其妙的有了7100多个股东，不经意间成了一个所谓孵化器。虽然，我自己从来没有想过要成为孵化器，这个过程中，我有过不少思考。所以就拿出来跟大家一起探讨，我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的一个事情，因为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本的条件，否则其实最终结果都不会好。谁来做都未必能做的起来，他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式，他有很多靠钱无法堆积起来的理由。我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段，很多人都说又不是房地产，怎么还跟地段有关系。但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系，硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点，分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础的，为什么呢，因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆，也催生了不少优秀的企业，所以一个好的地段，其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要，在一个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高。你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其实在美国有两派，一派就是硅谷派，一派就是华尔街派，很明显，过去的富豪和精英，都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军突起，创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地。所以，硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟，前者出创业者，孵化器，后者就是是打工精英云集。一个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低。我前面说过，创业者，其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因，我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因，其实都不是后天培养出来的，他们更多都是被筛选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营，其实我从来不看好。创业者走出创业这一步是无法通过后天培养，那一定是来自内心一种躁动不安，如果不去做，就会感到很不开心的事情，这种事情注定是无法后天培养的，当然创业者走到一定境地之后，需要升级，完成从企业家转型的过程，这个过程是可以后天培训，然后他们自身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的。但是在前期的创业者培育上，我个人从来不认为有价值，我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的，很多时候，创业教育，应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予，而不是训练他们。大学生创业是典型的不靠谱孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那么就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的一个条件。只是从某个角度来看，在美国，大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几乎没有成功的，我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动，都是一堆没有经验，没有阅历，没有技能、没有格局的人，几乎没有成功的可能。从这点看，并非是学生自己的问题，我们得承认，中国大学教育在某个意义上讲是失败的，当然我个人没觉得这种失败有啥不好，中国的社会毕业之后，面临的压力很大，人生难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝，玩玩乐乐，谈谈恋爱，睡睡觉，干什么要去创业呢？毕业以后，有的是机会去做的事情，干什么要在大学里去做呢？美国是个相对稳定的社会，毕业之后的大学生压力并没有那么大，所以从他们角度来看，在大学里多折腾点事情，本身也是各自的一种人生选择，而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了。中国至少毕业三年之后，才能算个相对合格的创业者。这三年里，他们会吃尽苦头，尝尽冷暖，受尽委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物，别把自己看的太重，才能会尝试落地了，许多大学里的孩子，都太把自己当一回事了，大学生创业，其实就可以直接归纳为不靠谱，即使有，数量也很少。这里又分可以分两个情况，第一个是美国还是一个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候，美国的创新方向还是集中在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨，那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家辍学能牛逼，谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物，所以人家能辍学创业，因为做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业应用导向，做了个被大家广泛使用的东西，而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支撑为主。但是中国其实还没到那个阶段，中国人口众多，还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场，中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候。所以，过去几年乃至到未来两三年内，我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量，这个时候，其实是比对客户需求的把握为核心竞争力的，你一个大学生，要啥没啥，对社会认知不深刻，人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式，都是处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品，解决了多少社会问题，解决了多少人的需求，都压根是扯淡呢？我这几年很少见大学生，因为见识不够，总觉得自己能战天斗地，一上来看，开口五千万美金估值，说做了多少牛逼的东西，我问他你知道跟你一样商业模式的公司么？你做过市场真正的需求调研么？你真的认为别人都是你想的那样么？我们说，你要做一件事情的时候，先去看看有没有同类的模式再去说，别人做的如何了，遇到什么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题，事实上能把这块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养。都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题。我基本都认为是扯淡，我们能帮上什么忙呢？你们才是创业者，理论上在这个行业里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你们都没有我懂，那干什么你创业啊，我去得了。我们只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西，我们怎么懂啊。都反映出了创业者很浮躁，不愿意踏实做事情的性格。