&p&1.22更新了mv幕后花絮&/p&&p&===============&/p&&p&声音是可以“看见”的&br&&br&这个现象叫做cymatics(音流学)，是使声音形象化的过程，借由沙或水等媒介的振动来达成。&br&&br&它由对共振的观察开始，由达文西、伽利略和英国科学家虎克，然后由克拉尼所进行。这种图形是由德国物理学家克拉尼(Chladn)发现的，因而命名为克拉尼图形。用来显示克拉尼图形的薄板就称为克拉尼板。而下一位探索这个领域的是1970年代一位叫做Hans Jenny的绅士，cymatics这个名词就是由他创造的。&br&&br&Nigel Stanford创作的这首MV用到了水，沙，甚至火让你看到声音。&br&&br&非常好看&br&&br&非常好听&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&260& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-90a175dabed5f018c8b94_b.jpg& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-90a175dabed5f018c8b94_r.jpg&&&/figure&&br&mv封面上的液体，用的是伏特加&/p&Cymatics MV&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/781696& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic7.zhimg.com/v2-0c3a67f6fab00fc5cb0cb9d2.jpg& data-lens-id=&781696&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic7.zhimg.com/v2-0c3a67f6fab00fc5cb0cb9d2.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/781696&/span&
&/a&==========&br&MV幕后花絮&br&&br&液体(伏特加，用的竟然是我最喜欢的灰燕伏特加)&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/490624& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic7.zhimg.com/v2-f4abdb2f178bdba1dcb0fa7547882aae.jpg& data-lens-id=&490624&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic7.zhimg.com/v2-f4abdb2f178bdba1dcb0fa7547882aae.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/490624&/span&
&/a&火&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/985152& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-572afc83cf9b53a38444d.jpg& data-lens-id=&985152&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/985152&/span&
1.22更新了mv幕后花絮===============声音是可以“看见”的 这个现象叫做cymatics(音流学)，是使声音形象化的过程，借由沙或水等媒介的振动来达成。 它由对共振的观察开始，由达文西、伽利略和英国科学家虎克，然后由克拉尼所进行。这种图形是由德国物理学…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-39e8d0eaf7923bde79202f_b.jpg& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-39e8d0eaf7923bde79202f_r.jpg&&&/figure&&p&半个月前，一个新闻蛮火——日本年出生人口创下新低，一年只出生了94万人。&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//news.sina.com.cn/o//doc-ifypwzxq6584030.shtml& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-f78901e72ebcba511e7fbcf7dccd.jpg& data-image-width=&600& data-image-height=&333& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&日本今年新生人口数创新低 空房子如瘟疫般蔓延&/a&&p&&br&&/p&&p&当时微信里不少朋友在转发这条新闻，许多评论都说，日本药丸了。&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的一条新闻也比较火——2017年，中国出生了&b&1723万&/b&人。&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//news.sina.com.cn/o//doc-ifyquixe4003553.shtml& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017年出生人口1723万人，二孩出生占比继续提高&/a&&p&&br&&/p&&p&2016年的这一数字是&b&1786万，&/b&2017年比2016年下降了63万。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说：&b&“全面二孩”开放后仅仅两年，中国的出生人口再次开始掉头向下。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而卫计委此前的预测是：“全面二孩”放开后，在中等预期下，中国在2017年将出生&b&2110万&/b&人。&/p&&p&&br&&/p&&p&实际数字却非常打脸，&b&1723万 vs 2110万——真实的数字只有卫计委预期的81.7%，少了387万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad354e09ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad354e09ff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从表面上看，1723万这个数字并不少——是20多年来的第二高，是日本年出生人口的18倍还多。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国的总人口是日本的11倍，出生人口却是日本的18倍多，看上去中国的情况比日本好不少。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且如果每年出生1700多万的话，按照未来80岁的人均寿命计算，中国的总人口将维持在13亿多的水平——这是一个看上去挺完美的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而我们需要知道的是，年这两个年出生超过1700万的小高峰，其背后是两个关键性因素：&/p&&ul&&li&&b&85后人口高峰&/b&&/li&&li&&b&70后、85前突击二胎&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&年，是我国上一个生育高峰，这5年的平均出生人口是2480万人。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，&b&30年前每年约2500万人的人口，再加上突击二胎因素，如今每年也就生出1700多万个小孩。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年出生的小孩，超过一半都是二胎。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&&b&二孩出生占比进一步提高，达到51%&/b&，比上年提高5个百分点；&b&一孩出生占比42%&/b&，下降5个百分点。 &/i&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&就算我们把突击二胎因素全排除掉，就算这1700多万儿童全是按正常节奏出生的，那也意味着，&b&这一代人口，比30年前他们的父母一代，总量打了7折。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，&b&3-5年后&/b&，当年均出生只有万的90后成为了生育主力，如果他们的后代数量也是打7折，那么他们的下一代&b&年出生人数将只有万人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还没完。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，上面这个数字是基于90后的生育意愿和80后一样强来估算的——实际上是不可能的。&/p&&p&&br&&/p&&p&其次，30年前85后的出生性别比是比较均匀的，基本是1：1。而5年后将要成为生育主力的90后的出生性别比则是1.1~1.15：1 —— 来看下面这个表格。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b42c431a09cf579fed3a2b9f72df2ed5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b42c431a09cf579fed3a2b9f72df2ed5_r.jpg&&&/figure&&p&也就是说，&b&未来90后母亲的数量，将在90后数量整体比85后打6折的基础上，再打个9折。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从上表我们也可以看到，目前中国30岁左右的女性有多万，再过5年，这一数字将下降到800多万，再过10年，则将进一步下降到600多万——&b&10年后育龄高峰女性的人数将只有现在的一半。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，我们会发现，&b&5年后中国每年出生万，其实是个极其乐观的数字。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果考虑到90后/95后的生育意愿降低，考虑到90后/95后女性比例的减少。那么，&b&中国在年的出生人数将可能只有800-900万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只用5年后，我们就能看到这样的结果——中国总人口是日本的11倍，出生人口也是日本的11倍。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，只需要5年时间，我们今天是如何笑话日本的，都会被原封不动的还回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&再过10年，也就是到年左右，我们30岁左右的育龄女性每年只有600多万。按照第六次人口普查（2010年）1.18的总和生育率，&b&600多万的女性，一辈子平均也就生出700万人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而1.18的总和生育率，对于2030年的女性来说，会是个上古时期的天文数字。&/p&&p&&br&&/p&&p&
