有的教练练得好，但不一定”能说会道“，有的练得一般般，但却是实打实的“嘴炮”。小编给大家带来赛普健身学院招生办的申一涵老师，人如其名，是一位肚子装满墨水的内涵老湿，经常在知乎蹦跶的大神，对健身行业分析如数家珍，深得民心啊，说的确实狠有道理。
　　申一涵老湿皂片
　　哈哈跟大家开个玩笑，毕竟申老湿不靠脸吃饭的，靠的是才华。
　　小编搜罗来了教练们很想问的十分有营养的健身行业相关问题，让申老湿给大家解答一下，不多说废话，上干货了!
　　问题一、申老湿，国人给大家的印象一直都是“重文轻武”的，对体育锻炼不重视，不知道近年来有没有改观呢?有的话从哪些方面可以看出来?
　　申一涵：国人对体育锻炼的重视程度，一直都是处于上升阶段，这一点从奥运会以及各种体育竞技比赛的关注度就能体现出来，但是重视是一方面，具体身体素质的上升又是另一方面。单说健身行业的话，在国内还有很长的一段路要走，很多中医养生还是得到大多数群体的拥戴，健身更多的是在年轻的群体里体现，毕竟观念的转变不是一朝一夕。
　　问题二、放眼望去，健身工作室越开越多，像雨后春笋般遍地开花，老湿认为工作室最终能够取代传统的健身房吗?
　　申一涵：个人不认为工作室能取缔健身房。工作室的运营模式，是上课打卡，会员与会员的交流少之又少，但是人类是具有社会性的，聚集在一起是我们想要的，现阶段是很多人还不懂得怎么练，所以有些人愿意去找教练带自己，那么有一个的问题就是，如果有一个人练得可以，愿意带我练而且不收钱，就是每天搭伴相互指导，这是一个好现象，但是也是对教练这个职业的冲击。所以说工作室取缔不了健身房，但是这种营销模式我觉得是迟早会被取缔的。当然，现阶段的话是做健身教练最好的时间。
　　问题三、小编接触到很多教练，他们都是在健身房做了一段时间教练，就自己单飞搞工作室，你觉得导致这种情况的主要原因是什么呢?
　　申一涵：工作室这种运行模式，存在几个很好的成型条件，不需要太大的场地，也就不需要太多的投资，所以选址很简单，器械也不用太多，投资小自然风险小，这些是导致这种情况的最基本的原因。
　　问题四、那健身工作室真的很赚钱吗?你认为想要盈利的话要具备什么条件?
　　申一涵：在上一个问题我提到了工作室的投资很小，自然风险也小，至于赚钱不赚钱，这个完全看每个工作室的运营情况了，但是据我了解的情况来说，大多数都不是特别乐观。
　　想要盈利需要具备很多因素。客户群体不用太多但是需要很精致。另外就是工作室的发展方向，我们都知道现阶段的健身不单单是举铁，还有像普拉提，瑜伽，运动康复，孕产恢复，等等，那么在百花齐放的时间里，就需要好好想想自己这朵花要怎么开的夺目。最后还需要宣传，当然这是很基本的一个东西了。我觉得这三点是工作室最需要去注意的。
　　问题五、问很多人为什么想要当健身教练，十个有九个都是回答爱好喜欢，你觉得爱好真的能当饭吃吗?
　　申一涵：不好意思了，在这里就要给大家泼下冷水了，清醒点也是有必要的。
　　没错，兴趣和工作结合在一起，想想都美妙。想法总归是美好的，但是大多数人并不适合成为一名合格的健身教练(像老湿我这样的都弃武从文了)。
　　从赚钱的角度来看，并不是所有的教练都能拿一样多的钱，健身教练并不是靠底薪，主要是靠销售业绩的，也就是靠卖课。那既然是卖东西，学问可深了，能说会道不一定成，关键还要抓住重点。健身房里业绩好的教练，不但练得不错，通常是一把销售好手。
　　正式当教练以前是专注于训练，但是现在角色转变，更多的时间花费在指导学员上。肚子里的墨水能不能喷出来也是一码事。自己理解了和让别人理解永远都是两码事，如何才能让自己的课幽默风趣，还能让学员学到东西，这是每个健身教练都头疼的事情。
　　说到这，想必大家都心领神会了，健身教练并不是说你练得好，就一定可以当好这个角色。健身确实是你的兴趣所在，但更多的是练自己，而成为教练则更多的是在练别人。当你打算走健身教练这条路时，要好好对自己评估一番，看看是不是真的适合。
　　问题六、说的在理啊，但对那些铁了心要当健身教练的爱好者，应该怎样去选择健身教练培训机构呢?
