共享运动仓是真需求吗？ - 众说纷纭 - 华声评论 - 华声在线
共享运动仓是真需求吗？
继共享单车、共享睡眠舱后，共享运动仓日前亮相北京的小区内。据悉，共享运动仓需要缴纳99元押金，收费为0.2元/分钟，运动仓内占地5平方米左右，健身项目仅有跑步机一项。(《京华时报》)
共享运动仓的亮相，引起了高度的关注。对于“共享家族”的这一新成员，有网友“终于不用白白浪费健身卡了，2毛一分钟好便宜”但也有人称“没有更衣室、浴室、厕所，也太不方便了”。有专家表示：这也许是个“伪需求”。
对于绝大多数人尤其是上班族来说，健身是个真需求。共享运动仓的出发点无疑是全民健身的理念。在大型城市中，室内运动成本过高;当遇到雾霾天气时，室外健身又成了一种奢望。从这一点来看，共享运动仓确实迎合了人们健身真需求的口味，不仅能满足运动爱好者的需求，还有助于更多的人养成运动的良好习惯。
但是，我们也能清楚的看到共享运动仓存在空间有限、品种单一、配套设施缺失等不足。有些人注重的是体验，并不能接受这种割裂重要环节的健身服务。除此之外，目前新兴的共享经济，落脚点并不在于解决用户的真需求上，更多的是为了融资和盈利。由此看来，共享运动仓是群众的真需求还有待商榷。
只有把用户的真需求作为出发点和落脚点，共享运动仓才能赢得更多人的青睐;只有在软硬件上不断优化用户体验，共享运动仓才能更长久地发展下去。“看不懂的生意”才是最好的？共享健身仓背后的鸡血与大坑
[在8月8日全民健身日这天，前饿了么创始成员7月份创办的共享健身仓“觅跑”进入公众视野，该公司在创立半个月内，完成了两轮融资，一周估值过亿。
文/ 于 宁 编辑/ 郭 阳
在8月8日全民健身日这天，前饿了么创始成员7月份创办的共享健身仓&觅跑&进入公众视野，该公司在创立半个月内，完成了两轮融资，一周估值过亿。据了解，投资方来自经纬创投、信中利、合鲸资本、猎鹰创投。
创始人毕震是互联网订餐平台饿了么的早期成员，也是连续创业者，外卖平台饿势力和地推平台人人地推，都是他的创业项目，这些O2O和地推项目的创业融资经验给了他一定的优势。
与普通体育项目的融资相比，共享健身仓的融资速度，已经可以用&跑步前进&来形容。
生态圈了解到，觅跑运动仓场地为4平方米，可以容纳1-2人，目前，健身仓内主要以跑步机、动感单车、椭圆机等器材分为主题仓，其中跑步机占多数。其收费标准是每分钟0.2元，每次运动时间为20至30分钟。
觅跑健身仓的整体配置以自助和智能化为主，除了空调和空气净化设备，也包括智能门禁和仓内电子屏幕。用户使用健身仓需要通过手机APP线上预约。
事实上，在今年5月，也有一个自助健身仓概念的公司拿到了融资，主打迷你健身仓的抖吧获得了某A股上市公司股东投资的数百万天使轮融资。
据了解，他们的迷你健身仓面积在4.5平米，目前一仓仅容纳一人使用，仓内设备包括跑步机和动感单车，平均成本在2万元左右，取高峰调价模式，均价为10/小时，最低至1元/小时，最高达到16元/小时。
抖吧健身仓均布局在各小区内部，采依照线上数据分析模型做布局调整，通过微信和H5页面为用户提供地图点位显示、预约时段、计时和结算等功能。
健身行业本就火热，共享健身的概念更是备受瞩目。不过，事实上共享经济和健身仓，都已经不是新鲜概念了。
对健身房而言，共享经济并不陌生
共享经济与健身行业早有渊源，早在2016年底宣布获得一亿元融资的乐刻，就一直打着&共享健身&的标签。
作为一家24小时开放，收费为99-199元包月的健身场馆运营企业，乐刻在当时提出的核心理念是：&教练脱媒&和&场地共享&。也就是教练和场地都不是自己的，教练可以兼职，场地可以租用借用。
事实上，这种模式在2014年后，国内互联网健身概念刚刚崛起的一两年里非常火爆。曾经的全城热练、小熊快跑都是基于此而诞生，超级猩猩在创业初期主推的健身仓也提出了共享的理念。
