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疯狂口才必修课
特价书是出版商库存积压、书店下架返库图书……
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ISBN：5出版时间：页数：218
包装：平装开本：16字数：
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《疯狂口才必修课》简介：　　妙语一句可引得财源滚滚，妙语一句也可解陷身之困，卓越的口才是征服顾客的利器，是把握主动权的保证。如何塑造商品价值？如何问出顾客需求？如何说服顾客，让他开心掏钱？本书介绍卖手口才技巧，破译卖场成交密码，传授卖场口才秘诀，一言万金，让你用口才改写未来！　妙语一句可引得财源滚滚，妙语一句也可解陷身之困，卓越的口才是征服顾客的利器，是把握主动权的保证。本书阐述了语言艺术在卖场中的妙用，分析了口才技巧在市场销售中的奇效，是一本介绍卖手口才技巧、破译成交卖场规律、传授卖场口才秘诀的书。本书集知识与经验于一体，理论浅显易懂，案例鲜活，具有很强的启发性，趣味性和实用性，方便营销者在实践中操作、模仿和应用，以辅助每一位立志在卖场中创一番事业的读者，成为一名口才出众、成绩卓著的金牌卖手。 口才就是钱财，聪明的卖手，你还等什么？
《疯狂口才必修课》作者简介：　　祝文欣先生，中国零售业著名营销管理专家、中国连锁经营协会零售业顾问、中研国际首席零售管理顾问。　在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、卖场促销、卖场人员管理等。　祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘《店铺业绩提升之天龙八部》及其他专业VCD产品200多集，主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。多年来祝先生一直秉承“传道、授业、解惑”，“心怀助人之心”的理念，致力于将中外先进的零售终端经营理念、营销管理模式引入中国零售业，是零售业不可多得的实战派专家、顾问。　近年来主讲过的部分大型活动：　2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛　主讲：《创建连锁零售企业的快速反应模式》　2002年虎门国际服装博览会论坛　主讲：《生产型企业如何转向品牌零售型企业》　2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛　主讲：《加盟商如何投资服装品牌》　2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛　主讲：《蠃在品牌决胜终端》　2006年与中国500强企业之一的国美集团强强联手，推出《品牌创富渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛　主讲：《国美渠道战略》　2007年与杭州市政府等联合成功举办经销商千人财富论坛《渠道创富缺胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富论坛。　主讲：《中国零售业的十大商机》　部分服务客户：　燕莎友谊商场、北京赛特商场、上海东方商厦、香港新世界百货、王府井百货大楼、北京华联商厦、中友百货、北京西单商场、北京翠微集团、北京双安商场、北光百货、北京东安集团、北京新东安市场、大连友谊商城、青岛海信广场、花股份有限公司、皮尔•卡丹七匹狼、劲霸、柒牌、ELLE、艾格、阿依莲、耐克、以纯、美特斯•邦威等三百多家零售企业与品牌。
《疯狂口才必修课》目录：第一章
好卖手要配好口才
一言万金的卓越口才
好口才要从语言礼仪开始
好口才赢得顾客信任
好口才营造销售气氛第二章
一句话摸准顾客脉搏
了解需求就得不断提问
不同的顾客需要不同的口才
走好提问的第一步
掌握多种提问技巧
营造氛围靠轻松提问
说话要积极中听
提问也要讲艺术
不让顾客说不
用反问吸引注意力第三章
打破顾客的“心墙”
“好”口才靠“真”态度
融化顾客心中的坚冰
从顾客的兴趣开始
上帝都是对的
站在顾客的立场上
解决上帝想解决的问题
给顾客带来收益的交易
尽量使用积极措辞第四章
把语言的魅力发挥到极致
让你的声音彰显魅力
把握好说话的节奏
别忽略交谈时的语气
不要轻易打断别人说话
说话要有逻辑性
言辞要充满热情
说话魅力在真诚
学会使用幽默的语言
沉默也是一种语言第五章
商品由你的嘴巴塑造
熟悉你的商品
学会介绍商品
卖手介绍商品的基本方式
卖手和顾客要相互认同
卖手常用的礼貌语
卖手也能成专家
激发顾客的购买欲望第六章
说服，卖手的终极目的
满足顾客的苛刻要求
为顾客提供几种消费方案
给顾客一点点压力
制造欲购从速的气氛
在顾客面前以退为进
为顾客的利益着想
正确面对顾客的拒绝第七章
让顾客无法拒绝
“我想到别家再问问”——“货比三家”型
“我再考虑考虑”——“太极推手”型
“对不起，我不要”——“一棍子打死”型
“我得和老婆商量一下”——不能决策型第八章
别陷入说话的“死地”
干穿万穿，马屁不穿
不要喋喋不休
吹牛也是要上税的
攀谈要选对话题
小心你的口头禅
与财神争论得不偿失
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&中国服装行业著名营销管理专家、中研国际品牌管理机构首席培训讲师、管理顾问，中国连锁经营协会服装行业顾问，北京师范大学客座教授，四川大学工商管理硕士（MBA）。祝老师同香港、台湾知名咨询公司多年合作中，积累了丰富的品牌市场营销、企业管理、团队建设与员工激励等方面的管理资讯与实战经验，尤其在服饰企业的品牌运作、营销管理、加盟商管理等方面拥有丰富实战经验，是一名同时具备深厚理论素养与实战经验的专业咨询顾问。多年来，祝老师的培训足迹已踏遍中国 28 个省 50 多个城市，主持过 1000 多场专业培训课程。&&&&&&
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