　　申一涵：这个问题我实在是写了太多了，在这里我觉得也不用去谈很多，大家可以到我的知乎首页
https://www.zhihu.com/people/al-fitnessshen-yihan/ 围观，里面有所有想学习健身教练的朋友想知道的答案。
　　问题七、最后，现在的健身教练就业前景可观吗?
　　申一涵：可不可观，关键还是看个人。中国什么都缺就是不缺人，提到相关的健身健康产业，也就一线城市做做样子，真的落到实处的很有限。
　　而健身教练是执行健康运动不可或缺的，如果是精英私教，真的累得虚脱。
　　不管是什么行业，只要你够屌，那前途真是大大的有，如果觉得这健身教练这行是骗钱的，单凭嘴上功夫就行，那还是出门左转不送了。
　　现在健身行业对教练水平能力的要求越来越高了，可以说这是一个有很大发展空间的行业，学会给自己定位才是最重要的。
　　所以，一旦开始，就要向着最好的方向去做，脚踏实地走好每一步，心有多大，舞台就有多大。
　　—END—
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这个健身工作室三年开了100家分店，人们对它的质疑却从未停止
低矮的里弄、斑驳的筒子楼、沿街破落的门面，如果不看地图，很难意识到这块近似于城乡结合部的区域，居然位于上海黄浦江边最繁华的浦西内环内。这里属于上海已经裁撤的南市区，算是魔都最早的市区之一，但到了二十一世纪，此处的时间仿佛停滞了，一切都还是上世纪90时间甚至更早的样子，没有高档商圈、繁忙的上班族，游客也不会光临于此，只有街坊里弄纯正的上海话提醒着人们这里也是国际大都市的一部分。某个待拆迁的破败弄堂对面，中田健身工作室总部就坐落在这个被时间遗忘的区域，一个豪不起眼的居民楼内。这家工作室2014年底成立，一度因其特立独行的运营方式引发争议，沉寂许久之后，最近中田又重新进入业界视野，是他们宣布拥有了超过了100家直营店。什么概念，目前国内规模最大的连锁健身俱乐部威尔仕，其门店数量也才115家；获得上亿融资，挟“阿里系”旋风的乐刻对外宣称也仅开到了150家左右；而更多的工作室，如果能稳定的开店开到两位数，就已经值得大肆庆祝一番。在突破100家门店之前，很多业内人士并非不知道中田的存在，但在讨论中国健身业的狂飙突进时，这家工作室却被有意无意的回避了。甚至不少人提起这家名字念起来颇具洗剪吹风格的工作室时，都会嗤之以鼻，“档次低”、“不专业”、“传销”、“屌丝”……这些都是加之于中田的常见形容词。造成这些坏印象的原因，也许要归功于中田“不按常理出牌”的运营模式。＊＊＊如今的上海，几乎每一个地铁站周围都聚集了多家健身场馆。长宁区娄山关路就是一个典型，地铁连接的每一栋商场内都有健身房或工作室，私教、智能、24小时，各种概念不一而足。如果有心人打开大众点评，会发现中田健身的五星页面高悬前列，但若你想寻觅这家工作室，需要去往1公里外，找到一栋破旧的电脑市场所在的旧楼，穿过长长的黑暗走廊，才能一睹真容。健身是一种体验式消费，这毫无疑问，因此长期以来，健身业内对于运营会有一些约定俗成的理念。选址要找交通便利的地点，最好要门面店，装修要上档次，教练形象要好，专业认证要多，如果是在一线市场，消费者的口味更挑剔，那么投资要更大，软硬件一定跟上国际潮流。中田的理念与以上这些恰恰相反，甚至是刻意背道而驰。从创立以来，中田每家店几乎不会超过200平米，月租近乎苛刻的控制在一万人民币左右，教练无需帅哥美女，不管你是厨师还是快递员，在中田培训学院拿到认证即可上岗。器械从不考虑国际大牌，能用就行，整个店总投资越低越好，通常低于三十万。