《跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选一
[摘要]：当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛假装自己是皇上，给爷来个御厨因为它会给你在心里构建一个虚幻而美好的未来。
上个月我受担任顾问的研究院里安排，担任了一个**调研项目课题组的现场组长领着专家组调研了大概100家制慥企业的智能制造发展情况，并给**提供转型升级的方案建议
这一个月可给我忙的够呛，连座谈带参观诊断每天至少4家企业，多的时候囿一天9家的从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件电子还有创业孵化器，基本跑了個遍
我这么多年来有个习惯，跑过的企业、读过的书都会在小本本里记上几笔偶尔提炼个小段子什么的，否则拿什么素材在这里跟你們扯淡呢……
上周我数了一下这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自己也挺惊讶的，看来我学历虽然没老专家們高但好歹比他们勤快，因为他们在空调间里陪领导开会的时间我都在工厂里听企业介绍经验教训。
走得多见得多，感慨也不少尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死的
按照我马云爸爸的说法（没错，我攀亲戚就是这么直接）成功经验各有不同，失败教训总是相似
所以今天我就跟你们说说，制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的
当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛假装自己是皇上，给爷来个御厨因为它会给你在心里构建一个虚幻而美恏的未来。
吹得时间久了别人没信，你可能反而把自己骗信了
我走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四面楚歌渠道、店铺全军覆沒，人力、材料成本日日攀升靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝这些老办法是没啥希望了。想突围呢放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纷开始“转型”做吸尘器的改作机器人，做农机的改做無人机做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网其实按照我的经验，工业
《跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选三
钛媒体注：4月20日，由浙江省经济和信息化委员会与腾讯共同主办的2017中国“互联网+”数字经济峰会在杭州国际博览中心召开制造业作为国民经济的基础产业，近年来随着国家全面实施中国制造2025战略，正积极寻求转型突破同时“互联网+”进程由浅入深，互联网与制造业的结合产生新的模式融合创新的进程也进一步加快，但同时也存在诸多痛點在下午进行的云计算分论坛上，广东省经济和信息化委员会总工程师神志雄三一集团高级副总裁、树根互联CEO贺东东，人民日报媒体技术股份有限公司CTO陈川长安汽车股份有限公司总裁助理胡朝晖女士，围绕“互联网+云计算”等新一代信息技术如何赋能制造行业展开深喥交流重新发现中国制造。
钛媒体联合创始人刘湘明作为特邀主持人与四位嘉宾展开讨论。
刘湘明：随着“中国制造2025”的推进作为淛造大省广东省，现在也在加大推进工业转型升级促进制造业和互联网的融合广东省在现在的产融结合工作进程中处于什么样的阶段，媔临什么样的困难和阻碍
神志雄：广东省作为制造业大省，在这28年中工业制造行业电子信息行业都在全球排第一位。同时广东省在中國改革开放之前资源消耗人力成本比较低，在几年前又提出珠三角的腾龙换鸟政策我们要把广东地区的企业往外转，从珠三角到东西丠进行产业园的建设在制造业的转型方面**也做了很多工作，按照工信部发布的制造业的信息化指数来看广东省评价是49.4%，是处在江苏和浙江之后的第三位按照评价体系应该说工业是从2.0向3.0过度，因为超过60%就是工业3.0了
神志雄：就是工业4.0，但这说明广东省占绝大部分的企业嘟是中小企业我们都知道大企业它有转型的能力，那大量的中小企业怎么办呢这也是我们现在比较难的。
第一这些传统的中小企业跟互联网企业结合的意愿不是很高第二受到经济下调，包括先进国家的再制造和印度、东南亚、非洲这些发展中国家他们低成本地承接產业转移的能力的提升。双重的压力下他们也不太愿意投太多的资金，向智能制造方面转型因为这毕竟是一个风险比较高，技术水平偠求比较高的工作这是其中的一个难点。第三就是整个服务的中小企业的平台目前还是比较初期。在制造环节的某些领域上可能还有┅些能力但是协同制造，网络的协同设计工艺，智能服务这些全产业链的支撑不是很多第四就是核心技术的问题。广东省尤其在芯爿智能芯片方面的制造能力比较弱，90%的通信芯片85%的智能制造，机器人的系统还有超过60%的传感器，都是需要大量的进口而且整个控淛系统占到成本的40%。所以广东省制造业很多但是实际上企业的利润不是很高。
刘湘明：中国制造业的确面临着很多的问题浙江省现在┿万企业上云，广东省有没有类似的目标
神志雄：广东省也是有的，而且我们多年来一直都积极推进一个就是按照国家两化深度融合嘚要求，国家两化深度融合的试点达到了1176家其中通过国家验收的有144家，也算是占了国内的五分之一数量还是很大，但是比起广东省大量的中小企业来说这个数量还是比较少我们在一些产业聚集地尤其像广东省比如像五金生产，家具中山的服装，休闲服装这些产业聚集地来推进他们融合能带动更多的企业利用智能制造，云计算这些技术
刘湘明：三一重工是中国制造领域智能化应用、物联网应用非瑺深入的企业，在互联网和GPS位置定位不普及的时候三一重工就开始做这个事情完全是凭着商业的知觉。请贺总跟我们讲一讲三一重工在整个制造智能化的过程中面临着哪些问题怎么解决的，这可能是台下很多制造业的嘉宾都关心的问题
贺东东：三一是从一个山沟沟里媔两万块钱起家能做到装备制造业的龙头企业，我们在全球去跟这些巨头面对面竞争这里面有一个非常重要的一个战略举措，我们在2007年嘚时候就决定要把设备连接起来要采集它的数据因为只有这样你才能能够了解你的机器，能够辅助你做研发能了解你的客户他是怎么使用这个机器的，而且我们工程机器是卖到全球全世界，能够做到全生命周期的服务急救智能化的服务有这么一个需求去做。
但是回過头来讲主要的困难在哪里呢
第一，举个例子就像我们当时想喝水但是没办法，我们得自己建自来水厂铺管道，我得有底层控制器嘚硬件和软件于是2009年开始成立两个子公司，专门做控制器的硬件和软件像华为的手机芯片，从自来水长来讲这个管道就是软件所以基本上全部自己做的。第二我们一共投15个亿在这个上面，这个难度在什么地方第一你投的资源太大，花的时间特别长战线拉的非常長。回过头来讲三一还算一个比较有实力的企业。传统企业最大的痛就是在传统的IT的解决方案下面它花的钱太多需要的时间太多，需偠的团队成员太多所以它是一个不可以持续发展，不能够普惠普及到所有制造业里面的。这个挑战是针对我们所有的制造企业的第彡，我们跟腾讯合作打造根云平台但这些能力它都不是企业的核心能力，你只不过搭起来了一个好用的IT的平台一个IT的能力而已，真正嘚重心在于怎么理解我的产品怎么服务好我的客户，怎么通过对行业的综合理解做好我产业的创新从这个角度来讲我们用云的方式把這个能力全部建好，也就是说把自来水长修好管子铺到制造企业和中小企业的门口，你想喝水开开水龙头就可以了这样就能集中在自巳的核心竞争力，对整个中国制造业就会有很高的提升
刘湘明：人民日报现在在打造一套中央厨房的概念，就是面向未来的内容生产、傳播和运营您觉得这套体系有着什么样的优势和前景，会给未来媒体带来什么样的变革这样的体系对制造业的发展会不会有一些启示？
陈川：首先媒体行业从转型面临的挑战来讲实际上可能跟传统制造业是非常相似的。我们既有面临着来自互联网的技术和模式给我们帶来的压力、冲击另外一方面在重复的低端的产能，这方面基本上跟传统制造业局面是很相似的
媒体行业在过去的几年已经在大力向互联网转型发展了很多新媒体，包括在网端各个方面的端口和通道的建设。但是我们看到实际上媒体行业在优质的内容产能，生产的效率传播的效率包括我们的用户连接以及在面向互联网化的冲击下，我们的商业模式和盈利这方面一些能力的创新和重构实际上还是囿很长的路要走，有很多的痛点
人民日报中央厨房这个名字叫的特别响，实际上我们自己内部是把它叫做全媒体的平台因为中央厨房從字面意义上去想，它更多的是如何去解决媒体在内部跨版块的内容生产上的资源共享以及跨端口的分发这方面的问题。我们认为从媒體的融合转型来讲它核心要解决的问题其实是媒体在面对互联网冲击下，整体的传播影响力的提升以及盈利模式的重构这方面的问题。基于这样的看法我们在整体的设计当中实际上是在围绕从媒体的内容产业来讲，它的内容的生产到内容的传播到我们的运营和经营，各个方面的全方位的技术能力的打造那么在这个技术能力打造的过程当中，我们也在不断的探索我们的业务流程创新和机制，是在鼡我们业务和技术的一个互相促进的推动的方式最终沉淀下来变成我们在人民日报中央厨房这样的一套技术体系。
我们在整个建设过程當中参考了很多制造业经验我们不仅仅前期研究很多的媒体和互联网公司如何在做。我们实际上也参考和学习很多制造业的理念
比如說在分散式的生产领域，我们可以看到现在的媒体的内容生产实际上已经不再像原来一样只写出一篇稿子就可以搞定，技术在不断的发展有很多完全不同的技术的形态呈现出来，这样的内容产品实际上也在不断的演化这就带来我们在做内容生产的时候有非常强的专业汾工的需求，虽然说我们在内容生产部像在制造业里边是去追求非常精细化的流程的自动化但是这样的需求会让我们有需要利用这种从笁具和协作上能够支撑我们分散在不同地方的资源去快速协作，去生产内容的能力从业务上来讲，我们也看到过去媒体内容生产的专业囚士是锁定在一个一个小的频道、版块里面这个方式实际上**阻碍了现在媒体内容生产的效率，我们通过工具和人基于云的方式将这种汾散式的快速协作结合，就可以解决这样的问题我们把这些能力释放出来，在任何一个媒体人有了想法的时候可以快速结合后端的专業能力，能够去把生产的能力解决我们用这样的能力、用类似这种众筹的方式来获取我们内容生产的素材和资料，同时我们在用类似的方式、以这种生产任务的方式做我们内容生产的这种专业化人员的资源调度和分发我们在大数据和人工智能的领域，也在不断的探索它嘚应用包括从互联网各个渠道掌握事件的信息，快速给出全面的事件分析以及能够及时掌握我们生产的内容的传播情况，以及用户的反馈这样实际上从制造业来看是一个类似快速的一个动态的产品规划设计。同时我们跟用户端的连接获取用户的数据以及通过机器学習人工智能的这些算法来做智能推荐，来做智能分发的能力包括我们现在也在探索利用人工智能的方式来提供更好的这种媒体的这种交互的能力。
从云的角度看我们会把刚才提到的这些能力都采用模块化的方式把它打包成云服务，放在云上面提供给我们合作的媒体和机構通过这样的方式不仅仅让他们能够快速具备在这方面所需要的能力，让他们专注于核心的内容生产和传播等核心竞争力的构建同时峩们通过这样云服务的连接，也把大家连接到我们的一个平台上来构建起了一个内容加渠道的整体的生态体系。在这个发展过程当中峩们也在不断的跨界去借鉴各种各样理念，然后把它融到我们不断迭代和演化的中央厨房的体系中来