当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有，问他们做了么，他们说这个很简单，随时可以做。我觉得吧，其实并不是如此的，一个商业计划书，本身真不代表啥，也没想象中那么重要，因为很多模式本身都会变化，现在写了，以后可能都完全不一样，但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观，也可以看出一个创业者看问题的方式方法，他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依据，很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字，写的很细，深怕一些东西，说不明白，也深怕给我们感觉不好，其实我们压根不会在乎很多细节问题，我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑，具体的细节，包括预算，其实从来都不靠谱，谁能知道实际过程中，多少数字才合理啊，这些都是细节，没必要深究，但是你要做的事情，你解决了什么问题，你怎么解决的，你怎样比别人更有优势，这些远比你去列清单，更有实际意义。我们常说讨论问题是开放式的，你会发现前面讲的，后面忘记了，他是不系统的，缺乏逻辑的，想到那里讲那里的，这种讨论面谈，固然可以讨论更透彻，但是随意性更强，很难适合做一个真正意义上的决策的，所以商业计划书还是很重要的，不要轻易忽略。我们也碰到很多创业者直接跟我们说，你喜欢什么样的商业计划书，你觉得该怎么做，有木有模板，直接可以改的，我们都会很无语，事实上，创业不是我要创，是你们自己想做一件事情，合格的创业者，是深刻的知道自己想做什么，而不是我们想要什么，你做你自己想做的，然后找到认可你的人，来你，然后坚定的支持你，你不是来找一帮大妈天天催着你，惯着你，不断的干涉你，每天骂你说，你给我的计划是这样的，结果你却做成这样的，一定要知道，人是不可能改变自己的颜色的，你想做什么，认可什么，是不会改变的，如果会轻易因为别人而改变最初的想法，那么这样的创业者，我们投资你干什么呢？只有坚定的坚持自己的初心，最初想做的事情，碰到问题，可以绕着往前，而不是直接转向，一个经常容易转向的人根本不值得投资啊。纯粹跟我们说你想要什么样的模式，我们写成这样，那不是我们想要的。所以我们从来都说，商业计划书，不是给我们的，是给你们自己的，帮助你更好的理解你自己要做的事情，帮助你更好的想明白一些事情。很多事情，大逻辑是靠谱的，但是真落到纸面上，很快会发现是不靠谱的，这些是思考的过程。关于成本智商不高的创业者才看显性成本。这里其实还有一个很重要的点，其实创业总体而言，隐性成本比显性成本更重要的，显性成本一般指房租等成本，隐形成本，指的是那些看不到的成本，例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本，还有对外沟通交流的成本，这些都是看不到的成本。我前面说了孵化器的地段很重要，一方面是要靠近创业者聚集的地方，另外还有一个很重要的地方，其实是孵化器还是需要更低的隐形成本，好的地段，周边配套完备，创业者的隐形创业成本会低很多，同样都是创业，一个地方房租免费，一个地方房租2000，但是前者地处偏远，每天员工上下班要两个多小时，而且有事出去沟通交流，至少两个小时车程，想吃点东西，买点东西，都不方便，后者就市中心，地铁、公交什么都很方便，想吃啥吃啥，想买啥买啥，那个更好。不同的人肯定不同的看法，但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第一个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的，说明智商有问题，为了便宜个千把块钱，每天路上奔波两三个小时的创业者，不是智商有问题是什么有问题呢？美国许多创业者选择车库创业，主要是因为离开他的学校近，很方便，生活成本也很低，中国很多创业者其实都是选择在民宅，一方面比美国的车库成本还低，关键还是因为配套很完备，小区周边什么都有，压根不需要跑来跑去。我一直说，创业是最快时间试错的过程，用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的，越快证明一个模式不可行，你就可以去折腾下一次机会，创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱，最后证明模式不可行，钱其实花的更多的同时，关键把有限的精力也给花费了，人生能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的，这个时候，时间绝对比金钱更重要。我投资过一个团队，我在看了他预算的时候，我感觉技术人员的工资过高了，就问他，他说，与其降低成本去一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合，不如干脆工资高点，然后减少磨合成本，最快时间试错，看上去花钱了，实际上省钱了，这个道理就是很对的。这种人说明有格局观，许多会算小账的人，往往不会算大账，我们创业是为了最终的结果，不是让你去省钱的，省钱省到最后，其实成本反倒更高。许多老年人，也是经常犯错，经常为了省钱，去做公交车，有点小毛病不去医院，最后呢，钱看上去省下来了，但是结果因为小病不去看，都变成了大毛病，这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队，我一般都认为智商是有问题的。快一定是互联网创业里面核心的核心互联网有句话是唯快不破，我觉得是有道理的，创业是个谁比谁快的过程，谁的时间更快，谁的成功概率就更高，因为他有更多的时间去折腾更多的次数，我们说努力勤奋等等，回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错，从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会，人生一次就想抓住机遇是很困难的，但是你折腾十次八次，总归会有一次被你抓住，而一辈子，抓住一次机遇足够了。一个不努力不勤奋的人，抓住机遇概率会很低很低。最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得吧，现在的社会其实不再是过去，过去很多人会用一辈子去做一件事情，然后一堆人欣赏，围观，我感觉现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果，而是人类眼球转移的快，今天喜欢这个，明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会，你能接触的东西越来越多，也就是热点频出，还没等你用一辈子熬出个未来吧，世界就变了。所以，做事情做到极致，我就不是很认同，现在的社会，一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队打败，我见过一个创业者，他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多，所以叫我投资他，一定能成功，我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢？市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高，被需要是第一核心，大家回想下微信刚出来的时候，技术并不是很好，但是市场需要这个东西，然后他就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少，来往，陌陌都不差，为什么搞不死微信啊，是技术的原因么，不是啊。在合适的时候，出现了某一类市场需要的产品，人们会主动忽略技术的很多东西，技术想到一个好产品，被需要是第一性，当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的，但是千万别太讲究技术的极致，非要做到很好很好完美无缺再出来，你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了，很多技术人员创业面临的问题就是过于追求完美，总是追求极致，问题是那里来那么多极致的东西，你应该考虑的是竞争对手的情况，你其实确切的说，只要比竞争对手好一点就可以了，那里需要做那么好呢，所有的好都是要成本投入的，所以，别陷入自我完美的要求，我见过很多才华横溢的设计师，也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功，他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求，事实上，你之所以是设计师，是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼，他们只要觉得还不错就行，而你却非要很好，你就自己被自己搞死了。