如何和老大谈升职加薪？ - 知乎1219被浏览249525分享邀请回答14添加评论分享收藏感谢收起，知乎专栏：，我司微信公众号：王李亚洲资源( wangliyazhou ) ，微博@，LinkedIn：——————————————————大家好，我开了值乎了，聊一聊关于职场和职业发展的那些事。我非常乐意为大家解答各种职业发展问题，希望大家多多捧场。谢谢！ (二维码自动识别) (二维码自动识别)1711 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答7 个回答被折叠（）为什么跳槽才能升职加薪？
前一段时间一个做互联网的朋友问了我一个问题，他们现在面临一种尴尬：为什么企业的员工跳槽很频繁？有的员工跳槽的就是为了升职、加薪。这年头好像在一个企业中能坚持下来的没几个人。企业招人也得花成本，自己跳槽也得花成本，都不合适，为什么这种情况还频频发生？这是一个巴掌拍不响的事情，无非是孰轻孰重的问题。我们先分析一下原因：企业能否留住员工、员工去与留，一般来讲有三个关键影响因素：钱有没有给够（公平）、有没有前途（发展）、喜不喜欢工作氛围（文化），也就是我们经常听到的“待遇留人，事业留人，感情留人”。至于说哪个更重要有时候很难区分，但是不可否认的是，这三点如果都没做到，一定留不住人。企业一定要摸准员工的心态，最大程度上满足员工个体需求，才能更合理的控制用人成本。从企业的角度来讲，为员工支付薪水，实际上就是在支出成本。如果一个员工离职是由于待遇问题，主要有两种可能：要么是没给够，要么是没给对。我们可以算一笔账，招人的成本可以用下面的公式来表示一下：招人成本=基本待遇+招聘费用-替换成本+风险成本其中：?基本待遇是直接成本，是指为新进人员支付的薪水待遇。由此产生的其他人工成本（包括企业需要支付的培训费用、法定福利等）也包含在内。?招聘费用是指招募新人时，企业所支付的各类招聘费用，例如介绍费、渠道费、广告费等。招聘费用也属于直接成本的范畴。?替换成本是指新进人员与原有在岗人员之间的能力差异。如果新员工比老员工更适合岗位要求，那么可以理解为“节省了成本”，反之亦然。替换成本是一个潜在成本。?风险成本是指新员工是否符合公司的文化要求，是否能够融入公司工作氛围并快速胜任岗位（毕竟老员工对企业的适应性相对更高一些）。风险成本也是潜在成本。
东方头条综合报道：老虎吃人，蟒蛇吞人的故事，我们曾有所耳闻，但你有没有听说过老鼠吃人？这世界上的一些地方，人们的生活还和大自然还十分紧密...
&来源：东方头条
东方头条综合报道众所周知，日本在国际问题上历来对美国“马首是瞻”，绝少与华盛顿唱反调，但近来却屡屡桀骜不驯。
&来源：东方头条
12月19日下午，黎敏、郑玲和文芳（均为化名）等3名女生前往天河公安分局五山派出所报案。
&来源：南通张卫斌
图文无关据南都报道，深圳警方于今年8月破获的首宗利用直播平台传播淫秽物品牟利案，已于近日一审宣判：用直播平台进行裸聊的1...
&来源：中国网
据美国“国会山”网站报道，在中方表示归还美国的无人潜航器之后，特朗普的发言人米勒在推特上发文夸赞特朗普发挥了作用。
&来源：中国青年网
T台组男冠军1号刘治成12月20日，本年度中国时尚行业的压轴盛宴“2016星美新面孔国际模特大赛”总决赛在北京饭店圆满落幕。
&来源：人民网-时尚频道
这几天欧洲有个大新闻，由欧洲多国联合研制多年的“伽利略全球卫星导航系统”终于上线了！真的不容易啊！可以说，有了这个东西...
&来源：每日点兵
中国的武器开始摒弃以前那种老式的人工化，而是开始向电子话，信息一体化进行发展，在沧海巨变的数十年内，中国越来越多的大威力武器曝光在世人面前...
&来源：老农闲说
临近新年，许多人都趁着这个时候结婚。在这个农村的婚礼上，新娘新郎磕头给父母行礼。只见新娘跪下后，新郎才嬉笑着慢慢的跪下突然...