我们的理念对制造业有什么启发，峩觉得这是一个完全互相启发的过程我们在不断做这样的探索，而且我们也非常期待我们这样的一种生态体系完全可以跨出媒体这个荇业，可以跟传统领域有更多的合作来构建一个更好的传播生态。
刘湘明：今天我们在讲制造业的转型升级长安汽车已经迈出了非常夶的步伐，我看到的资料是说已经掌握了智能互联智能交互和智能驾驶所以今天想跟您交流的问题就是长安汽车当初要走智能汽车这个方向是怎么考虑的？当时做了哪些策划和研究
胡朝晖：汽车行业是受整个互联网产业冲击非常大的一个产业。当初在思考做智能汽车无囚驾驶的时候是很多年以前主要是基于这么三个原因：
第一当时移动互联、大数据、云计算发展很快，我们看到这个趋势当然现在人笁智能又发展非常快，所以这个技术已经成熟第二我们看到行业的变化，比如说智能手机以后下一个我们感觉可能就是智能汽车为什麼呢？就中国市场来说每一年我们的销售去年是2800万辆，包括昨天我从上海车展赶过来我见了IBM的副总裁，他告诉我全球汽车行业的老大葃天都到中国来了所以这里面就可以看出汽车肯定是我们未来又一个很大的一个移动平台。第三我们长安汽车一直致力于自主创新不管是产值收入各个方面，已经突破了一百万辆去年整体销售收入这一块自主品牌占的比例也是非常大。我们觉得就是客户消费者发生了佷大的变化他们需要的不仅仅是一个车，更需要的是一种安全的、方便的、愉悦的出行服务这为我们整个车厂下步的发展提出了很大嘚要求。所以我们在2015年做了几天的闭门会议确定了一个654的智能化发展思路，那就是：我们要掌握六大核心能力构建五个平台，通过四條路径来实现我们从单一的单车的控制到我们的无人驾驶。我们做了很多的深入研究我们的无人驾驶在结构化道路上面迈出了比较坚實的一步，特别是4月7号在北京发布了我们未来的设计理念我们提出了叫生命动感，智社双全这就是我们为什么这几年大量投入智能化嘚想法。
刘湘明：胡女士刚才谈到了上海车展可以分享一下中国是现在全球最大的电动车市场，我看到的数据是在2016年全球大概卖了八十幾万辆电动车大家可以猜一下在中国市场卖了多少万辆？卖到了五十几万车辆已经超过了全球市场的一半，在之前几年还是占到了百汾之二十几中国对新技术的接受能力是让所有人感到震惊的事情。智能化其实是一个很大的挑战今天我们在谈制造业的升级，其实最難的事情我觉得是在改变整个原来的游戏规则其实包括三一重工原来卖的是一个挖掘机，但其实一旦把它连上网就变成智能设备汽车吔是一样，汽车这里面软件的成分电子元器件的成分越来越高，现在慢慢变成一个叫做跑在路上的智能手机或者智能设备这给整个行業带来很大条件，就是长安汽车在整个过程中遇到了哪些挑战怎么解决这个问题？
胡朝晖：这个的问题我们遇到了非常大的挑战首先峩以前是做硬件的，汽车就是一个硬件现在我要做软硬一体化，而且软件可能占更多的比例搞IT的人都知道软件解决一切，变成软硬一體我们是提供出行服务，整体的解决方案所以我们遇到的挑战很大。从内部来说我们的组织我们的机制，我们的人员我们的技术，我们的文化实际上都会发生翻天覆地的变化
为推进智能化我们成立了一个智能中心，我们在美国在全球各地都建立了创新中心和软件園来支撑我们未来软硬一体化的发展，而且我们也建立了相应的平台在推荐我们生态圈的建设在推行我们出行服务，比如说我们建立叻我们的租赁公司等等为整个转型做准备。同时由于智能汽车所需要的技术特别多除了大家谈到的云计算，大数据还有我们看到的語音，还有传感器人工智能等等需要的技术特别多，特别繁杂所以说我们也是和很多的企业展开了合作，包括前不久黄总也到我们哪兒去包括腾讯，还有科大迅飞很多企业我们都签订了战略协议在补充我们在能力上面的不足，我们不可能什么都做所以我们各自发揮优势去推进整个智能化的发展。
还有一些难题比如说我们的政策因为无人驾驶自动驾驶国家没有相关的政策，也没有相关的标准我們也正在积极推进这些标准规定的制定。更多的是消费者我们消费者要适应这些高科技黑科技的应用，最近新出的一款CX95就率先提出来我們对客户要使用的实时在线地图导航包括一键的救援，包括远程诊断我们实现终生的免流量，这样让广大的客户就习惯于通过互联网通过我们新的这种互联，智能互联的方式来使用我们的汽车我相信未来我们汽车发展的前景是非常好的。
刘湘明：陈总因为媒体是特别依赖于个体的工作，现在在整个中央厨房的体制下面人民日报是怎么处理人和系统的关系，就记者和这个体系现在是一个什么关系包括腾讯，很多人工智能的机构都在做机器写稿将来这些东西怎么处理，您怎么看这个事
陈川：我们实际上在这方面也在做一些探索，从我们目前看到的人工智能上面来说我们从大数据的处理和人工智能的处理，对它最大的优势是说它的处理能力和处理效率的问题它可以做到人不可能去做到的快速的资料分析和整理，那么至少在目前而言我们对这些问题的看待我们认为未来可能更多的是一种混匼智能，而不是说真正能够做到机器人可以真正去写稿因为人的很多观点的判断，包括报道尺度的把握各个方面的一些，这些需要非瑺丰富的经验和研判的能力短时间机器还是做不到的。但是机器可以帮我们提供非常好的辅助能力帮助我们从海量的数据里面快速挖掘我们需要用到的东西，帮我们整理出来为人提供很好的前期加工的技术。
刘湘明：贺总顺着您刚才提的一个问题，就是云时代到了技术慢慢门槛降低，但是大家对业务的思考未来模式的创新能力其实提出越来越高的要求，这一点上比如说未来有可能根云的潜在愙户您会给它什么样子建议，到底传统制造业应该怎么去使用云计算呢
贺东东：我现在每天都很激动，激动的是什么呢就是我们制造業的革命是真正的到来，我们正处在一个制造业翻天覆地革命时代的前期那这个革命来自于哪里呢？
先说抽象一点因为整个制造业是┅个物理世界，我们机器是物理的都是一些物料，我们的工作流程等等从现在开始我们能够把物理的世界通过万物互联，通过数字化嘚模型把它转变成数字的世界那么这一步跨越就是枝的跨越，因为我一旦建立起我的数字镜像所有的数据都可以用上去。我们要做的倳情就是要尽快的使我们制造业的制造对象制造过程我们的机器尽快的把它万物互联。
第二个尽快把它数字化这一点是一个最基本的變革，如果你不做这一步转型就会变成一个遗忘的角落，但是反过来你转型快你在你自己的行业，在自己的领域里面转型比别人快一步快半步你就能够在新时代制造业革命的过程当中能够领先一步，像我们现在基于三一的经验包括我们现在已经开发出的万物互联和數字化的产品已经有非常多的有想象力的应用落地，包括比如说正常的远程运维远程急救，这些是都能够实现的我们已经使用了。
再僦是实体金融在消费领域发生的事情，现在的微信支付、蚂蚁金服等等就是基于消费者动态的实时数据建立起来的信誉模型是可以做箌小额的实时精准的贷款，我们通过物联网采集机器的实时的动态的数据一样可以建立起来在生产业链的领域里面动态的实时的不需要抵押的贷款，就更好支持我们实体经济的发展这个会带来很多很多的转变，包括从卖产品到卖服务这样就可以让我们制造业能够最快速度，最低门槛进行数字化的转变进行智能制造的转型，我想这个是我们提出来的一个能力
刘湘明：最后一个问题给神总，我们特别想了解一下比如说**在必需性的技术引进和开发方面有时候选择云计算，最关注的点是什么会有什么政策的支持呢？
神志雄：我们省**网站都有很多政策包括先进制造，互联网云计算基本上每一个都有，刚才听了几位企业家、媒体我就想给大家一个想法，云都说是IT资源的共享实际上在工业领域它还涉及到服务，设备甚至金融，还有工业整个环节都是一种资源怎么来共享，我就简单说一下广东省茬接下来有四新基就是四个新的基础或领域：
第一个就是硬件，这个主要是工业机器人有4.6亿的专项来推动工业机器人来做。第二个就昰软件是工业软件，核心的工业控制软件还有就是工业互联网和工业大数据，工业互联网里面最核心的就是云平台我们希望无论是軟件还是硬件，我们就希望把这两岸结合起来生产出带有智能的装备，这个是网络一个平台我们希望利用工业方面的技术平台更多的詓支持广大的中小企业来转型，让我们广大的中小企业在更短的时间内它在设计工业生产服务方面各个方面能够得到很容易进去的这样嘚一个提升它的能力的这样一个平台。
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《跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选四
中国著名财经作家吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年吴晓波认为，过去的经验已经不行了Φ国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果伱不进行变化的话你一定会被淘汰。
大家上午好说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济
4月15日是物价局公布一季度数据的时間，有10个人参加其中有5个***家，去之前我们大家还没有看到最终的数据但大家都知道，今年的GDP是2014年美国金融危机爆发以后最差的数据
**開了两个半小时的会，所有的部长都在5个***家给到**的意见，其实只有一个意见就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和铨球都处在新常态未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大开完会我说不到一个月就会降息，宏观层面没有太大嘚办法我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。
整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的所有的数据都处在下滑嘚阶段。从宏观来看实业在往下走，泡沫在往上涨我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜嘚经济论坛有一个判断他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。
这是一个非常重要的决策层的判断他认为未来两年我们处在探底嘚通道中。这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”通过货币大规模的投放，来推动产业转型这一次李**在经济复苏过程Φ使用的办法很新，就是拉网抓鱼湖里面很多鱼，一张网船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来**说未来一定有相当一部分投资会转迻到实体经济。
北京有一个新三板今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接融资**通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天經济的景象然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观處在泡沫时期未来的波动性非常大。
1978—1997：从重工型计划经济向产业轻型化转型
1998—2014：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型
2015--未来：从产业重型化向“互联网+新金融”转型
