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不走套路的海归帅哥，开了家24小时开放的健身房，私教全免费，像便利店一样贴心
健身也好，人生也好，有朋友在一旁盯着，简直比鸡汤有用一万倍。- 杭州 · UWEGO -能和好朋友Hang Out的健身房陈柘安听说，你也受够了传统健身房的气？门槛高，私教贵，一办还必须是年卡。如果你说“不不不我不要”，对方便持续推销。我一直记得自己刚开始时，进健身房的不适感，总觉得教练都对我虎视眈眈，运动中的快乐成分被榨干。明明是不健康的关系，真不明白怎么就成了行业潜规则。我不接受！所以我一直在想，有没有可能换种玩法。比如，把健身房做成像7-11便利店形式一样，伸手就能够得到的事情？我叫陈柘安，创立过多伦多大学第一家针对华人学生的培训辅导机构，做过加拿大国家银行高管，跟迅雷副总魏永刚等一起创办工汇网络，担任运营部总裁。但毕竟是学商科的，别人看起来光鲜的工作，对我却吸引力不大。兜来兜去，我还是想要创业。2013年从加拿大国家银行离职创业后的报道没有灵感的时候，朋友意外被练变形的一块肌肉，却成为后来故事的关键。那个时候，我1米8的个子，却只有110几斤。所以健身房里几乎人人都在减肥，我却找了教练一个人默默增肌。结果还不赖，至少在扳手腕上，一般的肌肉大汉也奈何不了我。有朋友闻讯而来，表示也想“变得壮一点”。我便自发扮演起“指导者”的角色，谁知道，因为方法不当，他的肌肉竟然被我给毁了。不过这也让我们同时意识到，健身路上有一个陪伴左右的朋友，以及一个专业的教练有多重要。换个方式来考虑健身这件事情：如果健身房里有你喜欢的人，或者说有和你较劲的对手，是不是就会变得特别有动力？拍视频的时候，刚好被我抓了个现行啊小伙子创业自然而然发生，从一款APP开始。我们希望通过这个APP，健身小白们可以找到有经验的健身大咖，只需要支付很少的钱就可以在线下约聚，像交朋友一样。App Demo也是在这个时候，我碰到了朱睿，这个省健体冠军，他的出现，让我们正在进行的一切变得更加专业可行。朱睿：长三角健体冠军，杭州市健身锦标赛健体冠军 但很快我们就望到了瓶颈。两个月没日没夜的技术开发，APP基本成型，却在初期内测体验的时候，因为大大影响了教练销售的业绩，受到传统健身房异常强烈的抵制，他们甚至对用户进行了退卡等威胁。这个时候，我们发现，也许一款APP并不能解决健身行业在中国根深蒂固的诟病，特别是目前的形式很难真正解决用户需求。被别的健身房一激，我们反倒能够破罐子破摔，干脆尝试将国外小区式健身房的概念引入，结合我们坚信在国内市场需求巨大的“教练免费”的理念，专心做起健身行业的“7-11”。在我们的健身房里，每一位教练都是这家店的合伙人，这就彻底解放了他们在传统健身房中的尴尬地位，同时也保障了我们有更高的竞争力可以获取最优秀的教练。见到他们，记得叫声“老板”......专业的教练团队另外其实在国内，很多人是从大学开始才有了“健身”的意识。但盲目健身不但很难有效果，反而容易造成肌肉损伤。教练的存在，解决了专业性的问题。他们是最靠谱科学的健身搭档，会根据你的性格调整“严肃”或“温柔”模式。教练会观察每个学员的动作纠正错误动作，给到专业意见也会使枯燥运动中最好的陪伴比起强绑一年的健身年卡，觉得浪费而勉强到健身房，我们更愿意学员是笑着来的。24小时流动密码锁，也给了用户自主选择健身时间的自由。所以我们会用一个较低的门槛，让不熟悉的人先来看看，到底什么是健身。在这里随时得到专业的指导，更重要的是在一个不勉强的氛围里，爱上健身。没有预售，没有推销，没有广告。2016年的3月，在杭州市中心文一路上的城市芯宇商场里，我们的第一家“肌动塑体”门店就这样悄悄落了地。第一家肌动塑体内部环境设施“私教免费，没有年卡捆绑，24小时流动密码用户可以随时来自主健身。”在没有任何宣传的情况下，短短3个月居然就实现了盈利，月卡复购率超过了90%。而且其中有过半会员，是在肌动塑体周边的传统健身房会员卡还没过期的情况下就转投了肌动塑体。他们选择留下来，很大程度上不仅仅是因为这里健身，更重要的是在这里遇见的人彼此成了好朋友。会员会拉着教练聊天自拍，会亲切地称呼20出头的教练“小鲜肉”，而叫健体冠军教练“大猩猩”......猩猩本尊越来越多的人知道我们，越来越多的人问，“你们真的不会推销私教课程吗”，“你们的教练一直都会免费吗”，“你们不会现在收一个价格，以后换一个价格吧......”不会。因为这些是我们创立“肌动塑体”的出发点，如果丢掉了，之前做的那么多努力就没有意义了。但我们也需要大家一起帮忙，坚持下去。坚持！
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　　看到这个场景是不是非常熟悉，就跟美容店、理发店、房产中介一个套路，用各种喊叫，甚至跪下自扇耳光的方式，激励自己去开发更多的客户。但说实话这样的销售模式，没有问题，毕竟都是挣的辛苦钱，即使喊喊叫叫的也是为了迸发肾上激素!
　　他们的健身卡价格非常非常的低，100块一年，1000块终身，这么低廉的价格吸引了相当多人的眼球，看看这晚上的健身房，像不像一锅粥?
　　据说，器械总共也就15个左右，跑步机不到8台，更为尴尬的是淋浴用的喷头也只有四个!就这样的健身房，却火遍大江南北。不过里面的私教费用倒挺便宜的，200块一节课，但是非常难卖!你想想100块的年卡，会吸引多少劣质客户，什么卖水果的大爷，路边煎饼果子摊的大妈都来办卡了!
　　如此巨大的维护费用，谁出得起?入会费如此低价，哪里会有长远开下去的打算呢?一桩桩一件件的健身房跑路事件上演着!
　　但有句话这样讲，可怜人必有可恨之处，如果不去贪图那低廉的健身费，也不会上当受骗了，1000块终身健身怎么可能!不过绝大多数的人不会在意这100块的得失。但积水成河，单单一个地区的健身房造成客户损失就超过了300万!
　　这个世上哪里来的100块一年的健身卡，你又怎么敢相信1000块终身健身的幌子，看到这些陆陆续续就倒闭的健身房，你还敢去贪图小便宜吗?
　　到现在大便宜也不敢贪了，说个亲眼见到的笑话：一对夫妻来到健身房办家庭卡，原价1万块的家庭卡，那天打折就3000块卖了，俩人还兴高采烈的回家了，结果第二天就关门了。。。当然笔者也没拿到钱!哎，也许你交了钱办卡，只能祈祷健身房不会倒闭吧!
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