平板电视常见问题汇总 五品牌官方解答
　作者: 麦兜整理　编辑:
　　【IT168 应用】电视功能越来越多，消费者在使用过程中出现的问题也是日益增多，为了以最快的速度替用户解决问题，不少彩电品牌都在自家官网上开通了&常见问题解答&栏目，一问一答的形式让使用者能快速找到自己对应的状况。下面是笔者搜集的松下、索尼、三星、康佳、TCL五品牌电视的一些常见问题，除了产品的技术和性能介绍以外，甚至连屏幕产地、选购应用等等细节问题都收录在内，对于普通用户的帮助是十分有效的。下面我们一起来分享下吧！　　松下常见问题解答：　　问：和液晶电视扩展名为srt、sub、txt的字幕文本文件与视频文件存放在相同的文件夹里，播放时为什么没有显示？　　答：在播放视频时，按遥控器的&副菜单&键&&视频设定&&&字幕&&&字幕1&，即可显示。　　问：等离子电视TH-P42U33C与TH-P46U33C的屏幕产地？　　答：日本。　　问：松下2011年上市的PDP的HDMI各是什么版本？　　答：2011年上市的松下等离子电视PDP的HDMI为1.3或以上版本，个别功能的实现（如音频回授通道ARC），需参考相关型号的说明书具体确认哪个HDMI接口可以实现。　　问：Panasonic等离子电视的产地在哪里？　　答：目前Panasonic在中国上海、日本、美国、捷克都有装配工厂，其中制造编号以YS/YC/VC开头的都是中国-上海松下等离子有限公司生产的。　　问：等离子电视TH-P58V10C和P65V10C屏幕是哪里生产的？　　答：TH-P58V10C和P65V10C这两个型号的屏幕均为日本生产。　　问：等离子电视G11系列和G10系列屏幕是哪里生产的？　　答：TH-P42G11、10C/TH-P46G11、10C屏幕为日本生产;TH-P50G11、10C屏幕为上海松下等离子工厂生产。　　问：等离子电视S10系列屏幕是哪里生产的？　　答：TH-P42S10C/TH-P46S10C屏幕为日本生产；TH-P50S10C屏幕为上海松下等离子工厂生产。　　问：103寸商用等离子屏的产地？　　答：9CK系列为日本原装进口。10CK系列为进口屏，上海组装。　　问：TH-P58V10C/65V10C采用的是什么图像处理器？　　答：58V10C/65V10C采用的是Vreal Pro 4处理器/驱动器，数码影院色彩系统，日本原装NeoPDP屏幕。　　问：等离子电视G20系列与S25系列的区别？　　答：主要区别在于G20系列支持地面数字信号，S25不支持地面数字信号。　　问：等离子电视G11系列与G10系列的区别？　　答：G11系列与G10系列的主要区别在于，G11系列产品内置无线数字调谐器，可以通过无线数字接收天线接收地面无线数字频道;G10系列不具有接收无线数字信号的功能。　　问：等离子电视S系列与G10系列的区别？　　答：S系列与G10系列的主要区别显示屏，S系列显示屏是G12等离子屏，而G10系列使用的是NeoPDP屏。　　S系列图像处理采用550Hz子场驱动(仅在&影院&模式下)，G10系列图像处理采用600Hz子场驱动(仅在&影院&模式下)。　　问：等离子电视X系列与G10系列的区别？　　答：G10系列与X系列的主要区别在于，G10系列为全高清，X系列为高清;X系列显示屏是G12等离子屏，而G10系列使用的是NeoPDP屏。　　X系列图像处理采用550Hz子场驱动(仅在&影院&模式下)，G10系列图像处理采用600Hz子场驱动(仅在&影院&模式下)。　　问：电视上的USB口支持哪些格式的文件？　　答：MPEG-2、AVCHD、DIVX、JPGE、、ACC　　问：针对等离子电视G/S/X系列，声音菜单中HDMI 1/3 菜单何时显示？　　答：只有在输入模式选择在HDMI1或HDMI3时才会出现。其他输入方式时是隐藏的。　　问：TH-P42G10C、46G10C、50G10C/TH-P42G11C、46G11C、50G11C可以播放SD中哪些类型的文件？　　答：可以播放以下两种格式的文件：　　1、照片文件：　　摄制的、可与DCF*和EXIF标准的JPEG文件兼容的静止图像。　　数据格式-基线JPEG(二级抽样4：4：4，4：2：2或4：2：0)　　最多文件数量- 9，999　　*DCF(相机文件设计标准)：日本电子与信息技术工业协会(JEITA)制订的统一标准。　　2、视频文件支持AVCHD标准的兼容文件和符合SD-Video1.2版的MPEG-2文件(可以浏览使用50Hz垂直频率摄制的AVCHD文件，电脑修改的数据可能无法正确显示)。　　问：针对TH-P42/46/50G11C，数字频道信号状态有哪些？　　答：信号强弱有三种颜色，分为是绿色条---强;黄色条---弱;红色条---差(在接收信号差的时候请您检查天线)。　　问：连接电脑能否实现的点对点显示？　　答：可以，&全高清&(FHD)的型号都能实现。　　问：等离子电视上角出现PC边缘扩大如何消除？　　答：按电视机的AV/TV键，不要按遥控器的AV/TV键。　　索尼液晶电视常见问题解答　　问：当使用模拟3D功能观看2D的节目时，为什么会自动返回到2D的显示模式？　　答：这是正常的。SONY 3D 电视机当使用模拟3D功能时，会在一个小时后自动由模拟3D影像返回2D影像显示。　　问：普通2D影像可以转变为3D影像吗？　　答：SONY& 3D电视可以使用模拟3D功能，使您可以观看由普通的2D影像转换成模拟3D影像的格式。模拟3D功能可将2D影像转换成类似3D影像的效果（比如通过&Handycam&或&Cyber-shot&拍摄的影像） 一些2D影像内容可能无法生成模拟3D效果。模拟3D功能只能够提供一个类似的转换，并没有真正将2D图像转化成3D影像。　　问：观看3D电视最佳的距离和位置是什么？　　答：观看距离约屏幕垂直高度的三倍。尽量与电视屏幕维持同一水平线。如果坐的位置太偏离电视机正面或者坐姿侧倾时，可能会见到影像重叠。　　问：我可以同時佩戴其他眼镜和吗？　　答：只要其他眼镜的形状和大小是标准尺寸，您就可以同时戴上TDR-BR100 。 TDG-BR50 3D眼镜的设计是不适宜挂在其他眼镜上的。如果想同时佩戴其他眼镜和3D眼镜，建议您使用标准尺寸的TDR-BR100 3D眼镜。　　问：是否可以使用传统电视机看具有3D蓝光播放器/所播放的3D节目？　　答：不可以，需要连接索尼3D电视机。　　问：播放[1080p/24p]视频源时，不输出分量和复合视频信号。　　答：这种情况下，播放停止后，视频信号重新输出。(观看)分量和复合视频端子输出的图像，设置[设定]&[画面设置]&[视频输出格式]为[分量]或者[复合视频]　　问：用支持1080/24P的电视，设置HDMI分辨率为[原始分辨率]，开始播放BD/DVD-ROM时，图像中断。怎么回事？　　答：为了配合视频输出和光盘分辨率，播放不同分辨率的光盘和标题时，屏幕暂时显示混乱，。如果您不想使用该功能，请设置视频输出分辨率为[自动]。　　问：如何检查网络连接？　　答：设定菜单执行[网络设置]-[网络连接诊断]。　　问：HDMI连接后，无图像显示。　　答：&HDMI线连接正确吗？ &是否选择HDMI输入？ &如果错误地设置了您电视机无法兼容的分辨率，您可以恢复出厂设置。(如，视频输出格式设置为&1080/60p&或&原始分辨率&) 这种情况下，长按播放器[停止]键10秒以上，恢复视频输出分辨率到最低分辨率。　　问：DLNA网络功能最多可以同时显示几台的网络设备？　　答：最多可以显示10台在同一局域网内的设备。　　问：为何我没有设置定时关机但电视机还是会自动进入待机状态？　　答：如果在环保菜单中设置了电视机空闲待机时间（1小时/2小时/3小时），并且在一段时间内没有操作电视机，电视机便会自动进入待机状态。　　问：通过USB或DLNA连接电视播放音乐/照片/视频时能否显示中文文件名？　　答：只支持显示英文文件夹与文件名，无法保证中文可以正常显示。　　三星常见问题解答　　问：液晶电视机不能开机该如何处理？　　答：1、首先需要确认电视机的灯是否亮(机器型号不同，灯的位置及颜色有所不同)。2、若指示灯亮，请按机身的电源键或频道键测试电视机是否可以开机，或断电后重新通电再开机观察。若电源灯不亮，请检查电视机的电源线连接。三星液晶电视机大部分机型，机身背后的电源线均属于分体式的。请将机身背后的电源线端口及两端拔下来重新连接，观察电源灯是否亮。确认是否有电。3、若以上操作均无效，请联系三星客服中心。　　问：液晶电视机C7000系列和D7000系列有什么区别？　　答：主要区别见下图：　　问：Smart TV的优点是什么？　　答：Samsung Smart TV的优点：&1. Smart Hub 整合界面：包罗万象的节目内容显示在同一个界面上；2.Search All 搜索引擎：即时帮助您获得访问来自各种来源的节目内容，例如网络， All Share设备等。 通过遥控器输入搜索关键词联想显示，提高访问速度；3.Web Browser 网络浏览器：可便利便捷访问互联网。访问网络并在线获取无限节目内容。通过调整窗口模式，同时实现观看或浏览网页。输入搜索关键词，查看历史记录及收藏网页；4.Samsung Apps应用程序商店：无限拓展的特色应用，可以免费安装更多的应用程序。　　问：11年的电视机USB端口版本是多少？　　答：11年上市的电视机USB端口版本为2.0版本。　　问：百视通功能如何使用？　　答：操作方法：&1、首先电视机需要连接进行网络设置，网络测试成功后才可使用百视通功能。进入【网络状态】，当屏幕提示【已成功连接到Internet】,证明网络已经连接成功。2、按遥控器【SMART HUB】键 & 【百视通】 & 【确认】。3、若提示输入序列号，请输入机身背后的15位序列号。4、根据菜单提示选择【确认】。5、进入后可根据您的需要选择使用。　　问：支持百视通功能的电视机型号有哪些？　　答：&11年上市的电视机中，LED电视机D7000系列、D8000系列和等离子电视机D8000系列均支持百视通功能。　　问：三星电视机无线网络连接时需要使用什么型号的？　　答：三星电视机无线网络连接时，需使用三星品牌的USB，其他品牌不兼容，目前上市的无线（无线网络适配器）的型号为【WIS09ABGN/XTT】。　　问：三星UA46D6600WJXXZ连接后如何播放里的电影 　　答：方法一：&1、电视机关机，将U盘连接到电视机的USB端口上，若是移动需要连接到USB（HDD）的端口上。2、连接好U盘后，将电视机开机后按遥控器的【SMART HUB】键。3、选择下图中的【视频】可播放电影，若选择【照片】【音乐】可以查看照片或播放歌曲。　　方法二：1、电视机关机连接好U盘，开机后按遥控器【节目源】键切换到对应的USB信号源上。2、选择屏幕右上角【更改内容/设备】 & 【确认】。3、选择相应的【视频/音乐/照片】播放即可。　　问：11年上市的电视机HDMI端口版本是多少？　　答：&11年上市的电视机中，3D电视机HDMI端口版本为1.4版本，非3D电视机HDMI端口版本为1.3版本。11年3D电视机型号包括以下系列：LED系列：D6000系列，D6400系列，D6600系列，D7000系列,D8000系列。等离子系列：D490系列，D8000系列。　　问：咨询11年上市D系列液晶电视机开心网如何选择照片等功能 　　答：操作方法：1、首先登录开心网进入首页后，按遥控器的【右方向键】。2、当屏幕下方提示【A分类】，按遥控器的【A】键，进入分类功能，即可选择照片、日记或转帖等。