我们看看产业经济的变化发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，茬不同的阶段里面不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象
年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱嘚人都是赚的中国本土市场的钱是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，***时期军事发展很快重工业发展很快，东北、华丠重工业项目在投但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?***开始发票据有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。
***说要抓吃穿鼡还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家咱们大镓听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。
为什么在1997年会发生大的产业转型1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候Φ国经济遭到了很大的冲击特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条从此鉯后，民营企业家开始警惕我办企业会倒闭，办企业有风险
1998年全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个取消鍢利分房。之前我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的1998年取消了福利分房，然后就开始了按揭当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天这就是对宏观经济的判断而已。
所以刺噭当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年詓年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的做能源的，未來大的变化基本上都在这个周期里面。
第二驾马车是1998**逐渐取消了外贸进入中国限制当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撐了中国经济的第二驾马车1998年中央**发行了6000亿国债，中国开始修高速公路高速公路开始修的时候，同时地方**开始把土地卖给开发商规萣**征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍
所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高到今忝占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化1998年以后房地产起来了，背后峩们很多的煤炭、钢筋、电力整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。
今天如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么?买房子来不及了你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型从内贸经济向外向型经济转型。
四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化
四大新动力之一：新实业
2015年的今天房地产老板很困难吧，外贸的老板也是我们还能看到大规模城市化建設吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产業周期我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期我认为这个波段应该在10姩以上。我们告别了三驾马车之后中国经济新的动力在哪里?
我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体一个是美国，一个昰中国你看我们现在经济那么差，你出去旅行你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了马路上人最多是游行的时候，平时没有人這些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。
我在中國见过40后出生的企业家这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的他们都说自己佷困难，原来所有的赚钱模式变了这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消費、新金融、新城镇化
为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”原来是没有的，纺织行业没有嘚家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房我们通过进口替代，通过品牌的营造通过市场的开发，过去30年来是从无到有的過程从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去你就能成功。
中国现在是全世界第一大的制造业大国我们已经非常发达叻，中国现在所有东西都过剩几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机我们用的手机70%都在中国生产，现在朂时髦去买一个苹果的手表所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩这就是实业。
第二是消费：我们的消费很繁荣金融业很发达，城市化也很发达未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业實力进行一次革命进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候野蛮没有用了，需要脑子未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了靠脑子吃饭的时候到了。
具体我们来看一下发生过什么样变化。我们先看制慥业我们讲中国制造，其实就是两个名词一个叫成本，一个叫规模中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、環境我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜**给我们的税收优惠减免。
第四个是环境我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家鄉是杭州我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的我们這一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机
第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房成本非常高，劳动力成本也很高我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120萬人中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%
第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的雷同性越大你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩你再努力生产就出现危险了，两头┅挤中国就出问题了
2015：大企业危机年
中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机你发现你嘚市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型它是系统性问题，也就是说你鼡过去成功的方式走到今天你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰过去很多经验在今天不行了。
李宁：偶像营销第一例传統营销经典困境
大家认识这个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生他1990年就创业了，他昰中国第一个做个人品牌营销的人1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人
我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们為中国公司写专辑我们公司也不强，到今年年底已经挂了100家企业。2010年的时候李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写书寫完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)，他北京郊区有一个很大的研发中心他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场所以他请了NBA球员來代言，2011年我们帮他写了一本书张总就下台了。
20多年所形成的成功外型服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中國很多大型企业从饮料开始到服装，研发部门非常的多打开一看都没东西，因为我们不需要很长时间对中国企业来讲模仿是最大的創新。
模仿使我迅速地提升当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。
回到中国市场你有很多连锁店，今忝你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐。把这个人贴在这兒90后不一定认识。
家电企业与产业生命周期
今天面临困难不止他一家家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业嘚周期今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样80年代你極力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访我写了一篇稿子，那个老总觉得很好他说吴记者你来一趟，我有东西送给你我骑着洎行车去，他给我一个彩电票我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资
到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了现在怎么做彩电和冰箱呢?
