2017年会 -->
& & 大家好，我是阿波罗，好久不见呀，有没有人想我的呀？& & 今天我来分享一个主播，这个主播刷新了淘宝的单场成交记录。& & 主播名字：薇娅viya&& & 时间：号19点至号1 时长6个小时& & 成交金额：7000万& &因为生意参谋是零点更新，截止12点是5900万& &最后说一句，这家是主播本人的，利润什么的 ，大家比我更清楚哦！& &淘宝直播，势不可挡！& &加油，在梦想上奔跑的孩子们！&& &拜了个拜！
忘了说，她卖的是自己的产品哦！！
这个店铺数据太假了...下单高于收藏
网红店 当天的价格 优惠确实很大！ 主播自己的店铺 ，粉丝都是收藏他的直播间的呢！120万粉丝
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看了几遍 &派代好少关于淘宝直播 &一直是你在更，扎心了老铁 那个机构的
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您的反馈对我们至关重要！直播平台狂拼流量，“一直播”领跑商业变现之路 : 经理人分享
直播平台狂拼流量，“一直播”领跑商业变现之路
临近“双11”节点，无论是直播老将映客、主打电商的天猫直播、基于陌生社交的陌陌、还是绑定微博的一直播，都纷纷开启了商业变现的首轮争夺战，直播平台商业化进程来势汹汹，迅雷不及掩耳，是否预示着直播平台的“野蛮生长”期接近尾声？&16年，资本疯狂流入直播行业，可以说直播平台就算不卖广告也能存活。但随着直播平台间的竞争日趋激烈，依靠投资人的钱生存下去并不是长久之道，只靠与主播分成的现有模式也无法支持庞大的成本支出。故此，本文以泛娱乐平台映客、花椒、一直播为例来看移动直播平台如何自己创造“造血”机制。笔者分别拿到了映客、花椒、一直播这三家的刊例报价。对比来看：映客推出的广告合作方案中，内容营销套餐开出了2000万的昂贵价格，开屏广告刊例更是新浪微博的26倍。相较于映客，花椒和一直播的报价低调了很多：除价格优势外，一直播能够向客户提供整合营销方案，联合微博、秒拍、小咖秀量身定制，性价比颇高；而花椒目前还没有公布打包销售方案，对外销售刊例中可售卖的资源类型较少，显得略有些朴素。不局限于硬广&软植和整合是关键综合映客、花椒和一直播三个平台的广告刊例，可以看出目前直播平台商业模式主要有三种：常规硬广（包括开屏、首页banner、热门话题、全站push等）、软广（包括定制logo、定制礼物、定制专题等）、以及量身定制的整合营销。其中软广和整合营销，是广告主最看重的。硬广价格与流量挂钩。映客开屏价高达400万／天，底气是1500万的日活；花椒为30万／6小时，曾有媒体透漏花椒日活超过500万；一直播是60万／天（三轮播），一直播对外公布全网日活过千万，单场直播最高同时在线达450万人，对比流量资源来看，一直播的性价比较高。软广拼的是创意。奥运期间，映客和一直播都邀请了傅园慧直播，映客为专属礼物开发了相应产品功能特效，增大视觉冲击，加深品牌印象。一直播则联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光，借势奥运热点，多个热门直播间出现脉动金币，产生品牌高溢价。整合营销拼的是平台资源。一直播与欧丽薇兰的活动，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，线上通过明星、一直播、微博三方宣传，线下通过分钟广告覆盖办公楼与公寓，整合线上线下成一个闭环的新玩法。明星直播现场代言式导购，再导流到销售平台，搭建起“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵，成本低效果好。&头部资源&打造现象级营销案例即便是以素人UGC内容为主的映客，也无法否认明星、达人、KOL所带来的巨大流量以及可观的粉丝经济利益。所以明星达人资源是直播平台的优势，更多的明星达人等头部资源更容易获得广告主的青睐。