第六次人口普查各地及全国总和生育率&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-020ea58a4df046dfcc019d15_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-020ea58a4df046dfcc019d15_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&即使我们乐观的来算，假设95后女性的结婚生育意愿和85后女性一样强。那么十年后，我们也会看到每年平均死亡1700万人，出生700万人，每年净减少1000万人的世界奇观。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的人口年龄结构大概是日本20年前的水平。本来，如果按照自然发展，我们将比日本晚20年左右，才会达到如今日本这样的低生育水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，由于20-30年前的人为加速，我们只需要在5年后，就将达到目前日本的出生水平，10年后，将会远低于日本目前的出生水平。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0d61aae059b26a96d6eaaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0d61aae059b26a96d6eaaa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&日本的例子或许太遥远，我们就用自己来举举例。&/p&&p&&br&&/p&&p&2016年，东三省常住人口1.08亿，共出生67.8万小孩，把这两个数字各自乘以13，就差不多是5年后中国的总人口和出生人口。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，&b&5年后，全中国的平均出生率，将和目前的东三省一样。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&东三省如今的人口年龄结构，将在5-10年后，在全国普遍上演。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&届时，除了各区域的经济中心城市群以外，中国的大多数国土、大多数中小城市、大多数小县城，大多数人口，恐怕都将面临和如今东北一样的经济困境：&/p&&ul&&li&全国年轻人口、出生人口比现在打6折。&/li&&li&特大城市不打折或少打折。&/li&&li&普通城市打5-7折。&/li&&li&县城打3-5折。&/li&&li&农村打1-2折。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&中国将在比日本低得多的发展阶段、比日本快得多地进入少子化和老龄化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是东亚的总和生育率地图，可以看到，日本还算是不错的。而5年后，中国大部分国土都将变成如今东北的颜色。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a0e9f2f32a2c79cb032b4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a0e9f2f32a2c79cb032b4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&总结一下就是：&/p&&ul&&li&2017年的1723万出生数据，虽然远不及预期，但也是30年前出生高峰和突击末班车二胎双重叠加才有的高水准数字。&/li&&li&由于20-30年前计划生育的人为影响，由于20-30年前女性出生比率的减少，中国的少子化进程将远快于日本。&/li&&li&5年后，1723万这一数字就就将大概率腰斩，“全国上下皆东北”，将是一种人口结构上的必然。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&如果说现在东北的财政、养老赤字还可以呼吁全国统筹的话。&b&那么5-10年后，全国大家都一样，谁也救不了谁。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&届时，从财政压力传导而来的，恐怕将是zf和全社会的催生压力。&/p&&p&&br&&/p&&p&而大学毛入学率40-50%的90、95后，特别是90、95后女性，恐怕并不会吃这一套，而是会进一步逃离家乡、集中在大城市和国外来躲避。&/p&&p&&br&&/p&&p&20-30年来的每一步棋，都在导致未来的死局：&/p&&ul&&li&人为加速生育率自然降低的进程，让少子化速度比低生育标杆国还快得多。&/li&&li&缩短每天财政负担的义务教育时间、早下课、推行素质教育，把低龄儿童养育成本转嫁给家庭。&/li&&li&严格控制大城市供地，让大城市第一代移民缺乏生存空间，难以结婚生娃养娃。&/li&&li&高房价带来的家庭经济压力+转嫁给家庭的子女教育成本，被迫让夫妻进行婚内专业分工，让40-50%都已是大学学历的年轻女性畏惧婚姻。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一切皆有因果，该来的都会来，不要急着看日本笑话，我们会陷得更早、来得更快。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&这是我在两年前写的一篇公众号文章，非常数据流地分析了中国面临的人口困局，个人觉得现在仍然值得一看：&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/SSM6zy1eMOGf7tprBTBq0w& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-4afc68fbdff511886cfd.jpg& data-image-width=&480& data-image-height=&358& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年轻人口的断崖式下跌，中国经济将何去何从？&/a&&p&&br&&/p&&p&以下是我的相关回答：&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-594c90f019c5b5b9d8d54c9b75d539b2_120x160.jpg& data-image-width=&1280& data-image-height=&2821& class=&internal&&没有发达国家的命，却得了发达国家的病是怎样一种体验？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/assets/zhihu/editor/zhihu-card-default.jpg& class=&internal&&为什么小学不能五点以后放学？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-0ac54460eced3b1be918_180x120.jpg& data-image-width=&1440& data-image-height=&1017& class=&internal&&2018年经济形势会怎样？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-3e79bae6ff3bdeda00db5_120x160.jpg& data-image-width=&720& data-image-height=&2630& class=&internal&&明明男人比女人多了3000万，但为什么我就是遇不到适龄单身男人？&/a&&p&&/p&
半个月前，一个新闻蛮火——日本年出生人口创下新低，一年只出生了94万人。
当时微信里不少朋友在转发这条新闻，许多评论都说，日本药丸了。 今天的一条新闻也比较火——2017年，中国出生了1723万人。
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb65cc6dbe9c37b85d5a4df94c4d9246_b.jpg& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb65cc6dbe9c37b85d5a4df94c4d9246_r.jpg&&&/figure&&p&哈哈，相信大家不管是领取干货资料还是通过百度云发送文档给伙伴，都会碰到一下问题：&/p&&p&你打开的文件已失效；&/p&&p&啊哦，你来晚了，分享的文件已经被取消了，下次要早点哟；&/p&&p&你所打开的链接不存在。&/p&&p&或是你分享的内容可能涉及隐私、侵权&/p&&p&啊哦！链接错误没找到文件，请打开正确的分享链接!&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-e2f4b10b49769_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-e2f4b10b49769_r.jpg&&&/figure&&p&碰到这些问题，很多小伙伴直接的反应就是“算啦”但是今天碰到我，我从技术层面给你解决解决。&/p&&p&1、&b&修改网址&/b&&/p&&p&假设原网盘网址是&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/share/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/share/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&b&linkshareid=76297&&/b&uk=&/p&&p&只需将蓝色部分替换为&b&home?&/b&&/p&&p&即&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/share/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/share/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&b&home?&/b&uk=&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-c84fd858c18aadae5f45d2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-c84fd858c18aadae5f45d2f6_r.jpg&&&/figure&&p&还有就是这样的&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-bbcbfef0b0c43ea8a7d82e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-bbcbfef0b0c43ea8a7d82e_r.jpg&&&/figure&&p&这时候在分享者的主页里，我们有可能找到自己想要的文件资源。&/p&&p&如果到了这里还找不到，那么可能是分享者把文件删除了或者移入了我们看不到的隐藏空间，无法下载。&/p&&p&2、&b&胖次&/b&&/p&&p&胖次是“内裤”的意思，是日文パンツ的音译。胖次这个网站收录了大量的失效资源链接。而且其中还有一个最为关键功能：&b&一键解析失效网站，&/b&直接粘贴失效网址便可解析（如下图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-439edfce61bbf3f8720152_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-439edfce61bbf3f8720152_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这两种方法对于失效网盘链接非常有效，尤其是我们经常需要去找寻一些工具的安装包使用。&/p&&p&&/p&