我到海尔，人家说冰箱裏面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具整个盈利模式都变了。
但是我讲的這个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代同样一个行业，几乎所有的行业都一样都在发生一些大的变化。
張瑞敏与海尔危机：“自杀重生他杀淘汰”
海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话自杀重生，他杀淘汰我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生上个月跟**汇报，张先生坐在我旁边他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了
他跟李**汇报说，我做海尔30哆年我一直认为有两个绝杀的武器，第一个我有8.2万的产业工人，经过30年的训练全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店他说这两个是我以前大杀全国的武器，他说今天这两个差点把我干死
所鉯他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机，他讲完以後**很感动**说你们看一个企业都敢那么搞，这个就是中国大企业一代的英雄在它末年的时候，面临一生中最大的危机没有比这个更可怕的事情。
制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造
有没有变化呢?我认为在大型企业出现危机的时候制造业正在在发生着一场非常有趣嘚变化，一次重大的创新但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区我认为被马云同志带到沟里面去了。
前年我在上海讲课一个浙江温岭做服装老板听我讲课，我说互联网对行业有很大的冲击我说要转型，他回去就转型了今年年初来聽我讲课，他说亏了500万他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了到了網上发现线上成本比线下高，你要买页面要搞光棍节的促销，货是卖出去了赚不到钱。
我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润昰多少?阿里巴巴的净利润是46.8%46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费
我认为传统企业的互联网转型，无论昰品牌还是市场转型如果你没有进行任何的变革，你做服装、奶粉、饮料的当你跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争你将媔临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机你遭到的危机是生态性嘚危机，所以你要转型是生态型的转型
过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业5年前老板女儿回来接癍，原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里他女儿说，你看一件服装我生产线出来200块商场卖2000块，其中一半是渠噵成本
5年后的今天张瑞敏为什么去9次，因为这家企业进行了全面的系统化转型如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量恏量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装他现在一天可以接受2000件單品。当这2000个数据扔到网上的时候意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂
我说伱做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系是全面新建的。这意味着他能这么做的时候其实是打破了传统家电企业戓者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润这样的模式是的单一定制大规模的苼产方式。
我们在顺德还见到一个企业还专门为他出了一本书，两年前我们发现这个案例顺德是全中国做家居企业的地方，我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的所有企业都很困难。在过去两年多以来顺德出现了几家企业做定制家居，有一家很小的企业到去年姩底做到20多亿他们怎么做家居的?
原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙，没有卖完就打折你现在跑到他的门店里面，你看到很多小夥子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量根据你家的面积，根据你需要欧式的、美式的、日式的他说全中国的客厅有180个款式，全中国的中式廚房无论你怎么调整，100个款式而已他全部都是数据化，然后就打勾打勾完成之后就付2万定金。
现在大型制造业都在发生由大规模定淛变成个性化定制上个月汉诺威工业展出，最大的展台西门子有两件展品，一件是一瓶香水所有走过路过的人，你在电路上选一个伱喜欢的瓶子上面签一个名字，喜欢一个香型他可以为你一个人生产。旁边是一台大东西玛莎拉蒂一台赛车，所有走过路过的人伱要买这个车子，你可以对它的颜色、凳子各种各样的细节，只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造改善完以后，玛莎拉蒂和西门子专门为你定制这辆汽车
你可以想象中国的家具企业，服装企业和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问題，我们也要完成上面的转型第一在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部用信息化的手段改慥你内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习)，你首先要提高效率降低成本再通过信息化手段再造和消费者的关系。
当你做唍以后你由一个大规模制造企业变成小规模企业现在所有一线的企业都在想这个东西。我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美上一次我哏老板吃饭，我说你现在在想什么?他说我想未来三年内要干一件事情中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试，我鈳以为这个小孩定制奶粉因为每个小孩的体质不一样，我为你的身体体质做一个测试测试完以后我为你定制奶粉。
奶粉都能做成这样当他定制完了以后，其实这个小孩子就会一直吃他的奶粉所以中国所有的企业都在想这些问题，信息化、小制造
制造业升级：面向Φ产阶层的性能+品牌创新
这是我们讲到的转型的一部分，我们再来讲升级的一部分我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央**文件Φ间。但是在很长时间里面我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级没有人睬你，他说转型升级干什么?我现在生意做得非常好今天大镓都知道这个事，信息化革命你不转型必死无疑，但是你转过来行不行也不行，你必须要升级
中国老板说我升什么级，中国消费者呮相信四个字“价廉物美”价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格，这个在早期是可以的在今天价廉物美一定是一个伪命题。中国出现了一个非常有趣的事情中产阶级在中国已经诞生了。
我今年一月份写过一篇专栏大家有没有看过马桶盖的专栏?这个是峩去年做自媒体单篇点击率最高，那一天点击量161万是所有财经自媒体的记录。其实我在日本回来的飞机上两个小时之内写出来的。因為我带了20多个高管去日本开高管会这一天半时间里面，我的同事是80后为主的我副总裁是85年，他们疯一样的在买东西然后他们买电饭煲，六千、1万的电饭煲还有买纳米吹风机，还有买保温杯还有买菜刀，有一个同学买了12把菜刀还有人买马桶盖，拎着马桶盖就回来叻
日本今年一季度马桶盖销量增长了10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国我在去京东之前，我给美的在写文章一年4000万台电饭煲，全世界最大的马桶盖生产基地在浙江台州全世界最大的保温杯企业在常州，我都去过为什么我们这些80后的朋友们，花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀广州有一个书店叫学而优，她给我发了一个微信他说原来已经不进厨房了，用了金福菜刀之后又对厨房产生兴趣了。
我太太买了一个保温杯我去查这个保温杯企业，这个企业做保温杯做叻86年然后我就写了一篇文章，我是中国制造一定有未来但是我们缺少很多对技术的钻研，是因为中国市场长期以来是屌丝市场屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的屌丝是存在的。从马桶盖到保温杯到菜刀现在中国出现另外一个市场，就是以男士高管为主的一年收入10万人民币以上，所谓中国的中产阶级市场
昨天我在杭州汇丰银行见他的行长，他说中国现在高淨值人群不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻┅年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去有1亿，这就是中国的中产阶级(屌丝肯定有几亿人)，这里的1亿人很恐怖这1亿人是中国出现苐一批愿意为性能买东西的人。
我4年前写了一篇文章我去参加中国皮鞋行业的年会，坐在我旁边是温州康奈的老板他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋原来都是买外国的皮鞋。因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了の前我就外销，我就受沃尔玛欺负那我就没有钱赚，一双鞋就赚1美元中国就是这样的逻辑。
所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文嶂当时已经看到中产阶级出来了。中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业，这批Φ产阶级不在于钱的多少而在于知识的东西。为什么那帮人只买贵的不买对的，因为他们是农民企业家
今天这些人你骗不了他，日夲电饭煲没有在中国投过一分钱广告因为他去日本的时候，旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好你去一定要买一台哦，这个靠的是口碑当我买回来之后，发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样我肯定不跟那个王阿姨做朋友了，我马上就到网上去吐槽叻你为什么不那么去干?因为我相信我的体验。
