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健身也疯狂 新型健身模式受追捧
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来源：经济参考报
　　近年来，“秀运动”已慢慢成为朋友圈里的新风尚，与这股“运动风”一同兴起的还有很多健身行业的新鲜事：24小时自助健身室、社区健身室、小团课、健康餐……　　这些新鲜事的背后，是新型的商业逻辑和产业模式。相比传统的健身房和餐厅的重资产投资模式，这些新鲜事物
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通过击业痛点，整合了原本被忽视的商业资源，实现了轻资产运作，让健身行业有了新的产业苗头。　　“小而专”健身室兴起　　挑战传统健身房年卡制　　2015年11月，一个装修风格带有夜店色彩的运动空间在深圳中心区开业了，这个名为“LOVEFIT”的健身室，除了一个舞台以及舞台上那块迷炫的大屏幕外，整个健身室里很宽敞，没有健身器材和设备。　　除了“长相”很不同外，其经营模式与传统健身房的年卡制度也不同，采取的是按次付费的小规模团体课方式，一节团课收费38元至78元不等，团课种类包括搏击操、有氧舞蹈、杠铃操、瑜伽等，每节课最多容纳16人至35人不等。　　三位健身教练厌倦了传统健身房以销售年卡为导向的模式，开始了自己的创业之路，希望通过其健身专业水平而不是滔滔不绝的口才吸引健身者。　　除了团课之外，“LOVEFIT”还推出了更具针对性目标的训练营。创始人衡山告诉记者，团课和训练营的训练强度都较大，对健身者本身的身体素质要求较高。未来将设计一些低运动强度的课程，降低健身门槛，让零基础的人也能来健身。　　此外，“LOVEFIT”还在推动企业健身服务，利用一些企业已有健身设施为企业员工提供健身指导和服务，同时还计划面向企业客户推出户外健身课程，通过团体健身实现团队建设。　　集装箱改健身舱　　实现24小时自助健身　　不少有健身想法的人可能都吐槽过“为何一早起来没有健身房开门？为何加完班健身房都关门了？为何不买年卡就不可以进健身房？”　　有人把这些吐槽转化成商业机会，用一个集装箱造了一个可以24小时营业、按次付费还能搬来搬去的自助健身舱。在深圳卓越世纪中心广场，一个黄色的集装箱吸引了不少路人的好奇，这就是“超级猩猩”24小时自助健身舱。　　通过微信公众号预约健身时间，凭密码就可直接进入健身舱，每小时收费50元。这个健身舱虽小，但属于“小而全”，基本的健身器械种类都包含在其中。“超级猩猩”的一位创始人夏靖龙说，考虑到健身环境的舒适性，这个健身舱同一时段最多接受六人预定健身。“对于需要私教服务的健身者，预定两个名额就能带着自己的私教一块来。”　　24小时自助健身模式，吸引了很多不能在一般健身房营业时间健身的人士。“曾有人预约深夜两点来健身。”夏靖龙说。　　“超级猩猩”目前首选中央商务区落地。自2014年10月推出首个健身舱以来，“超级猩猩”已在深圳、北京、武汉、东莞开设了16个店。除了自助健身仓外，“超级猩猩”也推出了团课课程，每节课49至129元不等，并且还计划推出儿童体能课程。　　“未来，我们想在"超级猩猩"平台上推广其他品牌，通过品牌联营，推动健身教练团队的品牌化发展，实现共赢。”夏靖龙说。　　整合线上线下运动资源　　APP迈向全运动平台　　如今，在朋友圈里常常能看到各类运动APP的身影，除了咕咚、乐动力等跑步类APP外，还多了keep、火辣健身等健身类APP。同时，更有APP将目光放到了整合线上线下运动资源，打造全运动平台。　　2014年成立的“悦动圈”，整合了APP跑步和健身功能以及线上和线下运动资源，不仅提供跑步、骑行、健身运动记录功能，推出了运动装备电子商城，同时还提供在线预定体育场馆和陪跑服务，并推出了线下的实体社区健身室。　　