编者按：当一批接一批的O2O企业倒在路上，他才幡然醒悟，创业不能儿戏。　　2015年，23岁的徐志岩拿到了1亿元融资，此时他面临两个抉择：究竟是继续沿着老路走，还是彻底转型从头再来？　　2014年，徐志岩创办好厨师，积累10万用户、4000名厨师，日均1500单。这位90后CEO频频在聚光灯下曝光。　　当一批接一批的O2O企业倒在路上，他才幡然醒悟，创业不能儿戏。“我不能做一家烧钱的公司，我一定要做赚钱的公司”，他斩钉截铁地说。　　01　　创业不是谋生　　创业究竟是什么？这个答案至少在Liking Fit创始人兼CEO徐志岩心中变化了三次。　　如果是为了赚钱，徐志岩从小就没停过。为了批发报纸，他曾问家里借了十几元，报纸批发价0.3元一份零售0.5元，最后卖了二十多元，在回家路上连本带利全花光了。　　十八岁去北京，徐志岩一天打三份工，早上去档口切配菜，中午吆喝一嗓子，一个月挣900元，包早中两顿饭；下午去健身房当教练，晚上带操课，基本工资3500元，操课一节80元；深夜再去KTV打扫包房，打扫一间赚10元。　　徐志岩算得很清楚，一个月至少能挣小两万元。但比起同个健身房的主管经理，人家打一份工都比自己打三份挣得都多，徐志岩第一次意识到阶级的差异，“规则是别人给你下的圈套，你像一头驴一样蒙着眼睛一直转一直转，有一天把布摘下来，开始指挥别人去干的时候，你一定不是一头平凡的驴了”。　　他白天工作，晚上就回家模仿经理的言行举止。第二年，徐志岩终于面试成功了健身房店长的职位，平均每个月完成30万元业绩，自己能有一两万元的提成。　　但好景不长。2012年，中国健身行业遭遇最大的瓶颈期，恶性价格战、管理跟不上、预付费制度弊端等问题让无数健身房倒闭，徐志岩一同被逐出门外。　　与其给别人打工，不如自己创业。徐志岩决定找一家创业公司从头做起，他曾在51Fit做BD，跑遍了北京五六环的健身房、台球厅、羽毛球馆，结果这家公司没能抵抗住团购网站兼并和死亡的风暴。　　“谋生是在谋我的生存，创业你要把一件事情做成”，再次遇挫，徐志岩发现自己距离创业还有很大短板。他开始在创业公司打工，疯狂地换工作，每两个月换一次，两年去了十几家互联网公司。　　公司提供的入职培训，成为徐志岩最大限度学习互联网真实有效知识的来源。他的频繁跳槽，一部分原因是公司倒闭了，一部分原因是被人挖到新的公司了。　　几年后，徐志岩第三次创业，过去频繁的换工作经历让他迅速领悟创业要点：　　○一定要满足用户需求；　　○一定要踩准时代的潮流；　　徐志岩发现传统健身房倒闭的根本原因还是用户体验不好，捆绑销售骚扰用户，用户碎片化的健身需求又无法满足。尤其是早晨6点到9点、晚上9点到12点这两个上班族健身需求的高发期，传统健身房却是不开门的。　　他想开发一种智能健身房，用户能随时健身，同时还能降低运营成本。　　2016年8月初，Liking Fit在上海开店。用户通过刷手环和人脸识别进入健身房，手环可以开启跑步机和淋浴设备，开卡、约课等流程都在线上进行。店内设置有摄像头，所有硬件设备的信息流和视频流能够同时接入App管理端和SaaS后台，便于随时监控店内安全和使用情况。　　智能化运营能够极大降低人力成本，每家店只需三人就能运营，基本配置一名店长、一名会籍(销售、前台)和一名私教，私教数量根据用户具体需求而增加。Liking Fit支持24小时营业，为了防止夜间出现安全问题，大部分门店都会配备一名员工夜间值守，如北京中关村店。　　2017年10月，北京中关村店开业，月卡售价499元，季卡999元，半年卡1299元，年卡1799元，据加盟商白鹏介绍，开业半个月，已经有123个会员，营业额20万元左右。　　白鹏用手环开启智能跑步机，显示屏连接爱奇艺客户端，《我的前半生》等热门剧作都可以在线观看。用户可以一边跑步，一边听音乐或看视频。除此之外，每位新会员都免费赠送智能体测报告。　　中关村店内设有浴室、操课区、拳击台、锻炼区、休息区、更衣区，未来Liking Fit会增加营养餐饮区、零售区等，提供运动服饰、装备、餐食等增值服务。　　在部分门店，目前有营养餐提供，平均客单价40元。徐志岩告诉新经济100人，每家门店日均销售40份，毛利能达到70%。　　“光餐饮这块流水，宜家就可以过百亿元。”徐志岩称这个灵感始于宜家，用高频餐饮服务带动低频的家具销售。　　