哈哈，相信大家不管是领取干货资料还是通过百度云发送文档给伙伴，都会碰到一下问题：你打开的文件已失效；啊哦，你来晚了，分享的文件已经被取消了，下次要早点哟；你所打开的链接不存在。或是你分享的内容可能涉及隐私、侵权啊哦！链接错误没找到文件，请…
谢邀；&br&本屌做了将三年的竞价，虽然现在已不做SEM,简单的浅谈下我做SEM的思路吧！&br&1答：如果你的账户初级搭建足够清晰，是可以做到每个单元甚至每个计划共用一条url的；&br&2答：如下图，你会发现修改的计划名称后面带了一串标记（#bjdhdy）下面单元分为&001-009&，关键词为&、0003&这样以此类推，关键词的url后缀就生成出来，在这里已百度为例 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com/%23bjdhdy-001-0001-PC& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度一下，你就知道&i class=&icon-external&&&/i&&/a&,这么做的意义就是在你后台的搜索词报告中能快速的找到你关键词匹配出来的搜索词，有助于你观察搜索词的变化。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/250df0e1b9db53f7b4e62_b.png& data-rawwidth=&1411& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1411& data-original=&https://pic3.zhimg.com/250df0e1b9db53f7b4e62_r.png&&&/figure&3答：数据分析能力绝对是SEM人员必须掌握的一项专业技能，很多人&br&只会调价，加词、否词...，写创意，这完全是么有抓到重点，所谓方向不对，努力白费呀；&br&分析数据主要看一下几个（排名分先后顺序）&br&1.匹配搜索词；&br&2.消费关键词；&br&3.咨询软件对话内容；&br&4.着陆页内容；&br&5.竞争对手页面内容，以及产品信息；&br&&br&搜索词 （省钱环节）&br&先说搜索词，搜索词也就是网民搜索出来的关键词，这部分词可以观察到项目周期的状态，比如答主是做职业培训的一个项目，多数项目都存在市场周期的规律，答主的周期为---规划期--准备期---报名前期---报名后期---考试前期---考试后期，每个周期匹配每个周期的搜索词，只要你保证每个周期的搜索词没问题就可以保证你SEM成功了30%，剩下的就是加词、否词了；&br&&br&关键词 （烧钱环节）&br&同上，把每个周期的搜索词分类别后进行关键词投放，加大消费，有适合本周期的搜索词统统保障前三的，保持连续7-14天找到主要消费大词和对话词加以重点监控，消费大词主要关注其成本和CPC，对话词只要成本可以接受就不惜一切的保持排位；&br&&br&咨询环节（优化细节）&br&多加关注聊天软件客户和咨询人员的聊天内容，从内容中你可以发现客户的需求，以便你能更好的了解客户究竟需要什么服务可以更好的指引你投放关键词的方向以及优化页面的效率，一定要投其所好，他想要什么你就给他什么，在页面展现和聊天的途中可以加以文案和话术的截杀，搞一些客户关注或不知道的营销点；&br&&br&着陆页内容和竞争调研一起说了（决定成败的大环节）&br&&br&在我的观点里，我只要有足够的相关流量如果不转化完全就归纳于页面的原因，我前期所做的所有工作起到的都是引入相关流量的环节，至于能否转化成有效流量完全在于我的页面信息，前面说到项目周期，在这里还是要再次强调一下项目周期，前面说到你的关键词和搜索词可以发现你的客户在搜索哪方面的内容，那么我们根据搜索词和他关注的点（咨询环节的聊天内容）来梳理页面逻辑，分析客户人群，投其所好，比如答主做的资格证培训，很多人用这个证书来Gua 靠，那么我页面主要就搞一些挂靠的内容，比如各个省份挂靠最新行情、挂靠的注意事项、等等，用文案大肆蹂躏这帮人的眼球，只要你文案写的好好，营销点挖的深，不愁他们不咨询；&br&知己知彼，方能百战不殆，做页面时还要多多关注竞争对手的页面信息，看对手在说什么内容，针对他的内容你在稍加完善，或反驳他的页面内容，一定要了解他们的产品信息，优势劣势一定要做到心中有数，根据他们的产品优势完善自己的不足，他们的劣势我们补充，页面上变相的抹黑他们的产品劣势，切记不要玩的太过！！容易出事 ~&br&&br&暂时先这么多，第一次写了这么多，感觉整个人都升华了，不管有用或没用都算是自己的一点小观点吧，想到在补充~
谢邀； 本屌做了将三年的竞价，虽然现在已不做SEM,简单的浅谈下我做SEM的思路吧！ 1答：如果你的账户初级搭建足够清晰，是可以做到每个单元甚至每个计划共用一条url的； 2答：如下图，你会发现修改的计划名称后面带了一串标记（#bjdhdy）下面单元分为&001-0…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5bb5e14bcdb749d35922_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5bb5e14bcdb749d35922_r.jpg&&&/figure&&p&本文内容来自于11月26日，首届“有可能”互联网大烩，黄有璨、邱晨、插座学院创始人&CEO 何川、“42章经”创始人曲凯、正阳公关CEO&前阿凡题CMO贾大宇的圆桌对话。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-707788eecb6aebf884b85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-707788eecb6aebf884b85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：今天这个局是我攒的，也特别高兴有机会跟大家在一起来聊聊关于内容和新媒体的一些话题，这些话题也是我本人特别感兴趣的。下面我依次抛出来，先说第一个——&/p&&p&&br&&/p&&p&提到内容，我们当下肯定有几个大的内容生态，也就是微信、知乎、今日头条这三个地方。所有内容和新媒体工作者都会关注如何在这几个地方更好生存，更好获得流量。&/p&&p&那么，立足于今年来看，各位觉得我们该怎么看待这三个生态对我们的价值？作为一个从业者或一家公司，该&b&怎么利用好这三个生态，让自己能够更好获益？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&贾大宇&/b&：虽然说我是在公关公司，不直接做内容，但是从个人的角度去思考这个问题，我给出的回答是：内容会越来越难做。&/p&&p&未来做内容会有两个趋势。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一个趋势就是做定位。&b&要做好内容，必须要有自己的定位。&/b&因为微信的流量红利现在几乎没有了，所以那些定位不清晰的在这个阶段就很难做出好内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我服务的客户里面，定位这方面「领英」和「花点时间」就做得很好。&/p&&p&「领英」的微信公众号定位是什么？职场高端心灵鸡汤。为什么说他做得好？因为现在做职场鸡汤的号很多，但是有逼格有情怀角度口味独到的高端鸡汤却独此一家，这是他公众号清晰的定位。&/p&&p&再说「花点时间」的公众号，这是一家鲜花品牌的微信公众号，但最重要的是这个公号是获取“花点时间”优惠券的唯一渠道，他的每一篇文章都会带着优惠券，这也构成了一个独特的定位，它基于这一个事把用户牢牢黏在微信公号里。&/p&&p&接下来我想一定会更难做，比如你做汽车类的号，你会发现该做的都被做了——我已经发现有人都在做贴隐形车身膜的微信号了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以其实有第二个趋势，就是内容形态本身的变化——我们可以看到的文章现在已经泛滥，很多人现在也已经写不出来好文章了，所以我们又看到了一股内容方面的后起力量——短视频。&/p&&p&做短视频的这些人很有趣，虽然自己不擅长写但是很擅长看，他们会特别善于挖掘很多你意想不到的能够引发你好奇心和注意力的内容&/p&&p&比如我关注的一个叫做「去天津港买进口车」的号，他们的短视频就经常揭露各种进口车买卖的黑幕，甚至找来一个充气娃娃一起做主持人，时不时还与之互动一下，也是一个很独特的角度，能引发很多人互动，特别有意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以有了这两个立足点，我们在做微信公众号时要考虑下面这三点：&/p&&ol&&li&&b&我做的公众号别人有没有在做？&/b&&/li&&li&&b&别人做到了什么水平？&/b&&/li&&li&&b&我有没有把自己的公众号做到极致？&/b&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&未来做内容，我的建议有两点：&/p&&ol&&li&&b&如果别人已经占坑，那就另去占领一个小山头，这样更容易成功&/b&&/li&&li&&b&在定位的基础上发挥自己的强项，如果不擅长写作可以尝试做短视频&/b&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：所以说在这样的大环境中生存法则的核心是找到自己的独特定位，然后从差异性入手。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&曲凯&/b&：先来说下这三个生态，它们导向有点不一样，我觉得头条更多是流量型的，知乎很多时候是定调性的，微信号则是用来跟用户产生直接接触的。&/p&&p&再来定义下大号，如果这个领域里只有5000人，你的号有4000人，那就是大号。&/p&&p&如果说大流量在每个人身上赚一些小钱，会成为一家大公司，那小流量在每个人身上赚大钱，也可以成为大公司，但需要思考怎么在少的人数里赚大钱，并跟他们产生更多联系。