该公司创始人胡茂伟将“悦动圈”的目标用户锁定在“没有运动习惯的人”，“通过游戏化的社交机制让大家爱上运动”。“悦动圈”推出的每日红包挑战赛、运动团战的线上活动，让很多没有运动习惯的人坚持下来。一位用户说：“让我坚持下来的是获得红包时的成就感和认同感。平时一元钱掉在地上都不愿意去捡，但是"悦动圈"的鼓励红包，一分钱我也必须拿到。”　　胡茂伟告诉记者，“悦动圈”未来还将继续拓展线下社区健身室、运动装备、健身食品、线下赛事等业务，致力打造一个全运动平台。　　在位于深圳南山区的城花园小区，“悦动圈”推出了第一家社区健身室。这个面积仅30余平方米的健身室内，拥有基本的健身器械，最多只能同时容纳4人（含教练）。该店负责人黄淼说，“悦动圈”社区店定位于“家门口的健身房”，选址集中在规模较大的小区或者小区之间的小型商业体，将社区活动中心或者小商铺等改造为健身房，为业主提供健身服务。　　七分吃三分练　　健康餐悄然兴起　　伴随着运动健身风潮的来临，越来越多的人在健身的同时开始在饮食上注重营养均衡，以便更好地实现减脂塑形的目的。据记者观察，以营养、健康、低卡路里为主打特色的健康餐在健身人士中慢慢流行起来，健康也成为一些餐饮品牌的主打概念。据统计，目前深圳市场上，已经有几十个主打健康概念的餐饮品牌，例如好色派、简+色拉、Wagas、星美乐。　　而这其中，有一个健康餐品牌走了一条更具针对性的创业之路，与其他开在商场里的餐厅不同，这个餐厅直接开在了健身房里，为健身者提供“吃＋练”打包解决方案。　　位于深圳福田中心区的梦氏健身里的水吧近日有了很大的变化，引入了一个名为“纤裸色”的餐饮品牌，提供标明卡路里的沙拉、卷饼、薄饼、饭、吐司，每份售价18至48元不等。　　记者傍晚来此观察发现，18至20点之间，健身者都选择在这家餐厅就餐。“纤裸色”创始人邹哲说：“这个店一天有20份订单就可以维持盈亏平衡，现在基本上每天有约70份订单。除了健身的人之外，中午还有很多白领通过网络下单。”　　创建于2016年4月的“纤裸色”，目前已在深圳开了5家店，基本都开在健身房里。作为创始人之一，洪正洋告诉记者，发展速度超乎预期，“原先没想到会扩张得这么快”。因为开店速度很快，原本规划的每日出餐250份的中央厨房已经负担不了，“纤裸色”近日新建了一个日出餐量可达2500份的中央厨房。“这次新建的中央厨房的产能设计，预留了未来拓展珠三角市场的空间。”洪正洋说。　　创业新思路　　击中行业痛点 利用闲置资源　　在很短时间内快速铺店，是当前健身行业发展的一个特点。实际上，不论是健身，还是餐饮，都是初始投资很大的行业，但是“超级猩猩”和“纤裸色”的创始人都声称，每开一家店都能在很短时间内达到盈亏平衡，并且实现盈利。仔细听他们的模式就会发现，其背后是整合现有闲置资源从而实现轻资产运营的经营思路。　　在高端商务中心开健身舱比餐厅租金低得多。夏靖龙告诉记者，“超级猩猩”的第一个健身舱设在深圳龙岗天安数码城，租金是零。“天安数码城把我们的健身舱当作是它的配套服务，同时也把健身舱当作创业项目看，所以没有收我们场地租金。”　　而“超级猩猩”后面入驻的很多商业综合体，都是与开发商合作，“对于很多商业综合体而言，引入24小时健身房也是一个宣传亮点。”　　洪正洋和邹哲在创办“纤裸色”之前，都开过餐厅，他们意识到，传统餐饮模式的前期高成本投入会带来很大的经营风险。健康餐的目标人群集中在健身房里，而90%的健身房的水吧是闲置的。为实现与客群100%对接，他们降低初始投资，选择了“中央厨房初加工+健身房门店轻加工”的经营方式。　　洪正洋说：“水吧不需要经过特殊改造，如铺设煤气管道、架设排烟设施等，就能变成健康餐餐厅。这对于健身房老板来说，也是一个共赢的事情。”　　