02　　创业一定要挣钱　　上海新天地店是Liking Fit开业的第一家门店，晚上9点，附近工作的白领陆陆续续进入健身房，加盟商高逸舟现在已经是三家店的老板。　　来自马来西亚的John Hans谈及健身房最吸引他的地方，他笑一笑说“the environment”“the training”“the people”。经常加班的John Hans在Liking Fit上海新天地店办了一张卡，时不时秀出自己的手臂和Liking Fit的教练开玩笑。　　但是，创业只满足用户需求、时代潮流两个条件，远远不够。　　2013年，徐志岩被邀请加入e家洁负责华东市场，当时他发现每10个订单中至少有5个要求阿姨上门打扫之后做一顿饭，徐志岩跟合伙人提出增加上门烧菜的业务，对方没有同意。　　“我宁做鸡头不做凤尾。”2014年6月，徐志岩下定决心从e家洁离职，创立好厨师，接连拿到了中路资本投资的500万元、光速安振投资的500万美元，次年又拿下同创伟业、光速安振投资的1亿元。　　这是资本与O2O企业最疯狂的时期，23岁的徐志岩成为了网红创业者。好厨师积累了10万用户、4000名厨师，日均订单1500单。2015年底，资本行情陡转直下，O2O哀鸿遍野，好厨师也没能逃过冲击。　　徐志岩分析，用户一天最多吃三餐，早餐很少请厨师做饭，只有中午和晚上两餐轮转效率太低，造成平台大量厨师闲置，加上盲目扩张，好厨师根本无法盈利。　　“我不能做一家烧钱的公司，我一定要做赚钱的公司，商业模式回归本质一定是盈利，不要再谈概念、不要再谈故事了。”徐志岩要赚钱的想法启发了Liking Fit的加盟和运营策略。　　Liking Fit想要盈利，首先要规模化。健身属于就近需求，用户首要考虑的是距离和方便，Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店，覆盖了90座城市，目的就是通过高密度来满足用户的健身需求。　　Liking Fit想要盈利，其次得让加盟商盈利。前期对加盟商的筛选很重要，Liking Fit COO石洪超把加盟商筛选标准细化成为资金能力、经营管理能力、风险承担能力等12个评分项目，满分60分，及格36分，通过面试培训等流程筛选加盟商。　　确认加盟后，Liking Fit会向加盟商输出器械、供应链、装修、质检、运营等流程体系。开店最重要的就是选址，考虑周边业态、消费人群、楼宇入住率、竞争环境等四个因素：　　○一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心；　　○二线城市主要在购物中心；　　○三线城市主要在大型居住社区。　　流量和坪效是Liking Fit选址的首要因素，其次才是房租。“第一，靠资源形成不了商业模式。第二，靠撞大运形成不了商业模式。”徐志岩通过调研发现，vivo愿意在淮海东路花200万元买一个广告牌，原因就在于人流的碰撞和交互。　　确定选址后，Liking Fit出平面布置图和施工图，加盟商开始装修。石洪超告诉新经济100人，并不是每个加盟商都能走到最后的交付流程，任何一环不符合要求都不允许开业，“我们要对他们负责”。　　层高、承重、电量这些细节都需要考虑清楚。健身房最好是一到三楼，带有停车场优先，摆放器材承重需要400斤以上，300平米的门店至少需要50千瓦电量。一些物业公司每增加1千瓦的电量，要额外付出1000元，如果前期不注意，可能因为电量问题，加盟商就要多付出5到10万元。　　还有一个不能忽视的问题就是消防，天花板的烟感喷淋头，市面上每家报价差别很大，如果说物业指定了消防维保单位，加盟商没有议价能力的话，隐性消费也会增多。　　目前，Liking Fit加盟费用是15万元，器材采购费用大概30-60万元，平均每月流水27万。石洪超测算加盟商平均回本周期是1-2年。　　所有用户的数据和交易流水都经过Liking Fit后台管理系统，经过总部财务审核后，每半个月到一个月给加盟商结一次帐。　　“我们首先要确认一点，加盟商不赚钱的模式都是白扯，首先要让加盟商盈利”，徐志岩经历过健身行业最冷的时刻，他坚持不从总收入中与加盟商分成，而是每个月收取元的管理费用。　　当积累了一定的用户和财务数据后，每个门店就相当于流量入口，Liking Fit会在门店的基础上发展健康餐食、运动配件等附加产品和服务，从这些产品中抽成，“让加盟商更容易进入盈利阶段，这个财务模型才是比较长期的”。　　