但全城热练和小熊快跑等效仿Class Pass的企业，主要的商业模式是纯线上的健身房预约平台，这种模式由于市场等多种因素，基本已经被淘汰。
而如今，超级猩猩的产品也进行了改变，其中包括团体课工作室和24小时健身舱，团课健身房为300平米标准面积，自助健身舱面积在60平米左右。团课工作室避免了大器械采购，以提升单位面积坪效，健身仓则是在降低地租和地租成本的同时起到品牌推广的效果。&此外，今年超级猩猩还告诉生态圈，他们也会在运动装备领域进行发力。
而乐刻的创始人韩伟也在发布会采访中表示，乐刻运动做的是健身领域的Airbnb，通过直营店、分享店（非商业化健身场馆)和托管店(商业健身场馆接管)的形式获取用户，在健身这个重场景应用领域，形成一个平台级入口。
也就是说，乐刻以共享经济的概念广布局的终点，其实本质也是成为一个健身领域的服务平台。
前车之鉴，后事之师。共享健身的试水已经历经了近3年，但为何至今仍未基于此显现出清晰的商业模式？我们不妨从共享经济的本质说起。
共享经济，究竟如何爆发？
共享经济之所以能够爆发，在于它提升了社会资源的利用效率，同时还能创造收益，经营方可以用更低的价格拿到资源进行支配，给用户的定价也可以更低，占据市场竞争力。
曾经的Uber和滴滴在刚刚出现时是很典型的共享经济模式，但由于包括安全隐患在内等很多因素，网约车被逐渐规范化，数量减少的情况下他们已经不具备价格优势。
但好在滴滴是在满足用户出行这一刚性需求，毕竟人口大国的交通资源短缺早就成为社会问题，而滴滴前期的烧钱战也迅速占据了空缺市场，成功的培养了成用户的消费习惯。即便如此，资本前期的投入也是巨大的。
共享单车和miniKTV的逻辑依旧如此，但目前的问题是这批&闲置资源&是由平台方自产自销的，投入和产出显然不成正比。好在资本青睐，自然也就成了风口，融资不愁。
而共享经济到了健身上，只自产自销来生产&闲置资源&已然不够，健身需求是否足够强烈，能否提供足够的用户体验，也是这个产品能否真正让用户买单的关键。
健身这门生意，是否与本身就与共享相悖？
那么，咱们分别来看，健身需求以及用户体验这两个条件，是否能够得到满足。
如今，在人们收入提高、经济增长以及政策的号召与扶植下，中国市场里的消费者出现了越来越大的健身需求，于是健身场所多样化也就成为了一种趋势，各种各样小而美的健身房如雨后春笋般出现。
但社区的特殊性在于它具有&家&和&休息&的标签，下班后用户是否具有碎片化的消费需求还需考量。此外，在社区场景下，人群的时间相对集中，很可能会出现O2O订场无法解决的&忙时忙死，闲时没人&的问题。
此前的&超级猩猩&健身仓可以同时容纳五六个人，内置器材相对齐全，但觅跑健身仓的内置仅4-5平米，且只有一部健身器材，一旦人群时间集中，很难满足同一时间段内的用户需求。
本文链接:/kjrd/339.html
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我为什么不看好共享健身仓：反人性，免费都不会有人去
在共享雨伞、充电宝以及睡眠仓火爆之后，北京街头又出现了共享健身仓。半个月融资2轮估值过亿，“2017年第六个风口”……共享健身仓大有乘风而上之势。而“光猪圈健身”创始人、前青鸟健身董事长王锋在接受创业家&i黑马采访时，则给共享健身仓泼了一盆冷水，不，是冰水。在王锋看来，类似共享健身仓，以及“禁止教练推销”这样的创新模式迟早会被淘汰。而对于新型互联网健身房之所以快速开店扩张，是因为单店营收有上限，需要薄利多销才能实现盈利的说法，王锋更是言辞激烈，“这根本就是胡扯，忽悠投资人的。” 以下是王锋的口述，经创业家&i黑马编辑。口述 72
王锋(光猪圈健身创始人)文72智晓锋编辑72