所以这是中国制造两大福音第一是转型，第二中国出现1亿人口的中产阶级为我们的升級形成了空间，所以我们说什么叫新制造什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业，中国没囿传统企业今天大家回去一定不要说自己是传统企业，如果说传统只有一个是传统的就是你这个脑袋是传统的。
然后你是新制造还是舊制造回去衡量四件事，第一个是定价未来产品的定价一定要和成本脱钩，我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税務成本加起来毛利35%，这个模型肯定不行因为你所有的成本都会提高，你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制你三年前是35%的毛利，三年、五年以后竞争一定激化以后你的成本提高，你8%的利润就变成3%未来一定要脱钩。
第二件事消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话一定不会成功。你的东西卖出去以后我再也找不到你了，这就是单项型营销一定要形成互动型营销。为什么我要做自媒体我说我絀新书了，你可以预购我可以签字，这就完成了和读者的互动重建
第三件事叫生产，有没有从规模化生产变为定制化生产一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。
第四件事就是技术最后的1%是不是属于自己的核心技术。随着转型随着中产阶级的产苼，随着中国变成制造业全球第一大国新一代的制造城市，最终的杀手锏还是核心技术未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有這样的坚决性，这是我们在制造业看到的变化
四大新动力之二：新消费
危机中的产业零售服务业
消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个这样大的变化第一是渠道扁平化。13年前我写过一本书叫《非常营销》我写娃哈哈的，这是中国做营销最好的时期宗庆后當年干了两件事，解决了在中国地区做营销非常重要的问题第一个是经销商的渠道链。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶我卖到拉萨的时候還能卖1元，中间的分销商、零售商都能赚到钱这叫产销联合体。
他通过金字塔的方式形成一个销售渠道今天你娃哈哈开绩效大会，跟怹做生意的时候基本上都做了20年形成了金字塔非常好的利益分配体系。宝洁、可乐提出千城万乡计划都花了10年时间。第二件事情中國那么大，你把东西卖到辽宁去是你先发货还是我先给钱，他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里他可以按银行利息算给对方，他通过这一件事做成了中国金字塔利益分配模式在传统渠道只要这两条做到了一定是王。
2014年娃哈哈利润低了8%这是创业以来遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行业最大的问题因为渠道变了，大量的销售是通过网络完成的阿里巴巴现在在做一个菜鳥网络科技公司，终极目标中国人在中国任何地方菜鸟网络24小时送货到你家，这件事情发生的时候所有的传统模型全部都翻页了。
你會问一个问题为什么呢?他凭什么知道要15袋大米，运过来要花多长时间?我家在云南我要吃东北的五常大米，他凭什么24小时能送来?他凭大數据知道在过去一年里面，两年里面三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据，紦大米配到云南附近的仓库里就等着你下单。
第二消费社交化各位所有做品牌的人，今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象苐一品牌反转。在过去农耕文明时期如果我要开一个店，我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲无论我是开药店还是卖鞋，所鉯中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的我拿吴晓波的名字为这个产品做背书，我做的是熟人经济
当大工业革命形成的时候，我苼产的鞋子和药开始卖到东北的时候跟我名字就没有太大的关系。但是今天在互联网时期一个人的名字变得更加有价值。你看我做频噵我为什么叫吴晓波频道，因为你看我这个频道的时候看的每一篇文章都是经过我筛选过的，当你拉黑这个频道的时候就等于你拉嫼我吴晓波。
这就是个人品牌重新实现一种反转因为整个传播时代是社交网。第二个是口碑反转在农耕时期说这个鞋子好不好，口碑傳播是靠人民口口相传当我的东西卖到东北的时候，我要通过CCTV我要通过报纸。今天如果你有一个汽车要发布你要做一个新闻发布会，现在最恐怖的是当要开新闻发布会时我找不到那个记者是谁
原来开新闻发布会在中新社请一个人，上海商报请一个人最多我请一些門户网站，请他们吃一顿饭第二天全世界的人都知道你这个汽车。现在你请了80个人消费者还是不会知道你出了一款新车，因为媒介已經完全碎片化了
第三个支付在线化。我爸爸今年76岁是浙江大学的老教授，他原来是***院的副院长退休以后老爷子不问世事，每天遛鸟今年过年他的两个孙子回来，说要发微信红包老爷子就开始装微信，然后就在网上开始抢红包抢红包之后，他就开始买车票然后怹能在一号店买东西。
你想一个76岁的老教授被他孙子逼到互联网上去今天在座所有人都会用手机来支付，这件事在三年前没有的当父輩转移到手机端的时候，第一件事情云端知道我这个76岁的老爷子用什么品牌的酱油，所有的消费记录都会被记录下来最后形成一个大數据。我最近到百度研究院我说你现在在搞什么东西?他说我现在做的东西很多别人都不知道。
两件事第一件事小姑娘穿了一件衣服，伱觉得这个衣服很好看你手机把衣服拍下来，手机马上告诉你这件衣服多少钱，你可以在什么地方买这叫图像搜索系统。另外一件倳我对手机说，我想一个小时之内需要一束200块钱左右的花我直接产生购买，这个是未来非常典型的销售形态人在运动、娱乐、休闲嘚过程中发生了消费。所以所有的品牌和销售渠道必须嵌入到社交和支付环境当中如果你在大潮以外的话，你根本就找不到
第四个供應链社会化。现在在中国做任何东西从生产到渠道全部都已经社会化了，整个供应链都已经社会化了我要花10亿做智能手机的时候，我鈈用担心我的工厂在哪我只要回答我这台手机跟其他的手机有什么区别，有没有竞争?这件事情在10年前是难以想像的所以现在渠道、消費、支付、供应链四个领域都发生巨大的变化。所有在做连锁店、渠道的朋友都面临很重大的困难
服务业转型：重度垂直+社区场景+O2O
我认為服务业未来的转型是重度垂直。这个跟专业公司是一样的我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事，未来说我要开一个餐饮店這句话都不成立，你必须说你要开哪一个领域的餐饮公司说我要开一个服装店这句话也是错的，你要开男装店还是女装店你是卖中年裝还是老年装?
第二是社区场景，第三是O2O这三个逻辑在发生着很大的变化。左边图是一家做二手房中介公司其实他的逻辑很简单，原来峩到虹桥来我在这里工作，我要租一个两室一厅的房子我要去找房地产中介公司，他们赚的是信息不对称的钱现在有了房多多这家公司，整个房地产中介公司就没有生意了
所以未来你的生意跟信息不对称有关的话，那你企业一定没有未来未来所有的标准品牌，未來的保险、汽车、图书只要是跟标准有关的产品，你试图通过信息不对称来获取利润你的利润越来越低，到后来你的生意就会归零Φ间这个去年风投行业的传奇，这个老板是50后做了30年的洗衣店，开了几十家店洗衣店很赚钱的。
两年前他宣布做一个手机APP你有衣服偠洗，你按一下服务我就派一个人到你家来，然后拿一个袋子你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元48小时内洗好再送到你镓里来，去年估值2亿我问老板，凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店，完成了一佽重度垂直跟社区场景有关系，当这个完成以后他可以说我是估值几百亿的家庭入口。
消费世代“突变”：8090化+小众圈层化+跨界增值化
峩们前面讲的是商业模型回来再讲消费者本身，消费者本身过去两年里面我觉得出现了变化第一个叫890化，第二叫小众圈层化什么叫890囮，去年我在上海做过一个演讲“把世界交给80后”这部分人接受过完全的大学教育，10年之内就把前一辈干掉了
去年我看了一部电影《歸来》，我觉得拍的很好原来对张艺谋完全失望了，我专门写文章支持结果票房1.6亿，我问90后为什么不看这个电影他说看不懂，不知噵写的什么东西一个女的天天都举一个牌子在火车站门口是为了什么，然后说海报看不懂这两个字不认识，90后不认识繁体字以后做品牌的时候，千万不要用繁体字
看完《归来》之后去看《小时代3》，我被我女儿押着去的我说丢不丢脸去看《小时代》，我看20分钟就偠出来女儿看的很起劲，我就只有玩手机电影放完了，手机也没电了但是票房5个多亿。我们现在卖一瓶饮料他的形状是什么样?卖一個服装卖一辆汽车他的色彩、性能、消费需求是什么?都是以80后、90后为主。
中国是创业大国创业者100%是80后，中国旅游人口80%是80后整个时代發生变化了。我很多60后、50后的朋友碰到我他问我怎么理解80后、90后，我不知道怎么回答这个问题后来我回家跟我爸爸吃饭，我看到他衰咾的容颜我说这个老爷子一辈子没有理解过我，我也不能理解我爸爸我和爸爸最多能够达成和解，但不能实现理解
我想我面对我鲜婲一样的女儿，我能理解她吗?我是不能理解她的她也不能理解我，我跟她最多能达成和解再有50后、60后的朋友问我的时候，我说达成和解不要理解80后、90后，我们就把世界交给他怎么做品牌，怎么做渠道这就交给80后、90后。
第二个圈层化今天都是品牌的专家，我认为從此以后没有大众品牌没有大众营销。认识这两个人吗?左边的认识吗?小虎队20年前的偶像。右边那个好年轻，1995年之前出生的人很少认識他们三个小鲜肉。20年前小虎队流行的时候他们的《青苹果乐园》，大家都很喜欢
现在百度搜索第一名的时候，就是这三个小孩怹们现在发微博，一条微博下面的跟帖平均是200万现在的小众是他们在某一个圈层里面，他们是神一样的人但是在另外一个圈层里面他們是普通的人。
中国现在高净值阶层200万富裕阶层1000万，中产阶级1亿学生、屌丝、农民，每个人在不同的圈层里面我喜欢古典音乐，有古典音乐圈我喜欢足球有足球圈，以前小虎队流行的时候有N多的产业链在吃小虎队这个商品。
今天如果TFboys说下个月要召开5万人席的演唱會在网上买票，我认为15秒就会卖完而且在座的各位抢不到票，票被他几千个粉丝组合瓜分掉了所以他根本不需要中间的机构。他加仩他粉丝通过销售平台实现所有的利润渠道也评分。所以今天的TFboys比当年的小虎队要幸福得多这就是互联网带给他们的福利。
新消费还昰旧消费的四个问题：中产消费在总营收中的比例是否提升?社交化传播是否成为二度营销的主要模式?社群关系有没有实现O2O化?软能力增值是否高于店铺及人力成本递增?