使用遥控是【左方向键】和【下方向键】即可打开消息或组件里的花园等功能。　　问：&内置数字电视调谐器&接收数字信号的电视机执行的标准是什么？　　答：三星电视机接收数字信号标准是DTMB（中国数字电视地面波传输系统标准），遵循中国国标GB&&数字电视地面广播传输系统帧结构，信道编码和调制&&的多载波模式，同时支持标清和高清电视信号的地面波接收。　　问：电视机通过USB端口连接U盘使用时是否会被感染病毒？　　答：电视机通过USB端口连接U盘使用时不会被感染病毒。因为当电视机连接U盘使用时，仅可以读取U盘里的内容，并不支持写入数据，所以不会感染病毒。&　　康佳液晶电视常见问题解答　　问：网络电视使用基本设置步骤?　　答：第一步，打开网络部分的设备。　　第二步，打开电视机按压&网络/USB&键进入。第一次进入&网络/USB&状态会先显示&免责声明&内容，请选择&接受&，如果选择&拒绝&，机器内部网络电路就会停止工作没有办法进入下一层的操作。　　第三步，选择&接受&后就会显示&网络/USB&状态界面，选择&系统设置&进入设置界面，选择&网络设置&就进入设置界面。如果使用有线连接就选择&LAN设置&，使用无线USB连接就是用&无线网络设置&(在设置无线网络设置时要插入USB型的无线网卡)。分别对&IP地址&进行设置。一般都是使用&自动获取&。如果是使用固定IP地址，就选择&手动设置&，如果没有IP地址，请向网络索取。按照提供的IP数据，一一对应填写。　　第四步，设置完IP地址请按确认件确认，如果网络连接成功就会显示&设置xx网络成功&。　　第五步，退出系统设置就可以浏览网页等项目(在设置时候一定要在USB端口上插入U盘或者移动等存储设备。　　问：网络电视是不是所有的无线网卡都可以使用？　　答：86/88系列网络电视并不是对所有无线网卡都支持（只可以识别使用ＲＴＬ８１８７Ｂ或ＲＴＬ８１８７Ｌ制造的无线网卡）。建议使用大礼包送的无线网卡。此外，也不是对所有都能够很好地支持，有些可能会连接不上或者连接时通时断、网络不畅通等现象，所以，建议也使用大礼包送的无线路由器。大礼包内部包含有一台&Ｄ－Ｌｉｎｋ&路由器，一个无线网卡（使用ＲＴＬ８１８７Ｂ或ＲＴＬ８１８７Ｌ）。　　问：网络电视在下载电影或音乐时需外接U盘或者，下载的文件是否可以直接在电视机上进行删除操作？ 　　答：不可以。目前的网络软件不支持直接对下载到本地的音乐文件或者影视文件进行删除的操作，如果用户想要删除文件，需要将U盘或者等存储设备接到电脑上，在电脑上对文件进行删除操作。　　问：电视和网络连接需要哪些要求及设备？ 　　答：需要有网络接口的电视机、网络（如：广域网、局域网、宽带等）、调制解调器（通常说的&猫&）、路由器（有线路由器和无线路由器）、网线、无线网卡（使用无线网络上网用）、一台电脑。　　问：电视机屏幕灰尘的消除？　　答：电视机屏幕灰尘的消除 电视机使用时间过长，由于静电吸引的原因，屏幕上会出现灰尘，此时不要用化学试剂擦洗（如：酒精）。目前很多电视机为了提高画面的效果，在屏幕表面涂抹了一层氧化物保护膜。如果用化学试剂擦拭，势必破坏这层保护膜造成不应有的损失。最好的方法是使用专用的屏幕擦拭材料。如果没有专用的，可以使用餐巾纸、柔软的棉布轻轻擦拭，但注意不要沾水。　　问：怎样延长电视机的使用寿命？　　答：防止显像管过早老化。措施是平时收看时亮度不要开的太亮， 不要频繁开关电视机，尽量在电源稳定的情况下收看电视。一般显像管的有效使用寿命均在小时以上，平均每天使用3-5小时的话，显像管一般寿命在5-10 年甚至更长时间是不成问题的。　　注意电视机散热通风。电视机内部大部分零件在工作时都要发热，如果散热效果不好，热量不能及时散发出去，它们的温度就会越来越高，以至于损坏。另外，电视机使用时间长了，应请维修人员清除机内的灰尘。　　不常使用的电视机反而容易损坏，尤其在雨季，经常开一开电视机，利用内部散发的热量来驱除机内的潮气是非常必要的。　　问：如何保养遥控器？&　　答：失效时请及时更换，避免漏液腐蚀电路板； 请勿让水或液体浸湿遥控器； 请不要让小孩玩耍遥控器，避免摔坏遥控器； 千万不要用溶剂或烈性化学药品擦遥控器的表面，若有轻徽的灰尘，用清洁柔软的布或棉纱轻轻掸去灰尘即可；若表面污垢严重，需用清洁柔软的布或棉纱蘸上的中性的洗涤剂除去污垢后自然晾干就行了。　　问：等离子电视如何保养？　　答：散热：大功率产生的高温可以看作是等离子电视的头号大敌，所以在使用中要特别注意等离子电视的散热。　　屏幕灼伤：因为长时间播放固定静止画面而使屏幕局部受到灼伤产生画面残影，这是等离子电视本身特性所决定的。　　电压：有条件的情况下应为等离子电视提供独立的供电线路，或者再增加一个稳定电源也是不错的选择。　　清洁：期为等离子电视机的屏幕做清洁，保持屏幕表面光亮如新也是保持画面质量的好办法。　　防潮、防尘、防雷击：保持机器工作环境的相对干燥，不要让水进入机体中；在不使用机器时，可以考虑使用防尘罩；为等离子及周边电器配置一款防雷击插座就可以了。　　TCL液晶电视常见问题解答　　问：新购机使用中出现异味什么原因？　　答：新机在使用中产生热量后，外壳的工程塑料、内部变压器、电器元件使用的绝缘漆会将一些本身的挥发性气味逐渐挥发出来，类似于新做的家具一样，会发出一定的异味，是正常现象。气味会随着时间的推移逐渐减小消失，建议保持室内通风。　　问：机器在收看当中或关了电源后，机器本身发出轻脆的&喀咔&声音怎么回事？　　答：机器在收看当中是一个由冷到热的变化过程，关掉电源后机器是一个由热到冷的变化过程，此时机器出现热胀冷缩现象，造成机壳磨擦的声音，属正常现象。　　问：开机或关机时屏幕出现明显的&吱啦&响声(部分机器图像亮、暗变化时会出现)　　答：此声音是高压静电声，是正常现象。是高压静电吸附周围的颗粒物产生的一种声音(好像天气干燥的时候用塑料梳子梳头发会产生静电吸附头发的声音类似)。由于电视在开机、关机的时，显像管电视的高压是由低到高或由高到低的变化过程(高压有25KV左右)，这时产生的静电声音最明显。　　问：灯亮不开机什么原因　　答：按遥控器待机键开机不能开，建议用面板按键开机，如果按面板上 &频道+/-&键可以开机，可能是遥控器的问题。　　问：机器工作中机内发出低频的&嗡嗡声&　　答：此声音是机器正常电流震动音(又称：交流声)，声音来自于机内电源变压器、高压包、显像管的偏转线圈等大功率器件，都属正常声音。相当于日光灯镇流器、电机等工作后发出的声音。　　问：彩电开机要几秒钟才出图像　　答：为延长显像管的使用寿命，特别采用了软启动开机技术。其特点是：当您接通彩电的电源后，3-5秒内不显示图像，屏幕呈现为黑色，当显像管灯丝达到热稳定状态时，屏幕才逐渐显出图像。能有效缩短显像管的老化时间。一般机器在15秒以内能开机都属于正常范围。　　问：电视图像轻微倾斜现象什么原因？　　答：图像轻微倾斜的原因主要是显像管在工作时受环境地磁效应的影响所致，属正常现象。CRT高清电视机基本都有&地磁校正&功能，可适当调整改善(具体以产品说明书介绍内容为准);普通电视没有地磁校正功能，只能调整电视观看方向来尝试改善。　　问：电视开机后为何有杂音？　　答：A、信号不正常; B、伴音制式不正确(通常设置为DK)。注：若是个别台出现杂音，排除以上可能，可引导微调调整或手动搜台试机，若不行属非标准信号原因。　　问：电视机通过VGA端口连接电脑后,出现无图像?　　答：需对重新设置 A、设置电视支持的分辨率与刷新率; B、设置笔记本外接端口有信号输出(笔记本电脑内置屏与外接显示器的切换)。切换方法：方法1、按笔记本左下角的&Fn&+ &□∣■&功能键的组合，切换笔记本电脑的显示输出，直到有图像为止。(注意：切换一次后需等2-3秒后再操作切换，一般2-3次即可设置到对应的显示模式)方法2、直接进入到电脑的设置属性选项，将电视机设置为主显示器。　　问：电视机找不到搜台菜单或有搜台菜单但无法选定是什么原因？　　答：1、电视机的搜台菜单是针对TV(电视)信源的。 2、常见的切换电视机使用信源状态为TV(电视)的方法：按遥控器或面板上的&信源&按键，通过&节目&键选择&TV或电视&信源，按&音量+&键确认，切换到电视/TV信源下即可找到&搜台&菜单或进行&搜台&的具体操作。如电视机没有&信源&键的，则是通过&AV/TV(或电视/视频、输入)&键或&信源&菜单直接进行使用信源状态的切换，具体信息参阅对应产品说明书介绍。　　写在最后：以上便是笔者搜集的松下、索尼、三星、康佳、TCL五大品牌的常见问题，这些问题源于消费者，全部由官方解答的，对于使用过程中出现的问题有一定的指导作用。如果您在这五个品牌电视的使用过程中也遇到这些状况，希望您仔细查阅以上问题，若以上的所有解答还不能为您解决问题，可以通过品牌的官方网站去直接提问，也可以到IT168家电频道的选购有问必答中进行提问，届时将有IT168家电编辑为您解答。车子上写着super的自行车是什么品牌？山地车大概多少钱？_百度知道
车子上写着super的自行车是什么品牌？山地车大概多少钱？
我有更好的答案
super好像是咖啡的品牌估计随便印的吧山地车价位分布很广的，楼主要先定个心理价位，然后再再这个价位附近选车。
看看这是什么牌子的，大概多少钱？谢了
如果车上没有品牌标志，那应该是普通车行里组装出来的，车架上的只是印花，不是品牌。如果是组装车，就是要根据配件具体价格估算，不过从外观上，我估计这辆不超过1000元。其实像捷安特那些的品牌做的也是组装，只是他们比较专业。普通单车，车上可能只有变速系统是品牌的，比如喜玛诺稍微像样点的单车，车上的绝大部分都是有各自独立品牌，就连座管或者钢丝辐条都是。最贵的车，车上配件所有都是顶级品牌，或者都是定做的，非量产，我见过最贵的就有10万以上的，每次骑完，都有专人专车运回做保养，就是一个牛B。
采纳率：41%
你是这个名字看了一半呢 还是车的品牌就叫super？
如果是看了一半的话 或许这辆车是【闪电】吧...
不同级别的山地车价格也会不一样，从入门初级到专业的价格从几百到上万不等。