石海威健身房这个行业，它不是共享的事。新出来的共享跑步仓（创业家&i黑马注：健身仓），4平米，你扫二维码进去，一个人闷在屋子里跑，按分钟收费，谁会去呢？这不是按摩、吃美食，一个人很享受，健身是反人性的苦活。 所有的服务行业，人性是第一位的。反人性的东西，绝对不行，因为用户去健身仓一看，气都喘不过来。类似这样的健身仓是完全失败的东西。别说收钱，免费都不会有人去。中国的健身行业从2001年开始发展，准确来讲就是申奥成功的那一年。借着申奥，青鸟健身搞了一系列大型宣传活动。那时，中国人才知道，原来有这样的健身房。后来，很多创业者都一窝蜂地涌进健身行业，但他们忽略了这个行业与其他行业的本质区别： 健身是一个反人性的苦活。能进健身房的人本来就不多，在你主推年卡的情况下，其中能够坚持下来的人又是少之又少。
办卡后人们都觉得很亏，亏一次两次，不会亏第三次。所以说，年卡是卖不下去的，这是一个消费心态的问题。这么多年过去，大家学的规矩也好，运作方式也好，依然是美国过去的那一套。美国是从大健身房过渡到以小型健身房为主，过去也卖年卡或三年卡，而现在销售月卡，欧洲和澳大利亚也都卖月卡。它为什么不卖年卡？这是社会发展到这个程度的市场需求。但这套东西搬来中国水土不服。“卖年卡”只是其中一个原因，根本原因是移动互联网的兴起，要去简化管理、降低人力需求，以方便用户。过去，老百姓支付非常不方便，不像在美国签个字就可以分期付款。在传统的金融领域，美国要比中国发达很多。但在移动支付领域，我们要比美国发达得多。月卡时代到来在市场和技术的驱动下，中国就出现了不少主打按月付费的健身房。共享健身仓或者二十四小时健身房就是在这个环境中诞生。你得先让老百姓进入健身房，否则这个行业说什么都没用。健身消费者都是一个金字塔结构，塔尖上是两种人：有钱的人就买年卡，甭管练不练；已经有一定健身基础的人需要年卡，天天在健身房练。全中国的健身房都在薅塔尖的这一批人。造成很多健身俱乐部跑路就是这个原因：俱乐部越开越多，分来分去就是这批人，不够分就跑路了。假如说，100个人走进健身房，塔尖这批人目前占了不到10%，超过九成的人不认可那张卡。这批人愿意进健身房，但自认为可能坚持不了太长时间。光猪圈瞄准的就是超过九成的这批人。你不给他们很低的决策成本和门槛进入健身房的话，他们永远也不会形成习惯，这个行业永远没有希望。至于办月卡的留存率问题，我们有一个基本逻辑。比如，北京“腾达店”所处的这栋楼里有3000人，对我来讲，楼里一人买一次就够了，不需要买第二次。这家店一个月就需要100多个会员，人人都来一次，我得30个月，更何况其中慢慢的就有一些人养成了健身习惯。另外，楼里每天都有公司走和来，会有新人补充进来。 这个行业就是这样。如果这批人一次都不进来，你根本就没戏。月卡都留不下来的话，年卡更留不下来。光猪圈的到店率是37.1%。也就是说，假如有1000位会员，每天有371位到店。而传统俱乐部的到店率是9.78%。从这个角度来讲，传统俱乐部流失会员更多，因为大家都不来，第二年还会买卡吗？肯定不会买。大家买月卡的都心气儿高，到店率一定是高的。但即使是月卡，很多会员买了也不怎么用，能来12次以上的很少，12次是一个坎儿。我们撬动了一大批从来不进健身房的人锻炼，这是最大的功劳。我们要求，教练必须要有销售任务、销售行为。我特别反感一些互联网企业，提出来用纯互联网的方式来解决健身行业。比如说，有一些所谓的新型健身房立了一条规矩：教练员禁止推销。 哪有做生意不销售的？