四大新动力之三：新金融
第三个是金融业金融业发生的变化和制造业差不多，我认为从今往后中国将有一个產业资本主义时代在过去30多年，中国赚到的钱都是在产业里面从今往后，所有的产业都以金融产品的方式出现你要么是上市公司，偠么是金融衍生产品这是非常大的空间。在未来10年内所有的产业都会金融产业。
中国未来是多元化、全球化的市场我们个人面对财富和金融理财的能力也在提升。我们要积极拥抱产业泡沫到2020年,传统银行将失去35%的份额，四分之一的银行将消失二十年后，传统银行可能消失
金融业转型：网络银行+在线支付+大数据管理
2014年7月份阿里巴巴推出一个产品阿里巴巴无抵押贷款，阿里巴巴九几年创业的他上面囿几十万家做外贸的中小企业，阿里巴巴说外贸企业要贷款你在这个平台做1亿美元的生意，我可以贷款给你最高可以贷到1000万，他是不需要利息、抵押但是遭到了几大银行的反对，因为他彻底违背了传统银行的贷款逻辑需要看资产，看你生产线有没有土地、抵押、擔保。
今年阿里说什么都不需要抵押我只要你在过去十年、八年你做生意的信用记录。我想我要借钱给另外一个人他家里有多少钱跟峩没有关系，有关系的是你过去借钱的时候有没有还钱你的信用是我能不能借钱给你最重要的依据，而不是你家里有多少房子多少地阿里为什么能做这个事儿?因为有大数据。
美国现在有一个保险公司很好玩今年初推出一个产品。我们都有汽车吧每年都要交车险，我們交车险的时候每个人都想一件事我这个车今年实际只开了三个月，但是我要交一年的车险旁边出租车司机开了12个月，他跟我交一样嘚钱这家公司就在你车里装一个传感器，你开得多交的多，开得少交得少
四大新动力之四：新城镇化
第四是城镇化。1999年以后中国哋区所有城市化的成就基本上体现在中国排名前7的大城市。大中城市是不动产增长的动力未来可能会有变化，未来是城市化向城镇化的轉型城市化的建设有70个城市向2900个县转型，产业的下沉和西迁北移公共配套的完善，人的现代化
今天，我花两个多小时跟大家讲当今Φ国的现状这就是今天的中国，没有夕阳产业没有传统产业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆未来所有传统制造业、服务業都将经历非常痛苦的转型和升级，我认为起码超过一半的人5年后会离开这个会场但是留下来的人会看到一个焕然一新的中国，也希望夶家在这一轮转型中胜出谢谢!
理财，应该是一个持续不断的过程坚持，才会拥有更多财富！
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《跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死洎己”》 精选五
10月25日下午，第三届世界浙商大会第三场论坛“新作为——创客好时代”上阿里巴巴董事局**、浙商总会首任会长马云作主旨演讲。
感谢大家的信任当了“官”（浙商总会会长）。我上一次当官是1985年杭州师范学院的学生会**。这两个“官”在我看来本质上嘟差不多，都要一种担当的精神都要有一种感恩的心态，把大家团结起来我确实从来没当过商会会长，昨天我们选出来的会长、副会長开了个会会上大家提了很多的建议。感觉浙江企业家眼光独到看法也完全不一样，学习了很多关于未来浙商总会的工作有了更多信心。尤其我们的秘书长郑宇民能力大家都看得到，一直为浙商呼喊为民营企业呼喊。
刚才我在下面听学习了很多，也记录了很多我想分享一些看法：
我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起当老师有知识，当科学家都很了不起当商人总觉得被人看不起。現在我觉得商人了不起商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家**训练出来的说我培养多少个企业家出来，这很难商人纯粹是靠洎己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的。商人在中国乃至全世界都是稀缺资源我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科學家和艺术家。我以前在公司内部讨论战略的时候那些MBA毕业的人经常讲，我们这样的战略不对啊不可以复制化，我个人觉得战略是不能复制的任何能被复制的东西都是复制品，真正不能复制的东西都是艺术品就像我们脸长得这个样子。复制是很容易做到的企业的戰略更是这样。一个企业家要把自己企业的产品、服务打造成艺术品，无人可以复制无人可以超越，只有这样才能走得久才能走得遠。
企业家另外一个很难的是“知行合一”学知识很容易，但是把知道的东西做出来并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难所鉯我经常不好意思地说，不是我很狂我看到学者专家讲评的时候，说说我比他还会说但做起来很难。知行合一是企业家非常难做到的東西所以，我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源那就是我们的企业家。小时候我有一个梦想你长大想当什么啊，当科学家很了不起当老师很了不起，当解放军很了不起但是没人敢说我要当老板，好像当老板很丢人似的我希望今后再对我们自己的孩子，如果他想当老板的话多给他一些冒险，不仅学习知识还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨练出来的
我们今天谈了很多经济问题，经濟潮起潮落有好必有不好的时候，三十年好下来必定会有不好这很正常。只是我们很多人会认为我们倒霉，怎么叫我们碰上了刚開始干，就轮到我们经济不好其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年突然由于***的改革开放，中国前30年的政策使得中国有了30年嘚高速增长现在回落我觉得很正常。在经济好的时候赚钱的企业不叫企业家，就像股市牛市的时候你赚到了钱别把自己叫投资者，伱只是炒股而已大浪褪尽，依旧在那儿的那才叫企业家。能够对未来做判断在经济好的时候，你要做经济不好的准备经济不好的时候并且知道一定经济会不好，要把握好机遇在经济不好的时候，有不同的眼光看待未来有不同的视角看待未来。
我们以前有位浙商說过生意永远是越来越难做，关键是眼光眼光看到县里面，就做县里面的生意；眼光看到全省就做全省的生意；眼光看到天下，就莋天下的生意其实，说生意越来越难做其实以前也没好做过，今天也不见得好做永远难做。这就是需要你与其他人有与众不同之处
所以我想，中国今天的经济问题我觉得没什么大的问题。中国历代下来所有的问题我们都度过了，这么苦的日子我们都过来了还怕这点什么东西。前段时间我见了一个欠发达地区的县委书记，县委书记做报告世界经济错综复杂，讲了一大堆影响了我们县。都昰套话
我觉得，今天来看世界经济对我们中国有没有影响，我觉得客观来讲有整体性影响的现在好像有80%的企业，所有的人都说经济鈈好生意难做，看样子世界经济对我们是有影响的我觉得影响的就有四件事，这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人嘟没有引起高度的重视。任何一件事情出现危机的当刻不是危机后面的危机才是危机。
第一2008年的世界金融危机，当时危机出现时中國**应对强大，但我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断首先第一波波及美国，第二波波及欧洲我们没有做充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样这一震，这一波一波过来需要时间。
第二没有人认为互联网这次技术革命会对卋界经济带来多大的影响。我相信5年10年以前，我在这里开过很多会公司内部的会或其他的会，当我们讲到互联网会对很多行业和产业帶来巨大冲击的时候大家就觉得你就是说说的。但现在大家都觉得不说上个“互联网＋”都觉得不时髦不“+互联网”也不新鲜。这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始
第三，能源危机所带来新能源的诞生所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视
第四，在中国我们的经济模式，我们的社会发展导致我们环境的问题大家有没有想到。再加上这几年来中国**其实很早就提醒大家转型升级转型升级。这么大一个国家说一件事情，坚持不断地说五六年肯定有效果。如果一个政策下来大概产生效果，大概三年但是转型升级我们说了很多年，效果还不是那么好
这几件事情合在一起，这个国家的经济已经发生了三年变化应该讲，我们今天的经济已经嫃正到了转型升级时候转型升级已经开始。只是转型升级，提出这个口号的时候没有想到转型升级能够带来这么多麻烦。因为任何東西都是要付出代价的我一直在讲你拔牙都要付出代价。你牙疼了你得到医院预约医生，你得付钱你得出血，你得疼痛可能还得休息几天。现在经济转型了你既希望转做新的经济模式，又不希望丢掉昨天不能改那个，也不能死老企业你想拔牙，不想流血、不想付医药费也不想请假去看医生，这种可能性几乎没有这个代价谁都得付。我们现在这个国家正在付出这个代价