以擅长打明星牌的一直播为例，目前入驻的明星已经超过3000位，入驻的自媒体、PGC创作者超过10000多家，成为拥有明星头部资源最多的直播平台。一方面，一直播明星资源同时拥有微博社交关系，不需重新拉粉；另一方面，一直播不断孵化网红，打造垂直类内容达人扩充头部资源。明星达人们的加持，使一直播能够为客户提供现象级的品牌服务。比如，上文提到的欧丽薇兰的项目，沙溢胡可、陆毅鲍蕾两位明星夫妇的加入使得品牌推广力度爆发，两场直播当天累计观看超过6000万。再例如，一直播与Adidas的合作中，邀请当红明星吴亦凡坐镇直播，带来良好的传播效果；在与中国最大的日用消费品公司保洁的合作中，当红明星薛之谦的加入为“飘柔”产品推广增色不少；尤其是近日联合利华联手“奇葩说”选手的活动中，肖骁、颜如晶等“奇葩”在一直播上的合力推荐，直接刺激了“奥妙”洗衣液的线下消费。什么样的直播平台与广告主更相配？在广告平台的挑选中，品牌主往往更在意品牌与直播平台调性的契合程度。因为广告页面的内容类别,页面质量,广告视频属性等是正面的，才能让消费者在看到广告的时候能产生积极正面的联想，反之，负面的广告环境常常影响品牌安全。仍然以一直播为例，拥有财经、美食、时尚、创投等方面深度垂直类的内容，与其他秀场素人主播、锥子脸大胸妹不同，一直播培养更多的垂直领域的达人大v、创投大咖、甚至明星主播。优质的内容和主播结构，无形中提升了平台形象，使平台调性与广告主更加匹配。例如一直播曾与奥迪汽车的品牌合作，新车发布会现场邀请@佘小野、@胖哥杨力等汽车领域的专业达人重磅加入，这些自媒体的汽车方面庞大的知识储备，提升品牌信任度，为活动落地增色不少，直播累计观看次数超过3100万，点赞数达5500万。一直播正在探索“付费直播”的可行性，独立财经直播APP即将上线，其他领域的付费内容也正在开发中。付费直播能够帮助品牌过滤出有购买力的潜在客户，更精准锁定用户，并培养品牌忠诚度。近期，一直播上线“边看边买”功能，在直播的同时可发起商品售卖。今年6月，伏牛堂创始人张天一曾在一直播上直播美食节目，不仅收到近1万元打赏，而且额外卖掉了3000盒米粉。直播对电商带来的变现能力，是可以直观感受到的。在今年的“双11”活动中，一直播新功能或为品牌产品售卖将提供更大助力。一直播“边看边买”功能 点击后跳转至H5界面流量是变现的基础&据统计，截止2016年4月，国内已知直播平台有116个，竞争激烈可见一斑，有了用户才能拿到更多的资本，才能存活下去，因此决定他们生死的首要问题是如何获取流量，商业变现只是第二考量。而一直播却是一个个例。今年5月13日推出的一直播，仅仅上线不到6个月，却在商业化进程上走到了行业前列。究其原因，SDK内嵌微博的一直播，从诞生开始就共享新浪微博2.82亿的月活用户，拥有了海量流量，省去了其他移动直播平台苦苦挣扎赚取流量的阶段，从上线之初，就走上了变现之路。一直播上线两周就破直播行业纪录，最高同时在线纪录达450万人。在日前的2016V影响力峰会中微博透露，仅在微博上，直播日均开播次数26万，日均观看人数538万，日均互动次数7013万，一直播在短时间内就迅速成为了国内最主流的直播平台。不仅如此，由于一直播与微博数据完全打通，赋予了一直播一个逆天的附加值：能够收到一直播APP和微博APP的双重push，还有一直播APP首页及微博直播广场的双重热门推荐，为直播内容带来的巨大流量可以想像。与此同时，一直播背后的母公司还有秒拍和小咖秀两款流行产品支撑，形成独特的产品生态矩阵，提供不局限于直播的多重移动视频品牌推广方式。一直播上的优质内容能够在秒拍上碎片化沉淀下来，再经过小咖秀同网友进行另类互动演绎，这样一来，营销的影响力度和广度将乘以3倍不止。&写在最后：直播的好处就是，它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：分散各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，于某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻。据透露，一直播8、9月份销售额达千万级别，相信现在直播平台所获得的利润只是一个开始，未来还有很长的路要走，但这条路，一定不是简单粗暴直接的贴片广告，而是整合平台各种资源的综合实力。