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src=\&v2-5c67dbff5c.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&452\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EInweHub是一个用户推动成长的社区\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用户包括：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E各类型企业咨询顾问、企业内部顾问、行业企业高管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这四个月中\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们共收到内测申请500+\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们共收到建议和意见300+\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区互动总数11000+\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为感谢内测用户的帮助，和更好的联系\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们创建了一个“InweHub的朋友们”微信群\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ce3e1fe686dcb16f6d42dbf0a1925912.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&297\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EInweHub是一个快速成长的社区\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以快速，因为有你，有每一个关心它的人帮助\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以及给力的工程师\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这四个月中\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E发布了35个新版本\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提交代码3853次，代码行超过40万+\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们相信，有更好的技术赋能、数据赋能\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以让顾问更强大\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以让企业更满意\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-82d2bafac95dc4a7e298f2.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&299\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EInweHub不止是一个社区\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们还希望它能够有性格、有态度、有追求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们还希望它惜时光、重效率、懂品质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们还希望它问心无愧、不作恶、有所不为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们还希望它懂表达、爱幽默，营造轻松氛围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fa.app.qq.com\u002Fo\u002Fsimple.jsp?pkgname=com.inwehub.InwehubApp (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开放的InweHub\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E欢迎您的加入\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E各种合作形式和职位，请自荐或推荐\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E联系邮箱：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E电脑PC端，访问\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Finwehub.com\&\u003Ehttp:\u002F\u002Finwehub.com\u003C\u002Fa\u003E，可了解更多信息。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:13:52.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:13:52+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-5c67dbff5c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&做咨询，你以为对手是友商，其实对手是时代&,&author&:&pafa&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E文 | SAP料理\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天，我们正生活在一个被社会信息流驱动的时代，外卖、订票、骑行、网购、朋友圈等等，感受便捷的同时，其实我们每一个人都已被这个巨大的信息网裹挟进去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一切信息的高效流转，应用方式和组织形态不断迭代，从终端渗透，八方扩散。谁也不成想到打垮康师傅的居然是饿了么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近些年，从身边咨询顾问听到最多的词就是“转型”和“转行”，原因很多，相信大环境翻天覆地的变化，也深深着影响着这个百年历史的行业，咨询业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1914年从管理咨询形态的出现，1960年起和1990年起，和平时代和科技时代为咨询业带来了两次大腾飞，而2010年后，咨询业的整合加剧，巨头还是可以拿出持续增长的财报，但整体业务量和顾问的单体平均收入还是出现了下滑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国内，随着互联和新金融的风生水起，从业薪资也是水涨船高，其实咨询顾问与其中的一类人比较相似，就是产品经理，他们思维缜密、逻辑清晰、善于表达、具备研究分析推理的整套方法论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多咨询顾问或进入企业、或进入新型互联网公司、或成为产品经理，他们为的是更接近一线，触摸真正的需求；为的是深根一个行业，因为在行业面前，个人总是显得那么渺小。通晓多行业的顾问，显然在深度、专业度、敏感度上出现了欠缺，显然他们的发展速度，跟不上了时代的变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一位老咨询人，供应链方向一做就是十年，转行进入菜鸟物流时，曾说过这么一句话：“旧有体系被颠覆，要生存，就必须向新的时代逃逸。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，什么是新的时代？都发生了什么变化？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E01\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E企业组织的形态在变，企业的价值结构在变。\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E企业是追求价值链的过程中的不断发展的，在竞争中，企业逐渐形成了以资源、流程与价值观三大因素为核心的组织能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工业时代中，企业必须保持一定毛利以支付渠道、营销、库存等费用，因为产品到达用户的成本巨大，企业必须通过广告等营销手段来打造品牌，依赖渠道分销商品，不清楚用户确切需求的情况下生产导致大量库存产生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而进入互联网时代，信息成本大大缩减，“一切行业皆是媒体，一切内容皆是广告”，去中介化风潮日盛，渠道衰落。优秀的产品可以让企业直接连接用户，获知用户确切需求，摆脱对广告、渠道以及库存的依赖，继而可以做到以成本价销售商品，使商业模式更具粘性与竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在新的时代，企业的生态伙伴的可选项越来越多，不只是传统的供应商和客户，传统部门中更多的环节可以外包：物流、关务、法务、检验、仓储、代工甚至财务。并且很多生态伙伴由于专业和集中度，合作的效率更高成本更低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E即使大型的企业，业务区块也在不断的拆分和剥离，保留核心竞争力的部分，提高成本配置的合理性，专业服务的空间越来越大，规模化提升后的专业服务让价格优势更加明显。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个变化，影响最大的就是ERP的实施咨询，当企业不再追求大而全的时候，对ERP的依赖度是急剧降低的，而需要的是生态化、中控式的信息集成器。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E02\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E企业的利润结构在变，一次销售获取利润越来越难。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工业时代求真，奉行“科学是第一生产力”，科学是工业时代价值网的最重要性能属性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是技术进步的步伐要快于市场需求增长的速度，并且技术越进步，产品生命周期的更迭将越短。并且同类型的竞品也会越来越多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很有可能新的产品一经发布就被宣布过期。这也意味着功能体验已经没有最优，消费者对情感体验需求超过对功能体验的需要，审美和品牌认同将代替科技成为最重要的性能属性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“零营销费、零渠道费与零库存费”的成本结构越来越成为大量企业追求的目标，企业往往把这部分省出来的成本让利给消费者与用户，以获得更大的市场份额和品牌认同感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么就需要后续的服务和产品获得持续的利润，换言之，“一次打击”已经不行了，企业要生存，必须获取多次打击的能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，苹果的应用商店已为苹果带来巨额的利润，小米的配件收入超过15亿元，大型零售中的国美、苏宁、京东的交易毛利都趋近于零，国美和苏宁70%利润来源于商业地产，而京东计划从在线金融获得70%的利润。