很多美工花费无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿，结果到最后，人家看一眼很震撼，然后就转发一下啊，在然后呢，没有然后了。说白了，都是你花费了无数多的东西，无数多的感动自己的东西，结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要，或许你会觉得别人不懂欣赏，觉得社会浮躁，觉得世界出了问题，但是这就是现实，你无法改变的现实。所以，所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的，真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了，说明互联网一定有很多不足的地方存在，那里有那么多极致的东西呢，吹牛逼的事情，别太信了。所以，技术要学会在奔跑中不断调整，这一定是常态，一步到位的人，则永远推不出好产品。我对好的技术人员定义为三个层面，一级技术是出货快又好，二级技术是出货快但是一般般，三级技术是出货慢，但是很好。我感觉我前两者我都喜欢，后者我不需要，一个技术团队一个星期出一个过的去的产品，一定比一个三个月出货，但是产品很不错的团队要来得强，第一市场不会等你，第二你要做的很好，你的投入会很大，一旦你方向出了问题之后，越好的东西，后果代价就越大，我宁愿要一个快速试错的团队，也不会要一个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场能不断自我调整，而过于精致的东西，总是浪费试错的时间。互联网加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果，一个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下一轮，如果半年还没有什么结果，那么说明方向估计会有问题，需要调整。所以，现在的创业者，我一直跟他们说，别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上，差不多就行了，找个各方面都比较市中心方便的地方，弄个民宅，一个月花个两三千，赶紧扎下来，然后拼命死活的创业，最快出产品，最快证明模式可行，然后就可以拿到风投，然后就可以搬到高大上的地方去了，孵化器这种地方，说白了都是有最好，没有也无所谓的事情，锦上添花而已。提高的概率，而不是必然性。杭州有不少好的小镇，前几天看到梦想小镇，里面应有都有，设施一应俱全，大量创业者现在入住在里面，我经常在朋友圈里能看到很多照片，加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，于是每天都能看到不少美好的风景图片，然后以真羡慕嫉妒恨啊，然后满心感慨说，那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方，那么在这里谈创业这种事情，真感觉有点扯淡的味道在里面啊。面对如此良辰美景，我感觉在想创业的人进去了，可能都最终会春心荡漾，一个个全谈恋爱去了，创什么业呢，要想创业，那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好，住也住不好，然后每天恨不得离开这里，跟坐牢一样，才能爆发你的潜力啊，然后里面的人，也会不断的告诉自己，忍受今天的所有的苦难痛苦，都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱，这种就是创业悲情感。李开复的创新工厂很多人都很怀念，怀念什么呢，怀念一张桌子十几个人，手脚都挪不开的工位，就是如此啊，创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉，而不是青山绿水的安逸。师兄很多年前跟我说过一句话，那时候他们已经是在英蓝大厦办公，我去的时候，我调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴，当时，他跟另外一个，共用一个很小的房间，然后两张沙发，三四个人在里面就转不开圈，我说九鼎都那么大了，干什么还弄的那么寒碜，他跟我说，要生于忧患，死于安乐。他们一直在创业路上，不想在这方面过多追求。当时我就很忏愧，创业这个东西吧，还真实如果有心的话，就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸环境。温室里一定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已。创业方向比努力勤奋更重要回到孵化器成功的第二个因素，我个人感觉其实是要有一定可控的资金，创业起步其实，什么都是空的，最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情，所以孵化器如果光地段好，如果无法给予资金的话，那么也很少会有人来，这个其实不需要多说的，拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步。其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的，对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力，所以，通过资金，让项目更好的聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的，但是这里回归到最后，就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力，没有一定的投资能力，纯粹给钱，其实是即使起了孵化器的氛围，但是到最后都还是归零，赚吆喝，不赚钱的生意是很难持续的。所以这里就回到第三个问题，就是孵化器需要具备很强的创业方向的指引，就是必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来，想投资什么样的公司。如果不加引导，不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里，最终成功率其实也是很低的，即使能成一时，但是也很难持续存在，我们这几年看到不少产业园，其实都是门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹，为什么呢，因为聚集的产业最终都凋零了，于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器，资源就那么点，资金也有限，场地也是如此，最终投向决定了结果如何。好的方向，更容易出现好的结果。我们这么多年来在里，真觉得创业方向比什么都重要，我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题，是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依赖趋势性的机会，前几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由，有意识，无意识的碰到趋势性机会，都可以让你赚大钱，在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题，方向错误，能力压根就毫无用处。这种案例很多，具体也不细说了。从投资角度来看，个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的，所以，投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程，个体的成功，带有很大的偶然性，很难被明确把握。