&/p&&p&「42章经」是垂直领域的公号，&b&一直做的就是跟用户进行深度联系&/b&，做纵深的价值，这是我们相信的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&何川&/b&：今日头条我不怎么看，所以不是很懂。但我这半年开始看知乎，知乎给我的感觉是越来越“今日头条”了。这件事儿让我很困惑，或者说我很担忧。&/p&&p&我自己累的时候会去知乎上反复看，各种内容都很好，很能吸引人注意力和眼球。但就深度创造价值来说，这两个平台我感觉现在都有一点跑偏（离）。&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为对于单类用户深度创造价值，公众号还是最好的平台，比如曲凯老师的号一篇文章可能有四五万的阅读，但大家忽略一个事情，这四五万的阅读不算上一个人平均看几次，不是快速地翻过去了，可能是收藏再打开反复看，所以这个流量更可怕。&/p&&p&&b&所以内容生态，我认为公众号仍然是最好的。&/b&&/p&&p&&b&另外内容从业者很拼能力，特别拼顶尖天赋，而不是平均值&/b&。所以做内容行业的伙伴们心态放平一点，不要（对能做成一个大号）预期太高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：对于头条，我想聊个我见过案例：有个在传统公司工作的人，他做了一个头条号，每天主要就发发各种暴露的美女照片，靠此获取到了大量的流量，因为头条补贴是按流量算，所以有了流量头条就给他补贴，他在头条一个月做几百万的流量，也就是说，一个月他就可以据此获得好几万的收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&邱晨&/b&：大家提到了这三大生态，我对这三大内容生态我都很羡慕，但实际上我们做的内容产品和提到的这三大生态并没有特别直接的关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的产品是稍微特殊一点的存在，你看我们在这三大内容平台其实都没有自己固定的基地，我们去了一个相对封闭的流量环境就是喜马拉雅，其实它也算另外一个内容生态，只不过这个内容生态因为封闭性，没有纳入到几大普遍划分的内容生态里。&/p&&p&但是无论在哪个生态里，我们的产品都有一个特色：&b&并不会针对某个内容生态打造我们的产品，我们的产品就是我们的产品。&/b&&/p&&p&每个内容生态都是由独立的人和内容产品组成的，比如有璨刚才聊的那个案例，是非常特殊的，他可能只是抓住某一小撮的流量红利，可以获得一瞬间的爆发，但是长久来看肯定不是一个能持续运营的商业模式。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我们是一个专注做内容的公司，前期我们也有很多纠结，看到好几个不同的内容生态都不由自主想进去，想抢红利，而且别人都说你们有优势，你们不抢谁抢，可是最后我们都没有参与其中，我觉得把有限精力放到产品研发上来更重要。&/p&&p&&b&马东老师给我们两个建议，一个是专注做内容，另一个是要做内容的品牌。&/b&当掐住了头部内容这个点，生态反而会朝你靠拢，为你而造。要做生态里的顶端，而不是其中的小鱼小虾。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我个人的经验，不供参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：总结一下，邱晨的意思就是说：我们的内容就是牛，就放在这儿了，你要不要吧。&/p&&p&不过话也说回来，刚刚聊到“写内容是要凭天赋的”、“尽量做到生态的顶端”等，但这个行业始终有个残酷的现实——大多数的内容从业者可能受限于天赋，是肯定到不了顶端的。&/p&&p&但即便如此，还是会有很多出身普通的天赋没那么高的人想要做内容做新媒体，那针对这些人，如果他们&b&想通过新媒体、通过内容获得一些流量，大家有什么建议？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&邱晨&/b&：这里我必须要对刚才的发言做下补充，我倒不是觉得我们的产品多牛逼，实际上我觉得我们的产品成功是有非常偶然的因素。之所以&b&受到大家认可，我觉得是人设、内容和传播这三者高度合一，才能成就今天。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，当时《奇葩说》刚刚结束的时候，如果我们直接去做另一个的产品《小学问》，可能会黄的。基于《奇葩说》的热播，用户们会觉得我们是特别会“说话”的一个团队，所以《好好说话》这个产品跟原来人设调性就比《小学问》更接近。&/p&&p&当时，《好好说话》第一季的推出有点仓促，但我们必须踩那个时间点，是《奇葩说》第三季结束的那个礼拜。因为《奇葩说》一季周期是3到4个月，这期间大家一直在看《奇葩说》，当快结束了就会有焦虑——那我下个礼拜看什么？所以我们必须踩着那个节骨眼，然后《好好说话》这个产品就出来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实很多人在当时并没有强烈想学习说话，可是在那个场景下会不由自主地按下付费按纽，心里觉得不行下个礼拜必须看到你们。我们当时做过用户调研，有很大一波用户抱着这样的心态来的，当一个产品的用户基数达到一定基础，它的增长就会步入良性循环。所以这是非常偶然，需要天时地利人和：人设、内容、传播节奏配合才能做成。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们很多朋友做的产品很优秀，但他们的销售数量和粉丝数量就是上不去，我们也做过大量工作帮他们导流量，但是发现非常困难，总是卡在节骨眼上。&b&我认为人设、内容、传播三者很重要，如果缺其中一项，就一定找人合作。&/b&&/p&&p&很多人说这个内容生态合适我 ，我努力做应该就可以出来吧？这种方式太慢了，而且太多靠运气的成分。&b&这个过程中但凡你差了其中一点，就要想办法跟人合作，比如有内容没有人设，你可以做别人的内容“代工厂”；有人设没内容找制作公司；然后有人设有内容但是缺流量，就找平台。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以一定要想方设法，去产业链里找到合作的人，而且开始的时候不要特别的去计较。因为很多时候合作机会一下就过去了，这其实真的很难。&/p&&p&这是一点小小的建设性建议。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&何川&/b&：我们做新媒体培训以来研究了太多的方法，这半年有一个小的感受，&b&我觉得这个社会特别需要心态教育，相比之下技能教育是很容易的。情商高的人太少，太多人很容易放弃在做的事情，很容易“不坚持”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网上有太多免费且有效的关于成功的方法，大家为什么不用？或者用不来？其实很多时候是“不执行”，比如很多公司说「要做数据、做增长」，但是我们改不了这个改不了那个，老板不让这个不让那个，最后肯定就做不好。&/p&&p&作为创业者，我感觉这两年大家的欲望被消费得太多，或者说消费创业欲望消费得太多。而创业真正的路径是什么？这家公司到底经历了什么？我们不知道，我们只看到了方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如举个例子，曲凯老师，他写那么多内容，一定是个“工作狂”，他背后花费的时间是我们学不到的。&/p&&p&所以我觉得，内容是个苦差事，是门手艺活儿，需要静下心来去细细打磨的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&曲凯&/b&：方法论上邱晨老师说得比较完整了，我在补充两点。&/p&&p&&b&第一点是跟外部结构性机会有关，哪怕你知道所有东西，也能把相应的内容做得不错，如果没有新的平台出来，肯定是不行的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二点，如果把公号类比成淘宝，我们可以发现淘宝里上千家店，前十名是能赚钱的，中间一小部分是能自给自足的，后面大多数是被废弃的。所以要不你做在所有人的前面，要不然你满足于赚小钱，要不就需要找到差异化的细分市场，比如我有同学做日本代购的进口铁锅，这是以前没有的东西他就能做起来，这种垂直领域的机会还是有的。&/p&&p&&b&当淘宝、微博、微信公众号这些生态起来的时候，你要能最先进去，不然就在已有的领域内找到适合你的垂直方向。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&贾大宇&/b&：其实很多公司执着于一定要做公众号，所以逼死小编去做，但这背后很多人是缺乏思考的。&/p&&p&比如说你去杜蕾斯做公众号，你天生就是“带翅膀”（易被传播）的。但如果让你去做工程计价软件的公号，畅谈BIM软件，我想你就是把杜蕾斯的新媒体团队端过来，也不可能做到杜蕾斯那个受关注的程度。&/p&&p&所以我建议做之前，第一要先算算命，看一下自己的生辰八字是什么样，如果这个行业是“带翅膀”的，那可以做，如果没有那是不太容易做，是否要成立编辑部就需要慎重考虑一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二还是找准定位。&/p&&p&&br&&/p&&p&此外，第三&b&可以做脉冲式的事件营销来拓展一下你的知名度。比如说&/b&有些号做了两年没有火，但是突然因为一个文章被引爆，这个号从此以后活跃度上一个台阶，所以如果运气好的话，你找到一个爆点事件参与其中火起来，这是很好的事情。当然这也看天时地利人和。&/p&&p&如果说内容生态是一条是食物链，那么微博、微信和今日头条这三大生态就是食物链的顶端，而我们则处在这链条的底端。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：大家都说了很多干货，接下来我想分别针对每一个人抛一些适合你们来回答的问题。&/p&&p&&b&下面这个话题我要先抛给曲凯：我俩之前私下也聊过，用户的注意力是有周期性的，往往一段时间以后，他们容易对同样的内容风格产生疲劳。当有了疲劳之后，可能即便你再像以前那样努力地做内容推内容，但天然得到的流量和关注都会弱很多了。作为内容生产者怎么看待这个问题？又是怎么应对的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&曲凯&/b&：内容是个非标的东西，你只能一直满足大家的预期，甚至超越他们的预期，但这是很难的事情。而且最要命就是你自己一直用一个方式写，自己也会腻，这个情况我自己也遇到过。很多时候即使别人觉得你写的仍然还很好，我自己也会觉得要改变，之前我们也变革过很多次，内容过两天要变一下，其实是做内容一个常态。&/p&&p&不过&b&我写的是深度分析的东西，反过来讲，这样的方向下做内容更理想的方式，可能是跟着时事走，去做评论，以此来获取流量，这也是个生产内容的方式，也有些套路在的。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我觉得写东西是和自己的时间做斗争，&/b&写一本书可以留一辈子，但是公众号很难实现，一篇文章极少数能让大家记住一辈子的。这个不是最有效的方式，写一篇文章要一天就是一天，时间是每个人最稀缺的资源，所以不能一直写下去。作为一个内容生产者，特别是作为一个创业者，一定要把内容产出变成不那么花时间的事情。&/p&&p&我也会从我自己写，到让更多人加入进来一起写。