Amazon亏本卖着Kindle却提高了超过50%的单用户交易额。电梯企业的单梯毛利跌破1000人民币，但定制梯和售后却撑起了利润率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么对于咨询人，您所从事的咨询领域，您所服务客户的行业和业务环节，对于自身的职业发展，是越来越好？还是越来越差呢？是高效输出价值呢？还是已经流于形式呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E03\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E个人、小社群能力空前强大，甚至超过了大型企业的盈利能力。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在国外服饰品牌内销领域，有不少人掌握着大量品牌资源，一个人控制着代工生产，商标管理、质量管理、地面内销、立体电商分销等。现代企业生态让个人的组织力和控制力空前强大。他的年利润甚至超过了很多上市公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大名鼎鼎的Basecamp的员工五十多个人，分布在三十多个城市。WhatsAPP被190亿美金收购的时候仅有55名员工，KaKao Talk开发团队则仅有4人。国内某设计工作室一共五个人，人均年利润贡献达到了700万美金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E深圳某技术公司，三个员工设计的企业信贷尽调产品，可远程调度和监控各个城市的专业人员进行企业实地调研，并进行中央监控服务。因为成本的急剧降低获得了很多金融公司的青睐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E引领世界的几家公司Facebook、Google、苹果乃至阿里、小米，在选才、用人的标准和方法上都秉承追寻极致人才的精神。海尔也已推行扁平化的内部孵化机制很多年，让组织更独立、更灵活、更高效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E某咨询顾问，很早就加入Free大军，十多年来一直深根定制家装行业，从业务规划梳理开始，逐渐成为企业信任的外聘顾问，现在已经同时成为了五家公司的独立董事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，咨询顾问的方向和领域的选择很重要，持续深度耕耘很重要，提升可输出服务的价值很重要，建立自身品牌很重要，形成自身的持续服务能力很重要。而盲目做项目不重要，熬资历不重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E总结\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新的时代，会不会颠覆咨询行业？我的答案是不会，因为咨询顾问的多元能力、专业精神、外部视角、利益无关这四个特点很多企业所需要的，咨询行业的发展会顺势而为。但是我认为会颠覆很多咨询顾问，颠覆那些没有跟上时代，没有感知行业和企业变化的顾问，一旦被时代甩远，剩下的只能是空悲伤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzIzODkzMjg0NA==&mid=&idx=1&sn=af9690835daf&chksm=e930845fde470d499ec1e1dbae0ff074#rd\&\u003E原文链接点这里\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e57cb986d066d4e88f191b4c67966c5a.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1158\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:17:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:11,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:17:08+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-6a0fcfc5e8dadfb30d0be83_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:11},&&:{&title&:&咨询顾问的从良法则&,&author&:&pafa&,&content&:&\u003Cp\u003E从良，是咨询顾问转行投入企业的戏称。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了更大的发展，为了更快的提升，为了更宽的视野。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多，顾问，都去了甲方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近，我们访问了他们，获得了一些建议和忠告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E特成此文，汇成十条法则，供参考：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 转行不转型，转型不转行。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跳槽，最忌讳跳成白纸，最好可以借力一些以往的经验和人脉。所以不建议转行、转型同时进行，比如甲方企业发展部、战略部、内部顾问等都是不转型不错的选择。如果想转型，还是建议在咨询类公司转为项目管理、数据分析、产品规划、职能岗位等方向，再谋求跨行发展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 尽早培养行业偏好\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在甲方，特别是高层管理者，这是重要的职业素质。建议计划上岸后到甲方的顾问，一定要尽早形成行业偏好，以及跨能力线的业务认知，争取多做一些对综合管理能力要求比较高的项目，构建好知识和项目经验的基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. 尽早学会妥协\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在复杂的职场中成事需要的是情商和逆商，重要的不仅仅是做正确的事，而要以正确的方法，正确的时机去做正确的事，适时去Kiss Ass和妥协都是必要的。欸，这一点也许是最难的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4. 认真选行业\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场的容量有多大，这决定了公司未来的上限在哪里。认真分析行业格局，是否已经有垄断性公司出现？自己去的企业在行业中处于什么位置？认真选择行业，就是为自己后续的职业选择赛道，顺势而为的赛道会让职业发展事半功倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5. 看客户\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E需要认真了解自己意向公司的当前客户以及目标客户，了解销售结构、利润构成、以及竞争对手的策略和打法。这样就逐渐了解公司的商业模式。清晰理解商业模式，才会为自己已选择职位提供依据，明白个人发展的上限和下限在哪里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6. 看老板\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看带你的老板有没有本事，这个本事可能是多方面的。最好能够对你的缺陷形成补充。比如说我刚开始工作的时候逻辑思维巨差无比，恰好碰到了一个逻辑思维巨牛无比的老板，就学到很多受益终身的东西。虽然我这一路下来挨过不少骂，但这些都不！重！要！本事是自己的，学走了谁也带不走。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E7. 看具体工作\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E知道自己未来日常工作的构成，以及需要耗费时间的比例，既然选择去除顾问这种出差失衡的工作，就要对新的工作基本面详细了解，这个比例就是未来自己可以提升的标签和分类。日比例和周比例需要一并了解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E8. 看下下家\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说白了就是需要明确，这份工作能给自己带来怎样的价值和提升，当自己获得了这些，哪些下下家公司会对自己青睐。这里并不是说鼓励大家经常跳槽，而是需要时刻自问，自己的积累是否有用。人才总是稀缺并广泛需要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E9. 职业规划\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每个人的追求不同，需要时刻明白“自己希望成为怎样的一个人？”自己的职业路线和自己目标是否匹配吻合？如果有偏差，偏差有多远？当然个人的追求和职业规划也是会有变化的，特别是阶段不同、环境不同的时候。发现问题及时调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E10. 前面说的都不对，我就想找一个事少钱多离家近的。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么赶紧打开\u003Cb\u003EInweHub APP\u003C\u002Fb\u003E，点击“\u003Cb\u003E附近的企业\u003C\u002Fb\u003E”，根据距离选择自己喜欢的企业，并且在相关人员中看看有没有认识的，请他帮忙内推一下，成功概率会大很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最后，\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E希望，\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E大家，\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E都可以从良快乐，活出精彩！