我们这几年还算好了，这几年我们投资了大量公司，都起来非常迅速，互联网金融过去几年时间，催生了不下三十家估值过五亿美金各类公司，非常的迅速，我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为什么起来那么迅速，是因为这三年是互联网金融的三年，同样的能力，同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域，所以，我们一直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。前面说过，这个年代其实资金并不是最重要的，那里都能拿到钱，为什么要来你这里呢？尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴，都可以获得，那么能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤为重要了，这个其实并不是为创业者所考虑的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器最终一定是通过孵化出更多的优秀项目来获得最终的投资收入的。所以，这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的，创业路上是非常艰辛的，而且往往非常的迷茫，许多人都很难坚定的认为自己的路是对的，都会犹豫，回头，踟蹰不前，这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说，对的，你往前走就是了，一句话给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要。有时候，其实路也是走出来的，足够的信心给予支撑，其实是很重要的事情。做成特色具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑，所以我认为孵化器成功的一个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重，而这个其实也不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势，没有长年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立。第四个我感觉很重要的点其实是孵化器需要很多的资源汇集，一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了，但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑。资源其实往往意味着用钱是无法实现的，很多人有钱，但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源，用钱买得到的东西，一般也就只是钱而已了，资源包括了，更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。资源可以降低你很多成本，也可以极大的加强你业务发展速度，这个其实很重要，在创业过程中，我们发现很多有意思的点，你过去创业过程中，一个人孤独的打拼，没人可以帮你，你积累的用户很难，但是通过孵化器，通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助，例如众筹，很多人因为是你的股东，自发就成为你的用户，然后自发的帮助你测试，自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，而且还都是免费的，这些其实就是资源。在这里，我到是想强调下所谓人脉资源的一些理解，我感觉其实要区分开来看，很多人跟我说，认识这个，认识那个，其实人的一辈子会认识很多人，但是都最终消失在茫茫人海，千万别太高估人脉的重要性，尤其是一些圈子上场面上的所谓认识，点头而已，很难称得上所谓的资源的，我经常看到很多人跟我说，他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢，会用，其实这种调研，毫无意义，很多人都是点头之交而已，当你问他会不会用，感觉如何，你会发现，越是不熟悉的人，越会跟你说不错，不是因为真觉得不错，而是觉得没必要来跟你较真，要测试一个东西，好还是不好，就直接问他给不给钱，会不会投资就行了，很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候，都不说话了。这个就是所谓的人脉资源。必须清醒认识。我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖，高官精英，其实绝大部分，都只是所谓认识罢了，没有什么交集，他们也不记得我，我也想不起他们，回到最后，只是因为大家没有什么可以被互换的利益，所以也就消失在茫茫人海了，我们说资源，很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西，这个的前提条件往往就是需要你自己具备可被交换的东西，例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报，对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具备这个能力，也就是一次两次的交往而已，深入不起来，真有什么事情，也很难帮上你的。从这个角度来看，我其实是很鄙视所谓混圈子的人。所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的，否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟悉，实际上跟谁都不熟，现在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一帮日子还不错的人，天天凑一起，每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方，哪怕已经负债累累了，还非要证明自己的过得不错，来换取一些优越感。人前风光，人后沧桑的事情，有啥意义呢？撇开生活，就工作而言，人去做一件事情，要么能学到东西，要么能获得回报，两个都没有，没意思，所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛，却学不到任何东西，这就是跟比你有钱的人一起的结果，因为他比你有钱，你其实是被附属的，你并不重要，人家请你吃顿饭，那叫看得起你，你毫无价值，是陪衬他优越的附属品，所以，我建议要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起，会去思考，会去深入研究社会的人，别每天混圈子。毫无意义。资源的变现，前提是需要你有足够的交换价值，你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西，互为有价值就是顺其自然的事情了，最怕就是勉强和为难，不可维系，所以要有资源的变现，前提就是你要做的很好，你有好的项目，好的创业团队，好的想法，好的思路，好的方向，那么资源容易堆积，我们见过太多的人，来来回回就那么点事情，你怎么堆也堆积不出太多的东西。投资、交易最后，我还是想说以下，，什么是交易，这个问题。我在杭州的茶馆，欢迎全国各地的创业者来创业，我都免费给他们办公，不收取任何的费用，很多人都说，为什么不收呢，总要象征性收点吧，也有很多人认为是竞争需要，所以不得不免费，其实，真不是，只是因为我想区分开交易和投资这两个不同的概念。我曾经被人问怎么看张磊给耶鲁大学捐款的事情，我不知道张磊大学时候是否收费了，我自己读大学时候是缴纳了学费的，我说，因为国内大学收取了我学费，所以，他教育我知识，培养我成才，这个是天经地义的，我在好，其实都是大学该交给我的，这个就属于交易行为，他不是一个，但是有个学校如果不收取我学费，免费教育我，这个时候，我哪怕稍微好一点，都会感激学校，因为这不是交易，他们是在投资我，我好的时候，我有责任有义务在我好的时候回馈他们。当年张磊捐款给耶鲁的时候，说过耶鲁改变了他的一生，因为他在很茫然的时候，耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金，使得她能很好的在美国生活学习，所以，这种就是投资行为，给他钱，让他读书，他不能不回馈。交易永远只能赚短期利益，而投资可以让你获得更远的回报，世界上，从来不存在现在好，未来也好的事情，一般都只能两个选一个，你选了现在好，那就会失去未来，你选了未来，往往要放弃当下，当然放弃了当下，也不一定会有未来，但是总归有可能性的.