强化运动社交属性　　推动健身潮流发展　　2014年，我国将全民健身上升为国家战略，健身产业迎来了发展春天，一批又一批新模式的健身产品陆续推向市场，不断地丰富着健身者的选择。　　然而，运动习惯尚需培养、健身知识仍需积累，是当前健身产业的发展现状。采访对象普遍认为，当前健身产业虽然展现出了勃勃生机，但仍处于“赶时髦”阶段，在发展过程中要重视运动的社交属性，推动健身潮流变成健身习惯，从而带动健身产业进一步释放活力。　　随着生活水平的提高以及健康意识的增强，人们在运动健身上的支出意愿会越来越强。从事投资行业的黎颖龙每周要健身四五次，他说，“健身可以缓解工作压力，健身的人精神状态比较好。”今年24岁的他，把每个月50%以上的收入用于健身的相关支出。　　如何让健身成为习惯，而不仅仅是一时兴起？衡山认为，“健身表面看是个功能性需求，但实际上更多的是社交需求，健身需要氛围。”记者观察到，不少朋友聚会从“相约吃饭”转变成了“相约流汗”，一起跑步、一起去健身房、甚至是在健身APP上“你追我赶”，在相互陪伴下，对健身慢慢有了乐趣，成为生活中不可或缺的一部分，而不再是机械化的孤独训练。正如胡茂伟打造“悦动圈”时的思路那样：通过社交机制让人们爱上运动。
(责任编辑：Newshoo)
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不知道从什么时候起，大家变得热衷于在SNS上晒自己的健身成果、运动装备。健身器材的电子显示屏上列出的运动时长、卡路里消耗量，虽然不知道是什么概念，但好像很厉害的样子。
健身App为什么火，首先是因为“运动风”很火。去年，袁珊珊在微博上发布了一张照片：性感热辣的小背心、清爽的梨花头、线条紧致的身段，当然还有那令人注目的马甲线。这张照片让袁珊珊成为了“马甲线女王”。也好像是从这个时候开始，在众多明星的带动下，运动风成为一种新时尚。
据说这是纽约最受男士欢迎的女性打扮：
维密天使Gigi Hadid的运动风街拍，好身材一览无遗。
炎炎夏日，看到巨幅海报上的美好肉体，空气瞬间弥漫着荷尔蒙气息。这些外部因素的刺激，更让“运动风”燃了起来。
给懒人用的App？
近几年来，健康、运动领域获得了资本的热切关注，越来越多帮助人们更好地减肥和健身的App出现，如Keep、FitTime、咕咚运动、薄荷爱瘦身等。
这是截至到日，App Store上的“健康健美”类免费应用排行榜。
笔者作为一个健身爱好者和App体验爱好者，特意下载了Keep来体验。这款App在各个方面给我的感受是这样的——
社交：每完成一个课程，可以发布即时动态，也可同步到微信朋友圈和微博等社交网络。发布动态之后，会收到陌生人的加油点赞，降低用户独立健身的孤独感。
效果：可以个性化选择适合自己的课程，如HIIT燃脂强化、HIIT燃脂进阶。每一套训练都让你知道你消耗了多少卡路里。笔者做了一套20分钟的燃脂训练，很累，做完之后有腹肌撕裂的感觉，相信有效果。
学习过程：准备一张瑜伽垫，在家里就可以锻炼，健身不一定去健身房，大大降低了时间成本。更重要的是，紧跟视频进度健身，在瑜伽垫上流的汗比在健身房流的还要多。有时候健身房的某个器材被人占用了，你还得等。所以从这一点来说，健身App能解决大部分想健身的人的需求。
App特点：视频教学，节奏紧凑，专业易学，打破沉闷。进度条让你知道健身进度、还有多久结束，每个基本动作之间有适当的休息，还有配音加油打气。
你总是有很多理由不去健身，但是如果有这样一款App，让你在家里就可以完成训练，还有视频的动作指导，不需要办健身卡，没有去健身房的舟车劳顿，更重要的是：这是免费的。健身App正是把学习成本和时间成本降低到一个让人人都能舒服接受的程度，完成了用户的原始积累。
从用户积累到流量变现