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：川总你们在做内容时也会经常遇到这个问题吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&何川&/b&：在回答这个问题之前，我觉得大家要弄清楚一个事：你生产的内容是2B还是2C？这两者是有区别的。&/p&&p&一般的专业内容是2B，普通内容是2C。如果2C，就需要判断一下你的内容是做“咖啡”还是做“母婴产品”还是做“宝马车”？&/p&&p&&br&&/p&&p&比如：米果文化的《奇葩说》是“咖啡”，“咖啡”吃不腻，可以反复吃。&/p&&p&比如我们做培训的，通常成人培训和职业培训，是“母婴产品”：特定时间生孩子，生完孩子了人家就不用你了。&/p&&p&还有一类“宝马车”，“宝马车”对每个人来说相对更重要，比如曲凯老师做的事情，每一篇内容都非常重要，而且这类的内容本身还不是最重要的，内容背后服务比内容还重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以内容+服务应该是重度的内容。&/b&这是2C的内容，2B也类似，你判断一下用户他的生命周期是不是全周期？&/p&&p&还有很重要的一点就是供给，是内容的供给。就想你做“宝马车”，只有一个车间的话也会很累；所以《奇葩说》也会有很多辩手，他们会做很多“咖啡店”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：我听下来两位的发言有一个很深的感触，&b&作为内容创业者，这里有一个悖论，你想创作优质的、深度的内容，就需要你投入大量时间，但是如果把自己的大量时间投入内容，可能很难得到理想的跟你的投入时间对等的商业回报，这可能是一个商业悖论。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面一个问题想给贾大宇，大宇他们一直做事件营销，在事件营销方面特别擅长。&b&所以我想从传播的角度问一下，过去一年你观察传播的生态有哪些变和不变的东西？有没有一些有意思的东西可以分享一下。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&贾大宇&/b&：我可以讲一下我擅长的事件营销这个领域。事件营销这个词很热，很多人都在做事件营销。比如说十年前我们做公关的时候，那个时候没有新媒体，可能开个发布会就是事件营销了。&/p&&p&但是今天很多事件营销都是自嗨，我认为事件营销必须有三个要素才能是成功的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个是匹配的资源&/b&，一个事件营销如果没有匹配的资源，就是平地起高楼。&/p&&p&&b&第二个就是典型的用户场景&/b&，一个事件营销如果做完了以后，没有把这个产品或者这个品牌的典型用户场景展现出来，这是失败的。比如“斯巴达的三百勇士&，这个事件很好，但是背后的品牌是谁？大家并不知道。&/p&&p&&b&第三是消费者情绪营造&/b&，你必须找到消费者的一个情绪营造点让所有人产生共鸣，这样才会是非常成功的事件营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于事件营销，我想发表一下我自己的看法，事件营销不是活动营销，我最近的理解上，事件营销目前约等于话题营销。你做一个成功的事件营销，可能是一个线下活动，也有可能就是一个话题，或者就是一个线上发酵的事情，也可以产生很好的效果。今年有一个变化我觉得很多不错的事件营销，把场景融入做得非常好，把场景感搭建出来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如今天的三节课在活动现场设置的「学习成果展」就很有意思。体现了三节课和其他的职业教育公司的差异性，三节课想表达它们不只是课程，不是找一个大咖过来讲讲就完了，而是真正真正对学员负责，听完课了让学员去做作业，在班主任的督促下，作业的提交率能达到60%。&/p&&p&现在展出这些优秀作业，每一幅作业背后又都有个故事，这样会让大家觉得三节课除了听个热闹之外，还可以产出很多东西，甚至部分同学的作业直接就可以拿出来卖了。&/p&&p&这个事情的场景感就非常好，如果大家做事件营销可以试着把场景感利用好，比如西单地铁有桃花（优酷为《三生三世十里桃花》定制了桃花专列的地铁，地铁内外均有桃花的装饰。）这都是跟营造场景有关。&/p&&p&&br&&/p&&p&我非常自豪今天这个「学习成果展」成为现实，需要提到的是，这个想法是我给到黄有璨启发的，所以看到这个事情被三节课团队这么认真地做出来，我觉得挺自豪的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：其实这个事从想法落地到现实的过程还是非常艰苦的。&/p&&p&今天最后这个问题我想抛给邱晨的——&/p&&p&你会发现，好的内容生产者往往会有一些自己关于表达的独特坚持，有些东西就是我特别认同或者想表达的。&/p&&p&但在做内容这个事儿上有个很有意思的现象，有时候你往往很认真在表达，很认真在思考阐述的内容，用户并不买账。但是不那么用心的，随手推的一篇热点文章倒可能会迅速的10万+，这其实是会让一部分内容人觉得不开心的。&/p&&p&&b&我不知道邱晨你是不是也会遇到这样的问题，以及你们又是怎么来思考这个问题的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&邱晨&/b&：我们肯定也会遇到类似的问题。但是我挺想得开，我们不是生来就是为了卖自己的全部给用户，说白了我们不是来卖身的。所以用户肯定会发现你身上有一部分是他喜欢的，也有一部分是他不喜欢的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而且恰恰可能就是，我们自己最欣赏的那部分就是用户不欣赏的，这很正常。然后这里有两个角度，一个是方法上怎么应对，另一个就是心态上怎么应对。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先说方法，方法上其实有很多要向有璨这样的运营大咖学习的。&/p&&p&我们也会遇到一个问题，比如我们用户的年龄基数是偏年轻化的，大概是负三正二这样的年龄阶段（大学毕业前后这么一个阶段）。但我自己离那个阶段已经有一定的距离之后，我就会发现我日常生活的偏好和他们的日常生活中的需要有非常大的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我很欣赏有璨，他给我们分享了很多关于精细化运营的工具和方法，让我可以用数据连接我和用户，以此弥补我们之间的距离感。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里给大家提供一个，可能只跟我们的产品有关一个小技巧。&/p&&p&我们最近不断地测试新上线的产品（蔡康永的情商课），给很多用户发了剪辑好的音频。我们把用户分成两波，有点像A/Btest，基本上保证两波人的年龄阶段、性别分布都差不多，因为听我们产品的男生和女生的差别很大。这个情况下，我们用固定变量发，每次改一个地方，都会看用户反馈。然后用这个方法我们可以确定很多跟文章或者跟文稿品质有的原则，比如一篇文稿里讲几个故事合适？以多少秒为用户注意力的单位？现在测试的结果表明用户真的超级不耐心，注意力大概就是20秒，一旦20秒内走神了后面东西再好都没有用，所以一个音频前20秒非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们用这种精细化的手段来控制我们的输出，实际按照我个人理想的态度，我坐在那里说，你只管听就可以了，这当然不行。而且实际上我们做内容付费以来，有很多方法论其实可以反哺到《奇葩说》上面。比如不能一上来就讲道理，需要先抛段子，要让大家进入你的场景，所以这都是好事儿。&/p&&p&&b&作为内容工作者，内容付费给了我们很多了不起的经验，让我们终于和用户建立起了纯粹的金钱关系，实际上这种金钱关系和数据表现才是真真正正能够反馈出我们内容和用户的关系。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外就是心态上面的调整，心态上我们想的特别开，我们既然是做一个赚钱的事情，赚钱是目的这个一定要想明白。另外还有销量，而销量恰恰正是用户对我们肯定的一个衡量指标。所以这方面我没有任何思想上面的障碍。&/p&&p&虽然我过去是一个媒体人，总是会抱着跟市场或者跟商业一定要拉开一定距离的理想化想法，现在我做内容付费，这种给自己加注的光环已经没有了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：所以引出最后一个特别好奇的问题：&b&你自己身上，你最欣赏自己的那部分和用户最喜欢的那部分分别是什么，二者是一致的吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&邱晨&/b&：特别有趣，这二者是完全相反的。《好好说话》做了半年之后，我们做过非常大的用户调查。用户给我们画像，就是他们印象中我们的优点和缺点是什么？当然之前，我们自己心里早有给自己的画像。&/p&&p&当时，用户给我的优点其中有一个是「逻辑清晰的」，我当然也很开心。但是关键是用户觉得我有个非常重要的优点是「说话特别平和」，这个我就困惑了，因为在我内心深处我是一个说话非常「刚猛」的人。 &/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我对自己的定位是“藏獒”，别人觉得我是“柯基”，我也坦然接受了，你喜欢我「平和」，我就「平和」给你看，可是有时候当我觉得自己「平和」了，用户会以为我快死了。所以我看到镜子中的自己和别人看到镜子中的自己，其实是不一样的两个人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但这个没有关系，&b&我们要建立跟用户一样的感知，有差异没关系，我知道差异多大就行了。比如&/b&如果用户觉得“柯基”为什么有点凶？那么我下次做乖一点的“藏獒”，用户的感觉可能就刚刚好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄有璨&/b&：特别意犹未尽，我认为做内容的人一般都比较有趣，或者会有独特的思考和坚守，这样一群人的碰撞往往是会很有意思的，就像今天。&/p&&p&但是很遗憾，由于时间关系，我们不得不结束了，今天聊的有干货，也有一些个人与外部环境共处的一些思考，特别好。非常感谢各位！（完）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9efc1fd9bd09fcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9efc1fd9bd09fcf_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
本文内容来自于11月26日，首届“有可能”互联网大烩，黄有璨、邱晨、插座学院创始人&CEO 何川、“42章经”创始人曲凯、正阳公关CEO&前阿凡题CMO贾大宇的圆桌对话。 黄有璨：今天这个局是我攒的，也特别高兴有机会跟大家在一起来聊聊关于内容和新媒体的一些…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-87ebbee131bb_b.jpg& data-rawwidth=&1616& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-87ebbee131bb_r.jpg&&&/figure&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/567104& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-6fb2aed2284fcf4fc4c2_b.jpg& data-lens-id=&567104&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-6fb2aed2284fcf4fc4c2_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/567104&/span&