最重要的是远离交通枢纽，“不需要靠近地铁，甚至交通越不方便越好。”中田健身创始人朱兴亮操着浓厚口音的普通话对我说。这样的店生意会好吗？尤其还是在竞争最激烈，用户最挑剔的上海市场，每一个刚听说中田模式的人都会这么质疑。从目前来看，至少不会怎么亏钱，不仅因为投资地，中田还有自己独特的收费模式——私教包月。简单来说，用户只需每月交2600元，就可以不限量的接受私教服务。单看2600并不便宜，如果算上折扣，实际成交价也要2000以上。已经和大型连锁健身俱乐部舒适堡40个月的价格持平，不过如果跟外界动辄五六百的私教价格相比，似乎“包月”又是一个很吸引人的筹码。“虽然健康无价，但是健康放三五百一节课是很贵的。”朱兴亮说，“我们的目标是改善全国人民健康。你把价格做那么高，那就是做的跟说的不符合。”“不是每个人都有钱，如果一个月拿三五千的人，也能有两三个月能请得起私教，这不是很好吗？我们是响应国家号召，为了能让更多普通人民群众享受到健身服务，改善全国人民健康。”如果不了解背景，朱兴亮的表态会让你误认为对面的是一个政府官员。“中田的私教不专业啊！”批评者通常会脱口而出。“专业不专业，要拿出证据，要看你能帮助到多少人。”显然这样的疑问朱兴亮早就习以为常，“你有几十张证书，我只有一张证，但是我帮助的人更多，经得起市场检验。如果说能骗人一回，但是骗不了永远，如果我们帮不到人，那中田永远不可能发展。”“人民需要我们！”这句话说的我听，也更像是说给他自己听。当然，人民需要中田的前提是先知道中田，而从中田离职的老员工透露，中田是较早一批开始做大众点评推广的工作室，很多人通过搜索和超低的团购而来。从点评网上的留言来看，不少人货比三家之后用脚投了票，的确给了朱兴亮不少底气。其实，中田的策略其实并不复杂，快速复制要求成本低，而成本低就不能在软硬件及选址上有过高的预期，在上海租金一万左右的地方通常交通不便，但这也同样限制了周边居民的出行娱乐的预期，被圈在这个区域的居民自然就能更多的考虑去中田健身。据说忙的时候，一个教练通常会为两三个客人一起上课，甚至还有高峰期场地站不下，在楼道里训练的事情。这样是否真的能保证服务质量，尚存在疑问，不过早期的确有不少教练因为这种理念不合而离开了中田。但从好的方面想，包月制的精髓在于去的越多，成本越低，这会鼓励用户放弃吃喝玩乐的时间去锻炼，有规律的健身自然取得效果的机会就越大。＊＊＊当然在包年，包月、次卡等各种创新形式满天飞的年代，仅凭着私教包月这一策略并不足以支撑起100家店的快速复制，不得不提到中田另一法宝，直销式开店。在直销公司干过的朱兴亮并不避讳从中借鉴了不少思路，就连他们公司墙上大幅挂着的股东照片也像极了直销公司的宣传册。中田给教练22％的销售提成，每节课还可以拿到50块钱课时费，如果表现积极努力，教练就可以被推举为店长。店长的好处是可以购买到20%或40%的股份成为股东，只要这个店赚够钱，可以选择开第二第三家店。同时他可以提拔手下教练接替店长职位，一旦新店长也成长为股东了，那么提拔他的人就自动成为上线，也能有资格购买新店5%的股份，同时另有5%会分给公司的后勤人员（财务、人力等部门）。并且中田规定，只要盈利，股份分红当月发放。根据朱兴亮的说法，有了这层激励，每一个教练都想通过努力当店长，并且和其他场馆惧怕人员流失相反，店长巴不得手下的教练能快速成长，自己去开店，这样他就能得到更多的入股机会。对于具体店的选址、招人和管理，中田会放权给股东，只有两点坚持，一不允许外来人员入股，二保证中田每家店都至少控股50%。也就是说，外面的人想要成为股东，必须从教练做起，没有专业也没有关系，只要缴纳5200元，进入中田健身学院进行为期一个月的学习取得教练证就可以上岗。