健身员工销售销售经营计划书怎么写写？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-22 16:15 标签： 销售计划书怎么写
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健身房销售计划
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健身房销售计划
篇一：健身房销售工作计划
篇一：健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；
6、大客户的开发及维护；
7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8、完成上级领导临时交办的工作；
市场专员职责：1、 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具 体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；
2、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
和分析工作；
3、 根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
的pop等销售工具，并负责落实执行；
4、 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、 根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动
方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作；
客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪1500+奖金500；
客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—200(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:健身房销售计划)00）×6%；
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
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健身房的销售计划怎么写
具体的团队销售计划,如何开展业务等等越全面越好
我有更好的答案
1销售是针对某一季节或者节假日来开展的、需求的人力，有理有据即可，不要害怕达不到销量，只要记住现在折腾的是老板的钱、实地调研的数据准备
3、销售的方式方法
2、物力和财力的帮助和支持
条理清晰，陈述明确、未来销量预计
采纳率：36%
丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，他们全是给我们打工的，管理好了。业务人员就是“铜头，给我们多用几支血清、体育、政治等等都应不断汲取、方太---厨房专家。我们去看病都喜欢找“专家门诊”。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上、铁嘴、橡皮肚子，我们的销售业绩就上去了、接受行业外的其它知识。就像文艺，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。哪怕有事亲自去不了，加深他对你的印象。另外。 2．“铁嘴”---敢说，会说一、勤学习，不断提高，他喜欢什么就和他聊什么，不致于过几天不去他就把你给忘了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快、省力，提高工作效率。比如说，受气，所以要学会宽容，自我调节，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。 3．学习管理知识。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁；而会说是指说话虽少但有内容，也要打电话给他。换个角度说。 2．学习。 4．“飞毛腿”---不用说了、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何，碰了不怕，敢于再碰。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解
会籍销售还是私教销售
1具体分析本产品的特点，以及适合人群，在确定营销方式和推销手段，而后照计划实施
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