&来源：今日情感头条
近日，何洁身着橙色卫衣现身机场，对镜头卖萌展笑颜一路语音聊不停。关于何洁赫子铭已经离婚的消息传的沸沸扬扬。
&来源：未来网时尚即态度，个性即选择。
职场靠情商，生活靠智商。
你心里的答案又是哪一个？
在这里，我们不喝鸡汤，腻味！
只想和你闲来无事时，坐下聊聊。
为何你就是不能升职加薪
　　我一个朋友Lucas，销售经理，80后，很有投资头脑。他信奉香港富豪李嘉诚的一句话&不要小看一块钱&。凭着这句话，短短2年时间，他从大众开到凯美瑞，再2年时间，从凯美瑞换成奔驰，又过了半年，购入一辆宝马，几部车换着开。最近又听他说过两天要把奔驰换成保时捷了&&令人钦佩的地方不仅在于他的&吸金&本领，更是在于钱越来越多以后，他没忘记自己当下的身份&&公司职员。他清晰知道自己所拥有的一切都源自目前这个平台，所以他很珍惜，也很低调。去见客户的时候开奔驰，用他的话说是为了给客户信心，显示公司的绩效不错，这样可以带来更多的订单。但是到办公室上班，他还是换回旧车，理由是：车子不能比老板开的还要好。　　这就是我想说的&角色管理&：对自身的各种角色进行管理，兼管好不同的身份，发挥其最大效用，用清晰的角色定位组合成最完整和完美的自己，借此创造更优的生活。别以為这个词直白易懂，NO!理解是一个阶段，透彻是另一个阶段，而做到则是更高的阶段。　　前两天与朋友喝茶，听她说起她公司有个同事，家里挺有钱，上班会时不时冒出抱怨：&哎哟，我都不知道为什么我要来上班!&&为什么还不放假，我都想去欧洲度假&&&　　如果她去上班并不是想以此为事业，而是&过渡性停留&，也许是为了打发时间，也许是为了结交朋友&&若是如此，她倒是确实可以不care当下的工作，反正可有可无。可如果她们是把这份工作列入事业的，当成学习、锻炼和积累经验的平台，可能是短暂的磨练，可能是希望在这条路上有所突破和升华。无论时间长短，她都需要将与工作所相关的一切，工作本身也好，人际关系也好，都投心思下去经营。　　在职场，你的身份是职员，不适宜摆出娇小姐的一面，也不该太过表露出家庭的经济情况，因为同事们不关心，你穷他们顶多赐给你一丝怜悯，你困难他们偶尔搞一个小捐款，你富你也不会把钱捐给他们。所以，没人关心，那您就收起来。　　你以为别人左手事业右手家庭处理得平衡得当只是运气吗?你以为身边的人加薪升值只是会拍马屁吗?没有那么多狗屎运，希望获得不一样的成就，就得有不一样的本事。　　管理好自己的角色，对什么人用什么态度，什么角色的时候以什么样的姿态呈现。　　被人忽略的角色管理，却能发挥超乎想像的作用　　我的心里对大企业，尤其是老东家，是有眷恋的，之前的职场修炼和&现实版杜拉拉&的称号不能因为我嫁了个台湾老公就停摆。为此，我飞到上海，见了恩师，了解今后所处部门和职位在企业中的地位，应该说十分吸引人&&　　我即将进入的是集团中国区总部的战略发展部，业务核心部门。 制定几乎所有销售相关政策，下达业务指标，参与许多企业战略发展的分析和规划项目，更负责企业旗下一个品牌的品牌建设&&在回归的一年多里，我不但完成了整个品牌建设，将从无到有的品牌手册发到全国60家分公司，还飞到各地为分公司的销售经理们和合作公司的老总们做了品牌培训。&&这已经是后话了。　　除了我以外，其他direct report(直接汇报)给Fred的都是高级经理级别以上，且在整个中国区，我的级别及以上的人占全国员工数不到5%。　　我平时最多打交道的是企业的高阶管理层，就相当于把我安排进了一个菁英营受着默化熏陶和密集训练一样，从事的亦是最能够对企业运作深入了解的事情&&多么难得的机会，和最棒的团队一起，向最好的领导学习，与最优秀的精英们共事，接受企业最好的培训，漂亮地完成一个个项目及任务，进一步把自己塑造成越发高效干练的&白骨精&，为创业打下坚实基础。而且，&大隐隐于市&，说实话，这种在出书后能够再次隐身于企业的神秘感真的很符合我这个天蝎座的口味&&　　那时也是和林先生讨论过的，考量了当前的情势和生小孩的不迫切性，他赞成我回上海的决定。当然这个决定并没有告诉林家其他人，所幸大家平时都不住在一起，一旦需要我出现的时候，我就飞回去，月飞月健康，如此持续了一年多。　　我爱在外企的那种&以实力说话&的生存法则，当然，现在的外企大多也入乡随俗了，交情和背景也有了它的作用，但比起其他类型的企业或者单位，外企相对公平很多。