有这样一种说法，健身房赚的不是健身的人的钱，而是不健身的人的钱。如果办了健身卡的人很勤快地去健身，健身房会负荷不了；如果办了卡的人偶尔才去一次，留出闲置的设备和空间，健身房才能继续揽客，卖更多的卡。
那么健身App似乎在一定程度上分流了健身房的客户。Keep在上个月刚完成了3200万美元的C轮融资。不妨以Keep为例，看看健身类App的变现模式是怎样的。
1. 线上商城
Keep的创始人王宁说“我判断当下正处在运动品牌迭代的年代。对年轻的运动者来说，现在穿Nike或阿迪已算不上酷了，这些好像是他们爸爸妈妈穿的，我们更喜欢穿Under Armour。Keep现在通过线上的产品影响一代人的运动习惯，会不会在未来的某一天，我们开Keep运动品牌店，年轻人也来买我们的衣服？不排除，但也不确定。”
目前在Keep上销售的商品种类不多，却很精简，属于在同类商品里单价偏高的商品。由此看出Keep的定位，是对生活品质有追求的白领。正如王宁所说的，相比Nike与Adidas，更喜欢Under Armour的那一群人。
而且，很多人开始健身之前，做的第一件准备工作就是：买好运动装备。据市场调查机构HIS此前发布的调查数据显示，62%的用户愿意购买硬件设备用于辅助锻炼。所以健身App线上商城的市场潜力不容小觑，从健身学习者，到线上消费者，是一个很自然的转化。
广告是很多App变现的一个直接方式。但广告出现的方式很重要，否则会伤害到用户体验。健身App的广告，要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率，也将影响用户体验的程度降低。Keep目前的用户规模已达1000万，从产品运营的角度来说，接下来要做好用户留存和促进用户活跃度。Keep暂时未见在App内引入广告，但笔者预计，在教学视频里的每个动作的停顿之间，是最可能出现植入广告的位置。
Keep在北京国贸足球场的巨幅广告
健身App还有那些可能？
热爱运动的人可能会有这样的烦恼：打球没有球友、跑步没有跑友、露营很难找到兴趣相投的小伙伴。笔者留意到，广州有好多线下运动组织，一群人相约骑行、跑步。这种带有社交性质的运动社群，在年轻人里面颇受欢迎。健身App可以尝试将这样一群人聚合起来，组织线下活动，拉品牌冠名赞助，发掘新的模式，同时也可以增加用户黏性。
健身+饮食跨界
近年来市场上多了很多沙拉品牌：好色派沙拉、甜心摇滚沙拉等。健身App和沙拉爱好者的用户群重合度会很高，做跨界合作，应该会获得很好的转化率。笔者在自己常去的健身房内看到好色派沙拉的易拉宝广告，毫无违和感。
高端客户有聘请私教的需求。官方统计数字显示，中国有3.76亿运动人群，而接受过除体育老师以外的专业人士指导的只有不到4%。线上私教预约这一块，目前市场还属于蓝海。初练App就是针对这一市场的应用：用户通过初炼APP，可一键预约课程、场地、教练、陪练，还可以就近选择健身场所。教练还可以是前国家队退役运动员，以及影视明星的专属健身教练。这其实也是属于“分享经济”的一种：运动达人利用自己闲散的时间和认知盈余，帮助有需要的人，也为自己带来收益。
笔者身边已经有很多用户是这些健身App的忠实粉丝，因为它们确实解决了场地、动作标准这些痛点。打卡、发动态这一系列围绕健身的互动也起到了互相激励的作用。在消费升级的趋势下，运动健身是更高层次的需求，人们已经把运动看做是新的风尚。健身App就是一个应运而生的产品，在这个市场里深耕，把用户留住，让用户“爽”，相信变现只是一个时间问题。
作者：池绮雯。原文首发自公众号SugarBox，欢迎与我交流。
本文由 @池绮雯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
原创不易，欢迎赞赏(*^▽^*)
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