所以，我不想因为可以忽略不计的房租收入，把我未来的可观的收益给丢了，投资就是看五年到十年的事情，没必要太计较，对于创业的人来说，既然你都给了那么多了，何必在多要房租呢？我们总觉得中国教育出了问题，把投资变成了交易，所以就使得人往往在乎短期收益，忽略和放弃了长期价值，这个是很可悲的事情，学校应该是做的事情，不能做短期博弈。其实这里我感觉还是要区分一个度的问题，所谓投资，一定要投资在具备潜力的人基础上，创业角度来看，更低的出身，更勤奋的姿态，更好学的基础，都是值得你理由，你要学会跟这些人做长期投资，但是要跟那些注重当下，没有成长的人做交易，交易不是目的，交易是投资的手段，让你能坚持的更久，这里如何辨别和区分是个难点，世界上其实绝大部分的人其实是只能做交易的，但是一定会出现很多的可被投资的人，这个也很重要。另外，回到孵化器来看，我感觉世界上，绝大部分的孵化器最终是很难被规模化的，因为大多数成功所具备的能力条件都不是能被规模复制，导致，孵化器要做产业化的可能性很小，点状分布的可能性会更大，所以，政府没必要一股脑的要去扶持大的，扶持也扶持不出来，政府其实就是做好孵化器的孵化器，帮助更多的孵化器能在这个时代里活得更好就可以了。确切说，我们大量的孵化器都是自己拿钱出来做的，他是因为看到这个行业里的机会，政府去做未必会比他们做的更好，曾经有一段时间，一些政府的人很热心，每天提很多的建议给我，让我按照他的意思去做，我都会很不客气的回敬，如果我们这些长期在市场里摸爬滚打，被骗了无数钱的人，都还竞争不过你们这些每天在办公室写调研材料人的话，我感觉我也可以退出这个行业了，要相信总是有很多行业门槛和壁垒不是轻松可以被击破的，专业就是专业，不是几天几个月就能被打掉的，政府有政府的优势，坚持好自己的定位，可能眼界比我们更开阔，思维高度更高，但是在具体的行业里，其实一定没有我们自己扎的深，真没必要干涉太多。一个类比：关于为什么生孩子最后的最后，我在讲个生孩子的问题，我这几年在想人为什么要在二十几岁、三十几岁生孩子，其实还真是非常有道理的事情，人在最好的时候生孩子，就有能力抚养他成长，孩子长大成人了，你也就可以去死了，生命就得到了延续，没有人是可以指望自己来延长自己的生命的，生命的传承往往是通过孩子的出生来实现的。那么我们在想下去，如果你八十几岁生孩子，那么意味着你孩子没长大，你可能就死了，于是你孩子也跟着一起死，另外，如果你二十几三十几生了孩子，却想着自己把孩子一直养着，养到七十几八十几，那我估计最终结果也是两个一起死的结果。这个话题说明了什么呢？说明了其实人总是会死的，巅峰期会过去，巅峰期过去以后，你还想继续保持你的一流的精力，过人的判断其实是难度很大的，人无法在任何一个年代都获得成功，每个人成功背后都有特定的年代特征的，是时代创造了伟大的人物，伟大的人物让时代更加璀璨，我们说乔布斯的出现，其实前提先要考虑到3G、4G的出现，让手机能轻松连接网络，这个时候苹果手机成为了伟大的产品，但是在没有网络的时代，苹果就是个砖头而已，但是3G、4G不是我们乔布斯创造的，是这个时代无数的工程师努力的结果，所以一个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的事情，那怎么保持自己优势呢？其实就是要学会生孩子。在自己最好的时候，生出更多的孩子，一个不够，要多生孩子，为什么不够，因为生一个很可能会夭折，也可能坑爹，而且事实也是，生的越少，越容易坑爹，所以，一定要多生几个，才能让自己的孩子在竞争中，不断的成长，这样你死了，你的生命可以得到延续，千万别到七老八十的时候在想到生孩子，因为那可能意味着你们都会一起死。也千万别生了一个孩子以后，想着养着他到死，那也是一起死的结果，我们很多企业家想不明白，每次都跟我说，这个企业跟自己孩子一样，不舍得放手，我说不放手就一起死呗，孩子大了，要么让他生孩子去，要么你自己生孩子去。多生几个，多好啊。干什么守着不放呢？看上去是爱她，实际上就是害她，你自己明明已经不行了，跟不上这个时代了，还非得觉得自己无所不能，这个不是找死是什么呢？这种爱本质其实是自私。年纪大了，企业老了，一定要有这个觉悟，学会放手，别想着控制，一定要努力生出那些会把你搞死的孩子去，这样你死了，搞死你的企业其实也还是你的。这个在美国很普遍，你看雅虎自己老了，就投资了个阿里，现在你去看看，他老年生活现在过的多好啊，没钱了就套现一点，没钱了就套现一点，说不定能焕发第二春在多生出几个孩子，也不一定，还有富国银行，投资了LENDINGCLUB，搞不死你，就投资你，这种简单的道理，还是要想明白。《几千到几万，向中介买个名企实习机会，你干不干？》 精选三李文星在BOSS直聘上，通过了一家“北京科蓝公司”的Offer，然而悲剧却发生了。芥末堆调查组发布文章，985高校毕业生李文星在BOSS直聘网站找工作，疑似遭遇传销骗局遇害。据了解，两个月前，李文星通过网络招聘平台BOSS直聘求职后，接到“北京科蓝软件系统有限公司”(简称“科蓝公司”)的入职聘用书。5月20日，前往天津入职。随后，李文星频繁失联且对与其联系的同学态度冷淡，期间多次向同学借钱。7月8日晚上，他向家里打电话说了最后一句话，“谁打电话要钱，你们都不要给。”再无下文。直到他的遗体于7月14日在天津静海区一处池塘被发现。中间为李文星李文星之死持续发酵，引起万千网友的关注。BOSS直聘回应媒体称，在接到“李文星事件”的媒体问询后，其第一时间报警并通过记者联系到家属，希望提供帮助。表示传销与诈骗是这个社会巨大的毒瘤。用户和平台都深受其害。“在一切水落石出之际，依据法律应当承担的一切责任，我们都愿意彻底承担。”资料显示，BOSS直聘创立于2014年7月，被认为是军系顺为资本旗下明星企业，官网介绍：“BOSS直聘”是北京华品博睿网络技术有限公司旗下产品，诞生于2014年7月，是一款让牛人和未来BOSS直接线上开聊的方式找工作的应用。用户可在APP上采用聊天的方式，与企业高管，甚至是创始人一对一沟通，更快速地获得offer。BOSS直聘最近一轮融资于2016年9完成，包括华映资本、高榕资本，策源创投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本跟投。值得注意的是，根据企业查询宝工商资料显示，输入北京科蓝关键信息，出来的企业中并没有李文星应聘的所谓“北京科蓝公司”，给李文星发放offer的“北京科蓝公司”被发现是一家冒名招聘的“李鬼”公司。根据芥末堆的报道，北京科蓝软件系统股份有限公司表示，BOSS直聘上招人的“人事部薛婷婷”和offer提到的联系人“人事行政部王文鹏”并不是该公司员工。此外，北京科蓝软件系统股份有限公司的工作人员称，他们的邮件都是通过企业邮箱发送给求职者，而不是个人的QQ邮箱。为什么明明是一家李鬼公司，却能冒充上市公司在BOSS直聘上进行招聘呢?据自媒体芥末堆报道称，7月16日，记者以科蓝公司市场主管的名义发布了一则Java的招聘。发布招聘信息前，需要Boss填写你的公司、职位和邮箱。只要选择BOSS直聘系统里搜索得到的一家公司，然后加入公司，再填写你的职位和邮箱后，就能发布招聘信息，期间没有察觉到有任何审核的环节。而这则招聘信息在发布不到10分钟内，就收到了18个求职者的求职意向。某人力资源公司合伙人在接受21世纪经济报道采访时坦言，“网站对招聘企业的审核完全依赖营业执照，但是可以提供复印件甚至是照片，给造假者提供了很大的空间和漏洞。如果通过某种渠道去办理假的营业执照，基本也不会有平台去查你的真实性。”此外，他还透露，虚假职位也是照片网站造假的一种手段。“借此吸引用户注册、投简历，明明这个职位已经不招了还长年累月挂在那里，都是为了让数据好看一点。”而根据媒体报道及网络搜索信息显示，李文星遭遇的招聘骗局似乎并非孤例，求职者遭遇诈骗的事件似乎已经屡见不鲜。■回顾大学生李文星的最后两个月●5月15日在BOSS直聘APP上，李文星将简历发给“科蓝公司”。●5月18日“科蓝公司”通过电话对其进行面试。●5月19日李文星收到入职通知，让其到天津滨海高新区报到。●5月20日李文星离开北京前往天津。●5月27日李文星告诉同学，自己在石家庄工作。●5月25日、6月8日李文星先后三次向两名同学借钱。●6月28日上午李文星跟母亲发短信，说手机丢了，“别再跟我打电话，等我买了手机再打给你。”●7月8日晚李文星向家属打电话说，“谁打电话要钱，你们都不要给。”●7月14日在静海西外环与北外环交口沟内，李文星遗体被发现。附：BOSS直聘回应近年7月28日BOSS直聘接到芥末堆记者范晶喆关于“李文星事件”的问询后，BOSS直聘第一时间与警方取得了联系。同时，我们通过记者范晶喆积极联系李文星家属了解情况，希望能够提供帮助。日(周六)晚在公司与家属代表见面。家属代表在记者范晶喆的陪同下，提供了他们所认为与案情相关的信息。