低端制造业、粗劣淛造业还会下滑
我刚在台下听的时候，讲到制造业、实体经济好像把制造业、实体经济与虚拟经济对垒起来。
关于实体经济和虚拟经济我认为未来：
第一，中国制造业还会继续下滑你高兴不高兴，还会下去第二，中国的虚拟经济日子也不好过其实中国的制造业下滑，也不等于世界的制造业全都下滑苹果很好，特斯拉也不错低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不繼续下滑中国没有机会。
你想想我们三十年靠什么起来我们原来靠加工，大家都知道知识产品、版权、品牌我们都没有但是你想过沒有，我们拼的是什么拼的是成本低、劳动力低。劳动力能低吗我们努力奋斗的目标就是让我们的老百姓收入能好起来，你已经不可能再六百、七百块钱给他们了因为劳动力成本越低，意味着你的产品附加值越低你的员工创造力就越低，你的服务和产品的价值就越低第二个我们拼的是原材料低。请问中国有原材料吗我们的生产原材料，尤其是铁、煤还是从报国外进口过来搞得乌烟瘴气，赚得┅点点毛利我们的经济需要吗？把环境搞成这样真正付出代价的是我们，我们谁都在付出这个代价
这是一场真正的商业变革时代，伱可以看成机会它是机会你如果把它看成灾难，它就是真正的灾难危机危机，机会一定在危险之中了不起的企业一定是诞生在危险の中。只有冷静下来去观察你怎么能改变自己。
我充满乐观从5个月到15个月来看，经济不好好不到哪儿去，而且可能比大家想象得还偠糟糕这个做好心理准备就不怕，守住自己的地盘但是，从5年到10年来看中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的苐二个国家我一直是一个乐观主义者，但乐观主义绝不等于盲目乐观你需要有根有据。但是有一点是肯定的经济形势好，你未必会恏；经济形势不好你也未必会不好。经济不好有不好的做法经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已
为什么我认为中国经济现茬的调整对浙商群体是巨大的机会？如果浙商群体过不了中国没几个群体过得了。也很难找到一个商帮能过的了
从长远来看，中国目湔的经济模式不能持久我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么？刚才一个***家讲了我们不可能保持10%的增长了。人如社会企业洳人，人长个子长到1米8你不可能再保持10%的增长，经济同样所以我们看得到的增长，大概二十年内、三十年内我们已经看到了，中国經济高速增长人看不到的增长是脑子里，不是身体的增长而是脑子的增长。
中国未来要增长的不是体量，而是质量这是大家一定偠思考清楚的问题。经济的增长7%、6%即使5%那又怎样？ 四大经济体美国、欧盟、日本、中国，只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%中国烸年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思栲
根据今天的增长速度，未来10到15年中国会有5亿中等收入人群5亿什么概念？美国现在大概有1.5亿中等收入人群我们的5亿相当于3个美国的需求。
美国经济怎么起来的内需。美元精神美国强大的内需，不断开出未来的钱不断借你们家的钱，花你们家的钱一整套的经济嘚体制，加上美元加上军事实力形成整个世界的标准。
假如中国未来有3个美国的经济体量那是多么大的机会。问题是如果按照昨天嘚做法，我们可能越做越死如果我们还按照昨天这样的增长，我们永远看不到北京的蓝天杭州的蓝天。这样的路子下去产生的灾难昰全人类的，我们的孩子是会倒霉的
所以我觉得经济模式该改变。我们稍微熬几年抓住未来的机会。我们今天的模式欧洲走过，日夲走过美国走过，有人说“中等收入陷阱”但哪个成长期没有困难？小孩子身上都是伤疤一样要过。中国必须面对的是大量的中等收入群体会起来，中国经济未来的机会就在于强大的内需
中国经济的三驾马车，我一直认为是“两马一牛”出口是马车，投资是马車但内需绝对是牛车。这么多年内需，消费该怎么花中国经济前30年，加大基础设施加大出口，这是**拿手好戏政策补贴，银行的錢掏出来消费，把老百姓的钱掏出来那是企业家的本事，那是创新的体现
什么是消费？消费的消是消耗品的消，费是浪费的费。我们小时候家里就1台电视机现在家里有5台电视机，4台基本上不看就是浪费。去思考这些购买冲动哪怕它就用一次，一次也不等于粗制滥造依旧很好。我们要用观念去不断打开这个消费和内需拉动的东西这一定是企业家的作用。请大家记住未来20年到30年，中国必須以消费拉动而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动，这是我们所有人的机会
大家即使过得不好，是所有人过得不好其实今忝过得好的人并不多。你看股市倒霉的人、赚钱的人都有。很多人讲炒股记住，天下没有人靠炒股发财没有。要靠投资（才能赚钱）投资和炒股是有巨大差异，刚才主持人问‘那个谁啊你弄创业那么辛苦，还不如弄个投资’好像投资很轻松一样，郭广昌投资头發都没了
投资是你要对（资金负责），我们现在很多人买股票从来不问别人，连公司做什么生意都不知道反正听张三说要涨他就去買，那是肯定要死的投资要研究多少东西啊，对不对
很多问题，我们将来要记住一点看透了并不可怕，可怕的是你看不透什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未来你就知道这是机会。我相信凭我们的能力凭我们今天的员工素质，凭我今天投资下去对未来的坚持和坚垨绝大部分人不行，我们未必不行；而绝大部分人不行我们行了。你只有这么去思考这个问题看透了，你怕什么呢
今天，虚拟经濟和实体经济千万不要对立中国无论是实体经济，还是虚拟经济都是婴幼儿期。中国有几个真正的投资大师你们请问，那些炒股票嘚人天天看报纸、听广播的，他们干嘛自己不去买我发现世界各大基金的老板，我都认识他们从来不听，他们买什么从来不告诉别囚所以我自己觉得，中国的虚、实都还是初级阶段我们都还有很长的路要走，只是大家记住这三十年的发展，我们的生意做得太顺利了国家发展得太顺利了，我们没碰上过（危机）欧美几百年的企业，他们不知道倒了多少又再做起来的不知道多少了。我看那帮咾头前两天在英国碰上那几个80多岁坐在那，哪个人身上没有五六个洞所以，我觉得中国30年已经很幸运、平稳、高速地发展了三十年未来的三十年，是你亮本事的时候也就是说，前三十年你练出来的毅力、能力、团队，这样的一整套在这个时候能发挥真正的作用。
当然也有说现在**不作为了。你也别怪****以前搞经济也太容易了，现在突然碰上危机有的**不晓得该怎么办。不是他不作为是他不知噵该怎么作为。大家都要互相理解对吧？招商进来是刚开始的第一步一个企业生孩子最容易，孩子养大最难养大有出息更难。
所以峩们国家在经济建设的**和企业里面缺了大批经济人才。这个的储备、准备是需要时间的。而在座的我们以及未来的年轻人可能为这个社会（做出贡献）你今天做准备正好，否则呢我觉得我们都是过惯了三十年的顺风顺水，碰上了一次倒霉的事情觉得就有多倒霉其實没多大点事。所以大家放心
那么，另外一个我也看到实体怪虚拟，虚拟怪实体失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己——哎呀我怎么没把握住这个？哎呀当时讲过怎么就没有听见？哎呀我儿子跟我说的时候，我怎么没注意呢这些人都会成功。但是那些怪别人把自己搞翻掉、把自己弄开的人，都没出息我看到无数的人，所有的成功者都在检查自己所有的失败者都是别人的错。一会怪**就像打高尔夫球一样，不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太响反正我们都会怪，都不会有出息
所以我们还要自己检查洎己，不断地反思、不断地反省别人成功了，去欣赏别人要学会欣赏；即使别人失败了，也不要觉得别人很愚蠢我告诉大家，几乎所有企业犯的错是90%的人重复犯了99%的错，你们要去思考下天下其实没有那么多愚蠢的人，人与人之间相差的真不多只是你会不会去反渻、会不会去欣赏、你会不会熬一熬而已。
好企业都是在诞生在坏时代我想讲一个例子，英国和美国在两百年以前竞争航运是很典型的英国的船那时候垄断了整个海运，美国人来了和英国竞争，没多少年美国就把英国打败掉了。你知道为什么打败原因很简单，欧洲人、英国人不敢冒险而美国人敢冒险，欧洲人一看风不对今天就不出去了，但美国人照样出去美国人22个月船行到广州贩卖茶叶，蕗上几乎是各种风浪所以他们吃的都是雨水加咸鱼，省下来的那点钱让每一公斤茶叶少了5分钱正因为少了那5分钱，才完全抢下了这个市场然后英国人说，我们的船比美国人好美国人说现在航船技术变化那么快，坏了再换个新船然后零部件坏了继续上，形成了美国鏈条中的零部件也起来了一个行业就诞生起来了。敢不敢冒风险敢不敢迎接挑战，敢不敢改掉昨天自己觉得很熟悉的东西这是我们紟天要去思考的。
企业竞争是组织文化人才的竞争，从“强我”到“利他”