即使不认同中田模式的人也不得不承认他们的赚钱能力，一位中田资历较老的员工颇为自豪的表示，目前有4家大股（直接购买20％-40%的股份），9家小股（下线开店购买的5%），每个月光分红就可以拿六七万，更有甚者去年收入已经突破了百万。当然最大的赢家还是中田，朱兴亮透露去年整个中田集团的收入已达六千万。不过这种上线收下线提成的模式因为太过于接近传销，直到现在还是显得很有争议，更不用说三年前的时候。“当初招教练招了三个月都找不到人。”朱兴亮回忆说，最后一个姑娘将信将疑的投了三万块钱，现在她是中田深圳二十多家店的上线。“只用了三年，有些股东从教练干起，现在年赚百万，这些收入还是实实在在有吸引力的。”“还有很多人打听我们的模式，我就是照实说，他们也是半信半疑，打心眼里还是不认同，还有一些股东跑出去自己开店，但学也只是学一半。”在解释为什么模式这么简单，市面上却没有一家能重复中田的成功时，朱兴亮这么说到。在他的计划里，100家店的目标本应该16年底完成，不过看的出来，朱兴亮还是很满意目前的进度，特别是半年内再没有股东自立门户，“其实帐很容易算，在中田平台上年入百万之后，自己再出去做的成本太高。”他说，接下来的目标是三年内迅速扩张到500家店，并且业务范围已经扩展到器械和企业健身服务。＊＊＊中田能走到今天，不得不提创始人朱兴亮。纵观健身行业，威尔仕、一兆韦德等大型连锁健身房的老板们都是浸淫中国健身界几十年老鸟，乐刻、超级猩猩等新兴势力的创始人也大多是从阿里巴巴、万科等知名大企业出走的高管，或者起码也是个资深教练或者有钱有势的健身爱好者。相比别人光鲜亮丽的履历，仅仅初中文化的朱兴亮已经不能用“草根”来形容了，应该是活生生的一幕“屌丝逆袭”。这个从重庆开县走出的农村娃子，16岁开始在社会闯荡，当过厨师，做过直销，在北京和上海当过几年教练，但所在的也都是名不见经传的小俱乐部。在做教练期间，他开始思考自己的创业之路，于是拉上自己的弟弟和另外三个股东在13年底用10万块钱共同创办了中田健身，有关名字的由来，以下是他们的解释。其实朱兴亮年纪并不大，85年生人今年还不到35岁，但多年社会中的摸爬滚打赋予他大大超出实际年纪的性格、生活习惯，以及某些追求。走进他的办公室，迎面而来的是浓厚的九十年代民营企业家风格，硕大的办公桌上没有电脑，但却在醒目位置摆放着国旗和党旗。他说自己至今不会用电脑，也没什么爱好，每天睡到自然醒之后，去公司看报表、给合同签字，然后就下班回家。他的朋友圈里，最常见的是中田的各种活动，而他几乎永远是一丝不苟的西装形象。虽然朱兴亮没有介绍自己的企业家偶像，但笔者却第一时间联想到同样是农民出身，在人民大会堂门口春风得意的露出爱马仕皮带的恒大集团许家印。也许只有这样的创业者，才会联想出这样的创业模式。也因为这样的基因，中田健身的服务也永远不会取悦到所有人。不过这显然并不会让朱兴亮烦心。”我不喜欢看书，不爱开会，也不爱研究外面发生的事情，我们就是闭门造车，”他自嘲的说到，“别人说到中田恨不得扔地上踩两脚，他们看不上我们，我们还看不上外面。”“其实中国人大多还是需要基础锻炼，增强体质，减肥啊 ，我们服务的就是这些没有专业知识，没有基础，没有钱的人。”他补充到，“不过要感谢这些高精尖的人才，为我们热了场。”黑格尔说过，存在即合理，听完朱兴亮的说辞，笔者心想，也许确实会有不少小白用户会从中受益。“其实你们有点像场馆中的keep，专门做小白的生意。”“Keep是什么？”朱抬起头，不解的问。＊部分图片来源于网络及朋友圈
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