根据这些信息，BOSS直聘第一时间将有关的数据提取并保存，以便随时配合案件调查。传销与诈骗是这个社会巨大的毒瘤。用户和平台都深受其害。BOSS直聘将积极配合有关部门和家属，找出真相，让坏人受应有的制裁。作为一个有影响力的平台，我们愿与一切正义力量一道，为铲除传销和诈骗持续做出努力。我们相信和尊重法律，在一切水落石出之际，依据法律应当承担的一切责任，我们都愿意彻底承担。附：前BOSS直聘市场公关经理给李文星母亲的一封信致 李文星母亲，当我从新闻上得知您儿子已经不在人世的消息时，我的内心充满愧疚与自责。你我虽素未相识，我也并非此次事件的当事人，但我作为前Boss直聘华东市场公关经理，今天看到本该被我曾经工作的平台所保护的孩子却为了找工作而丢掉了性命，迫使我冒着得罪老东家的危险也要从良知与正义的立场向公众说明一些事实与真相，希望能以此能告慰您儿子逝去的生命，让文星的在天之灵得以安息。一、BOSS直聘是一家怎样的公司?Boss直聘成立于2014年，老板赵鹏来自于智联招聘，团队成员大部分来自于原百度人才(现百度招聘)和拉勾网。陈文均Michael作为联合创始人是前百度人才的副总裁，诸如华东大区总监钱杰Paul则是原拉勾网华东大区的总经理，因此这首先是一家传统的人才招聘公司，其次才是一家互联网公司。由于采用了传统人才招聘平台的分公司制度，使得华北，华东，华南，西南片区的各地分公司间在内部存在着竞争的关系，而这种竞争首当其冲的表现在了商务销售端团队的KPI上。大区的市场公关团队和各地的城市经理都需要向大区总监汇报，大区总监向北京总部汇报，而各地的大区总监几乎清一色都是前人才招聘网站的王牌销售员和商务总监出身，因此这种机制下意味着北京总部遥控指挥着市场公关团队的大方向，但各地区的销售团队主导了这家公司的实际前进方向，这种商务绑架市场的状况在我职期间深有体会。在公司成立到2016年上半年期间，BOSS直聘一直保持着非商业化运营，也正是在那段时间里企业进入了高速发展并不断斩获口碑的黄金时期。但随着2016年下半年，公司进入全面商业化阶段，各种付费工具、付费活动业务的经过全面推广，使产品和团队的重心开始转移。所谓传统人才招聘网站，说到底就是一个卖C端客户简历给B端客户的公司。不可能一份份的查看投递者的内容，他们是基于4秒钟一张的筛选速度去挑选每张价格不到3块钱的简历包，至少卖简历的做法在拉勾和其他招聘网站目前仍然还是这种模式。Boss直聘虽然不直接卖简历，但仍然可以通过炸弹等一系列付费工具完成加权、高亮等广告形式。Boss直聘的做法是基于APP端，让人才与老板有机会直接沟通而省略了HR低效且不精准的海选。但让百事缠身的老板有时间去跟应聘者扯淡的企业只能占据全部企业数量80%的A轮前初创型公司，因为这些企业的甚至连HR都没有，剩下20%成长阶段较好的公司则是由HR或主管来完成沟通的任务。随着小企业的发展，老板在有更多的事情后便让沟通把关的职责重新还给了HR，也正是这样的细微变化让人才的沟通成本上涨到了简历时代，这时BOSS直聘仅仅只是一个简历收集的渠道，而非沟通面试的工具。因此，BOSS直聘并非伪命题，但其核心产品逻辑仅适用于占据各行业绝大多数的小公司。二、为什么文星会遇到传销公司?在招聘行业每年有两个旺季，一个是春节过后，另一个则是5-6月的毕业季。李文星投简历的时期正是各大招聘网站一年中业务最繁忙的节点，占平台年度收入的4成都会在这个节点通过付费工具完成。Boss直聘由于各地区是由商务主导，大区的团队规模控制在50人内，而城市团队则压缩在15个人内，且绝大部分都是销售。那么，企业资质是如何审核的?第一道审核来自于企业自主的登记，此阶段由北京运营总部仅负责收集信息，因为总部没有甄别全国如此多的城市中如此庞大的企业资质登记信息的处理能力。第二道审核来自于本地区的销售人员，他们具有审核企业资质的权力，但大部分时候仅有完成销售工具达成其KPI的义务，他们获取企业信息的方式大部分仅限于网络。第三道审核，即能够掌握本地区所有企业名录的把关人是本地区的商务总监、城市经理。虽然名为审核的最后一关，但却是地区销售业绩的直接获利者，其审核资质的注意力集中于该企业的发展程度能否给平台支付付费工具从而带来足够的广告收入。本人曾有一次参加本地区波仕汇活动(本地招聘企业主周末聚会)中，其中一位来自老板就分享了他的招人心得：不断的招实习生和应届毕业生，然后试用期到期前将其以试用期不合格为理由劝退或提出必然会离职的要求诸如降薪，然后通过付费工具上Boss直聘找新人。除了审核机制的问题外，另一方面则是产品端存在一些小细节。当B端企业浏览了系统匹配或工具给到的简历名单时，在C端即会显示该企业查看了你的简历当B端企业查看该用户简历时的任何触碰，在C端则是显示这家企业邀请你加入。在C端用户查看B端企业点击沟通时，立刻会触发该用户向企业投递了简历并希望应聘。基于Boss直聘的产品设计，使得原本痛点在于主动性并不高的招聘行业上出现了人才和企业方均对对方表现“极为主动”的错觉。兴许文星只是看到这家科蓝公司时想尝试与对方沟通，却触发了希望应聘该公司的推送;亦或是这家科蓝公司用了Boss直聘一系列的付费工具，产品的消息推送让着急找工作的文星以为这家公司的主动伸出了橄榄枝，进而导致了这场惨剧的发生。三、谁该对文星的死负责?2016年底我离开Boss直聘，期间并没有留下任何遗憾。因为原本我带着借助移动互联网打掉中间环节完成HR行业的一次革命的理想，却没想误入了销售们靠卖人简历而从中获利的皮肉生意。您的儿子与我无缘认识，更没想到文星会带着满满的遗憾离开这个世界。若是还能有再来一次的机会，兴许我能给他带来一个阿里的内推，毕竟那里机会更多，对新人更宽容，也更容易成长。但，我不知道他走社招渠道是否能被最终录取?在招聘行业确实存在一个28定律。当绝大部分的人都把注意力集中到BAT或C~D轮后仅占20%的公司时，势必造成占80%多数的小公司高呼招人难，这是招聘行业的现实与客观难题。BOSS直聘作为招聘工具让那些占80%小公司通过主动出击的形式吸引了不少碰壁BAT在内的名企但却能有幸与老板共同创业成为公司创业公司大军一员的做法在本质上其实是正向的。因为如果没有这种机制的存在，在以往人才市场竞争中，创业公司如果找不到大牛或许就永远不可能有出头之日。但BOSS直聘在内互联网招聘企业控制着本该受保护的应届生所接触企业的第一入口，但他们却通过付费工具把路标引向邪恶欺诈的地狱。它让家人、让受骗的孩子和人民对互联网招聘失去了信任，对技术失去了应有的尊重，并让他们在下次使用这个时代获取信息最先进的方式时感到惶恐与不安。随之是不断加深的知沟，我认为所有对刚刚踏入社会毫无防备的孩子们所作的恶，是最深的恶。“都是过来人”，但这难道就代表着理所应当?招聘信息被利益操控显然是因为利用了文星的找工作时的焦急，并影响了事关前途甚至性命的决策。试问如果没有付费工具的搜索加权和置顶，这家公司是否可能会是一个211、985的东北大学本科生的唯一选择?世间如果有一种极恶，那就是服从。或许文星不知道，人的前途是不该被“服从”的。但我知道：当我们不再他人而战的时候，就是我们失去人性的时候。最后，愿逝者安息，请您珍重。朱利安《几千到几万，向中介买个名企实习机会，你干不干？》 精选四李文星在BOSS直聘上，通过了一家“北京科蓝公司”的Offer，然而悲剧却发生了。芥末堆调查组发布文章，985高校毕业生李文星在BOSS直聘网站找工作，疑似遭遇传销骗局遇害。据了解，两个月前，李文星通过网络招聘平台BOSS直聘求职后，接到“北京科蓝软件系统有限公司”(简称“科蓝公司”)的入职聘用书。5月20日，前往天津入职。随后，李文星频繁失联且对与其联系的同学态度冷淡，期间多次向同学借钱。7月8日晚上，他向家里打电话说了最后一句话，“谁打电话要钱，你们都不要给。”再无下文。直到他的遗体于7月14日在天津静海区一处池塘被发现。中间为李文星李文星之死持续发酵，引起万千网友的关注。BOSS直聘回应媒体称，在接到“李文星事件”的媒体问询后，其第一时间报警并通过记者联系到家属，希望提供帮助。表示传销与诈骗是这个社会巨大的毒瘤。用户和平台都深受其害。“在一切水落石出之际，依据法律应当承担的一切责任，我们都愿意彻底承担。”资料显示，BOSS直聘创立于2014年7月，被认为是雷军系顺为资本旗下明星企业，官网介绍：“BOSS直聘”是北京华品博睿网络技术有限公司旗下产品，诞生于2014年7月，是一款让牛人和未来BOSS直接线上开聊的方式找工作的应用。用户可在APP上采用聊天的方式，与企业高管，甚至是创始人一对一沟通，更快速地获得offer。BOSS直聘最近一轮融资于2016年9完成，投资方包括华映资本、高榕资本，策源创投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本跟投。