这就像高考，虽然制度是公平的，但中上阶层的孩子从小接受最优的教育，享有最好的资源，自然在高考中也有最大的胜算比例。可我们又不得不承认，也庆幸，在这样的大环境中，还有一些事物至少它的制度是公平的&&　　是骡子是马，拉出来遛遛。我到底是不是菁英，放到企业里检视一下，拿成绩说话。　　回到公司，对一个突如其来的年轻主管，并且是Fred的老部下，一些有意无意的传言，虽然很&小声&但还是多多少少会有，Fred只给我一句提点&&高调做事，低调做人。　　这八个字可不容易，尤其是后来我还出了书，只要看过我的书，或是网上一搜我的报道，对我的过往和现状就会知道，为了避免自己几乎&赤身裸体&站在每天抬头不见低头见的同事面前，我决定不向任何人提起。所幸外企里都是用英文名称呼，往往叫了人家几年英文名都不会知道原来他中文是叫这个名字。所以，对&上班族&以外的身份，我尽量守口如瓶。&真实的身份&一直瞒到离开&&　　当然，只要有秘密，就会有人挖掘秘密，全公司上下几千号人，总能有那么几位好奇心重的，发现了我的公众微博，关注上，在小范围内默默讨论&&和这几位可爱的同事说下，虽然我没有互粉回去也没有任何表露，但其实，我全知道，哈哈&&　　为了Fred送的八字真言，除了言行低调，我还特地换了部车开到公司，一辆二手国产车。公司是有班车的，可考虑到上下班的便利性和有时我会不自觉忙得忘了下班时间，自己开车还是方便。有同事借过我的小破车，大呼：&哇，你挺漂亮一女孩子，车子怎么那么灰!&我承认对于每周五天上下班开开的小破车确实没有上心保养过，也根本没时间照顾它清洗它。当然它对我是有恩的，至少在各有算盘的大企业听到一些小非议的时候，我能理直气壮地回应：&哪有钱!你有见过哪个豪门少奶奶开XXX吗?!&或是&潜规则?are you kidding me?有哪个潜规则潜得还开XXX的?!&&&毕竟，你们认为一个27岁工作4年的小姑娘应该开什么车?　　我另一个朋友走不同思路，他是天天开着他的保时捷在一家IT公司打工。我无法想象老板每天看到他车的心情，同事们是会在背后称赞他还是中伤他&&至少我听到的评价是这样的：&这家伙一定是个靠家里没能耐的白痴。&还没等我为他叫屈，大家分析开了：&要是有能耐，这种经济条件早就自己闯了，还上什么班?若是特意要来体验生活的，哪个人会开保时捷来体验生活?&我回想了一下他过往几次投资失利，亏了他爸好多钱，就不说话了&&　　瞧，你以为值得别人称羡的点，放错了地方，只会起到反效果。角色管理的意义就在于有清晰的自我认知。在这里，我就是一上班族。　　我自认为不过就是写了本书，不需要&喳吧喳吧&地搞得全世界都知道，可能正是因为这份&低调&，大家知道后，反而是欣赏居多。试想一下，你因具有某项才华，咋咋呼呼不可一世，让人讨不讨厌?反而，你就专注做自己的工作，用实力说话，不声张那些有的没的，当别人发现其实你竟然还有此等才华的时候，会不会由衷赞你真心不错?　　不乏几个发现&秘密&的人会对身边有这样一个同事而心生小嫉妒，要知道，女人不喜欢女人往往不需要什么客观理由。比如Iris和Mina(后来都已离职)，看我的眼神都能喷出火来，酸溜溜的话总会不定期冒出几句。但因为我长期对一切关于我出书的话题冷处理，全公司上下也都很识相地不会来捅破这层窗户纸。　　这里说下我所理解的&高调做事，低调做人&吧，也是我认为角色管理的一大境界。　　大家一定会问：做事既然高调了，不就意味着越发受到瞩目么?还怎么低调得起来呢?就像我把这句话当成座右铭，不乏会有人疑惑：你若想低调，那怎么会去写书，把作品推到公众面前，如何低调的了?　　其实，所谓的&高调做事&，我理解应该是指&尽人事&，用最大的努力去达成目标，用最高的标准去完成任务，用最佳的方式去团队合作，用最有效的途径实现利益最大化&&为此，你勇敢，你拼搏，你所向披靡&&因此，你得到肯定，得到赏识，得到爱戴--如此&高调&罢了。 而&低调做人&应该是--谦恭。无论什么身份，什么地位，什么成就&&不卑不亢，不骄不躁，不高估自己，不贬低别人。一颗平常心，看得到自己的不足，望得见别人的光芒，信服得了盟友，称赞得了对手。不趋炎附势，不嫌弃弱势。对老板总监能够微笑问好，对扫地阿姨也能亲切问候。所有人在你眼中一视同仁。不比，不炫，这就是低调。　　
当你已经坚持不下去时，你还没有选择放弃
世界很公平，你想要最好的，就一定会给你
越聪明的人，往往活得越矛盾。