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzIzODkzMjg0NA==&mid=&idx=1&sn=9ab12d73ae5b2e53ad4c0c&chksm=e0d5b02b48eecf8cb2aecae#rd\&\u003E原文链接点这里\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e57cb986d066d4e88f191b4c67966c5a.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1158\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:45:24.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:45:24+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-44fcdaa41ea_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&3分钟判断SAP顾问水平&,&author&:&pafa&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E文 |
\u003C\u002Fb\u003E\u003Ca class=\&member_mention\& href=\&http:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fb803df8b4b0a42\& data-hash=\&b803df8b4b0a42\& data-hovercard=\&p$b$b803df8b4b0a42\&\u003E@SAP大话君\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假设给你3分钟，判断桌子对面那个西装革履的SAP顾问，究竟是在项目里摸爬滚打出来的老司机，还是拿着虚假简历准备来忽悠的水货，你能做到吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E别说3分钟太短，如果没有一些基本的判断标准，给你30分钟也是白搭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果是我的话，会这样利用这3分钟：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E30秒\u003C\u002Fb\u003E的自我介绍\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先让对面那位做个30秒的自我介绍，对，就30秒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多顾问都能把自己的简历倒背如流，这没什么稀奇的。但是要想在30秒钟里清楚明白地介绍自己，并给对方留下好印象，绝不简单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跟程序员不同，对于SAP顾问来说，花在跟客户沟通上的时间比在系统中做配置的时间多得多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此沟通能力是SAP顾问的门面，如果表达不出来，技术再高也成不了一个被客户敬仰的顾问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E什么叫沟通能力？\u003C\u002Fb\u003E简洁，准确，高效地传达自己想要表达的内容，重点是，以对方能理解的方式。能做到这些，在我看来，就叫做有沟通能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只给30秒，就看被面试者能否抓住重点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那些听说只有30秒就先慌了神的，Pass。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那些从自己的入行的第一个项目开始倒背项目经历的，Pass。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果是我，30秒，会希望听到这么几点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003ESAP相关工作年限；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E上一份工作或项目的名称，以及在其中担任的角色；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E在两三句话中表达自己对于所面试职位的竞争优势。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一二两点算是背景介绍，第三点最重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假设是要找有S\u002F4HANA经验的顾问，那聪明的面试者一定会在介绍中强调自己的S\u002F4经验，就算其实没做过实际项目，也得说自己正在研究。再提一句半句的S\u002F4中的小细节或是难点来证明可信度，就更好了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小结\u003C\u002Fb\u003E一下，30秒简介，判断被面试者：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E能否抓到谈话重点；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E能否在有限的时间里清晰表达；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E如果能做到风趣幽默就是bonus了。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E90秒\u003C\u002Fb\u003E探讨一个技术问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要评价一个SAP顾问，技术水平至少占一半。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此聊聊技术还是有必要的，不要问“XXX功能用过吗？”这种傻问题，Low。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E甚至都不要问具体的技术细节，什么配置点，什么T-code，Low，太Low。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E知道某个犄角旮旯里的配置就是好顾问了？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能背下所有T-code就是技术牛逼了？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要是这么认为，我只能祝你幸福。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E判断SAP顾问的技术水平，不是看ta是否用过某个功能，而是看ta能否融会贯通地使用SAP提供的各种工具来解决客户的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大话君是财务出身，就举个财务的例子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我可能会提这样一个问题：一个公司代码下有两个工厂，希望每个工厂都能在SAP中出具独立的损益表，你会如何解决？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实这类问题没有所谓的标准答案，SAP很多的工具都能达到这个效果，用Profit center，用Segment，甚至用Business Area，通过COPA，或者通过Profit center accounting，或是直接通过New GL。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这都不重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E重要的是看解决问题的思路。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一位哲人说过：优秀的回答都是类似的，垃圾回答有很多种。嗯，这个哲人就是我。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E合格的答案至少要能用一种方式解决客户的问题。更完美的话，可以提一下其他的解决方案，并稍作分析比较。回答这些，90秒足够了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E垃圾答案包括并不限于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E直接想不到答案，90秒飘过；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E嘟嘟嘟说了一堆不相干，假大空的东西，90秒无价值；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E用错误的工具来尝试实现客户功能；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E直接回答说用ABAP开发才能解决。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E别认为不可能，垃圾答案我听得太多了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E再次小结\u003C\u002Fb\u003E，90秒的技术问题讨论：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E不问具体技术细节，不问T-code；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E用业务问题，考察对方灵活使用SAP各种工具的能力；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E同时也是对表达能力的考察。