值得注意的是，根据企业查询宝工商资料显示，输入北京科蓝关键信息，出来的企业中并没有李文星应聘的所谓“北京科蓝公司”，给李文星发放offer的“北京科蓝公司”被发现是一家冒名招聘的“李鬼”公司。根据芥末堆的报道，北京科蓝软件系统股份有限公司表示，BOSS直聘上招人的“人事部薛婷婷”和offer提到的联系人“人事行政部王文鹏”并不是该公司员工。此外，北京科蓝软件系统股份有限公司的工作人员称，他们的邮件都是通过企业邮箱发送给求职者，而不是个人的QQ邮箱。为什么明明是一家李鬼公司，却能冒充上市公司在BOSS直聘上进行招聘呢?据自媒体芥末堆报道称，7月16日，记者以科蓝公司市场主管的名义发布了一则Java的招聘。发布招聘信息前，需要Boss填写你的公司、职位和邮箱。只要选择BOSS直聘系统里搜索得到的一家公司，然后加入公司，再填写你的职位和邮箱后，就能发布招聘信息，期间没有察觉到有任何审核的环节。而这则招聘信息在发布不到10分钟内，就收到了18个求职者的求职意向。某大数据人力资源公司合伙人在接受21世纪经济报道采访时坦言，“网站对招聘企业的审核完全依赖营业执照，但是可以提供复印件甚至是照片，给造假者提供了很大的空间和漏洞。如果通过某种渠道去办理假的营业执照，基本也不会有平台去查你的真实性。”此外，他还透露，虚假职位也是照片网站造假的一种手段。“借此吸引用户注册、投简历，明明这个职位已经不招了还长年累月挂在那里，都是为了让数据好看一点。”而根据媒体报道及网络搜索信息显示，李文星遭遇的招聘骗局似乎并非孤例，求职者遭遇诈骗的事件似乎已经屡见不鲜。■回顾大学生李文星的最后两个月●5月15日在BOSS直聘APP上，李文星将简历发给“科蓝公司”。●5月18日“科蓝公司”通过电话对其进行面试。●5月19日李文星收到入职通知，让其到天津滨海高新区报到。●5月20日李文星离开北京前往天津。●5月27日李文星告诉同学，自己在石家庄工作。●5月25日、6月8日李文星先后三次向两名同学借钱。●6月28日上午李文星跟母亲发短信，说手机丢了，“别再跟我打电话，等我买了手机再打给你。”●7月8日晚李文星向家属打电话说，“谁打电话要钱，你们都不要给。”●7月14日在静海西外环与北外环交口沟内，李文星遗体被发现。附：BOSS直聘回应近年7月28日BOSS直聘接到芥末堆记者范晶喆关于“李文星事件”的问询后，BOSS直聘第一时间与警方取得了联系。同时，我们通过记者范晶喆积极联系李文星家属了解情况，希望能够提供帮助。日(周六)晚在公司与家属代表见面。家属代表在记者范晶喆的陪同下，提供了他们所认为与案情相关的信息。根据这些信息，BOSS直聘第一时间将有关的数据提取并保存，以便随时配合案件调查。传销与诈骗是这个社会巨大的毒瘤。用户和平台都深受其害。BOSS直聘将积极配合有关部门和家属，找出真相，让坏人受应有的制裁。作为一个有影响力的平台，我们愿与一切正义力量一道，为铲除传销和诈骗持续做出努力。我们相信和尊重法律，在一切水落石出之际，依据法律应当承担的一切责任，我们都愿意彻底承担。附：前BOSS直聘市场公关经理给李文星母亲的一封信致 李文星母亲，当我从新闻上得知您儿子已经不在人世的消息时，我的内心充满愧疚与自责。你我虽素未相识，我也并非此次事件的当事人，但我作为前Boss直聘华东市场公关经理，今天看到本该被我曾经工作的平台所保护的孩子却为了找工作而丢掉了性命，迫使我冒着得罪老东家的危险也要从良知与正义的立场向公众说明一些事实与真相，希望能以此能告慰您儿子逝去的生命，让文星的在天之灵得以安息。一、BOSS直聘是一家怎样的公司?Boss直聘成立于2014年，老板赵鹏来自于智联招聘，团队成员大部分来自于原百度人才(现百度招聘)和拉勾网。陈文均Michael作为联合创始人是前百度人才的副总裁，诸如华东大区总监钱杰Paul则是原拉勾网华东大区的总经理，因此这首先是一家传统的人才招聘公司，其次才是一家互联网公司。由于采用了传统人才招聘平台的分公司制度，使得华北，华东，华南，西南片区的各地分公司间在内部存在着竞争的关系，而这种竞争首当其冲的表现在了商务销售端团队的KPI上。大区的市场公关团队和各地的城市经理都需要向大区总监汇报，大区总监向北京总部汇报，而各地的大区总监几乎清一色都是前人才招聘网站的王牌销售员和商务总监出身，因此这种机制下意味着北京总部遥控指挥着市场公关团队的大方向，但各地区的销售团队主导了这家公司的实际前进方向，这种商务绑架市场的状况在我职期间深有体会。在公司成立到2016年上半年期间，BOSS直聘一直保持着非商业化运营，也正是在那段时间里企业进入了高速发展并不断斩获口碑的黄金时期。但随着2016年下半年，公司进入全面商业化阶段，各种付费工具、付费活动业务的经过全面推广，使产品和团队的重心开始转移。所谓传统人才招聘网站，说到底就是一个卖C端客户简历给B端客户的公司。HR不可能一份份的查看投递者的内容，他们是基于4秒钟一张的筛选速度去挑选每张价格不到3块钱的简历包，至少卖简历的做法在拉勾和其他招聘网站目前仍然还是这种模式。Boss直聘虽然不直接卖简历，但仍然可以通过炸弹等一系列付费工具完成排名加权、高亮等广告形式。Boss直聘的做法是基于APP端，让人才与老板有机会直接沟通而省略了HR低效且不精准的海选。但让百事缠身的老板有时间去跟应聘者扯淡的企业只能占据全部企业数量80%的A轮前初创型公司，因为这些企业的甚至连HR都没有，剩下20%成长阶段较好的公司则是由HR或主管来完成沟通的任务。随着小企业的发展，老板在有更多的事情后便让沟通把关的职责重新还给了HR，也正是这样的细微变化让人才的沟通成本上涨到了简历时代，这时BOSS直聘仅仅只是一个简历收集的渠道，而非沟通面试的工具。因此，BOSS直聘并非伪命题，但其核心产品逻辑仅适用于占据各行业绝大多数的小公司。二、为什么文星会遇到传销公司?在招聘行业每年有两个旺季，一个是春节过后，另一个则是5-6月的毕业季。李文星投简历的时期正是各大招聘网站一年中业务最繁忙的节点，占平台年度收入的4成都会在这个节点通过付费工具完成。Boss直聘由于各地区是由商务主导，大区的团队规模控制在50人内，而城市团队则压缩在15个人内，且绝大部分都是销售。那么，企业资质是如何审核的?第一道审核来自于企业自主的登记，此阶段由北京运营总部仅负责收集信息，因为总部没有甄别全国如此多的城市中如此庞大的企业资质登记信息的处理能力。第二道审核来自于本地区的销售人员，他们具有审核企业资质的权力，但大部分时候仅有完成销售工具达成其KPI的义务，他们获取企业信息的方式大部分仅限于网络。第三道审核，即能够掌握本地区所有企业名录的把关人是本地区的商务总监、城市经理。虽然名为审核的最后一关，但却是地区销售业绩的直接获利者，其审核资质的注意力集中于该企业的发展程度能否给平台支付付费工具从而带来足够的广告收入。本人曾有一次参加本地区波仕汇活动(本地招聘企业主周末聚会)中，其中一位来自老板就分享了他的招人心得：不断的招实习生和应届毕业生，然后试用期到期前将其以试用期不合格为理由劝退或提出必然会离职的要求诸如降薪，然后通过付费工具上Boss直聘找新人。除了审核机制的问题外，另一方面则是产品端存在一些小细节。当B端企业浏览了系统匹配或工具给到的简历名单时，在C端即会显示该企业查看了你的简历当B端企业查看该用户简历时的任何触碰，在C端则是显示这家企业邀请你加入。在C端用户查看B端企业点击沟通时，立刻会触发该用户向企业投递了简历并希望应聘。基于Boss直聘的产品设计，使得原本痛点在于主动性并不高的招聘行业上出现了人才和企业方均对对方表现“极为主动”的错觉。兴许文星只是看到这家科蓝公司时想尝试与对方沟通，却触发了希望应聘该公司的推送;亦或是这家科蓝公司用了Boss直聘一系列的付费工具，产品的消息推送让着急找工作的文星以为这家公司的主动伸出了橄榄枝，进而导致了这场惨剧的发生。三、谁该对文星的死负责?2016年底我离开Boss直聘，期间并没有留下任何遗憾。因为原本我带着借助移动互联网打掉中间环节完成HR行业的一次革命的理想，却没想误入了销售们靠卖人简历而从中获利的皮肉生意。您的儿子与我无缘认识，更没想到文星会带着满满的遗憾离开这个世界。若是还能有再来一次的机会，兴许我能给他带来一个阿里的内推，毕竟那里机会更多，对新人更宽容，也更容易成长。但，我不知道他走社招渠道是否能被最终录取?在招聘行业确实存在一个28定律。当绝大部分的人都把注意力集中到BAT或C~D轮后仅占20%的公司时，势必造成占80%多数的小公司高呼招人难，这是招聘行业的现实与客观难题。BOSS直聘作为招聘工具让那些占80%小公司通过主动出击的形式吸引了不少碰壁BAT在内的名企但却能有幸与老板共同创业成为公司创业公司大军一员的做法在本质上其实是正向的。