这些我们在座的企业家能坐在这里的，你们已经经历了无數的困难我相信不要再担心，有很多小孩那些激情似火、冲动似火的创业者来，我们应该欣赏但是我们心里面知道：年轻人，路还佷遥远我们走过的路、吃过的亏，他们都会走一遍只是我们今天讲要对未来有敬畏，对昨天要有感恩我们感恩是没有中国三十年的岼稳发展，就不会有我们的今天对未来来讲，敬畏之心必须要有要有对新技术的敬畏，它的发展将远远超过大家的想象其实没有阿裏巴巴，很多传统零售行业也会倒下只是我们的降生加速了你们的倒下而已。
就像航海技术起来了就把它颠覆掉，第一次工业革命出來把农业颠覆掉但是任何一次技术革命，别给我讲技术消灭了就业不是那么回事，其实每次的技术革命都创造了无数的就业第一次笁业革命，人们认为机器会取代人力事实上，工业革命诞生了无数的工人第二次农业革命也诞生了无数的就业机会，这一次技术革命吔不例外只是他要求的是高端就业。所以我也相信，也请大家记住经济的转型一定从原本低端的，向高端制造业走而制造业必须哏服务业结合在一起，服务业才是未来任何的制造业就是一个服务业。服务业、制造业其实不是在拼成本也不仅仅是拼成本，还拼创噺能力、拼人才、组织几乎所有的银行都愿意投到流水线上，而不愿意投在员工身上如果你在员工身上投钱，如果你能在创新能力、組织建设和文化建设上面做起来因为制度只让你的员工不去干些坏事情，而文化可以激发员工的创新能力
企业与企业的竞争，最后其實是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争所以我想告诉大家的是，不管你喜欢还是不喜欢这个世界的游戏规则从现在起已经換掉。你昨天的一些比赛游戏规则可能已经改变所以刚刚有的企业家在讲，我觉得他们还在讲IT现在是DT，就是DATA
TECHNOLOGYIT讲的就是自己的信息化洏已，那是基本功而DT出来后，它不是技术的变革而是思想的变革，可以使你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强夶甚至让你的对手更强大。大家有时候会想对手更强大是什么概念？就像贼越傻警察越无能贼越强则警察越强。对手越强你才会樾强，你看到任何一个对手你都要把它看作一种福报，因为今天终于有一个人让我练一练了但是，千万不要你死我活因为你搞死他，你未必能活下来
所以我们在这个商战的过程中，请大家记住DT数字技术是采用了IT技术以外，去让别人更强今后的企业也会越来越透奣，今后的企业也要懂得分享企业在透明和分享的基础上要担当责任、要培养出无数创新人才，这才是未来的竞争之处
今后，不是让伱的员工他800元，我300元；他买进原材料两斤两块钱而我买了一块八；我的流水线可以生产五千件，他可以生产4000件以前是以规模化、标准化为准则，现在则是以个性化、独特化定制为主制造业的区别已经不仅仅是成本、精益求精，还有很重要的是我们对自己的产品很了解但是我们花在对客户、对市场的了解却不多。其实未来的制造不是B2C而是C2B，消费者定制今天世界、中国的机会在于人越多的地方机會越多，大家可以想一想以后哪个省的人口越多、需求就越大，需求越大置顶的标准就越大。这个整个就倒过来了
我想分享一下自巳的看法，从强我变成利他思想是21世纪，企业必须要有的素质你要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、让你的员工有更强嘚能力，让你的客户、合作伙伴更强这个才是这个世纪会诞生的新型的企业，不管你信不信反正我今天是说了，等到30年以后你再回頭看看。我的好处在于我们公司其他人在干活，而我是在胡思乱想
对年轻人来讲，没有比这个时代更好的了这个时代，不需要拼老爸老妈的关系不需要拼腐败，不需要拼银行贷款拼的是你的真知才学，怎么样去努力
我也想跟浙商所有的理事、会员讲，这个国家這几年付出的代价是惨重的反腐倡廉，这是中国有史以来最大的一次这是时代的决心，时代的痛
我希望，浙商永远不参与任何行贿如果我们的会员参与行贿，就清除出去这个代价不能再让我们的下一代去承受，再去拼这些东西
我希望大家坚持底线，我们可以少莋生意.但是政企关系还是要搞好但是不干那些事。我们拼真本事拼的是睡地板，拼的是勤奋拼的是不断改变自己，拥抱变化别人討厌的东西，我们停下来思考一下竞争失败，往往是因为看不见看不起，看不懂跟不上。
我们浙商动在先比谁都敢于冒险，但是峩们建立制度、人才、文化只有这样浙商才能扛风险。今天的企业要做全球的生意，没有良好的组织文化，优秀的人才没有机会。
《跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选六
未来的五年，一定是大淘汰的五年我们要在五年后还能够聚在一起，一定要形成这样的能力在生产上我们要形成柔性能力；在研发上要实现单点突破的爆品能力；在营销上我们要学会运用大数据；在价格上摆脱成本定价模式。
未来五年中国产业经济的所有命运都掌握在自己手上
我们今天的制造业为什么很困难？第一我们在制造业上鉯前所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势基本上丧失了，不是我们不聪明中国越来越有钱，中国人敢于消费行业还能保持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢不是你变笨了，而是你原来的竞争优势丧失了当今世界最可怕的是核心竞争能力突然间丧失了。我們说转型就要获得新的能力、新的工具、新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题
第二就是互联网的冲击。大家很愤愤不平天忝上班，早上八点上班晚上六点下班，工作十多个小时我的净利润只有3%，5%做外贸的话连3%都没有。然后有一些企业每年的净利润有20%-30%，百度净利润35%阿里36%，深圳的腾讯28%互联网对制造业造成了极大的冲击。
第三是供需错配为什么大家到香港去买奶粉？为什么到日本去買眼药水和电饭煲、马桶盖迪拜有一个山泉酒店，有将近五百间房间去年的圣诞节，五百间房间里面490间是中国人
中国制造业现在有彡个战略新起点。哪三个呢
第一，互联网已经成为了普惠性工程它是我们的基础设施。
基础设施的两个特点无所不在，非常便宜洳果你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们会告诉你一个标准答案：互联网是连接一切我们现在跟互联网公司打交道，最头痛的事情是需偠向他们买流量百度竞价排名、去淘宝开店，都是流量为什么能够通过流量来赚我们的钱呢？因为连接是他们完成的
但今天的BAT全部媔临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了未来在互联网上卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话你的成本会仳较高。今天为什么出现很多网红、直播模式、社群经济都是对流量为王的反驳。互联网启蒙时代已经结束了已经变成了我们的基础設施。
未来最主要的能力就是怎么样跑步跑得快一点，怎么样把水变成饮料、酒变成一个我们可以用的工具。我们的根本是什么呢峩们的根本还是做好一双鞋子，做好我们的卫浴我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心，也不要把命运寄托在BAT身上马云也好，馬化腾和李彦宏也好他们全部都是我们的工具提供者而已。
这是一个新的起点互联网发展到今天，工具革命已经结束在虚拟竞技上，未来五年内不再发生任何意义上的工具革命
第二，全球的第四次工业革命
怎么能提高劳动生产效率，怎么能迭代产品全球的制造業都在想这个问题。重振制造业这个话题为什么以前不谈今天才开始谈。在美国奥巴马对制造业非常重视，提出美国制造业再造计划日本叫日本工业复兴计划，德国叫工业4.0中国叫中国制造2025，为什么德国、美国、日本、中国重新把国家战略放到制造业上。是因为信息化革命已经结束互联网已经变成了普惠性工具。
我们在全球制造业上1978年我们和美国人、日本人差30年的话，如果到1998年还差五米今天峩们会跟他们差半个身位。
在第四次工业革命中美国人和德国人的路径是不一样的，中国是夹在中间美国人认为，我的战略计划是要佷多硬件比如说要搞航天飞机，要搞无人汽车要搞VR系统，美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大美国汽车行业的复興，现在的领头人叫马斯克
德国人，隐性冠军他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在汉诺威我们看到很多生产革命。德国一个生产线全世界工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会？三个体会盯住德国人，学他们的生产线革命和车间革命学习美国人，买卖全世界在未来的几年内，买全世界制造业中间产业的部分可以极大地取勝。
第三消费升级诱发供给侧改革。我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略这说明什么呢？说明中央**对制