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E60秒\u003C\u002Fb\u003E让对方提一个问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你可能想，最后60秒了，为什么不聊聊之前的项目经历，或者碰到过什么难题这类能体现经验的问题？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案就是：\u003Cb\u003E因为做顾问，想法比经验重要。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E技术可以学习，经验可以积累，但考虑事情的角度反应了很多骨子里的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让被面试者问一个问题，可以看出来ta的关注点是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那种问工资，问上班时间，问是否加班的，心里默默赠ta一个白眼。这些东西不是不能关心，但是没必要在面试的时候聊，HR自然会通知。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E合理的问题有很多，比如：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E询问工作职责，包括主要的服务对象，团队构成等等；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E询问技术重点，比如做这份工作，哪些技术是必不可少的，哪些是最好能会的；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E询问公司培训，例如某个自己正在研究的领域，公司是否有相应的培训。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上这些，都能体现被面试者的关注重点是在工作本身的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么这个很重要？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你是老板，你是希望招一个有经验，但是只关心福利待遇好不好的人进来养老？还是希望招一个肯干肯学的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么开头的自我介绍只要30秒，而最后问一个问题却要60秒？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为想问出一个好问题，真的需要动点脑子。而自我简介，估计人家早就背好了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小结：\u003Cb\u003E看问题的角度，也是SAP顾问水平的一部分。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最后\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果给你3分钟，你会怎么用？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E&完&\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzIzODkzMjg0NA==&mid=&idx=1&sn=46b2e4fe570761abbb23&chksm=e0dc4d1c2b61ae2e5b25989bcb9d39b7f89bd#rd\&\u003E原文链接点这里\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e57cb986d066d4e88f191b4c67966c5a.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1158\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:48:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:9,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:48:38+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-20f638daed_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:9},&&:{&title&:&S\u002F4 + Leonardo = ?&,&author&:&pafa&,&content&:&\u003Cp\u003E2015年，基于SAP HANA内存计算平台，SAP发布了下一代ERP系统，SAP S\u002F4HANA。从那之后，有超过1000家各种规模，各个行业的公司把他们的核心业务放在了S\u002F4HANA上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在，随着SAP Leonardo的发布，企业可以从全新的应用中获益，这些应用将能以过去无法想象的方式将业务流程自动化。它们能帮助业务决策，提升总体拥有成本，减少风险，优化资源等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你认为S\u002F4HANA是公司的数字化大脑，新的智能应用程序就是神经，实时地接受数据，处理数据，并把数据发送到数字核心中进行业务集成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一波的智能应用已经在S\u002F4HANA中提供了，它将引领一种新的系统化创新方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-bda662d0d84.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cp\u003E这篇文章将举三个例子，看看业务是怎么被智能数字化核心所改变的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E01
在机器学习帮助下的自动收款清帐\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一个应用案例是从收款到发票匹配的流程，过去这是会计部门的手工操作。以前的系统中可以应用一些自动化的匹配方式，但是实施起来很麻烦且成本高，效果也不完美，因为很多收款并不包括完整的支付信息。大量的收款依旧需要手工处理，例如收款中缺少，或者发票参考信息不全，客户主数据没有及时更新，一次收款对应多张发票等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESAP Cash Application是一个云端应用，可以把收款到发票的匹配流程自动化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那些无法通过标准规则处理的银行对账单会通过SAP Cash Application处理，同时SAP S\u002F4HANA中的未清应收款也会被传输，所以机器学习模型可以给出匹配建议。为了训练机器学习算法，程序使用历史清账数据来捕捉特定客户和特定国家的匹配规律。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过这个全新的应用，财务部门可以减少那些事务性工作的负担，更聚焦在核心业务上。伴随公司成长，他们也能处理更大量的业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E02 通过预测，减少库存运输中的障碍\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二个例子是关于工厂收发货时候常常碰到的延误问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在S\u002F4HANA中，你可以通过Stock in Transit这一应用来跟踪货物运输单。但是如果发生延误了怎么办？你无法预何时货物会到达，也无法提前做好应对工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在，通过使用预测分析能力，Stock in Transit应用能提供所有在途货物的概览，并且每笔货物都有预测的运抵日期，这可以让用户对可能的运输延迟做好提前准备，例如调整生产计划等。这个应用同样使用机器学习，因此当S\u002F4HANA中的历史数据越变越多时，结果会越来越准确。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了这个应用，企业可以减少因为运输延误带来的成本增加，更好地管理库存成本，实时地预测运输情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E03 通过对设备的预测，优化维护计划\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三个例子说说预测性维护。许多公司都在从响应式的资产维护方式，转变为主动式的维护。SAP Predictive Maintenance & Service解决方案能处理配件更换，维护计划制定和执行等任务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于SAP Leonardo提供的高级分析和物联网服务，我们可以监控和管理设备健康相关的各种指标。这让业务用户可以远程监测设备，并使用基于分析的数据科学技术，对状况不佳的设备进行预警，进行原因分析，执行维护动作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论是自己公司拥有和运营的设备，或者是安装在客户现场，由己方提供服务的设备，都可以使用这套系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国外已经有大型的火车企业使用这种动态维护管理系统了，这帮助它改进维护流程，提升客户服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E04 最后\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ES\u002F4的核心业务 + Leonardo的智能应用 = \u003Cb\u003E？