因为如果没有这种机制的存在，在以往人才市场竞争中，创业公司如果找不到大牛或许就永远不可能有出头之日。但BOSS直聘在内互联网招聘企业控制着本该受保护的应届生所接触企业的第一入口，但他们却通过付费工具把路标引向邪恶欺诈的地狱。它让家人、让受骗的孩子和人民对互联网招聘失去了信任，对技术失去了应有的尊重，并让他们在下次使用这个时代获取信息最先进的方式时感到惶恐与不安。随之是不断加深的知沟，我认为所有对刚刚踏入社会毫无防备的孩子们所作的恶，是最深的恶。“都是过来人”，但这难道就代表着理所应当?招聘信息被利益操控显然是因为利用了文星的找工作时的焦急，并影响了事关前途甚至性命的决策。试问如果没有付费工具的搜索加权和置顶，这家公司是否可能会是一个211、985的东北大学本科生的唯一选择?世间如果有一种极恶，那就是服从。或许文星不知道，人的前途是不该被“服从”的。但我知道：当我们不再他人而战的时候，就是我们失去人性的时候。最后，愿逝者安息，请您珍重。朱利安《几千到几万，向中介买个名企实习机会，你干不干？》 精选五今年下半年以来，罗永浩和papi酱两位知名网红知识付费项目的接连折戟，给发展得热火朝天的知识付费产业泼了盆冷水。今年8月，罗永浩在知识付费平台得到上发出了停更信称，严重低估了该的工作量。就在今年5月，得到APP在北京举行知识发布会，罗永浩在台上自信满满地宣布推出《罗永浩干货日记》，从1回0相差不过三月。不久后的9月，仅存在了两个月的分答社区付费栏目“不设限青年研究所”也停更了，而这个项目则属于papi酱。这位以趣味短视频起家的知名网红也给出了相似的理由——忙不过来。盛名之下，其实难副。2016年初，风刮向知识付费产业。一时间，各大宣称知识付费的平台纷纷出现，迅速累积起成千上万用户；而一些“知识大牛”也赚得盆满钵满。不过好景不长，用户的增长速度难以支撑起过快的资本膨胀，而该行业极为专业的特征则使得部分从业者不堪重负。《中国分享经济发展报告2017》指出，当前知识技能分享尚处于发展的起步阶段，存在很多亟待解决的问题。首先是内容泛娱乐化。少数知识付费平台发挥明星效应，通过满足用户的猎奇心理提升平台活跃度，背离了知识分享的初衷，对众多拥有知识盈余的专业人士产生了挤出效应，甚至出现高质量用户逃离现象。如此看来，知识付费这杯羹并没有想象中的好分。盛名之下知识付费行业一直存在，广义上知识付费就是将教育、知识作为商品出售，从中获取商业价值的一种经济门类。而当下引发热议的知识付费其实是一种满足自我发展需要购买信息内容和服务的互联网经济模式。2016年，借着互联网的东风，知识付费产业开始崛起，大量付费知识内容在各大音/视频网络平台出现，知乎、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、得到、分答等一批应用纷纷上线付费知识内容。当年4月，问咖、值乎出现；5月，分答、知乎Live面市；6月，得到“李翔商业内参”、喜马拉雅FM“好好说话”推出……几乎每月都有知识付费的平台或者产品走红。2016年也因此被称之为“知识付费元年”。2017年初，知识付费延续了去年的火热。4月，喜马拉雅FM发布了马东和《好好说话》原班人马打造的付费音频节目《小学问》；5月，蜻蜓FM发布了联手高晓松做的付费节目《矮大紧指北》；7月，分答拉来网红papi酱任职分答“不设限青年研究所”首席洞察官……调查发现，当前知识付费内容主要集中在四个领域：教育亲子、文化阅读、财经创业、健康养生。也就是说，在这四个领域内，用户更愿意为这些内容付费。从产品的形式上看，主要有专栏付费（李翔商业内参、得到等）、直播互动（知乎Live、荔枝微课等）、知识问答（分答、猪八戒网等）及线下约见（混沌研习社、在行）等类型；从内容的生产形式看，主要分为PGC（专业生产内容，如得到）和UGC（用户生产内容，如“知乎Live”）两种模式。在风口的背后，则是上千亿市场的想象空间。今年2月，国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》显示，2016年我国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%。其中，知识付费市场增幅最快，初步估算，2016年知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，参与人数约3亿人，提供服务人数达到了2500万。蜻蜓FM总裁钟文明也对记者预测：“我们从花钱买时间和替代在线数字出版、在线教育两个维度进行了测算，结果是2020年音频知识付费的市场空间将达到1000亿，并将出现单个音频付费节目收入超过10亿元的案例。”第一调查发现，市场上的知识付费项目主要都是以音频、视频的形式来进行传授。喜马拉雅FM联席CEO余建军向第记者表示，在信息大爆炸、注意力被过度分散的今天，内容付费模式能为用户节省时间，同时音频内容由于具有伴随属性，以及压缩时间的特点，因此知识音频是最好的付费切入口。“文字很方便，视频很生动，但它们最大的问题是不便携，人们在走路、开车、做家务时，都没办法看东西，但可以听，在这些场景，视频再好也打不进，声音具有独占性。”钟文明将这比作“平行的时空”，他认为，未来音频的渗透空间非常大。不过，音频并非知识付费产业的唯一渠道，“看鉴”就是结合音频、视频一体的知识付费应用。看鉴CEO接受第一财经专访时表示：“知识付费内容到底该音频还是视频呈现，这个答案并不唯一，也许音频更便捷，因此我们也做了音频但视频所传递的信息量更大，我们也并不放弃通过视频向用户传递知识，同时考虑到用户时间碎片化，我们也主要采取短视频的形式，将知识视频内容分成三到五分钟的小段呈现给用户。”知识付费的火爆也带动了一批平台和个人实现盈利。喜马拉雅FM提供的数据显示，截至2016年年底，喜马拉雅的付费营收占比已超50%。截至2017年6月，喜马拉雅付费用户的月均ARPU值（企业从每个用户所得到的平均收入）已超过90元。知乎方面也向第一财经透露，截至今年9月，知乎的一个知识付费栏目知乎Live的总参与人数近400万，复购率42%，讲者时薪过万。其实难副产业的火爆并不代表所有人都能赚到钱。第一财经记者梳理发现，知识付费的本质，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。但就目前来看优质知识内容生产难度仍然很大，核心资源依旧稀缺：大量内容质量低下、更新频次不固定给用户带来很差的消费体验，一批知识付费平台也在面临淘汰。以罗永浩在得到的停更为例，其在停更信上写了三段话：在此之前，我严重低估了得到专栏的工作量，以及得到团队对质量和规范的高标准。这三个月每天在公司的十几个小时工作之后，再用平均四到六个小时写稿和录音（之前错误估算的是每天两三个小时）。在最近的这几周，我和帮助我搜集资料、整体内容的制造团队尝试了很多种方法（一度有五个人接近全职帮我做内容，但不能代笔）。罗永浩突然停更，习惯性延期更新，让人看到优质付费知识内容生产难度之大的同时，也让人看到了知识付费产业存在缺乏监管的弊病：用户凭借对平台或主讲人的信任，甚至是被付费内容标题吸引进行付费，而一旦付费，内容提供方能够提供的内容的质量、频次都存在很大的不确定性。另一方面，对于消费者而言，能否真正获取知识是需求的核心，而即便是看似有质量的知识付费内容也未必能真正帮助用户获取知识。生活在广州的女白领晓静（化名）告诉第一财经记者，她之前在得到上花数百元购买了一个付费音频内容，听了几期之后就没有继续听下去。“因为觉得没太大帮助。”得到上《薛兆丰的北大经济学》固然是一个成功的知识付费案例，这个课程的营收数千万，教授的价值被一夜间放大，但即便付费收听全程，就意味着我们真的学了并学会了北大经济学吗？对此，在北大读MBA的甄敏认为，知识的累积是一个系统化的学习过程，单靠听几段音频是很难学到知识的。“学习知识是需要时间去融会贯通的，很多人希望快速便捷学习，最后的结果往往是被收了‘智商税’。如果说买了一个课程就可以把一些知识融会贯通，为己所用则有些牵强。例如，北大的经济课，我们要学习宏观、微观经济学等一系列课程，怎么能通过短短数个小时的讲座就学会经济学知识呢？事实上，纵观很多知识付费内容，用户听完后只是储备了一些段子或故事，而距离真正的知识还差太远太远。”甄敏表示。甄敏甚至向第一财经记者表达了担忧：“如果用户通过一些知识付费内容学了一些片面的或一知半解的知识，很可能对工作生活产生误导，这不得不防。”知乎方面也向记者坦言：“在经历了热度暴涨、各行各业聚焦关注、大量用户涌入的早期热度后，知识付费可能会让很多人觉得这已经是一个很成熟的产业。但我们觉得这个行业仍然处于早期探索阶段，找到内容提供者和内容消费者远远不是全部课题，还需要不断地发展探索更