&p&拍这个视频也是一时兴起，制作、拍摄、剪辑都是我自己，所以为了减少工作量就选择了比较简单的卡包。这短短的不足一分钟的视频，背后是两天的制作，还不包括前期的设计、试版......&/p&&p&希望能尽我微薄之力，让更多人了解、接受、认可、欣赏手工皮具。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&http://pic4.zhimg.com/v2-87ebbee131bb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-87ebbee131bb_r.jpg&&&/figure&&p&卡包皮料用的是法国alran厂的山羊皮，采用优质的手缝麻蜡线缝合，连看不见的胶水，用的也是无味的皮革专用白胶。&/p&&p&制作工艺上，双针交叉的缝线正面背面都呈现波浪形线迹，在美观度和耐用度都是是目前机器缝制无法企及的。&/p&&p&结构上，卡位的设计费了很多心思，经过几次试版，针对不同特性的皮料、卡位的数量，都会有相应的制作尺寸。版型并不是一成不变，3毫米之差，决定着使用体验的好坏，这就是手工定制的魅力所在......&/p&&p&&br&&/p&&p&评论区有人指出还不如机器制造，附一段自己的感想，&b&方式无分人机，只分好坏：&/b&&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1083& src=&http://pic3.zhimg.com/v2-01a1ffdeaad00bb859aee_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-01a1ffdeaad00bb859aee_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&br&&b&另外，手工皮具的意义还在于私人定制，你去工厂说你要定制个不在他们产品列表的东西，你看人家理你吗???( ˙ ? ˙ )???&/b&&br&&br&&p&结尾放上几枚不同配色和质感的卡包：&/p&&figure&&img data-rawheight=&981& src=&http://pic3.zhimg.com/v2-a3fc1d71efdfe4a599f13f24edaa80ee_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1469& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-a3fc1d71efdfe4a599f13f24edaa80ee_r.jpg&&&figcaption&▲手掌纹牛皮卡包&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&http://pic4.zhimg.com/v2-292a0b75da1e80aa132eb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-292a0b75da1e80aa132eb_r.jpg&&&figcaption&▲湾鳄卡包&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&911& src=&http://pic1.zhimg.com/v2-a56d6da4f852c6018e7bc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1364& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-a56d6da4f852c6018e7bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&欢迎关注知乎专栏-&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/janex& class=&internal&&手作教室&/a&&/b&&/p&&p&&b&往期热门教程：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&皮木结合 | 小挎包DIY全过程&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一言不合就拆包 | 你们3万元买的包包到底是什么样子的&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&手工 | YSL复古学院包复刻全过程&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&DIY一个疯马皮双肩包，背着它浪迹天涯&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&短夹教程| 你们要的钱包制作技巧都在这&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何DIY一枚木戒？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&木艺 | 做一只行走的兔子&/a&&/p&&p&等等等等~&/p&
拍这个视频也是一时兴起，制作、拍摄、剪辑都是我自己，所以为了减少工作量就选择了比较简单的卡包。这短短的不足一分钟的视频，背后是两天的制作，还不包括前期的设计、试版......希望能尽我微薄之力，让更多人了解、接受、认可、欣赏手工皮具。 卡包皮料…
小时候家在乡村，那会儿父亲做药材生意被人骗光所有积蓄还倒欠很多债，穷到一个月吃一次肉的地步。导致爸妈天天吵架，我妈闹离婚，我爸受不了债主天天上门想喝农药解脱，我和我妹也免不了毫无征兆的被揍。是每三天一揍，一点都不夸张。一是本来我们也调皮，二是他们的情绪难免会转嫁到我们身上的。&br&爸爸用最后的脸面借来了最后一笔钱，大概有3万左右吧，去养殖场买了鱼苗在水库里养鱼。&br&（就这个水库，水库中间那些小格子拼起来的就是渔网。是空的油桶拼成的浮起来的。）&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/44fe0dea8930fceaf129906_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/44fe0dea8930fceaf129906_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这笔钱可想而知是多么重要，是最后的一点希望，爸爸孤注一掷的希望了。借来的三万块钱买了600块鱼苗，其他的全用在饲料和鱼草里了，别的渔民都有只可以划的小木船，我爸爸连船都买不起。他用四个空油桶，木板架在上面，湖这边一根绳子连接到对岸，要去网箱上喂鱼时就一路摸着绳子过去。这种交通工具叫“耙子”。别人的鱼都是养到4斤左右才被收购，因为成长期鱼长得很快，比较划算。但我家连饲料的钱都没有了，我爸整天唉声叹气说“哎，有点亏，要是有饲料的话再养一段时间就好了，现在只能找人来早点收购了”。&br& 6月份的天气非常热，湖边地里的西瓜都是热的，中午放学就在西瓜地里摘一个西瓜扔到湖里然后游泳。游累了就把西瓜抱上岸往石头上一砸，抱着就啃。当然被爸妈发现了也是要胖揍一顿的。这天也不例外。看得出我爸脸色比平常更沉重了，听他跟妈妈说“最近这几天每天都有几头大鱼死掉，今天收了一箩筐死鱼，收购鱼的要下个礼拜才能来，最近价格又低，这可怎么办！”。我就觉得好奇，为什么那几天天天吃鱼了，死掉的鱼对于那时一个月吃一次肉的我们来说已经很奢侈了。&br&第二天早上爸爸喂鱼回来，早饭都没吃，脸色比前一天更沉重了。他暼了我一眼，说“最近所有鱼户都在收鱼尸，坡上那户今天早上鱼死了一大半了。我们家的也不知道能不能撑到下星期收购的来了。反正要死，今晚上就吃条活鱼吧，你初中读完就别读书了，去广州厂里打工吧？” &br&我看着爸爸被晒得黝黑的皮肤，我鼻子一阵酸，眼泪都快掉下来了。自从爸爸生意失败欠债后，他很少跟我单独讲话了。我真的很想为家里帮帮忙，除了割鱼草和喂鱼我又什么都做不了，我只是一个初中生。我没法安慰他，场面有点尴尬，我便随口问了下“为什么会死掉呢？”
我爸说“今年夏天太闷热，水里缺氧气，现在水质也不好。”
我绞尽脑汁后想起了化学老师做的一个实验，用高锰酸钾制造氧气的实验。（当时无知的我以为高锰酸钾片扔水里就会生成氧气。呵呵，以前读书不用功的学渣只学到一半。）&br&第二天我逃学了，进城要干大事去了。我先在药店问有没有高锰酸钾卖，得知药店有，狂喜。问我来做什么，我问是不是可以制氧气？售货员白了我一眼说“这个用途一般是净化水质的。” 我类个去，我更狂喜了。我的逻辑是——既然高锰酸钾能制造的是氧气，他又说能净化水质，那就是说没有毒咯，至少不会中毒吧。问好价格和使用方法后我就去到县城里亲戚家姨奶奶那里蹭顿饭先，撒谎说爸爸让我来城里买药，但是钱丢了怕被挨打。（那会儿村里没普及电话手机啥的，没法打电话问家里人，何况我爸平常用书信的。没错，我爸现在给长辈都写信），姨奶奶很慈祥大方，问我爸爸拿了多少钱给我要打算买什么。姨奶奶大方的给了我钱，还有零花的。&br&回家后，算好爸爸傍晚喂完鱼的时间后，趁着夕阳，做了个火把我就坐着空油桶去了湖里的网箱。我是真的太害怕了，水库很深啊，傍晚除了湖面上网箱守夜的狗没有一个人，这水库还经常淹死人，最深的二十米，虽然我会游一点，但是害怕老人说的“娃娃鱼”，到了晚上就哇哇的叫，吓死人的。我还是十二岁的女孩啊，狗一直叫要是渔民以为偷鱼的跑过来蹦我一猎枪的咋办啊？那时村里大家法律意识很淡，对付小偷的方法就是照腿一鸟枪，但更害怕这些高锰酸钾瓶子倒进去明天鱼死光了可咋办啊！这种事会往死里揍的啊，要是选择跟我爸商量下他肯定是不会听的。&br&我已经做好了心理准备了，那就是——鱼死光了我也不会说是我放的毒，哈哈！
我摇摇坠坠的到了网箱上面，踩着木板嘎吱嘎吱的，差点掉下去。反正瓶子全都倒进去了，空瓶子拿回去扔山洞里了毁灭证据先。不是我不敢诚实，我爸那会儿非常暴力，我和我妹妹两姐妹被揍怕了。很晚才回到家当然又挨揍了，质问我跑去哪里了这么晚才回家。我 屁股淤青躺在床上，翻来覆去睡不着不是因为疼，而且害怕早上爸爸喂鱼的结果。脑子里一片白花花的死鱼浮在水面上，我爸棍子轮过来的场景。&br&&br&这一晚，我一夜没睡。非常害怕……&br&&br&早上我爸回来了，脸色不算难看。带了一条鱼回来，跟我妈说“XX家鱼差不多都死了，我们家的鱼死了才死了十几条。”