03　　创业一定要低头做事　　这是徐志岩对创业最痛也是最深刻的领悟。　　2015年，O2O成为了重灾区。徐志岩每到晚上睡觉前，躲在被窝里都要问自己，这是多么大的故事，怎么圆？　　好在O2O泡沫破裂让徐志岩及时清醒过来，膨胀得早，领悟得也早。　　“能在这样一个时代，遇到互联网，遇到这波浪潮，已经很幸运了，你没有资格谈自己吃多少苦，太多人挤破脑袋，那凭什么是你？”徐志岩深吸一口烟，陷入沉思。　　痛定思痛的徐志岩发现，创业是个还债的过程，投资人真金白银地往公司砸，CTO曹剑加入Liking Fit放弃了京东、腾讯等优厚待遇；合伙人石洪超把老婆孩子留在老家，只身一人与徐志岩合作了7年，自己已经没有挥霍的余地了，“你背负着他们，你得给别人一个交代，没有别的选择，只能往前冲”。　　徐志岩开始逼自己沉下心来研发产品，做第一个Liking Fit样板店的时候，3天没怎么合眼，就盯着店里的人流量。现在，他吃住都在公司对面。他计算过，这样自己每天比别人多出3个小时的工作时间，一周就能多出21个小时，一个月多出8个工作日。　　从2016年初到现在，Liking Fit用一年半时间推出了10多款健身产品。曹剑说，目前Liking Fit研发的智能跑步机已经迭代到3.0版本，支持各区域投放广告，这样一台跑步机售价在13000元左右。　　为了让Liking Fit的管理更加清晰化，曹剑与研发团队专门开发了一套OA系统，从选址、打款、买器械、设计、进场装修到最后验收细化成196个环节点，任务进展、负责人、截止时间等全部以工作流的形式推动。　　同时，Liking Fit办公区上有一面巨大显示屏，36个小屏幕实时切换，便于总部远程监控每个分店的情况，用户付款金额、购买课程、监控安防、设备运行等数据都握在手中，一旦有人破坏管理体系，门禁、水、电、器械等会被远程中断，待问题解决之后再正常营业。　　为了保证口碑，所有加盟店都不允许强制销售，也不允许销售一年以上的会员卡。石洪超分析，这种年卡其实是负债，卖得越多，风险越高，“等同于杀鸡取卵，对自己的客户不负责”，一旦会员遇到私教强迫购买课程的情况，可以通过App投诉。　　2017年，中国经常从事体育活动的人口达4.34亿。在消费升级浪潮下，体育消费迎来了市场红利。在这个万亿市场，无数互联网企业试图分羹，其中乐刻通过自营和共享模式推出99元健身，觅跑等企业打造移动小型健身仓，目的都是为了占领线下。　　区别于其他模式，Liking Fit现阶段通过加盟店扩张规模，跑通商业模式，当选址、面积、定价、团队等优化之后，重点发展合营和直营业务，合营主要招募合伙人，以股东身份参与，风险和利益共担，后续开店和运营由公司总部负责。　　“我们希望直营、合营两条腿一起走”，Liking Fit运营总监沈尚东介绍，目前Liking Fit成立了健身学院，一方面培养教练的技能，另一方面培训教练对智能设备的使用，最后输出到各个门店。　　“创业就是从A到D的过程，刚开始做A，慢慢又去做B，然后做C，最后却成在D上。”曹剑经常拿这句话安慰徐志岩。　　92年出生的徐志岩，至今已经工作8年，创办了三家公司，历经了十几家互联网公司，他看起来比同龄人老练不少。　　为了时刻让自己保持清醒，徐志岩半个小时抽了两根烟，实在累得不行就用手使劲搓着面颊。回想起18岁刚从国家自行车队出来的情景，徐志岩说自己像出了笼的小鸟，就想知道天有多高。　　如今，这个25岁的年轻人终于摸到了方向，他的目标是做成中国的迪卡侬，“我觉得创业这件事，一定是对得起自己，对团队、对用户、对股东有核心价值，最终你才能把『受益』这两个字念到一起”。
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紧随美联储加息 香港金管局加息至1.50%
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原标题：紧随美联储加息 香港金管局加息至1.50%
据香港金融管理局官网消息，香港金融管理局今日宣布，基本利率根据预设公式上调25基点至1.50厘，即时生效。上调基本利率的举措是因应美国于6月14日（美国时间）调高联邦基金利率的目标区间25基点而作出。
责编：林小艺
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微信公众号健身房跑路带出新“庞氏骗局”！上海奥森健身到底坑了多少钱……
