开游泳馆的客户们该如何营销自己的游泳馆
开游泳馆的客户们该如何营销自己的游泳馆
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游泳馆销售和推广计划
一、预销售
预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约300人的预期
会员基数，在这个时期，游泳馆俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。
二、开业活动
&&开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观、解答问题并出售会员卡。促销活动将包括：礼品赠与、名人签名、健美操表演、作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为游泳馆俱乐部的会员。
三、其他销售战略
1.促销盒和会员资格试用
&&&&我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。游泳馆游泳馆俱乐部的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到游泳馆游泳馆俱乐部的价值和益处，并决定作为正式会员加入。
2.企业联络
&各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健
康的员工为企业带来的益处，游泳馆游泳馆俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准、现场游泳馆测试、讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和游泳馆课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。
3.特别活动促销
&&&&&特别活动是游泳馆游泳馆俱乐部销售和推广计划的另一个重要组成部分。这些活动将提高游泳馆俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，游泳馆游泳馆俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进一步提高游泳馆游泳馆俱乐部的品牌知名度。
4.内部活动与宣传
&&&&&每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会、节日庆祝和周年聚会等。游泳馆游泳馆俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品、健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。
5.健美操表演
&&&&很多人都喜欢健美操表演，游泳馆游泳馆俱乐部将在区域内很多活动中推广游泳馆操课程，通过表演，俱乐部的游泳馆操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为游泳馆游泳馆俱乐部的会员。
6.健康检查
游泳馆游泳馆俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是
向非会员出售会员卡最为有效的方式之一。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到游泳馆运动给身体健康带来的益处。
7.会员促销竞赛
&&&&&游泳馆游泳馆俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括：礼品、旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法。
8.持续推广和广告
&随着游泳馆俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的
介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。
游泳馆游泳馆俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和
广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分：广告、直接联络（促销盒、直接邮寄、电话营销跟踪）以及俱乐部内部促销。
四、会员制体系设置&设置原则
俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对游泳馆游泳馆俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。
郑州碧泉水处理设备有限公司免费提供前期的设计图纸、设计方案。专业提供一体化游泳池水处理设备。
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地址：广西省南宁市西乡塘区北湖路
版权所有布格净化设备 辽icp备号-1报价报了一周后，问客人的反馈如下，该怎么回复？ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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报价报了一周后，问客人的反馈如下，该怎么回复？
客人一周前通过环球市场发的询盘，挺专业的是我司所生产的，随即按底价报了价，
一周后问客人有何反馈，客人的邮件回复如下：
Dear . I've got expensive prices from your factory, but Other factorys gave me the best prices from your factory prices .
Is it possible to give me a better price than that . thanks
他说我们的报价太贵了，别人的厂价格比我们便宜，问能否得到一个好的价格？但实际上已是工厂底价，大家说怎么回答客人？
UID 1115627
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跟客户列举你产品价格贵的原因　。　说产品质量。　从具体型号到尺寸　　还有材质等等方面入手　。　　最好是对比其他生产厂家还有哪些优势　。　　
不能他说贵　你就降价　，　其实现在好多老外对中国市场很是了解　她们总是拿价格在做比较。
一分钱一分货　。　　跟他说了这些之后　他还是没有购买意向的话　，　那么就从定量说起　，　如果定量大的话　你们给相应的折扣
(单纯已过、成熟未满)
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了解其他家的优势，结合自己的优势分析给客人呗
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一分价钱一分货，不过明显低于成本的价格就有问题了。
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同意楼上的说法
(流氓的兵)
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毅冰老师的模板
Honestly, no lowest price in China, you can get much lower price if you like.
But price vary in quality, based on our quality, our profit is very low.
If we cut price to $0.7, order will be rejected by our financial dept for not keeping reasonable profit.
If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost. So pls kindly evaluate our price again.
If it's really hard to work, we hope we can work for you next order. Appreciate for your support.