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案大概就是未来更智能化的企业软件吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzIzODkzMjg0NA==&mid=&idx=1&sn=ea3840013eaa10d464dbaff58fb7f816&chksm=e0d61a8f89eee01a269cdcc64f6da09dc8ddec449100#rd\&\u003E原文链接点这里\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e57cb986d066d4e88f191b4c67966c5a.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1158\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:33:10.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:33:10+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-70dc7aad74af4b384ddba_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&&:{&title&:&一文了解SAP IBP是什么？&,&author&:&pafa&,&content&:&\u003Cp\u003ESAP IBP的全称是\u003Cb\u003EIntegrated Business Planning\u003C\u002Fb\u003E。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它是SAP新一代供应链计划解决方案，基于SAP Leonardo，简化和创新是产品的核心理念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E帮助企业发展需求驱动型的业务计划、建立全新或者更为成熟的业务流程、加快响应及供给编排、进行需求网络端到端的实时可视监控。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E使企业具备先进的需求预测及感知能力，可以灵活及时地响应供需变化及优化库存，实现跨各个业务单元的S&OP产销协调，并获取实时的全局洞察力，从而赢得更多的新市场机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. IBP还比较新，持续演进和迭代中…\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它并不像SAP的ERP那么成熟，IBP还在演进，不断增加新功能，意味碰上有些计划功能还没有出现，而现有的功能还存在问题，或者有一些bug需要修复。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止去年末，全球已有160家左右企业应用了IBP，伴随着IBP的发展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-98adbb3ba4c7fa.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&273\&\u003E\u003Cp\u003E实施IBP的规划很重要，需要了解IBP的发展情况和应用程度，并且结合企业的供应链诉求，合理的安排单元级试点和推广的计划，降低项目风险，明确项目目标和收益。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E选择实施商有四点重要的要素：对行业的供应链的实战认知度高；对IBP的实战实施了解，知道坑在哪里；团队具备强有力的Coding能力，包括问题定位、实现、算法等；与原厂团队合作紧密；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 计算速度提升、效率大步前进\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e1f1a4f5cb694c091f05cf.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&533\&\u003E\u003Cp\u003E首先IBP已经是S\u002F4 HANA套件的一部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E执行效率：它利用HANA云优化了物料需求和供应情况，它既可以运行在HANA Enterprise Cloud，也可以运行在HANA Cloud Platform。HANA的高速内存计算保驾护航。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E取数效率：SAP IBP使用HANA Cloud Integrator (HCI)，来从SAP或非SAP系统中提取数据，还可以从微软Excel，甚至是需求的文件材料、供应链前端平台和财务规划中提取，甚至可以从行业平台和合作伙伴处提取数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于数据的提取、清洗、计算、展示四个层面的速度大幅提升，让IBP更具有想象力，它可以实时中仿真不同的需求和供应场景，开放的算法接入，方便的数据导出导入，极大的提高了它多各细分领域的适合度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. 供应链是未来企业的命脉能力\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数字经济时代已经全面来临，企业的业务模式朝着“关注客户，打造个性化产品，构建产品设计平台，价值链整合，优化各种资源的利用”的方向逐步开始重构，同时供应链全球化、数字化、复杂化趋势显著，需求与供应变化迅速加剧，现有的供应链管理模式和系统即推动式、断裂化、局部性将显得越来越不不适用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1c043f4eff54d539ef506fc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&340\&\u003E\u003Cp\u003E新时代企业所面临的挑战：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E更短的产品生命周期；更多的产品定制化；越来越小的利润空间\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E客户定制化复杂度导致订单交付周期越来越长\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E低成本、高质量的同业竞争带来降价压力\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E业务模式持续的面向外包和专业制造转移\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E客户及供应商的全球化趋势\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现有的供应链模式必须转变成需求驱动的快速响应型供应链管理模式，这就要求了面向工业4.0的供应链的定位要和业务目标同步化，要为企业提供价值并且支持增长和与众不同的服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E供应链就是企业的核心竞争力，而不单纯的是提升效率和降低成本，这种新的供应链的模式是以客户为中心，需求驱动型，实现实时信息传递，决策基于快速分析结果并且考虑全局的业务模型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对挑战，企业应该这样思考供应链：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E首先需要需求供应快速同步，即快速感知需求，改善需求预测的不准确性，通过快速计划、决策来加快供应链的响应，同时快速的响应正确需求；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E其次要提升供应链各个环节和流程的可视性和协作，即先要规范的供应链协作的整体规范，打下可视性的基础，通过协作增加供应链的敏捷性，及时的计划模拟分析、产能协作、物料拉动的能力最终实现供应链一体化的目标；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E最后通过供应链运作层面的卓越执行来实施制造车间实时透明化高效有序管理，提高产线效率、仓储的效率和库存准确度，并且通过物流体系和分销行为的同步来减少运输的花费和处理异常的成本。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4. 为什么要尽早布局IBP？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体到未来供应链业务流程，一定程度的重构还是必不可少的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E集成业务流程（IBP）的概念和模式将会越来越流行，市场上的同类型的玩家近年来上升的趋势非常明显，企业对这个环节的关注也在持续升温。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a997a9498ecc895c70d38e4afb5bf5b7.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&243\&\u003E\u003Cp\u003EIBP涵盖商业流程中所有的职能部门如销售、市场、研发、财务、生产、供应链等，等于将所有环节都纳入到一个统一的平台之上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且，IBP跨企业延伸到供应商和客户也是实现和很多环节。