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开发一个直播平台需要多少钱？
&&如何搭建直播平台
开发直播平台需要多少钱 怎么开发直播平台
　　视频直播，确实不是你想做，想做就能做。运营的工作，非常消耗资源，需要巨额的带宽成本和顶尖的技术人才，而技术、开发时间、研发成本都是一笔很大的消耗。
　　下面我们就简单来算算开发一个直播平台需要多少钱：
　　一、带宽成本=30万/月
　　以2w人同时在线来看，手机码率如果在600Kb，电脑的码率在1M，基本可以算是高清了，那么每月的带宽费用就至少在30万
　　二、人力成本=50万/月
　　10个技术 = 2万*10人 =
20万(服务端4个，IOS3个，安卓3个)
　　10个运营 = 1万*10人 = 10万
(主播管理6个，活动策划2个，主播财务管理2个)
　　2个产品经理 = 5万
　　5个审核和推荐(假设有500个同时直播)= 3万
　　3个客服 = 2万
　　1个数据 = 2万
　　5个市场和渠道 = 2万*5 = 10万
　　其他人员，如财务、Hr等 = 3万
　　三、渠道支出 = 100万/月
　　你得投广告吧，你得买新用户吧，一个比较理想的用户单价，假设他为10元/个，那么你想保持2万的同时在线，一天至少得要20万的DAU，粗暴的假设，每天的量中10万是新增用户(对于一款新产品这个新增用户占比太友好了)，其中5万是自然新增(我特么说的是不是太理想了)，那么你每日(是每日哦)的花费就在50万，一个月得1500万。我知道说到这里你肯定不服，考虑到你要从0做起，一个月做到20万DAU(然而并不太可能)，假设这是一个线性增长，且新增用户的一半是自然新增不算费用，那么一个月的费用依然在100万左右
　　四、其他成本 = 20万/月
　　好了，算到这里，每个月大概需要200万的支出，我还是比较节俭的，目前市面上的直播公司，尤其是最近比较火的手机直播软件公司，没有一个是草根出身的，都是抱大腿有干爹的，他们有钱、有技术、有推广资源。
　　其实，现在也有第三方方案来解决成本太高的问题。WebRTC，当然还有。
　　WebRTC是免费的，而且音视频的采集、编解码、网络传输、显示等功能，都提供了，很诱人。但是，WebRTC的编码器较弱、网络适应能力差，只支持8人以内的音视频会议。而且WebRTC的传输是基于公共互联网，传输质量不能保证。如果使用了WebRTC，就会遇上层出不穷的问题。同时，WebRTC主要面向Web应用，跨平台支持很差。所以，靠WebRTC来开发一个直播平台，几乎是不可能完成的任务。
　　拾联科技的视频技术，同样提供音视频的采集、编解码、网络传输、显示等功能。并且通过直播盒升级原有摄像头，压缩处理视频使其占用更低的网络带宽，节约升级成本。
　　开放的SDK及API接口，让第三方应用快速集成实时视频功能。提供的分发平台保证多人稳定流畅观看。同时，平台支持OEM，不体现视频平台提供商任何信息，让平台完全为你所有为你所用。
　　使用成本方面，拾联科技的视频直播SDK大小只有3m左右，简短的几行代码即可完成嵌入。同时，拾联科技提供后期运维和SDK升级。
通过拾联科技开发直播平台，可以大大的降低成本，而且实现视频直播功能的时间大大的缩减，短短2天就可以实现。
　　因为，决策成本低，真的低，非常低。(不说三遍都显示不出重要性了~)
　　快速集成：SDK包含音视频的编解码、前后处理，为平台快速集成实时视频功能。
　　开发便捷：只需要短短几行代码，就能完成嵌入。程序员们要是不相信，那就来试试嘛，反正不要钱。
　　质量优异：视频清晰，音质好，保证多人稳定流畅观看。
　　节约成本：占用更低的网络带宽，节省研发时间及成本，2小时-2天快速集成实时视频功能。
　　运维支持：7x24小时快速响应，只要你一直用，我们就一直支持。
　　面对这样一个全方位为你服务的技术解决方案，你有什么理由拒绝?