UID 2297502
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进出口货运报关报检服务
UID 1517792
积分 24199
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实在做不了也没有办法啊
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直接问他 ： 他的供应商名字。 然后找你们最专业的人才去研究那个公司。研究完了，拼得过就再次报价！
UID 1506810
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谢谢各位，回复得真好，
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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外贸本科生
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：14398回复：21
关于如何回复客人说价格高的问题—各位同学的精彩解答含高人的英文邮件
发布于： 15:50
首先感谢一下 &组织委员-电子眼花花，藏药保健小张， 及-清风 对我工作的大力支持以及对话题的精彩回答！其次，由于时间仓促，之前也没有做很好的宣传，导致参与的同学还不够多，希望在后期的活动中能有更多的同学参与进来。以下是我们讨论的内容：&&行业学习讨论：主持人：学习委员－按摩器_灵今天对一个问题很感兴趣，一般客人说价格高，大家都会怎么回复呢？有些外贸公司的面试就是问这个问题 参与人：　１． & & 组织委员－电子花的精彩发言：我说我们的价格确实高，因为市场定位就是高端产品。我知道谁谁谁的价格是1.2.因为他们的成本就是0.6.我的价格就是2。因为成本是1.8注： 这个谁谁是业内知名劣质供应商 ２． & & 藏药保健小张(paxyzy)的新式解答：跟客户算账呗、 &算单位时间消耗如果他提出来哪家价格低，那你就可以让他对比下：使用寿命或者治愈时间。然后用总价除。 & 这样还可以知道客户到底是不是拿别人家的实价在跟你要价 ３． & & 按摩器-清风的中性回答：咱就简单点:个行业有很多的供应商,由于用料,生产工艺等差距,价格有高低!我们的报价是我们所能提供的最合理的价格.产品用料是什么什么,以确保产品的品质.建议您实际对比下两家的样品.如有需要,请随时联系. ４． & & 学习委员-按摩器_灵引用的高人的帖子：Hi Kelvin,Thank you so much for your kind mail!Sure, our models with top quality, and think all of them meet the quality level in your local market! If the price is not suitable in your price range, could you pls accept to do a little change? The price will be reduced 3%. That is, EUR2.13/pc.Looking forward to your early reply. Thanks.Kind regards,C注： 用此邮件的前提是报价时要突出本产品的高质量，让客人明白不同于其他劣质产品。 总结： 天下没有免费的午餐，天下也没有万能的邮件。具体情况还要具体分析，每个业务员都要了解本行业产品情况，市场情况，同行产品等等。对待每个客户也要有不同的回复，不能千篇一律。相信经过大家不懈的努力，一定能有不错的成绩！各位同学如果还有补充的，欢迎跟帖，大家互相学习，共同进步！
P.S. 友情链接： 1.欢迎大家参看JANE分享的 论坛热帖价高一样可以拿到订单--的亲身经历2.医疗行业牛人料神SAM的原创帖，老鸟之路3 &客户谈判与沟通 & &备注： 回答在2楼在2楼！！！ 3. 小黄班长 的热帖 &厂家升价，看我如何让回心转意 &
共2条评分，
学委第一次组织大家讨论，真不错，下次有经验相信效果会更好，继续加油
最新喜欢：
用户名肖肖
铜币6065枚
发布于： 16:07
这个话题大家都非常关注，谢谢小灵辛苦整理！新年祝大家订单多多、钞票多多~~
开心工作，认真生活！
用户名changzhoushixin
发布于： 16:21
我之前强调质量什么的，没有用呢，我客户都不知道去哪里呢？
http://czshixing.
发布于： 16:43
& 客户说价格高 我说这个量就是这个价 &如果数量达到 多少多少 可以打xx折。
发布于： 17:23
很不错的点子、、、
坚持努力，奇迹就会出现！
外贸研究生
用户名usharemedical
发布于： 17:28
& 感謝分享哦
Products: polyp trap,laryngoscope,biopsy needle
外贸本科生
发布于： 17:57
:这个话题大家都非常关注，谢谢小灵辛苦整理！新年祝大家订单多多、钞票多多~~ ( 16:07) 还得多多感谢肖肖的大力支持呢！！！
外贸本科生
发布于： 17:58
:我之前强调质量什么的，没有用呢，我客户都不知道去哪里呢？ ( 16:21) 嗯，尽量拿数据说话吧，只是空洞的说质量好的话，没有多大说服力。
外贸本科生
发布于： 17:59
客户说价格高 我说这个量就是这个价
如果数量达到 多少多少 可以打xx折。 ( 16:43) 谢谢CORN,恩，这也是一个好办法。
外贸本科生
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data-hash="read_重天#
发布于： 17:59
:很不错的点子、、、 ( 17:23) 多谢捧场！~
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:59
: 感謝分享哦 ( 17:28) 谢谢捧场哟~
外贸本科生
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发布于： 09:29
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发布于： 12:13
与各位一起共舞
外贸研究生
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发布于： 10:56
where there is a will ,there is a way .// smile everyday.
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发布于： 15:36
外贸研究生
用户名gdberry
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发布于： 17:11
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发布于： 17:41
可以分几点思考：1. 价格分解法, 从产品构成体系，原材料...2. 价格不仅包括产品质量本身，还有售后服务,并且市场上总会出现一些价格低的供应商3. 除了价格, 客户质量，包装什么的都满意了? &那如果测试一下别家价格低的, 当然前提是我们对自己的质量有信心, 4. 阶梯型价格报价，达到某个量我们可以给到相应的比较好的价格
外贸研究生
用户名wancctv
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发布于： 17:47
此活动甚好
IP Camera Manufactory
Skype:wanscam3
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发布于： 11:23
铜币1224枚
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发布于： 12:47
嗯，具体还要看客户，有时报价报高了，客户连理都不想理，因为客人会觉得价格差太多了，怎么还都到不了自己的目标价
知足知不足，有为有弗为
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