来源：国际金融报 郑馨悦 邹煦晨
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摘要：《国际金融报》记者独家获悉，奥森健身的高层很可能涉及金融诈骗，使用庞氏骗局的手法，用一家金融公司――济地金融骗取投资人的钱，收购多家健身房，再从银行骗贷。
近日，连锁健身品牌上海奥森约40家门店在几天内接连关门，会员向派出所报警，员工于各区进行劳动仲裁，而奥森的高层全部消失不见。
《国际金融报》记者独家获悉，奥森健身的高层很可能涉及金融诈骗，使用庞氏骗局的手法，用一家金融公司&&济地金融骗取投资人的钱（购买票据理财产品），收购多家健身房，再从银行骗贷。
&如果这个摊子能维持下去，或许健身房能一直开下去。&向记者透露该情况的奥森浦东区邓总监表示，他曾经多次听到高层讨论该金融公司，并听见其议论该公司有3亿元（该数额不完全准确）的漏洞。
那么，事情的真相到底如何？
&共同进退&的高层
12月4日，记者来到奥森母公司当成集团，发现该集团里还有人事员工在。人事员工告知记者，他们也被公司拖欠了工资，这天是自发来公司做完最后的工作（打退工单）。
▲ 当成集团内空调椅子等物都被附近的一家公司拿走，该公司声称何时当成还了欠款，他们何时归还物品
与此同时，奥森与员工达成工资赔偿协议。
记者发现的协议书显示：由于拖欠工资，给员工造成损失，法人程林敏（奥森监事和股东）承诺，补偿以上名单内所有员工半个月工资4000元，将在日补偿到所有人。
▲ 程林敏，奥森健身股东、监事，程林旅游法人，现济地金融监事，苗圃店现任法人程新峰的姐姐，无法联系
而同奥森的员工一样，当成的人事员工表示，签完此协议书之后，他们就再没有找到任何高层人员。
济地金融&&奥森的资金源？
在当成集团，《国际金融报》记者找到了多家健身公司的资料，一位刘姓人事经理告知记者，她总共管理的公司资料一共有25家，每一家法人都不一样，不过高层都是相互认识的。
而在一堆公司资料中，记者果真找到了济地金融的营业执照。
记者从奥森员工口中得知，济地金融的法人王彦华曾以奥森幕后老板胡接山妻子的身份出现，&当时她抱着儿子从公司走出来的，我见过，人家告诉我他是张总（胡）的老婆&。
▲ 奥森员工称此人为奥森幕后老板，胡接山潜逃后改姓张，奥森店员均称呼其&张总&，据称已被警方抓捕。
根据邓总监和知情人士的说法，奥森收购多家健身公司，使用的钱应当是来自济地金融，而当收购了二十家左右的健身房后，奥森品牌做大，就可以去银行贷更多的款，如此整个大摊子就能运转起来。
根据天眼查信息，奥森健身的母公司为当成集团，当成集团的法人为朱心（奥森原高管）。朱心、陶小华（奥森苗圃店店长）等人投资参股当成集团，当成集团参股奥森健身，奥森健身则收购了杰森（苗圃店前身）、斯锐凯博（江浦店前身）、欧图菲文化（黄兴店前身）等。陶小华原为胡接山的司机，奥森的另一名参股股东刘汉玉（也是奥森门店店长）为陶小华姐夫。
一位调查过行业内幕的投资人向《国际金融报》记者透露，近三年来，仅上海地区就扩张新建了近3000家健身房，其中接近90%（不含私教工作室）无法正常盈利，有相当多情况，是各行业人士通过收购健身房，向银行贷款，去做其他的事情。&健身房、美容院基本上谁都能开，监管宽松，自然能吸引到各种人钻空子。&该投资人如是表示。
健身、理财一起骗
离开当成集团后，记者前往济地金融公司了解情况，该公司位于共和国际商贸广场六楼，而该楼四楼就是奥森健身的一家门店，两个楼层均已被封，无法进入。
▲ 六楼济地金融门口
在奥森店门，记者巧遇知晓内情的沈先生，沈先生既是奥森健身的会员，也曾购买过济地金融的产品。
&这家公司在4楼做健身，6楼做理财，当初就是在我健身的时候给我推销产品，说我如果买了他们的理财产品，就免费为我续健身房的卡。&沈先生表示，该店内常常有销售人员怂恿会员购买理财产品（以买理财送健身的活动进行来推销），还邀请沈先生等人去杭州的度假酒店游玩，沈先生于是购买了半年的10万元理财产品（年化8%），结果购买之后对方表示续卡还是需要花钱。
&我那时就觉得这家公司根本不靠谱，就要他们把理财的钱还我，他们说要走手续，过了一个月后才还了！&沈先生回想此事，庆幸不已。
责任编辑：谢新益
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