　　开始使用拾联科技的视频技术。(你也可以私信小编Q：)
鎷捐仈绉戞妧
博客等级：
博客积分：0
博客访问：17,392
关注人气：0
荣誉徽章：直播平台离盈利有多远？
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直播平台离盈利有多远？
　　直播平台流量混战已过，进入商业化下半场。
　　前期因为有资本的“哺乳”，直播平台就算不卖广告也能存活。但随着竞争进入白热化，盈利自我“造血”成为每个直播平台必考的科目，但不幸的消息是目前仅有陌陌、映客、微博(一直播)等少数几家交出了盈利的答卷。盈利难道真的只能是美梦一场?
　　一、不是没流水，是钱流向了主播
　　直播没钱是假，但没赚钱却是真，在直播成本结构中，主播分成/主播签约是除了带宽和运营成本外的第一大头。
　　这从虎牙的财报中就可以窥见一斑。数据显示，虎牙2015年四个季度的营收分别为5500万元、8530万元、8240万元和1.336亿元，但以主播分成和内容为主的成本分别为6.727亿元、8.333亿元、9.055亿元和8.073亿元。
　　今年2月份，虎牙以3亿元天价签约“电竞第一女神”Miss，直接刷新行业签约纪录。同是主打电竞直播的斗鱼，签约主播每年也要1.1亿元。另外一份《游戏直播行业身价TOP主播排行》榜单显示，前英雄联盟职业选手、电竞解说主播若风的签约费用竟高达2000万元一年，该榜单前14位主播签约费用都高于1000万元，即便是其他一线主播的签约费用也都在百万级别。
　　除了签约还有分成，据雪球的研究报告显示，传统秀场模式的平台主播按6：3：1分成，从而支撑了平台的可持续、高盈利发展。但移动端泛娱乐直播平台竞争异常惨烈，比如，映客从原来的32%直接提高到约60%;花椒直播几乎将90%以上分给主播;这直接的结果就是红了主播，亏了平台。
　　而且对于那些高知名度自带流量和粉丝的主播，各大直播平台还开展“挖角大战”。最后直播平台耗费巨资培养出的网红被对手挖走，落得人财两空，让整个直播行业又陷入了另一个恶性循环。
　　所以要实现盈利的第一要务就是缩减甚至砍掉对于主播的财务开支，寻找与主播互利共生的合作模式，形成利益共同体。比如对主播进行培训、运营以及包装、拓展，从素人—网红—艺人—品牌主的全产业链流程打通，用平台资源换主播IP资源。
　　二、不是没流量，是缺乏有效转化
　　有人把直播平台与主播的尴尬关系归结于流量，认为“如果平台本身就有流量,主播就在依赖你。如果你本身没有流量，就要依赖主播来给你拉流量，那毫无疑问就要贴钱去做了。”确实，直播就是个流量游戏，但贴钱的根本原因还不是没有流量，而是没有自然稳定的优质流量并形成转化。
　　最极端的例子就是刷流量，这已是行业公开的秘密。
　　SDK内嵌微博的一直播，上线不到6个月就成为国内最主流的直播平台之一，就是因为其共享着新浪微博2.82亿的月活用户，这是社交和媒体中最优质的流量来源。除了有微博APPpush、微博直播广场热门推荐的流量加持，一直播母公司另外两款产品秒拍和小咖秀也给了一直播足够的流量支撑。
　　陌陌副总裁贾维曾指出，“陌陌本身是一个拥有2亿用户的平台，所以获取流量的成本相比其他平台要小，而陌陌自带的社交属性也更有利于用户的留存”。
　　这和艾媒咨询CEO张毅的说法基本一致，市场上有超过200家直播平台，只有陌陌和微博(一直播)等少数公司实现盈利，原因在于只有真实的活跃用户规模才能带来付费收益。
　　而且流量能否有效转化取决于：
　　1、直播用户获取成本是否足够低。
　　2、直播是否是现有用户的强需求。
　　3、现有用户是否能转化为消费者。
　　三、不是没钱收，是没有支柱收入来源
　　还有人把直播不赚钱归结于找不到盈利渠道，不知道从哪收钱，事实上，不是没变现途径，而是每个方式来钱太少，入不敷出，直播平台普遍缺乏核心收入来源。