然后我就去上学了。放学回家问了我爸鱼怎么样，我爸说今天死得不多。 我这才偷偷的让我我妈跟我爸说了这个事。&br&这一次，我没有挨打。晚上我爸就问我原委了，虽然我也解释不清楚，但结果还是好的。这晚，我爸点了煤油灯陪我坐作业，没错，那时乡村里省电点煤油灯。那晚我做作业到12点，直到在椅子上睡着了。昏暗中看到爸爸疲惫的脸，那时我就暗自发誓：不要当学渣，要努力读书。 那个整天打我骂我的爸爸，整天说读书没用的爸爸，要我辍学去打工的爸爸第一次陪我做作业，虽然没有一句表扬的话，但我懂。&br&从此以后，我爸每天陪我做作业，不管他多累多困。 也再也没有打过我了，基本上家里的大小事都会用商量的语气跟我说一下。 我记得最清楚的一句话“不管家里再穷，爸爸卖血都要供你上学”。那次事件绝对是我人生中重要的点，延伸到现在面对亲戚问“xx还不嫁人啊？都这么大了也该结婚了”，我爸妈的回答是“她有她的想法，我们家长不管的”。我爸妈对我的态度是“过你想过得生活，去你想去的国家吧，你是个有主见的人”。&br&这个湖，我最美好的童年时光。掏鸟窝，过家家，钓鱼，游泳，烤玉米，打野兔。还有我们一家人希望的转折点。那次赚了点钱后，我爸买了制氧机，后来买了渔船，从最开始的一个网箱发展到几十个网箱，经济慢慢好起来了。几年时间把天文数字外债也还清了。前几年拍下了这张照片，鱼户已经很少了。政府因发展旅游业和保护水环境不允许养殖了。爸爸也早就转行了。&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/1d34f5dea0d3fe523facc9d5c71c4432_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1d34f5dea0d3fe523facc9d5c71c4432_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其实我现在都还没弄懂高锰酸钾片是不是对那些鱼真的起了作用，到底有没有毒。刚才查了下度娘说热带鱼有用这个，但确实那次用了高锰酸钾片，我家鱼没死多少，直到收购鱼的商人过来拖走。我家损失是最小的。 有大神科普一下谢了。谢谢看完。&br&………………………………………………………&br&&br&补充：谢谢大家点赞。更正一下：我已忘了是初中几年级上的高锰酸钾实验课了。应该比12岁大一点的年龄。我四岁就直接上一年级了，幼儿园的小小班，中班大班的我都没有上过。他觉得读幼儿园是花钱去吃饼干混日子的，根本学不到知识。还有个原因，他的理解是早一点上学比同龄人小的话，其他孩子以后谈恋爱了我还没到懂的年龄。他以前就是这么一个“不讲科学，自以为是的人”。所以我比同龄人都要小两岁左右。无奈小学老师和校长都是我亲戚，就随他了。&br&&br&&br&……………分割线……………………………&br&&br&有朋友说那么大鱼塘得放多少高锰酸钾啊？ 可能我叙述得不明白。我们在方圆几十公里的人工水库里养殖，用的空油桶和木板把非常大的渔网固定成四方形，渔网钉木板上，铁球深深地悬挂在深水里，鱼就养里面。鱼是有动静就会集体来觅食的，所以鱼之间的密度小。也没有强劲的流动水。药店的简单问了多大面积，给拿了三瓶。 我记得有那药瓶比矿泉水瓶子还要大。&br&&br&…………………………再分割………………&br&&br&赞和评论太多，让我很是羞愧得想要隐身。各位看官看看就好，别关注我，我没干货，只有偶尔无聊写几个文笔差的生活小故事。&br&评论里很多对题主是女生的事感到惊讶，其实我就是个经历丰富一点，隐藏技能多的女生。小时候家用物品除了房梁以外都拆过，收音机，录音机，电吹风，14存黑白电视机（不过拆了就没装回去过），会组装家具，会熟练使用电钻，平口，梅花，十字螺丝刀等器具，会通马桶，能做饭，会洗衣服。敢抓蛇，会爬树，也端过猎枪打野兔。会游泳，能潜水，会钓鱼，爱养花，熟悉生活中常见的大部分动植物，野外生存技能还行，在没电，没信号，没人的山里零下5度的环境吃过一星期馒头和干牛肉。也会撒娇，不擅长逛街和化妆，但生活不糙，也智斗过抢劫犯和小偷。长相65分，性格85分，人品95分。就是下面这个喜欢赤脚的妮子。看上去倒是挺文静的软妹纸，小样儿。
哦，异性恋，但目前不需要男票。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8acbbb8dd4f027dab9fe2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8acbbb8dd4f027dab9fe2_r.jpg&&&/figure&
小时候家在乡村，那会儿父亲做药材生意被人骗光所有积蓄还倒欠很多债，穷到一个月吃一次肉的地步。导致爸妈天天吵架，我妈闹离婚，我爸受不了债主天天上门想喝农药解脱，我和我妹也免不了毫无征兆的被揍。是每三天一揍，一点都不夸张。一是本来我们也调皮，…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebe88b8ad1f_b.jpg& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebe88b8ad1f_r.jpg&&&/figure&这一轮的企业级SaaS创业热潮可以回溯到2012年，伴随着云计算和移动互联网环境的变化，中国市场连续出现了成百上千的SaaS产品。到了2016年，一些能够坚持产品迭代的第一批厂商已经陆续来到了产品的成熟阶段，它们解决客户问题的能力已经越来越强，除了早期尝鲜的客户以外，它们也同样能够吸引主流客户群体。这些成熟产品大多拥有了至少两年的商业化运营历史，新客户获得模式和老客户续约规律已经越来越明朗。经过忽上忽下的波动，客户的平均获得成本（CAC），平均终生价值（CLV）和客户流失率（Churn Rate）也大体稳定下来。&p&成熟可用是企业选择SaaS产品的最重要标准，这也是为什么我们行业为什么要坚持潜行相当长时间的原因。企业境况说是靠时间熬出来的，更准确地说是靠产品的成熟化熬出来的。成熟的SaaS果实一如褚橙般甜蜜。&/p&&p&蔬果成熟的判断很容易，敲打瓜皮的脆响就能探知甜香的红瓤，那么该怎么判断一个SaaS产品已经到了瓜熟蒂落时呢？&/p&&br&&p&&b&一、稳定的商业模式，细分市场和顾客分层&/b&&/p&&p&成熟的SaaS产品已经建立了稳定的商业模式，收费方式和定价不再是一个设想，而是事实上经过了验证，不仅是第一年的新客户获得，还至少要经过一次到两次的续约。大部分企业SaaS都至少需要100-200家企业客户的商业化实证才能确定商业模式的有效性。&/p&&p&反过来说，如果仅仅提出一个商业模式的设想，没有事实上通过它得到持续增长的收入，它不可能是一个成熟的产品。在这个发展中市场，并没有现成的公认可靠商业模式，所以，必须依赖厂商的商业模式有效性来证明它的成熟度。&/p&&p&同时，成熟产品的客户构成也会从早期的杂乱无章走向某种规律，要么是聚集在某些行业，要么是聚集在某些规模上。如果是行业SaaS，也依然可能有进一步细分市场的选择。比如明道的客户构成经过几年的沉淀，已经具备鲜明的现代服务业特征，他们要么是TMT行业，要么是一个项目任务型组织，在规模上，90%的客户集中在20-200人的范畴内。这个过程到底是服务商选择了客户，还是客户选择了服务商是很难说的，它就是企业战略选择和竞争的结局。有了明确的细分市场选择，产品成熟度提高的速度反而能够进一步加快。因为如果知道90%的客户都有鲜明的特征和需求分布，你自然能够更加从容地设计有效的产品路线图。&/p&&p&有了明确的细分市场还不够。产品的商业模式还要能够有效地进行顾客分层，比如20人的企业和200人的企业总是会有很大的不一样。这个价格分层到底是通过用户量线性分配，通过产品功能特性组合，还是打造完全不同的版本来区隔客户？这是要根据实际运营的效果来决策的。初创的SaaS产品可能对这个问题并不敏感，只要能够有客户就好了，所以我们甚至看到过一口价的SaaS产品，但这个简单求快的办法并不会长期，很快你就会发现这个价格对于任何客户来说不是高了，就是低了。于是我们来寻求一个最合理的变量来确定阶梯价格。经过一到两轮的客户分层方法调优，产品服务不同层次客户的综合能力也会加强。顾客分层并不是无谓的复杂，也不是价格歧视，也是保证总体最优效率的最基本办法。&/p&&p&当一个商业模式和对应的价格水平能够稳定一到两年，感觉已经没有大幅修订的必要时，SaaS产品在商业模式上才算稳定下来，它是对产品成熟度的第一大贡献。&/p&&br&&p&&b&二、产品透射了专业和行业最佳实践&/b&&/p&&p&早期的SaaS产品基本就是一个可运行的程序，它接受用户的输入，给出用户需要的输出。但大量的主流用户并不知道如何输入，甚至也不知道如何使用输出的结果。比如用户企业需要实施CRM软件，它需要什么输入呢？软件给出的输出能够帮助企业解决什么问题呢？在中国SaaS市场的绝大多数领域，这些问题的答案都是不明确的。&/p&&p&所以，一个成熟的CRM应用必然需要将销售管理方法、流程和工具内置在产品中，它不仅需要提供一个程序，还需要提供一个使用程序的程序。&/p&&p&我们曾经花费了很长时间要搞定营销自动化这个需求，但是坦白说，作为一个SaaS软件企业，我们自己都不太清楚这个行业的营销自动化的基本原理、核心目标、执行手段和评估方法是什么，所以如果一个产品不能帮助我们解惑，即使有很大的动力，我们也没有足够的能力去使用它。&/p&&p&这样的例子无处不在。BI算是企业软件比较成熟的一个领域，但是在SaaS化的产品中，能够帮助企业建立有价值的数据看板，能够提供合理现实的数据整合工具的产品依然罕见。大多数产品还只能停留在“创建看板”、“创建图表”这样的功能链接上。这当然不能征服那些有需求，但又不知道如何去做的用户。&/p&&p&我再举我们行业内部的一个例子。SaaS企业的财务核算是一个老大难问题，因为我们通常有大数量，小金额的订单，又有周期性订阅、一次性收入、退单、流失、回流等影响准确收入核算的复杂行为组合，所以每家公司在财务信息核算方面都极度痛苦，但是缺乏有效的解决方案。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//MRR.io& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&MRR.io&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&和&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Chartmogul.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Chartmogul.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&是硅谷的两个针对此问题的专业产品。它们不仅提供了可用的软件，还直接帮助SaaS企业一次性创建了所有必要财务指标的看板。在软件工程以外，它们投入更多的是行业最佳实践的分析和整理，所以它们帮助客户提升不仅仅是工作效率，还包括运营水平。&/p&&p&作为SaaS产品，你有没有能够帮助客户提高运营的水平，获得从未有过的新知，从而帮助客户企业的员工建立一种新的能力。如果你能够做到，那不仅仅是成熟度的标志，还是客户口碑的保证。&/p&&br&&p&&b&三、健全的用户入场协助&/b&&/p&&p&大多数的企业SaaS在一个组织中都是多人使用的。所以软件的设计和运营必须考虑怎样帮助这些用户同步入场。一个财务软件需要CEO，财务主管和会计人员一起使用，一个CRM软件至少需要销售主管和销售成员一起使用，一个协作软件更加需要一个组织的几乎所有人都一起入场才好。&/p&&p&为了做到这一点，SaaS产品需要首先拥有完善的团队账户架构，能够支持每个个体用户使用实名账户，被初始管理员授予合适的权限，如果有多个团队，还可能需要团队管理员这个角色来减轻大管家的压力。为了加入新成员，调整成员和分组的过程必须足够清晰和简单，让客户有动力来维持这个用户系统。相反，如果我们在这个问题上忽视，胡乱地分配一些001，002工号出去，甚至允许用户合用账号，那客户总是会走到混乱失序的那一天，距离客户流失也就不远了。&/p&&p&仅仅有了科学完善的账户结构体系还不够，我们还要帮助企业穿针引线，让多成员进入这个系统非常简单和轻松。