同时，在建立集合业务流程的基础上借助信息技术端到端供应链的可视性将大大增强，这将帮助企业提高可视性和追溯性，让企业做出及时和明智的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而预测、仿真、模拟领域工具也会得到广泛的应用，进一步支持重构后的业务流程，让供应链决策做的更准确和更清晰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再具体到供应链从业人员的日常工作，供应链管理流程中的手动环节数字化以后将大大减少，增值运营服务则日趋重要，从而消除手动和非增值类工作；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E使用大型分析和流程支持类的工具的技能将会进一步提升，而基本的数据分析和挖掘技术在大数据环境中则显得日趋重要，除了工具操作技能，对于整个企业流程以及各个环节的理解和熟悉也是供应链从业人员所必须掌握的，这也就是所说的“跨界”能力要大大增强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“跨界”的人才，加上最赞的武器，才能帮企业如虎添翼。同时武器的装备过程，也是培养和储备人才的过程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5. SAP IBP具体能干些啥？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d6d4f81e584ac0d6ad7baaffd689355b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&297\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E供应链控制塔 （Supply Chain Control Tower）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提供实时的网络、计划、物联网、执行等方面信息，支持有效决策， 促进问题的快速解决。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E供应链全网络端到端的可视性，决策支持，快速的更正措施。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E通过仪表盘、分析报表与 Excel计划视图提供端到端可视性，并且涵盖所有聚合层级\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E智能告警与分析帮助用户识别异常的根源\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E基于案例的异常处理促进部门协作，加速问题解决\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E模拟分析（ What-if ）为明智决策提供依据\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cimg src=\&v2-d20cebfd928a327e4a1cdd.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&816\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E销售与运营计划 （Sales and operations）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E领先的销售与运营计划，对端到端流程进行有效管理，涵盖产品信息检查（Product Review）、协同一致需求计划、供应能力平衡、财务目标集成多等方面功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E统一的计划环境\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E需求、财务、供应共享统一的数据模型，支持任何粒度\u002F维度上的战术层及运营层计划\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E灵活建模 S&OP 流程\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E多方协同一致的需求计划，粗略产能计划，销量及营收建模 ( volume and revenue modeling)\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E多关键值\u002F多维度的模拟分析，助力快速决策\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cimg src=\&v2-c0ceb423aeefca2ea1f2.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&889\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E需求 （Demand）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提供世界领先的需求管理解决方案，既包括统计预测算法，也包括行业领先的需求感知算法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E融合了传统的需求计划与短期的需求感知能力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E提供合理的需求管理流程\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E制定更准确的统计预测结果与协同一致需求计划，涵盖短期、中期、长期多种计划区间\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E增加短期（细化到每一天）预测准确率，提升后续的供应计划和库存优化的效率\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E与商业促销信息集成并对促销进行分析，以提升整体的需求计划准确性\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cimg src=\&v2-57369beda78fa94157aee03d2cc60732.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&792\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E库存 （Inventory）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对全局端到端供应链网络的库存进行优化，提升服务水平，智能管理库存周转资金，并最大化企业利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E设定整体库存目标，最大化企业利润，并为不确定性设置合适的安全库存\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E考虑需求预测、供应时间、供应数量中存在的不确定性，并预留缓冲\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E最大化对终端消费者的服务水平，同时实现企业利润目标，满足企业对周转资金的要求\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E协调供应链全网络各节点的库存，进行多阶库存计划与优化\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E提升计划员生产力，并标准化计划流程\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cimg src=\&v2-5cbd5d89f33d65aaa0ad8c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&771\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E响应与供应（Response & Supply）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一款基于云的战术层与战略层供应计划解决方案，支持频繁灵活的计划与重计划，对需求波动进行分析并及时响应，以确保更好的服务水平、更高的营收、更低的成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一款解决方案，同时提供战术层（粗略的）供应计划+运营层的响应与供应计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E无约束的、启发式需求计划\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E考虑制约的优化、优先级规则驱动的算法\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E使用追溯与gating-fator功能对问题根源进行分析\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E针对实际或假设出现的供应和\u002F或需求的改变，进行 what-if分析\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cimg src=\&v2-1b7ce43cc97bf1f6ddf60b37.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&783\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6. 最后\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果您的企业有IBP方面的需求，或者您正在寻找IBP相关的项目机会，欢迎到InweHub咨询顾问社区沟通讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzIzODkzMjg0NA==&mid=&idx=1&sn=da931b29c52a4d956f50cb3d09fb88be&chksm=e0d912ba94b659b252e9c4e41437e1cdae342bd1dd519d8f13a963#rd\&\u003E原文链接点这里\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e57cb986d066d4e88f191b4c67966c5a.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1158\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:39:31.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&