　　目前来说，直播已经衍生出打赏提成、广告、商业推广活动收入、明星或网红经纪、直播节目收费、网红孵化等多种变现方式，但这么多方式没有哪一项能支持起整个盘子。
　　其中各有各的原因，比如直播平台广告的性比价问题，决定着用户是否愿意买单。对比映客、花椒、一直播这三家的刊例报价，可以窥见一斑。在映客推出的广告合作方案中，内容营销套餐开出了2000万的昂贵价格，开屏广告400万/天，是新浪微博的26倍。花椒目前还没有公布打包销售方案，但对外销售刊例中可售卖的资源类型较少，显得较为朴素;一直播也在联合微博、秒拍、小咖秀为品牌主量身定制整合营销方案，以其性价比优势吸引成单。
　　而分成则必须建立在流量和打赏的基础上。高流量意味着在新用户获取和宽带成本方面的增加，高打赏则需要付出更多的主播推荐资源和宣传资源。
　　所以这就注定直播平台被运营推广成本、带宽成本和内容(主播签约/分成)三座大山压着，赚钱成了遥不可及的存在。而且这成本如此之大，已经无法依靠融资继续烧钱换取市场份额，自我“造血”迫在眉睫。
　　硬广是“寻短见”，软植和整合才是“放长线”
　　目前直播平台商业模式主要有三种：常规硬广(包括开屏、首页banner、热门话题、全站push等)、软广(包括定制logo、定制礼物、定制专题等)、以及量身定制的整合营销。
　　硬广价格与流量挂钩。我们还是对比映客、花椒和一直播三个平台的广告刊例，映客开屏价高达400万/天，底气是1500万的日活;花椒为30万/6小时，曾有媒体透漏花椒日活超过500万;一直播是60万/天(三轮播)，一直播对外公布全全平台覆盖用户过千万，单场直播最高同时在线450万人(从数据上看，一直播相对便宜)。但很显然用户最反感硬广，而且先前也说了性价比不高的硬广方式客户不愿意埋单，所以妄图用硬广撑起自己商业帝国的直播平台可以早点洗洗睡了，否则就是饮鸩止渴。
　　而软广和整合营销的确是广告主最看重的。软广拼的是创意。像(http://www.weixinshow.cn/)就很好的做到了这一点。
　　整合营销拼的则是平台资源。比如一直播与欧丽薇兰的活动，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，除了线上通过一直播、微博三方联合宣传外，还在线下通过分众广告覆盖办公楼与公寓，搭建起“直播+明星+电商+分众+微博”的矩阵，成本低效果好。
　　头部，头部，还是头部
　　目前直播平台最有价值的资源就是头部资源，这主要包括头部主播和头部内容，这两者既有重合又相互区别。
　　先说头部主播，以素人UGC内容为主的映客，也无法否认明星、达人、KOL所带来的巨大流量以及可观的粉丝经济利益，更多的明星达人等头部资源更容易获得广告主的青睐。以擅长打明星牌的一直播为例，目前入驻的明星已经超过3000位，入驻的自媒体、PGC创作者超过10000多家，算是拥有明星头部资源最多的直播平台(其他平台也在积极发力)。
　　这一方面是因为这些明星资源同时拥有微博社交关系，不需重新拉粉，转化自然;另一方面，一直播在不断孵化网红，在扩充头部资源的同时出现了“羊群效应”，后面尝试直播的头部明星有些跟风。
　　事实上，无论是一直播与Adidas的合作中，邀请吴亦凡坐镇直播，还是在宝洁的直播试水中请薛之谦为“飘柔”产品宣传，亦或是与联合利华联手“奇葩说”选手亮相直播，都让品牌商感受到了直播的价值，并愿意继续尝试。
　　再说说头部内容，这不仅包括头部明星自带光环的内容，也包括PUGC内容。未来直播平台的内容结构极可能是金字塔型，底层是大众化的UGC，中坚层是垂直深度的UGC，顶层是高质量定制化的直播PGC，而PGC和UGC内容结合起来的PUGC内容模式将越来越欢迎。在直播和短视频概念下，微博已成功进入100亿美金俱乐部，靠着就是这金字塔形的内容结构，明星+KOL、垂直领域大咖+普通用户全面发声。
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