比如一个BI应用，在配置外部数据源的时候，需要用户添加Google Analytics的Profile，问题是掌握这个信息的人可能不是管理员本人，他可能需要同事的帮忙才能完成这个配置，这时候软件可能需要直接将邀请成员完成一个配置作为一个用例来对待，设计出专门的交互界面。&/p&&p&我们协作软件面临最大的集体上船挑战，怎样让一个企业的管理员用最小的精力，最大的准确度完成员工账户邀请和配置消耗了我们多次的迭代投入，才稍微有点样子。&/p&&p&大家都上船了还不够。软件还需要设计一个用户引导过程，帮助他们快速了解软件的基本功能，必要的时候要让他们上手操作一下，让用户能够创建自己的数据，才能够保证用户留得下来。光这个事情，也许就要花费一年的时间，因为在同一周期，你的软件功能本身也在迭代。&/p&&p&我有一次在机场顿悟，昂贵的机场设施和几乎所有的机场地勤人员其实只为一个事情，让乘客登上飞机。而我们去机场，其实是为了坐飞机旅行，我们不一定意识到onboarding的过程这么重要和昂贵。&/p&&p&当一个SaaS产品意识到这一点，把帮助用户上船，上飞机作为一个大型项目来看待，它距离成熟就不远了。&/p&&br&&p&&b&四、支持外部数据整合的开放性&/b&&/p&&p&最后一点，成熟的SaaS产品必然考虑开放性，如果没有API，几乎就不可能成为一个长期存在的SaaS产品。CRM软件要考虑主要的线索（Lead）数据可能来自另一个营销平台，销售成员的日程和任务信息如果孤立存在在销售平台就无法产生有效的协作；客服平台需要考虑工单需要在企业内部多个角色进行流转，而不仅仅是客服专员；财务软件需要考虑订单，发票可能由ERP系统提供；协作软件更加需要把几乎所有的数据实体开放。&/p&&p&在帮助企业客户克服数据孤岛问题的过程中，整个SaaS行业别无他法，只能是每一家都有一套可靠好用的编程接口。然后，有朝一日，中国也会有像IFTTT，Zapier这样的整合平台，可以帮助大多数用户轻松建立两个应用之间的数据流转自动化。&/p&&p&一个标准化的SaaS软件可能增强到特性丰富，组织有序的良好状态，但是它绝无可能提供用户所要的所有功能，企业用户结合使用多个产品工具解决业务问题是一个常态。有了丰富的编程接口，至少让用户有机会能够通过变通的办法来实现他之所想。这其实也是产品成熟度的表现。因为，这时候，客户成功团队面对客户需求基本都可以很有信心地答复：“嗯，这个是可以做到的，而且并不复杂”。&/p&&br&&p&我们从2011年开始内部打造明道，到现在已经整整六年了。我平时也特别关注北美同行，好不容易发现一个特别厉害的产品，仔细一看，也几乎都有五年以上的历史。当回头看一个产品的发展史的时候，你对产品成熟度的理解会更加深刻。因为我们做这一行，所以特别理解这个过程，愿意接受长期耕耘的挑战。但是话说回来，成熟度的到达，总应该有个标志，所谓瓜熟蒂落的时刻。祝你丰收。&/p&
这一轮的企业级SaaS创业热潮可以回溯到2012年，伴随着云计算和移动互联网环境的变化，中国市场连续出现了成百上千的SaaS产品。到了2016年，一些能够坚持产品迭代的第一批厂商已经陆续来到了产品的成熟阶段，它们解决客户问题的能力已经越来越强，除了早期尝…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5e84df0e774bac2bb6cfe4_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5e84df0e774bac2bb6cfe4_r.jpg&&&/figure&&p&都说手是第二张脸，对于手控来说，见到手好看的人&/p&&p&好感度那是蹭蹭地往上涨啊&/p&&p&最近还有人整理了好看的手最重要的几个特点&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5e84df0e774bac2bb6cfe4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5e84df0e774bac2bb6cfe4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-23dba59bf7da808a82dd609f668c5857_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-23dba59bf7da808a82dd609f668c5857_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fee73c94ce5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fee73c94ce5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cebbed04b7df04_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cebbed04b7df04_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-580c401bf8a618b64e966447_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-580c401bf8a618b64e966447_r.jpg&&&/figure&&p&所以今天阿弟就教大家怎么把一只猪蹄画成手控最爱的小手手~&/p&&p&首先我们要了解一下，男生的手和女生的手区别在哪里&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6eccea91bbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&987& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6eccea91bbb_r.jpg&&&/figure&&p&然后是观察手的动作&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f2cbf31f65cd8042c22facde539b935_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f2cbf31f65cd8042c22facde539b935_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-11c9f6cea19bdc4b156bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-11c9f6cea19bdc4b156bd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-568de34fef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-568de34fef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9eafbde46ee8f0fd20f252a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9eafbde46ee8f0fd20f252a6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cabd348acae8ab5a441ba9cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cabd348acae8ab5a441ba9cf_r.jpg&&&/figure&&p&（好像乱入了些不得了的东西）&/p&&p&接下来就是大量的练习了&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-59fadf99e8c6ec7235cbb43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-59fadf99e8c6ec7235cbb43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-57f815d20dabe68fdf3c58a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-57f815d20dabe68fdf3c58a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-50c07a38af6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-50c07a38af6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae5574a4ecf1a273b8da9c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae5574a4ecf1a273b8da9c1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2f5eb4ff89ced00df9988dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2f5eb4ff89ced00df9988dd_r.jpg&&&/figure&&p&最后是进阶训练！！！！！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f52cf5d18fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f52cf5d18fb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9dfbfb88e8ae5c2cb018_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&877& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&877& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9dfbfb88e8ae5c2cb018_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cdd60c82d159aed74da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&993& data-rawheight=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&993& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cdd60c82d159aed74da_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9fdc03aacbbb7d7bbe3d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9fdc03aacbbb7d7bbe3d0_r.jpg&&&/figure&&p&最后是吉村拓也老师的一个详细操作视频&/p&&p&大家可以试着一起学着画