如果你是绝世美女，那不用销售，大家都去找你了。一家健身房不销售是自找死路。 生意必须要有营销行为，健身房也不例外。既然不把它作为一个生意来做，你怎么能成功？要适度别太过，你天天跟着会员薅羊毛也不行。对健身这种苦活，我们更多强调的是，教练要掌握与会员沟通的技巧，让会员练得舒服。会员练得要死要活的，都运动恐惧了，这种教练我们是要慎重使用。一名真正厉害的教练，并不是说懂一万种训练方法，最重要的是能调动会员训练的积极性，什么科学不科学的，没有这回事。为什么很多做健康餐的搞不下去？因为好吃才是第一位。你别跟我讲健康，不好吃再健康也不行，这就是人性。在向会员推销办法方面，传统俱乐部已有很成熟的体系。我们都会用进来。这一定会导致一些会员的反感。我宁可牺牲掉这批，只服务那些能接受的会员就够了。不能说几个会员投诉推销，我们就不推销了。“健身房”是一个好生意吗？我们在“腾达店”的总投资是30万左右。这30万包括前期的装修、设备费用。运营成本很低，每个月水电费大概两三千块，教练员没有底薪，房租也很低。目前一年的现金流利润大概会超过40万。不到一年的时间，成本就已经收回。而对于一家传统健身房来说，如果每个月有50万的成本，房租占15万，管理成本至少要35万。现在全都是95后的团队，管理难度非常大。俱乐部所有的卡都是靠一个个人在卖，这个人一旦不在，俱乐部是不是死掉了？现在很多餐厅已经根本不靠到店的人来盈利，靠“饿了么”就能活下去，其实是一个意思。这个行业没人算过毛利，都是卖年卡怎么算毛利？威尔健身会所一年的利润是6%，这还是未经审计的，审计后可能倒赔6%。这个行业卖的不是标准产品，每个健身房里的产品售价都不一样，卖你可能3000，卖他可能2200，怎么算毛利呢？这个行业的特殊性就在这，所以很多互联网手段在健身行业根本就没用。光猪圈只算回报率，因为利润跟店大小、房租高低密切相关，没法算。比如说，在二三线城市，投资肯定要小一些，房租低可能成本也低，投100万，一年能赚多少钱，你算投资回报率就可以了。我们掐定的计算不能低于40%。大力发展直营店并不是我们的目标。我们的目标是输出自己的SaaS系统、APP以及物联网硬件。实际上，光猪圈是在做一个行业内的标准。我们需要的是这些会员数据，数据有巨大的价值。光猪圈从选址开始，所有的软硬件、团队搭建，营销，和拉新等方面，提供一个新的解决方案。 我的理想状态是，加盟商开店后，只需负责店面卫生、安排好教练，别的不用操心太多。 但由于中国人还没到自觉锻炼的程度等原因，我们还达不到这个状态。尤其是，现在健身教练比较缺，大家互相抢，结果造成人员不稳定。对于加盟商，我们对他们有几点要求，首先系统、软件、硬件都要用我们的。其次，必须要卖月卡，至于卖多少钱那是他们的事。他们每个月只是给我们交管理费，按照城市的不同，费用在元不等。一家传统健身房的标配往往是由一名店长管理销售团队、客服团队和教练团队。这三个团队有不同的用户，销售团队忽悠用户买年卡，最好买三年卡，买完了用户就后悔了。很多人都要求退钱，怎么办？这时就需要客服团队出面，跟人协调。客服团队包括前台、收银和负责接收投诉的人，教练团队包括团课教练和私人教练。健身房竞争的核心是教练。所以光猪圈只保留教练团队，把销售和客服团队砍掉，对管理能力的要求也就大幅下降了。像“腾达店”只有三名教练和一名保洁员。用户购买月卡之后没有投诉，也几乎没人来找我们退钱。以往，月卡销售人员和你聊半个小时，卖出一张年卡提成5%或10%。而现在卖月卡，这个模式就不现实，聊半小时卖个99元，提成又能拿多少呢？依靠互联网，销售成本会降低。未来，小型健生房一定会取代传统大型健身房。传统健身房没有生存的基础。健身房不再需要那么专业的设备，也不需要那么大的场地，全球都是这个趋势。传统健身房的改变已经发生，它们在努力融入物联网、互联网。 但健身行业是一个很传统的生意，创业者必须得接地气，互联网只是一个手段和工具，根本无力改变整个行业的本质。*
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